销售经理参谋报告热选精编10篇

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销售经理参谋报告【第一篇】

总队关于开展全员岗位大练兵活动部署后，支队党委十分重视，迅速成立了由一把手亲自挂帅的练兵领导小组，广泛征求机关和基层官兵意见，结合实际，本着“干什么、练什么，缺什么、补什么”的原则，坚持“练为战”的指导思想，制定下发了《全市公安消防部队全员岗位大练兵实施方案》。在开展练兵过程中，各单位因人制宜、循序渐进，对所有官兵进行定岗定位，要求每位官兵的根据自身具体实际，制定切实可行的练兵计划和目标，做到人人勤练兵，人人受教育，人人有提高，克服练兵活动脱离实际，有效地防止练兵工作形式主义或只有少数人参加等现象。今年除个别同志因病不能参加体能考核外，其余官兵均参加岗位练兵考核，参考率达98、合格率均达98。支队在总队组织的岗位练兵比武中，取得优异的成绩，有多名官兵成绩名列全省部队前茅。

二、拓宽形式重结合，“帮带”活动促练兵。

针对以往练兵暴露出来的问题，今年积极改进练兵方式和措施，进一步增强大练兵的针对性。一是机关示范。为彻底转变练兵“重基层，轻机关”、“重战士，轻干部”现象，支队机关制定每周二、四下午进行体能锻炼，周三晚上集中学习理论的集中练兵制度，并建立学习训练签到册，以便督促检查。二是横向交流。为增强练兵效果，采取“请进来，走出去”的方法，请专家授课，学习借鉴兄弟部队和地方单位的经验做法。三是开展业务工作“帮带”活动。近年来开展大练兵活动为干部提高个人素质、熟悉本岗位业务提供了良好的契机，但在练兵过程中往往存在单打独斗、知识面窄、学习掌握业务知识周期长等问题，在警力少、工作量大的情况下，干部的业务知识普遍知而不精，会而不熟。为全面提高干部的业务素质，达到相互促进、共同提高的目的，根据公安部《关于加强公安边防消防警卫部队干部教育培训工作的意见》的要求，支队结合以往练兵经验，在认真调查研究的基础上，认为干部开展业务工作“帮带”活动，具有随机性、随时性、灵活性等特点，有较强的理论和实践基础，可有效地适用于大练兵活动。大练兵初期，支队下发了《关于开展业务工作“帮带”活动的通知》，在干部队伍中部署开展业务工作“帮带”活动。通过“帮带”活动，力争在一年时间使被帮对象的政治思想更加坚定，工作能力有明显增强，业务水平有明显提高，具有独立完成各项本职工作的能力和水平。在措施上以提干5年以上、从事“帮带”专业工作三年以上、工作能力强、业务水平高、责任心强、坚持原则的骨干，结对帮助xx年以后从事本专业工作，业务不够熟悉，工作还不能独当一面的同志。同时制定帮教骨干和被帮对象的职责，明确目标和考核要求，确保“帮带”活动的有效开展。

三、突出业务重提高，整体推进求长效。

岗位大练兵活动虽已告一段落，但练兵是部队业务建设永恒的主题。业务是消防工作命脉，消防官兵业务水平的高低，直接影响部队整体素质和战斗力，消防部队在抓好队伍建设的同时，必须突出抓好业务建设。支队在干部队伍中成功开展业务工作“帮带”活动的基础上，进一步扩大“帮带”活动范围，在全体官兵中部署开展了业务工作“帮带”活动，全方位、立体式地实行一带一、面对面、手把手的教学，做到固强补弱，以老带新，因人而异“开小灶”，因地制宜“抓帮教”，实现优势互补，共同提高。同时进一步明确指导思想，加强组织领导，完善帮带制度、修订帮带职责、改进帮带方法、细化帮带内容、建立奖惩机制，使帮带活动更具全面性、科学性、合理性，从而使广大官兵对应知应会的基本理论、基本知识、基本技能得以熟练掌握，推动部队整体素质的提升。

通过开展业务工作“帮带”活动，寓业务学习于工作之中，不仅拓宽了岗位大练兵活动形式，增强了岗位大练兵活动的针对性和实效性，而且丰富了岗位大练兵的内涵，体现了岗位练兵的连续性和持久性，有力地促进了部队战斗力的提高。加强廉洁自律，抵制不良风气。

廉政工作的好与坏直接影响大队的对外形象。本着对支队党委负责，对监督干部个人负责的态度，在全年工作中把廉政建设贯穿于始终，从自身作起，坚决抵制各种歪风邪气。把加强自身廉政建设作为严格公正执法的前提基础，在实际工作中敢于顶住压力，勇于抗拒各种诱惑，坚持秉公执法，不徇私情，严肃认真，依法办案，拒绝贿赂吃请，从不向单位要车、要油、要钱、要物，从未推销过任何消防产品。对重大经费开支均通过党委会研究，不搞“一言堂”，增强办事透明度。以实际行动教育和约束全体官兵。

三、推动“四进”。支队推出七项举措，强化消防宣传工作，推动“四进”活动深入开展。一是将锡林郭勒盟石油公司中心油库、华油锡林小区、锡林浩特市第六中学和多伦县上都河乡白城子村列为全盟“四进”活动试点;二是在锡林郭勒盟石油公司中心油库、华油锡林小区等试点单位醒目位置设立了内容为“隐患险于明火、防范胜于救灾、责任重于泰山”、《家庭防火常识》、《居民防火公约》消防公益广告标语及固定宣传栏;三是建立了一支学校消防文艺宣传队;四是组织村委会专门成立了义务防火巡查队，从各户中抽调人员轮流担任巡查队员，发现火情立即报告，由义务消防组织进行处置，进一步构筑农村消防安全屏障;五是支队每年结合119消防日活动，开展为期一周的消防文艺、标语宣传、消防咨询、防火检查、举办消防知识培训班等为群众所喜闻乐见的消防宣传活动;六是成立一个少年消防警校，按照“消防教育要从娃娃抓起”的要求，结合“雏鹰行动争获少年消防章”活动，联合市教育部门，狠抓少年消防宣传教育，举办锡林浩特市第一届“锡消杯”小学生消防知识图文奖竞赛和中小学生“我与消防”演讲比赛活动，推动消防宣传“进学校”工作的开展;七是在“全盟消防部队基层建设现场会”召开期间，组织基层单位开展观摩学习试点单位消防安全管理展示、小学生消防知识图文展、中小学生“我与消防”演讲、消防知识抽考及义务消防队灭火演练等活动，将消防宣传“四进”活动先进的管理经验带回去，加以总结，逐步在全盟推广开来。

四、加强部队正规化建设，提高部队战斗力。

(一)加强部队正规化建设，按照《消防部队基层正规化建设实施细则》规范部队管理。以身作则从自己做起，严格执行条令条例，实现部队正规的工作秩序，建立大队检查督察等制度，规定大队干部实行留营住宿制，从而使大队形成有机的统一整体，有力地促进了大队职能的发挥和各项工作的落实。同时抓好部队的生活秩序。注重从平时点滴入手抓好日常生活养成，针对部队各个时期出现的问题，及时开展教育整顿，并采取有力措施，防止部队出现松散现象，有效地避免了各类违法违纪现象的发生，使部队一日生活秩序正规化，确保了部队安全稳定。

(二)加强岗位练兵，提高部队战斗力。为抓好岗位练兵工作，切实提高部队战斗力，根据年初支队的训练工作计划，组织大队官兵结合泰宁实际，拟订训练工作计划，制定训练奖惩措施，改进训练方法，从而有效地提高岗位练兵的开展，在今年朱口、上青的火灾扑救中，受到当地政府和群众的好评。同时今年还改装了一辆皮卡，作为抢险救援车，提高抢险救援能力。为了进一步检验部队战斗力，迎接支队岗位练兵对抗赛，本人能和战士一起训练，有力地激发官兵的练兵积极性、提高训练成绩，在对抗赛中，大队取得c组第一的好成绩，本人在大队级指挥员中成绩名列第一。

五、加大消防执法力度，增强全民消防意识。

(一)在今年开展人员密集场所消防安全疏散通道、安全出口专项治理工作中，我们取消休息日、不怕疲劳，连续作战，在人员少、工作量大、标准高的情况下，经过长期会战，共治理不合格单位8家。共检查发现隐患136处，整改消除了128处，责令搬出堵塞安全疏散通道的铁栅栏门和封堵物11处。消除了一大批火灾隐患。同时整改原专项治理遗留下来的隐患3个单位。

(二)加强消防安全宣传，积极开展以《消防法》、《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》为主的法律法规宣传，今年共印刷各类宣传用品3万余份。利用元旦、春节、“五一”、国庆黄金周、《消防法》宣传日、“119”宣传月等重点阶段，重点时期进行重点宣传，普及防火灭火知识。通过开展消防工作进社区、进农村、进学校，提高人民群众的消防意识和法制观念。

急办、特事特办，提高办事效率，进一步改变工作作风，提高消防形象。

(四)抓执法规范化，提高监督人员执法水平。组织监督干部学习《消防法》、《行政诉讼法》、《行政复议法》、《消防监督管理规定》等法律法规，增强监督人员法律意识，年内无行政诉讼和行政复议案件。同时组织大队参与灭火救援、监督岗位和建筑审核三项资格考试，已经参加灭火救援岗位资格考试的三名干部，全部取得资格证。

六、开源节流，抓好后勤管理。

1、积极多方筹措资金，加强部队基础建设。至此今年我大队已争取经费共计32万余元，提高财政消防预算。资金的筹措为部队建设打下较好的经济基础。

2、集思广义、合理理财、合理开支，不断加强经费的管理。在经费使用中，严格执行经费开支比例调节经费开支，并坚持党委集体理财制度，广泛征求集体意见，用最好最省的方法开支好每一分。对重大经费开支项目党委研究并报支队审批。今年来大队投入基础建设和改善办公条件万元，消防宣传、消防站开放万余元，器材装备、车辆维修等万余元，器材装备购置万余元，同时还挤出万元增加部队伙食，年内实现通讯室微机管理，增加一部皮卡抢险救援车，购置5台电脑，实现办事受理、公文信息处理电脑化。部队在进行营房修缮、营区环境美化，努力创造一个良好的栓心留人环境的同时，千方百计把经费投入到改善部队装备器材上，按照公安部规定的器材装备量最低标准，配齐消防器材装备。

3、认真落实好后勤各项制度，指导后勤正规化管理，实行财务电算化，营产营具档案化。

三、不足之处。

本人在工作上还存在不少缺点。一是主动学习少，应付学习多;二是忙于处理具体事务，对政治理论缺乏系统学习;三是对新形势下对部队管理和消防监督研究得不够;四是一日生活制度遵守得不够。对以上不足本人将认真努力克服，发扬优点。争取在新的一年里，各项工作再上一个新台阶。

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销售经理参谋报告【第二篇】

各位领导，同志们：

一年来，在团党委的领导下，我依据年度工作部署，按照职责要求，勤于实践，努力开拓，较好地完成了各项任务。现将履行职责的情况向领导和同志们汇报如下：

(一)摆正位置，当好“参谋”。司令部的基本职能是保障首长定下决心和实现首长决心，给团党委和首长出好主意，当好“参谋”，协调本级机关形成合力抓建设。为此，我主要从三个方面着手。一是立足全局把方向。我团刚刚完成从模拟台站向数字台站、从单一业务向多种业务、从自我维修向区域维修的转化，针对转型时期工作头绪多、新情况多的客观实际，我始终站在全局把握方向，重点对基层单位在安全稳定、值勤训练、工程进展中存在的问题和困难做到心中有数，落实指示、拟订计划、指导工作力求做到有的放矢。二是着眼发展提出建议。针对团队全面建设的现状，我着眼团的长远发展，就值勤维护、军事训练、基础设施建设、人才培养等工作积极为团党委首长出主意，为实现团的可持续发展献计献策。三是积极主动搞好协调。处处从大局出发，协调工作以是否有利于团的全面建设，是否有利于机关工作效能的提高，是否有利于团结为准则，讲究“正气”和“大气”，力戒“霸气”和“傲气”。坚持做到“及时请示、左右求援，既不失职、又不越权”，积极主动搞好协调，杜绝了“撞车”现象，与同志们在合作中增进了友谊。

(二)讲求实效，抓好落实。面对值勤维护、新装备训练、士官作用发挥、军民共建中出现的新情况、新问题，我们脚踏实地打基础，注重实效抓落实。始终关注“瓶颈”问题的整治，关注基础性建设，想方设法为基层解困，为发挥官兵的积极性创造条件。办文办事力求“案无积卷、事不过夜”，注重提高工作、学习的效率。今年基本实现了年初制定的各项目标。一是着眼全局谋划工作。我坚持用系统的观点、开放的观点、发展的观点谋划工作。使值勤训练与部队管理教育相融合，工程建设与长远发展相协调;走开军民共建共维的`新路子，充分利用民用资源提升保障能力;实现常规建设与创新建设并重，不断开掘发展潜力。二是突出重点抓落实。坚持以薄弱环节、基础性建设为突破口，着力解决技术指标不合格、易遭破坏线路改造、训练场所综合整治、基础设施完善等老大难问题;高度重视工程技术人才和有发展潜力的应用人才的培养;坚持不懈抓部队的安全稳定。三是注重总结抓实效。立足部队现实，大力倡导探索和研究，坚持以研究开拓新思路，以探索总结新方法，促使工作能力与认识水平不断提升，促进工作效益的提高。

(三)狠抓学习，建好机关。今年，司令部人员新成分多，工作经历、业务素质与岗位要求矛盾突出。为此，我坚持运用抓学习、促管理、带部属的做法，一手抓工作作风养成，一手抓技能培养。抓人文知识学习，促进参谋职业道德建设，引导大家守规矩、讲实话、办实事、求实效;抓科技知识学习，促进机关人员科技素养的提高，引导大家崇尚理性，争做懂技术、善谋略的新型参谋;抓业务学习，引导大家培养良好的思维方式，敢于统筹大局，善于处理复杂多变的情况，提高业务素质和办事效率。

(四)严于律己，管好自身。一年来，我按照政策规定和各级首长的指示，自觉规范自己的一言一行。一是爱岗敬业。我自觉摆正个人位置，始终保持昂扬的精神状态和饱满的工作热情。二是勤奋学习。带头学习政策理论和科技知识，注重把理论运用到实际工作中去，认真研究新情况，解决新问题。三是严格自律。严格落实党风廉政建设责任制，自觉遵守各项政策规定，不违规办事，谦虚谨慎，艰苦朴素。

如果说一年来我在履行职责中取得了一定的进步，这都得益于各级首长的关怀和帮助、得益于团党委的正确领导、得益于实践过程中基层官兵的支持，在此表示衷心的感谢!

(一)政策理论水平还不够高。在学习运用“三个代表”重要思想方面，学习不够系统，掌握不够全面，理解不够深刻，进入思想、进入工作与职责要求还有差距。

(二)统筹协调还不够好。在工作的计划、部署上调查分析不够，在抓重点工作上协调不够，在指导基层搞建设上付出精力不够，在帮助基层主官理清思路、解决难题、落实工作方面还有不足。

(三)遵守政策规定方面做得还不够好。在落实一日生活制度上有差距，下基层与官兵实行“五同”落实得不够好。

三、改进措施新形势下，军事工作任务很重、标准很高，为不辜负上级党委和首长的期望，不辜负全团官兵的重托，我将牢记职责，踏实工作，努力进取，不辱使命。

(一)加强学习，提高能力素质。深入学习党的十六大精神，进一步用“三个代表”重要思想武装头脑;加强对新技术、新知识的学习，加快知识向能力的转化，提高胜任本职工作的能力。

(二)改进作风，狠抓工作落实。坚持深入基层、深入官兵，全过程帮抓，跟踪问效。安排部署工作考虑基层的承受能力，保证基层各项工作有条不紊地运转。

尽力解决制约基层军事工作落实的难点棘手问题。

(三)胸怀全局，当好“参谋”、助手。始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。始终站在全局思考问题，围绕党委意图开展工作，做到把握情况全一些、看问题立足点高一些、出高质量的主意多一些，自觉从繁杂的事务中解脱出来，想大事，抓落实，当好党委首长的“参谋”。

(四)研究新情况，解决新问题。积极适应形势发展变化和部队通信事业发展的需要，广泛开展对新情况、新问题的调查研究，努力做到快速发现问题、客观分析问题、妥善解决问题，使部队军事工作始终充满生机和活力，为我团全面建设做出新的贡献。

以上报告，请领导、同志们批评指正。

述职人：某团参谋长xxx。

销售经理参谋报告【第三篇】

尊敬的各位领导、同志们：

我现将我一年来的工作、学习、思想作风和立足本职岗位、廉政等情况向在座的各位领导和同志们汇报，如有不妥之处，请给予批评指正。

20xx年，本人在支队党委、总队司令部和各级领导的关心爱护、培养教育下，在本部门人员及其他部门同志的大力支持下，经过努力工作、不断进取、积极探索，使部队的两个稳定及铁军比武取得了较好成绩，较好地履行了参谋长岗位的职责。现汇报如下：

(一)一年来，作为参谋长和支队机关党支部书记，我始终保持高昂的政治觉悟和责任感，认真学习党的十七届五中全会精神，积极参与党委中心学习组学习和开展学习宋文博，践行‘三句话’，百队千警大走访、富民强警建和谐等活动，在活动中，我能积极参与、领会内涵、认真分析，撰写学习体会和军事业务论文，查找在思想观念、业务工作及队伍管理中存在的突出问题和主要症结，积极为支队党委献计献策。

为了严格部队管理，增强官兵纪律意识，提高官兵综合素养，一是今年年初，针对老兵离队后部队管理实际，自己及时组织在全市消防部队开展了为期一周的作风纪律教育整顿活动，进一步增强全市消防官兵的纪律观念，规范基层执勤、训练、工作、生活秩序，巩固了支队正规化建设成果，提高了部队战斗力和凝聚力。二是在3月12日至9月20日为期半年的条令学习活动中，自己按照《条令学习活动实施方案》，加强组织领导、率队督导检查、狠抓责任落实、创新工作方法，开展行之有效的四统一、四规范，采取有力措施，深入推动条令学习专项活动在我市消防部队扎实开展，收到了明显效果，支队条令学习活动的作法得到了总队司令部的通报表扬。

(二)狠抓兵员素质建设，提升部队整体战斗力。我始终把士官队伍建设作为管理教育工作的重点，一是今年年初，在广泛听取基层官兵意见和建议的基础上，进一步细化了士官(义务兵)量化考评实施细则，统一了班、中队周考评登记表和月公示表的格式和填写要求，充分运用日常考评成绩，创造公平、公开、公正的竞争氛围和奖优罚劣的激励机制，提高士官队伍整体素质。二是抓好班长骨干选拨和优秀士兵的培养。年初，通过审查考核，共任命班长xx名，副班长xx名。10月，支队按照个人申请、群众评议、基层推荐、支队考评和党委研究的程序，重新任命了xx名执勤中队长助理。三是严格按照士官选取实施办法和组织程序，以选取程序规范合理、选取过程公开透明、选取士官素质过硬的指导思想，严把预选士官和晋级士官质量关。20xx年度，改选士官多名，选取或晋升士官多名。四是为了进一步提高士官队伍素质，充分发挥士官骨干作用，增强他们的责任意识和岗位责任。我带领司令部同志今年先后组织了在职班长、预提班长、通讯员、中队长助理等岗位的`士官人员进行培训。通过以训促能，以培代训不断提高他们的综合素质，充分让他们在基层中队发挥带头作用。目前，全支队xx名士官在抢险救援、灭火攻坚中发挥攻艰克难的作用。

(三)强抓安全防事故工作，保持部队高度稳定。全年工作中，自己始终将部队稳定和安全防事故工作，作为核心目标和主要任务来抓。一是今年先后xx次召开部队管理暨安全形势分析会，及时分析排查官兵思想、部队管理和安全工作中存在的薄弱环节，制定针对性管控措施，彻底整治安全隐患。二组织开展形式多样的安全专项教育。1月至2月，全市消防部队集中两个月的时间开展了以三违三重为重点的隐患排查及专项整治活动。通过典型事故案例警示教育及隐患排查整治活动，从源头上纠正官兵的安全认识和行为意识，提高官兵自我管理、自我约束的能力。1月20至3月20日，组织开展了反四违，保安全专题活动，通过安全常识的学习、应急处臵安全训练、破解六个不了讨论、反四违排查治理等系列活动，进一步规范了执勤训练的操作规程，提高了官兵现场处臵事故的四个能力，全体官兵执纪意识、安全意识、规程意识显著增强。三是营造浓厚安全氛围。在日常工作中，指挥基层单位纷纷以互动、互学、互查的形式广泛开展安全管理活动，先后10次开展了安全在我心中、我为安全工作做点什么等主题征文演讲和安全知识竞赛活动，指挥基层中队每月还开展了红旗车。

述职人：xxx。

销售经理参谋报告【第四篇】

各位领导，同志们：

一年来，在团党委的领导下，我依据年度工作部署，按照职责要求，勤于实践，努力开拓，较好地完成了各项任务。现将履行职责的情况向领导和同志们汇报如下：

一、履行职责所做的主要工作。

(一)摆正位置，当好“参谋”。司令部的基本职能是保障首长定下决心和实现首长决心，给团党委和首长出好主意，当好“参谋”，协调本级机关形成合力抓建设。为此，我主要从三个方面着手。一是立足全局把方向。我团刚刚完成从模拟台站向数字台站、从单一业务向多种业务、从自我维修向区域维修的转化，针对转型时期工作头绪多、新情况多的客观实际，我始终站在全局把握方向，重点对基层单位在安全稳定、值勤训练、工程进展中存在的问题和困难做到心中有数，落实指示、拟订计划、指导工作力求做到有的放矢。二是着眼发展提出建议。针对团队全面建设的现状，我着眼团的长远发展，就值勤维护、军事训练、基础设施建设、人才培养等工作积极为团党委首长出主意，为实现团的可持续发展献计献策。三是积极主动搞好协调。处处从大局出发，协调工作以是否有利于团的全面建设，是否有利于机关工作效能的提高，是否有利于团结为准则，讲究“正气”和“大气”，力戒“霸气”和“傲气”。坚持做到“及时请示、左右求援，既不失职、又不越权”，积极主动搞好协调，杜绝了“撞车”现象，与同志们在合作中增进了友谊。

(二)讲求实效，抓好落实。面对值勤维护、新装备训练、士官作用发挥、军民共建中出现的新情况、新问题，我们脚踏实地打基础，注重实效抓落实。始终关注“瓶颈”问题的整治，关注基础性建设，想方设法为基层解困，为发挥官兵的积极性创造条件。办文办事力求“案无积卷、事不过夜”，注重提高工作、学习的效率。今年基本实现了年初制定的各项目标。一是着眼全局谋划工作。我坚持用系统的观点、开放的观点、发展的观点谋划工作。使值勤训练与部队管理教育相融合，工程建设与长远发展相协调;走开军民共建共维的新路子，充分利用民用资源提升保障能力;实现常规建设与创新建设并重，不断开掘发展潜力。二是突出重点抓落实。坚持以薄弱环节、基础性建设为突破口，着力解决技术指标不合格、易遭破坏线路改造、训练场所综合整治、基础设施完善等老大难问题;高度重视工程技术人才和有发展潜力的应用人才的培养;坚持不懈抓部队的安全稳定。三是注重总结抓实效。立足部队现实，大力倡导探索和研究，坚持以研究开拓新思路，以探索总结新方法，促使工作能力与认识水平不断提升，促进工作效益的提高。

(三)狠抓学习，建好机关。今年，司令部人员新成分多，工作经历、业务素质与岗位要求矛盾突出。为此，我坚持运用抓学习、促管理、带部属的做法，一手抓工作作风养成，一手抓技能培养。抓人文知识学习，促进参谋职业道德建设，引导大家守规矩、讲实话、办实事、求实效;抓科技知识学习，促进机关人员科技素养的提高，引导大家崇尚理性，争做懂技术、善谋略的新型参谋;抓业务学习，引导大家培养良好的思维方式，敢于统筹大局，善于处理复杂多变的情况，提高业务素质和办事效率。

(四)严于律己，管好自身。一年来，我按照政策规定和各级首长的指示，自觉规范自己的一言一行。一是爱岗敬业。我自觉摆正个人位置，始终保持昂扬的精神状态和饱满的工作热情。二是勤奋学习。带头学习政策理论和科技知识，注重把理论运用到实际工作中去，认真研究新情况，解决新问题。三是严格自律。严格落实党风廉政建设责任制，自觉遵守各项政策规定，不违规办事，谦虚谨慎，艰苦朴素。

如果说一年来我在履行职责中取得了一定的进步，这都得益于各级首长的关怀和帮助、得益于团党委的正确领导、得益于实践过程中基层官兵的支持，在此表示衷心的感谢!

二、履行职责存在的主要问题。

(一)政策理论水平还不够高。在学习运用“三个代表”重要思想方面，学习不够系统，掌握不够全面，理解不够深刻，进入思想、进入工作与职责要求还有差距。

(二)统筹协调还不够好。在工作的计划、部署上调查分析不够，在抓重点工作上协调不够，在指导基层搞建设上付出精力不够，在帮助基层主官理清思路、解决难题、落实工作方面还有不足。

(三)遵守政策规定方面做得还不够好。在落实一日生活制度上有差距，下基层与官兵实行“五同”落实得不够好。

三、改进措施新形势下，军事工作任务很重、标准很高，为不辜负上级党委和首长的期望，不辜负全团官兵的重托，我将牢记职责，踏实工作，努力进取，不辱使命。

(一)加强学习，提高能力素质。深入学习党的xx大精神，进一步用“三个代表”重要思想武装头脑;加强对新技术、新知识的学习，加快知识向能力的转化，提高胜任本职工作的能力。

(二)改进作风，狠抓工作落实。坚持深入基层、深入官兵，全过程帮抓，跟踪问效。安排部署工作考虑基层的承受能力，保证基层各项工作有条不紊地运转。

尽力解决制约基层军事工作落实的难点棘手问题。

(三)胸怀全局，当好“参谋”、助手。始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。始终站在全局思考问题，围绕党委意图开展工作，做到把握情况全一些、看问题立足点高一些、出高质量的主意多一些，自觉从繁杂的事务中解脱出来，想大事，抓落实，当好党委首长的“参谋”。

(四)研究新情况，解决新问题。积极适应形势发展变化和部队通信事业发展的需要，广泛开展对新情况、新问题的调查研究，努力做到快速发现问题、客观分析问题、妥善解决问题，使部队军事工作始终充满生机和活力，为我团全面建设做出新的贡献。

以上报告，请领导、同志们批评指正。

述职人：某团参谋长。

二oox年xx月x日。

销售经理参谋报告【第五篇】

尊敬的各位领导、职工代表：

大家上午好!

根据粉末冶金科技分公司相关规定要求。今天我在此向大家汇报一年来我的思想动态工作情况。请大家给以支持、帮助、指导及监督。以争取今后获得更大进步。

20xx年，是粉冶分公司发展史上极为重要的一年。也是粉冶分公司各项研发、生产经营任务面对严峻形势实现持续发展的关键一年。也是充满挑战、希望和机遇的一年。

在近一年时间中，粉末冶金分公司面对生产经营、市场、人员、资金紧张等各方面困难，在边建设、边生产、边研发、边营销复杂局面之下，各方面取得进展：vtf微合金铁粉一阶段中试工作取得一定成效;注射成形作业区按期实现试生产。

争取政府科技计划项目与工业人才培养计划项目实施成效显著;团队建设得到良好发展，初步实现融合技术创新、市场调研、产品开发、品质提升、产品销售网络建立的科技型企业科工贸一体化有机发展新局面。为实现可持续发展和十三五规划宏伟目标奠定坚实基础。

今年是我到粉冶分公司工作的第一年，作为粉冶分公司这个光荣团队中的一员，我深感自豪与光荣。也借此机会向给予我很大帮助的领导和同事们表示感谢!

在即将过去的一年工作中，在职期间严格要求自己，认真履行岗。

位各项职责，来到新的工作岗位后，认真地在管理制度建设、提升生产技术管理、提升全员素质管理各方面做了一些工作。主要为：认真组织职工做好分公司的各项安全、科研、技术进步及贯标工作;组织抓好进厂原燃料质量分析跟踪和产品质量分析工作，组织实施质量改进及相关的预防和纠正措施;认真组织职工做好各项统计分析，不断提高产量和产品质量;组织做好成本管理及成本比对、优化工作，并及时完成上级领导交给的各项临时任务。

回顾近一年来，在思想政治、业务能力以及学习等方面都有一些进步，当然也存在着不足，结合本人实际情况、岗位职责与领导们、同志们的意见和建议将一年来的工作和思想以及学习等方面剖析如下，为今后工作进一步开展奠定良好的基础。

一、学习、收获及主要工作任务完成情况。

1、思想政治学习。

认真贯彻落实科学发展观。坚定政治立场和政治方向，恪守党的纪律，严格要求自己。坚决贯彻执行党的路线、方针、政策和公司各项规章制度。

个人思想、工作等方面的实际情况，以及其他党员同志和职工群众本着关心、爱护、帮助给我提出的宝贵意见和建议，我将虚心诚恳地接受，并作为我今后工作、学习和提高的努力方向。

近日，习近平总书记在对云南工作作重要指示中对领导干部提出“对党忠诚、个人干净、敢于担当”的要求，三者是辩证统一的整体，涵盖了政治建设、思想建设、业务建设、作风建设、品德建设等各个方面，是衡量党的好干部的重要标准。

作为一名普通的企业党员干部，自群众路线教育实践活动开展以来，按照公司要求，我认真学习了习近平总书记关于“三严三实”的精辟论述，深刻感受到这好比一把标尺，是衡量基层工作做的好不好的重要标准。也自觉用“对党忠诚、个人干净、敢于担当”的讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作。

作为一名党员，我们要认认真真学习贯彻总书记的重要指示精神。更加自觉地在思想上、政治上、行动上按照“对党忠诚、个人干净、敢于担当”的要求，并贯穿于工作的各方面，内化于心、外化于行，做到讲政治，立场坚定、旗帜鲜明。

勤学习，与时俱进、提高素质;敢担当，知难而进、迎难而上;重团结，维护大局、相互支持;转作风，求真务实;清清白白做人、干干净净干事，紧密结合自己的日常工作，提升个人修养，严明工作纪律，脚踏实地工作，坚持以刻苦干事为本，从实际出发，谋划好自己的工作，勇于面对现实，善于解决问题，在自己的岗位上作出突出的成绩。

本人遵纪守法、廉洁自律、认真落实党风廉政责任制。不断加强。

政治思想学习，坚定理想信念，遵守国家和公司廉洁自律各项规定;认真履行职责，严格按照工作程序和规章制度办事;做事客观公正，实事求是，不损害集体利益。

2、业务能力提高方面。

热爱本职工作，刻苦钻研、努力工作。始终保持积极进取的精神状态，立足岗位，不断学习，刻苦钻研业务技能知识，来到新的工作岗位，力求通过加强自身理论学习和实践总结，创造性地开展工作;重点做好vtf微合金铁粉中试生产中各个环节的研究与应用工作，做到知其然知其所以然，知其所以然知其必然;在粉末冶金关联专业如材料、设计、财务方面的学习和应用上，也要多下功夫，以便更好地指导日常工作，不断提高工作效率和工作质量，按时、保质保量地履行好本岗位岗位职责和上级交给的工作任务。

一个人业务素质的高低，将影响其工作质量和工作效率。为了提高自己的业务素质，增加自己各方面的知识和能力，我在以下方面做了一些工作。

20xx年2~3月，组织完成红钢2#高炉规程审定、大修开炉准备及料面测定工作;。

20xx年4月14日到粉末冶金科技分公司工作以来，严格要求自己，认真履行岗位职责，积极参与组织vtf试验及各项管理工作。在专业技术及管理、技能方面主要做了以下工作。

1)、生产计划、质量计量、统计体系梳理。

对分公司生产经营研发计划进行了较系统梳理，进一步完善做好。

各项技术档案管理资料及主要技术经济指标分析及对比工作，完善统计、计量管理体系及成本构成分析。组织拟定分公司计量管理办法并得到通过。

2)、积极参与vtf项目建设及试生产任务。

参与了vtf项目的后期工程建设及于5月份开始的试验任务，组织、参与试验的操作规程合并、员工培训及试生产任务。

3)、积极参与工程技改、掌握操作技能。

参与、组织试验工程技改，直接参与了本次vtf期间4次停炉操作，熟悉掌握开停炉相关程序及操作流程。以及钢带炉制氮系统、氨分解气系统、干燥系统等新设备新工艺操作。

在常规检化验方面，掌握了mfe、hl、c、s分析及流动性、松装密度等基础检化验操作。

销售经理参谋报告【第六篇】

各位领导，同志们：

一年来，在团党委的领导下，我依据年度工作部署，按照职责要求，勤于实践，努力开拓，较好地完成了各项任务。现将履行职责的情况向领导和同志们汇报如下：

(一)摆正位置，当好“参谋”。司令部的基本职能是保障首长定下决心和实现首长决心，给团党委和首长出好主意，当好“参谋”，协调本级机关形成合力抓建设。为此，我主要从三个方面着手。一是立足全局把方向。我团刚刚完成从模拟台站向数字台站、从单一业务向多种业务、从自我维修向区域维修的转化，针对转型时期工作头绪多、新情况多的客观实际，我始终站在全局把握方向，重点对基层单位在安全稳定、值勤训练、工程进展中存在的问题和困难做到心中有数，落实指示、拟订计划、指导工作力求做到有的放矢。二是着眼发展提出建议。针对团队全面建设的现状，我着眼团的长远发展，就值勤维护、军事训练、基础设施建设、人才培养等工作积极为团党委首长出主意，为实现团的可持续发展献计献策。三是积极主动搞好协调。处处从大局出发，协调工作以是否有利于团的全面建设，是否有利于机关工作效能的提高，是否有利于团结为准则，讲究“正气”和“大气”，力戒“霸气”和“傲气”。坚持做到“及时请示、左右求援，既不失职、又不越权”，积极主动搞好协调，杜绝了“撞车”现象，与同志们在合作中增进了友谊。

(二)讲求实效，抓好落实。面对值勤维护、新装备训练、士官作用发挥、军民共建中出现的新情况、新问题，我们脚踏实地打基础，注重实效抓落实。始终关注“瓶颈”问题的整治，关注基础性建设，想方设法为基层解困，为发挥官兵的积极性创造条件。办文办事力求“案无积卷、事不过夜”，注重提高工作、学习的效率。今年基本实现了年初制定的各项目标。一是着眼全局谋划工作。我坚持用系统的观点、开放的观点、发展的观点谋划工作。使值勤训练与部队管理教育相融合，工程建设与长远发展相协调;走开军民共建共维的新路子，充分利用民用资源提升保障能力;实现常规建设与创新建设并重，不断开掘发展潜力。二是突出重点抓落实。坚持以薄弱环节、基础性建设为突破口，着力解决技术指标不合格、易遭破坏线路改造、训练场所综合整治、基础设施完善等老大难问题;高度重视工程技术人才和有发展潜力的应用人才的培养;坚持不懈抓部队的安全稳定。三是注重总结抓实效。立足部队现实，大力倡导探索和研究，坚持以研究开拓新思路，以探索总结新方法，促使工作能力与认识水平不断提升，促进工作效益的提高。

(三)狠抓学习，建好机关。今年，司令部人员新成分多，工作经历、业务素质与岗位要求矛盾突出。为此，我坚持运用抓学习、促管理、带部属的做法，一手抓工作作风养成，一手抓技能培养。抓人文知识学习，促进参谋职业道德建设，引导大家守规矩、讲实话、办实事、求实效;抓科技知识学习，促进机关人员科技素养的提高，引导大家崇尚理性，争做懂技术、善谋略的新型参谋;抓业务学习，引导大家培养良好的思维方式，敢于统筹大局，善于处理复杂多变的情况，提高业务素质和办事效率。

(四)严于律己，管好自身。一年来，我按照政策规定和各级首长的指示，自觉规范自己的一言一行。一是爱岗敬业。我自觉摆正个人位置，始终保持昂扬的精神状态和饱满的工作热情。二是勤奋学习。带头学习政策理论和科技知识，注重把理论运用到实际工作中去，认真研究新情况，解决新问题。三是严格自律。严格落实党风廉政建设责任制，自觉遵守各项政策规定，不违规办事，谦虚谨慎，艰苦朴素。

如果说一年来我在履行职责中取得了一定的'进步，这都得益于各级首长的关怀和帮助、得益于团党委的正确领导、得益于实践过程中基层官兵的支持，在此表示衷心的感谢!

(一)政策理论水平还不够高。在学习运用“三个代表”重要思想方面，学习不够系统，掌握不够全面，理解不够深刻，进入思想、进入工作与职责要求还有差距。

(二)统筹协调还不够好。在工作的计划、部署上调查分析不够，在抓重点工作上协调不够，在指导基层搞建设上付出精力不够，在帮助基层主官理清思路、解决难题、落实工作方面还有不足。

(三)遵守政策规定方面做得还不够好。在落实一日生活制度上有差距，下基层与官兵实行“五同”落实得不够好。

三、改进措施新形势下，军事工作任务很重、标准很高，为不辜负上级党委和首长的期望，不辜负全团官兵的重托，我将牢记职责，踏实工作，努力进取，不辱使命。

(一)加强学习，提高能力素质。进一步用“三个代表”重要思想武装头脑;加强对新技术、新知识的学习，加快知识向能力的转化，提高胜任本职工作的能力。

(二)改进作风，狠抓工作落实。坚持深入基层、深入官兵，全过程帮抓，跟踪问效。安排部署工作考虑基层的承受能力，保证基层各项工作有条不紊地运转。

尽力解决制约基层军事工作落实的难点棘手问题。

(三)胸怀全局，当好“参谋”、助手。始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。始终站在全局思考问题，围绕党委意图开展工作，做到把握情况全一些、看问题立足点高一些、出高质量的主意多一些，自觉从繁杂的事务中解脱出来，想大事，抓落实，当好党委首长的“参谋”。

(四)研究新情况，解决新问题。积极适应形势发展变化和部队通信事业发展的需要，广泛开展对新情况、新问题的调查研究，努力做到快速发现问题、客观分析问题、妥善解决问题，使部队军事工作始终充满生机和活力，为我团全面建设做出新的贡献。

以上报告，请领导、同志们批评指正。

销售经理参谋报告【第七篇】

各位首长，领导、同志们：

我于**年12月任现职司令部参谋长。一年来，自觉服从团党委、首长领导，在指战员的帮助、支持、协力下，力求务实创新，开拓进取，较好地履行了职责，军事行政工作有了新的进步。

(一)以时不我待的精神深入学习。学习是工作的动力源，是进步的推进器。牢记打得赢、不变质历史使命，强化理论武装，突出军事高科技知识学习：对中国特色社会主义、纲要与新党章，做到反复学习，认真体会，进一步坚定理想信念，校正了人生航向，拓展了工作思路，较好地掌握了科学方法。记笔记10万余字，写体会文章11篇。立足军事斗争后勤准备实际，重点学习军队指挥自动化、印军作战研究、战役战术后勤保障、伊拉克战争后勤保障研究等知识，结合实际，分析探讨了高原寒区联合战役中实施应急保障的方法。

(二)以与时俱进的状态统筹工作。作为军事机关负责人，以与时俱进为动力，立足落实新大纲，着力全面抓基层，高举军事斗争后勤准备龙头，为党委和首长当好参谋。坚持把战备基础摆在突出位置，注重智能、体能、技能相结合，并强化全程监控，突出抓了战术体能基础训练与演练。并参与组织了军事知识及其科目的竞赛活动，检验了按纲施训的效果，激发了全体指战员的练兵热情，促进了部队战斗力的提高。加强单位行政管理，突出能级职责，强调依法治军，狠抓条令条例和各项规章制度的落实，重视两个经常性工作手段的运用，一以贯之地抓了部队的作风养成，共同条令及其它条例的学习和落实，在安全运输上强组织、严纪律。localhost并根据部队执勤实际和阶段性工作任务情况，建议对部队进行作风纪律整顿;坚持积极预防，居安思危，适时组织安全形势分析，确保了运输、训练中心任务的完成。

(三)以求真务实的作风深入群众。思想上牢固树立基层第一，士兵至上的观念，重视群众呼声，采纳群众意见，唯实不唯书，求真务实。在部门组织的学习和定期开展的业务交流座谈会上，努力营造和谐宽松氛围，引导大家积极发言，踊跃探讨，收集部属建议或意见90余条，采纳合理建议50余条，有效地减少了工作盲目性，增强了工作指导针对性。坚持每个工作阶段带头深入基层，要求参谋人员分阶段，分业务类别撰写调查报告，以便为首长决策提供依据。今年先后两次跟车上线，结合实际，认真研究新情况，探索以训促运的新途径。

(四)以克己奉公的标准严于律己。随着职务的升迁，责任相对增大，面对的考验、诱惑也随之增多，能否洁身自好，一直是我思考的问题，常以从军为什么，提醒警示自己，坚持当干部就是服务的行为准则。在兵员管理、车辆使用、运勤训练等敏感事情上，坚持公道正派;在涉及公与私的大小事上，能够以“十不准”约束自己的言行。在经费使用上，严格控制，做到可办可不办的事不办，事关部队建设的大事特办，该办的事办好。在工作生活中，做到非份之念不想，非份之财不取;率先垂范，以保持良好的形象。

一年来，有成绩，也有问题。在学习上对基本理论和高科技知识的学习与理解缺乏系统性、透彻性，理论修养还较低;在工作上有越俎代庖、急于求成的现象，批评多于言教，调动人员积极性，发挥群体作用力不够;在探索研究部队管理教育的特点、规律上有差距。

针对自身存在的问题或不足，主要从以下几个方面去努力：

一是要在进一步增强敏锐力上下深功夫。作为马克思主义信徒，坚定共产主义理想信念，坚信社会主义是人类发展的必然。但在学习上仍然要系统地学习马列主义，用系统的、发展的观点，去看待伟人的理论，并在实践中加以研究和运用。始终注重理论和实践相结合，坚信人民军队是党亲自缔造的，时刻必须无条件地服从党的领导，听从党的指挥，作为人民军队的一分子，看问题要始终站在讲政治的高度去洞察，去把握，去权衡，分析问题，努力增强政治敏锐力。

二是要在进一步提高战斗力上下长功夫。树立“随时准备打仗”思想，一定要在思想观念、人员装备管理、训练机制等方面求突破，树立管为战、练为战的思想，一切以实战需要为立足点，一切以战斗力为根本标准，想打赢，谋打赢，不断提高部队战斗力。

三是要在进一步发挥群体力上下硬功夫。继续做到“身在兵中，兵在心中”，与指战员保持一种亲密无间的兄弟情、战友爱，虚心向群众学习，充分发挥群众的智慧，从根本上摆正自己与群众的公仆与主人，学生与先生，服务与被服务的关系。在工作中，客观分析，冷静思考，进一步强化群众观念，强化能级管理，调动每一个人的积极性，以充分发挥其整体效能。

四是要在进一步提升影响力上下狠功夫。威信有多高，影响力就有多大。作为一名管理者，领导威信来自于管理者的自身素质，来自于管理者的管理水平，来自于管理者的工作业绩。要把管好自己作为第一要务，注重身教重于言教。结合工作实际，坚持解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线。以“说老实话，办老实事，做老实人”为行为准则。注重勤政，坚持廉洁，克己奉公，时时、处处、事事率先垂范，进一步提升自己在群众中的影响力。

以上报告恳请首长、同志指正批评。

销售经理参谋报告【第八篇】

一年来，在团党委的领导下，我依据年度工作部署，按照职责要求，勤于实践，努力开拓，较好地完成了各项任务。现将履行职责的情况向领导和同志们汇报如下：

（一）摆正位置，当好“参谋”。司令部的基本职能是保障首长定下决心和实现首长决心，给团党委和首长出好主意，当好“参谋”，协调本级机关形成合力抓建设。为此，我主要从三个方面着手。一是立足全局把方向。我团刚刚完成从模拟台站向数字台站、从单一业务向多种业务、从自我维修向区域维修的转化，针对转型时期工作头绪多、新情况多的客观实际，我始终站在全局把握方向，重点对基层单位在安全稳定、值勤训练、工程进展中存在的问题和困难做到心中有数，落实指示、拟订计划、指导工作力求做到有的放矢。二是着眼发展提出建议。针对团队全面建设的现状，我着眼团的长远发展，就值勤维护、军事训练、基础设施建设、人才培养等工作积极为团党委首长出主意，为实现团的可持续发展献计献策。三是积极主动搞好协调。处处从大局出发，协调工作以是否有利于团的全面建设，是否有利于机关工作效能的提高，是否有利于团结为准则，讲究“正气”和“大气”，力戒“霸气”和“傲气”。坚持做到“及时请示、左右求援，既不失职、又不越权”，积极主动搞好协调，杜绝了“撞车”现象，与同志们在合作中增进了友谊。

（二）讲求实效，抓好落实。面对值勤维护、新装备训练、士官作用发挥、军民共建中出现的新情况、新问题，我们脚踏实地打基础，注重实效抓落实。始终关注“瓶颈”问题的整治，关注基础性建设，想方设法为基层解困，为发挥官兵的积极性创造条件。办文办事力求“案无积卷、事不过夜”，注重提高工作、学习的效率。今年基本实现了年初制定的各项目标。一是着眼全局谋划工作。我坚持用系统的观点、开放的观点、发展的观点谋划工作。使值勤训练与部队管理教育相融合，工程建设与长远发展相协调；走开军民共建共维的新路子，充分利用民用资源提升保障能力；实现常规建设与创新建设并重，不断开掘发展潜力。二是突出重点抓落实。坚持以薄弱环节、基础性建设为突破口，着力解决技术指标不合格、易遭破坏线路改造、训练场所综合整治、基础设施完善等老大难问题；高度重视工程技术人才和有发展潜力的应用人才的培养；坚持不懈抓部队的安全稳定。三是注重总结抓实效。立足部队现实，大力倡导探索和研究，坚持以研究开拓新思路，以探索总结新方法，促使工作能力与认识水平不断提升，促进工作效益的提高。

（三）狠抓学习，建好机关。今年，司令部人员新成分多，工作经历、业务素质与岗位要求矛盾突出。为此，我坚持运用抓学习、促管理、带部属的做法，一手抓工作作风养成，一手抓技能培养。抓人文知识学习，促进参谋职业道德建设，引导大家守规矩、讲实话、办实事、求实效；抓科技知识学习，促进机关人员科技素养的提高，引导大家崇尚理性，争做懂技术、善谋略的新型参谋；抓业务学习，引导大家培养良好的思维方式，敢于统筹大局，善于处理复杂多变的情况，提高业务素质和办事效率。

（四）严于律己，管好自身。一年来，我按照政策规定和各级首长的指示，自觉规范自己的一言一行。一是爱岗敬业。我自觉摆正个人位置，始终保持昂扬的精神状态和饱满的工作热情。二是勤奋学习。带头学习政策理论和科技知识，注重把理论运用到实际工作中去，认真研究新情况，解决新问题。三是严格自律。严格落实党风廉政建设责任制，自觉遵守各项政策规定，不违规办事，谦虚谨慎，艰苦朴素。

如果说一年来我在履行职责中取得了一定的进步，这都得益于各级首长的'关怀和帮助、得益于团党委的正确领导、得益于实践过程中基层官兵的支持，在此表示衷心的感谢！

（一）政策理论水平还不够高。在学习运用“三个代表”重要思想方面，学习不够系统，掌握不够全面，理解不够深刻，进入思想、进入工作与职责要求还有差距。

（二）统筹协调还不够好。在工作的计划、部署上调查分析不够，在抓重点工作上协调不够，在指导基层搞建设上付出精力不够，在帮助基层主官理清思路、解决难题、落实工作方面还有不足。

（三）遵守政策规定方面做得还不够好。在落实一日生活制度上有差距，下基层与官兵实行“五同”落实得不够好。

三、改进措施新形势下，军事工作任务很重、标准很高，为不辜负上级党委和首长的期望，不辜负全团官兵的重托，我将牢记职责，踏实工作，努力进取，不辱使命。

（一）加强学习，提高能力素质。进一步用“三个代表”重要思想武装头脑；加强对新技术、新知识的学习，加快知识向能力的转化，提高胜任本职工作的能力。

（二）改进作风，狠抓工作落实。坚持深入基层、深入官兵，全过程帮抓，跟踪问效。安排部署工作考虑基层的承受能力，保证基层各项工作有条不紊地运转。

尽力解决制约基层军事工作落实的难点棘手问题。

（三）胸怀全局，当好“参谋”、助手。始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。始终站在全局思考问题，围绕党委意图开展工作，做到把握情况全一些、看问题立足点高一些、出高质量的主意多一些，自觉从繁杂的事务中解脱出来，想大事，抓落实，当好党委首长的“参谋”。

（四）研究新情况，解决新问题。积极适应形势发展变化和部队通信事业发展的需要，广泛开展对新情况、新问题的调查研究，努力做到快速发现问题、客观分析问题、妥善解决问题，使部队军事工作始终充满生机和活力，为我团全面建设做出新的贡献。

以上报告，请领导、同志们批评指正。

司令部参谋长：xxx。

20xx年x月x日。

销售经理参谋报告【第九篇】

不经意间，我们的工作又将告一段落了。回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，是时候静下心来好好写写述职报告了。下面是由网友为大家精心分享的“销售经理参谋报告热选精编10篇”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

尊敬的公司领导：

你们好！我是__公司的一名销售人员，我叫__，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。

一、工作计划的完成情况和原因。

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的`知识和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况。

目前，我拥有的客户群主要是在__岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了__个客户，其中有__%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到__%。

三、下月的详细工作计划。

在这个月里，我拜访了__个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访__-个客户，其中__个是稳定的中小型客户，__个是稳定和不稳定的大客户，还有__个是新客户。目标销售额要达到__万以上，合同签订率要达到__%以上。

四、困扰销售人员的问题。

我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

五、销售人员的工作建议。

因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。

5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。

六、计划调整和改进措施。

没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。

以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。谢谢！

此致

敬礼！

20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢__教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：

1、__市场全年任务完成状况。

____年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完成全年指标1__%，比去年同期增加了__万元长率为__%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20__年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区2009年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。____年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，__区域今年销售量比2009年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好__区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

一年下来，虽然__市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。

3、__市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

结合____年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20__年1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20__的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20__年消灭江苏省空白县市。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

20__年我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。

20__年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20__年公司生活用纸销量增长__%，为实现公司生活用纸销售总额为__亿元的目标而奋斗。

尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20__年__月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下述职：

一、工作思想。

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作。

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。__月底开始__商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划__小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表。

2、来电、来客的登记。

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记。

管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理。

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款。

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理。

登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而限度提高对客户的服务。

7、换户。

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。

8、退户。

遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：

1）传播媒体报纸电视。

2）户外媒体户外看板（位置：__的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。

3）印刷媒体。

四、工作中的不足。

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；

第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

谢谢大家！

尊敬的各位领导、同事们：

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领__销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，用心进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了必须的困难，个性是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，应对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。透过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《__企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本持续月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员透过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务潜力。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和推荐，理解指令。其次，勤于学习，增强职责心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。透过学习切实提高了大家的职责心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向。

透过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高潜力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了必须的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作潜力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的潜力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与潜力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的职责感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

时光匆匆过，转眼又是新的一年。过去的一年里又让我学会了不少。作为本公司一名销售中心的现场管理员，我感到自豪与骄傲。对于近期我们销售中心的现状，我对自己做了一些反思与总结。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上是在向前发展的。

我认为自己主要存在以下问题；

一、没有与同事之间做到良好的沟通，沟通是一个学习实践的好方法。因为沟通少，所以自身很多的毛病自己不能及时发现。发货上的问题也没有及时的得到解决。以后我会在这发面多多努力。在休息时间与同事之间多多交流，以提高自己的工作效率。

二、道德责任感不够强烈。每天只是保证完成自己的任务，并没有想到为公司做服务。眼光格局不够高，其实公司的发展好坏跟个人密切相关。所以以后再保证完成自己的任务情况下，我会帮助同事完成任务。

三、思想不够丰富，在现场管理方面不能做到灵活多变。使得自己的工作效率一般。后面我会多多学习，多多反思，争取在有限的资源条件下为咱销售中心创造更大的价值！

四、善后工作不及时，每次发货装货完成后，没有做及时的记录，以至于到安排货位时没有能做到合理的安放。所以以后我会额外随身携带一个笔记本，每次发货都会记录，保证库区的整洁，布局合理。货物不积压。

五、旺季的时候，货量大，装卸工人手不足，使得发货速度慢，尤其晚上时候就容易发生错误。因此我以后会在旺季提前做个记录，保证高效率作业。

六、回家休息时间我会加强学习各种型材的特点，避免发货时出现错误，避免给客户造成不必要的麻烦。让每一位客户能满意而归。

这次的总结又让我对自己有了全新的认识，我决定在新的一年里，努力改正自己的不足，发挥自己的长处，端正自己的心态。把发货当成数钱一样，做到高高兴兴工作，高高兴兴完成任务指标。与同事之间多交流，与上下级多沟通。做到高效率、高质量、高口碑的发货！为公司创造更大的价值！

销售经理参谋报告【第十篇】

下面是本站为你分享的“销售经理参谋报告热选精编10篇”，欢迎阅读。

我正式走进xxxx4s店专营店开始了实习工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是应届毕业生，以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但对于日产的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必须的，如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。

但是我们开始实习的工作并不是了解产品知识，而是顶轮胎，就是拿着备用工具的千斤顶把轮胎顶起来，再把轮胎擦干净，再把轮胎放在专门的垫板上，同时要求东风日产nissan的logo与地面平行，且轮胎的气泵必须在车轮中心垂线的左下方。刚开始做这项工作是很慢的，顶一个轮胎需要半小时，而一位熟练的老销售顾问在半个小时内可以顶好一台车四个轮胎，在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。

销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的。

销售的主要目的还是销售汽车，所以在实习的第三个月我们开始了产品知识的培训，我们一起去的学生都是学汽车的，所以在培训的时候老师和我们都很轻松，但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要参数的记忆，在第三个月我们我们还培训了东风日产的了nssw九大销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。

周记(1)。

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记(2)。

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

周记(3)。

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。