主要事迹报告【通用10篇】

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主要事迹报告【第一篇】

魏笑同学20xx年由岐山县实验小学升入岐山县第三初级中学。现为岐山县第三初级中学九年级5班班长。她积极进取，学习刻苦，努力工作，踏实肯干，是我校一名全面发展的优秀学生干部。

一、品德上：尊师爱友，孝顺长辈。

魏笑同学出生在一个教育世家，她从小就随着父母一起在校读书生活，父母的工作经历让她深感到到做教师的艰辛，她发自内心地尊重与敬爱老师。她懂得是老师们给予了她知识，帮助她成长，没有老师的辛勤付出，就没有她的健康成长和进步，从小在校园成长起来的她，面对班上许多留守学生遇到生活的困难，她总能真诚地对待这些父母不在身边的同学，对学习上遇到困难的同学，总是能及时地伸出援助之手，助人为乐，尽自己所能地帮助她们。以一颗真诚的心，换来了同学们的信任和支持。魏笑同学在20xx年升入岐山县第三初级中学不久，就主动向校团委递交了入团申请书，胜利加入共青团。魏笑同学作为一名光荣的共青团员，她始终不忘要严格要求自己，始终坚持用一个共青团员的标准，来衡量自己的一言一行，不断求知，不断进步，不断学习，处处发挥着先锋模范的作用，她学习成绩优异，名列全校第一，20xx年6月份，被岐山县教育局评为“县级三好学生”。

二、生活上：勤俭节约，互帮互助。

魏笑同学日常生活节俭，乐于助人，努力发挥一个优秀学生干部应有的素质，总能与班上出现厌学的同学加强沟通与交流，总会融洽因琐屑事情导致的同学之间的紧张关系，促进同学间的学习和合作，使班级形成一个互帮互助的友爱圈子。她喜欢唱歌、热爱主持演讲活动，曾在20xx年岐山县慈善读本进校园活动中，作为学生干部代表发言。多次参加我校共青团组织的校外慈善活动，被评为校园“慈善之星”。

三、学习上：勤奋刻苦，成绩优秀。

她深知生在农村的孩子只有努力学习，才能改变自己的命运。她在学习上，有一丝不苟的学习态度，勤于钻研的学习习惯，坚持不懈的学习精神，不懂就问的学习作风，加上谨慎谦虚的良好习惯，她成绩一直名列第一。多次获得表彰，每学期都荣获学校“优秀班干部”、“三好学生”的称号。竟赛中的她积极乐观，多次代表我校参加县上举办的文体活动，在岐山县组织的英语会话、古诗文竞赛活动中，她多次获奖，为我校增光添彩。但她深深的知道：山外有山，楼外有楼，必须不断努力，追求更高的标准。她始终坚信：“没有最好，只有更好”。

四、能力上：扎实肯干，工作出色。

入学以来，魏笑同学一直担任班长，职务意味着责任。作为一名学生干部的她，做事认真，乐于助人，在班级管理上，她除了严格要求自己外，当同学遇到困难，她都会想办法，促进同学之间的学习交流和思想沟通。在平时，她总是热心的帮助老师和同学，能和每个同学关系融洽，不论是优生或是差生，当她们有问题时，她总是及时的出现。课上她与同学们认真听讲，课后，她就充当起了小老师，找学习上有困难的同学，主动帮助她们解决学习上的困难，正是因为她的真诚和耐心，她结交了许多的朋友，在班级获得了同学们的信任，建立了自己的威信。自从担任班长职务以来，她尽心尽力，以身作则，在搞好自己学习的同时，主动和同学们一同分享她的学习经验，共同探讨新的学习方法，与同学们共同进步并配合班主任老师一起搞好同学们提高学习成绩的工作。面临繁重的学习任务和忙碌的服务工作，她都尽量协调好学习和工作两不误，团结同学，乐于助人，做好老师的助手和同学们的好朋友。校园里她热情积极，多次以学生干部代表，参加校园升国旗仪式演讲;帮助学校团委胜利完成岐山县教育系统的“20xx年迎元旦文艺汇演”。正是基于她优异表现，20xx年5月她被评为“县级优秀学生干部”。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!面对六月的中考，她深知蜗居温室的雏鸡永远不能领略蓝天的清澈与纯净，只有志存高远的雄鹰才能振翅翱翔鹰击长空。作为新世纪中学生的她，胸怀博大，视野开阔，始终牢固树立高远理想，带着自己的梦想，持之以恒，以更高的要求和满腔的热情投入到新的学习中去。追梦的路上充满艰辛、布满荆棘，追梦的路上有苦有累，但她相信自己，会用汗水和努力为自己铺出一条通往梦想的五彩路。带着老师的鼓励和同学们的支持，将再接再厉，为做好一个名副其实的“优秀学生干部”而努力奋斗!

主要事迹报告【第二篇】

蒋联昊，男，今年12岁，现就读于监利县第一初级中学701班。是一个德智体全面发展的优秀学生，学习主动积极、是老师的好帮手，少先队大队部的好干部，同学的好伙伴，是一个懂孝顺、懂感恩的孩子。主要事迹如下：

一、尊敬老师，爱护同学。

二、感恩亲人，孝敬父母，礼待友人。

有时跟爸爸妈妈一起出外游玩，吃剩的果皮纸屑，他总是认真地丢到垃圾桶中，附近没有垃圾桶的，他也从不乱丢;有好吃的，他总是爸爸一份，妈妈一份，再自己一份;有时，一起回家，看到爸爸妈妈拎的东西挺多的，他总是主动地帮爸爸妈妈拿东西;烧菜时少了什么油盐酱醋的，他也总是欣然前往。父母下班时总是给父母送上一杯热茶，经常给父母捶捶背，洗洗脚，每次妈妈做饭时，他都帮忙洗菜、打下手等，对于父母的同学、朋友到家里来或一起聚餐时，蒋联昊都能主动给客人拿水果、倒水，非常有礼貌。

三、感恩社会，奉献爱心，帮助他人。

蒋联昊同学一直怀着一颗感恩的心，去看待社会。20xx年5月12日，发生了举世震惊的汶川地震。在那段日子里，他跟着父母每天在电视机前收看救援场景，时不时地流泪、感慨。他非常不解，为什么大家不提前躲避灾难?父母告诉他，地震预报是个世界性的难题，如果能提前预报，众人就可以逃离灾难。为此他希望自己将来能够发明一种仪器提前预报地震，同时尽自己的一份力去帮助灾区的小朋友。于是，他参加了学校组织的捐款，又参加了社区组织的捐款活动。

蒋联昊知道感恩不是简单的回报父母养育之恩，它更是一种责任意识、自立意识、自尊意识和健全人格的体现。他希望我们监利县第一初级中学的每一位学生都能学会感恩，在点点滴滴的小事中奉献爱，让我们每个人都能在爱的环绕下健康快乐地成长!

主要事迹报告【第三篇】

他叫，现任*小学校长。他是一个有着32年教龄、20xx年小学校长履历的优秀教育工作者。从参加工作那一天，他秉承真抓实干的优良作风，坚持踏踏实实的做人态度，保持勤劳质朴的领导本色，像一颗火种，每到一个地方，都能火红一片;他像一面旗帜，履任的每一个学校，在他的带领下，老师们都能焕发出工作的激情;他像一头默默耕耘的老黄牛，在他所挚爱的教育热土上，播撒汗水和希望，换来满园春色。他就是社会、家长、师生心目中的“实干校长”——。

一、消除安全隐患，他为学生的生命安全筑起了一道坚固的防线。

安全是学校工作的底线。为此，他坚持每周对全校师生进行安全教育，提高师生的安全意识，还坚持周周排查，发现问题立即整改。他把消除安全隐患当作是自己校长工作的大事来抓。

教学楼栏杆来回摇晃，随时都会发生安全事故。在找焊工和水泥工都不理想的情况下，他当机立断，不等不靠，自己动手干。从家里拿来木板，制成模板，利用双休日，和4名男教师用混凝土浇灌，整整两天才完工。现在，经过加固后的栏杆结实耐用，安全可靠，极大的保障了广大师生的安全。他又利用双休日，带领男教师在一、二、四年级教室门前五十多公分落差上，浇砌台阶，消除了又一个隐患。

校园甬路两侧排水沟深五六十公分，曾多次出现摔伤学生的情况。他就组织五、六年级学生，利用下午放学的时间，用架子车去北地拉土填沟。去年他在安全隐患排查中发现男女厕所都存在着很大的安全隐患，在20xx年暑假就筹集资金对两个厕所进行全面整修，全部消除了安全隐患。

在他的20xx年校长履历中，所在学校从未出现安全事故，这是他对学生家长做到的最好的交代，有利的保障了师生生命和财产安全。

二、改善办学条件，他为学校的教育教学工作添加了强大的助推剂。

他把自己的精力实实在在的放在改善办学条件上，跑关系、找指标、落实资金，近三年，学校建设大事不断：

20xx年，他开始筹建远程教室，严格按照上级要求，认真落实防盗门、窗，购置双人桌22张，木凳45个，建成了合格的远程教室，使闭塞的农村孩子可以和世界同步，享受到优质的教育资源。20xx年，又装了6台计算机，学校计算机达到了20台，使学生上课达到2人一台机。20xx年，他又购进速印机，加速了办公自动化进程，大大降低了教师们的工作量。20xx年，他添置了各项教学仪器，价值七千余元，使学校的仪器配备达到了二类学校的标准。新建了实验室，基本满足了各项演示实验和操作实验的要求，确保课堂教学的需要，提高了学生动手动脑的能力。20xx年，他又购置了图书二千余册，设立了图书室，安排图书管理员专门负责，登记借阅。20xx年，他还购进了体、音、美器材，建立了体音美室。

办学条件的改善，极大的提升了教育教学品味，提高了课堂教学效率，使广大教师能快速高效的开展教育教学工作，促进学生德智体美劳全面发展，为素质教育的开展做了基础性的铺垫。

三、狠抓教育教学，他为师生的共同发展提供了强大的保障。

教学质量是学校的生命线。认真抓好教学工作，一直是他校长工作的重中之重。他积极组织教师学习新课标，更新教学理念，转变教育观念，改变教学方法，让思维教学代替记忆教学。他坚持课堂教学改革，实行科研兴课，鼓励教师积极参与教科研工作，以科研促教学。冯红军同志在“培优扶弱”工作中，善于找问题、想方法，取得了显著的成绩，获得了市教科研成果一等奖，培优论文一等奖。他要求教师积极参与科研立项，并在日常教学中认真实施研究。牛明芳同志获得了市教科研成果奖，其他5位同志获得了县教科研成果奖。教育科研有力的促进了学校的教育教学工作，使学校的教育教学工作有了显著的变化。

他狠抓常规教学，听课、评课、作业评比、教案检查等各项教研活动贯穿每个学期，每学期都坚持对教师的教案、作业批改进行3—4次检查，发现问题认真纠正，促进了教师认真备好课，有效实施课堂教学，认真批改作业，确保圆满完成各学期的各项教育教学工作。他坚持走向课堂，认真听课，和教师探讨课堂教学的好方法，促进课堂教学改革，提高课堂教学质量。

通过努力工作，狠抓常规教学，他任职学校的教育教学工作取得了优异的成绩。近三年以来，他的学校一直保持在全镇成绩总排名前三甲，尤其是教研室统考的年级，每次都有科目排上名次。骄人的成绩，一直得到上级领导的好评，并产生广泛的社会影响。

四、美化校园环境，他为师生提供了一个优美的工作和学习环境。

有一位哲人说过，要改变一个人，首先要改变这个人所生活的环境。他每到一个地方，总是要下大功夫整治学校的环境，营造一个温馨、优美的校园环境。他初到后雁门小学，看见学校12个教室的24扇门，其中有22扇是破烂不堪，不能再用。经与村书记多次协商，终于把教室的门换掉。后雁门小学门前的路一直没有硬化，逢阴下雨泥泞不堪，师生苦不堪言，家长是怨声载道。他看在眼里急在心上，立即找到村书记反映情况，要求村两委想办法硬化道路。经多次商谈，又同县教育局结合，终于在20xx年春天将学校门前道路硬化。群众都说20多年的“水泥路”成了真正意义上的水泥路，这都是许校长的功劳啊!

当他看到学校操场的东围墙摇摇欲倒时，忧心如焚。这是县教育局安全办挂号的危墙，可是拆砌65米围墙需要一万多元，怎么办?他继续找村两委协商，给县教育局打报告，经过努力，村委和县教育局共同将65米危墙拆除，砌成了二四墙。

他为美化校园做了无数的事，他把学校的大门加以全面改造，使破旧的大门焕然一新。他将学校的南一排、南二排教室的窗户全都换成了铝合金窗，并把教室全部上了涂料。20xx年还把教室所有的外墙，用水泥砂浆进行了粉刷。今年春天他为解决房顶漏水问题，把房顶全部用sps做了防雨处理。今年春天还把校园操场的所有的围墙进行了水泥砂浆粉刷，更换了教学楼的窗户，并对校园内所有建筑物的外墙粉刷美化。如今，你再走进后雁门小学，你会看到屋舍俨然、窗明几净、绿树红花、青松翠竹，俨然是一处园林学校。

五、树立个人形象，他为全体师生竖起了一面旗帜。

他严于律己、宽以待人，工作中总是身先士卒，率先垂范，为师生学习的楷模。他在普九迎验工作中，深入工作第一线与档案员一起领悟档案中文字材料、数字、表格等之间的关系，理清思路，做好各项档案的整理。他长时间住在学校，和老师们一起加班加点，通宵达旦地工作，将各项档案按要求整理完好。

他默默奉献，不计回报，把整个人献给了教育事业。他早到晚归，不管风霜雨雪从不间断。为了搞好学校的各项建设，他的双休日都是在学校里度过的，连节假日也很少休息。他和老师们一道，加固栏杆、浇砌台阶、硬化地面、栽种树木、粉刷教室……只要你想，你总能看到他的身影。

在身上，有一种“铁人精神”，不等不靠;在他身上，有一种老黄牛的精神，吃的是草，挤出来的是牛奶和血;在他身上，有一种奉献精神，默默地做自己应该做的事情，而且是要做就做最好。他把自己的全部真心都奉献给了自己所挚爱的教育事业，他一定可以用自己的实干精神谱写郇封教育的新篇章。他以自己的行动诠释着自己的信念：“工作上多点吃苦，生活上少点享受;做社会、家庭、学校满意的校长。”

主要事迹报告【第四篇】

陈晓明，男，1971年10月出生，1993年8月参加工作，1996年11月进入汕头海关，现任汕头海关政工办政工科科长。近年来，该同志在汕头海关党组和汕头海关精神文明建设领导小组的领导下，不断加强精神文明建设理论的学习，熟悉精神文明建设有关工作，模范遵守各项规章制度，积极履行一名精神文明推动者的职责，在推动汕头海关的精神文明建设中发挥了较大的作用，较好完成了各项工作任务。

一、以学习思考实践为途径，提升精神文明建设的理论水平。

该同志作为一名长期从事精神文明建设的工作者，十分注重对精神文明建设理论的学习和更新，经常利用业余时间和参加会议等机会，加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想中关于精神文明建设有关论述的学习，从中汲取养分，提高理论素养，为做好工作提供了不竭的理论基础。科学发展观提出后，该同志十分注意收集科学发展观中关于精神文明建设的要求，对以科学发展观指导精神文明建设进行了深入思考，提出了在形势下加强汕头海关精神文明建设的一些思路和措施。在学好理论的同时，该同志注意学以致用，将学到的理论用于指导实践，不断提高工作能力和水平。在日常的工作中，该同志还认真履行科室领导人职责，定期组织科内同志学习精神文明建设方面的观点和理论，增强大家做好精神文明建设的责任感和使命感，实现了共同提高。

二、以准军事化建设为载体，推进现场文明窗口建设上档次。

近年来，海关系统根据衔级管理的需要，在队伍建设上提出了建设准军事化纪律部队的要求。政工办政工科是汕头海关准军事化建设的具体组织和推动的部门，在实际工作中，该同志将准军事化建设作为精神文明建设的一个主要内容，提出了以准军事化建设为载体推进现场文明窗口上档次的目标。围绕这一目标，该同志参与组织了“阳光工程”和“长效内控机制试点”，提高了现场的服务能力和水平。在党组的支持下，为现场配备了触摸屏和公告栏，统一了各业务现场的标识和环境设置。将收费标准和服务承诺上墙公告，接受社会各界和企业的监督。定期组织开展关风关貌和内务秩序大检查，通过内务督察掌握各现场服务承诺的执行情况，及时纠正考勤着装及纪律作风存在的问题，树立了海关的良好形象。去年以来，又依托网络培训系统组织开展了各业务线条的岗位练兵活动，开展岗位练兵达标考核，不断提高关员的政治和业务素质。将各项条的岗位操作规范汇编成册，定期组织执行情况的检查监督，进一步统一了现场的执法标准，推进了现场的文明窗口建设。

三、以构建考评体系为抓手，调动全关精神文明建设积极性。

为调动全关上下参与精神文明建设的积极性，该同志和政治部的同志一道，经过深入研究，建立起一套涵盖机关和基层的考核评估体系，这个考评体系，具有综合性强、导向明确、量化比例高、指标适度超前的特点。其中，精神文明建设是这个考评体系的重要内容，每年关党组都会根据考评体系的标准和要求，对各单位开展精神文明建设的情况进行考核评估，对做得好的及时建议给予表彰奖励，推荐参加地方的精神文明评选活动;对做得较差的及时指出，并帮助他们整改存在问题，推动了全关精神文明建设创建工作的正常有序开展，调动起各单位精神文明建设的积极性和主动性。据统计，汕头海关目前已有全国精神文明创建先进单位1个，全国青年文明号1个，全国巾帼文明岗1个，省级文明单位3个，省级青年文明号1个、省级1个，市级9个，精神文明称号基本上覆盖了各基层单位，精神文明建设取得了丰硕的成果。

四、以加强党性修养为目的，模范遵守各项规章制度。

该同志对能严格要求自己，处处以党员的标准对照、检查、规范自己的行为。该同志思想作风正派，为人谦虚，能模范遵守的各项规章制度，认真落实精神文明建设各项工作，不断推进汕头海关建设文明建设向纵深发展。该同志在日常工作中，与同志能和谐相处，以诚相待，注意倾听群众的意见和要求，关心大家的工作和生活，善于做细致的思想政治工作。能自觉遵守党员干部廉洁自律规定，未发现廉政问题。

主要事迹报告【第五篇】

xxx，公司xxx经理部共产党员、工程部见习生。

遨游在浩瀚的知识海洋中，保持着一股“钻”劲。坚持政治理论学习的同时，学习业务和文学知识，做到学而不厌，不耻下问。xx路二号桥是一座城市景观桥，工艺复杂、技术含量高、施工难度相当大。为尽快掌握必要的知识，短短几个月，他就啃完了《工程测量学》、《桥梁施工》、《钢管拱桥施工》及《耐久性砼施工规程》等多种技术网科目，并把施工图纸研究个透，撰写了3万多字的学习笔记与心得体会。做到不懂就问，在向书本学习的同时，向他人请教，向实践学习等等。为掌握更多的知识，他自费参加了xx交大《土木工程专业》的本科函授学习，不久就可毕业;他还专门攻读了桥梁张拉与钢管拱等专项技术。此外，业余的文学爱好，又促使他成为经理部一名业余通讯报道员，还别说，投稿不多的他履履中稿。就这样，他始终遨游在浩瀚的知识海洋中，“钻”劲不减。

视二号桥的建设为生命，凸显了一股“韧”劲。去年7月到xx经理部报到后，学桥的他跟“钉子”一样，从没离开过工作岗位，从没离开过他心爱的桥。早在12月读书期间就入党的他，养成了共产党员吃苦在前、冲锋在前、享受在后的美德。见习几个月，他成天泡在工地上，把所学的理论知识同具体实践有机地结合起来，解决了一个又一个难题;见习几个月，他日以继夜，顽强拼搏，很快便成为工程技术骨干，不仅一般性问题能拿下，而且还很少出差错。近一年来，xx同志“白天一把锁，晚上一盏灯”，特别是今年3月以后，在项目大干冲刺的关键时期，本来人手就缺的工程部又有人员调走，致使工地上所有的技术工作全压在他一个人的肩上，面对着这么多的技术难题，面对着科技含量这么高的二号桥，他默默地接下了重担。一度以来，他一个人顶好几个人用，仿佛有使不完的.劲头，跟“拼命三郎”似的。在施工现场，他是技术员，也是施工员;在工程部，他是资料员，也是新学员;在经理部，他是见习生，更是勤务员。

“xxx同志不简单!”这是包括农民工在内的经理部全体干部员工的共识。至于他为什么拼劲十足，为什么能把自己融进景观桥，也许通过他的回答便找到答案。xxx常说：“我做的还很不够!即使做了点事，也是应该的。因为是公司和xxx二号桥经理部培养了我，我的一切离不开大家的关怀和帮助，我应该感恩!”

生活作风严谨，平凡岗位上体现出一股“锐”劲。党性观念很强的他有着强烈的事业心和责任感，他追求进步，不断进取。在日常的工作、学习和生活中牢固树立“八荣八耻”的荣辱观，时时处处都能以党员标准严格要求自己。抢工期间，工地上两天一次频繁地进行系、横梁混凝土浇筑，常常是24小时不间断地连轴转，每每浇筑混凝土的时候，他都会主动守在施工现场，成为既是一名服务周到的工程技术员，又是一名朴实无华的现场施工员。业余时间里，他为了及时整理一系列内业资料，常常忙到深夜。由于太忙于是连自己身患重病的同窗女友也只好靠电话问候，着实难得回去看望一次或照顾一番。“工夫不负有心人”，今年5月27日，二号桥终于胜利贯通!3、4月份连续两次荣获经理部“星级员工”，日前又被经理部党支部推荐公司“优秀共产党员”的他，用自己那种锐不可挡的气势，为景观桥添光溢彩，并盈得了众人的肯定与褒奖：放其他人走可以，但决不会放xxx走!即使他现在仍然还是一名见习生。

主要事迹报告【第六篇】

提起九三分局山河小学五年三班的陈思,师生们都竖起大拇指,交口称赞。都说他在学习上的进步令人佩服，那都是良好的学习习惯使这个孩子由一个学困生成为一名成绩优秀的尖子生。

心时足。

每到下课，语文老师给他补习修改病句，填关联词，认识写作中的修辞手法等，这些新鲜的知识是他以前的学习中没有见过的题型。他的阅读能力差，读个课文嗑嗑吧吧,不会断句,更谈不上抑扬顿挫了。浓重的辽宁口音逗得同学直发笑。大家背地叫他“小辽宁”，这个来自“马大帅”故乡的孩子，学起语文来还真有股子韧劲，咱不是不会嘛，那就下决心用功学，每当放学回家，写完老师布置的作业，他都要给二姑读课文，有的句子读不好，要重复读十几遍，他读课文还有个毛病，尾音拖长，要改口音也不容易，一遍又一遍的更正，一遍又一遍的重读，终于朗读进步了，那作文还差得远呢!写作文不会选材，更不会组织材料，七拼八凑，上下都不连贯，老师没有放弃他，而是耐心地给陈思辅导。二姑没有嫌弃他，领他去参观水上公园，青年文化宫，科技园等，每到一处每做一件事，向来都要写1篇作文，陈思还给自己订了读书任务，每天必读2篇以上的《小学生优秀作文》功夫不负有心人啊!语文成绩赶了上来，能得八十多分了，老师看到陈思的进步经常鼓励他：陈思，加油啊!又过了一段时间，语文终于考到了九十多分。

数学他也不甘落后，每当遇到不会的题目，他都主动请老师给讲解，然后马上做练习题。记得有一次，一道应用题把他难倒了，他用了半本的草纸，也没做出来，实在不会了，他才请老师讲解。老师说“这孩子，学习上有股子不服输的精神，不会的题不弄明白不罢休!难得的好习惯啊!有的孩子见硬就回头，总等着老师讲解，而陈思是迎着困难上”。做奥赛题，他吃了多少辛苦，师生们都知道，为了学习，他瘦了一圈呀!那知识扩展题、思考题他做了多少，自己也不知道了。

学英语，从二十六个字母开始，一遍又一遍地练发音，几天学会了。开始学单词，这时候困难又出现了，他分写英语单词，不能快速准确地读出字母，大小写的字母对不上号，这时，陈思的二姑每天陪他学到晚上十点多，有时陈思给二姑背单词时，发现二姑都瞅着了。为了使陈思学好英语，二姑也每天跟着英语老师学单词，再指导陈思的学习，终于陈思的英语能得四、五十分了，但在班里还是学困生。陈思找到英语老师，恳求老师能否用节假日休息时间给他多补一些英语。看到这个主动、好学的孩子，老师毫不犹豫地答应了他，星期天到老师家补，更令人佩服的是有一个大礼拜，教英语的顾老师在学校值班，陈思每天早上早来一个小时，中年、晚上吃过饭后就来到顾老师的值班室，进行单词背诵和句式的发音学习。顾老师逢人就夸：“陈思这孩子真行!教他几个单词，一会就会背。外面多少孩子在玩耍都干扰不了他，我真服了，要是都像他这样学习，就没有学困生了。”

就这样，陈思的学习成绩直线上升，每次单元测试都在九十分以上，一百分也是常有的事。全校倒数到班级正数前几名，有时还遥遥领先，是全班的第一名呢!xx年期末考试陈思在全班排第6名，在家长会上受到了学校的表彰，还戴上了大红花。20xx年7月份的期末考试陈思又进步了排在全校的第三名，再次得到了学校的表彰，又一次戴上了大红花。师生只是看到了他的进步，又有多少人知道他成绩的背后，吃了多少苦少睡了多少觉!请教过多少老师、同学!少玩了多少啊!现在队思再也不是个贪玩的孩子，他是一个爱学习的好学生啦!每天的作业都自觉完成，完成作业后有计划地复习睡预习，做到温故知新的目的。

现在他又制定出一套新的学习计划，发现不足及时修订。早晨早起背英语单词、背课文、背数学概念，因为早晨记忆力好，中午、晚上多做练习、多看书。正是这样有规律的学习，使陈思的学习稳步提高，连续两年期末考试获学年组第三名，老师们都说：养成良好的学习习惯是提高学习成绩的关键，在陈思的身上就是一个最好的证明。

主要事迹报告【第七篇】

善待差生，乐于助人。经常与其他班干部一齐主动关心班上学习较差的同学。为了帮忙后进生解答疑难，她总是十分耐心地讲解，有些问题，王xx同学已经讲了三五遍了，可个别差生还是傻乎乎的。对这，王xx同学并不灰心，她反复推敲，改变讲法，直到他们听懂为止。

各方面严格要求自己，以身作则，同学有什么学习方面的问题，向他请教，都能耐心帮忙别人。和同学关系十分融洽，就连那些班级公认的调皮鬼，都很尊敬她。心地个性善良，十分富有爱心，在校园组织的各类捐款中，她表现积极，能把自己平时积攒的零花钱捐给有困难、身患重病的同学。

总之，王xx同学是一位德、智、体、美、劳各方面都比较优秀的少先队员，愿她这种美德能继续发扬光大，影响身边所有同学。

主要事迹报告【第八篇】

我是电气信息工程系09高专应电班学生，09年考入我们学校，成为我们学校的一分子，从此开始了紧张而又充实的大学生活。作为新时代的大学生，我努力拼搏进取、积极向上，追求德、智、体全面发展。自09年入学到现在，一年半的时间已经过去，在这一年多的时间里，我时刻一一名优秀大学生的标准严格要求自己，在大学一年的生活和学习中我学到了很多，努力学习，积极参加学校活动，曾获得了春季运动会4*100m一等奖，校优秀学生干部，第一界公益广告创意大赛优秀奖和国家励志奖学金等。在这一年多的大学生活中使我在思想、学习、工作等各方面取得了巨大的进步。

思想————追求进步。

一、思想——追求进步与时俱进大学第一年我就向党组织提交了入党申请书，并不断学习当地思想纲领，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系，坚持科学的发展观。积极进取，按时递交思想汇报和读书笔记，积极向党组织靠拢。在大一下半年参加业余党校培训，较为系统的学习了党的思想纲领以及入党程序条件等，平时坚持党的理论的学习，关注一些社会问题，并且与同学一起探讨学习，积极向一些先进人物学习，不断丰富自己的理论知识，提高自己的思想觉悟。让我思想上得到升华，并以良好的成绩党校结业，向党组织靠拢。在未能正式成为一名党员是，我时刻以一名党员的要球严格要求自己，余党保持一致，在思想行动上为同学们做好榜样。

二、学习——认真努力争取最好学习——认真努力——在学习上，我适应了大学的学习方式，在课下做好预习，做好笔记，上课认真听讲，做好课堂笔记，此外，我所修的专业是我最喜欢的专业，这让我有更大的兴趣去钻研，学习预装也相关的知识，在大一的一年里，做为班委的我用热情支配自己的精力去工作、学习，让学习和工作两不误。在各科的学习中都取得了优异的成绩，专业排名前几名。获得“20xx-20xx学年国家励志奖学金”。我还想全面提高自己，努力提高自己在计算机和英语方面的能力，向计算机二级英语四级努力，争取取得等级资格证书。在学习上我还很乐意帮助同学，有不会的问题也和同学们讨论，团结同学，此外，我还努力提高自己的实践能力，在试训期间认真思考，严格要求自己，把自己的作品做到最好。

三、工作——团结同学做好榜样工作——团结同学——我相对性格内向，但爱好广泛，做事认真踏实，责任心强。开学时我积极参加学生会，但由于不适合，没能进入，在班里做了体育委员，从小事做起，真正提高自己，当学校有什么活动时，我都第一时间通知同学们，在组织参加学校各项活动是我都积极鼓励同学们参加，自己也做好榜样，积极参加活动，是我们班在第一年的体育方面有一定的成绩。在班里我团结同学，协同班长和其他班委，共同为班里服务，在课余，组织一些活动，让同学们更好的交流，作为班委，在学习方面，我热心帮助同学，带动寝室以及全班同学学习，提前进班，做好上课的准备，给老师留下好印象，协调好和老师的关系。

四、生活——严于律己宽以待人生活——严于律己——在生活中我乐于助人，和同学们的关系好，当同学们遇到困难时，我很乐意帮助，生活上我严格要求自己，家住农村的我，家庭相对拮据，今年在老师的帮助下，我顺利的办理了助学贷款，因为家里的突发事故无力支付学费，因此在学校生活俭朴，为给家里减轻负担，星期天有时还做一些兼职，补给生活费，寒暑假也出去找工作，减轻家里负担的同时锻炼自己，提前适应社会，为自己做好基础，提高自己的社会实践技能。我也热心公益事业，参加了无偿献血活动，参加了捐款赈灾活动等。

“天行健，君子以自强不息”，不论是在学习、工作还是生活上，我都曾遇到过很多困难，面对贷款的压力，面对家庭经济的困难，面对一次次的考验，我不肯低头，更深知这一切的来之不易，所以我倍加珍惜这难得的学习机会，一直坚持不懈，努力奋斗，并将自己书写的“自强不息”挂于宿舍以自勉，决心用自己的成绩来回报社会并走出自己的一片天空。

主要事迹报告【第九篇】

作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。

闻—朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。

思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。

行——快速行动的“行”，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。

通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的销售工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

即将结束，20的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。

现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。

在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。

现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。

一、个人工作中的学习收获。

个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：

(1)、了解ebay政策。

ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。

(2)、分析产品优势和学习他人经验。

首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。

a搜索结果的数量分析。

---分析该关键词是否是国外卖家常用的词。

---分析该商品是否有市场。

b分析均价、关键词、及销售情况。

---价格优势。

---组合关键词。

---产品是否有市场。

c分析超级卖家的描述。

d分析分类属性。

(3)、上货技巧。

a选好关键词。

b刊登时间(us/uk/au)。

c刊登图片尽量全面。

d刊登方式(一口价、拍卖)。

e利用广告增加流量(feature)。

(4)、掌握丰富的产品知识。

首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。

二、个人工作中所取得的成绩与进步。

工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。

每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。

其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。

以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况，我从11月开始正式接手tomtop_digital账号，接手以来，销售业绩的增长是可喜可贺的。

三、个人工作中所存在的不足与改进。

虽然进入公司工作以来，收获不小，但是总结过去，自身的不足之处也暴露无疑：

1.虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理一些大单报价的问题上，明显无所适从。还有待加强学习，以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式。

2.考虑问题不周全，比如销售产品的时候只想着有利润就卖，却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题。这个已经在改进了。

3.跟客服、采购缺乏沟通和交流，从而导致自己对商品本身的了解不透彻，无法准确的给产品定关键词，甚至造成产品描述不符的问题，给客服带来额外工作量。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的广告销售员。

四、对公司部门的建议。

(1)部门应该将各个账号销售商品的类别规划清楚，避免部门之间的内部竞争，造成利润降低。

(2)同一商品几个账号同时在售的情况下，应该统一价格，在价格有变动的情况下，应及时与大家汇报，更改价格。这点现在部门已经做得很好了。

(3)部门可以多组织活动，加强同事之间的交流，其实不管是工作上的交流，还是生活上的交流，好的工作氛围，总是能给分享的“主要事迹报告【通用10篇】”，让大家工作的更开心。

五、2011年工作计划展望。

针对2011年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)、熟悉并灵活运用报价系统，对大单报价商品能及时计算出价格。

(二)、加强销售技巧的运用，创新工作方法，提高工作效益。

(三)、加强与客服、采购人员的交流沟通，更好更全面的了解商品的属性，从而做出更好的广告，提高销售额。

(四)、提高好评率，降低买家bbe数据，争取将店铺做成top-ratedseller,将每月销售额提高20个百分点。

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

广告销售工作总结的延伸内容：工作总结的结构形式是什么?它的内容又包括哪些?

年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

正文一般分为如下三部分表述：1、情况回顾这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。2、经验体会这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。3、今后打算这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

光阴似箭，充满机遇与挑战的20xxx年已经过去，我们迎来了崭新的20xx年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。

我于xx年年8月份到公司，20xxx年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将20xxx年主要的工作情况述职如下：

一、计划完成情况：

金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成元，未完成全年销售计划。

二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。

20xxx年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。

20xxx年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段;巩固老客户，吸纳新客源。

广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。

20xxx年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。

四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。

广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。

五、存在的问题及下步工作打算。

回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在20xxx年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。

总结：

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经历了足够的市场磨练，坚信通过我们共同的奋斗，找一个”支点“--自有媒体去撬动市场，打造”势能“--活动组织执行以便放大行销惯性，进行整合--对内服务兄弟公司形成”拳头“能量!我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业!

主要事迹报告【第十篇】

王xx，女，生于20xx年6月，现xx县xx小学五年级班长、中队长。该生自转入我校以来，自理潜力强。在学习生活中，她勤奋好学，积极进取，团结向上，是父母眼中的乖孩子、长辈面前的孝顺女，老师心目中品学兼优的好学生，也是同学们学习的好榜样。她时刻记住自己是一名少年先锋队队员，并努力成为一名优秀的少先队员。