营销策划是做汇聚【优推8篇】

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营销策划是做【第一篇】

公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要部分。

公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。

公司名称：

（公司名称）。

成立时间。

（公司成立时间）。

注册地点。

（公司注册地点，如还没有固定办公场所，可以不填）。

组织架构。

（公司组织架构）。

主要业务。

（目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门）。

目前员工人数与学历架构。

（目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构）。

主要负责人介绍。

（公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念）。

二、公司产品线。

公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点；同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。

产品与服务描述。

（包括产品与服务的名称、性质、特点）。

产品与服务竞争优势。

（对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析）。

三、行业及市场分析。

应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的`运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。

市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量，潜在市场体量，对公司的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析。通过市场分析，可以更好地认识市场的供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。

行业状况（当前行业历史、现状和未来发展趋势，总结当前行业特点和发展方向）。

主要竞争对手。

（公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析）。

市场前景。

（公司所处的行业市场前景展望，利用政策和市场数据进行印证）。

目标市场现状分析。

（公司所处的区域现有市场体量，潜在的市场体量，对公司目前的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析）。

市场壁垒。

（公司进入市场在经营中所遇到的所有障碍和起抑制作用的因素进行总结分析）。

公司经营发展swot分析。

（以公司所处的行业地位和区域市场地位进行客观评价，利用swot分析方法进行客观分析）。

四、客户分析。

客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，从而为能从客户角度出发，制订相应的有针对性的营销策略与资源配置计划。包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面。

目标客户分类及特点。

（分析目标客户特征，评估客户价值，包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户交易习惯等）。

目标客户需求分析。

（利用历史数据和经验总结目标客户的显性需求点和潜在需求点，对其需求点进行分类，总结共性的特点，并提供需求满足方案）。

五、公司发展规划。

利用上述四个模块的总结与分析，制定公司年度的发展计划，该发展计划必须紧紧围绕公司总体战略发展计划来制定，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡。计划在制定的同时要从人力资源发展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进行有效的区分和结合。公司发展规划更多的是一个目标管理，运用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目标定位，同时合理分配资源，将公司发展计划中的结果和过程数据化、时间化、行为化，并将各个部门发展与总体计划有效结合。

公司发展规划是该计划书的最核心的部分，是所有分析的最终数据呈现。

公司发展总体规划（年度）。

（公司发展总。

体计划围绕公司总体战略发展计划来制定，包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡，将人力、财力、管理各个方面有效结合，进行总括性的计划设计）。

人力资源方面。

（公司人力资源发展计划，包括人力资源构建的方法和流程）。

市场方面。

更多。

营销策划是做【第二篇】

（二）整体计划概念。

（一）市场环境分析。

（二）大学生创业平台分析。

（三）产品分析。

（四）竞争分析。

（五）消费者分析。

大学生创业平台的将目标市场定位在在校大学生群体，该群体的特征：

1.没有经济收入。

2.追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。

4.渴求、需要更多的情感沟通与交流。

5.物品的使用大多“喜新厌旧”

6.学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

7.品牌意识强烈，喜爱名牌产品。

8.信息主要来源于因特网。

该群体的消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点。

1.售前、售中和售后服务。

2.会员制。

3.传播式销售。

4.不定期举办一些相关活动（前期可以拉赞助）。

5.价格优势（团购、节假日限时打折、抽奖、赠品、组合买优惠）。

6.试用买。

7.联合（电子产品信息更新、事实动态、校内动态）。

1．售前、售中和售后服务。

2．会员制。

3．传播式销售。

4．不定期举办一些相关活动。

可以采取外联（利用学生会对南门和西门等的外连赞助）和赞助（厂商）进行活动。

5.价格优势（团购、节假日限时打折、抽奖、赠品、组合买优惠）。

平台做到一定成绩，可以采用。

6.试用买。

平台做到一定成绩，可以采用。

主要投入时间和精力成本，适当加入一些费用。

营销策划是做【第三篇】

在21世纪以来，教育体制的改革和经济的迅速发展，大学生群体也成了社会所关注的焦点。据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，大学生时时尚品，电子，影像，文化，培训等产品的强大消费者和潜在的消费群体。其中服装消费更是大学生追求个性的外在表现力，开拓并把握好大学生市场是对服装企业的长远发展具有重要意义。

大学生追求个性，自由，对于服饰的选择是传统又很有效的表现形式。以中山市大学生群体的为研究对象，了解分析大学生对于服装消费行为以便于为大学生提供更好的服务，增强服装消费的满足感。

以学生为主要目标客户，产品以中低档休闲服饰为主，包括上衣，下衣，鞋子等服饰产品。为了以纯服饰能在激烈的服装市场中取得良好的生存，为以纯寻找新的市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一次比较全面、系统的调查，并对调查的结果进行分析和策划。我们主要进行了市场状况分析、swot分析、市场定位，并对以纯寻找新的市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。

随着中山市高校的扩招，大学生数量增多，对于专注于休闲服饰我司无疑是一个机遇大学生是年轻，自由，追求个性的一代，而同时也是潜在的消费群体，所以把握好机遇，跟着电商时代的大背景，为了谋求更好的生存环境，宣传以纯的企业文化，打造专属于大学生的个性品牌。目前以纯公司推出的官方电子旗舰店知名度不高，电商市场占有率低，达不到预期销量，为了扭转局面特以电子科技大学中山学院在校大学生为调研对象，研究大学生在服饰上的消费行为习惯，分析大学生市场，推出对大学生追捧的最in的能彰显个性的服饰，提高以纯知名度。

现如今经济发展迅速，城市快速崛起，品牌文化越来越受重视，越来越多元化。人们越来越注重衣食住行。其中衣是必不可少的一方面，各种品牌如繁星陨落。顾客眼光日益提升。所以竞争压力日趋严峻。尤其是大学生，服饰消费成了大学生五大主要消费之一。

以纯的研究设计部早于一年就主要潮流趋势作出计划，紧贴未来潮流，迎合顾客要求。以纯时尚抄手在各地进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。以纯每季也落实公司的基本理念——呈奉“物超所值的优质时装”，满足顾客的期望，赢得赞赏。

每个产品系列均由专责小组按设计构思创造多款合适的风格。每位小组成员均具备有关系列的专长。在计划时，以纯重视和分析顾客的回应，以及从不同来源收集资料，分析顾客的审美发展趋势。以纯每年推出春、夏、秋、冬四大类别。以纯的采购计划，根据研发设计规划与市场分析不断调整，尽量减少不合理的库存，保证供应链正常快速运行。

现如今服装品牌如繁星陨落，其中不乏服装定位相同的品牌如森马，美特斯邦威等。尤其针对以纯的市场占有率不高，网上消费者数量日趋衰减，。其采取的经营模式都是b2c。

从调查分析数据可以得知，大学生在选择服饰的时候已不再只追求款式好看价格低廉的标准，衣服的材质和舒适度也成了重要准则。70%的大学生服饰消费都是属于理性消费，会根据自身消费水平选择服饰。

6、同时以纯注重社会责任，积极支持教育、公益事业的发展，为企业的发展树立了良好的口碑。

5、以纯只专注于青年休闲服装的开发，旗下运动服装、儿童服装等系列市场地位及其尴尬。

3、当今人们对时尚、对生活质量的追求，也使得服装市场的需求量不断剧增，为以纯的发展提供了一个巨大的空间。

本次以纯公司将针对大学生的消费习惯推出符合大学生审美的贴近大学生消费水平的休闲服饰，并重新定义大学生服饰潮流方向，更加注重个性风格及服务享受水平，及为年轻品牌代言。让服务质量也成为潮流的标准之一。

舒适度与潮流并重。

据调查，大学生在选择服饰时，对于衣服的舒适度要求比较高，布料多选择柔性高的，色彩明亮的及对于风格搭配是大学生的优选。我们工厂位于时尚之都东莞虎门，采用更加舒适的面料，并加强质检力度。

创新搭配，我为我自己代言。

我们的目标消费群体是大学生，大学生对审美都有自己独特的见解，我们采用diy服饰设计，集手绘、手工钩图、刺绣、数码印为一体的设计元素，大学生可以自己设计属于自己独一无二的衣服，除此之外，为大学生自己diy设计的衣服定义风格，智能推荐风格服饰搭配，打造一个只专属于自己的t台，每个大学生都是自己的设计师。为了更好的让大学生参与到diy设计中，我们会邀请不同形体的大学生体验我们的新概念设计服饰之中，并由以纯公司首席设计师选出创意设计奖并可参与设计学习培训，并且赠送参赛者自己设计的作品成衣。一方面可以让大学生了解个性定制的概念，调动参与积极性，另一方面可以宣传以纯品牌，为青春而生。

由于个性化设计服饰成本高，但为了吸引大学生，我们将采取梯度折扣优惠，首次消费可享受9折优惠，再次可以享受折优惠，以此类推，最低可享受6折优惠。同时我们也会推出贴近大学生消费能力的性价比服饰，并且同款式服饰在每个码数不超过5件。

重整网店。

以纯官方电商旗舰店a21知名度不高，针对这个问题，我们将把diy设计放在网站主页面，重新设计网站格局，把网站选择，搜索简约化，让大学生消费者更好更方便挑选自己喜欢的服饰。并定期向老客户发送网站最新资讯邮件。完善服务体系，可支持货到付款，当场验货试穿服务。寻找校园代理。在调查中我们发现，有部分大学生很少选择去大型商场或者中心商业街是因为乏于逛街，我们诚心寻找校园代理，把新一季新品设计款式制成新品资讯手册，由代理提交订单，到货才通知客户，提供一站式服务。

青春代言。

传统的电视广告级海报宣传都是请大腕明星代言，本次营销目的是为了在大学生群体增强以纯影响力，培养未来高端产品消费者。我们邀请在校大学生当品牌形象代言人，更加贴近大学生的审美，吸引在校大学生的目光。

微信公共宣传。

随着时间的发展，微信成了年轻人尤其是大学生群体每日都在使用的聊天通讯软件，在大电商时代，优先抢占移动终端市场有利于以纯扭转局面。因此，开通微信公共号宣传是首选。一来节省广告宣传费用，二来能更快的了解市场反映。开通微信公共号，定期推送新一季设计成品，可以在线连接diy客户，及时反馈，推送服饰搭配技巧，及衣物保养技巧。

本次市场营销策划由整个小组一起完成。各成员积极努力的查询相关参考书籍，收集相关资料。仔细严密的思考和讨论，设计问卷，进行一定范围内的调查。随后仔细研究调查资料，进行定性的分析。最后整理资料完成策划。

营销策划是做【第四篇】

_年是集团转型变革，进入发展快车道、真正凸显转型成果、实现规模爆发性增长的一年。为助力集团校园市场的推广与互联网形象在校园内的传播，同时推动校园招聘的精准化、创新人才引进的形式，拟举办校园营销大赛。

一活动意义推动大学生对移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的思考与实践，为学生提供展现自我、实现人生价值的平台;增强我校学生的实践能力和就业竞争力，提高我校就业率和就业质量。

二活动主题易行天下构筑未来。

三参赛对象。

(1)参赛学生要求为本校全日制在校大学生。

(2)学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。

四举办单位主办：南阳理工学院经济与管理学院分团委。

承办：经济与管理学院学生会学习部。

五大赛方案大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。

(一)宣传报名。

报名时间：5月20日-5月28日。

参赛形式：团队报名，每个团队3-4人。

覆盖范围：全校在校学生。

所有报名团队通过邮件进行报名，报名后将活动策划方案以及报名表，发送至邮箱,方案中需写清楚报名表中所要求的信息。

(二)培训。

培训时间：5月30日。

培训地点：9509。

培训形式：课堂讲授和分享交流。

培训内容：参赛所需网购流程、参赛微店运营知识。

培训对象：资格筛选通过的团队所有成员。

(三)经营。

时间：5月31日-6月7日。

内容：团队每个成员落地经营推广。

经营指标：买家数、销售额、app下载量。

(四)颁奖仪式。

仪式时间：6月10日(待定)。

仪式地点：待定。

仪式内容：领导讲话、个团队实战成果展、颁奖仪式。(ppt形式。

讲演)。

参与人员：前三名团队参与成果展，4-10名团队参与其他颁奖仪。

式(4-10奖品待定)。

仪式嘉宾：学院老师。

6评分标准。

根据团队营销成果以及展示分析，由评委老师具体判定。

7奖项设置：特等奖：一名。

一等奖：一名。

二等奖：两名。

三等奖：三名。

优秀奖：两名。

经济与管理学院分团委。

经济与管理学院学习部。

_年5月20日。

经济与管理学院营销大赛报名表。

营销策划是做【第五篇】

建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。

2）wto下的医药竞争环境。

随着我国加入wto，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。

3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响。

1）形成以成本为基础的市场竞争优势。

首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2）形成以无形资源为基础的竞争优势。

在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在otc药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。

1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。

3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。

最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。

4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4ps（产品，价格，分销渠道，促销）和4ps（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，wto，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。

1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，wto下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。

3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。

4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：

2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。

3）广告拉动抢滩otc市场，从几年otc市场的增长速度来看otc市场占半壁江山。otc市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4）可开展数字化营销，it业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。

营销策划是做【第六篇】

写清策划书名称,简单明了,如“xx营销策划书”,“xx”为活动内容或营销活动主题,不需要冠以协会名称.如果需要冠名协会,则可以考虑以正、副标题的形式出现.避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题.

营销活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致,突出该活动的核心构成或策划的独到之处.活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景,鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标,陈述活动目的要简洁明了,要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益,及预期在活动中产生怎样的效果或影响等,书写应明确、具体、到位.

该项必须详细写出,非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排).活动时间与地点要考虑周密,充分顾到各种客观情况,比如教室申请、场地因素、天气状况等.

协会须注明所开展活动的形式,比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等.

活动内容为活动举办的关键部分.活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵,健康向上,富有教育意义与启示意义.杜绝涉及非健康文化的消极内容.要详细介绍出所开展活动的主要内容,如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容.

作为策划的主题部分,表述方面要力求详尽,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表、数据等,便于统筹.活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等.涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现.活动流程安排大致可以分为三个阶段：

(一)活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);。

(二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);。

注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息.

(三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等);。

注：如有涉及校园卫生、环境等情况,应及时清理.

经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支,以便于报销处理(报销时附正规发票).如果大型活动需要资金赞助,联系社团联外联部.

对于大型活动和户外活动,要成立安全小组,指定第一安全负责人,充分考虑安全隐患,把人身安全放在活动开展的首要位置.在策划书的结尾,除写明策划单位、策划时间以外,协会负责人须亲自签名,并盖上协会印章,以示责任.

1、本策划书格式要求只提供基本参考方面,为必须内容.在此基础上,社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写,做到内容充实、版面安排得当.

2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定,策划书字体、版面排版得当等不作统一要求,但各社团要保证策划书样式规范、美观.

3、如有附件(比赛规则、评分标准、奖项设置等)可以附于策划书后面,作为附录部分.

4、策划书电子版须妥善保管,以备后用.

5、活动策划书应尽量于5—7天前上交.

营销策划是做【第七篇】

一、活动背景：

随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一个特殊的群体。这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。

二、活动主题：大学生化妆品展销会。

三、活动名称：美妆会。

四、活动口号：聪明的女人投资美丽，美丽从这里开始。

五、活动时间：——。

六、活动地点：商业小广场。

价格制定。

销售渠道。

直接销售：是办展机构通过销售人员与客户直接接触或通过邮件、电话等形式，与参展商进行沟通，达到销售目的。

优点：1、有利于树立和维护公司的良好社会形象。

2、有利于降低业务费用和销售成本。

促销方式。

凡购买展位2个即送广播广告一次。凡购买3~5个标准展位享受5%的折扣。凡连续两年参加的企业给予八折优惠。

参展商。

成都爱妆化妆品有限公司。

邮编：610015。

营销策划是做【第八篇】

对中国经济腾飞的历史机遇，各类企业林立，具有强大的市场开发及拓展能力的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，而一线销售能力也已成为当代大学生的一项必备素质。此次“营销之星”商业模拟大赛旨在为同学们提供一个展示自我风采和实力的舞台，让在校学生在未踏入社会之前就先感受到一线人才竞争的紧张氛围，从而强化自己的社会责任感，学会更多做人做事的道理。

二、活动目的。

1、通过“营销之星”商业模拟大赛锻炼学生的应变能力、口头表达能力、人际沟通能力等，为同学们今后参加“双选会”积累经验，并为以后步入社会增加经验。

2、激发同学们对营销知识的兴趣，提升市场营销专业知识及演讲、公关等各类知识的综合运用能力，让真正的人才能有用武之地，特选拔出精英参与创业实战。

三、活动组织机构设置。

（二）初赛海选环节（11月19号周六下午2点至·5点）。

1、初赛内容为选手自我介绍、现场推销、评委提问三个环节：

自我介绍：每个选手有1分钟的时间向评委和观众介绍自己。

现场推销：选手使用预先准备好的东西向现场观众进行虚拟推销（也就是说自己如何让观众认可你的推销方法）。

评委提问：每次现场推销之后，评委对选手的表现提出一个问题，选手有1分钟的时间回答评委的问题。

2、初赛举行按选手编号依次进行，并由评委进行了10分制打分，所有评委的分数相加得选手的总分（评分标准是：选手穿着、言谈举止、临场反应、推销技巧、观众反应等）。

3、中间插入有奖竞答节目，猜对者赠送精美礼品一份。

4、每五位统分一次。得分前12名者进入实战环节（如有分数相同的评委再次打分）。

5、现场观众参与有奖竞猜活动，竞猜谁将是决赛当中的冠军，并写上自己的名字，在决赛环节将对猜对谁是冠军的观众进行现场抽奖活动，10位观众可以获得精美礼品。

（三）销售实战环节（11月26—27日于校园内进行推销大赛）。

1、选拔出来的12个选手每2人一组进行组队，选好本组未来2天要销售的物品，并在协会一条街进行销售。销售物品由各组抽签决定。

2、整个活动过程，每个选手都佩戴活动专用徽章证明选手身份。

3、我协会将在推销现场设综合服务平台，专供顾客给选手服务质量进行打分。

4、活动结束当天马上统计出各选手销售额，并通过销售额对选手进行实战环节的打分。打分依据是：满分50分，销售额、利润各占20分，服务态度占10分（此项由顾客对其进行打分）。销售额和利润的打分规则则按其排名，例如销售额（或利润）第一名者得满分，第二名19分，第三名18分……依次递减。

（四）决赛环节（12月2号晚上7点至8点30分公交一）。

1、12名选手在决赛中抽取案例，并陈述自己的解决办法，评委根据选手在案例分析中的表现打分，满分50分。

2、选手在案例分析中的分数与在实战环节中的分数进行加总，根据分数高低得出一、二、三等奖。最佳人气奖由观众现场选出。

3、中间插入现场互动环节，互动内容为趣味问答（问题内容主要为营销方面的知识，也包括各方面的不同问题），答对者均可获得精美礼品一份。

4、随机抽签抽出为冠军得主投票并一路支持的观众，共计5名，观众凭票根和有效证件到工作人员领取精美礼品一份。

5、由嘉宾对冠亚季军及最佳人气奖进行颁奖，未能得奖的六位选手获得鼓励。