市场的调查报告参考3篇

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市场总结报告1

尊敬的领导:

时间一晃而过,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首这一年,虽没有很好的业绩,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺,我是今年九月底来到公司的,虽在公司工作时间不长,但是也有一定收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做到更好,自己也有信心,有决心把明年的工作做的更好,下面对我的工作进行总结:

我是今年九月底到本公司工作的,之前从事的是工装工作,因为对家装的热爱使我选择了xx,在没有来xx工作以前,我是没有家装装修经验的,仅凭对家装的热爱,而缺乏家装装修设计施工经验和行业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到了公司以后,一切从零开始,一边学习沟通技巧,一边去工地现场看施工,遇到沟通上的问题,我经常请教史主管和其他经验丰富的同事,在同事的帮助下,取得了良好的效果,也使我感到受益匪浅,这三个月来,业绩虽不出色,但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处、合作并进,学到了如何开展业务,也相应的进行了实践,也对xx的文化、使命有了深刻的共鸣,对家装行业有了初步的认识。

通过不断地学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对家装市场有了一个初步的认识和了解,虽然我的成绩远不如其他同事那么卓越,但我有信心,有决心做好,现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的问题,准确的把握客户的信息,良好的与客户沟通,因此取得了一些客户的信任,这对以后成为设计师打下了扎实的基础。

这三个月虽有进步,但是也有不足的地方需改进,对于家装市场了解的还不够深入,对公司产品的技术问题掌握过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释工艺要求,业务上,电话营销的技巧还不是很到位,针对市场上的工艺,做法,xx本公司的工艺、产品了解还远远不够,这些还需要继续学习。

总结下来,在公司工作的这段时间,接触到了许多事物,产生了许多新问题,也学习到了许多新知识,新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善,在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高。

展望新的工作年度,希望能够再接再厉,同时也需要加强锻炼自身的设计水平,在以后的工作中与同事多沟通、多探讨,进一步提高自己专业知识技能,积极吸收新的观念与设计理念,不断完善自己,当然在工作当中也存在着不足,争取早日改正以往的缺点,总结经验,吸取精华,分析失败原因和工作当中的不足,为明年的工作做好准备!

新的一年意味着新的起点,新的机遇,新的挑战!我将不断总结与反省,不断鞭策自己并充实能量,提高自身设计水平与业务水平,以适应时代和企业的发展,与各位共同进步,与公司共同成长!

设计师是我一直的梦想,成为精英设计师更是以后的奋斗目标,作为实习设计师,能否成为合格的家装设计师,首先要有扎实的专业知识以及良好的业务水平,专业知识主要是靠平时的积累,包括施工工艺,材料等,知己知彼百战不殆,只有扎实的专业功底,对于设计师来说才能更加得心应手。

好的业务水平同时也是一个合格设计师必备的基本功,一个好的设计师不光设计能力要好,更重要的是要有出色的沟通能力,所以在没有转成设计师之前,还需在市场部好好锻炼。

市场调查报告2

一、新机型销售贡献大

从赛诺市场研究公司35城市商场销售监测情况来看,XX年市面上共出现386款机型掌上电子产品,其中179款是XX年新上市的,占到市面机型总数的%。而其中以提供记事、电话簿等功能为主,一般支持手写输入、电脑同步功能,产品系统较为封闭的普通pda类产品中,XX年新上市的机型已经占到了市面机型总数的%。

从监测数据看,XX年11月份掌上电子市场零售额的%来自XX年新上市的机型,%来自XX年下半年新推出的机型。从目前掌上电子两大主流市场(pda类市场和辞典类市场)来看,pda类市场新品贡献率较大,其中XX年11月份pda类市场%的零售额来自XX年新上市机型,57%的零售额则来自于XX年下半年上市的新品。

二、pda竞争是速度战

从pda类主要机型在上市后各月的表现可以看出pda类掌上电子产品市场生命周期普遍较短,尤其是产品导入期和产品成长期非常短。从XX年上市的比较成功的机型的生命周期来看,大部分机型都是在上市后的第二个月或第三个月达到产品销售顶峰,如XX年影响最大的机型mr—170,从产品上市当月在pda类市场就占销售额的%,但在第二个月销售额占有率则迅速达到%,在第三个月占有率达到最高点————%。接下来市场占有率就开始下降,在上市第8个月时占有率已经下降为%。而其他一些机型的产品周期在市场上则如同昙花一现。

三、各品牌差距在拉开

从普通pda类掌上电子市场主要品牌的新品上市速度来看,不同品牌差异较大,其中商务通、名人XX年新品推出速度较快,XX年新上市机型个数占XX年市面机型总个数的一半以上。而联想、快译通XX年推出的新品相对较少。

主要pda品牌的XX年新品对XX年11月的销售额贡献率普遍较高,但差异较大。商务通的新品贡献率最高,其11月份销售额的%来自XX年上市新品,销售额的%来自XX年下半年上市的新机型。其次是名人,XX年新产品对11月份销售额的贡献率达到%,但只有%来自XX年下半年新上市机型。而联想pda产品的销售额中仅一半左右来自新产品,而且主要还来自于第四季度新品。可见,无论从机型个数比重上,还是从销售贡献率上来看,XX年新上市机型都占据了举足轻重的地位。可见,pda类竞争在很大程度上体现在新品竞争上。

四、制胜关键是创新力

国内pda市场可谓是不成熟市场中的不成熟市场。从市场发展情况来看,在1999年之前,国内掌上电子市场主要是以低端辞典类产品为主,而以记事簿、电话簿功能为主的pda产品规模较小,而伴随着“呼机、手机、商务通一个都不能少”的广告效应,pda产品在掌上电子市场上一夜走红,产品销量在两三年内成倍增长,XX年市场规模在销售量上达到192万台,在销售额上达到亿元。在市场规模高速增长的情况下,不可避免的是越来越多的企业(包括国外pda企业、国内的it企业、通信企业、家电企业等)都纷纷涉足pda行业,而从XX年pda市场来看,pda市场在疯狂了一阵子之后开始冷却,而对于pda越来越多的人开始质疑“pda产品真正的`功能利益到底在哪里”、“pda到底卖什么”,而紧接着必然是层出不穷的概念、不同的技术进行比拼,而不同概念、不同技术的一个载体必然是新机型。

目前大部分pda企业主要还是以oem形式进行生产,技术上还是非常不成熟。而pda行业普遍被认为是it行业的附属品,技术在一定时期内则是这个行业的一个焦点话题,如名人智能王mr—170的“首创草书输入识别技术、一指操作、只用一颗7号电池等”,商务通先捷8823的“精显视屏”,快译通v68的“首创兼容sim卡”,联想a68、商务通短信王8836的“红外互传”,tcl的“开放式平台”等等。

而对于pda产品来说,技术的模仿和跟进较快,为了在激烈竞争下争夺更大的市场份额,所有的企业都希望在技术上寻找更多的卖点,一方面推出具有独特技术卖点的机型,另一方面,对于其他品牌的成功技术卖点迅速跟进,推出机型,进行市场拦截。

对于pda企业而言,没有创新能力,就没有发展;没有研发能力,企业就举步维艰;没有新产品,市场就裹足不前。然而,新产品开发的另一个严酷问题就在于新产品开发成功率极低,一个成功的新产品需要集天时、地利、人和于一身。因此,pda市场的竞争,已经不再是单一的技术竞争、营销竞争或资金实力的竞争,而是各方面综合实力的一个较量。

市场分析报告3

一、市场分析

(一)分析市场发展历史与发展趋势,说明本产品处于市场的什么发展阶段;

(二)本产品和同类产品的比较分析;

1、目前市场的主打产品

2、我们推出的产品或服务,有那些适用的法规优势

(三)统计当前市场的总额,竞争对手所占的份额,分析本产品能占多少份额。

1、市场上主要对手

2、这些对手的强弱

3、当你打入市场,他们将如何反应

4、在市场竞争中,决定成败涉及那些因素

(四)产品消费群体特征,消费方式以及影响市场的因素分析。

1、购买我们的产品是怎样的客户

2、哪些考量因素会影响他们的取舍

3、客户购买的决定,有哪些人参与拿主意

4、顾客对品牌忠心程度

(五)目标市场

1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域

2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润

3、市场正面临的冲击

(六)分销渠道

(七)定价的依据

1、控制产品价格的条件

2、市场对手的定价

(八)宣传与营销

1、市场对手使用那些方式做营销广告

2、行业的关系链

二、政策调查

(一)分析有无政策“支持”或者“限制”;

(二)分析有无地方政府(或其它机构)的“扶持”或者“干扰”。

三、技术和时间分析

(一)从技术角度分析本产品“做得了吗?”,“做得好吗?”;

(二)按照正常的运作方式,开发本产品并投入市场还来得及吗?

(三)预算中的人员能及时到位吗?

(四)预算中的软件硬件能及时到位吗?

四、成本收益分析

(一)估计总成本;

(二)估计总收益。

五、SWOT分析

(一)我们的强项是什么?我们如何利用这些强项?

(二)我们的弱项是什么?我们如何减少这些弱项的影响?

(三)市场为我们提供什么样的机会?我们如何把握这些机会?

(四)什么威胁着我们的成功?我们如何有效地对付这些威胁?

六、其它

例如知识产权分析

(一)分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广;

(二)分析本产品能否得到知识产权保护,如何获得?

七、综合评价和建议

等级说明;

因为有相当多的客户在询问时,都会问到不同等级的差别与特性,相信绝大多数的人,都对这些等级都一头雾水,搞不清楚状况,我们大略描述说明一下我店皮包的等级概况,以便您了解。所谓的等级之分别,是在对比之后分类出来的(注:同个等级不同厂家生产质量也会不一样)目前市面上通常可以分为4个等级,具体如下(还有很多买家都认为LV高品质和正品包包主料都是头层真皮,其实不是的,所有LV的包包,不管是正品还是仿品,除了羊皮、磨砂皮、树糕皮、十字纹等全皮系列,其他的如老花、格子、33彩这些系列,主料都不是真皮(牛皮)的,而是LV专用的特殊帆布+特色乙烯涂层的,包边、手提等部分配皮是LV专用配色皮(注:超A品质等级以上才是变色皮)LV专柜的正品也是这样!!

①:B货

唯一象真品的'部分,大概只有LOGO,甚至可能随便找一个皮夹或皮包,盖上LV商标,至于LV是否生产过这种款是那就不重要了,重点是有印"LV"就好了,多半是地摊等级,一看就知道是仿的货色,价格也都很便宜。整个包的配料:主面料是最差的空心料。最差的配料。最差的五金。最差的手工。(注:主面料为有花纹部分。配料为白色部分,A货以上是配皮的。)(价格在40多到90之间)

②:A货:

A货可以说是中等货。比B级质感好一点,皮质与缝线车工制作一般,包装也比B货稍微好一点。不过还算过的去。不会用不了多久就烂了。整个包的配料:主面料是普通的空心料。配料二层皮。普通五金。手工一般。(注:主面料为有花纹部分。配料为白色部分。皮分为头层二层,二层韧度很差。)(价格在90多到180之间)

③:超A货:

可以说是中上等货。表皮质感不错,手工已经有要求了。细节方面也有注意了。整个包看起来已经有档次了。整个包的配料:主面料是实心料。配料头层皮,进口五金,包内

有序列号,身份证,说明书,吊牌,高级防尘袋!。超A的品质价格适中,适用于要求中等客户群或送礼

④:.最高级别1:1货:

现在上档次了。也是仿货中最高级别,是由进口牛皮所制作,使用后会变色为蜜蜡色。遇水立即变色。制作过程很精细,对花。对尺寸。相对较准。因为价格合理,产品品质很好。整个包的配料:主面料是上等实心料。配料进口变色皮。YKK五金,做工、对花、走线和针码均匀一致;所有的LOGO完全对称。是由进口牛皮所制作,使用后会变色为蜜蜡色。遇水立即变色。制作过程很精细,对花。对尺寸。跟原版可以说是一个样。所有包包都是严格按照正品来仿制。跟超A的区别在主要在手工、五金、对花、对色、细节、里料等等!!包内有序列号,身份证,说明书,吊牌,高级防尘袋!。

1:1的品质价格适中,适用于要求较高或送礼的最佳选择(1比1品质附带香港专柜发票,可打印买家的名字、专柜价格、购买日期)近期很多昧着良心的卖家以1比1货和利用香港发票冒充香港代购正品,请买家们购买前一定要询问清楚,擦亮您雪亮的眼睛啊!!!)本店只售2等级品质1比1和超A按客户所求配货

近期有许多买家问本店为何钱包的价格为什么那么贵。包包的价格是以什么来定价的呢?在这里我跟大家解释一下。LV包包不是以大小定价的。主要是以配皮多不多。五金多不多。还有手工难不难做。来定价的。

接下来您可能要问:那我不懂任何分辨那怎么办?

这个问题很难回答您,因您问到这个问题证明您对LV不是很了解,我只能简单的在这说几点:一先仔细看看上面的等级之分。二超A以上配皮部分是滴水变色。也就是皮的部分沾到水它会马上把水吸进去马上变色。,这只是不会辨认LV的一个笨办法(但也不完全可以信任的,因为目前有些A级别货的配皮也能变色的)超A和1比1对比面料会稍微硬些手感不是很柔软,超A包内里有鼓味道1比1的包内里没这样的味道感觉有点清晰味道

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