市场调研报告实用3篇

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市场调研报告1

主要数据

1、市场总体运行

20xx年北京市批发市场蔬菜上市量万吨，日均上市量万吨，同比减幅%；平均价格为每公斤元，同比升幅%。四季度蔬菜上市量万吨，同比增幅%，平均价格每公斤元，同比升幅%。

从主要品类来看，20xx年叶菜平均价格每公斤元，同比升幅%，上市量同比增幅%。茄果类蔬菜平均价格每公斤元，同比降幅%，上市量同比增幅%。耐储类蔬菜平均价格每公斤元，同比升幅%，上市量同比减幅%。

红色为20xx年价格、蓝色为20xx年、绿色为3年平均价格

2、主要品种价格变化

根据监测数据，在统计的54个蔬菜品种中，20xx年平均价格同比上涨的有34种，占比63%，以耐储的大蒜、葱、南北瓜、葱头、土豆等品种价格升幅较大；价格同比下降的有20种，其中姜、山药、茼蒿等品种价格降幅较大。北京市消费量最大的10种蔬菜（大白菜、圆白菜、土豆、黄瓜、番茄、茄子、芹菜、云架豆、菜花、白萝卜）价格同比升幅6%。

3、主供地分布

根据对批发市场蔬菜的来源地监测数据，20xx年北京市蔬菜来自河北、山东、内蒙古、辽宁、天津的比例分别为%、%、%、%、%，南方四省（广东、广西、海南、云南）的比例为%，来自北京本市的比例为%。

市场走势分析

1、蔬菜价格走势规律性变化显著

从20xx年以来，蔬菜市场价格走势形成了三个非常明显的阶段：

一是20xx-2008年蔬菜价格持续缓慢上行阶段，反映了蔬菜市场供应偏紧的总体态势，蔬菜年度价格由每公斤元升到元，累计涨幅60%，年均涨幅%；

二是20xx-2010年蔬菜价格快速上行阶段，反映了蔬菜市场供应偏紧与结构性失衡并行的态势，蔬菜价格累计涨幅51%，年均涨幅%；

三是20xx-2016年蔬菜价格波动上行阶段，反映了蔬菜市场整体供应充足、局部或结构性失衡的态势，蔬菜年度价格有每公斤元升到元，累计涨幅%，平均涨幅6%，且年度价格走势呈现一年降、两年升的规律性特征。

2、蔬菜市场价格波动幅度明显加大

一是年度平均价格最高。从历史监测数据来看，今年蔬菜价格是自有历史数据监测以来最高的一年，平均价格达到每公斤元，年度平均价格首次突破每公斤3元水平。

二是价格震荡幅度最大。20xx年3月价格最高为每公斤元，6月价格最低为每公斤元，价格差达到，最高价格是最低价格的倍。从蔬菜价格离散程度分析，此前5年蔬菜月度价格平均标准差为，20xx年蔬菜月度价格标准差达到，此前最高的是20xx年的，定量说明了今年蔬菜价格的大幅波动。

3、天气成影响菜价波动的最主要因素

从20xx年蔬菜供应宽松以来，蔬菜价格的大幅上升往往伴随着异常天气的变化，天气因素对蔬菜行情的影响主要体现在生产供应和运输两个环节，已经成为分析蔬菜市场变化的先导性因素。例如今年年初的高价格与去年年底以来的低温、雾霾天气直接相关，以及20xx年、20xx年部分月份。

4、蔬价走势呈明显的三阶段特征

春高：1-4月，蔬菜平均价格每公斤元，同比升幅%。去年（20xx年）年底以来的雾霾、降雨、低温等极端天气对全国蔬菜生产均造成一定程度的影响，导致蔬菜整体供应趋紧，影响了春季蔬菜市场供应，根据河北省不完全统计，雾霾、低温天气导致部分蔬菜品种减产接近50%，根据我中心（北京市农业局信息中心）对批发市场监测，2月6日北京主要批发市场蔬菜上市量较1月1日减少%，这是导致今年春季蔬菜价格偏高的主要原因。此外，耐储类蔬菜价格补涨拉动蔬菜价格上涨到最高水平，补涨幅度达到%，拉动蔬菜价格上行个百分点，贡献率达552%。

夏低：6-8月，蔬菜平均价格每公斤元，同比跌幅20%。受前期蔬菜价格居高以及农业结构调整的影响，今年夏季蔬菜种植面积增加，且主产区天气情况有利于蔬菜生产，例如张家口蔬菜产量同比增加%，叶类和茄果类蔬菜大量上市供应市场，引起短期市场供应过程，价格偏低。

秋冬稳：9-12月，蔬菜平均价格每公斤元，同比升幅7%。今年秋冬蔬菜行情与近几年走势较为一致，未出现较为明显的波动，尤其是10月份蔬菜价格平稳过渡，未出现价格偏低的情况，而且今年冬储大白菜上市期间行情趋好，对稳定蔬菜价格起到了重要作用。今年冬季北方设施蔬菜生产情况良好，保障了蔬菜市场供应。

5、蔬菜市场供应结构性特征显著

从目前蔬菜市场分类来看，耐储类、茄果类和叶类蔬菜是蔬菜市场的重要组成部分，合计占到蔬菜总上市量的63%（分别占比37%、15%和11%）。这几类蔬菜在种植时期、区域、上市销售等方面的趋同性形成一股市场力量，参与市场博弈。在蔬菜价格波动较大的时期，这些品类的价格变化呈现不同的特征，例如耐储类蔬菜直接推动今年3月份蔬菜价格至高位，叶类和茄果类则是引致今年夏季蔬菜价格偏低的主要原因。从产地分布情况，可分为北方设施蔬菜和南方露地蔬菜，今年入冬以来北方设施蔬菜供应较为充足，保障了叶类、部分果类蔬菜的供应，南方蔬菜受到天气影响，下半年以来供应出现一定的短板，例如椒类、菜花类价格居高。

6、蔬菜价格交替升降现象显著

同一种或同类蔬菜在相邻年度或茬口之间存在较为明显的价格升降交替现象，这在每季度的市场分析中都有重点提到，这是蔬菜生产者依据市场信息安排蔬菜生产的重要参考信息，可以在一定程度上规避市场风险。表1所示的是部分蔬菜品种近3年的价格变化情况，可以依据价格同比的变化对20xx年的行情有一个整体的把握，进而增减种植面积。

后期走势研判

中短期来看，今年冬季北方蔬菜生产面积较为稳定，在不出现异常天气的情况下，主要蔬菜品种市场供应有保障，20xx年一季度蔬菜价格同比低于20xx年水平。长期来看，自20xx年下半年以来蔬菜价格走势较为平稳，没有出现幅度过大的上升或下降，这对稳定明年的蔬菜生产种植和市场供应很重要，预计20xx年蔬菜价格同比低于20xx年水平，蔬菜市场价格的波动幅度小于20xx年。

建议

重点关注储存类蔬菜在明年3月份的市场情况，今年大白菜、土豆、胡萝卜等品种储存量较大，有可能存在新、旧茬口同时供应引致价格下跌的情况；叶类蔬菜在明年夏季的市场供应情况，以及明年夏淡季冷凉地区蔬菜种植情况。提醒蔬菜生产者以规避市场风险为主，适当控制今年价格水平较高品种的种植面积。关注天气变化对茄果和叶类蔬菜生产的影响。

市场调研报告2

在这个白酒行业的非常时期，我公司为巩固和发展好根据地市场，于20xx年4月12日走访了邵阳市新邵县城区及乡镇重要网点，旨在获取终端消费最新最全面的市场信息以及消费者对我公司产品的反馈意见，以期掌握目前市场变化情况，以最快速度做出应变反应，从酒体质量、产品开发、包装设计、营销策略以及市场维护等各个方面展开相应措施来确保我公司根据地市场的稳健发展。

一、新邵县城网点

1、市场概况

我共走访了新邵县大应路8家网点，其中6家批发部、1家名烟名酒店和1家开口笑品牌形象店。从网点陈列情况来看，我公司产品高、中、低全价位段产品基本陈列到位，其中开口笑系列和湘窖系列等中、高端价位的产品主要分布在较大的网点，例如菲菲平价超市、都得利批发部、新乐批发部以及中天百货。一般的网点如鸿运批发部、大新批发部主要陈列的是中低端产品，主要是邵大系列和开口笑系列。但是，尽管我公司产品基本铺市、陈列到位，但仅在极少数网点全价位段覆盖。有的就算有多产品的陈列，但并没有陈列在显眼醒目的位置。然而，对此我们最大的竞品泸州老窖，它开发了大量的新产品，例如金色韵律·金泸州、泸州老窖红8、泸州老窖概念酒、鉴赏级酒品等，涵盖了高、中、低全价位段，而且陈列面积明显超过我们的产品，陈列位置显眼醒目。

除此之外，一些全国性品牌如茅台、五粮液、水井坊、稻花香等也陈列出了一些中低端产品，而且这些产品从经销商的反馈意见来看也是动销较快的产品，对我公司产品具有较大的竞争力。这些产品主要是茅台王子酒、五粮醇淡雅系列、水井坊·琼坛世家以及稻花醇等。不仅如此，还有来自酒鬼、西凤、汾酒、老白干、郎酒、沱牌、杜康等全国性品牌的中低端价位产品的竞争。值得注意的是，较多的不知名外来新品涌入了新邵市场。例如山东董店酒业的小瓶装五年董店酒；四川莱根香酒业的菜根香贵宾酒、泸州老池酒业集团的国金老窖、国金窖坊等产品，其中小瓶装五年董店酒包装设计极像我们的小瓶装邵阳老酒。

2、客户反馈

（1）、中低端酒较畅销，例如如邵大系列的蓝金牌邵大、光瓶邵大、珍品邵阳、小瓶装邵阳老酒等；开口笑系列的五星开口笑（礼盒装）、精品四星、小四星等；药酒中的无比古方酒和开口笑营养酒。此外，有客户反馈红色记忆比要情好卖。

（2）、竞品中泸州老窖各类中低端酒均好卖，特别是泸州老窖红8；此外还有水井坊各类产品；

（3）、客户和消费者均有反映开口笑产品口感差，喝后口干、上头；

（4）、某些消费者，特别是团购群体介于酒厂的关系从公司提酒，表示提货价格远低于商超进货价，因此使得客户的团购价位很难使某些特殊消费者接受；

（5）、大部分客户均反应整个白酒消费有下降趋势，特别是中高端产品均不

好动销；

（6）、经典四星开口笑兑奖问题。本应中奖者可获得元一瓶的红牛，但业务员仅退4元。

3、小结

（1）、中低端价位产品动销较快，但本公司所占市场份额不大。从陈列上来看，泸州老窖最多最显眼，基本涵盖高、中、低全价位段；而我们的畅销产品主要集中在中低端，且为数不多。相比而言，商超的陈列略好于批发部，批发部我公司产品陈列不到位。

（2）、新邵县是个鱼龙混杂的市场，竞品种类繁多。大到茅台、五粮液、水井坊、剑南春等全国知名品牌，小到不知名的山东董店酒业的小瓶装五年董店酒；四川莱根香酒业的菜根香贵宾酒、泸州老池酒业集团的国金老窖、国金窖坊等新品。在一个具有一定消费容量的县级市场大量涌现多品牌、多品种、全价位的竞品对本地地方品牌具有较大的竞争力。

（3）、市场上动销较快的中低价位的竞品一般为各知名品牌新产品，这对我公司新产品开发有一定启发意义。

（4）、部分消费者对我公司产品因受舆论干扰而对我公司产品做出了误导性评价；或部分客户质疑我公司的价格管理体系等情况。我公司有必要在适当的场合做出相应的引导性工作。

（5）、业务员存在诚信问题；市场维护跟进程度不够到位。

二、新邵新田铺乡镇网点

1、市场概况

新邵县新田铺镇是新邵县经济水平较好的大镇，20xx年被批准为邵阳市重点小城镇建设乡镇，并于20xx年已申报省重点城镇建设乡镇。该镇位于巨口铺镇、小塘镇以及陈家桥乡三个乡镇的中心位置，具有较高的经济贸易地位，因此该镇也是我公司产品销售的重点大镇。本次走访共涉及12个网点，其中批发部9家；商超3家。从产品陈列来看，我公司中低端价位产品基本铺市、陈列到位，而且陈列面积明显高于竞品。从整个网点来看，相比于新邵县城，我公司产品单品陈列数量明显增加。特别是丰源超市，据不完全统计，所有陈列单品不少于36种，除7种是竞品外，其它均为我公司产品，单品陈列占比为%。其次是大众购物中心，邵大系列7种、老酒系列2种、开口笑系列4种、小瓶装酒5种，共计单品18；而竞品单品共计8种，单品陈列占比为%。除此之外，如兴旺批发部、鸿源冻库百货批发部、晓岚商店、鑫鑫批发部、吉星批发部等我公司产品单品陈列占比均超过50%。然而，新田铺镇最大的超市步步强购物广场的我公司产品陈列占比不敌竞品。该商超竞品种类繁多，从低端到高端、从地方品牌到全国品牌均有，包括泸州老窖、枝江、北京红星二锅头、德山大曲等。极少数网点陈列不到位，例如如意批发部基本没有陈列，仅见邵大；爱国红白喜事批发部陈列也较少，仅见邵大系列4种，开口笑系列2种。

2、客户反馈

（1）、开口笑系列的五星开口笑（礼盒装）、小四星，邵大系列的小邵大、邵阳老酒、珍品邵大，窖藏系列动销较快；其中最好卖的是珍品邵大；

（2）、少数经销商表示今年销量可能比去年要有所下降；

（3）、我公司产品利润空间不大，销量虽大，但并不挣钱；

（4）、陈列很重要，客户认为他们推荐什么产品消费者就买什么产品。

3、小结

（1）、我公司产品单品陈列占比明显高于县城，但部分商超、批发部存在产品陈列不到位的问题；

（2）、主要畅销产品为中低端产品，如开口笑系列的五星开口笑（礼盒装）、小四星，邵大系列的小邵大、邵阳老酒、珍品邵大以及窖藏系列；

（3）、后期市场维护没有跟进到位，包括产品陈列和客户沟通，争取客户推荐产品的销量；

（4）、我公司产品终端利润空间不大。其中一款竞品值得我们学习：52%的酒神·喜宴杜康酒，进价10元，零售价20元以上。

三、经销商座谈会会议纪要

1、经销商反馈意见

（1）、***老板：配送货物人员装卸野蛮；部分消费者反映邵阳酒不好喝，特别是工商局、税务局、财政局的政府官员，他们不喝我们的酒，指定要喝泸州老窖。据了解，这些单位的部分官员以个人或亲属名义从事酒类销售活动，要求经销商卖他们的酒，且此现象比较严重。

（2）、***老板：五星开口笑陶瓶的渗漏问题，原则上公司规定是一赔一或是一赔二，但个别客户或消费者要求一赔多。

（3）、***老板：目前存在近80万的'库存，其中高端酒的库存压力较大，红色记忆5件；要情38件；水晶34件；红钻13件。公司调价过于迅速、频繁且信息传达滞后使得客户的营销工作不好开展，并容易激起消费者矛盾。例如，388元一瓶的品优300，促销活动是买一瓶送一瓶，但突然调价后，部分（山草香★）消费者难以接受。该款产品调价后客户经计算前后存在72000余元的价差，认为对其来说是一种损失。

（4）、***老板：工商所的官员说我们的酒不好喝，指定要喝泸州老窖。

2、回复意见

（1）、唯一解决渗漏问题的根本办法是更改酒瓶。除此之外，现阶段按相应赔偿制度诚信兑现。

（2）、对于解决消费者反馈邵阳酒不好喝的方法或途径有两种。其一、大部分消费者并不具备一定的品鉴能力，自认为品酒能力不错的人并非懂得如何区分酒质与口感的优劣。或者某些消费者确实具备一定的品鉴能力，但由于消费场所、消费人群、身体原因和心理效应等因素，导致极少数人的误导性评价认为某款邵阳酒不好喝，从而引发心理效应和群带效应，大家跟风认为该款酒不好喝。因此，在今后的营销工作中可借品鉴会之机或其它客情机会辅之对消费者的品鉴引导

工作，使消费者懂得如何正确、理性的品尝、饮用白酒。其二、不排除某些经销商或特殊消费人群（如政府官员）的恶意评价之可能性。因为某些经销商经销或代理了其它具有更大利润空间的外来品牌，因此，出于最大获利之目的在向消费者推荐时，为了更有说服力地说服消费者购买他所推荐的产品，便说我们的产品酒质差，喝了口干、上头。此外，某些政府官员利用职务之便从事外来品牌销售活动，要求某经销商销售他们所代理的产品。这样一来，一方面给我们的客户增加了销售压力；另一方面也在一定程度上减少了我们的产品销量。因此，我们鼓励各位客户能大胆收集证据，提供相关涉事官员姓名和联系方式，公司力争通过政府途径解决相关问题。

四、总结

通过本次新邵县城及重要乡镇的网点走访，基本了解了相应网点我公司产品的销售情况和市场占有现状，同时也发现了一些急待解决并长期重点关注的问题。

1、加强基础市场的维护工作

产品铺市后要及时跟进市场维护，主要包括促销活动（例如促销活动货架小贴纸广告的宣传）、消费者投诉和抱怨（例如正确引导消费者对我公司产品的品鉴）、产品缺陷反馈意见及解决方案（例如小四星开口笑条形码的补充）。

2、重视客情关系的维护，特别是重要乡镇的客户

多走访网点，多跟客户沟通、交流感情。特别是乡镇客户，一般是比较纯朴的乡村人，较贴心的聚餐和沟通更能拉近我们跟客户之间的距离。

3、重点关注各网点的陈列工作，要求持续、稳定的跟进

多与网点沟通，帮助其做好陈列工作，对于较大的网点必要时可以签定产品陈列协议（例如益阳口味王槟榔的陈列协议，已拍照，见附件）。之所以出现经销商推荐什么产品消费者就买什么产品的现象主要是因为白酒是一种快消品，并不是一种具有专属使用价值的实用品。因此，消费者的第一印象和产品在消费者心中的品牌效应很重要，其次是客户推荐成功也是抓住了消费者不懂白酒品质的盲区，认为经销商说什么就是什么。正因如此，持续、完整地落实好陈列工作，有利于我公司客户推荐产品的销售。

4、诚信营销、诚信服务

及时解决投诉和意见反馈、及时兑现抽奖或参奖产品、及时兑现营销协议等。

数据收集教学设计3

教学目标：

1、知识与技能：使学生经历简单数据的收集、整理和分析的过程，学会用统计表表示数据整理的结果，体验统计结果在不同分类标准下的多样性。

2、过程与方法：能从统计的角度提出并解决与数据信息有关的问题，发展数学思考。

3、组织学生参与合作交流的学习活动，培养数学学习的积极情感和良好的'合作学习的习惯，获得成功的体验。

教学重、难点：

重点：让学生经历统计活动的过程，体验不同标准下统计结果的多样性。

难点：根据统计需要，正确地分类收集整理数据。

教具准备：多媒体课件、统计表格。

教学过程：

一、创设情境，导入新课

师：同学们，有谁知道2008年的奥运会是在哪里举行的？（北京）知道在这届奥运会上我国运动员获得多少金牌吗？（51）我们伟大的祖国已经成为世界体育强国，今后还会不断有重大国际赛事在我国举行的，大家喜欢运动吗？（喜欢）运动有什么好处吗？对，从小锻炼身体，增强体质，长大后在赛场上还可以为国争光！

这不，森林动物运动会也拉开了序幕。瞧，运动场上小动物们赛得可热闹了，我们一起来看看比赛的情况吧。（电脑出示主题图）

师：看了这幅图，你想知道些什么？

生1：我想知道猴子有几只？小兔有几只？小狗有几只？

生2：我想知道一共有多少只小动物？

生3：我想知道有哪些比赛项目？每个比赛项目分别有多少小动物参加？

……

[设计理念：从举办奥运会入手，抓住低年级学生的年龄特点，发挥多媒体课件的视觉冲击作用，创设生动有趣的“动物运动会”场景，把数学知识与生活相联系，既培养学生的爱国热情和为中国强大而产生的自豪感，又为学生开展数学活动作好铺垫。]

二、合作学习，探索新知

师：这次比赛的裁判是大象，它想给参加跳高的每只动物发一只喜羊羊玩具，给参加长跑的发一只美羊羊玩具，同学们说该怎样来统计呢？

我们可以根据比赛项目来统计。

师：知道了跳高和长跑的动物只数，我们就可以知道什么啦？（一共有多少个动物参加比赛）对，在统计表中就用“合计”来表示。

师：小猪是这次比赛的厨师，他要为动物们准备午餐，我又该按什么标准来进行统计呢？（动物的种类）真棒！

动物种类

师：好了，现在我们就可以用学过的统计知识完成上面两张统计表。请同学们在小组内合作完成老师为大家准备的统计表。

汇报交流：看了两张统计表中你知道了什么？

有什么相同的地方和不同的地方？

生1：统计的标准不同。

生2：合计都是13。

生3：统计的标准可以不同，合计数应该不变。小结：同一个场景，我们在统计时分类的标准不同，出现了不同的结果。那如果两张表的合计数不一样，说明什么呢？（必定有一张统计错了，我们可以根据两次的合计数是否相同来检查统计的结果是否正确。）

[设计理念：统计教学，特别是低年级的统计教学，重点不是教，而是让学生经历统计的过程。本段教学中，注重新旧知识的连续性，自然的让学生经历了搜集、整理、分析数据的过程，紧紧抓住本节课的重点，为学生搭建了探究知识的阶梯，使学生的自主学习成为可能，既使学生掌握了根据需要去正确分类整理收集数据，又培养了学生的统计意识。]

三、应用实践，巩固新知

1、完成想想做做第一题。

师：运动员们的比赛很激烈，很多小动物口渴了，要喝水，大象说，咦，茶杯在哪儿呢？小猪说，还在商店里哪！于是它们又到商店里选茶杯了，大象评委只关心茶杯的形状，猪厨师很会精打细算，它关心的是茶杯的价格。你们会把统计表填完整，并向它们介绍一下吗？然后以小组为单位完成统计表。

交流：合计栏是怎么算的？

比比两次统计的结果，说说你知道了什么？

2、想想做做第2题

师：分类统计的方法你们学会了吗？老师可要考考你们了。请做想想做做第2题。学生独立思考填写统计表。

①出示图，看了这幅图你想如何统计一共有多少个图形？

②请你按照形状分类和颜色分类进行统计表。

③比一比两张统计表的结果，说一说你知道了什么？

④说说这两张统计表分别适合哪种需要？

[设计理念：延续例题的情境，紧紧抓住学生，这一环节在让学生尝试把不完整的统计表补充完整后再统计，进一步体验不同标准下的统计结果的多样性，同时培养做事要先后有序的良好习惯。]

四、巩固升华，拓展延伸

师：师：今天来这里和同学们共同学习分类统计，对大家的表现非常满意，为了记住同学们，我还想了解咱们班有多少男生，有多少女生，同学们能帮老师选择合适的统计表并完成统计，尽快将结果给我吗？

[设计理念：这一环节的设计，重在让学生真正体会到学了数学知识要会用，学习数学的真正目的是为了解决生活中的问题。]

五、回顾总结

这节课，我们学了哪方面的知识？通过这节课的学习，你知道了什么？

六、布置课后任务

我还想知道每组同学的年龄，8岁的有几人，9岁的有几人，10岁的有几人，请同学们课后将统计结果填好，交给老师，大家能完成吗？