年度工作总结范文不足分享范例通用8篇

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年度工作总结不足分享范文【第一篇】

20xx年以来，天桥区人民法院在区委坚强领导，在区人大及其常委会有力监督、在社会各界的关心支持下，认真贯彻落实党的xx大以来历次全会精神和十九大精神，为辖区社会稳定和经济发展提供了有力司法保障。

一、全面落实党风廉政建设责任制，打造过硬队伍。

法院党组始终把党风廉政建设责任制当大事、要事来抓，年初召开党风廉政建设专题研究会议，认真制定党风廉政建设责任目标和。

工作计划。

做到有分工、有部署、有检查、有具体措施。认真学习、严格执行新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》切实履行党组党风廉政建设主体责任、纪检监察监督责任、“一岗双责”政治责任坚持一把手亲自抓班子成员分工负责层层签订党风廉政建设责任状。在“。

两学一做。

”教育常态化、制度化学习中，自觉学党章党规、学系列讲话、做合格党员。党的十九大召开后，又组织学习党的十九大精神，确保入耳入脑入心。

（一）坚持德才兼备正确选人用人。近年来，法院按照领导干部选拔任用条例的程序和标准，通过民主测评、谈话调查、年度考核、日常监督等方式，坚持德才兼备、以德为先的标准，坚持五湖四海、任人唯贤，切实把政治坚定、成绩突出、作风过硬、群众公认的干部选拔上来。年内调整综合部门的人员2名，全国遴选法官、法官助理5人，均为本科及研究生以上学历，具有优秀的专业素质，崇高的道德品质，得到社会各界的高度评价。

（二）坚持为民宗旨维护群众利益。采取有效措施狠抓结案和长期未结案件清理。全面规范诉讼收费、罚款、涉案款物处置、执行款过付。对容易产生损害群众利益的重点部门、岗位、环节由纪检监察加强监督检查。畅通信访渠道，依法及时解决群众诉求，切实维护人民群众合法权益。信访重点案件化解6件，发放司法救助款共计45万元，办理缓交诉讼费案件30起，缓交金额135730元。

（三）坚持源头治理预防司法腐败。法院完善预防腐败监督机制，通过明察暗访、家庭助廉，监督干警八小时以外生活。通过科技法庭，对庭审过程全程录音录像。通过执行单兵作战系统，对外出执行全程录像，实时传回指挥中心。以制度化、科技化、信息化的手段，有效预防了法院干警在工作之外生活圈、社交圈、庭审过程及外出办案时腐败问题发生。

（四）坚持重拳出击支持执纪执法。院党组坚持对违法违纪零容忍，大力支持纪检监察部门严格执纪执法。纪检组聚焦主责主业，进一步加强执纪监督问责工作。抽调精干力量充实纪检监察队伍，加大工作力度。按照惩前毖后、治病救人的原则，对查到的问题不回避、不隐瞒，对违法违纪及时查处，绝不姑息。

（五）坚持领导带头做好廉政表率。党组书记、院长高度重视党风廉政建设和反腐败工作。在各种会上多次强调党风廉政建设工作的重要性，亲自推动各项措施的执行，经常亲自进行检查落实。院党组成员带头严守党的廉政纪律，以身作则、干净做事。严格落实“八项规定”、“五个严禁”，“十个不准”，带头接受社会监督，全面落实述职述廉、民主生活会、个人事项报告等内部监督措施。通过领导带头，全院司法廉政建设取得明显成效。

二、围绕区委工作大局，护航地方经济赶超发展。

法院制定了《服务全区全面加快赶超发展的实施意见》，成立领导小组、延伸服务职能、强化审判保障。建立“绿色通道”，及时审结、妥善处理涉及北湖片区征地拆迁民商事案件60余件。迅速推进对大有升房地产开发有限公司的破产重组，将烂尾两年的“浅水湾”影山府邸楼盘资产盘活，11月全面复工，保障了172家购房户的利益，消除了影响社会稳定的隐患，区委书记刘程华、区委副书记、区长窦虎对此做出专门批示，给予高度评价。区法院对泺口片区6户钉子户作出强制拆迁《行政裁定书》，协助政府做好强制拆迁，迫于“强拆”的震动，北湖片区等待观望的群众主动签约117户，极大推动了北湖片区征收拆迁工作。“舜网”、“微济南”、济南日报等媒体都对此进行了报道，取得良好社会效果。在“天桥区环境综合整治年活动”中，区法院提供资金30万元对制锦市镇武街街容街貌绿化美化、改造提升。在创城活动中，为药山办事处提供资金30万元，协助开展环境卫生整治，为创城助力、为文明添彩。

三、完善改革配套机制，促进审判机制创新发展。

（一）完善审判团队运行机制。在员额制改革的基础上，明确职责清单，建立考核评价监督制度。区法院在全市第一个组建完成审判团队并运行。在执行局设立保全速执中心，专司民商事案件的保全和快速执行，通过网络查控平台查询案件2380件次，查控金额亿元。成立速裁中心，落实“双前移”繁简分流工作机制，实现“简案快审、繁案精审”。

（二）落实刑事司法改革新举措。深入开展庭审实质化改革探索，在刑事速裁基础上，全面开展认罪认罚从宽制度改革试点。刑事速裁案件平均庭审用时5分钟，审限3个工作日，全部当庭宣判，无抗诉、无附带民事诉讼原告人上诉案件，服判息诉率达到%。

（三）创新远程庭审新模式。在全省首次利用远程诉讼系统审理刑事案件，该系统由区法院独自研发，公诉人、被告人依托视频终端远程参加庭审，减少了诉讼风险，提高了审判效率，院、省市法院都对此审判模式进行宣传推广，省市报刊、电视台等媒体也进行了专题报道。

四、全面加强廉洁司法和依法审判，促进司法公正。

（一）认真开展思想政治建设及道德品行教育。按照上级统一部署，全院党员认真学习党的十九大会议上研习总书记所作的报告，原原本本学习十九大精神实质，坚持集体学习和个人自学，听取教授讲解、精读文件与专题调研结合的方式进行学习，做好学习笔记，撰写。

心得体会。

用十九大精神指导工作、解决问题、不忘初心、牢记使命。始终坚定马克思主义信仰满怀共产主义理想坚守共产党人的精神追求坚定社会主义信念用中国特色社会主义理论体系特别是习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑增强“四个意识”树立“四个自信”坚定正确的政治方向保持政治定力思想上政治上行动上与党中央保持高度一致。时时处处见贤思齐、明德惟馨弘扬真善美、传播正能量。严格遵守宪法、法律、党章和纪律约束坚守党性原则提升自身素质。

（二）开展廉政教育，确保廉洁司法。时时处处以身作则、率先垂范，加强严格自律、强化责任担当。常存敬畏之心，敬畏人生、敬畏权力、敬畏法纪、敬畏人民，夕惕若厉。做到自重自省自警、慎始慎独慎微，增强纪律定力、道德定力、抵腐定力，始终不放纵、不越轨、不逾矩。自觉同特权思想、特权现象做斗争，带头执行党的干部政策，坚持公正谨慎依法用权用人。按照纪律规定，自觉遵守领导干部收入申报、礼品登记和个人重大事项报告制度。严格遵守审判纪律，绝不为案件当事人说情，不以权谋私，坚决杜绝从事与法官形象不相称的、可能影响公正履职的活动；坚决杜绝参加可能影响公正执行公务的宴请、旅游、健身、娱乐等活动；坚决杜绝向案件当事人及其委托人借车用于探亲访友或者外出游玩等活动。在生活上，作风正派，不铺张浪费，在个人日常生活等方面为干警作出榜样。对亲属约法三章：不准接受当事人的礼品，不准托当事人办事，不准替当事人说情。坚决杜绝参与不健康娱乐活动，坚决杜绝出入营业性娱乐场所。

（三）发挥审判职能，维护社会稳定。截至12月12日，全年新收9106件，结案10383件，收结比%。结案率%，比去年同期增长个百分点；未结案件2046件，比去年同期下降%；服判息诉率%，审限内结案率%，实现了上级法院提出的“两升一降”目标。执行案件结案率%，收结比%。执行案件裁判自动履行率、实际执行率、执行标的到位率同比全面提升；终本率、执行信访率等全面下降，实现了上级法院提出的“三升四降”工作目标。曝光失信被执行人信息1861人次，对2047人次采取限制高消费措施，依法实施拘传、拘留43人次，对1人按照拒执罪移送公安机关。

年度工作总结不足分享范文【第二篇】

半年来，在县党委、政府的正确领导下，在市妇联的精心指导下，我县妇联紧紧围绕党的十八大精神，以妇女儿童得实惠为目标，以服务妇女、教育妇女、维护妇女合法权益为根本任务，以组织妇女参与经济建设，引领妇女积极参与环境综合整治，带领妇女促进文化建设，凝聚妇女共建共享和谐，提高我县妇联组织服务本领为重点，按年初制定的工作计划，把市妇联目标考核与我县实际结合起来，认真抓好各项工作，现将工作总结如下：

县妇联采取以会代训的方式，利用有限的学习资源，积极开展各类知识培训。岁末年初，县妇联召开妇代会主任工作会议，指导各村妇代会主任结合农村实际，整合资源努力开展各项工作，号召农村女干部积极参与各村的五水共治、三改一拆、环境卫生整治工作。安排卫生院医护人员为妇女主任开展老年人护理、女性保健、急救知识等方面的培训，通过培训，使各位妇女干部懂得了一些健康常识，了解了很多惠农政策，提高了妇女干部的综合素质；为妇女工作的开展奠定了良好基础。

在县妇联的大力组织倡导下，组织妇女参加各类文化体育活动，在三八妇女节，组织妇女群众开展趣味运动会，在农渔民运动会上，来自全县各村妇联组织的十八支腰鼓队，共300多名队员参加了鼓舞表演。桐蕉司村的女子锣鼓队更是走上了宁波级的大舞台，受宁波市文联邀请，她们为宁波市文联文艺志愿者------送欢乐下基层文艺演出献出了一场气势恢宏的开场大戏，为这次文艺演出增添了本土气氛。

我县妇联坚持把维护妇女合法权益作为工作的重中之重，利用妇女节、母亲节、国际家庭日等节日，联合司法、计生等部门发放《妇女儿童权益保障法》、《未成年人保护法》、《婚姻法》等保护妇女儿童的读物，加大政策、法律、法规的.宣传力度;做好妇女群众维权服务。半年来，共有来访人次4次，来电多个，通过政策指导、联合司法所开展工作等方式帮助来信来访群众化解矛盾4件。

在这一年的学雷锋日上，由妇联牵头，整合全县的志愿者队伍，成立了县志愿者驿站和吴优君爱心工作室，把它打造成为凝聚、孵化、培育各类公益团体、志愿者组织的基地，并通过这两个平台，让更多的爱心人士有方向的奉献爱心。志愿者驿站成立后，县妇联组织志愿者们陆续开展各类送温暖献爱心活动，春节包饺子、做汤圆请孤寡老人、残疾人吃年夜饭，献血日为献血者们送红枣汤、爱心粥，清明节做青团，5月残疾人节日向残疾人发放爱心购物卡，组织志愿者为老人理发、洗脚、义诊、表演文艺节目，县妇联还通过县志愿者驿站、吴优君爱心工作室组织三位青年志愿者心理咨询师为留守儿童、单亲儿童举办了一场主题为“欢乐童年”的心理健康辅导讲座，通过开展心理健康体检活动，帮助孩子们在活动中体验学习、交往、生活的健康心态与思维方法，并养成良好习惯，孩子们通过了解了简单的心理调节方法，认识心理异常现象，培养对自身心理健康成长的关注与求助意识，通过活动的开展让这些孩子们在远离爸爸妈妈的时候也能体会到社会大家庭的温暖和关爱，健康快乐活泼地成长。

推荐莼湖的9户家庭参与市“最美家庭”的评选活动，组织人员参加海峡两岸“最美婆媳家书”征集活动，组织全体女大学生村官、农村淘宝女店主及其他优秀女性参加市电子商务培训班。

下半年我县妇联工作计划是：

1.关爱特殊困难群体。加强对贫困妇女儿童、单亲特困母亲家庭、病残妇女儿童等的帮扶关爱。

2、着力开发妇女人才资源。加强对女能人发展能力、农村妇女富余劳动力转移就业能力以及新型女农民的培训。实施农村科技致富“领头雁”培训计划。办好船娘礼仪培训班。

3、推动妇女参与政治建设。加强村级女干部的培训力度，提高村级女干部素质。引导妇女进一步增强依法行使权利、履行公民义务的意识。

4、做好“德”文章，召开优秀志愿者座谈会，更好的发挥志愿者驿站作用。

年度工作总结不足分享范文【第三篇】

记得_主任给我们新员工上过的一堂课的上有讲过这样一句话：“选择了建行就是选择了不断学习”。作为客服中心的客服人员，我深刻体会到业务的学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。这几个月以来我坚持勤奋学习，努力提高业务知识，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。

2。注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按计划进行业务知识的学习。首先不将业务知识的学习视为额外负担，自觉学习更新的业务知识和建行的企业文化；其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。

在今后的工作中，我会努力的继续工作，在工作中保持好和客户之间的关系，用的服务来解决客户的困难，让我用的服务来化解客户的难题。制定如下计划：

1。高效完成外呼任务。

在进行每天的外客服，学会总结各地方的特点，善于发现各地区客户的生活习惯和性格特征，高效的外呼。例如在进行__地区的个贷催收时，一般在下午的时间拨打接触率比较高，所以对于_的客户我们要多进行预约回拨；再例如__行的客户他们理解能力和反映能力偏慢，我们在进行外呼时需要放慢语速，做到与客户匹配。做到数量、质量、效率三者结合。

2。加强自身学习，提高业务水平。

熟练掌握“一口清”，在解决客户问题时能够脱口而出；加强知识库搜索的练习，熟悉知识库的树形结构，帮助我们高效的利用知识库；不断巩固所学的业务知识，做到准确完整的答复客户的问题。

3。增强主动服务意识，保持良好心态，不断完善自我。

培养一个客服代表应具备的执业心理素质。要学会把枯燥和单调的工作做得有声有色，学会把工作当成是一种享受。

年度工作总结不足分享范文【第四篇】

为做好文员工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用办公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在文字材料上有所提高。

一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护机关的良好形象。

工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。部门人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，材料上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

发扬吃苦耐劳精神。面对文员事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法。

年度工作总结不足分享范文【第五篇】

为了更好的提高工作效率和工作质量，本人在下一阶段的施工中会着重以下几个方面：

1、加强各种政治学习，提高个人修养。

2、加强业务学习，提高业务素质，提高工作质量。

3、要创造性地开展工作，多动脑想办法改进工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好准备，不打无准备之仗。

4、加强与领导、同事之间的沟通，使领导的监督工作更为深入。

以上为我个人20xx年的工作总结，希望各位领导和同事给予指教，最后，再次感谢各位领导和同事，祝新年快乐!

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转眼间，20xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

年度工作总结不足分享范文【第六篇】

20xx年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。

首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至20xx年末，实现总授信额度x亿元，带动对公存款x多万元，利息收入x多万元，中间业务收入x万元。个人管户企业xx成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批xx下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家x企业，利用交叉营销，实现]方案-范文＇库.整理.年末新增对私存款x万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前x位。

其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习光大银行信贷风险控制措施，作为唯一一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写《x》一文被评为总行二等奖。

最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力＇方案范文.库.整理~的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。

过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。

20xx年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。

20xx年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。

时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，20__年就过去了，在担任__支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将20__年工作总结如下：

20__年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。

工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销__贵族白酒交易中心、__市电力实业公司、__市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款__多万元，完成全年日均__余万元，代发工资、ps商户、通知存款等业务都有新的突破。

担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。

热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。20__年，累计发放贷款__余万元，按时清收贷款__万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。

在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。

一是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。

二是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。

三是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。

在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作解决实际工作中遇到的种种困难。

做银行保险客户经理以来的两个多月里，经历了许许多多的事情，其中的困难坎坷艰辛和心酸，或许是这辈子感受最深刻的，最难得忘记的！

第一个月里要过几道关，通过关系找到银行负责人进入网点，建立好与网点工作人员之间的关系，迅速进入角色熟悉银行的每项业务，热情接待周到服务每位客户，尽心尽力介绍公司的理财产品，帮助引导客户怎样才能尽可能的把自己的收益提高增加翻倍。可以说这道关是不难的，毕竟这是为客户服务，是为他们好。

最难的是网点关系维持，每个人的性格爱好都是不一样的，心理活动也是难以捉摸的，随时都会发生变化，今天可能你们关系很近乎很热络，等过了一夜或许就面目全非了，因为这是个竞争十分激烈的社会，一个银行网点里进驻了七八家保险公司的客户经理，自然竞争的激烈度就可想而知了。

说真的，以前在单位办公室里工作，上班下班工作学习休闲是很规律的，也是很平静没有什么竞争的，只要作好本分工作就ok了，现在可就大不一样了，一切都是要从头学起，不但要掌握好产品的要点亮点，讲解给客户听，还要维护好与银行人员的关系，还要懂得银行的业务知识，不断给自己充电汲取新能量，看报纸看电视随时随地学习新的知识来丰富自己的脑袋。否则就影响业绩。

实在踏实的做事，工作自然就轻松了许多，业绩也就随之而来了，感觉好，一切困难委屈都被抛到了脑袋后面，呵呵，心态好吧我，大家一定要向我学习哦。

年度工作总结不足分享范文【第七篇】

本站发布新员工年度工作总结范本分享，更多新员工年度工作总结范本分享相关信息请访问本站工作总结频道。导语工作总结还是认识世界的重要手段,是由感性认识上升到理性认识的必经之路。通过工作总结,使零星的,肤浅的,表面的感性认识上升到全面的,系统的,本质的理性认识上来,寻找出工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律，写好工作总结,须勤于思索,善于总结。以下是本站分享的“年度工作总结范文不足分享范例通用8篇”，希望帮助到您。

时光似箭，岁月如梭，转眼进入公司已经有将近半年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在xx年度取得了不小的进步。

一、年度工作状况

1、熟悉了解公司各项规章制度。

我于xx年8月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行了解，熟悉公司的企业文化。透过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉了解工作流程

作为设计师助理，我的'职责是帮忙设计师完成谈单过程中的各种图纸及文档，为设计师签单做好充分准备。经过一段时期的磨合，我逐渐明白自己该如何去做并做好手头工作，在设计师的指导带领下，不仅仅懂得了许多专业方面的知识，也懂得了许多做人处事的道理。

二、存在的不足以及改善措施

xx年已经随风逝去，回想自己在公司将近半年的工作，工作量并不是很大，闪光点几乎是不存在，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏沟通，不能充分利用资源

在工作的过程中，由于专业知识不够扎实，又存在必须惰性，遇事思考不够周全、不够细致，不用心向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能到达优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，透过公司这个平台到达资源共享，从而提高自己的工作效能。

2、缺乏计划性

在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常到达事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能到达事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

作为一个现代化人才，他就应是一专多能的，这样的人才才贴合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对其它专业的基本认识都没有，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。

三、xx年目标计划

1.加强自身学习，结合实际，多从细节思考，认真做好本职工作，用心配合同事工作项目。继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己考勤工作的理论依据，结合实际更好的开展考勤工作。

2、用心向同事学习，虚心请教，并以实践带动学习，全方位提高自己的工作潜力。

3、克服自己本身存在的诸多缺点，加强学习，为公司的发展壮大贡献自己的绵薄之力。

末，要感谢所有的同事，谢谢你们半年来的相伴，让独闯异乡的我倍感温暖和亲切。要感谢公司，感谢公司能给刚毕业且什么也不懂的我一个这么好的学习的平台，让我在这些日子里学到了太多不曾有过的东西。

真诚的感谢。

也真挚的期望我们在以后越走越好。

年度工作总结不足分享范文【第八篇】

在公司领导和同事的支持和帮助下，xxxx年共完成甲供材料（设备）招标采购计划18份，签订采购合同29份，采购金额为万元；完成乙供认质认价材料的规格型号约866项，认质认价材料（设备）费用约1971万，共计完成材料（设备）供应94批次，配合完成施工工程招标工作26份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

1、完善制度，规范操作规程；

这一年来，通过学习《采购管理战略》、公司甲供材采购管理制度以及其他公司对材料（设备）管理办法，招标办法，使自己对材料（设备）采购有了新的认识和理解，对材料价格有了更深的了解，对材料采购的规章制度也有了更新的了解和认识，编写了《认质认价材料（设备）管理实施细则》初稿、《甲供材料设备采购管理细则》初稿、《甲供材料设备验收管理细则》初稿，规范材料（设备）采购、验收和认质认价的操作规程，使操作有据可查，为制度化建设奠定了基础。

2、计划。

计划的提前性和完备性是事情成功的关键，在xxxx年年初，完成芊域阳光项目、沣东城市广场项目、沣东第一学校甲供材料、芊域溪源项目年度招标采购计划的编制。为了更好完成项目的采购和供应，xxxx年，对甲供材料（设备）的采购计划的编写和认质认价设备单要求比较严格，无论是对供货时间或是供货材料的编写都严格要求，不符合要求的，一律要求重新编写。

完成月度资金计划的编写，每月按照项目分项完成甲供材（设备）的资金计划的编写。

配合预算完成xxxx年固投和xxxx年固投考核的编写。

3、甲供材料（设备）采购和乙供材料认质认价。

按xxxx年年初制定的招标采购计划，本年度共完成甲供材料（设备）的招标采购工作共31项，有芊域阳光项目的电梯、水泵、配电箱、配电柜、风机、散热器、水表、热量表、发电机等；城市广场项目空调设备、电梯水泵、太阳能设备、发电机设备、无负压设备、配电箱、等；芊域溪源项目配电箱、电梯、沣东新城第一学校电梯设备的采购。对于甲供材料（设备）的采购，材料采购工程师投入了大量的时间和精力，采购前2个月，已经开始了解图纸的设计情况，对报名的单位进行考察，考察单位的运营情况，业绩，着重把握产品的性能是否满足设计要求，在单位产品满足设计要求的情况，对不同厂家相同产品的价格进行多次调研，争取降低产品造价，采购到物美价廉的产品。

在施工工程招标过程中，配合专业工程师做好招标前的准备工作，优化招标方案，优化施工图纸中的材料选型，选择适合项目定位的材料，尽量节约建安成本。在材料询价过程中，通过同一个规格多个品牌进行比较，选择价格相当的品牌进行品牌分类，作为品牌的储备，以备后期使用。

广场项目共完成安装材料的认价220项，金额约1101万元，芊域溪源项目完成安装材料认价25项，费用约25万元。

4、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作，采购效益全线凸现。时常去市场进行市场考察，了解产品在市场的价格和销售情况，对市场价格进行采集，收集，用于指导招标和材料（设备）认质认价。

收集不同项目同种产品不同价格，用于指导认价，并剖析承包单位至投标过程的心态，并剖析相同项目不同承包单位同种材料报价的态势，学习承包单位报价策略。材料采购前充分增加采购考察和报价环节，进行询价比价，直观有效地降低了材料设备采购成本。

5、材料（设备）及时供应和款项支付。

为了保证所有项目顺利实施，根据公司项目部的采购计划，采购工程师加强采购计划和供应商的供货管理，款项支付管理，台账管理。xxxx年较好的完成货物供应，和设备款项支付，保证各个项目的有续进行。

上半年供应钢材共计13批次，共吨，支付货款及结算款共计万元；完成芊域阳光、城市广场项目、芊域溪源项目、沣东第一学校项目电梯供应10批次，支付电梯设备款项共计xxxx万元；完成芊域阳光其他各类甲供材的供应46批次，支付款项共计万元；城市广场项目其他各类甲供材的供应70批次，支付款项共计万元，芊域溪源项目其他各类甲供材的供应6批次，支付款项共计万元；沣东第一学校项目其他各类甲供材的供应22批次，支付款项共计万元。建立甲供材供货台账，支付台账，认质认价台账，规范计划合约部内部管理流程。

6、加强对供应商的管理。

时也利于对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。在公司采购招标前，对商家进行评价和分析，认为比较优秀的供方，及时通知或是提醒有的采购计划，不要错过报名时间，而错过了优秀的供应商。

7、对材料、设备价格信息的管理。

xxxx年来，我对涉及到材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立计划合约部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。并对不同类别的产品进行档次划分，品牌的圈定，并建立品牌选用表，建立不同档次的产品的价格区间，以供再次使用。