市场考察报告优秀4篇

市场考察报告总结了行业现状、竞争格局及消费者需求，分析了潜在机会与挑战，为决策提供了数据支持与建议。下面是可爱的小编为大家收集整理的市场考察报告优秀4篇优秀范文，欢迎阅读参考，希望对您有所帮助。

市场考察报告【第一篇】

(一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

(二)调查对象：在校生

(三)调查程序：

1、设计调查问卷，明确调查方向和内容;

2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;

3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;

大学生手机使用情况调查问卷

根据以上分享的“市场考察报告优秀4篇”，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

(一)根据学生手机市场份额分析

(二)学生消费群的普遍特点

作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

1、学生消费群的普遍特点：

1)没有经济收入;

2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

5)品牌意识强烈，喜爱名牌产品;

(三)学生消费者购买手机的准则和特点

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的`是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则。

目前，xx沙发销售地主要聚居在xx大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。

从经营定位上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中;中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城;低档商品的批发业务又集中在xx和xx家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。

市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻xx沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自xx本土和其他各地区县城的小品牌，如xxxx、xxxx等。

1、消费者细分特性描述一(低、中、高档)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

b)中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”(白领、骨干、精英)。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求。

c)都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。

2、消费者细分特性描述二(办公、家居)：

a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于这个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。

b)家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。

3、影响消费者购买沙发的主要因素：

访问5人，综合如下：

消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠

高消费——大品牌

中低消费——舒服、价格便宜

现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发

认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

通过访谈和查找二手资料，有三大走势：

c)品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展，知名品牌更加注重其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的成本、价格以及地域优势，占据中下层消费区域。

市场考察报告【第二篇】

1，市场上低档价位的东西还是比较好销。

4，中午时分在东莞石龙主要商业街看了部分店面，他们的以文胸配套的居多，吊牌价位大都在在45-55之间，但裤头的挂架比较少，店面顾客一般不多，很少见到顾客，见到的也是以购买文胸的为主。

二，27日下午-28日上午在深圳白马市场。

1，在白马步行街的.商贸市场上看，大部分是以做批发为主，零售兼顾的，虽然是深圳比较繁华的地方，但是价位还是普遍比较低的。

2，在白马批发市场上，看到很多批发内衣，也是以中低档为主，

3，潮兴内衣比较大，品牌比较多，有彩田，花仙子，天姿娜等，品牌比较多，个人觉得，短期内，还是以进这样的符合批发店为主。

4，另外一个批发店内，以樱姿娜，酷色为主，档次要高过潮兴内衣。

三，28日下午到东莞虎门永安路批发市场，28日下午，在中山龙瑞市场

中山的情况基本和虎门一样，市场相对不是那么成熟。

整体分析：

颜色：

主色：黑色，大红，杏色，粉红（一般是带莹粉色的）

辅色：咖啡，紫色，银灰，鱼水，米白，天蓝（很少），浅黄（几乎没有），太古怪的颜色在流通市场几乎很难见到。

版型：

中版小版较多，因为是南方市场，大版不是很多，以中低腰为主。

风格：

1，外形好看为初次购买的要素，穿着舒适为再次购买的第一要素，所以各个批发市场还是以简单风格居多。

2， 基本上是以小花边脚口，大花边前幅分割为主，腰头花边的比较少，腰头还是主要为包边，牙边带。脚口牙边带的比较少见了。还是主要为包边，小花边。

3， 流通市场上的很少见到刺绣的产品，几乎没有见到涤纶的，网布有部分产品，锦纶的也有少部分。

4， 印花都是以简单的为主，很少三色以上的。图案不要复杂。

5， 比较多见的品牌：彩田，天姿娜，花仙子。

市场考察报告【第三篇】

二、市场分析。

1、市场发展概况。

本人于开始切入浴霸产品的推广，属于第一代浴霸营销人，浴霸又称为室内取暖器，分为灯暖型、ptc发热型。面市以来已发展成为集取暖、照明、换气、装饰、理疗、空气净化等为一体的多功能家电产品，应用广泛。

我国在1993年开始研制生产销售浴霸，九十年代末进入发展期，后浴霸市场高速增长，20~真正形成市场规模，尤其是年，全国浴霸企业迅速增加到100多家。目前，全国浴霸企业达到376家。浴霸市场已经度过市场导入期，目前正处于快速增长期，在之后得到大发展。但真正进入市场并形成一定规模是在2000年和20，尤其是2000年，全国浴霸企业迅速增加到100多家。其中不乏美的、容声这样的著名企业，主要生产区域集中在浙江。

2、市场容量：

浴霸是低投入、高回报的小家电产品，制造的资金和技术门槛不高，知名名牌多以oem方式进入浴霸领域，先期投入、风险更小。

目前，全国的浴霸生产企业376家，有超过10万的从业人员，年国内市场销量估计达到400万台。国内销量估计达到550万台。国内销量估计达到700万台。销售额规模超过10亿元。

目前城市居民家庭中，浴霸的拥有率不到15%，相比于热水器的普及率，（70%以上），浴霸的市场空间巨大。国内市场消费者对浴霸的认可度达82%。

3、市场增长性。

随着城市需求的增加和农村市场的开拓，预计未来3年的市场需求以及预期购买率将以30%以上的速度递增。

国内市场需求预计为900万台。国内市场需求预计可达1300万台。

4、市场结构。

5、投资状况。

同时还有浙江一些电工及低压电器厂家推出作坊式低劣品牌，或者如“深圳奥普”“香港飞雕”的傍名牌。

6、品牌状况。

（1）奥普：2000年奥普浴霸打造行业第一概念，铸造品牌定位区隔，以后没有任何品牌超越和抗衡奥普地位，西安市场英雄代理商马悦于2000年成功操盘陕西市场（此人后来全盘策划了行业灯饰卖场美灯多，他有家电卖场市场经验），开始浴霸卖场先河，引入小家电终端模式，并引入中国著名策划机构合作，稳步发展以浴霸为先头部队，打造了卫浴电器专家的品牌概念，延伸到高档换气扇，洁具等产品，以商超为主要渠道，推广采用分公司制度和办事处模式。

（2）飞雕：飞雕电器2000年切入浴霸行业，当时飞雕市场飞速上升，销售额由300万飙升到亿，全国办事处组建，销售团队420多人，公司产品迅速延伸，浴霸也只是一个延伸小项目，但是借行业攀升力量，以及央视强力广告，终端形象铺天盖地推广，2000年新品推广3%提成激励，迅速建立全国销售网络，当年销售达到8000万，及至20飞雕引入河北沧州代理商石燕出任营销总经理，她善于促销压货、保险公司团队激励模式，并引入格兰仕人才出任核心决策层，以至销售37万台，超过奥普4万台。现在浴霸已经形成该公司核心产品，但是由于飞雕以电工、灯具、五金为主要渠道，商超渠道一直没有起色，部分区域装饰公司渠道比较成熟。

（3）名族：龙胜电器浴霸子品牌，该公司延伸产品都采用子品牌模式，名族浴霸上市突破常规，央视开道，突出子品牌，龙胜管业卫浴类同期推广，而且该公司分析产品属性，以华东及大城市为主体市场，开拓卖场渠道，新颖产品概念包装，浴霸纷争中迅速树立行业前三名品牌定位，和飞雕在二级市场及第二梯队形成竞争，但是由于飞雕浴霸强势网络优势，名族趋于弱势。

（4）澳柯玛、美的、德意等以家电渠道为主体，只是其中延伸产品，不是主打产品，其中澳科玛势头也较为猛烈。

（5）、楚楚及泰南为专业浴霸品牌，推广力度也很大，但是由于他们没有网络优势，处于行业第三梯队优秀品牌。

（6）太阳能及热水器品牌在产品延伸的同时，有的也只是一个附加促销产品。

7、从调查总体分析：奥普处于行业第一，飞雕处于第二，名族泰力澳柯玛等在第三名徘徊，根据区域不同，品牌队列不同，而且他们优势各有不同。

市场考察报告【第四篇】

湖北中烟新建办：

武烟项目土建施工现已正式开始，自项目开工以来，该项目总承包管理单位-----中建三局股份有限公司武烟项目部多次向我部及贵办反映，在组织施工所需的钢材过程中，武钢、鞍钢、宝钢三个厂家的部分型号的带肋钢筋市场供应偏少，造成货源组织困难，不能及时满足施工需要。

2011年10月17日我部接到贵办要求进行市场考察的任务后，及时组织人员到武汉钢材销售市场进行了调查，地点为武汉最大的钢材销售集散中心----武汉汉阳钢材市场。经调查，该市场销售的钢材主要集中为意达网上公布的品牌（意达网为湖北省乃至全国知名的钢材生产、销售信息发布网，为全国公认的钢材信息发布网站），市场上武钢、鞍钢、宝钢三个厂家的部分型号带肋钢筋货源偏少，供应紧张。而其它厂家如河南安钢集团信阳钢厂、陕西龙门钢厂、江西萍钢、甘肃酒泉钢厂的此类钢材货源较充足。我们对以上几个厂家的生产许可、生产能力及资质在公共媒介上进行了查询，以上几家钢铁生产企业均为我国大型钢铁生产企业，产品质量较有信誉。

为保证联合工房工程的顺利进行，建议增加以上几个厂家作为本工程钢材供应厂家。 以上为我部市场调查的情况及建议，供业主单位参考决策。

湖北诚信建设项目管理有限公司

湖北中烟项目监理部

二0一一年十月一十七日

一、钢材行情预测：

目前钢市利好因素与利空因素交织，市场供需关系的变化是影响行情上下运行的主线。通过数据判断，目前市场资源供给处于增长态势之中，且部分品种产量已创出新高（螺线、热卷等）今年一季度线螺产量合计为万吨，三月份螺线产量为万吨；三月份热轧卷板产量为万吨，均创出年内新高。钢材产量的增长使得后期市场资源供给压力逐步加大，产量的高位运行，给后期市场去库存化带来较大压力。而从传统意义来看，二季度处于钢材市场的消费旺季，下游消费的启动，或将有效冲销市场对产量增加的担忧。其中政府建设保障房而拉动钢材消费的刚性需求预期，增强了市场各方对中长期线螺价格走势看好的信心。

虽然政策层面基于控通胀不断出台相关政策措施，但随着货币政策等工具的逐步实施，并未对市场形成立竿见影的影响，反而却增强了市场对于政策工具的钝化解读。大的环境上，弱势美元和全球通胀给全球大宗商品提供的泡沫滋长动力却将推动铁矿石长期价格仍震荡上行。因此综合来看，虽然近期市场一直未能走出弱势震荡格局，市场心态的犹豫会导致市场价格在一定的价格区间内反复震荡和试探，但在通胀预期强烈、原料成本高企以及市场需求逐步启动等偏乐观因素的带动下，钢材市场中长期将维系在震荡上行的向上通道之中。

二、北京钢材市场简介

北京钢材市场数量较多，大小约40家，其中具有一定规模的钢材交易市场约有20家。主要经营品种有：建材、型材、圆钢、无缝钢管、热板、冷板、中厚板和h型钢等。从市场反馈来看，北京诸多钢材市场中，较大规模的板材市场主要有：张家湾、中黑、盛大、沙河、西三旗、一耐；较大规模的建材市场主要有：国储、沙河、百子湾、中建、一耐、泽人合。

具体名单如下：

三、北京建材、板材企业贸易情况：

钢材贸易供货渠道源头均为钢厂，钢厂合同用户以年度、月度协议方式从钢厂采购钢材资源，钢厂合同用户向下采取市场销售、设置分代理和直供终端用户（建筑工地、终端生产厂商等）三种方式相结合，各自依据在不同销售方式上的优势分配钢材资源。

北京最大需求量的钢材品种为建筑钢材，板材市场虽仍具一定规模，但近年随着周边天津、河北市场的不断发展以及北京市场部分终端企业的搬离使得北京板材市场有明显减小。作为华北市场的集散地，北京建材流通量大约每年1000-1200万吨，主要为首钢、河北钢铁集团（唐钢、邯钢、承钢、宣钢）、包钢、安钢、敬业、九江、新兴铸管等钢厂产品。北京建筑钢材市场中钢厂大小协议户近百家，建筑钢材贸易商数量近700家。其中主要经营企业名单如下：（仅供参考）

板材市场相对较小，北京板材流通量大约每年200万吨，主要为首钢、河北钢铁集团（唐钢、邯钢、承钢）、包钢、安钢、敬业、天铁等钢厂产品。北京板材市场中钢厂大小协议户约30家，板材贸易商数量近200家。其中主要经营企业名单如下：（仅供参考）

四、钢材仓库状况

经过市场调研，北京市场钢材仓库约有20余家，仓储能力较强的有10家左右。存储货物多以建筑钢材、板材等为主。建筑钢材、热轧卷板、中厚板等多为室外存放，冷轧系列产品多以室内库存放为主。物流费用分为仓储费、入库费、出库费。出、入库费多为单边收取。仓储费费用较低，多数仓库基本以仓储加出（入）库费的形式一并收取。经过市场调研看，下列仓库均可做（曾做或正在做）仓单质押业务。下图是北京主要钢材仓库状况表：

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五、钢贸企业融资状况

经过市场调研，目前钢材贸易商融资渠道多以银行贷款、自有资金融资为主。以“中”字头为代表的国企贸易商多为集团总公司集中分配，子公司融资需求热度低。

除了国企之外的市场大户常用融资途径多为银行贷款和自有资金，此类企业银行贷款审批相对容易，且费率偏低。经了解看，目前钢贸企业的银行贷款融资成本为基准利率基础上上浮20-40%的区间范围，按照现行央行基准贷款利率推算，融资成本达到%之间。信誉越高，融资成本越低，虽然自去年以来央行屡次加息，银行整体呈收缩银根趋势，但目前与银行常年存在良好合作关系的钢贸企业贷款审批仍不困难。

目前市场上贸易商融资渠道除了自有资金以及银行贷款之外，仓单质押融资也是钢贸商融资渠道的一种重要方式，除了与银行之间的传统质押之外，与第三方服务公司、担保公司合作进行的仓单融资模式正在兴起，金银岛等公司有涉及仓单质押业务。目前金银岛“e单通”网络仓单融资模式在北京市场主要集中在塑化及钢铁行业。北京好运发经贸有限公司等钢贸商都曾或正在与金银岛合作。从了解来看，目前金银岛“e单通”网络仓单融资主要融资成本分为银行利息（基准利率基础上上浮15%）、交易席位注册费（1-2万元）、电子签章费（目前或酝酿免费）和含基础保险费和物流监管费的.交易监管费（分为包月、包季度、包年）等。

六、主要品种库存状况

万吨。

七、北京主要商会状况：

北京市工商业联合会(商会)金属材料行业商会，是由北京市工商业联合会直接领导的北京市金属材料行业的非营利性会员组织。成立于1999年，是北京市金属材料行业的经营单位之间相互联系和沟通的核心组织，商会的会员单位已经达到210多家，其经营总销量占北京市的70%以上，已经成为北京金属材料市场的主力军。

北京市工商业联合会金属材料行业商会领导成员名单

八、北京市场供应链融资方案建议：

通过市场调研，当前北京市场中，进行仓单质押业务的主要钢材品种是螺纹钢与线材，卷板以及型钢等钢材受市场库存规模较小，资源相对集中于大贸易商手中等因素制约，仓单质押业务开展不多。因此市场交易量最大的螺线品种也是我们开展仓单质押业务的主要钢材品种。

经过市场调研，目前张家湾钢材市场（北京东方通联物流有限公司）在与其交谈过程中有初步合作意向，待我方仓单融资费用等细则政策确定之后，可与其进一步洽谈，商讨合作意向。

经测算，目前金银岛仓单质押融资业务中，按照当前央行公布的基准贷款利率计算，融资成本包括银行利息、席位注册费、交易监管费三大方面。银行利息成本为基准贷款利率上浮15%：（+%）%=%；额度承诺费=授信额度×%/年；席位注册费1-2万元；授信2000万的中等客户的交易监管费包年为最大拟监管货值%等四笔费用。经计算后，授信2000万的中等客户的融资成本约占授信额度的%之间。因此从融资成本角度考虑，我们开展仓单质押业务需要从融资成本上尽量小于当前金银岛仓单质押业务下的贸易商融资成本，因此在与银行与物流商谈判环节上应尽量使得银行利息以及交易监管费用低于当前金银岛仓单质押模式的收费标准，这样我们才能在融资成本上占据优势。

除了通过较低的融资成本吸引客户之外，授信审批、放款周期以及审批手续的标准化、精简化也是提高产品竞争力的有效途径。

结束语：

通过实地调研和网络搜索等手段编写了上述调研报告，由于时间仓促和水平有限，不足之处在所难免，个别数据受诸多因素影响，难免有不实之处，敬请各位领导、同仁批评指正，以使这个报告不断得以完善。