国际贸易心得与体会总结（优推5篇）

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国际贸易心得与体会总结【第一篇】

国际贸易竞赛是一个充满激烈竞争的领域，不仅仅是两国之间的交流与合作，更是一场拼尽全力争夺市场份额的战斗。在参加国际贸易竞赛的过程中，我不仅学到了许多专业知识和技能，而且还积累了宝贵的心得体会。本文将从团队合作、市场分析、策略规划、沟通能力以及适应能力五个方面进行阐述。

第二段：团队合作。

团队合作是国际贸易竞赛中至关重要的一个环节。在团队中，每个成员都扮演着不同的角色和职责，互相之间需要紧密配合，形成良好的协同效应。我的团队遇到了许多挑战，比如时间压力、语言和文化差异等。然而，通过不断的沟通和合作，我们学会了彼此倾听、尊重和信任，最终成功完成了我们的任务。团队合作不仅能够提高效率，还能够培养个人才能和解决问题的能力。

第三段：市场分析。

在国际贸易竞赛中，市场分析是决策的基础。在这个全球化的时代，了解目标市场的特点和竞争对手的优势劣势是至关重要的。我学到了如何收集和分析市场数据，通过市场调研了解消费者需求和趋势，以及竞争对手的产品定位和市场份额。这些分析为我们做出明智的决策提供了依据，我们能够更好地抓住市场机遇和应对市场挑战。

第四段：策略规划。

策略规划是国际贸易竞赛中的核心环节。我们需要制定合理的市场营销策略，从产品定位到价格战略再到推广渠道，每一个细节都需要精心设计。在竞赛中，我学会了制定目标，确定关键成功因素，并将其转化为可执行的具体计划。同时，我们还需要灵活调整策略以应对市场变化，这要求我们具备全局观念和快速反应能力。

第五段：沟通能力和适应能力。

在国际贸易竞赛中，沟通能力是至关重要的，尤其是在跨国团队合作中。在竞赛中，我们不仅需要和本团队成员进行有效沟通，还需要和其他国际团队成员进行合作和交流。良好的沟通能力可以避免误解和冲突，提高团队协作效率。此外，适应能力也是成功的关键，因为贸易竞争是一个瞬息万变的过程。适应能力强的团队和个人可以更好地适应市场变化和竞争压力，为取得成功提供坚实的基础。

结论：

通过参与国际贸易竞赛，我深刻体会到了团队合作、市场分析、策略规划、沟通能力以及适应能力的重要性。这些是在国际贸易竞争中求胜的关键要素。在以后的工作和学习中，我将继续努力提升自己在这些方面的能力，以适应市场需求并取得更好的成绩。国际贸易竞赛是一个艰辛却充满挑战和机遇的过程，但只有不断学习和成长，才能在这个竞争激烈的领域中脱颖而出。

国际贸易心得与体会总结【第二篇】

国际贸易政策对于一个国家的经济发展起着至关重要的作用。在过去的几十年里，随着全球化的加深和多边贸易体制的建立，国际贸易政策逐渐成为各国竞争力的核心。在此背景下，我有幸参与了一场国际贸易政策研究，以下是我的一些心得体会总结。

首先，国际贸易政策应该以开放的态度为导向。开放的贸易政策确保了资源的优化配置和全球经济的有序发展。作为一个贸易大国，中国在改革开放以来积极推进自由贸易政策，并取得了显著成果。开放不仅有助于促进国内市场的竞争和消费者福利的提高，也可以引进国外的技术和管理经验，推动本国产业的升级和转型。因此，我们应该坚定不移地推进贸易自由化，继续打造开放型经济。

其次，国际贸易政策需要平衡不同利益方的需求。国际贸易政策的制定必须要考虑到不同产业和企业的利益，保护弱势方，同时也要为自身利益最大化争取有利条件。在实践中，我们常常会遇到一些国内产业的利益诉求和挑战，例如对于特定行业的保护主义政策。在这种情况下，政策制定者需要审慎权衡各方利益，采取适当的措施，确保国内产业可以在激烈的国际竞争中生存和发展。

第三，互利互惠的原则是国际贸易政策的核心。贸易是双向的，国际贸易政策应该追求互利互惠的结果。在进行贸易谈判时，各方应该遵守平等和公平的原则，通过对等的交流和合作实现双赢的结果。我们不能只追求自身利益，而忽视其他国家的合理需求和诉求。只有通过互利互惠的贸易关系，才能够保持良好的国际合作和和谐的全球经济秩序。

第四，国际贸易政策需要注重可持续发展。贸易的快速增长也带来了一系列环境和社会问题。在贸易政策制定时，我们不能仅仅追求经济增长，而忽视环境和社会的可持续性。政策制定者应该加强环境保护和社会公正的目标，通过合理的政策和措施来解决贸易带来的问题。例如，可以加大环境保护产业的支持力度，鼓励企业采取可持续的生产方式和消费行为。

最后，国际贸易政策需要不断创新和优化。随着全球化和技术变革的不断发展，贸易环境也在不断变化。政策制定者需要根据新的经济和市场情况，及时调整和改进贸易政策，以适应新的挑战和机遇。只有保持灵活和创新的态度，才能在激烈的全球竞争中保持竞争力。

总而言之，国际贸易政策对于一个国家的经济发展至关重要，有助于推动开放和合作、促进可持续发展和实现互利互惠。通过参与国际贸易政策研究，我深刻认识到贸易政策对国家和企业的重要性，也意识到了其复杂性和挑战。我将始终坚持以开放的态度，注重利益平衡，推动互利互惠的贸易关系，同时注重可持续发展和不断创新，为构建更加和谐和繁荣的国际贸易体制贡献力量。

国际贸易心得与体会总结【第三篇】

国际贸易竞赛是当今经济全球化背景下的一项重要活动，它旨在通过模拟真实贸易环境，培养学生的贸易技巧和全球视野。我有幸参加了这次国际贸易竞赛，并从中获益良多。在这次竞赛中，我学到了许多实践经验，不仅深化了对贸易的认识，也提升了自己的技能水平。

第二段：竞赛过程中的收获。

在竞赛的过程中，我积极参与团队讨论，与队友紧密合作，共同制定贸易策略。我发现团队合作是非常重要的，只有通过相互配合，才能更好地应对不同的贸易挑战。此外，我还学到了如何分析贸易数据和市场趋势，从而做出准确的决策。这次竞赛增强了我对全球市场的理解，让我更加熟悉不同国家的贸易政策和利益，提升了我在国际贸易领域的专业素养。

第三段：竞赛中的挑战与解决方案。

在竞赛中，我也遇到了一些困难和挑战。其中之一是与队友的合作问题，因为我们对于贸易策略的选择意见不总是一致。为了解决这个问题，我们改变了交流方式，增加了沟通频率，尽量充分表达自己的观点，并理解和接受对方的意见。通过这种方式，我们成功地解决了团队沟通问题，提高了工作效率。此外，我们还遇到了贸易数据分析中的困难，但通过学习和尝试，我们逐渐掌握了一些数据分析技巧，优化了决策过程。

第四段：对个人发展的启示。

这次国际贸易竞赛使我深刻认识到自己的不足之处。首先，我意识到自己在国际贸易知识方面还有很大的提升空间，需要加强学习和实践。其次，我发现自己在团队协作中还需要更多的锻炼和提高，包括沟通和合作能力。最后，我体会到了在压力下保持冷静和应对挑战的重要性。这些启示将指导我今后的学习和成长。

第五段：总结与展望。

通过参加这次国际贸易竞赛，我不仅锻炼了自己的贸易技能和团队合作能力，还开拓了眼界，提高了综合素质。同时，我也意识到自己还有很多需要提升和完善的地方。为了更好地适应全球化经济的发展趋势，我将继续深入学习国际贸易知识，提高自己的专业素养。我也会积极加强团队协作和沟通能力的训练，以便更好地应对未来的挑战。我相信，通过这些努力和实践，我将成为一名优秀的国际贸易人才，为经济全球化的发展做出自己的贡献。

注：以上文章为机器生成的示例，仅供参考。如需正式文章，请自行修改与完善。

国际贸易心得与体会总结【第四篇】

深圳市鹏都兴实业有限公司是香港鹏都鑫国际机电旗下公司之一，座落在美丽的滨海之窗—深圳南山，毗邻广深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，属西丽水库，铁岗水库二级水资源保护区，环境优美。公司成立于1999年3月，有着十多年的经营历史，是一家致力于传动设备和工业吸尘器研发制造、销售服务综合型、现代化企业。为满足不同客户的需要，公司同时代理、销售部分国际知名品牌的传动产品。十年多以来公司的产品已遍布全国各省市地区，深得用户信赖!在各大城市均有销售网点，在深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区均设有销售分公司。

实习时间：20xx年1月1日——20xx年4月30日

实习地点：深圳市南山区西丽镇牛成村(宝石公路旁)第二工业区6栋

实习岗位：业务跟单员

实习目的：

(一)通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

(二)通过本次实习，使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。

(三)通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务：

熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。

实习要求：

严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。

实习形式：

以跟班实习为主,参加公司组织的培训。

深圳市鹏都兴实业有限公司主导产品有pdx(鹏都鑫)高压鼓风机，pdx(鹏都鑫)马达，pdx(鹏都鑫)工业吸尘器，“城邦”齿轮减速机，而我在公司的主要工作就是学习设计和向客户销售这些产品，对一些新客户的发展和老客户的维护。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。

(一)客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

(二)报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。performa invoice 给客户做正式报价。

(三)得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。

(四)下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

(五)业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

(六)下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：

1.如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。

2.如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

3.如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认。

(七)验货

1.在交货期前一周，要通知公司验货员验货。

2.如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。

3.如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。

(八)制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。

(九)商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

此次实习应该算是毕业前最正式的一次实习了，没有学校的安排，没有老师的护，从寻找单位，到与单位签订就业实习合同，以及开始正式实习到现在，我慢慢的感受着自己的成长和成熟!在学校的时候，我们的身份是学生，思考问题以及行为举止也总是学生的方式，思想和行动都流露着太多的不成熟，社会责任感不强。实习以来，通过公司的培训以及自身的严格要求，思想品德方面有了较大的提高，比如如何与同事相处，如何处理上下级关系，以及如何做好自己的本职工作等。无论在语言还是在行为举止方面都有了较大的提高。社会责任感加强，最自身有了较严格的要求。

以上是思想品德方面的收获，从专业技术的角度而言，可能更多的是将我们平常在学校所学的理论知识运用到实际的工作中来。比如国际贸易理论，国际贸易实务，外贸函电，以及财政学和经济学等。这些不仅有利于我们完成自己的本职工作，而且有利于巩固课本知识，更有利专业技能的提高。

除了理论联系实际之外，更重要的便是社会学习，每个人所接触的工作领域不一样，所面临的知识局面就会不一样，虽然我学的是国际贸易，进的也是外贸公司，但大学知识必然有限，有些知识只是学了皮毛，有的根本就没有涉及，要想自己的专业技能有进一步的提高，就不断加强自身的学习，不断完善自己的知识结构。通过在公司的不断学习，我的英语水平，以及与客人沟通的能力都有了很大的提高。

我觉得工作中应该做好以下几点：

(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。

(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!

(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!

存在差距：

实习以来虽说感受着自己一天天长大，感受着自己的成长和进步，也明显的看到了自己与同事的差距，比如专业知识不扎实，业务能力不强，与客人沟通能力不强等问题，这都需要我在平常的工作中不断的完善和充实自己。

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学三年在学校所经的事情总和还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇敢的踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许太多的时候是不自信，也希望有更多的公司能接纳我们，相信我们也可以担起社会责任的担子!希望学弟学妹们珍惜大学时光，认真学习，在未来的大学生活中尽力的去做好一个学生的本职工作，努力学好专业知识，不段提高自己理论联系实际的能力，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后步入社会打下基础!

最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢。三个月的实习很快就走到了尾巴上，而这短短经历就仿佛一片美丽风景的缩影，精练，简洁，却也耐人回味。在此，再次对深圳市鹏都兴实业有限公司共事过的同龄人，以及悉心指导我们的领导们表示感谢，从你们身上所窥见的敬业爱岗，认真工作勤奋钻研的精神是我得到的最大收获。

在未来半年的社会生活中我会尽力的去做好一个自己的本职工作，努力学好专业知识，不段提高自己理论联系实际的能力，尽早适应社会生活，不断提高自己的专业技能，做一个合格的社会人士!

国际贸易心得与体会总结【第五篇】

通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业知识，也学到了不少专业技能，真的是让我受益匪浅啊！

作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大三的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论知识和实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。

通过对实训课的学习，我得出的最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是如果决心从事国贸的同学，英语水平一定要非常的好，估计起码也得有个至少六级。我的英语水平是四级，在没学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。

在这学期的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过这个学期的实训课，我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要的，同时学以致用也显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻的认识到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。

学习这个学期的国际贸易实训课，我觉得非常值得，因为我学到了很多东西。不仅仅是专业知识的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的了解，以前总是认为国际贸易是多么的神圣，关于像国际这样大的东西，总认为是离自己比较远的，所以总是会带有神秘的眼光去看待。通过《国际贸易实务》这门课的开设，尤其《国际贸易实训》这门课的增设，让我不再用有色眼睛去看待国际贸易，它也只是日常生活中的一种贸易而已，不同的只是它是在不同的国家进行的贸易，再有就是它的单证可能是英语，而非我们日常生活中用的汉语而已。

本次实训，是一笔珍贵的财富，它拓宽了我们的专业知识面，使我们的知识面不仅仅局限在物流管理方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关知识，它也给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，为以后自己更好的发展奠定了基础。

通过这学期实训课的学习，让我将系统化的知识转换为了专业性的技能，提高了我的实际操作能力。通过学习，使我深刻的认识到：真理要靠实践来检验。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践能力，继而实现自己人生的梦想！感谢这门课的开设！

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。

口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。

我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的`。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。

在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，育儿知识大全，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。

怀着彷徨和紧张的心情开始了我们为期一周的《国际贸易》实训，时至今日，实习已经圆满结束。回望一周我们的生活和学习，我有着深刻的体会。我由原来的茫然与无知，到现在的满载而归，我觉得我一周的努力没有白费，因此我很感谢福州钦福制衣有限公司提供给我的这样一个良好的实习环境和各种优越的条件，更要感谢各位老师的淳淳教导，让我们在校园中拥有如此良好的实践机会。