种橘子的技巧与经验通用8篇

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种橘子的技巧与经验【第一篇】

招聘是企业司空见惯的事情，但是真正懂得招聘奥秘的企业非常少，很多企业是采用“盲人摸象”方式来招聘，往往认为：销售就是要试着用，合适留下，不合适走人。这种粗放式的用人方式操作简单，但会导致大量问题：

1.优秀业务员千呼万唤觅不到，营销队伍散漫流失无斗志。

2.外行招聘内行，使大部分企业发现不了自身的黑洞！

3.面试时，过分信赖应聘者包装的简历和应聘者的夸夸其谈，没有透过表面看实质！

4.笔试时，设立的主题空洞，主要表现心态的陈述问题，这恰恰中“面霸”下怀。

中小企业老板可对号入座，思索自己的企业为何“屡招屡败”？在这里提几条自己的经验，以供参考。

第一步：筛选应聘简历

不要看简历设计的多么漂亮、新奇、创意，要看在简历中能否“精炼”（200～500字）阐述以下问题：应聘者能做什么？想要什么？其历史对公司有无借鉴？对公司招聘岗位的理解（这是他经历的感悟）。

第二步：从“通知”中感知对方“热忱度”

在电话通知的时候能直接感觉应聘者对公司的“热忱度”！因为真正有心的营销人在投递简历时，会深入了解公司的背景是否适合他？当他接到招聘公司的通知电话时，会表现“兴奋”，主动询问公司地址、坐车路线以及面试时间等细节问题！

第三步：不要用废话面试

很多人力经理面试时提问：你做过什么、你为什么来应聘我公司、你希望多少工资等一些套话、屁话、废话。

我面试营销人一般是看肢体语言，因为他的习惯是伪装不了，看他的眼神从而判断他的机灵；和他闲聊简历中所从事行业以前发生的事件，以判断他的经历是否属实；闲聊他的家庭情况从而判断他“基因素质”，因为家庭环境会塑造本人的特性。

我会暗示平台的价值，来判断他是做事还是作秀；我淡化薪酬，让他自己来逐步暴露缺点和行事风格；问他是如何熟悉陌生环境和如何学习工作技能的：善于与人打交道的，会说自己经常向同事请教；缺少社交能力的人，往往回答书本，网络，或者自己(续致信网上一页内容)研究琢磨。

如果眼拙，只听他夸夸其谈、只看他激-情的表达决心，这无疑是致命的错误。

第四步：复试不要自己忽悠自己

一些主管凭着自己的第一印象来判断，问：你怎样工作？你为什么离开原公司等一些“冠冕堂皇”、“驴唇不对马嘴”的面试课题！

这很容易被一些“面霸”钻空子。其实一个应聘者通过初试后，他想在公司发展的话，会拿出自己开展业务的计划，起码通过来公司第一印象或网站，对公司有一部分了解，真正的营销人会发表自己对公司的看法！

对于招聘面试，无论是有过应聘经历的员工还是经常作为面试官的经理人，都会有太多的感慨。员工感慨的是，参加很多的企业面试经常会有一些很“奇怪”的事情发生，明明比另一个人更强些，但最终录取的是别人。而经理们感慨的是：为什么每次千辛万苦地从一大堆应聘者中选拔出的合格者中总有几个连试用期都无法通过就必须被淘汰掉，同时，又恍惚觉得那些没有通过面试的应聘者中还有更合适的人选没有被发掘出来。

这说明，企业的招聘面试工作存在出了问题。笔者根据自己多年从事hr实践工作和为企业提供hr管理咨询和培训的经历进行了一些归纳，把这些问题总结如下。

一、不专业面试官的提问毫无章法

企业招聘面试中对被面试者提问过程中出现的问题最多，这是企业中从事招聘面试工作人员的专业度不够的明显体现。

（一）重复提问

重复提问常见于初次面试和复试的衔接过程中，复试的考官可能不太了解初试情况，就很容易提出与初试相同的问题。当然，这些问题肯定也是考官都很关心的问题，比如说个人的学习、工作情况，以前的工作业绩，以前工作的离职原因，对应聘公司的认识等等，但这样显然有悖于复试的真实意义??即进一步深层次地评价应聘者。浪费了面试双方宝贵的时间，使考官考查应聘者更重要情况的时间变得紧张，应聘者在回答最能展示自身特长的问题时也由于时间关系只好匆匆为之，从而影响复试效果。

（二）遗漏重要信息

很多企业面试的题目并没有进行严谨的设计和精心的前期准备，而是表现出很大的随意性。所以，提问时遗漏重要信息的事就常有发生。面试官会经常不断追问应聘者一些实际上不太重要的问题，应聘者也反复解释，浪费了大量的精力和时间，反而忽略了更加重要的内容和信息，影响了对应聘者的全面了解。

（三）提出无关问题

面试提问的随意性还表现在面试官会提出一些与面试毫无关系的问题，有些问题甚至涉及应聘者的个人隐私，搞得双方都很尴尬。由于面试官的专业范围、学历层次、综合素质不同，诸如：“你为什么离婚？”“你为什么还不结婚？”等这样的提问都偶有发生，而面试官还振振有词、自鸣得意。

（四）问题的不确定性

再有就是面试官提出的问题是不确定的，这样的毛病在笔者的工作中也时有发生。面试官常常会只顺着应聘者过去的工作经历去提出问题，而不同的应聘者都会有不同的工作经历。用不同的问题考查不同的人，这样就像是用不同制式的尺子去测量不同人的身高，最后面试的结果也就不可以再按照企业的同一标准去做取舍，这样很容易对应聘者造成不公平。

二、面试官无法避免的晕轮效应

招聘面试基本不可标准化和量化，很多时候面试结果基本上与面试官的综合素养有很大关系，但是恰恰很多面试官首先无法克服自己的很多人性的弱点。

（一）面试官自己偏好

对于面试官按照自己偏好评价人，在很多企业的招聘面试中时有发生，也最难避免。比如面试考官很看重学历、他对高学历者一定是青睐有加，在面试开始之前，学历稍低者就铁定已失一分。或者另一位面试官是做市场、搞销售出身，对能言善辩者就常有几分好感，而忽略了目前企业所招聘岗位的特点和要求。

（二）先入为主

所谓先入为主，就是面试官在面试刚一开始就对应聘者有了一个比较固定的印象。这种印象很难在短时间内改变。比如说：面试官对应聘者的第一印象是诚实和友善的，那么当发现应聘者的第一个谎言时，会认为是无心之过或是过份紧张，是可原谅的；而如果面试官对应聘者的第一印象是油滑和伪善的，那么当发现应聘者的第一个谎言时，会认为是习惯使然或是有意为之，是不可原谅的。

（三）以点盖面

面试官常常会由于应聘者的某一项突出的优点，而草率做出整体的判断。比如在招聘项目开发负责人时，某位应聘者显示出高超的软件开发能力，面试官就有可能误认为他是项目开发负责人的合适人选。但实际上，担任项目开发负责人一职，更为重要的是要具备团队协调能力和项目管理能力，而不仅仅是有软件开发能力。

三、面试官对面试情况没有及时记录或记录不全

在面试的过程中进行适当的及时的记录是非常必要的。但很多面试过程中，面试官只是在应聘者的面试考核表上做了一个很概括的综述总评性质的记录，通常还只是寥寥数笔，甚至干脆是先什么也不写，在脑子里记着，等全部面试完后再一气呵成。这样做法在应聘者少的时候问题不是很大，但同时对几个同一岗位应聘者进行面试时，面试官往往就只能对第一个人和最后一个人印象比较深刻，而对其它应聘者的印象就比较模糊。在面试结束后，仅凭面试官头脑中的模糊印象和几句简单的总评，对应聘者进行分类，决定取舍，显然有失公充且准确性差。同时，也不利于进行事后监督和总结面试结果。

四、忽略应聘者的工作动机

对于工作动机的考察是在没有经过精确设计的企业招聘面试中常常被忽略的重要内容。很多面试官会把大量精力集中在考察应聘者的专业知识、业务能力和工作业绩方面，而不大关心员工的工作动机。

如果应聘者仅是为了一份生活保障而来应聘工作的话，他会试图顺应面试官的嗜好，而隐藏自己的喜好和价值取向。同时更为严重的是员工如果没有良好的工作动机会缺乏对工作的主动性而常常处于一种消极的工作状态，这种消极的工作状态会成为管理、考核、激励的`障碍。良好的工作动机是将自身发展需要（包括不断地学习、实践，提高自身知识水平）与应聘企业需要融为一体共同发展的意愿（包括对企业文化、价值观和发展方向的认同和赞赏以及和企业员工和睦相处、共同进步的思想准备）。首先员工应该喜欢这份工作，其次是喜欢这个企业，那么我们可以认为他的工作动机是良好的。当然，鼓励良好的工作动机并不是要抹煞员工对获得生活保障的物质需要，而是强调哪个更重要的问题。仅仅追求物质利益的员工一定不是好员工，特别是在如今日益发达的知识经济时代。

五、面试官行为导致应聘者不满情绪

面试官提的问题没水平，不遵守约定的面试时间，面试官的要求不统一等等。面试不仅是企业选择应聘者的一个过程，同时也是应聘者选择企业的过程。即使是企业看中了应聘者，应聘者却不见得一定能看重企业。应聘者参加企业组织的面试过程中会对企业进行了较为深入的了解。面试安排的程序、面试的环境、面试官的素养等等都会给应聘者一个企业整体印象，这些印象直接影响着应聘者对企业的认识。

六、面试官的经验主义

由于企业对用人标准，对面试流程、面试官的不确定性，录用员工对面试结果的重视程度等等，很多时候很多的面试官往往凭借过去的经验对应聘者进行判断和评价，很多面试几分钟就结束了，好多面试官还沾沾自喜，以为自己很了不起，实际上这是对应聘者和企业极其不负责任的行为。

正是由于企业人力资源管理的招聘面试方法的这些致命弱点和错误，使面试工作成为企业招聘考核中的一块鸡肋。不面试肯定是不行的了。但每次面试的结果只能是对应聘者的一个大概了解，只好在试用期内进一步考查，从而导致公司的新员工试用成本加大，还使公司陷入了工作效率下降、重要客户遗失、运营机密泄露的危险境地。同时，低效率的招聘工作会进一步影响公司的人力资源管理建设和工作运作，降低公司人力资源开发的水平。

因此，衷心的希望所有的企业，所有的人力资源管理工作者谨记：企业一切工作从招聘开始，先做好企业的招聘工作吧，为企业找到真正适合的人，是企业一切工作的基础！

种橘子的技巧与经验【第二篇】

如何做好应聘前的准备工作？如何预防应聘时容易出现的坏心态？且看本刊记者现场实录科龙电器股份有限公司人力资源部部长张育新的亲身体会。

在场的每一位大学生：“心态决定思维，思维决定行动，行动改变结果，结果构成命运。”

上世纪80年代初，张育新刚刚大学毕业，被分配到北京某研究单位工作。初入职场，张育新就被领导派了一项艰巨的任务―――去外地追债。那是过年前，那家汽配厂的设备科欠了研究所合作经费6万元。“当时，企业间的三角债非常厉害，大家都没钱还债。” 所以在当时，追债是非常难的事。可以说，张育新接到的是一项“mission impossible”(不可能完成的任务)。

“我那时还年轻，根本不知道讨债有多难。而且又是大学刚毕业，能接到领导分配任务别提有多高兴。心里想着：这是领导对我的重视，嘴上立马答应：‘保证完成任务。’”于是，夹着公文包就坐火车上路了。到了对方厂一看：“妈呀，厂门外，设备科的办公室里挤满了催讨欠款的人。”好不容易挤进去了，对方设备科科长一句“没钱”就把他打发了。不服气的张育新当场就指责了对方。“那时也不懂得沟通，不知道请人家吃个饭什么的，又加上态度不好，人家更不搭理我了。”但张育新并没放弃，抱着“一定要完成任务”的决心，就在汽配厂简陋的招待所住下了。

第二天追债仍然失败，更糟的是，张育新因为劳累而发起了高烧。“当时根本没人知道，我就发着高烧在招待所躺了两天，两天啊，滴水未进，更别说食物了。” 睡了两天，烧还没退，“我想这样烧下去不行，突然想到隔壁还住着个东北来的催债人。”张育新挣扎着起床向东北人求助。算他运气好，东北人正好带着退烧药。“活雷锋”把药给了张育新，又帮他打了一壶热水，留下一包方便面。吃了退烧药的张育新睡了一个晚上，等天亮起床时，烧已经退了。然后“吃了方便面，肚子里有食，精神也来了，毕竟是年轻小伙子”，刚恢复的他，立刻重返追债之路。

没想到这回连厂门都没让他进。后来才知道是设备科特别通知门卫：“别让那个北京的追债小伙进来。”执着的张育新没有放弃，他发现另一条“通向设备科的路”。那是条职工打水的路，汽配厂的员工从宿舍爬梯子翻过宿舍区和工厂之间的围墙，到锅炉房打水。而张育新住的招待所就在宿舍区，设备科就在锅炉房边上。

张育新“飞檐走壁”地来到设备科又开始追债。“我告诉你，我发了两天烧，根本没人理。说难听点，就是死在这里也没人知道。你现在竟然让门卫拦住我，算什么意思？我不过是希望你们支付我们研究所应得的钱。”科长很吃惊地看着眼前的小伙子，被他的韧劲所感动，告诉他：“实在是没钱，你们要过年，我们也要过年。别的单位也欠着我们很多钱。”他又约张育新晚上11点去找他，“我会给你一部分，你也看到了追债的人这么多，我都得顾及到。”

当晚11点，张育新依言前往设备科，从科长手中接过了一张3万的转账支票。基本完成任务的.张育新匆匆返回北京。领导非常吃惊，“没想到你还真能要到钱。”张育新坦言：“听到领导的话，我眼泪就下来了。敢情你根本没指望我要到钱，亏我还这么当回事，吃了这么多苦！”

张育新希望他这段讨债的经历能给大学生一点启发。凡事要以积极的心态对待，“不等待，不埋怨，不消极，事事尽心，事事尽力。”尤其是在求职中，积极行动，遇到挫折不气馁格外重要。“一定要学会主动出击，你才能比别人有更多的机会。”张育新认为招聘方并不是“铁板一块”，“诚心是能感动人的”。当你的简历被拒绝，你的应聘被拒绝时，不要放弃，多试几次，很可能就会给自己争取到一次机会。“当然，前提是不要让人家讨厌。”因为，遇到挫折、拒绝但仍然坚持就是诚心的表现，“完全可以多次出击”。

“有一次出差到河南，回北京的时候坐的是一辆长途汽车，整个车上除了我、司机、售票员，其余全部是民工。”张育新回忆当时的情景，“整个车坐得满满的，大概有70来个人吧，挤得你脚都没地方放。”张育新边说边做动作，“我上车后，售票员就给我一个很小的凳子，然后我们一个挨一个地坐。我的双手扶着前面人的肩膀，侧过头，脸就贴在前面人的背上。我后面的人也以这个姿态紧紧挨着我。”

看着台下不可理解的眼神，张育新回答了窃窃私语的提问―――为什么不坐火车？“我告诉你们，当时是大年初五，正赶上民工潮返京。整个火车站完全乱了，不卖票。来一辆北上的火车，你就挤吧，挤上了算你本事；挤不上活该。火车一来，民工就从门和窗户往里挤，那些挤窗户的人往往被卡住，车站的工作人员就拿木棍打屁股，促使他使劲蹬脚往里钻。挤进去，然后关窗关门开车。”张育新在车站遇到一个带着妻儿与母亲的军人，一家人在车站待了3天，愣是没挤上。“所以，我想还是坐长途吧，好歹还能上车。”

已经挤成沙丁鱼罐头般的汽车，沿途还不断有人上车。每次重新发动，司机都会立马来个急刹车。“就像你往瓶子里装东西一样，抖一抖，就会把空隙填满多装点。司机急刹车的道理一样，就是把我们都抖一抖，各自找好位置，落脚了，然后再开车。”当张育新回到北京时，“全身上下除了眼白是白的，其他地方全是黑的。”

吃苦精神对未来的求职和职场的成功有着至关重要的作用。张育新认为，自己之所以能走到今天这一步，就是因为自己能吃苦，踏踏实实，一步一个脚印往前走。“现在的学生真的没吃过什么苦，你们吃的那点苦，其实不算什么。”

提醒

现在大学生应聘的时候往往会表现得过分自信，自以为是。“对企业一无所知，或者对应聘岗位不清楚，就贸然前去面试应征，在我看来是很不严肃的。”张育新认为，学生对应聘企业和岗位不事先做分析，是对企业的不尊重。无论是自以为是还是缺乏吃苦精神都是因为大学生的心态，他分析主要是“缺少珍惜心态和归零心态”。

应聘的时候，不要把大学学历或者学校的牌子当作光环，当作资历。“你必须有一切从头开始的准备，把你过去的经验和知识都归零。”只有归零，才能腾出空间接纳新的东西，归零心态也就是空杯心态。如果能有归零的心态，那么决不会自以为是，不会认为自己拿到大学文凭有多么了不起；那么，受点挫折也是自然的事，不会想不通；吃点苦又能算什么。“进科龙的新毕业大学生都得先下车间做生产线上的工人，体验两个月，了解生产线和产品。”这就是为了纠正大学生只能“做管理人员，只能坐办公室”的错误想法。

而具备珍惜心态的大学生就不会随便抱怨，也会明白吃点苦对今后发展的帮助。张育新告诉在场的大学生，中国现在因为交不起学费而上不了大学的孩子大有人在。“科龙生产线上很多职校毕业的工人，年纪都和你们差不多，很多是因为家里经济条件不好而不能上大学。你们能有今天的学习环境，需要好好珍惜……无论未来的工作是什么，你都能学到东西，都会有所收获，对工作也要用珍惜的态度对待。”

种橘子的技巧与经验【第三篇】

近年来，中专生的就业形势不乐观，但是掌握一些技巧，可能就找到了一份满意的工作哦!

面试前要先预想主考官会问的问题，并准备谨慎而有条理地回答。事先有准备的人，表情和肢体语言比较笃定从容，且具备较好的回应能力。大学毕业生由于缺乏面试经验，可事先找朋友练习面试技巧。面试时最好提前10分钟到达地点，先去洗手间放松一下，整理一下思路，还可最后检查一下自己的仪容，整理因挤公车而弄乱的发型，女士还可趁机补补妆。

面试务必要准时，一进公司就是面试的开始，对人要客气有礼，秘书或接待人员都可能影响到你是否能得到这份工作。面试前应关掉手机和传呼机，若当着主考官的面关掉，更可显出你的诚恳。注意自己坐姿，节制不该有的小动作。与主考官保持视线的接触，但不要紧盯着对方的眼睛，眼神切勿乱瞟乱看。

仔细聆听对方的问题，审慎回答，不要太简略，切忌只回答“是的”、“好”、“对的”、“没问题”等无法使内容更生动的字句，要完整并举实例说明，但要避免冗长。

若对应征公司不了解，不妨坦诚相告，以免说错而得不偿失。

当对方问你“你能为公司做什么时”，若无法马上回答，可先请问对方这份工作上最重要的内容是什么，你好就这些部分来回答。

当对方问及你的专长时，别忘了针对专业特性来回答。对自己的能力和专长不需刻意强调，但也不必大过谦让。

主考提及你是否有问题时，一定要把握机会发问，以表现自己对这份工作的强烈兴趣，但要就工作内容、人事规章等范围发问，不要离题太远。

无论告辞时说些什么，要表现出信心坚定，给主试者一个深刻的印象。离开前应谢谢主试者给你面谈的机会。若面试时间较长，在面试结束时，可以赞扬主试者在面试过程中使你获益的特殊观点，还可寄封一封感谢信，(关于感谢信的写法，在千里马个人简历网上面有介绍)，以加深对你的印象。

若你认为这份工作不适合你，可打电话或写一封措辞客气、亲切的信，告诉对方原因，切忌从此人间蒸发。

中专生面试时候必问的三个问题：

1，请介绍一下你之前的工作经历。

中专毕业生的回答：我在学校做过学生会xx部的部长，曾经组织过xx活动。

说句实在话，学优难找工作的原因就在于此。面试你的人也是大学毕业的，我比你更清楚学校的学生会是干什么的，部门是干什么的。学校里的管理实践与职场上的完全两码事，做过xx部的部长，xx社的主席，这些东西是公司完全忽略的东西。

中专生应必须知道的三个面试问题中专生应必须知道的三个面试问题。

2，你对公司所从事的行业(我们是一家网络游戏公司)有什么样的理解?

中专毕业生的回答：恩，游戏我经常玩。平时玩的挺多的，wow啦，跑跑卡丁车啦，完美世界啦，这些都挺了解的。游戏做的都不错，恩，是的，都不错，很刺激，很爽。

你是来应聘的，不是来接受我市场调查的。如果我要用你，是让你来参与游戏的运营和制作，不是让你来试玩。你说我们做的游戏好玩，我谢谢你，但你不是我们要的人才。

3，你认为你的强项是什么?美术基础，软件应用，文字撰写还是敏捷的思维和感悟能力?

中专毕业生的回答：恩，都还可以吧。我感觉我哪点都不错。(这时我往往会问，那你的意向是做什么职位?我们招聘的有游戏策划师，文案，客服，3d执行和美术设计。)回答更加令人吃惊：我什么都成，随便哪个职位我感觉都可以试试。

公司不是不愿意锻炼新人，但面对一个完全没有目标的人，我实在不知该如何锻炼。连他自己都不知道该选择什么样的职业方向，难道连这个都要我来替他决定吗?策划文案，3d执行和设计，客服人员，这都差着十万八千里，你如果说你都行，那只能说明你都不行。

相比这些让我哭笑不得的学优，我倒更愿意要那些游戏学院之类的培训机构来的学生。有很多人在网上说这些培训机构出来的学生找不到工作，纯粹骗人的，我只能说，这种情况有，但比起所谓的“重点大学”毕业生，我更愿意要游戏学院的学生。

中专生应必须知道的三个面试问题默认分类。

从三个问题的回答情况来看，第一他们不会说我是什么xx部部长，我组织过xx学生会xx活动。而会回答的很具体，有些直接把作品演示给我看。第二他们对游戏有自己的理解，这种理解不是作为玩家而是作为游戏制作人，可以一板一眼的列举出来给我听。第三点，他们有明确的就业方向，做设计的就是设计，做策划的就是策划，那种：我什么都能行，都想试试的话，绝不会从游戏学院的学生嘴里说出来。

你们可以骂我，说我是游戏学院的托，无所谓。我的公司去年和前年招的设计和程序人员中百分之八十都是游戏学院中关村校区的学生，中关村这同行多，所以这个校区是我们首先选择的对象。你们说游戏学院学费高，能高过所谓的“重点大学”四年的学费吗?在我面试的学生里，有清华的，人大的，中国传媒大，北影的等等。他们和游戏学院的学生要求的月薪是一样的，但他们就是不会干活，我要下大成本去培训他们，也许培训上几个月他们就走了。

作为中小型公司，你可以说我们要不起这种人，但他们提的薪酬我们付的起，为什么我们不要。不要的原因是因为他们明明啥也不会，还浮躁，像一群没睡醒，没穿好衣服就出门的孩子!我也曾是学优，我也曾狂妄过，叫嚣过，但如果你们认为自己在大学里混了四年拿张破证就可以轻松找到工作，并且高薪，做梦吧!目标，要有目标才能成功!

种橘子的技巧与经验【第四篇】

摆地摊卖什么最赚钱?我经营广东惠州惠阳服装批发中心。四年前的我和很多人一样，开始摆地摊创业，我卖过很多小商品，都没有赚到什么钱，摆地摊卖什么最赚钱?在一个偶然机会，我做起了运动品牌服装甩卖生意，我经过自己摸索，总结出了成功的模式。

运动品牌服装尾货净利润更高。

由于各个品牌服装竞争激烈，厂商都有大量的库存，积压大量尾货，他们为了回笼资金，愿意以低于成本价清货，往往都是论斤批发。

不过由于厂商都要大量出货，所以这对资金有要求，往往都是资金实力大的批发商去吃货。然后这些批发商靠走量生存，将尾货给各个分销商们，一般一件衣服批发商只赚1-3元。

一般的情况下，批发商按标牌价的折的价格供应给投资者，投资者按标牌价的四折这样的价格销售，一件衣服扣除各项成本，大约能赚取标牌价的20%的净利润。要知道运动品牌服装动辄是一两百元一件，按照最低价150元计算，一件衣服投资者能净赚30元。而品牌专卖店扣除各项成本，最多净利润也就几元。

投资者一年销售6000多件衣服，就能净赚20万元，如果平均到每一天，一天只需要销售20件衣服，这对于地摊而言，太简单了。

什么样的货会成为尾货?

一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。

第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。

第三种是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。

第四种是在交货期之内，由于面料没有了，加工厂家的原因等等，没有在交货期交货，而服装还在工厂车间的半成品，最后做出来了，也会成为尾货。

第五种去正价批发市场找到爆版，然后去库存布市场(也就是尾布，或者叫做士多布)买布回来，找加工厂加工，加工出来的货是好货，但他的价格肯定比那些断色，断码的尾货要高。正价批发市场最喜欢炒他们这样的货。

其它...

什么样的尾货再便宜都不能要?

摆地摊卖尾货也许是摆地摊卖什么最火最赚钱的生意，但也不是所以的尾货都可以，有些尾货，再便宜也不能要。为什么这么说?下面简介说一下目前服装批发市场各种尾货：

工厂货，这是市场里最庞大的销售群体了，基本广州的白马，深圳的东门，上海的新七浦都是以做这些货为主，我所指的工厂货有以下特点，品牌一般名不见经传，但是款式新潮，质量是随价格而定的，一分钱一分货，货源稳定，热销款式可连续翻单加工，这种货占据了大部分的零批市场，一般批发市场里很多人会说自己都有工厂，呵呵，其实大多数人自己是没有工厂的，就是找工厂做货而已，满世界都是工厂，找工厂做货很简单，一抓一大把，想怎么做都可以。

外贸尾货，真正做这种货的人很少，因为货源少，不稳定，量少，产品问题多，但是这种货又偏偏是大家都在找寻的，现在很多批发商都在打着做外贸尾货的幌子在忽悠人，其实在市场里很难找到单做外单尾货的批发店，基本上这种货的特点是，质量一流，款式新颖，价格却因为大大小小的批发商爆炒而变高，，其实大家嘴里所说的，心里所想的都是指这种货，需要提醒大家的一，首先概念不要犯错，外贸货不是a货不是贴牌货，二，不要盲目的寻求这些货源，拿货时候切记小心被骗。

外贸库存，中国是服装加工的大国，欧美日等发达国家在中国加工服装，其他一些普通国家，经济欠发达国家一样在中国加工，进口服装，所以外贸货的质量，款式等是参差不齐的.同时中国是一个生产大量过剩的国家(创业网:/)，长期积压这大量库存商品，其中外贸服装就是一大项，，这些货确实是正宗的外贸货，但是因为生产出口过程中的种种原因造成了大量的积压库存，所以常常会再返销国内，就是大家常说的出口转内销，这些货中不乏精品，但更多的是垃圾货，这些货的特点是量大，款式，质量参差不齐，价格低廉。

内销库存，一些国内销售的品牌因为生产，销售所造成的库存积压，一般不会有当年的新款，货物会积压半年到一年左右再低价通过各种途径推往市场。

专业做尾货和做库存的风险比较大，同时利润也会高一点，同行内一般的批发商和厂家是根本没法和专业做库存尾货的人拼价格的。

a货，所谓a货又称为精仿货，顾名思义就是精致的仿造货，这个大家只需辨别区分真假就可以，，现在也有不少人硬拿着a货当外贸货卖，其实也很简单，只要他一个品牌，什么款式都有。码数又齐全，货源又稳定，那么他就是在做a货了，其实现在做a货也很正常，咱们中国就是这国情嘛，不过只要你不是太菜，批发商一般也是不会忽悠你的，会直接告诉你这是不是a货的。

贴牌货，这种货现在市面上也很多了，就是拿着不知道哪来的货，贴上各种名牌标牌，根本就连a货都不算的货，就好象今年夏天是条裙子就贴bcbg，是条仔裤不是lee就是levis。

库存改制货，就是用库存货改造出来的货，，其中猫腻很多，可贴牌，可再加工等等，还有一些其他乱78糟的货，比如国家执法部门罚没的等等，这些货相对起来就是很少量的了，基本可以忽略。

还有：有些纯棉的梭织面料和针织面料衣服，看上去没什么问题，但是纯棉的时间放久了，就会烂掉，你用手指一顶就会穿洞，尤其是黑色面料的。作为服装新手来说，很难发现。

摆地摊尾货比专卖店更具竞争力。

摆地摊卖什么最火最赚钱?当然是品牌服装尾货。很多投资者都会有疑问，专卖店为什么不能卖低折扣呢?您想想，专卖店都有店面费的，员工成本，水电费等都要支付费用，而这些费用对于摆地摊的投资者而言，根本无需支付。所以地摊投资者可以销售更低价。

另外，如果专卖店以低于5折的价格处理衣服，一来，会降低专卖店的品牌知名度;二来，卖一件他们就会亏一件的钱;三来，区域经销商也不允许专卖店低价处理。

销售地点和时间极为重要。

虽然投资者销售的是品牌服装，但是价格便宜，而且是通过摆地摊的方式出手，所以目标顾客和专卖店的是完全两类人，这也决定了投资者销售地点和时间。

首先说销售地点，投资者的目标顾客是一群年龄在40岁以上的家庭主妇们，她们习惯早上、晚上买菜，所以你一定要将地摊摆放在菜市场附近。而且家庭主妇们特别习惯于一窝蜂购物，即一旦有一个人形成了交易，很容易吸引大量的潜在顾客。

其次说销售时间。一般而言最佳销售时间是早上，一来，目标顾客习惯起早，而且光线好，容易形成交易，尽管她们也会晚上买菜，但是由于受到光线影响，很难形成交易。毕竟你做的是地摊生意，顾客怕上当受骗。

地摊也要讲究“高大上”

摆地摊卖什么最赚钱?摆地摊卖什么最火?特别提醒地摊投资者要注意一点，虽然你做的地摊生意，但那只是一个形式，不管像是卖什么东东，你都要将这个生意做出品位来。

首先，你可以推一辆平板车，上面放置各个款式的尾货，但是不要多，最多每个款式放两件，男款和女款，供大家挑选。剩下的服装一定要打好包装放在纸箱内。一来菜市场比较脏乱，如果你随意放置服装，大家会觉得你卖的是低端货，不能吸引顾客;二来女人对于商品品相比较看重，一件衣服被大家反反复复来回摸，肯定会降低她们的购买欲望。

其次，你销售的是品牌服装，不能因为价格便宜，就降低了品牌的形象，如果你有能力，甚至可以为顾客提供一些品牌的购物袋，这样能凸显你的服务。我的经验是这样形成交易的几率更高。

货源到服装批发市场就能拿到。

很多投资者对于货源都比较头疼，认为不好找。其实这个观点已经过时了，如果倒退20xx年，服装业高速发展，各类服装都十分紧俏，投资者想找到尾货确实很难，但是现在由于服装行业普遍存在高库存现象，所以尾货的货源充足，几乎在各个服装批发市场都能找到尾货的货源。不过我要提醒一下投资者，不能因为进的是尾货就贪图便宜。如果货源过于便宜，投资者一定要仔细看服装的品质，如果一件衣服线头都没有收好，吊牌缺失，那么其绝对是一件低劣的冒牌货，投资者要果断杜绝，否则会影响你的声誉。

种橘子的技巧与经验【第五篇】

面试当然要提前做好准备工作啦!这准备工作包括什么呢?首先，提前了解好你要面试的部门的一些基本情况，可以向学哥学姐请教请教;把你的简历填写完整，最好自己手书，不要打印，字体要工整，这样会给人留下一个好的印象，说明你这个人办事比较认真。其次就是注意自己的穿着打扮了，虽说是面试学生会，但是我们还是要注意一下穿着的，不是要穿的有多好，而是要干净整齐得体，这样显得你这个人干净利落，不邋遢，而且你对面试这个学生会的态度非常好，如果你穿着一点不整齐，至少你态度就不诚恳，直接会给你减去很多分，一些细节我们还是要提前准备好的。

最后，网上会有一些学生会面试的问题，自己可以去搜一下，基本类型都差不多。

做好了准备工作，下面我们就去面试吧。进门之前最好在整理一下着装，一进门就要面带微笑，然后走到面试官面前要鞠个躬，虽然面试你的是你的学长学姐，不是老师，但是起码的尊重还是要有的，这样会加深你的印象，至少说明你这个人懂礼貌。

下面就开始先自我介绍了，注意把握好时间，不要太长也不要太短，一般一到两分钟就可以了，因为很多内容会在接下来的提问中问道，而且你简历中也写了一部分了，所以这里只是简单的介绍一下就可以了。

在回答问题时，态度要诚恳，目光要在提问者身上，不要东张西望，也不要低着头，更不要做小动作，东张西望说明你态度不认真，低着头说明你没有自信，不敢面对。当然也不要盯着面试官的某个部位不动，这是非常不礼貌的，一般和面试官的眼睛平视就可以了。

回答每个问题都要非常自信，说话声音要洪亮，不要含糊不清。要记得扬长避短，一定要把自己的特长表现出来，当问到自己的缺点时，不要说没有，也不要说你有什么自命的缺点，比如我这个人比较懒，这个缺点就非常致命，没有能力是可以提升的，但是要克服懒确是不容易的，所以一定要注意。

当面试结束的时候，也要注意礼貌，可以给学长学姐说声谢谢，然后鞠个躬，在出门的时候记得把门带上，不要开门就跑走了，这些小细节看似简单，但是真正做到却不容易，只要你做好这些细节，会给你加很多印象分的。

种橘子的技巧与经验【第六篇】

很多刚刚拿证的菜鸟，都被老司机们笑称“马路杀手”，不是说真的出了啥交通事故，而是99%的新手们开车上路时，不是开车技术生疏的很，就是完全无暇顾及各种马路标志、信号，对马路上的其他车辆、行人来说，确实很有生命威胁啊。以下是网友为大家搜索分享的“种橘子的技巧与经验通用8篇”，希望能对大家有所帮助!更多精彩内容请及时关注我们应届毕业生考试网!

人在车上飘，感觉最重要;司机操控车在一定速度下与各种环境相交会，需要练到车即本人的境界。新手上路开车技巧提醒你，如车感中最基础的训练科目：起步停车训练，其关键就是要迅速准确找到离合器的半联动点，怎么找?有三种说法：[1]两快一慢一停顿。[2]一快二慢三联动。[3]车动脚停。这时左脚‘停顿’的行程位置及时间全凭感觉，这一点位微妙在不可能具体量化上;所以，你就会看到新手的起步三点头，闯动，坡起溜车等感觉不到位的现象;再如方向盘操作之‘早动，少动’：即是指路面驾驶中，方向盘操作的角度不宜过大过多，车行方向有走偏趋势就要调整，是谓‘早’，调整的量非常微小，是谓‘少’，而这个早少量的集合，也是一种感觉;另外，象超车并线，跟车会车等行车技术，也讲究的是感觉。总之，要练到车辆的相关操纵机构是你身体的有机延长部分，做到操控自如 ，车随心动的境界。

协调主要是指司机油离刹排方向五者加眼力的配合;比如，停车起步熟练阶段的油离配合技术，通过路口的跟车技术，都要求首先要将右脚在第一时间摆渡到刹车踏板上，根据情况决定点刹的`力度，而后相机摆动方向;动作的顺序和位置以及熟练协调程度，将直接决定行车安全。此项科目如何练习?想象行车中前方有异动，右脚第一时间撤油摆渡到刹车上同时双手作相关动作，不断加快动作节奏，直到练成行云流水般熟练。新手上路开车技巧告诉你，如果行车中出现侧滑，甩尾，翻车，撞人等不可控现象，均是动作顺序不当造成。紧急避险‘脚快’要先于‘手快’。再比如，油离配和操作中，左右脚是‘翘翘板’的关系，左脚抬，右脚下，起步。右脚抬，左脚下，排档。左右脚协调不好，就会出现‘点头’，‘穿车’，‘轰空油’等现象。

新手上路开车技巧中所说的卡量，指的是主体[本车]和客体[本车之外的相对物]之间的距离。一般分为静态卡量及动态卡辆;静态卡量是针对静止目标的卡量，比如，公路掉头，停车场进出，路口左右转弯等。新手上路开车技巧教你，最有效的训练是‘3-2-1-0’法，即在一挡怠速状态下，本车相对其他静止目标的前，后，侧卡量练习。动态卡量，主要是在主客双方都在相对运动时的卡量，其实际应用是超车并线，会车跟车等，动态卡量最大不同是要加上速度的因素。

种橘子的技巧与经验【第七篇】

演讲又叫讲演或演说，是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。下面是网友分享的“种橘子的技巧与经验通用8篇”，希望大家认真阅读!

即一个powerpoint不能超过10张幻灯片，演讲总长不能超过20分钟，而且幻灯片的字体要大于30号。不管你的想法是否能够颠覆世界，你必须要在有限的时间里，用较少的幻灯片和精炼的语言将其精华传达给听众。

(2)有趣的演讲

演讲要讲求寓教于乐。我不是指做演讲时要像猴子一样又蹦又跳，但是同文章或杂志相比，人们期望在演讲中感受到你的激情，而不是枯燥无味的背诵。

(3)放慢速度

紧张或没经验的演讲者更容易在演讲时像打机关枪一样说个不停。试着放慢你的语速，并且通过增加一些停顿来达到强调的效果。

(4)眼神交流

与所有听众进行眼神交流。销售人员都知道，你不能把所有的注意力都盯在做决定的人身上，因为秘书和助理也在一定程度上影响老板做决定(注：总是将注意集中在一人，会让对方感到不舒服)。

(5)用15个词做总结

你能把你的想法用15个词总结出来吗?如果不能，那就再总结。演讲对信息的传递并非理想中的那么强有力，所以在演讲中不断重复这15个词的总结可以达到强调和加深记忆的效果。

另外一条幻灯片制作原则。这条原则指的是，演讲中你要有20张幻灯片，并且每张幻灯片只演讲20秒。其目的就是逼使你做到简练，避免听众听得不耐烦。

(7)不要读幻灯片

很多人都认为自己可以脱稿演讲，可事实上却常常回头看屏幕。读幻灯片，只会不断打断你的演讲思路这也间接地告诉听众你根本就不理解自己要讲的内容，从而对你的'演讲失去信心和兴趣。

(8)演讲就像讲故事

如果你的演讲比较长，那最好加入一些小故事、双关语和奇闻轶事等来串联整个演讲，同时也帮助阐述观点。优秀的演讲者都知道怎样将小故事和要阐述观点联系起来，从而达到吸引观众的目的。

(9)提高音量

演讲最忌讳听众无法听到演讲者在讲什么。虽然现在都有麦克风和扩音器了，但是你仍然要确保使所有听众都能听到你。提高音量不是说要你喊，正确的做法就是挺直身体，从肺部而不是从喉咙里发出更为清晰的声音。

(10)不要事先计划手势

演讲中的任何手势都应该是你要传达的信息的延伸，它是帮助你传递信息中的情感来。事先计划手势会看起来很不自然，刻意为之时还会和其他自然的肢体语言不搭配。如果你不知道该做什么手势，那把手随意地放到身体两侧就好了(不要用手指着听众!)。

(11)“这是个不错的问题”

通过使用“这真是个不错的问题”、“我很高兴你提出这个问题”等语句来为自己争取时间以组织回答的时间。听众一般不会察觉这样客套的话，而且你要避免“恩”、“啊”等等口头语。

(12)吸气而不是呼气

当你感觉要说“呃”、“啊”等语气词时(过多语气词只会让演讲变得糟糕)，可以停顿一下或者深吸一口气。虽然停顿会显得有些尴尬，但是听众会很少注意到的。

(13)提早到会场(尽可能的早)

不要等到听众都坐好了，你才慢吞吞地调试好投影仪和幻灯片。提早到达演讲地点，熟悉一下场景，检查电脑和投影设备，确保不会出现异常的境况。而且这有助于消除紧张感。

(14)熟能生巧

参加如toastmasters一样的提高和锻炼演讲和交谈技巧的组织。这些锻炼会使你上台演讲时显得更有能力和自信。

(15)避免道歉

只有做错事情时才需要道歉。不要为自己的能力不足、紧张和准备不充分道歉，这只会使听众觉得你没自信。再者，多数情况下，听众并不会注意到你的紧张和小错误。

(16)当你错误时一定要道歉虽然要避免道歉，当你在传达信息时包涵了错误的观点时，或者有其他明显错误的地方，一定要道歉。保持自信是当然的，但是过度自信就会出问题了。

(17)以听众的角度出发

要从听众的立场来撰写演讲稿和思考问题。哪些内容对于听众比较难理解;哪些内容会使听众感到繁琐?总是要记得，对听众来说，这里面表达的内容有什么意义。

(18)乐在其中

将你的激情注入到演讲中去，乐在其中。

演讲是一门语言艺术，通过个人声情并茂的形容与描述，通过幽默轻松的方式表达给你的围观者，这就是一个成功的演讲者所必须要做的，当然，每个人都有自己的演讲方式和方法，这个需要慢慢摸索。

种橘子的技巧与经验【第八篇】

造成面试紧张的一个重要原因是缺乏训练。经常参加演讲比赛或者演出活动的孩子通常比一般的孩子更容易放松。所以，家长提前几个月就应该跟孩子一起为面试做准备。除了多从小升初过来人那里了解学校的面试程序和必问题目外，还要有意识地和孩子在家里进行模拟演讲。想几个感兴趣的话题，比如最敬佩的人，对失败的感悟等话题都不错。

技巧2清楚面试从哪一刻开始。

技巧3牢记舒缓情绪的技巧。

面试现场，你还是抑制不住紧张？一些小动作可以转移注意力。比如，闭上眼睛，试一试能否在一分钟内只完成一次深呼吸；扮怪脸可以放松面部肌肉；或者趁空当到室外稍稍活动一下，都可能舒缓紧张情绪。

技巧4面试时的态度一定要谦恭。

老师们喜欢谦虚、好学的学生，他们认为求学路上首先必须具备的就是谦恭特质。即使是能力或者心智普通的学生，只要你抱着谦恭的学习态度，你就会比别人多一些成功的几率，老师和同学也会更喜欢你。

技巧5别用沉默去应对尴尬。

应变能力要强。遇到一个不懂的问题或者其他尴尬场面时，你应该灵活变动和化解，不要傻在那里或者一直沉默。你还可以尝试着告诉老师自己懂得的类似知识点，以展现思维能力。

技巧6自我介绍多准备几个版本。

每个小升初的学生都必须要做的是，精心准备自我介绍。最好能准备一分钟，三分钟，五分钟等几个版本。

技巧7主动去参与。

有的重点中学面试时不是跟老师进行互动，而是把学生分组，进行小组讨论。这就需要学生在讨论中能够表现出的创新思维、团队合作意识、总结和分析的能力等等。