五一促销活动总结【通用8篇】

五一促销活动吸引了大量顾客，销售额显著提升，品牌曝光度增加，消费者满意度提高，整体效果良好，为后续营销奠定了基础。下面是阿拉网友整理编辑的五一促销活动总结相关范文，供大家学习参考，喜欢就分享给朋友吧！

五一汽车促销活动总结 篇1：

近日，天津平行进口丰田专营店促销活动， 17款塞纳商务现车心动价终于等到了，超值特价限时秒杀，17款丰田塞纳焕然一新的进气格栅与新的前大灯造型融会贯通，上挑的线条与修长的前大灯完美结合，紧靠车窗的设计很动感。晶钻式大灯充满时尚感，线条炉火纯青的'运用使得豪华感倍增，大面积的红色LED尾灯在夜间有不错的辨识度保证安全。尾部配备了4颗倒车雷达探头，确保这个大家伙的倒车安全性。 款丰田Sienna车型在外观和内饰上并没有太大变化，只不过在细节处细微的进行了一些调整。配置方面，新车配备有多功能方向盘、一键启动、三区自动空调、座椅加热、真皮座椅、胎压监测等配置，另外，该车依然提供七座、八座两种座椅布局供消费者选择。动力方面，新款Sienna最大的变化来自于变速箱，一款8速自动变速箱被搭载其上。与变速箱匹配的是一台 V6发动机，最大功率为220kW(300Ps)，最大扭矩为357Nm。丰田Sienna在MPV市场中的口碑非常不错。庞大的车身加上精致的外观让新Sienna散发着使人想多看两眼的魅力。与上代车型相比，新Sienna发生在前后大灯上的细节改变，是外观方面为数不多的变化，增加的日间行车灯应该算是一个亮点。

五一促销活动 篇2：

五一促销活动

好酒喝淡雅、轻松更健康

DD淡雅衡水老白干石家庄“五一”市场推广方案

和君咨询？衡水老白干项目组

3月13日

一、前言

春节前夕，在“深度营销”的立体传播、终端联动、搅动市场思想指导下，淡雅系列产品所进行的“过年喝淡雅，相聚好轻松”的市场推广活动有效地提升了销量，扩大了淡雅衡水老白干的影响人群，市场氛围明显提升，效果非常好，达到了预期的目的，为全年营销活动的推广开了个好头，作了铺垫。本次“五一”活动方案既是对春节活动的承接，也是淡旺季工作转换的衔接点，更是20全年主题活动的开始。

经过走访终端，总结前次活动的经验，我们发现，烟酒店终端的存货一般在1-2箱左右，活动的进货基本都已经消化，通过对小量压货与动销的精准拿捏，淡雅产品通过春节活动在终端初步形成了旺销的基本认识，终端老板信心明显提升。消费者对产品的酒质和口感都比较认可，经销商和销售队伍对产品的未来发展都非常乐观。

因此，“五一”市场推广活动，在加大产品层面宣传的同时，必须维持和继续提升终端对产品的信心，保持淡雅产品发展的良好势头；同时继续打造、提升销售团队的执行能力，并强化与经销商队伍之间的配合和一体化执行能力。在消费者方面，抓住消费者对酒质和口感的认可，重复购买率高的特点，通过刺激消费，继续扩大早期饮用人群，扩大淡雅产品的影响面。在活动设计上，体现淡雅衡水老白干的品牌特点，在促进销量的同时，有效形成消费者对品牌的联想和认同，逐渐形成清晰的品牌形象。

二、活动目的

本次五一期间的推广活动，主要要达成如下五个目的：

(1) 淡雅产品层面有效落地，通过大规模的品偿活动，能让淡雅产品的品质、口感、不上头、醒酒快等产品层面的特点得到消费者的认可，提高产品的接受度。

(2) 继续提升淡雅产品的市场氛围，利用五一期间集中消费的特点，通过主题活动实现较春节前更大范围，更多数量的终端联动，并辅助立体的宣

传造势活动（电视、电台、报纸等），进一步扩大消费群体，扩大影响

面，在春节前营造的市场氛围的基础上加力，继续提升淡雅产品的市场

氛围。

(3) 提升销售量，利用淡季来临之前的最后一个消费高潮，把握时机，通过

刺激新的消费者第一次消费，扩大消费人群，并吸引原有消费人群提高

消费频率，增加其忠诚度，提升销量；

(4) 继续锻炼销售队伍，提升内部的执行能力，磨合与经销商的一体化执行

能力，在活动的执行过程中，强化过程的执行能力，特别是与经销商的

团队配合，以高度执行能力为核心，建立一体化执行能力的模式和经验。

形成打造一种具有竞争优势的核心能力。

(5) 强化品牌建设，将此次活动作为一种品牌价值落地，与消费者沟通的过

程，利用KTV娱乐、健身卡、电影票这些在25-35岁中青年目标人群中

常见的生活内容，增加品牌活力，体现轻松健康的品牌价值，在消费者

心中形成品牌联想，逐渐达到品牌重塑和建设的目的。

三、活动主题

好酒喝淡雅，轻松更健康

说明：3月至5月在与消费者沟通的过程中，主要任务是使消费者明白淡雅是什么，并明晰淡雅带来的好处和价值。（详见年度企划大纲）

“好酒喝淡雅，轻松更健康”体现的是淡雅的利益价值，即淡雅的品质好，入口绵和，不上头，较其他酒给人轻松的感觉，也因此较其他酒对身体更好一些，也更健康一些。

同时KTV、健身卡、电影票这些带给人轻松健康、身心放松的热门休闲活动，也进一步的切合了主题“轻松健康”的概念，并体现了淡雅衡水老白干的品牌价值。

通过产品利益诉求和品牌价值感受的双重特点，该主题吻合了“五一”期间人们休闲消费的特点，更对“喝淡雅，好轻松”的年度主题进行了适时的演绎。

四、活动时间与范围

时间：年4月13日－2007年5月13日

范围：石家庄、邢台、唐山、沧州、邯郸（暂定）

五、活动策略

娱乐性的消费，有许多都集中在饭后；如朋友用餐聚会，饭后还会有各种的娱乐活动，如进行KTV等。

本次活动以消费者用餐后会进行的娱乐活动KTV等为亮点，加大消费者对奖品的关注和兴趣，另一方面则辅助热门的、并能体现品牌价值的健身卡、电影票等具有时尚感、有品位的生活方式传达品牌的内涵价值。

一方面以活动背景进行炒作，另一方面则围绕“深度营销”的思想，使用“立体传播，终端联动，多点引爆”的策略方针，形成市场的共振效应。

(1) 立体传播：在电视台、广播台、报纸等高空媒体上做宣传的同时，地面活动：单页发放、酒店、烟酒店与超市的促销活动同时紧密跟进，以及高空媒体的二次炒作再次跟进，形成高低呼应，推拉结合，确保此次活动的效果与声势。

(2) 终端联动：在酒店、烟酒店和超市形成联动效应，以统一的活动贯穿形成市场的共振效应。

(3) 多点引爆：组建流动的美女宣传队在公车站发放活动传单宣传；免费发放品尝品；针对重点人群的手机短信宣传；超市大买场发放传单宣传；酒店内的促销活动等；通过各种形式的活动引爆点，利用时间和地点的组合，形成口碑传播的效应，达到多点引爆、全面激活大市场的目的。

六、活动内容

1、盒内刮奖卡

（开盒大礼包，唱响KTV、轻松健身卡、热门电影票连环奖品等你拿）

（在实际执行过程中，可以雷声大雨点小，适当减少投入比例，重点集中于品偿抽奖）

? 喝淡雅，送KTV代金券、健身卡、电影票活动

? 在酒店、烟酒店、超市等售点，购买产品开盒既可中奖。

? 奖项设置：

? 活动时间

2007年4月13日――2007年5月13日

? 兑换方法

在指定地点兑换

? 盒内放置不同奖级的刮奖卡，消费者可凭刮奖卡在活动期间内，在

不同奖级指定的消费场所或地点进行兑换或消费

例如：KTV代金券，可凭借刮奖卡在指定KTV场所进行代金使用。

季度建身卡，可凭借刮奖卡在指定俱乐部兑换正式的季度建

身卡。

电影票，可凭借刮奖卡在指定影院换取电影票。

（消费者可要求影片、场次、时间，由影院负责协调）

纪念奖，不放置刮奖卡，直接在盒内放置纪念奖，但在活动宣

传中说明情况。（奖品要在盒内固定，避免消费者摇

动识别盒内的奖品等级）

2、产品试用活动

2．1、酒店现场品尝活动

? 活动地点：石家庄活动酒店60家（其他市场待定）

? 活动时间：4月13日―5月13日

? 活动内容：

a) 凡是参加品偿的顾客，即有一次现场抽奖的机会

（为了加大影响力度，可以提高中奖率，可控制中奖率）

b) 现场抽奖的奖品设置

c) 奖项抽取与兑现

i.

ii. 专人奖项的管理，50张一组； 由促销员负责执行现场抽奖，促销员领取抽奖券之后，必须

现场核对奖券数量，确认无误后，填写签收单后；

iii. 每天晚上下班之前，促销员必须以短信的形式向小组长汇报

当天的销售与出奖情况，同时做好相应的记录；

iv. 小组长必须对短信做详细的记录，在未对业务员工作进行核

查之前不能将短信删掉；

v.

vi. 每天召开小组长晚会，统计与汇报各小组当时的销售情况； 促销人员三天召开一次全体会议，并对三天的工作进行核查

（与短信内容比较）；

vii. 奖项负责人员，必须每天统计各酒店的销售与出奖情况，并

根据奖券数量的使用情况确定是否需要增加奖券（如果奖券

使用数量超过20张，就需要开始增加相应的数量的奖券）。

d) 品尝管理

i. 品尝产品蓝淡雅（可以结合具体的酒店标准，以主推蓝

淡雅的酒店为主，可以是红（小）＋蓝，蓝＋经典的组

合）

ii.

iii. 每位顾客一次品尝机会，每位顾客最多品尝1两 参加品尝活动后，每桌有一次现场抽奖机会

2．2、超市现场派送活动

? 活动方式：制作淡雅精美的2两小瓶包装，用来免费派送发放。

? 活动频次：在整个活动期间内，举行三次大型的派送活动，每次预计派

送5000瓶，共计15000瓶

? 活动地点：

超市；

? 活动安排

? 兑换管理

i. 每个活动地点安排2名促销人员，并根据情况增加临时

人员控制现场保证安全；

ii. 由促销员负责执行现场兑换，并留顾客小票作为兑换凭

证，当天活动结束后，将兑换小票统计汇总填写签收单；

iii. 每天晚上下班之前，促销员必须以短信的形式向负责该

店的业务员汇报当天的兑换情况，同时做好相应的记录；

iv. 业务员必须对短信做详细的记录，在未对业务员工作进

行核查之前不能将短信删掉；

v. 三次活动期间，每天召开业务员晚会，统计与汇报各小

组的兑换情况；

vi. 各兑换点负责业务，必须每天根据兑换的情况和发生的

状况随时控制和调整，保证活动安全正常的进行；

i. 安排专用车辆和专门负责人，活动期间随时处理各种突

发时间，如补货等；

2．3、超市现场派送活动的――备选方案

? 如果不能在规定时间内制作2两的淡雅品尝品，超市派送活动改为超市

现场品尝抽奖活动；

? 活动时间不变，活动地点不变

? 活动内容：

a) 消费者可以在现场品尝

b) 现场品尝产品后，填写问卷（问卷可以另行制作）即可参加现场抽

奖活动

c) 现场奖品设置

d) 奖项抽取与兑现

i. 专人奖项的管理，50张一组；

ii. 由促销员负责执行现场抽奖，促销员领取抽奖券之后，必须

现场核对奖券数量，确认无误后，填写签收单后；

iii. 每个活动地点安排2名促销人员，并根据情况增加临时人员

控制现场保证安全；

iv. 由促销员负责执行现场兑换，并留顾客小票作为兑换凭证，

当天活动结束后，将兑换小票统计汇总填写签收单；

vii. 每天晚上下班之前，促销员必须以短信的形式向负责该店的

业务员汇报当天的兑换情况，同时做好相应的记录；

viii. 业务员必须对短信做详细的记录，在未对业务员工作进行核

查之前不能将短信删掉；

ix. 三次活动期间，每天召开业务员晚会，统计与汇报各小组的

兑换情况；

x. 各兑换点负责业务，必须每天根据兑换的情况和发生的状况

随时控制和调整，保证活动安全正常的进行；

ii. 安排专用车辆和专门负责人，活动期间随时处理各种突

发时间，如补货等；

3、核心终端店公关

终端店老板旅游联欢

活动方式：针对消费者的活动结束后，组织餐饮、烟酒店的终端老板进行郊

游联欢活动，通过公关形式，建立一定的感情，为打造核心终端

店建立基础。

活动时间/人数：（石家庄市场为例，其他市场待定）

第一批，5月20日；200人（人数暂定，待进一步讨论）

第二批，5月25日；200人（人数暂定，待进一步讨论）

第三批，5月30日；200人（人数暂定，待进一步讨论）

活动地点：选择城市周遍郊区县风光区（车程在2小时内）

活动要求：原则上要求陈列达标和销量靠前的终端店参加；

每个终端店1个名额；

活动内容：每次活动共一天时间

上午：产品介绍/培训讲座

第一项，衡水老白干和淡雅产品的介绍宣传

第二项，讲座：如何发展零售业为题或酒店的`管理和发展；

中午：聚餐/抽奖/看节目

表演，二人转等活跃气氛的表演活动

奖品设置

下午：郊游活动

风景名胜观光

结束：每人发送衡水老白干品牌介绍及淡雅产品的精美介绍手册 4、瓶盖通兑

七、宣传活动

1、单页发放

发放时间：第一次，2007年4月10日－4月13日

第二次，2007年4月21日－4月22日

第三次，2007年5月3日―5月4日

发放地点：重点集中在几个人流量较大的百货商场、超市门口进行（对于政

府机关、事业单位比较集中的地方，可以在几个人流量较大的路

口组织专人发放）；

发放数量：10万份（首期10万份，活动中期根据活动情况可以灵活追加）。

2、电视字幕飞播

时间：2007年4月10日―2007年5月10日（暂定）

形式：栏目下方的飞播字模，连续播放，覆盖各个频道，高频次与消费者见

面。

频次：每天黄金时间段，覆盖主要频道，每天最少10次飞播

内容：飞播内容要根据活动的不同进程有所变换，能给观众带来不同的信息 具体内容根据活动的进程，3天左右一次内容的更换。

3、电台栏目赞助

时间：2007年XX月XX日左右开始进行

栏目：可以选择交通音乐台，可以冠名或赞助，节目可以围绕健康问题、保健问题展开。

4、报纸广告

报纸选择：《燕赵晚报》

时间：2007年4月13日－2007年5月13日

期次： 3期。

第1期，夹页，活动告知、软文宣传，投放时间为2007年4月12日（星期四）；

第2期，夹页，活动告知、软文宣传，投放时间为2007年4月19日（星期四）；

第3期，夹页，活动告知、软文宣传，投放时间为2007年4月26日（星期四）；

6、手机短信发送

时间：2007年4月15日

数量：10000―0条

发送对象：月话费300元以上的本地用户

内容：祝福+乐趣+品牌信息

（该短信要能在引起顾客兴趣的同时起到宣传品牌的作用）

八、现场布置

1、烟酒店布置

重点在陈列，和活动海报和品偿酒的展示

根据烟酒店位置、店面大小、销量以及合作意愿，将烟酒店分为二类，其布置、陈列标准及费用投入如下：

a) 重点店：500家，重点包装与陈列

选择标准：

分布在酒（饭）店集中的区域附近，销量较好，愿意将淡雅产品作为主推产品的烟酒店；

店面比较大，形象比较好，销量也比较好，愿意将淡雅产品作为主推产品的烟酒店；

店面形象较好，利于展示品牌形象，有较好的合作意愿的烟酒店； 店内布置与陈列标准：

小堆头1个，6－12箱（存货不够的用箱皮），甚至更大，堆头顶上陈列至少两盒蓝淡雅；

货架陈列：至少一个排面，5瓶或以上，配至少1个小爆炸签，要在齐视线，比较显著的位置；

KT版或易拉宝1个，根据各店的实际情况2选1；

活动海报：至少2张，置于堆头或正对入口处的显著位置（原则 是置于显著位置，能使消费者一见店便能看到）

要求每张大小相当于普通海报的两倍，设计内容吸引人。

柜台上放置产品展架，展架要放置品尝酒，其他用空瓶（设计精 美、新颖；以蓝淡雅和红淡雅的展示为主）

陈列时间：至少45天（注：从与烟酒店签定协议之日算起45 天）。

b) 一般性总店： 500家

选择标准：

具有一定销量，愿意进行淡雅产品的销售和遵守合同约定的内容的烟酒店。

店内布置与陈列标准：

货架陈列：至少一个排面，3－5瓶以上，至少一个爆炸签，要在齐视线，比较显著的位置；

KT版或易拉宝1个，根据各店的实际情况2选1，要置于比较显

著的位置，消费者进店后可以容易看到；

活动海报：最少1张海报，正对入口处等显著位置，原则是能使消费者一见店便能看到。要求每张大小相当于普通海报的两倍，设计内容吸引人。

时间：至少45天（注：从烟酒店签订协议之日算起）。

2、酒店布置

结合前期酒店工作的情况，重点加强活动的告示与活动的宣传造势： 参与现场抽奖活动的60家联盟店：

易拉宝至少1个，置于酒店的入口处、入口通道处或吧台处，内容以活动告示为主。在出现一、二等奖后，海报内�

最少30家有品尝展示台的布置，要求展示淡雅全系产品，能体现品牌诉求和吸引顾客的设计

3、超市布置

重点在：生动化的堆头陈列、品偿活动展示、抽奖活动以及价格的控制 找专业的设计公司，设计生动化陈列样式并进行物料制作

此次活动要求，超市的生动化陈列能达到传播品牌价值，树立品牌形象，展示产品的显著作用。

九、活动推进

第一阶段：方案确认与负责人分工

3月21日，前方案最终确认，签字通过

3月22日―3月25日，相关执行人员沟通

第二阶段：活动准备与告知

3月22日―3月28日，终端宣传物料设计制作

促销品采购

广宣内容确认

3月22日―3月31日 超市生动化陈列设计/制作

3月25日―3月31日，合作方谈判

广宣谈判

3月28日―4月5日，促销人员与临时活动人员的招聘、培训等工作 超市陈列谈判，确认

4月7日―4月12日，终端进行政策宣讲，进行终端的陈列、布置； 4月12日，第一期报广

第三阶段：活动执行

4月10―5月10日，电视字幕飞播

4月10日―4月13日，第一次传单宣传

4月13日，酒店促销人员进场，布置开始现场活动

4月15日，手机短信宣传

4月19日，第二期报广

4月21日―4月22日，超市第一次派送活动；第二次传单宣传 4月26日，第三期报广

4月28日―4月29日，超市派送活动

5月3日―5月4日，超市第三次派送活动；第三次传单宣传

第四阶段：活动后期维护

5月13日，消费者活动结束

5月14日，将新的海报发给终端；

5月15日―5月17日，第一批终端老板联谊活动名单确认 5月15―5月20日，第二、三批终端老板联谊活动名单确认 5月20日，第一批终端老板联谊活动

5月25日，第二批终端老板联谊活动

5月30日，第三批终端老板联谊活动

说明：此活动方案是以石家庄市场为标准的全套方案，

各项要求以石家庄市场为标准制定；

其他市场根据各自的情况在此模式下进行调整，并及时沟通确定。

关于五一商场促销活动总结 篇3：

五一商场促销活动总结1

今年的五一节天气较好，大大地增进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另外一方面我们促销预备工作做得好，做得早，从而激起了人们的购买欲。

活动时间安排牢牢扣住五一假期情况，一样在30日至1日之间也出现了连续三日均匀营业额___元，并将这类情势延续到5月2日。

本次活动前期宣传用度，4月28日《_刊》封底整版___元，展板和_展架_元，宣传费销售占比1%。

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数目比实际估计数目减少30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这类新型营销模式给消费者带来一些新意，特别是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却降落%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，特别是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺少计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，固然具有了一定市场基础，在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖课件下载[_]品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部分与非营利部分工作调和性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部往的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，愈甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家

五一促销活动 篇4：

五一促销活动 -五一劳动节

推出主题为“燃情五月 夏花灿烂”的营销活动，把实惠给顾客。燃情五月狂想曲之倾情折扣篇使顾客在节日期间购买不同的商品满200元就能当场抵扣30、40、60的'现金；燃情五月狂想曲之炫彩赠礼篇，使顾客在节日的规定时段内购物达一定金额，就可得到对奖券，幸运者可领取手机1部；燃情五月狂想曲之心动特卖篇，节日期间各商场组织特价商品，每天限量发售；燃情五月狂想曲之商场活动篇，节日期间各商场组织各种促销活动；夏花灿烂第一朵，市百一店化妆文化秀。各类促销活动使今年的节日销售喜人，商店1-6日销售3402万元，同比上升%。其中男鞋上升%，女鞋上升%，化妆品上升%，男装上升%，女装上升%。

第一八佰伴黄金周推出了“缤纷五月，精彩有礼”主题营销活动，服饰商品满200送50券。活动期间，B1楼东方书城销售同比上升幅度最大，达到了%；8楼儿童商场、9楼小吃广场、10楼娱乐城因去年是受“非典“影响最大的楼面，所以本期的销售同比得到了尽情反弹；2楼、3楼、4楼由于同比去年增加了营业面积，所以销售同比也大幅上升。从5月1日至6日的销售实绩排行榜上中，手机60万元的销售独占鳌头，其次是是肯德基销售万元，第三为名表城销售额为万元。

市百一店东楼本次黄金周组织了“臻彩风尚”五一营销活动，活动内容包括：购物赠券，满300元送50元； “黄金周优惠”特别申请活动； VIP专享、互动。活动期间，化妆品销售同比上升%；鞋类销售同比%；包袋销售同比上升%；女装销售同比上升%；男装销售同比上升%；床上用品销售同比上升%；运动100销售同比上升%。

“庆五。一、奉真情、献最美”的购物赠券、送礼促销活动，在构筑好中联温馨家园服务特色的同时，与广大百姓共建起了诚信平台。

新华联商厦4月30日至5月7日推出“时尚生活五月花香”为主题的营销活动，包括保本销售，刷龙卡、抽红包、保本价上再打九折，购物满200元送40元折让券；新引进的 “克莱德曼”珠宝5月1日～10日开业献礼，特别推出钻石套餐开心价963元；为营造节日气氛，广场活动更是丰富多彩，“春风亦含香”女装新品展示，“假日新惊喜”现场大拍卖，“驿动的旋律”运动街舞表演；连续不断的营销活动把五一黄金周的销售推向新高潮。

五一促销活动总结 篇5：

本次五一劳动节的促销活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。4月29号至5月4号，是激动人心的几天，通过这几天振奋人心的促销活动！我受益匪浅，不但提高了个能素质能力，增强了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚，宣传执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。具体的感受如下：

一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的___家直营门店，时间为：___日、___日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额___元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为___幅，并于___月___日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。

这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布Z好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对老百姓大药房有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。

二、以人为本的的服务理念，赢得了客户的掌声。

主席团：负责召开晚会筹备的部长级会议，分配各部门任务。 文艺部：此次晚会的总策划，安排好节目的筛选和晚会的走场。 办公室：请帖的印制和发放，购买晚会现场布置所需的道具和物品以

一是新选址、考察、开业连锁直营店9家。二是整体收购加盟店为直营店28家。特别是高邮、宝应等加盟店由于矛盾突出、遗留问题较多，开发部的人员想方设法，认真细致的逐个做有关人员的思想工作，切实解决实际问题，取得明显效果。三是吸取社会药店为加盟店，对于志愿在**百分之百进货，并付给一定加盟管理费的证照齐全的合法社会药店，经变更名称、签订协议后发展为加盟店，对于名不符实的原邗江各乡、镇加盟店17家药店按加盟要求，重新签订了加盟协议，对加盟店加强了监督、管理。

xx店位于xx市老城区东郊，离城市中心(传统意义上西湖为中心来讲)较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们xx店应抓住机会抢占市场。

本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！”。对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。

环境营造：香港街着重营造西方本位的、充满童话色彩、浪漫温馨的圣诞街景，游客进入大门便进入了“香港”的缤纷圣诞节，美丽的欧式城堡，琳琅满目的圣诞礼品，装点缤纷的圣诞树，白雪皑皑的小木屋，挂满铃铛的游览车，人群中穿梭的圣诞老人，教堂里传来的圣诞颂歌？香港街到处是欢乐的海洋、节日的色彩。

c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

三、

本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！”。对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。

通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止境。 对于进店的每一位顾客，第一时间就应该送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语。与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”,”请”字当先，”谢”字不离口。从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪。我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心。特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么！使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识！并且还能在销售中发现自己的不足，特别是对药品的了解上，还有些盲区，

把弓劲射，与老百姓大药房同行。鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹；鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的老百姓事业。满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已。

一般做法是：顾客只要交纳一定的会费，就可 可以将会员制打造成真正意义的俱乐部形式，并编写会刊或报纸，与会员互动，营造成轻松、愉快、温馨、情感交流的场所。会员的成员资格期一般1-2年，期满后再续交会费，延续会员资格。这些措施有利于培养长期顾客，稳定客源。

五一促销活动总结范 篇6：

我现在在x市的一个手机大卖场做店面手机销售，这次恰逢xxx节日卖场举行促销活动，作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。

下面我就对这次活动做一个简单的总结分享：

一、销售

首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

二、开场白的技巧

好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题。

三、营造热销气氛

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

四、心态决定行动

优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

五、运用人性的弱点

绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。如：少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

六、要学会询问

尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

七、帮助顾客做决定

在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。

五一手机促销活动总结 篇7：

在四月左右，我们就已经开始为这次的五一活动充分的准备，毕竟是久违的大型促销活动，面对如今的情形，我们必定会大大的准备一番。以下是这次促销活动的总结：

一、前期准备

商品方面：五一即将到来，各大商家也开始盯住这次的机会准备大搞活动做好促销，尽管我们已经准备的很早了，但在商品补货上面依旧很吃力。毕竟在最近大家都在家中囤积了很多日用品，但到了现在，应该也到了补充的时候了。

在最终大家的努力下，加上之前的囤积，我们的商场货物充足，并已经将所有折扣活动的标价做好了准备。

人员方面：面对五一的人流，我们对于员工也做好了充分的培训，不仅配发了更多的口罩和消毒液，并且对各种情况的可能做了准备和培训，加强了商场员工以及保安的安全意识。

二、活动宣传

根据情况的分析，我们依旧将宣传的重点放在网络和海报上，并且在活动前几日就对商场做了一部分的装饰，并且放出了部分提前的小折扣，炒热了活动前几天的气氛，也通过顾客们的购物在各大居民区做好了宣传。这次的宣传情况显然并不充分，但是已经是目前能做的比较适合的准备了，尽管如此，但在五一当天过来的顾客依旧络绎不绝。

三、活动情况总结

此次的活动中，我们结合当前的情况在卫生家具方面给出了较多的折扣，并且还有不少于相关商品捆绑销售的折扣。其次，在零食、健身器材等娱乐休闲商品也做了不少的优惠活动。

在五一活动的这几天，顾客到来的比我们预想的还要多，并且在销售额上也是频频高增。面对众多的人流，我们也积极的维持了商场秩序，并为客户做好服务。

值得一提的是，这次的活动优惠券的发放方式是使用商场网购软件领取的，这不仅很好的宣传了我们商场的线上购买软件，还给顾客带来了一份放心。

总的来说，这次的活动非常的成功，尽管期间有一些小问题，但是在大家的努力下，我们顺利的挽回了之前的淡季状况。在之后的工作中，还要继续加油啊！

某商场五一促销活动总结 篇8：

一、时间、目的

时间：4月19日至5月18日

目的：提升客流、促进销售、提高知名度

二、活动主题

时尚四重奏—周年庆典时尚盛宴

明星＠时尚主题周4月19日—4月25日

搭配＠潮流主题周4月26日—-5月2日

淘宝＠恋人主题周5月3日—5月9日

疯狂＠折扣周年庆5月10日—5月18日

三、活动内容

1、明星时尚主题周：

想知道(时尚装苑)、(魅力前线)等众多时尚节目主持人的穿衣秘籍么？想知道众多明星的穿衣经么？时尚不等于高价，星时尚主题周为您揭秘时尚攻略。

(1)4月19日，20日时尚发布模特走秀

(2)100换500：4月19日至25日，购物满100元，抽取50-500不等现金券；

(3)主持人、明星淘货精品店展示

(4)明星物品拍卖

(5)明星就餐地体验消费(泰餐活动期间低折扣优惠)

(6)北京卫视(争霸王中王)总决赛现场录播，主持人、明星零距离。

2、搭配潮流主题周

每个人都渴望寻找到自己最佳的形象状态，变得更得体，让形象为自己加分，但是如何找到自己适合的服饰，提升形象的品位，让自己变得与众不同？了解个人服饰风格、秀出个性风采，来佳亿天地做个时尚搭配达人吧！

(1)视觉饕餮盛宴08主题搭配秀4月26日5月1日

(2)服装服饰搭配技巧讲座；

(3)100换1000：4月26日-5月2日，购物满100元，抽取50-1000元代替券；

(4)搭配达人真人秀：活动期间购物的顾客，可参加现场拍摄，放在店内和佳亿天地网站进行投票，持续至5月18日，一等奖一名，获3000元现金券；二等奖3名，获500元现金券；三等奖10名，获100元代金券；纪念奖50名，获精美礼品。

3、淘宝恋人主题周

陪女人逛街的男人，总是那么疲惫；你的bf、lg多久没有陪你逛街了？陪女人逛街是男人的义务。他陪女人逛街的时候，你问他：逛累了吧？他笑笑说：不累，没事。这个时刻他疲惫的眼神，写着深深的爱，感动的你一塌糊涂。

(1)活动期间，男女朋友一起逛佳亿天地的人，可以获赠免费饮料券和优惠餐券；

(2)5月4日，情侣装模特秀

(3)100换1500：购物满100元抽奖一次，可抽取50至1500元现金券；登记的恋人一起抽奖的，抽中可获得双倍现金券；

(4)淘宝恋人合影：活动期间一起进店消费的顾客，可以免费获得情侣照一张，并可上穿至佳亿天地网站(或爱墙)，作为爱情见证；

(5)淘宝恋人可同时参加搭配达人真人秀活动；

(6)5月8日，世界红十字日特别活动：凡当日购物满百元，凭有效医疗卫生行业有效证件，获赠精美礼品一份或多抽奖一次。

4、疯狂折扣周年庆

(1)400家时尚精品店联合促销，折扣优惠，部分商品一折起；

(2)100换XX：购物满100元抽奖一次，可抽取50至XX元现金券；

(3)5月17、18日，模特走秀和周年庆典文艺演出；

(4)“搭配达人真人秀”继续举办，5月18日公布结果，一等奖一名，获3000元现金券；二等奖3名，获500元现金券；三等奖10名，获100元代金券；纪念奖50名，获精美礼品；

(5)母亲节特别活动：献给世界上最美丽的女人—我们的母亲。5月10日，11日，购物满200元，送一束康乃馨，数量有限，送完为止；

(6)5月15日，国际家庭日特别活动：当天家庭(2-3以上)购物满300元，获赠家庭礼包：优惠套餐礼券和美发、美甲优惠券、商品折扣券等；

5、4月19日至5月18日期间，针对我爱打折网70万北京会员，进行专向促销。一是网流量效果，即电子dm的阅读次数；二是来就送活动，凭我爱打折网的会员id和手机号码，活动期间来店可获精美礼品有一份。

四、活动传播：

1、店面传播：

a、背景版：可提前把活动内容进行公示，影响顾客的同时提高商户信心。

b、门口条幅

c、西侧玻璃内喷绘广告；

d、西南角玻璃内广告；

e、气球

f、后门西北角广告

h、店内x展架、海报、吊旗广告；

2、电子dm：

(1)制作电子dm广告页，置网站公司网站首页，和单独的活动页面；

(2)针对我爱打折网，做首页广告，链接至我们的活动页面；

(3)通过网络联盟，针对女性、购物类网站投放文字或图片广告，先购买5万流量；

(4)同时针对百度和google开始搜索推广，增加我们的网站流量；

(5)看情况决定是否在新浪投放电子杂志；

3、论坛广告：具体论坛及标题另附；

4、短信广告：用手机给我们的会员发送活动广告；

5、视情况在信报投放一次硬广，现在信报在地铁免费发放，反响不错；

6、针对主流平面媒体、主要网站，做软文发稿20篇次；

五、事件传播

伴随奥运火炬传递和反法情绪增长，msn的红心china签名活动和抵制家乐福的现象刚刚开始，活动期间势必高涨。我们要赶在活动高潮，政府出面干预前，第一家在国内挂出红心china，遮盖企业字号。以这个喷绘画面的红心，射中cbd白领的爱国心，引发共鸣，争取尽量多的媒体自动传播。