课题实践报告汇聚（优质5篇）

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课题实践报告【第一篇】

活动目的;调查校园贫富差距问题，反思出现问题的原因，以及带来了那些不良影响，对于这些现象应该如何解决，如何让那些穷孩子抬起头来。

活动对象：小学生、初中生、以及高中生。还有一部分的家长以及老师。

活动任务:询问其消费状况以及家庭状况，了解是否有因家境不好而感到自卑的同学，是否有因家境殷实而炫富的同学。

活动内容:。

1、平常的零花钱是多少，用来干嘛?

2、家庭状况怎么样？父母是工薪阶层吗？

3、每月生活费有多余的吗？是否会存起来？

4、认为零花钱的多少会决定好朋友的多少吗？

5、身边有没有家境不怎么好的同学？会给予帮助吗？

6、身边有没有家境较好的同学？如何看待他的行为？

对于高中生。

1、会利用暑假寒假的时间打工吗？

2、怎样看待贫富差距问题？

3、认为贫富差距会影响自身的人际交往吗？

4、认为校园的贫富差距严重吗？

5、每月生活费有多余的吗？

6、家庭月收入大概多少？

对于老师和家长。

1、如何看待学生/孩子的消费问题？

2、在家，孩子是否有吵着要某种东西的时候？你会满足他吗？

3、在学校，是否有攀比现象的发生？

4、如何看待贫富差距问题？

5、认为校园的贫富差距严重吗？

活动结论:大多数孩子将零花钱用在买零食或玩具上，用在买学习用品和必需品上的人很少，有不少家庭并不富裕，但如果孩子提出特别想要的东西，还是会满足孩子的要求，对于孩子的消费状况，虽然很担心，可是也没有办法。有些家境较好的家庭，因为父母长期外出的缘故，长期只是在物质上满足孩子，造成了孩子的浪费以及与父母的沟通障碍。有些孩子因为家境不好，而常常感到自卑，觉得自己不如别人，造成心理障碍，不利于青少年的茁壮成长。校园的贫富差距尤其严重，谁是当官的后代，谁家父母有钱，谁又买了名牌，哪个同学消费力特强……这些同学们都了如指掌，金钱、地位这已经成为学生们经常议论的话题。有钱的家长陪读，坐好位子，有一群好兄弟，没钱的只能靠边站。

活动影响：校园就像一个小社会，任何人都不想被瞧不起，只能在物质上不断掩饰，但这恰恰造成了不良影响，导致了校园贫富差距的不断拉长，富的更肆无忌惮的向家里伸手要钱，穷的为了保留自己的面子，拒绝家中的农民父亲、母亲来学校看望自己，回家也是不停地念叨别人家的父母如何会赚钱，xxx又买了新出品的电子产品，自己也很想要等等。这是一种不正确的观念，应该在父母以及老师的帮助下予以改善。

课题实践报告【第二篇】

深入到护士的日常工作中，亲身体会了做护士的酸甜苦辣，这才发现做护士并没想像的那么容易。做护士的确很辛苦，一会儿是输液、抽血，一会儿是打针给药，一会儿又得中药灌肠。病人若有不适首先会想到护士，病人如有问题找的还是护士，病人要换药、换液又得叫护士……病房里永远有护士忙碌的身影。

见习四周,感受最深刻的是,临床是理论基础知识的巩固基地，临床的实地见闻,实地操练,让我重现在校学习那些枯燥又顽固的知识时提出的种种问题，例如:我干嘛要读这些药理病理?背了对我有什么用?好像知道了以后还是一点儿意义也没有,知识是统揽了,但学过后总的感觉是,一直只为考试而学习,没有几分属于我自己。在学校里,没有人问我这些药吃了会有什么不良反应,即使我知道有这些不良反应,但是我从来没有真正见到过,我不知道一种药用错后有多么严重, 没有人问我这种病有什么临床表现,我也没有真正见到过这些临床表现,到底是怎样的呢?是不是就是书本上的一样呢?一个月的见习生活也对我在将来工作时做到医护配合大有帮助。医生和护士的职责是相同的，都是为了给病人解决生理和心理的痛苦。只有当医护做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先要了解自己的工作和对方的工作。作为将来的一名护士，必须了解护士的工作，所以这次见习我觉得既起到了早期接触临床的桥梁作用，又增进了临床思维能力，培养了动手能力，增强了信心。

在我以前的印象中，护士就是耐心和细心的代名词。我一直以为，她们的工作很轻松、很简单，只需要执行医生的医嘱，“照方抓药”就行了，其他的工作也都是些琐碎的小事情。这一次我通过护理见习，第一次深入到护士的日常工作中，亲身体会了一回做护士的苦辣酸甜，才发现原来做护士并没有我想象中的那么简单。护士的工作就是一个字“累”，我每天跟着他们跑都累得不行，而他们不但要不停的在病房间走动，还要给病人扎针换药，实际上比医生累多了，但他们一句怨言也没有。一名护士，只要在工作岗位上，她就充满了力量。她们全身心的投入在一场战斗中：把自己的活力完全展现在病房内外;把自己的能量连同微笑毫无保留的奉献给病人。

交班一般在早晨8点，护士医生都要参加，当然我也不例外。科室的两位主任站在最前面，昨晚值夜班的护士开始做他们的护理病理交班报告，然后是值班医生，另外各位医生还要说一下自己管辖的危重病人的情况，最后两位主任和护士长进行总结便结束了每天必做的交班。我个人认为交班是非常重要的，它是对医生和护士的一种纪律的约束，让我们医护人员明白，病人的生命在我们手中，我们必须有很强的组织性和纪律性，做一名认真负责的医护工作者。

见习期间，我跟随带教老师，细心听取讲解与指导，了解了许多医疗设备的基本操作，观摩并实践了许多种医疗操作，比如生命体征测定(体重、血压、呼吸、脉搏、体温)、静脉滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的护理操作，真正做起来才知道并非如此。在医院的短短四周，新鲜事物接踵而至，时时给我带来兴奋的冲击。我充满好奇，留心观察，积极提问，护士们耐心的给我讲解，使我了解到了一些医疗仪器的使用方法、基本掌握了护理操作的要领和注意事项。她们生动的分析一个个看似简单的操作，并且在规章制度允许的前提下给我很多实践的机会，让我有机会使用这些仪器和设备，实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了一定的感性认识。

这一点对我将来的工作极其重要，也是本次见习的最重要的目的之一。通过了解我认识到，医生和护士的职责是高度统一的，目标都是为了给病人缓解或解除生理上和心理上的痛苦。只有当医生和护士做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先就要了解自己的工作和对方的工作。这方面的知识积累也是我这次护理见习的最大收获。具体地，我了解到：

1、整体护理要求医生与护士高度协作，其中科主任与护士长的密切配合是关键。在病区开展整体护理前，护理部主任下科室首先与科主任取得联系，将其工作计划、实施方案等向科主任介绍，争取科主任的支持。护士长在制定实施整体护理工作计划、制度、职责、人员分工、排班方式等方面都须与科主任商量。科主任对此项工作高度重视，在交班会上强调实施医护配合整体护理的意义、具体工作计划，并要求医生积极支持与配合。科室组织护士进行整体护理知识培训时，科主任和医生也须参加学习。

2、医护必须明确责任，通力合作，共同管理。病区每个病人的床头都挂有一个小卡片，上面分别写有主管医生和主管护士的姓名。新病人入院时，主管护士都要向病人介绍主管医生和主管护士，使医护明确自己的责任。

小爱变大爱，寒冷不再有。

课题实践报告【第三篇】

5、学科教学中德育（心理健康教育）渗透研究。

6、培养学生及时订正作业中错题的习惯研究；

7、初中地理课本插图的阅读技巧。

8、课堂教学中师生互动的方式及其有效性研究。

9、培养学生仔细审题习惯的研究；

10、美术作业点评的方式研究；

11、爱心教育也需惩罚；

12、调动学生在音乐课堂上的活跃气氛的策略研究；

13、培养学生进取举手发言习惯的研究；

14、培养学生养成良好的预习习惯；

15、学生良好书写习惯的培养研究；

16、解决班级中个别学生不交作业问题的研究；

课题实践报告【第四篇】

参考课题：

1、确定了主题的团队请在活动计划中具体指出计划采用何种方式如何完成该主题。

2、所列课题均为参考，详见本年度暑期社会实践通知，有意向的团队需自行与当地联系。

一、建设社会主义新农村——到农村去、到基层去。

1、农村发展现状调研。

2、现代农业建设成果及展望。

3、如何统筹城乡经济社会发展。

4、如何促进农民持续增收。

5、如何加快发展农村基础教育事业，培养新型农民。

6、如何健全社会主义新农村建设的体制保障。

7、大学生村官现状调研。

8、开展大学生文化宣传服务活动。

9、关注失地农民的生存状态。

10、关注农民工养老保险问题。

11、农民增收节支问题调查。

12、农村留守儿童成长发展的研究。

13、农民工生活状况及相关问题调查。

14、农民工在大城市融入问题。

二、构建和谐社会——促进发展、共建和谐。

1、缩小贫富差距，增强社会保障。

2、关注弱势群体，服务弱势群体。

3、加强教育普及，实现教育创新。

4、教育、医疗、就业改革。

5、关注人文素养问题。

6、人与自然和谐相处的社会。

7、影响社会公平的心理因素和社会因素。

8、关于“退耕还林”等生态工程的进展、出现的问题和相关的思考。

三、灾后重建工作。

1、抗震救灾先进人物先进事迹探访。

2、重灾区支援服务。

3、灾区重建调研。

4、开展群众心理抚慰和“爱心助孤”志愿服务活动。

5、开展慰问援建人员志愿服务活动。

四、促进区域协调发展——东西协调、南北共进。

1、重振东北老工业基地。

2、西部开发。

3、中部崛起。

4、东部发展。

五、回顾改革开放三十周年。

1、农村改革，如：家庭联产承包责任制、乡镇企业与集体经济、农民工留守家属、农业生产、粮食安全等问题。

2、对外开放，如：沿海开放型经济、外资企业相关问题。

3、国有企业改革，如：放权改革试点国企、国有企业转型、国企职工下岗与再就业等问题。

4、社会主义市场经济体制改革，如：私营企业、市场竞争中的弱势群体、宏观经济调控灯问题。

六、建设资源节约型、环境友好型社会——维护我们永远的家园。

1、循环经济——理性的选择。

2、能源问题——经济命脉的安危。

3、强化资源管理。

4、保护修复自然生态。

5、加大环境保护的力度。

6、低碳经济与低碳生活。

七、自主创新、人才强国。

1、企业技术创新的主体地位。

2、自主创新的市场环境和激励机制。

3、加强知识产权保护。

4、全民科学素质。

5、利用全球科技资源。

八、提高人民健康水平。

1、聚焦药品安全。

2、关注国人的“亚健康”

3、流动人口的艾滋病知识知晓程度调查。

4、关注中国的“看病难”

九、关注大学生就业，共建和谐校园。

1、关注校园贫富差距。

2、大学生可结婚的喜与忧。

3、大学生创业调查。

4、大学生的就业形势调查。

5、社会媒体对青少年成长的影响。

6、特殊青年群体（困难、边缘、自治群体等）生活状况与心态研。

7、建立旅游品牌，发挥品牌效应。

十、“三下乡”、四进社区等等。

2、“四进社区”

3、挂职锻炼、岗位实习。

4、支教、扶贫等等。

5、深入基层，了解社会。

十一、法律援助类。

1、公民法律意识和权利意识调查研究。

2、消费者利益的法律保护现状调查。

3、对于弱势群体法律援助状况的调查。

4、法制宣传与依法治国。

十二、社会文化类。

1、新兴文化与传统文化的较量。

2、“80后”和“90后”的纸介阅读与网络阅读问题调查。

3、广告中的快餐文化研究。

4、经济全球化背景下中国发展先进文化问题研究。

十三、经济建设类。

1、生态资源开发问题。

2、如何抓住我国新一轮经济增长带来的发展机遇实现可持续发展。

3、阻碍欠发达地区脱贫致富的非经济因素分析。

4、大学生创业精神状况调查与分析。

课题实践报告【第五篇】

大二下学年，我们开设了推销理论与实务这门课程，作为一名市场营销专业的学生，我深知实践的重要性，于是大学期间进行过几次推销实习，收获颇多。现在对这些推销实习经历进行详细总结，并结合所学知识加以分析，希望可以获得更多推销心得，使自己真正的有所提高。

xx年，大一上学期，于校内推销学习用具。

xx年，大一下暑假，于xx去进行为期一个月的实习。

xx年，大二上学期开校，于校内参加《21世纪英语报》征订工作。

xx年，大二下学期，于xx去进行了为期一周的实习。

（一）初次推销，艰难的开端

第一次推销实践是在刚进大学不久，那时有个高中同学正在经营一些文具用品的买卖，一听我是市场营销专业的，果断拉我入伙，我记我的推销经历一想，正好可以锻炼锻炼自己的胆量，于是就答应了下来。

推销时才发现，万事开头难，最难的是开始。首次推销，我在寻找顾客和接近顾客时遇到很大问题。

当我敲开寝室门后，我发现我因为害怕拒绝而不自觉地详细说明来意，一般人听完我说明来意后便关上门或者说他们不需要，这使我一开始很受打击。这种普访寻找法使我的成功率很低，但在这个过程中，我发现我在说明来意时变得简明而扼要，也不再非常害怕被拒绝。

经验总结：第一次推销实践使我明白了两个很重要的原则：第一，顾客拒绝你，绝大多数原因是因为他们真的不需要，而不是你做的不够好；第二，普访寻找法适用面广，但花费时间较长，故在介绍时应简洁，待确定对方的准顾客身份后再做较详细的介绍。

（二）营销难题———推销接近，推销洽谈

大一下学期的暑假，我在xx找到一份实习工作。与第一次推销实践不同的是，这次不是我上门寻找顾客，而是潜在顾客有目的地到营业厅来进行交易，但在这个过程中，我依然感到困难重重，主要是推销接近和推销洽谈方面的难题。

在xx实习期间，我有一个很重要的任务，就是负责办理宽带业务。大体上来说，来营业厅的人基本上就是有办理宽带业务的动机，我的推销关键点就在于怎样使潜在顾客接受我们正大力推行的一种尊享e9套餐。

e9套餐相对昂贵的套餐费用和较复杂的计费方式使我在介绍相关业务时遇到很多困难。通常情况下我辛辛苦苦说完一大通，顾客因为价格问题转身就走了。经过总结，我认为在推销接近的过程中，最重要的是要找到引起顾客注意的点，而能够发现这个点的方法就是尽可能的让顾客多说话而不是推销员多说话。只有了解顾客的需要与关注点，推销员才能将产品特点和顾客需求更好的结合在一起，引起顾客注意，从而成功推销产品。

这一点和我在征订《21世纪英语报》的时候遇到的情况比较相似。基于上次上门推销的经验，我在寻找顾客方面有了很大进步，提高了工作效率，节约了很多时间。但是当潜在顾客向我询问有关《21世纪英语报》的具体情况时，我却感觉很难引起他们的兴趣，一开始我把原因归结为在大学很难找到学习的理由，但是这个原因显然不能掩盖销售业绩不佳的事实。经过反思，最终我通过英语长期重要性和对四六级考试的参考性引起了一部分潜在顾客的兴趣，并成功进行推销洽谈，最终达成交易。

只要推销接近成功进行后，我发现推销洽谈都会变得相对容易，因为对于整个推销过程，我是处在一个相对熟悉的环境中（营业厅），我意识到应和顾客建立起友好的谈话氛围，并让他们感觉到我是在从他们的角度上为他们谋利益。

经验总结：推销接近时应全力寻找引起顾客兴趣的注意点，最好的办法是让顾客多说话，这样推销员才能从顾客的话中发现他们所感兴趣的东西。推销洽谈要很好的履行“顾客是上帝”这句话，从顾客的角度出发，从顾客需求出发，力求共赢。

（三）营销关键——推销洽谈

大二下学期，应老师的建议，在学习了推销理论与实务这门课程的基础上，我再次在xx去进行了短期实习。这次实习遇上几次推销实践不同的是，在学习了很多推销理论后，我对之前的推销经历进行了一定的总结，这使我获得了很多心得体会，而这次总结之后的再次实习，让我有机会与之前的经历进行对照比较，获得了更深层次的体会。

这次推销实习与以往经历明显有所不同，我想大概是因为之前缺少静下心来总结经验的原因，这次实习时我特别注意在实习时与课堂上所学理论作最大可能的结合，加上之前的经验，我在发现顾客，接近顾客，推销洽谈等方面取得了一些进步。

由于来营业厅的人大多都是电信的客户，我在发现潜在顾客方面不用花很多时间，甚至有目标顾客专门前来询问有关业务的具体情况。推销接近依然是一个挑战，我习惯用询问的方式来了解顾客的需要，比如有的顾客安装宽带是为了家里小孩的学习，那么电信最新的宽带套餐的高速，稳定性与绿色安全性就很符合他们的需要；而如果是因为工作需要，我会建议顾客选择带宽较宽并附加话费奉送的商务型套餐，因为工作人士一般也会有很大的话费开销。根据不同顾客不同的需要，我会尽我所能帮助他们选择最适合他们的宽带业务套餐，而不是一味的选择最贵的，这样一来，顾客会真切的感觉到你是在为他着想，不知不觉中，推销员和顾客站在同一战线，而不是一种敌对状态。这是我最真切的感受，当顾客认同你时，你的推销便成功了。

四次实践后，应老师的建议对这些实践经历作了总结，使我收获不少。

在寻找顾客时，不能害怕拒绝，因为陌生人相识，压力本就很大，再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。还应注意的是，对方拒绝你并不一定是因为你的原因，而是因为他们真的不需要你所推销的产品，不能因反复遭到拒绝而丧失信心，要相信总会有需要你所推销的产品的顾客。另外，在寻找顾客时方法应尽量多样化，在之前的实习中因为条件有限，我只运用了普访法，但资料查询法、会议寻找法、咨询法、地毯式访问法、人际关系开发法、中心开花法这些方法也应记在心中，相信在日后会很有用。

接近顾客时，沟通能力很重要，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧，也是很难掌握的技巧，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利，包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，掌控运用。推销员应该清楚所在公司主要产品，了解并熟知销售、促销政策，是想顾客介绍产品的前提。顾客选择使用我们的产品要考虑多方面的因素，而价位和服务是顾客关注的主要因素。相信你所推销的产品是推销员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。同时，作为推销员，要尽可能以友好的态度向潜在顾客介绍你所推销的产品，对顾客要一视同仁，要热情真诚的接待每一位客户，在与客户交流当中言语要得当，说话要得体，让顾客感到被重视。只有这样，顾客才会关注我们所推销的产品，从而有购买的机会。值得注意的是，对整个推销购买过程有很高满意度的顾客会自动把产品推荐给其他顾客，无形中扩大的我们的销售网，也建立起了良好的客户关系。

推销洽谈时，我一般首先争取引起顾客对商品的注意，使其对商品产生兴趣，想进一步了解和熟悉商品；然后，加紧启发顾客对商品的需求，激发顾客的购买欲望，并建立销售信誉，让顾客牢牢记住；最后，再采取措施促使顾客决定购买。这种方法理论上叫爱达法（aidma）。一般来说，在推销时都应注意做好准备抓住顾客的关心点，并扬长避短尽量替产品说好话，但也不应该为了推销产品而对顾客进行欺骗行为。“顾客第一”这一点在推销洽谈时事很好的准则。

写下这篇论文时，发现很多课堂上的理论都可以活灵活现地在工作中运用，同时实践也可以使理论更好地发挥其作用。很感谢王老师给我们一个总结实践的机会，使我们作为市场营销专业的学生能够更好地审视自己的专业，自己的能力，同时思考今后的发展方向。

这次实践心得总结是我用自身经历写出的一些结论，作为实习的一个总结，一些不妥之处，望指出。