万能体育反思总结【精编10篇】

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万能体育反思总结【第一篇】

今天，我有幸成为国培的一员，这也给我提供了这个再学习、再提高的机会。这次培训内容丰富，形式多样，有专家培训，集中培训、分学科培训、有学员间的互动交流，还有去各个学校听评课。专家的教育教学理念、人格魅力和治学精神深深地印在我的心中。他们所讲内容深刻独到、旁征博引、通俗易懂、生动有趣、发人深省。这次听了他们各具特色的前沿讲座，虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、全新的管理体制，对我今后的教育教学工作无不起着引领和导向作用。这次培训之后，更增添了我努力使自己成为科研型教师的信心，给了我们强烈的感染和深刻的理论引领。下面是我在培训中的几点心得体会：

通过培训，让我深刻地认识到作为一名教师，要坚持不断地学习，积极进行知识的更新。随着我国经济的高速发展，教育现代化工程的不断推进，当前以多媒体与网络技术为核心的现代教育技术的迅速兴起，正猛烈地冲击着各学科的教学。在网络理论下知识突破了原有书本的限制，不再以点的形式出现，而是以流的形式传递，使教学观念，教学主体，教学方法，教学过程和教学形式都发生根本改变。传统的“以教师为中心，靠二支粉笔一张嘴”的教学模式，已不能适应新课程“主动、探究、合作”学习方式，传统观念下的“师者传道、授业、解惑”“闻道有先后”的观点，也将被基于新课程教学提出来的“教育要为学生的终身发展奠定基础，让学生学会做人，学会求知，学会合作，学会实践，学会创新”的理念所取代。教师应与时俱进，适应时代的发展，做好自己的角色定位，充分利用网络环境，激发学生的求知欲，提高学生的实践能力，培养学生的创新精神，促进教与学的改革深化。

所以，我通过此次培训，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提自身素质和教育教学水平的方法和捷径。“爱”是教育永恒的主题，我们知道了怎样更好地去爱我们的学生，怎样让我们的学生在更好的环境下健康的成长。作为一名骨干教师，我们要以扎实的作风潜心实践，坚持不懈；要以自觉的精神对待学习，不必急功近利，心浮气躁；要以务实的心态思考问题，力求兼收并蓄，博采众长；要以独特的眼光大胆创新，做到不拘一格，匠心独运；要不断完善自己多元而合理的知识结构，保持积极而健康的心理品质，逐步形成巧借外力的综合素养，让自己的工作、生活与学习始终处于一种研究的状态，让自己的生命处于不断探索与追求的过程之中。

万能体育反思总结【第二篇】

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1、各个待定系数表示的的意义。

2、熟练掌握各种函数解析式的求法，有几个的待定系数就要几个点值。

3、利用图像求不等式的解集和方程(组)的解，利用图像性质确定增减性。

4、两个变量利用函数模型解实际问题，注意区别方程、函数、不等式模型解决不等领域的问题。

5、利用函数图象进行分类(平行四边形、相似、直角三角形、等腰三角形)以及分类的求解方法。

6、与坐标轴交点坐标一定要会求。面积值的求解方法，距离之和的最小值的求解方法，距离之差值的求解方法。

7、数形结合思想方法的运用，还应注意结合图像性质解题。函数图象与图形结合学会从复杂图形分解为简单图形的方法，图形为图像提供数据或者图像为图形提供数据。

8、自变量的取值范围有：二次根式的被开方数是非负数，分式的分母不为0，0指数底数不为0，其它都是全体实数。

万能体育反思总结【第三篇】

1、教学中一味追求场面的热闹而忽略了合作学习的功效，忽视了该如何促进学生主动发展。小组合作学习停留在形式主义和表演化上，只注意课堂教学组织形式的变化，忽视教学内容的设计和学习主题的构建。

2、缺少有效的合作指导

新课程强调“教师是活动的组织者和引导者”。可是往往过分强调“自主”该讲的没有讲，该指正的没有指正，没有及时对过程进行有效的调控和点拨，没有及时给予学生有效的帮助与指导。

二、提高体育教学中合作学习的有效性

1、设计合作学习的教学内容在备课中深入研究教材，明确教材所要体现的新理念，精心设计合作学习的内容和形式。力求符合学生实际，寻找适合小组学习又能提高全体学生素质的合作点。准确及时把握住那些生成合作学习的契机。在教学活动中组织学生进行合作学习，充分发挥学生的主体作用，调动他们学习的积极性。从而有效地依靠集体的力量进行解决。同时，留给学生可以自由思考的空间，引导学生在实践中观察问题、发现问题、解决问题，避免在合作学习中只求场面而不求实际的过场现象。

2、掌握合作技能，强化组织和引导有计划、有步骤地对学生进行有关合作学习方法与技能的教学，在实践中有意识地逐渐提高学生合作学习能力。通过讲解、示范、练习等方式将合作的技能教给学生。其次，在合作学习中，要同学生在一起讨论、一起交流，在共同讨论交流中，教师该讲则讲、该点则点、该批评则批评，使讨论和交流能围绕学习课题不断深入，有效地利用时间和精力，从而提高合作学习的效率，使学生体验到具体的智慧与合作的意义。

三、培养你的意志

心理健康是现代健康观的重要组成部分。体育健康要贯彻“健康第一”的思想，就必须重视学生的心理健康，培养学生的意志。

体育课堂教学心理气氛是体育教学过程中相对稳定的集体情绪状态，它是教学中集体心理动态结构的特点之一，是体育教学活动的心理背景。体育教学的`基本形式是课堂教学，在实现课堂教学任务的过程中，师生之间，学生之间会进行频繁的交往，交往时每个个体本身都带有一定的感情-色彩，并具有强烈的感染力，个体之间的互相感染，造成心理上的共鸣，然而在实际课堂设计中，仍然出现了教师说的过多，学生沟通较少的情况，在很大程度上暴露了，我们教师备课的不充分性，忽略了备学生这个关键环节，同时也暴露出教师的课堂应变能力差，知识广度不够的现实问题。我们今后要在这方面多下工夫。

总之，在这次活动结束后，使我们更加清楚的认识到，上课之前的备教案，备教法，备学生是我们必不可少的准备内容，只有做好这些，我们才能真正上好一堂课。

年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。

要点一:篇幅要够长

要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。

要点二:套话不可少

如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

要点三:数据要直观

如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。

要点四:用好序列号

序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。

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万能体育反思总结【第四篇】

一、从卷面分析学生，具体表现如下：

1、综合运用知识的能力较弱，主要表现在学生填空题、选择题、解决问题。主要原因是学生在学习过程中对新的知识体验不深，头脑中建立不清晰、不扎实。

2、没有形成良好的学习习惯。表现在有点复杂的数据和文字都对一些能力较弱或较差的学生造成一定的影响。

二、存在的问题。

1、基础概念的理解不够透彻，造成对基础概念不能灵活运用。

2、计算作为一个基础知识和基础技能，还需加强训练。

3、解决问题时对条件问题的分析综合能力还远远不够。解决问题策略有待提高。

三、改进措施。

1、必须劣实数学基础。一定要重视知识的获得过程。

2、加强学生的学习习惯。学习态度和学习策略的培养。要重视培养学生审题意识，培养学生良好的解题习惯。

3、教师要关注学生中的弱势群体。要坚持做好以下工作;坚持“补心”与“补课”相结合。消除他们的心理障碍，帮助后进生形成良好的学习习惯。加强方法指导，严格要求后进生，从最基础的知识抓起，根据学生的差异，进行分层教学，努力使每位学生在原有基础上得到最大限度的发展。

一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴，我们将本着“勤学、善思、实干”的原则，一如既往，再接再厉。把工作搞得更好!

万能体育反思总结【第五篇】

本学期即将结束，通过一个学期的教学工作，发现了教学过程中的一些缺点和长处，为了使今后的体育教学更好的对学生的身心健康起到促进作用，现对本学期的工作做如下总结：

1、学生上课积极性高，能在老师的要求下积极锻炼，对学生本身增强体质，矫正和补偿身心缺陷起到了很大的作用。严格要求学生，使他们养成了良好的行为习惯和正确的课堂常规。

2、通过体育课的锻炼，使那些有行动障碍的学生消除了自卑心理，感受到了学校、班级和老师的温暖，有利于学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心，自信心，促进德、智，体等方面的全面发展。

3、整个体育教学，突出了实用性和趣味性的原则，既保证了学生得到积极锻炼，又使学生在学习过程中感到愉快，养成了锻炼身体的习惯。在教案的编写上，突出了个别化教学原则，尽量使每个学生都能有适合自己的活动内容和活动方式，更增强了学生的自信心，使他了解到自己在这个群体中重要性，是我们这个大家庭中不可缺少的一员。

4、在教学过程中，教学进度和教学内容的安排，按照由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习内容在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的形成。运动负荷由小到大，满足了不同类型学生的要求。

5、通过不同类型的球类运动及游戏，使学生提高了身体的协调性，增加了学生对参加体育锻炼的兴趣。同时，向个别有缺陷学生传授了简单的篮球技术，学生能在课外活动时间自己组织进行较为简单的篮球活动。通过总结，看到本学期的体育教学工作完成得比较好，当然还有需要改进的地方，在今后的教学工作中还要借鉴以前的长处，改进不足，为学生更好地发展营造一个良好的环境。

学生较好地掌握了以下教学内容的和练习方法：

1、快速跑：听突发信号的反应练习、匀速跑、加速跑、重复跑、弯道跑、蹲踞式起跑、终点冲刺、50～100米全程跑等内容的练习。

2、耐久跑：跑走交替、匀速跑、变速跑、定时跑、定距跑、顺风跑、上坡跑、下坡跑、越野跑等内容的练习。

3、接力跑：迎面接力跑、拉手跑、圆圈接力跑、上挑式或下压式传接棒接力跑、双人跳绳跑、合作跑游戏等内容的练习。

4、跳跃：连续单脚跳、连续跨步跳、单跨结合跳、双脚原地连续向上跳、连续蛙跳、跳上跳下练习、跳台阶、连续双脚跳过竖起的小垫子、立定跳远、连续跳过实心球或跳箱盖、蹲跳起等内容的练习。

5、篮球：(1)双手胸前传接球(2)体前变向换手运球(3)原地或行进间单手肩上投篮(4)原地跳起单手肩上投篮(5)行进间低手投篮。

万能体育反思总结【第六篇】

时间过得真快，-转眼间十天的“国培”学习即将结束，在两位班主任王廷杰老师和邓雨杰老师的带领下我们度过了非常充实而又快乐的十天。在这十天里，通过各个专家的教学引领和各种案例的分析，让我受益匪浅，给了我一次难得的学习机会，同事也充分体现了国家对小学体育的关心和支持，本次培训我认为具有示范引领、雪中送炭和促进小学体育新课程改革的重大意。本次培训要求高而严，所有行动听指挥，统一活动，上好每一堂课和做好研修日志，通过十天的学习我总结了一下几点：

一、专家引领，明确目标。

在培训过程中，我从教授专家的身上不光学到了教学、研究的本领，而且使我深切领悟到“学高为师，身正为范，学无止境”的真谛。写在纸上的是思想的足迹，化作动力的是思想的延伸，我们得到的是人格的提升、生命的升华。通过学习，明白和更新了小学体育教师职理解，提高对学生发展的认识，增强了岗位的工作责任感，明白“教什么”、“为什么教”以及怎样去贯彻实施新的课标，如何去理解、分析和操作，没有优秀专家团队的引领，我们在许多知识的领域都是门外汉。

一、内容丰富，形式多样。

通过网络评论交流，我们逐步更新了教育教学观念，了解了先进的教育科学基本理论，现代教育观、学生观和学习观，在教学活动中遵循客观规律、调整自身的角色和教学方式，把素质教育贯穿到学科教学过程中。这些老师深刻独到、深入浅出、通俗易懂、旁征博引的讲解，使我对以后的教学有了更充分的理论依据，对如何作一个合格的教师充满了自信心。十天的学习中它不仅能使们一线的教师有机会聆听专家讲座，更重要是可以相互交流，取长补短，经过观摩名师示范课，听课评课、小组讨论、让我们每一个学员都积极参与到整个培训过程，并且踊跃发言。把一线体育教师的心声予以表达，以利于更好的学习与研讨。

三、教学井然有序，班级家庭化。

学习过程中，全体学员合作学习、共同成长，成为一个亲密和谐的学习大家庭。学员之间互动评论、取长补短，结下了深厚的友谊。培训结束，就是我们新的合作开始，在之后的工作中，我们仍然会互通信息，保持联系，互相交流，共同提高，争取以最简洁的线条拉动最丰富的知识。说实在的，我每周上十六节体育课加上其余繁琐的工作都没有培训这么光荣，这么辛苦，有时感觉身体有点消化不了。

然而在两位班主任的带领下，组建了一个和谐的班集体，实行自主管理，建立学习共同体，不仅调节身心，增进四海之内皆朋友的友谊，而且让我培训班紧密团结，亲如一家，为各位知识的提升添砖加瓦，倍感温暖。

四、因而制宜，努力探求。

我相信，只要我把学到的知识，领悟到的智慧持续运用到今后的'教学工作中，关注做好每一个细节，我必定能体验到屈明老师所说的内心的充实、踏实以及由此产生的幸福感和自由感！相信体育工作者“为了学习的一切”和“一切为了学习”会满载而归，利用所学的各项专业知识吸收精华，结合各地实际情况，认真思索，努力创新各地方的大课间活动，做好阳光体育每天一小时的锻炼。我们做教师的就应该不断地学习，不断地给自己充电，为自己的教学寻找突破，教师要寻求变化和创新，靠的就是教师的终身学习。正所谓的“活到老，学到老”。这样才能永葆教学生命的鲜活，要不断的给自己补充新鲜的血液。但是单单有学习精神是不够的。只“学”不“研”那是没有任何意义的学习。在学习的同时教师要真正的行动起来，进入“研究”的状态。用学到的相关知识和经验来研究自己的教学。我们做教师的，要不断的学习着，研究着，行动着。一个优秀教师除了具有学习精神、实践精神之外，还要有反思精神。反思可以促使教师渴望与他人的交流，有了反思，才有了继续探究的动力。

上1篇：妇联家政服务培训总结下1篇：没有了。

万能体育反思总结【第七篇】

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知识点：

认识直线、线段与射线，会用字母正确读出直线、线段和射线。

直线：可以向两端无限延伸;没有端点。读作：直线ab或直线ba。

线段:不能向两端无限延伸;有两个端点。读作：线段ab或线段ba。

射线：可以向一端无限延伸;有一个端点。读作：射线ab(只有一种读法，从端点读起。)。

补充：

画直线。

过一点可画无数条直线;过两个能画一条直线;过三点，如果三点在一条线上，经过三点只能画一条直线，如果这三点不在一条线上，那么经过三点不能画出直线。

明确两点之间的'距离，线段比曲线、折线要短。

直线、射线可以无限延长。因为直线没有端点，射线只有一个端点，所以不可以测量，没有具体的长度。如：直线长4厘米。是错误的。只有线段才能有具体的长度。

万能体育反思总结【第八篇】

对于体育老师来说，定期书写体育教学总结及反思有利于提高自己的教学质量!网友整理了(*)，欢迎阅读!

章镇镇中学校体育工作在市教体委的领导，校长室的总体布置下，坚持德、智、体全面发展的正确方向，明确全民健身计划，在搞好学校体育工作的同时，紧紧围绕教育的实施，全神贯注抓好课堂教学，业余训练，使我校体育工作得到长足的发展，丰富了校园生活，增强了师生的身体素质，健全了学校体育教学制度。

1、校领导坚持党的教育方针，为提高我校的知名度，教学分层次，抓特色，努力探索教育教学经验。

并能从有限的资金中拨出一定的经费，投入到学校的体育设施中，添置了一大批业训器材。

2、学校每学期都有工作计划，具有轻重、主次之分，安排到人，分管到位，并切实实施。

有效地组织了校第十届田径运动会，每月一次的小型体育活动开展的顺利而又正常。

体育教师具有较强的事业性，现有三位专职体育教师，都具有良好的职业道德，上进性强，工作踏实务实，在课堂教学中重视学生的能力培养和素质的发展，编写的教案清楚、完整，上课规范、认真，严格执行教育常规。

4、认真带好学校的三支训练队——田径队、柔道队和拳击队，训练刻苦，开拓进取，训练时间、质量保证。

同时积极备战各级比赛，在本市及绍兴市的比赛中均取得较好成绩。

5、三位体育教师积极撰写各类教学论文，两人两篇在本市级论文评比中获奖。

6、认真组织和管理学校的两课两操，工作落实，职责到人。

制定详细的考核评比制度，并落实检查、考核。

总之，我校的体育工作向着规范化、制度化、计划化的方向发展。

介理也存在着不足之处：体育教师的业训水平还有待提高;学校的活动开展还欠丰富;教师的业务钻研时间不够多。

这些都将在以后的工作中逐渐改进和提高。

在教学中进行反思，即及时、主动地在教学过程实施中的反思，这种反思能使课堂教学高质高效地进行。

课堂教学中教师要时刻关注学生的学习过程，关注所使用的方法、手段以及目标达成的效果。

捕捉教学中的灵感，及时调整组织教学方法，做到教学灵活，巧妙调控，使课堂效果达到最佳。

1.学生在课中的参与

学生是课堂中的主体，是以一定的参与度做保证的，学生没有参与或少参与，就算不上“主体”了。

学生的参与状态，既要看参与的广度，又要看参与的深度。

就广度而言，学生是否全面参与到课堂教学中来，是否参与了课堂教学中的每个环节;就深度而言，学生是主动的、积极的，还是被动的.、应付的。

2.学生在课中的交流

交流是培养学生友好往来，合作精神的重要途径，也是学生为主体的具体体现。

课堂中，教师只有创设民主、和谐、平等和宽松的学习氛围，才能让学生感到自己在这个环境中是安全的、融洽的、自主的，可以与教师、同学之间进行平等对话的。

教学中我常用“随机式”的分组方法进行交流，这有利于学生的个性发挥，但由于素质的差异不能进行很好的交流;于是可以用“朋友式”的组合方式进行合作学习，这有利于学生相互学习、相互促进，交流的气氛相当浓厚，学生的个性更能无拘无束的发挥。

因为他们是朋友，从而也促进了学生的学习积极性，也减少了个体的差异，因为他们为了这个合作体进行互助，使自己的这个合作小组能全面发展和提高。

在变向运球的学习中学生通过“朋友式”交流，合作式的学习，发现许多变向运球的方法是丰富多彩的。

3.学生的目标达成

在课堂中，教师要时刻关注学生有无切实掌握动作技术，并将所学的技术纳入自己原有的技术中融会贯通。

同时还要关注在目标的达成过程中是否积极主动的投入，是否熟练地掌握和运用，在致力于面向全体的同时，是否能让素质好的“吃得饱”，让慢生“吃得了”。

让每个学生学有所得，各得其所。

本节课以“变向”为主线，让学生在相互“追逐”的游戏中获得身体变向的脚步动作。

然后结合篮球运球追逐，让学生自定目标，在目标的统领下合作学习，分别达成自己的目标，这样就能激发学生的学习动机。

同样也体验到了成功的乐趣，从而使每个学生都得到了发展。

那已步满了无数的脚印,还记得那伴随声声爆竹应来的而转眼间。

如作日在脑海中的山国,如朝霞在晨辉之中划过。

年的大门在向我敞开。

新的一年的钟声也即将敲响,回首这过去的一年,岁月记载了工作中辛勤的汗水,记载了操场上那与孩子为伴的欢笑。

总之,社会中长大,工作中成熟,社会这个大家庭、大集体中逐步成长。

无论是政治思想上,着一年的工作中。

还是实际教学中,都有了很大的进步,但还存在着一些不足,以下是对这一年来工作所做的总结。

学校组建了一支16人的足球队,今年在王校长的支持和信任下。

这应该是今年来最大的收获,从刚开始的第一次训练孩子们拿到足球后的手足无措,如今的一点一滴的进步,都是大家看在眼里的尤其是背后付出的那些艰辛,想是任何一个孩子都体会不到只有我和孩子们心里是最清楚的如今打了5场比赛两胜三负的成绩对于他来说真的已经是很棒了从第一场的比赛只会乱踢。

第五场的比赛我已经可以打出配合来了真的虽然输了比赛,但我心里还是非常开心的这一点点的进步都是每晚在所有孩子都放学后,只有我还能坚持在操场上,不管大风如何的放肆,依然坚持训练的成果。

才能够内心的最深处被这些孩子而感动着。

孩子们只想对你说一句话:最棒的

孩子数量较多,今年我带的二年级的体育。

而且小孩子“哭闹”内向”现象很多,相差悬殊。

因此,刚进入二年级的一段时期,把如何引导,调动孩子作为重要的教育任务,日常生活中,仔细观察这些孩子的表现,对他点滴进步,给予正确的表扬。

和孩子们交谈,并积极主动的与家长沟通。

针对每个孩子的不同特点,进行鼓励和教导,使孩子们热爱这个大家庭,漫漫的哭闹”打架”等现象减少了内向的孩子也逐渐开朗,并与我产生了浓厚的感情。

早上七八点中的太阳,儿童是祖国的花朵。

需要充足的阳光和雨露,这就要求作为教师的不断的充实自我丰富知识,因此在每次教学前,都认真备课,钻研教案,并查阅相关的资料,以使孩子们获得更加丰富的知识。

为了更好的调动孩子们积极性,还认真听取其他教师的上课经验,学习上课的方法,并加以改进,运用到实际教学中,使上课形式更加灵活多样,激发他兴趣,由于领导对我工作的指导和信任,同事的关心和帮助。

使我工作取得了很大的进步。

通过学习,使我思想和技能都得到提高,并深刻认识到体育课是为了解决孩子在生活中遇到问题,体育课的内容是由教师与孩子们共同构件的从孩子感兴趣的事情出发,使孩子在活动中积累更加丰富的经验。

处理事情还不十分的成熟,工作中我还存在着不足之处。

对待孩子还需要更多的爱心,耐心,童心,诚心、热心,以后工作中,会认真观察孩子,努力工作,争取更大的进步,不负领导的众望。

万能体育反思总结【第九篇】

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20_而迎来20_年。我是今年4月份加入_大家庭的，回顾在_的这半年的工作、生活历程，作为_销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20_年的工作计划。

在我们_环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责_在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入_开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是_团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入_到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种.种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20_年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们_做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分。

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观_面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划。

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

工作计划。

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取20_年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化_在我负责区域内的业务影响力。

万能体育反思总结【第十篇】

课改向我们体育教师提出了新的要求。在教学中要树立新的理念，真正做到以学生发展为本“为了一切学生，为了学生的一切，一切为了学生”。在中学阶段女生因生理等因素，一部分不喜爱体育运动，久而久之，便疏远了体育活动，成了体育课上受冷落的旁观者，特别是体育课改的今天，此类问题更加突出。那么如何使高中女生和其他男生一样能积极主动地投入到体育锻炼中并获得乐趣，是我们每个体育教师的职责和追求目标，也是课程改革的今天要解决的问题。通过一年的教学实践，我感悟到只要教师多想办法，代领女生一起投入到体育锻炼中，女生喜爱体育活动的积极性会慢慢的被调动起来的，一但她们养成了体育锻炼的习惯，我们的教学目标就实现了。总之，“在课堂上只要主动参与、积极练习，就一定能获得快乐，获得成功”。