实用个人工作总结范文范例简短（最新5篇）

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每日工作总结【第一篇】

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2:00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1:30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习（8:00-8:40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进（8:40-9:00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9:00-9:20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动（9:30-17:00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。

5、回公司打电话（17:00-18:00）

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的`法门。

业务员一天工作总结

业务员一天的工作，从早上上班开始，到下班，每一个时间点都在做不同的事情，以下是一位业务员一天工作总结资料，仅供阅览：

1、早上8点前做今天工作计划：

重点工作不超过3项，明确具体内容、沟通对象和需要解决的时间、要求。紧急非重点工作时间安排，普通工作时间安排，列在后面。

思考一天计划是否有遗漏，并且安排需要领导协助的内容。

2、上班前5分钟，整理自己仪容，并给自己打气。

3、上班后，按计划开始执行相关工作内容：与领导沟通困难事项，并邀约参与重点客户的谈判，争取必要的政策；与客户重申相见的时间、需要谈论的内容和准备的资料。

4、行动：提早5分钟到客户处，按预约内容详细沟通相关事项；权限内事项立刻答复，非权限内事项灵活处理，保证本次洽谈有所推进和收获。

5、总结：每项工作后立刻总结，给自己评分，并列举存在的问题和需要再次沟通的内容。

6、遇到打击后，给自己鼓气，或者和自己好友打个电话。

7、重点工作空余时间，或者重点工作完成之余，解决紧急非重点工作，普通工作则顺便解决。

8、下班前10分钟，总结一天的成果和评估分值，列出成功和不足的地方，尤其是节点方面的详细事宜。

9、日清日结为工作标准，如果确有特殊情况而不能完成，则安排在次日处理，但以不影响次日的工作进行为准则。

10、列出明天需要开展的工作和目标，并和相关人员进行预约。

11、尽量不加班。

12、看半个小时新闻，看看有哪些对自己行业有影响。

13、看1-2小时的销售管理类书籍，审视自己的优势和劣势。

14、处理工作文件和写日记。

15、跟好友电话，或者网上聊聊天。

工作总结【第二篇】

20年在学校领导的领导下和各位同仁的帮助下，我顺利的完成了学校的出纳工作，取得了一定的成绩，现将主要工作总结如下：

1、正确履行会计职责和行使权限，认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度；积极钻研会计业务，精通专业知识，掌握会计技术方法；热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德；严守法纪，坚持原则，执行有关的会计法规。

2、按照上级规定的财务制度和开支标准，经常了解学校食堂的经费需要情况和使用情况，主动协助食堂管理员合理使用好资金。保证了食堂的服务质量与效益在正常轨道上的运行。

3、工作中审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确。对经费的使用情况和存在问题，经常向有关领导请示汇报。

4、按照规定编造全年、每季、每月的各种预算报表统计资料和月度结算，做到准确无误，并及时报告分管领导。

5、所有财务凭证，及时整理、装订和保存。

6、严格按照上级规定，实行收支两条线管理，严格遵守财经纪律，做到有计划的使用经费，从严掌握开支。按照法律、法规及上级主管部门的要求，单据报销均需主管校长、分管领导审批签字方可报销。

7、作为财务工作人员，既要有宽阔的胸怀和乐观主义精神，又要有大公无私，廉洁奉公，吃苦耐劳，任劳任怨，爱校如家，不图名利，公道正派，埋头苦干，不计较个人得失、处处以学校利益、师生利益为重的奉献精神。

8、指导和帮助其他同事工作。

在过去的一年里，兢兢业业，圆满的完成了学校的工作任务，并得到领导肯定和许多同事的赞扬，这对我是一种鞭策，在新的一年，将以更加饱满的工作热情投入到工作中去。

工作总结【第三篇】

从20xx年x月x日参加培训开始算起，我进入××公司已经快一年了。在这一年时间里，我不断学习，努力提高自己各方面的能力，很快适应了公司快节奏、高效率的工作环境。在领导的指导与帮助下，在师傅的带领和教育下，我完全融入了这个大家庭中，从一个懵懂、迷茫的学生逐步成长为一名爱岗、敬业的员工。

进入公司以后，领导没有立即给我们安排工作岗位，而是给我们安排了一个月的入厂培训。这一个月的时间，让我们学到了很多东西，对公司的方方面面都有了初步的了解。虽然同学很多，天气很炎热，但是我们都很珍惜这样的学习机会，都在专心听讲，认真记笔记。为了丰富我们的学习生活，增进同学之间的友谊，团委还组织了丰富、有趣的文娱活动。忘不了我们到达五泉山顶峰的喜悦之情；忘不了青年历奇成才活动中的紧张协作；忘不了演讲比赛中的妙语连珠；忘不了篮球场上的呐喊助威；更忘不了联欢会上的欢歌笑语！一个月的时间不知不觉就过去了，虽然短暂却给我们每一位参加培训的新员工留下了深刻的印象，为我们转换角色、适应岗位起到了积极的促进作用。我们大学生已走过的人生旅途大都是在学校中度过的，如果我们带着僵硬的书本知识走向工作岗位，必定处处受挫，浪费一段宝贵的青春年华。所以，在走上正式的工作岗位之前，进行一段时间的基层锻炼是非常必要的。因此，培训之后我们全部分到了基层单位，开始了为期三个月的基层锻炼。

我有幸被安排到××公司进行基层锻炼。××公司的领导非常重视对我们的培养，经过再三斟酌，为我们15位新员工每人分配了一位工人师父和技术师父。我的工人师父是原仪表六班的班长，他有着丰富的现场经验和深厚的理论基础。他说，干我们这一行就要下现场，只有在现场才能学到真正的知识，否则都是纸上谈兵。所以，我每天都跟着师父到黄河北的现场和工人一起干活。在现场风吹日晒，虽然很辛苦，却学到了很多很多东西。从刚开始的一无所知，到以后的心领神会，其实是一个很有成就感的过程。在黄河北的现场，我刷过油漆，递过工具，紧过螺丝，放过电缆……看着原来乱如麻团的`工作一点一点归整起来，看着一个个报警器通电成功、正常运转，我真的很开心！

一个月以后，黄河北的工程如期中交，我又跟着技术师父到了安庆项目部。这是我第一次到离家这么远的地方生活，虽然刚开始有点不太适应，但是有师父的帮助，各位同事的关心，我逐渐习惯了安庆的生活环境和工作环境。在安庆，我从事技术员的工作，帮着师父做资料，报预算，看图纸，去工程部申报材料，进行材料、设备的报验，随时和监理、设计进行协调，每天去现场看施工进度。以前自己对技术员、工程师的认识都很单纯，以为他们只要坐在办公室看看图、算算数字就可以了，等我真正接触了这份工作，才发现技术员的工作很复杂，很辛苦。而且我师父是老工程师了，退休在即，完全可以不用外出的，但是他坚持要站好最后一班岗，在安庆生病住院后继续工作。安庆的技术员经常白天在现场指导工人施工，晚上在宿舍加班做资料，他们爱岗敬业、兢兢业业的工作态度让我深受感动和鼓舞！刚到安庆的时候，因为听不懂当地的方言，我很害怕和监理、甲方、工程部的人接触，但是师父一直鼓励我，让我终于鼓起勇气走出狭小的生活空间，开始接触外面的世界。慢慢的，我发现安庆的人民其实都很友好，和他们沟通起来并不是那么困难。安庆还是黄梅戏的故乡，从小就喜欢黄梅戏的我，真的很庆幸自己来到了安庆。当我坐在古朴典雅的黄梅戏馆，观看舞台上惟妙惟肖的表演时，真的很受震撼。我从心底里，开始喜欢安庆，包括在这里工作和生活。

三个月以后，我从安庆回到了兰州，进入××工作，这带给我全新的工作体验和心情。五一过后，我有幸被派往北京参加了集团公司举办的业务培训班。这次培训让我受益匪浅，不但听到了来自高级人民检察院、公安大学等诸多教授的精彩授课，也结识了很多同行，学到了很多兄弟单位的宝贵经验。如果我们的工作开展的及时、到位，真的可以避免很多损失，拯救很多干部，挽救很多家庭！所以，我下决心要把现在的工作做好，做出成效。

我感谢领导给予的机会，让我一年的见习生活能够如此丰富，如此充实！今后，无论我处在任何岗位，我都会满怀热情，努力工作，为××公司的蓬勃发展贡献自己微薄的力量！

工作总结【第四篇】

转眼间，我来好小子公司也快7个月了，也很荣幸自己成为好小子机器人科学教育学校的一员。在公司工作大半年中，我学到了很多知识与技能，公司的经营状况也处于良好的态势。非常感激公司给予了我在这样的良好环境中，工作和学习的机会。我从以下各个方面总结：

1、工作上：从6月份中旬至6月底到深圳总校培训，这半月可以说是一种转变，本人一直从事教育行业，学习的模式与我学习的洪恩英语是同一种理念就是：做中学、玩中学、错中学

2)业绩上，好小子机器人教育进驻惠州科技馆已有半年多，暑假期间主要以power tech暑期班和示范课、宣传为主。刚刚进入惠州的好小子，在暑假期间有好几个学员预订报名，还有好几个学员都报了体验班，其次还有开设了power tech暑期班，9月份联合在蚂蚁馆举办9月科普月活动，并科技馆在长湖苑举行科普日，好小子也参与其中，都以活动等方法宣传好小子。10月份抓住国庆黄金周，我们在科技馆举行《好小子机器人第一届power tech竞赛》活动，吸引众多家长及学生观看，且得到很不错的收获。10份我们学员陈威、毛楚元参加了南京第九届noc活动比赛，取得第二名的成绩，虽然成绩不理想，但是学员及教练员都从中学到很多经验。11月份开始进入招生淡季，我们以派传单为主。12月份我们举办了好小子“玩转科学，欢享圣诞亲子同乐会”活动，第一次举办圣诞活动，所以场面有点乱，时间分配也不够理想，导致活动下来，不够活跃气氛。经过上面的这些活动，我们都有了很大的成长，尝试多了，才能抓住正确的方向，适合我们好小子招生的方向。成绩虽不是很理想，但取得了活动的经验与惠州的大力度的宣传效果。

3)心得与不足：我知道我自己在工作上做的并不是非常完美，圣诞节做主持人的经验不足。教学上虽然能够得到家长和同事们的认同，但自己还需再接再厉希望能够有更大的突破，能够做到市场部、教师部两者兼得。

xx年工作设想及未来个人职业规划

在xx年新的一年里，公司需要再进一步的宣传。我们还需努力地向往让科技走进校园，走进校园我们的宣传力度才会大大加大。在工作上，我会更加严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，我不但积极参加各项培训，听课学习，平时，经常查阅有关教学资料。当然在教学工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。由于明年的2月份起，我需要更进一步的提升学习本科知识。

机器人的教育事业是灿烂的，崇高的，必须时刻激励自己，尽心尽职的工作，如需走进校园的职位，我还想呆在好小子机器人教育学校。

以上，是我在xx年度的工作计划，感谢领导审阅及批评指正。

祝惠州市好小子机器人学校在xx年里与时俱进，勇创辉煌！

学生会工作总结【第五篇】

转眼间，已经到了20xx年的春节，我在经管系学生会也呆了将近四个月的时间，在这段时间里，我感受了很多，也学到了很多。

首先先说一下我在这四个月中所经历的与学生会有关的事情。20xx年x月底，我参加了经管系学生会的面试，怀着紧张又焦急的心情在讲台上说出了我的心声，之后我便在宿舍焦急地等待着面试的结果，很幸运的是我最终进了我们学生会。20xx年x月中旬，学校举行了秋季运动会，我们办公室主要是工作在我们系的大本营，运动会开始的前一天，学长学姐们就给我们分配了任务，我的任务主要是负责学生会以及运动员的签到，通过这次的工作，我学到了很多，也认识了许多别的部门的同学。20xx年x月份，学长通知我们说今年我们办公室要删一些成员，听了这些，我内心既难受又紧张，难受的`是我们成员将会少了一两位，紧张的是担心自己会被删掉，但后来我一想，即使我这次被删了，但这一两个月的学生会工作已经教给我了很多东西，这也是值得的，但幸运的是我被留了下来，所以我更下定决心，要做好自己的本职工作，更好的为同学们服务。

这就是我在这四个月里在学生会中所做的事情，同时我还领略到了三个问题，这里我分别用三句话来概括。

1.态度决定一切。人生的旅途不可能只有鲜花和欢笑，征途中肯定会有荆棘、有陡崖、有陷阱、有挫折，面对困难、挫折，面对失败、逆境，不同的人会采取不同的态度，也就拥有不一样的人生，总而言之，态度决定一切。因此，我们在平常的学习和生活中，要正确地认识到态度决定一切，这样才能在我们的岗位上，做得更好。

2.责任重于泰山。叔本华说：“上帝给我们一具肩膀，就是教我们来挑担子的。”从某种意义上讲，人的能力很大程度上取决与他所承担的责任。只有那些能够勇于承担责任的人，才有可能被赋予更多的使命，才有资格获得更大的荣誉。一个缺乏责任感的人，或者一个不负责任的人，首先失去的是社会对自己的基本认可，其次失去了别人对自己的信任与尊重，更有甚者失去了自身的立命之本——信誉和尊严。我们在学生会里为同学们办事，更要秉承这样的精神——强烈的责任感，才能更好的为同学们服务，树立我们学生会人得良好形象。

3.细节决定成败。我们芸芸众生能做大事的实在太少，多数人的多数情况总还只能做一些具体的事，琐碎的事，单调的事，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮，但这就是工作，是生活，是成就大事的不可或缺的基础。做好每一个生活中的细节，才能够为将来做好大事打下基础，因为我始终坚信这样一句话：“一屋不扫何以扫天下！“细节决定成败，做好每一件小事，这些，都是对我们能力的一种见证，一种肯定。

作为一名新干事，在加入了我们办公室以后，我受益匪浅，在这段时间里，我更加清楚地了解到了办公室的桥梁作用，办公室作为学生会的核心部门，主要负责会议的记录，物品的保管，财务管理，文件档案的整理，同时配合老师和主席团的工作，协助各部门开展工作，协调各部门之间的关系。虽然这段时间里我做了不少的工作，但是有完美的也有不完美的，我会牢牢记住这些经历，与各部门成员加强沟通、交流，将我的不完善之处加以完善，更好地为学生会和同学们服务，希望以后我可以在学生会中做的更好，更好的为同学们服务，尽我自己的一份绵薄之力。