关于实践报告心得体会范文范例通用4篇
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实践报告心得体会【第一篇】
本人从暑假第一天开始就积极寻找机会参加社会实践的机会,终于在7月10号被xx公司聘请为临时业务员。工作时间从20xx-7-12至20xx-8-20结束。
xx公司是xx地区最具势力的网络公司之一,主要经营网络方面的一些业务,例如:为政府、公司、集团、或个人制作网页;还有提供各种信息查询、娱乐等增值业务。因为公司最近推出一个商品信息平台(xx商城),针对xx地区的一些实际市场情况,为整个xx地区的商家提供一个商品展示和推广的平台。我的工作就是为公司拉客户,使他们将自己的商品在xx商城这个商品信息平台上向xx地区的广大消费者推广宣传。
其中7-12至7-15号是培训时间。在此期间不同的部门领导向我们介绍各种业务知识和交际技巧。而这些经验都是领导们在实际工作中确确实实碰到的问题,和一些较好的解决方法。我想这些知识也正是学校要求同学参加社会实践所要获得的。
那么从7-16至8-20就是工作时间了。我们负责这一项目的所有临时业务员共有25人,其中有23人是xx学院的学生,还有一位是华中科技大学生的。因此可以说,公司对此项目还是相当重视的。我们分成5个小组,每个小组有5个人;整个地区也分成5个板块,每一小组负责一个地区的所有商户。我们的工作程序主要是这样的:
每个小组向自己负责地区内的所有公司、厂商、门市,介绍xx商城的大概情况,以及我们xx商城新推出的的项目内容和操作流程及一些相关的收费情况,尽量向他们介绍xx商城较其它商城的优越性,并希望他们也能参加到我们的商城当中来。如果商家同意与本公司合作,就请他们先填一份登记表,这份登记表主要是登记商家的一些信息。如商家姓名、联系方式、商铺的详细地址、经营商品的种类、品派、价格等等。过几天公司会派人去将商家提供的商品用数码相机拍摄下来,然后将登记表中相关的信息一起上传到xx商城的网站上,以便给消费者最清晰、最准确的一些商品信息。最后一个程序就是:当公司将商家的商品信息上传到xx商城的网站后,会给每一位商家回馈我们的具体进展情况,并为每一位商家提供本商城网站的一个id号码和密码,以便商家及时将自己的新商品或市场价格上传到网站上,更新商品信息,给消费者准确的商品情报。当然,为了确保商家的可靠性和真实性,在登记表中都记录有每个商家的身份证号码和工商营业执照号码。
在这次社会实践工作中,我们每个人都相当认真负责,真正意识到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是相当重要的, 它体现着本公司的形象问题,也是我们培训期间公司强调的重点内容。作为一个业务员,成功基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是公司对业务员提出的一种希望,也是一种基本要求。本项目的领导亲口对我说道:“业务员,你的身份决定了你要不怕丢脸,当你被一个商家赶出门口后,你又是一条好汉,重新调整笑容走进另一家商户”。这才是真正的生存之道,这也是我们在学校一辈子都学不到的。举个例子来说:当我们走进一家门市,老板一看到我们的工作证,热情马上会消失,跟着而来的就是不屑一顾,这也不能怪他们;因为每天各式各样的报纸广告、电视广告、网络广告、黄页宣传等的业务员比他们的可户还多。当我们还未来的及介绍自己的来历和目的时,他们就很有“经验”地说:“老板不在,这些事情我们作不了主。”这也是我们培训课的一个内容,也是对业务员最具杀伤力的借口,唯一的解决方法就是耐心,放缓语速“低声下气”向他们介绍我们能给他们带来的好处,尽量引起他们的兴趣 ,好多次刚开始说老板不在的人最后却和我们签约了,并且身份证的名字和营业执照上的是一样的。其实他(她)们自己就是老板,相信我们的成功主要还是耐心。如果当我们听说他(她)说自己不是老板时马上调头走人,相信我们回丧失掉很多客户。
我曾经听说业务员的一条准则是:sell goods, sell yourself first.经过这次实践,我能真正体会到这一点。你不但要吃闭门羹、看人脸色,反而要向他们说:“对不起,打搅了”。在工作中,在真正的社会交际中,顾客永远是对的,你不能掺杂自己的个性,不能与商家的言论向悖,“不能迎合,只有避免,转移话题、最终引起他的兴趣,而我也是按照这一原则做事的:第一:乐观;第二:死缠烂打;第三:能做成交易的最好,不能做成交易的尽量成为朋友或陌生人,千万不要成为敌人;相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型。
此次社会实践,真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白,真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识,但绝对不能没有社会交际的经验和能力,这也是我此次实践体会最深的一份心得。
实践报告心得体会【第二篇】
很高兴能成为这次暑期社会实践调查小组的一员。首先要感谢学校对我们这次实践调查的大力支持,经济上的帮助使实践的开展带来了实施的可能。
我们小组成员共5人,调查天数定为2天,因为考虑到费用的支出,只好在有限的时间内完成我们此行的调查任务。
我们这次调查的两个地点分别是龙胜镇和泗水乡。主要调查的是这些年该地经济发展的一些情况。调查前我们都先了解了该镇政府的所在地,以便开展工作。
通过向龙胜镇农业助理的了解,我们知道龙胜镇的农林资源比较丰富;农产品中,罗汉果,油桐,香菇,木耳都较为有名,其中罗汉果对财政贡献比较大。此外由于地形的优势,当地水电站大大小小有57个(20xx年统计);矿产资源有60多种,其中硅矿企业较多,但规模都比较小。在对20xx年经济增长速度快的原因中,我们了解到因为20xx年的冰冻灾害,使得大片林木不得不砍伐加工成家具,因而20xx年经济同比增长%,从另一角度可以看出受灾影响较大。其他一些方面:龙胜镇的旅游资源主要靠的是龙胜梯田和温泉:城镇化达到%20xx年年销售500万元以上的企业数为20个,其中水电,企业为5个,采矿业7个,矿资源制品制造业2个,水泥,木林制造业6个……
通过该助理的大量数据和对龙胜镇这几年的了解,我们对龙胜镇这几年经济状况有了初步的认识。
随后我们来到泗水乡。在沿途的路上我们就不难发现,一路走来,能看到许多的水电站。在泗水乡的两位领导的解说下,我们了解到:泗水乡的主要企业为硅厂和水电站,其中水电站有12座,达到9万千瓦的供应量,水电税收收入达到乡财政收入的80%;20xx年农民人均收入2718元,同比增长13%;农业发展缓慢,主要是由于地形问题,但基本够本乡的供应;泗水乡虽然在龙胜温泉的旅游线上,但是只有很少的游客驻足,旅游业只是很小的一部分,在未来几年泗水乡可能要整修道路,周围的民房也像旅游酒店方向发展,并修建成类似阳朔西街的民族特色景区,以提高当地旅游发展的速度。
泗水乡的调查一结束,我们本次暑期实践调查也基本完成。在这次调查中,我们学习到,我们是一个团队,要互相帮助,像我们有个别同学坐车会晕车,我们就有同学去买晕车药;要调查了解的问题最好事先都能准备好,以防在讨论中无话可说;对调查的数据应该多掌握些具体数据,这样比较有可信度;礼貌是非常重要的,毕竟我们出去别人说到的是我们学校,而不是我们个人,学校的声誉不能被我们摸黑。
总而言之,这次暑期实践调查蛮成功的。
关于实践报告心得体会【第三篇】
《我当小小售货员》寒假的第一天,因为爸妈没时间照顾我,所以把我送到福州的大伯家。
大伯家是开餐厅的。刚到的几天,我无所事事。看着大伯忙里忙外的,我分外的不好意思。觉得自己好多余。于是我便自告奋勇的对大伯说想帮忙当售货员。大伯听了,笑眯眯的说:“有这份心我很高兴,但这个售货员并不容易当啊,还是算了吧。”我听后,有点沮丧,但依然坚持。大伯拗不过我,只好答应。并安排我到餐厅前面的杂货铺去负责卖汽水,零食。谁知“看花容易绣花难”真像大伯说的,售货员没那么好当啊!第一天我就有点招架不住了,早上用餐的人并不多,所以我也只是无聊的坐着。中午一到,顾客是一批一批的涌进来,一个要汽水,一个要薯片,一会又来个要纸巾的。收钱找钱让我晕了头。更别说看住那些东西有没有被人“顺手牵羊”了。这个时候我也管不了那么多了,一心的找钱!找钱!找钱!耳边还不时传来,“错啦,错啦,小妹妹,我刚才是给你十块钱啊”“你找少啦”难得还有好心的大哥哥说道“小妹妹,你多找给我啦”就这样,一个阳光明媚的中午,在我认认真真的跟这些人民币奋斗的过程中送走了。迎来了难得的清静。我的数学在班级里可是数一数二的,可这样的不知所措我还是第一次遇到。太受打击了!这究竟是为什么呢?正在我苦恼时,讨厌的表哥笑嘻嘻的走过来了,满脸写着嘲笑。看着他那嘴脸,自己的脸也可与关公媲美了。我生气的拿起桌上的水,大口大口的喝着,等着听他要说什么挖苦的话。谁知他就只是笑,一直笑,我心里更生气了,“可恶”可是,我该怎么办?“唉,早知道就听大伯的话了,害自己现在骑虎难下”还好大伯只让我白天做事。晚上是表姐接替我的,我舒了一口气。可是,明天怎么办?所以,我得学,这是必须的!可是我又不好意思开口,于是,一整个晚上,我都偷偷的躲在一旁看着,表姐那熟练的动作,看她还时不时的跟顾客开开玩笑,我真是羡慕啊!“偷师成功”我收获满满的回到自己的房间。脑子里全是表姐熟练的动作。我期待黎明赶快来!
第二天,我期待的中午来了,顾客跟昨天一样多,我心情激动的。脸上却装的很淡定。我学表姐的样,让大家排队买单,然后不慌不忙的收钱找钱。事实上我的手心早已湿透。装,还是得装。一眨眼,一个星期过去了,我的动作由生疏变成熟练。找错钱的几率也越来越少了。我算是个称职的售货员了。大伯,表姐,连讨厌的表哥都不得不对我刮目相看。我心里说不出的得意!光阴似箭,两个
月的假期就这么到头了,在这两个月中,我经常忙到顾不上吃饭,累的躺下就睡。但我学到的是书本上没有的,课堂上老师没教的。让我深深的体会到了大人们赚钱的辛苦。老师经常鼓励我们劳动,做力所能及的事,现在,我终于体会到了生活中的酸甜苦辣。
实践报告心得体会【第四篇】
暑期社会实践支教心得
大学是一个小社会,步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵,通过社会实践的磨练,我们深深地认识到社会实践是一笔财富。
七月,在结束了军训之后我们实践队踏上了前往宁波支教的路,前期准备中,我们选择走进社区进行募捐活动,在居委会的热心帮助下,募捐活动也如火如荼地展开,成果也是颇为丰盛的。在短短几天的实践活动中,汗水淋湿了我们的衣裤,泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。我们把关爱的精神带去了社区,并在社区人民的心底留下了美丽的印象。七月,我们走进火热社会,用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献,这是我们的无悔选择。七月,我们撒播希望,同时拥抱丰收,就如新世纪的第一缕曙光,我们的暑期社会实践也给社区留下了光辉灿烂的一笔。
接下来的五天行程便进入了我们的正题。在象山三伟民工子弟小学进行支教活动,我们去的第一天,已有很多小孩子在操场上玩耍嬉戏,见到我们,也如显得害羞生涩。可小孩毕竟是小孩,在我们的游戏环节中,轻易地熟络了起来,既然隔阂已经消失,剩下了便是教书育人的重担了。
我们实践队在早上的课程中安排了英语课和绘画课,开展动口、动脑、动手三方面,让学生活跃起来,上课内容也推陈出新,穿插英语歌曲和绘画涂鸦等趣味项目。下午是课业辅导和素质拓展。充分调动学生,让他们过的精彩每一天。
离别总是最难舍难分的,在一场包饺子活动和班会过后,我们的暑期社会实践也正式落下了帷幕,心中对孩子却已有不舍,总有实践队员在最后心酸哭泣,甚至与学生围抱落泪,相互安慰,一声声你们什么时候再来围绕在耳边,也许意识永别,但我们希望能留下些什么,留下有限的知识,留下团队意识,留下积极向上的精神,留下永不言弃的态度,这就是我们所希望的。
此外我们实践也有很多困难的地方,包括经费不足,联系不完备,准备仓促,组织松散,分工混乱,但因为是第一次,这些也给我们积累了经验,相信以后会越办越好的。
大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地,我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地,能将学校学的知识联系于社会。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践,而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力。为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础。
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