工作总结范文的部分应该写样例【实用10篇】

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工作总结的部分应该写【第一篇】

范文：

本学期，我担任了初一(1)(2)(3)(4)四个班的体育教学工作，在同组李老师的帮助和带领下认真开展这四个班的教学工作。完成了本学期教学任务，现将本学期的主要工作总结如下：

开学初通过与李老师的讨论制定出了本学期的教学计划和课时安排，在每周开始前都认真准备教案，课结束之后又有教学反思，以了解自己在各个班级教学目标的达成情况，然后再针对反映出来的问题进行讨论，尽早解决在教学中出现的问题。另外，综合组安排了各学科的听课活动，在这个过程中，我收获了的其他科目老师的优秀的教学方法。

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材，对教材的重点与难点，知识和技能掌握的方法运用自如。

3、了解学生原有的知识技能的基础，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识和技能可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

工作总结的部分应该写【第二篇】

禁毒防艾文化建设，从广义上讲是加强有关禁毒防艾思想观念的舆论宣传、禁毒防艾基础设施及相关制度建设;从狭义上讲是指加强有别于传统的经济、法律、行政、今天本站网友给大家整理了(*)，希望对大家有所帮助。

一年来，顾县镇党委、政府在县委、政府及县防艾办的领导下，认真贯彻落实全国艾滋病防治工作会议和国务院《关于切实加强艾滋病防治工作的通知》精神，进一步加强领导，广泛深入开展防治艾滋病知识宣传，加强特殊人群艾滋病预防管理，重点开展以技术服务为重点的优质服务工作，艾滋病防治工作取得初步成效，为保障人民群众的生命财产安全起到了积极的促进作用。现将我镇20xx年以来的艾滋病防治工作总结如下。

一、强化组织领导，建立健全防治艾滋病工作机构。

防治艾滋病工作关系到社会稳定和谐、人民安康，关系到社会的可持续发展。对此，我镇充分认识到了加强艾滋病防治工作的重要性和紧迫性，高度重视艾滋病防治工作，将艾滋病防治工作纳入工作重要议事日程。制定了防治艾滋病工作计划，成立了由政府主要领导担任组长，分管卫生工作的副镇长任副组长，公安、司法、民政、中心学校等相关站所为成员的防治艾滋病宣传教育工作领导小组，并在各村委会、社区各设置了一名艾滋病防治宣传员，进一步明确各单位的工作职责，协调各方面力量，狠抓落实，做到领导到位、投入到位、保障到位、措施到位，扎扎实实地开展艾滋病预防工作。

二、多形式加强宣传教育，提高群众的艾滋病预防知识的知晓率。

为进一步提高广大群众对防治艾滋病重要性的认识，我镇积极采取多种措施加强对艾滋病防治知识的宣传与教育。一是健全各村委会、社区、学校、计划生育宣传阵地建设，有针对性地对已婚育龄群众开展艾滋病预防知识教育，印发计划生育宣传教育和各种生殖健康、艾滋病预防小册子，送到社区、进家庭，使群众方便、快捷地获得所需要的生殖健康和艾滋病预防知识。

二是积极邀请有关部门到镇上举办艾滋病防治知识讲座，对全镇干部职工、村委会、社区干部进行艾滋病防治宣传教育。

三是巩固学校教育阵地建设。把性传播疾病预防知识纳入学校教学计划，通过课堂教育、主题班会、知识竞赛、板报、宣传图片、讲座等教学形式向学生传授预防艾滋病知识，增强学生自我保护意识和抵御艾滋病侵袭的能力。四是以国际禁毒日、世界艾滋病日、国际献血日、《献血法》纪念日等活动为契机，组织计生、团委、妇联等部门上街宣传，通过悬挂布标、广播、发放宣传资料、提供咨询等方式，大力宣传有关法律法规和艾滋病防治知识，广泛开展防治艾滋病宣传教育活动。

一年来，我镇共组织开展防治艾滋病知识、预防毒品知识及无偿献血知识等专题宣传教育活动2次，举办专题讲座1场次，发放各种宣传资料近10000余份，悬挂宣传布标4条，接受群众咨询200人次，受教育群众达8000多人次。

三、优化服务环境，为育龄群众提供优质生殖健康服务。

我镇加大了对服务网络建设的力度，改善服务环境，全力推进以技术服务为重点的优质生殖健康服务。一是积极开展育龄妇女的“三查一服务”。根据育龄人群的不同需求，定期组织生殖健康检查，为所有已婚育龄妇女建立生殖保健档案，定期组织专业技术人员下乡义诊，为已婚育龄妇女提供生殖保健咨询和妇女常见病普查普治服务，共免费为孕产妇进行hiv检测450次，确保已婚育龄妇女的生殖健康。二是把预防与控制艾滋病工作作为生殖道感染干预工程的重要内容。积极做好常规性的调查、预查、筛查和干预工作。三是结合开展避孕方法的知情选择，宣传安全套避孕和预防艾滋病的双重作用，积极推广安全套的使用，免费发放避孕药具。

县重传办：

根据县卫生局、县疾病预防控制中心相关文件精神和要求，我乡艾滋病防治工作中始终坚持贯彻以“预防为主、防治结合”的方针，现将20xx年工作情况总结如下：

一、加强组织领导，健全防治艾滋病工作机构。

艾滋病防治工作关系到社会稳定、家庭和谐、人民安康，关系到社会的可持续发展。对此，我乡充分认识到了加强艾滋病防治工作的重要性和紧迫性，高度重视艾滋病防治工作，成立了由乡长任组长，分管领导为副组长，相关单位、防疫专干及临床骨干医生为成员的艾滋病防治领导小组，将艾滋病防治工作纳入工作重要议事日程，列入年终目标考核。

二、广泛宣传，积极开展艾滋病防治工作。

(一)制定了艾滋病防治工作计划，进一步明确领导小组各成员的工作职责，协调各方面力量，狠抓落实，做到领导到位、保障到位、措施到位，扎扎实实地开展艾滋病预防宣传工作。全年开展针对仁和乡卫生院全体职工、临床医生及15个村卫生站(室)医务人员艾滋病防治知识、职业暴露、防治措施及政策培训共计4次。

(二)深入开展艾滋病性病健康教育宣传，提高群众的艾滋病预防知识的知晓率。为进一步提高广大群众对艾滋病防治重要性的认识，我乡积极采取多种措施加强对艾滋病防治知识的宣传与教育。一是通过开村民大会、下乡体检、计划生育普查时等多种形式有针对性地对已婚育龄群众开展艾滋病预防知识教育，并将艾滋病预防小册子，送到社区、送进家庭，使群众方便、快捷地了解艾滋病预防知识。二是积极开展艾滋病防治知识讲座，对全乡机关干部、村(社区)干部进行艾滋病防治知识宣传教育。

三是进学校，把性传播疾病预防知识通过宣传图片、宣传专栏、讲座等形式向学生传授预防艾滋病知识，增强学生自我保护意识和抵御艾滋病侵袭的能力。四是以“”国际禁毒日、“”世界艾滋病日活动为契机，组织邀请社事办、妇联相关部门上街宣传，通过悬挂布标、广播、发放宣传资料、提供咨询等方式，大力宣传有关法律法规和艾滋病防治知识，广泛开展防条，在医院门口设立固定宣传栏，更换宣传内容4次，接受群众咨询400余次。

(三)重点关注特殊人群艾滋病预防干预，实行分类管理。为进一步控制艾滋病的传播途径，我乡大力创新工作机制，对特殊人群进行摸底调查分类管理。对农民工及特殊职业人群开展针对性的艾滋病防治宣传教育和干预活动，对我乡重点场所推广使用安全套预防性病、艾滋病，全年共计发放安全套120盒，针对性的宣传资料600余份，现场干预咨询60人余次。

(四)开展对艾滋病感染者及病人的规范管理。我乡落实专人负责此项工作，按时开展对我乡9例hiv阳性、艾滋病感染患者进行每季度随访工作，及时填写个案随访表，进行网络直报。同时承担对此类患者的治疗，定期监测患者的肝肾功、血常规、尿常规等有无异常从而明确患者是否需要调整药物并详细记录，保存患者的随访、治疗、监测等相关信息，定期通知患者及其家属到县疾控中心进行cd4和病毒载量的抽检，按时上报相关工作信息。

三、信息收集与上报工作。

按时参加上级主管部门召开的会议及培训，及时上报每月的工作信息。对重点人群全面宣传和推广hiv抗体快速检测及健康教育宣传工作。

四、存在的问题和下一步工作的打算。

目前我乡艾滋病防治工作中，主要还存在以下问题和不足：

(一)部分群众对艾滋病防治工作还存在认识不到位，观念意识淡薄。

(二)工作经费不足。普及艾滋病防治知识需要投入大量的人力、财力、物力，而基层工作本身任务重，经费少，跟目前工作带来一定的困难。

(三)医疗技术力量薄弱。由于基层临床医生真正接触的此类病例少，加之专业化、系统化的培训较少不能真正满足患者的需求。

明年我乡将开展对孕产妇及高危人群htv的快速检测工作。将加强同相关部门的协作力度，加大宣传，深入到社区、农村、农户家庭发放宣传材料，让广大群众真正了解、知晓艾滋病的传播途径、防治知识。

我校禁毒和防治艾滋病办公室在校领导的正确领导下，紧紧围绕着省委、省政府所开展的禁毒防艾工作的要求，认真贯彻省、市、区禁毒工作会议精神，认真做好相关法律法规的宣传、学习和贯彻工作，切实加强对禁毒和防治艾滋病工作的领导，始终坚持做到思想不松、力度不减、扎实开展禁毒防艾工作。现将今年我校开展的禁毒防艾工作情况总结如下：

一、加强领导，强化保障，确保禁防工作稳步推进。

禁毒和防治艾滋病工作不但关系到社会稳定和谐、人民安康还，关系到社会的可持续发展。对此，学校领导高度重视，充分认识到加强禁毒和艾滋病防治工作的重要性和紧迫性，将禁毒工作和艾滋病防治工作纳入工作重要议事日程。为加强禁毒防艾工作的领导，我校成立禁毒和防治艾滋病工作领导小组，由唐朝栋副校长任组长，同时落实了兼职人员负责领导小组办公室的日常事务。领导小组对全校的禁毒防艾工作进行全面部署，对工作进展情况进行定期或不定期的督促检查，健全并落实各村禁毒防艾工作责任制，形成领导分工明确，干部职责清晰，相关部门齐抓共管的良好局面。

二、加强法制宣传教育工作，进一步增强广大师生的禁毒防艾意识。

加强禁毒防艾方面的法规宣传，营造禁毒防艾环境氛围，是开展禁毒防艾斗争的一项基础性工作，有利于广泛深入地开展禁毒防艾宣传教育工作。(一)切实加强禁毒防艾志愿者队伍的培训和建设，进一步调整充实禁毒防艾的宣传教育队伍。以开展各类法制宣传活动、专题法治讲座、创办法治宣传栏等多种形式开展普法和禁毒防艾培训宣传，全面加强禁防工作队伍的建设。

(二)是把禁毒防艾宣传教育工作纳入精神文明建设的重要内容。把禁毒宣传教育与普法教育、艾滋病防治宣传教育相结合，与贯彻《公民道德建设实施纲要》和加强未成年人思想道德建设工作相结合，制定宣传教育计划，有计划、有步骤地组织学生处、校团委、基础教研室、医务室等部门组成宣传队伍，广泛深入地开展宣传教育工作，使全校师生的禁毒防艾意识普遍提高，广大青年学生参与禁毒斗争的积极性、主动性明显增强，提高了广大青年学生的拒毒、防毒、反毒意识。

(三)根据省教育厅工作部署、学校。

年度工作计划。

黑板报。

校园广播签字仪式等多种活动形式开展宣传教育。学校禁毒防艾工作总结通过活动的开展，使学校广大师生一步了解了艾滋病对社会家庭个人的危害，并了解了艾滋病的传播途径和有效提高了防止艾滋病的意识和能力。同时，我校的禁毒防艾宣传教育有声势有效果，学校无吸贩毒违法行为发生无禁毒宣传教育死角和盲区，同时强化了青年学生拒毒防毒意识，树立了“拒绝毒品，预防艾滋，从小做起从我做起”的意识，取得了较好的预防教育效果。三让禁毒防艾理论知识进教室进学生头脑，筑牢禁毒防艾的第一道防线。

我校在德育课程的教学中，针对一年级新生年少阅历浅等实际情况，在把禁毒防艾做为一个重要的专题，对学生进行系统的理论知识的讲解与教育，让学生充分了解毒品和艾滋病对社会、对家庭、对个人的严重危害;牢固树立拒绝毒品、远离毒品的理念;掌握预防艾滋病的方法。我校禁毒防艾的专题教育，起到了良好的教学效果。

四、我校禁毒防艾工作中存在的问题在禁毒防艾方面的资金投入力度要加大;禁毒防艾知识的宣传一定要入心、入脑，应注重宣传工作的覆盖率;禁毒防艾教育要脚踏实地，注重针对性和实效性。

五、20xx年禁毒防艾工作要点和建议。

禁毒防艾工作任重而道远，在下半年的工作中，我校将重点从以下几方面加强禁防工作：

(一)加强领导、明确责任。进一步提高对禁防工作重要性的认识，牢固树立长期作战的思想，做到思想上高度重视，行动上狠抓落实。(二)建立健全禁防长效机制。首先，认真规划20xx年我校的禁毒防艾宣传教育工作，保障其有较强的可操作性;其次，继续发挥学生处、基础部、医务室等部门的作用，加强宣传，营造氛围，动员全校，齐抓共管，同心协力，共同健全和完善政府主导、多部门合作、全社会参与的禁毒防艾防控机制。再次，继续加大对青年学生的禁毒防艾宣传教育工作。利用学校团组织阵地作用，发挥团组织在青少年中战斗力、号召力和凝聚力强的优势，广泛进行禁毒防艾宣传教育工作，对青年学生开展“面对面”宣传教育，使青年学生在禁毒和防治艾滋病工作起到主导作用。

(三)采用多种形式相结合，使禁毒、防艾教育深入开展。

1.开展一次预防毒品、禁止毒品入侵的专项宣传活动并发放宣传单和禁毒防艾宣传册。

2.请相关教师开展一次禁毒防艾知识专题课，通过德育课堂等进行“禁毒防艾”知识宣传教育。

3.组织学生学习观看禁毒、防艾教育片，把“禁毒防艾”知识传授给每一个学生。4.注意教育合力的形式，与家长一道，共同对学生进行“禁毒防艾”教育，明确家长责任，共同关注学生成长。禁毒、防艾工作任重而道远，在今后的工作中，在今后的工作中，我们将进一步落实省教育厅办公室的指示精神，继续不懈探索，不断努力，充分发挥学校禁毒、防艾重要阵地的作用，为禁毒、防艾的教育工作做出更大的贡献。

工作总结的部分应该写【第三篇】

光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，新的一年，新的挑战即将到来，本人进入调度室已经有半年多的时间，在主任的领导以及关心支持下，20_年的工作中有硕果累累的喜悦，也有遇到困难和挫折时惆怅。在以后的工作中要想更好的做好调度工作，尽快的成为一个合格优秀的调度员，就要不断地去总结工作中的不足和差距，提高自己完善自己，以便更好地完成工作。现将20_年度个人工作情况作如下总结：

一、虚心学习，努力工作。

做好调度工作要严格要求自己，要好好学习每个调度员的长处，取长补短尽量的完善自己，认真学习相关专业知识、工艺流程，要做到“四勤”，腿勤、嘴勤、眼勤和手勤，不懂就问，不懂就学。通过半年多的学习和锻炼，我深知调度工作的重要性，在平常的工作我严格要求自己，不断加强对全矿生产工艺系统的认识和了解，深入生产现场熟悉工作环境，虚心接受领导和师傅们的教导。

在日常的工作中，我坚持做到交接班要严谨，接班后对上一个班遗留的问题进行落实和关注，对领导交代的事情要抓紧传达和落实，明确本班的重点工作。在组织生产的过程中，及时跟进全矿生产情况，确保当班生产指令的完成，对生产过程中出现的问题及时向领导汇报，并加以解决确保全矿的生产能够正常安全进行。

做台账时对每一个生产的数据都要进行多次核算，确保数据的准确性，为领导的决策提供有效真实的数据依据。交班时对本班中遗留问题和领导的指示要重点交代，确保下个班的正常生产。

在跑外值勤过程中，要听从坐台调度和领导的安排，深入现场。积极配合坐台调度的工作，将现场信息准确的传给坐台调度。对各个工业现场都要熟悉，在工作任务不太繁重的情况下，我也会勤跑现场，了解现场，及时发现问题解决问题，保证全矿生产安全有序进行。对跑外中的重点工作我一定会在现场关注，灵活处置，对随时发生的情况及时向领导和坐台调度反馈。

团队合作是调度工作不可缺失的基础，我们调度员之间应该相互依存、帮助、互怀，合作是高绩效团队的基础，每个调度员度应该树立全局观念，搞好协作配合。跑外调度要时刻听从坐台调度和领导的安排，把现场的情况及时反应给坐台调度，这样生产中所发生的状况就能迅速的解决，全矿的生产组织才能有效进行。

二、工作中存在的不足。

在过去的工作中我虽然取得了一定的进步，但是这些进步都离不开领导和同事对我的帮助。在工作中我也出现过的生产组织不力，协调不到位，对领导的指示落实不到位的情况。并且在工作的过程中，由于工作经验不足并且对其他专业比较陌生，造成工作效率降低习甚至出现错误。在以后的工作中，我会主动加强和其他部门沟通，充分利用资源，多方面学习全方位发展，提高主观能动性，积极工作，认真落实领导的指示，在现场要做到勤于观察、独立思考、多与同事交流，努力不断提高自己的业务水平争取把本职工作做的更加完美和成功。

三、积极努力做好工作。

20_年的工作已经接近尾声，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为了调度工作做出的贡献。

工作总结的部分应该写【第四篇】

我们应该变小――班主任经验交流材料。

各位领导、老师：

大家好！

说到“经验交流”,我觉得自己也没什么经验，如果硬说有的话，也只能算是当班主任十几年的一点体会和感受吧。

我们常听带高段的老师说有些孩子基础不好，那我们带低段的话，特别是带一年级，又该说什么呢？我觉得无话可说，我们只能一个都不放弃，扎实打好基础。

这句话说起来简单，但做起来真的是很难。现在的孩子大多是独生子，在家里千娇百宠，溺爱有加。刚从幼儿园升上来的孩子，课堂、纪律、规则对他们来说是那样的陌生。一个家长刚开学时曾和我说过，孩子回去和她说：“我就不知道上课是做什么。在学校一会儿响铃了，一会儿响铃了。我也不知什么时候是上课了，什么时候是下课了。”我听了以后，心里有一种触动，觉得自己还是不了解孩子们。孩子的内心是一个广阔的世界，我还是没有将自己变小，走进孩子的内心世界。

于是，我耐心地告诉孩子们，上课时该做什么，下课后该做什么。把我们成人认为那就不是什么问题的问题耐心地呈现给孩子们。

说句偏心的话，我有时还比较喜欢学困生。不知在座的老师有没有同感？因为每当看到这些孩子的进步时，一种成就感就会油然而生。特别是在低段，面对学困生，我总不愿大声地去呵斥他们，因为他们脆弱的心灵承受不起如此大分贝的负荷。他们紧闭的心窗需要微风的吹拂，阳光的沐浴。每当看到他们举起自信的小手，写出虽不漂亮但很用心的作业，我在心里暗暗为他们高兴。

孩子的内心是一个精彩的世界，只是我们常常无暇走进去，看到里面的精彩。与大家分享两个我们一年级孩子的童言稚语。一次上课学习生字‘时间“的”时“,我想引导学生了解古代的人看太阳确定时间，时间和太阳有关系，”时“就是日字旁。我说”现代的人有手表、闹钟、电视、电脑，都可以看时间。古代的人没有这些，他们想看时间，怎么办呢？“安静的'教室里一个孩子很顺口地大声说：”去买。“我的心里一下子想笑，但你知道吗？其他的同学居然大都没有笑，也许他们是认同她这一观点的。我只好告诉孩子们这些东西在古代造字的时候是没有的。

还有一个是一次下课的时候，因为还有几本作业没有判完，我让判完的同学下课，自己站在过道里判作业。因为过道比较窄，所以虽然我侧着身，两个女生还是从我旁边挤着出去了。只听见她俩过去以后，在一起嘀咕：”老师真胖！“”我胖吗？“我在心里反问道。面对孩子们那童真的世界，童稚的话语，我忍不住笑了。

蒙台梭利说：”我们应该变小，孩子们应该变大。“我们应该放下成人的观点，把自己变小，小到能走进孩子的内心世界，去了解孩子，感受孩子，帮助孩子们成长！

工作总结的部分应该写【第五篇】

1、想要知道工作总结怎么写，要善于抓重点。

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点?是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色。

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。

这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

工作总结的部分应该写【第六篇】

作为一名实习生要怎样写好自己的在工作中实习时期的工作总结呢?以下这份试用期工作总结是阿拉文库提供写作技能参考。

作为一名大学毕业生，初次踏入社会参加工作，能够进入新西南集团这个大集体，我感到非常荣幸，由于以前没有从事过相关工作，因此把自己定位在边工作边实践边学习的位置，我觉得态度决定一切，在谈业务水平之前，我应该先具备相应的业务素质，也就是要有良好端正的态度。“态度决定一切”，只有有了端正的态度，建立良好的业务能力才有可能，只有有了端正的态度，良好的业务能力才能够转化成企业的利润，企业的所得。而良好的态度就是要有事业心，有责任心，有奉献意识。我加入了公司就是公司的一份子，公司的利益就是我的利益，公司的损失就是我的损失，因此要将公司的命运和自己的命运联系起来，尽自己的一切为公司谋利益。先讲奉献再讲索取。在公司工作的这段时间以来，由于相关经验的缺乏，我也面临一定的压力与困难，但是每当直面这些困难的时候，我会坚持自己的信念，以最积极的心态去面对，去从容的解决，因为我相信，有了正确积极的态度，就一定能克服工作 ( [!范;文,之.家网 试用期转正工作总结范文)} 中暂时的困难与挫折。

拿破仑希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”在以后的工作当中我会继续坚持这样好的态度和积极的心态，争取为工作做出更大的贡献。

我在大学本科期间学的是广告装潢设计，应该和家庭装修有一定的间接联系。虽然没有相关的从业经验，但是我学习能力很强，经过两个月的学习和领导安排的实习培训，我已基本上掌握了销售工作的工作流程和工作方法。具体的操作的熟练程度还有待于在以后的工作中继续积累与加强。通过这两个月的比较勤奋的工作，我积累了很多工作经验与技巧，为企业做出了一定的贡献。这与企业领导的.培养和同事的帮助以及整个企业善于学习乐于学习的大环境是密不可分的。

我从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅注意学习的方法，更注意培养正确的学习习惯。我从公司各种形式和性质的会议和培训里面，通过大家的交流中学习到很多与做人，做事相关的知识和教训，这是我是在学校里面所不能学习到的。只有不断地学习、思考、总结，才能不断地提高自己的素质，才能把事做好。

每个企业都要做大做强，但是公司的繁荣要依靠集体的力量实现的。大家来自不同的背景，有不同的文化、习惯和工作模式，通过合作把自己的好的东西，对公司有意义的东西结合在一起，共同为公司的发展努力。我在工作保持着很强的团队意识，我深知一个巴掌拍不响，只有坚持团队意识才能真正实现为企业谋利益，做贡献。我一直坚信只有将个人目标与公司目标统一起来，个人的目标才能得到保障。每个人都会有压力、有需求，但只有使之与公司的长期和短期发展目标统一起来，才能实现自己的个人目标。

首先从出勤率来说：从来没有缺勤，基本没有迟到，早退。业绩：从刚开始发展新公司开到第一个单子，工作渐渐走入轨道，销售也一个月比一个月有所提升。

从工作成果上说：在新的一年，领导为我安排了新的工作，也体现出领导对我的信任与厚望，我一定积极努力地工作，完成领导安排的工作，不辜负领导们的厚望。

以上就是我对××年度工作的总结，在新的一年，我一定会继续坚持自己的特长与优点，为企业的发展出自己的一份力，另外，我一定努力改正自己在工作的不足和失误进一步完善自己。

一、工作总结的内容1.基本情况这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等;形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。2.成绩和做法工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。3.经验和教训通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理性认识。4.今后打算下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一般不能少了这些内容。

工作总结的部分应该写【第七篇】

锦囊1：扣政策。

我们写工作总结，往往要对前一段工作进行全面、审慎的回顾，即对前一段工作在贯彻执行党和国家的方针政策、依法行政和实施领导的情况进行审视。

所谓扣政策，具体地讲，一是有无违法、违背中央指示精神、违背客观规律、侵犯群众利益的行政行为被作为经验在总结;二是理论上的提法是否符合党报党刊中的舆论子向和跟新提法;三是引用的政策法规是否得当。

如果政策使用不当，或有错误，那么，总结出来的经验也是不正确的;如果推广，则是有害无益的，甚至会造成恶劣影响。

例如，××省疾病控制中心为原免疫规划所所长×××发文求情，这单位发文及一系列为贪官求情的工作，即使几经周折、劳神费力，也不宜写进工作总结之中。

锦囊2：抓特色。

所谓“特色”，是指事物所表现的独特色彩和风格。

就一份总结而言，一是指内容上的独特风格。

有的秘书写总结，喜欢套用老模式，平铺直叙，记“流水账”，连重点也不突出，就更谈不止有什么特色了。

单位或部门的工作总结，要突出“你无我有，你有我优，你优我神”的工作成绩，写作的重心应当是反映当地工作中有独特性和创造性的东西。

要写出自己“这一个”的特色，要唱好“地方戏”和“拿手戏”。

而对于那些照抄照转一般化的工作情况，年年可套、家家可用的“常规性武器”，各级各地乃至全国都适用的“普通话”，就没有必要写入总结之中。

因此，只有突出文章的特色，尽量缩短文章的篇幅，才能达到阅文者的要求。

二是指在形式上要突出特色。

工作总结的标题要突出半年工作总的特色，文章各个部分要紧扣主旨突出各个方面的特色，每一段的开头也要概括本段要旨。

目前流行一种将具体事实与数据用黑体标出作为小标题，让阅文者在一两分钟内就能读完一份经验材料干货的做法，值得借鉴。

锦囊3：找典型。

典型的作用巨大，效果明显，一个好的典型就是一面鲜明的旗帜，对于广大群众是一种非常现实、直观的教育和引导，比一般的说教更具说服力和感召力。

一份总结是否有用，同其所反映的内容与事迹的典型程度有很大的关系。

有的单位或部门的工作总结，东拼西凑找材料，方方面面有成绩，就是通篇难找一个有一定分量的典型，这样的总结对工作又有何益呢?领导的总结性讲话离不开一条条活生生的典型经验。

那么，怎样才能寻找到典型呢?除了平时在工作中要注意培养典型外，还可以从效果、做法、认识等三个方面去发现典型。

首先是从效果上找典型。

某项工作产生了最佳效果，取得了显著成绩，才能引起人们的关注和领导的重视。

对于本地区本单位实践中创造出来的、能够解决人们最关心的问题而又优于别处的最佳处置方案及工作经验，应当敏锐地抓住并及时地撰写。

模范集体和先进个人都有科学的经验值得推广。

其次是从做法上找典型。

某方面工作能取得实效，自然离不开科学的管理和先进的做法。

但如果某项工作略见成效或效果暂时不明显，也可总结比以前有所改过、比别人先进，特别是有创意的典型做法。

再次是从认识上找典型。

思想是行动的先导，认识的深化、观点的亮化和主题的升华，写进总结中，仍然不乏深刻的典型意义。

锦囊4：清材料。

材料是文章的基本要件，无论理论材料还是事实材料，都要做到真实、新颖、贴切、有力，所引政策法规、名人名言、领导讲话、群众评价等都必须准确无误，不能断章取义、拼凑曲解，更不能“想当然”。

总结中常见的一些所谓的“群众评价”，不像群众的口吻，倒像秘书的杜撰;所引政策法规条文有些已经过时或不够贴切。

事实材料就更有讲究。

要真实，就不能虚构杜撰。

同时，材料一定要新，要选择最新的事实和统计数据。

要贴切，就要用一根红线贯串所有的材料，即围绕中心来精心选择材料。

在修改和审核时，对于那些虚假的、过时的、“外围”的材料，要毫不吝惜、坚决摈弃。

锦囊5：理思路。

写得好的总结，思路往往是很清晰的，犹如一位出色的导游，预先设计好路线，将你有顺序地引到一个个游览景点一样，看完所有的景点而行程丝毫不乱。

我们写工作总结，一般是按照“基本情况——主要做法——成绩及经验——存在问题及教训——下一步打算”的思路来结构文章;还是采用“横式结构”，分别按照各个方面的工作来写，边写做法、成绩、经验，边写存在的问题及教训和打算。

具体总结某一方面的工作时，是先写做了什么工作，谈重要性，次写做法与效果，后用典型集体和个人的事例来予以说明，按照“做了什么——怎样做的(情况与做法)——做得怎样(成绩和经验)”来构思;还是只写“做了什么”与“做得怎样”，而略去“怎样做的”这一部分呢?即使在一段话中，上下旬之间也存在一个思路途接的问题。

锦囊6：删冗文。

梁实秋先生说：“文学作品无不崇尚简练，简练乃一切古典艺术之美的极则。”这同样也是我们写总结所追求的最佳境界。

简练就是简要而又精练，就是“少而精”。

总结要简练，就要讲究立意精辟，结构精巧，材料精确，叙议精当，文笔精悍。

看来要写出高质量的总结，还真须下一番功夫不可。

要使文章精练，—个行之有效的方法就是要提高文章的含金量，删去一切冗文，争取在尽量少的文字中含有最大的`信息量。

一份工作总结能够在最短的篇幅内传达最大的信息量，往往给人以单位领导作风干练、办公室办事果断、信息来源广泛、秘书知识丰富的良好印象;既能对工作作出客观的评价，又能使人在愉快之中受到启迪。

一、不可缺少的三大内容。

年度总结不同于平时的工作小结，两者有联系，但写作重点不一样。

工作小结侧重写平时工作中的经验、教训和体会，以及针对经验教训采取的办法;但年度总结不需要这样写的，年度总结在叙述某项工作过程及得失时要重点说明个人所起的作用，所担负的责任。

阐述清楚自己在每项工作中所起的作用，即是起主导作用还是起辅助作用，是起促进作用还是起阻碍作用;是支持同事或部下的工作，还是领导着部下去完成某项工作。

只有说清楚个人所起的作用，才能看出述职者与业绩的关系，准确地评价述职者的业绩。

同时，也便于区分在存在的问题和过失中，述职者应负的责任，是负领导责任还是负直接责任。

一般来说，年度总结可分三大部分，字数以1800字为宜，如需发言，以20分钟较合适。

1.标题、抬头和绪言。

在这里应交待清楚你的身份和职责，主要说明所分管的工作、岗位职责和工作目标。

2.主要业绩。

这是年度总结的重要部分。

主要内容是履行岗位职责情况、工作目标完成情况、突出业绩及自我评价等。

通俗地说，就是写你做了哪些工作，是怎样去做的;取得了哪些成绩，其效益如何;从质和量两方面进行自我评价。

3.问题和改进措施。

在这部分主要讲述在履行职责中的问题和责任，以及今后改进的具体方法。

注意叙述时不要谈空话，要切合实际，一个问题一个问题地分别叙述，不能笼统地混在一起分不清主次，措施办法要有可操作性。

总之，正文一般采取夹叙夹议的方法，以叙述为主，把自己做过的工作实绩写出来，并对具体绩效做出评述，而对整个项目的成功得失不要去做超越自己职责的论断。

工作总结的部分应该写【第八篇】

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。

工作中还是会出现呢很多的不足，我总出几点原因：

1.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想。

3.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生，没有达到预期效果。

因此我也针对自己的不足作一些计划：

1.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向合。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

以上汽车销售半年工作总是我对自己工作的一个概述。同时我也明白了一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!

工作总结的部分应该写【第九篇】

回首20__年，有太多的美好的回忆，____年本人来到__工作，但是惟有20__年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。____年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升。

二、职业心态的调整。

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展____年度的工作。现制定工作划如下：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。

2.因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

四、今年对自己有以下要求：

1、每月应该尽努力完成销售目标。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

工作总结的部分应该写【第十篇】

机电工程中的设计方案和基本的设备布置形式等都是需要根据工程施工的气候和地质等条件来安排的，同时在这一过程中还要充分的考虑到土建工程的情况。

所以在这样的情况下我们必须要对其予以高度的重视。

1根据工程项目整体安排编制机电工程施工规划。

在机电工程施工的初期阶段，一定要充分的考虑到施工场地周围的环境状况，同时还要根据实际的情况对整个施工予以适当的调整，这样才能更好的保证机电工程和土建工程能够实现无缝连接，这样一来也就大大的减少了工程建设后期出现的问题。

同时还要将施工衔接中应该把握的基本原则当做是重要的基础工作，只有这样才能编制出更加合理的设计规划。

具体的施工建设方案应当包含有技术设计以及修改整编的相关内容，针对通信管道工程设计方式、机电设备预埋方案、供电照明系统的设计形式、土建工程的施工设计图纸、大型机电系统设备的安装方案等等进行细致的分析。

深入施工现场进行勘察，避免后续施工方案的变更。

针对其他项目的施工，也需要结合具体的施工时间和施工计划给予相应的安排，如若出现计划变更则需要进行必要的调整。

机电工程的建设方案一定要及时的下发到各个施工单位手中，此外在这一过程中还要对工作人员及领导的责任与义务予以全面的分析，这样就可以更好的确定出不同施工阶段的工作要点，将这些工作圆满完成。

2机电工程与土建工程施工衔接。

根据上文针对施工前期机电工程施工规划的编制方式以及编制的重点内容进行细致的阐述，可以对实践施工项目当中土建施工与机电工程之间的衔接重点有着明确的掌握。

下文将针对土建施工与机电工程之间的具体衔接问题进行深入的探讨，重点的分析了机电工程与主体土建施工之间的衔接以及与房屋建设项目之间的衔接，保证整体建设的高质量，确保施工项目可以取得预期的效益和成果。

明确施工界面的划分，对于解决相关衔接问题有着巨大的意义。

在实践的施工当中不仅需要很好的掌握设计要求，同时还需要确保技术人员的专业性，对整体建设进行高度协调和管理，合理的划分房屋建设项目与机电工程之间的界面，明确土建施工的主体特点和原则，这是机电工程与土建施工无缝衔接的基本原则。

主体土建与机电工程界面划分。

如果需要在桥梁或者是其他的构筑物上布置机电设备的时候，一定要充分的考虑到相关部门提供的一些重要参数，按照工程的具体情况，选择恰当的设计形式，同时还要在这一过程中确定工程建设中使用材料的具体数量。

对于路基和路面的排水建设而言，一定要充分的参考机电工程的实际需要对其予以处理。

房屋建设与机电工程界面划分。

监控设备中心在房屋设计和机电工程衔接工作中是一个非常重要的内容。

因为它是机电工程和土建工程良好衔接的一个桥梁，在工程施工的过程中需要涉及到很多内容，这些内容都要通过室内平面设计图纸和施工过程中的实际情况予以确认。

在高低压配电柜施工风的过程中一定要充分的考虑到土建施工过程中需要遵循的一些基本规范，在建筑施工材料和规格确定的过程中，一定要充分的结合建设单位和施工单位给出的设计施工方案予以最终的确认。

3加强机电土建施工监理。

我们需要分成不同的阶段来开展，提高管理和监督的质量，这样也就可以有效的避免施工的后期阶段，设备总体的运行状况达不到最佳水平。

在施工中如果设计方案需要做出一定的调整，还需要对施工的规划进行一定的修正，对各项工程施工中衔接的重点内容予以充分的重视，只有这样，才能更好的保证施工的质量和水平，从而也为工程的如期交工奠定了坚实的基础。

结束语加强施工的管理、明确施工项目之间衔接的重点和难点，是建设出高质量、高水准、高效益项目的重点。

旨在进一步的提升现代化建设项目的质量与水准，全面的增强施工管理的水平，确保土建工程可以与机电工程无缝衔接，最终保证整体建设的水平。

机电论文范文2：机电工程复合型人才培养研究和实践。

机械工程学科是具有历史悠久的传统学科，但在不同的社会发展阶段，仍表现出强烈的`社会需求和生命力。

而机械设计制造及其自动化专业高等教育承担着为国家培养机械工程人才的重任。

要求人才具有极强的实践性、应用性与复合型。

作为地方高校，尤其要适应社会发展的需要，办出自己的特色。

如何培养符合社会急需的人才，服务于地方经济的发展，成为我校面临的难题。

一、我国现有人才培养机制中存在的问题。

(一)人才培养缺乏针对性，脱离现实需求，且具有明显的局限。

大部分学生从教室到教室，动手能力、实际操作能力差。

因而呈现的是：一方面社会急需大量人才，但同时高校所培养的人才却因难以适应企业的需要而不为社会所接纳。

作为地方高校，秉承特色办学理念，越来越来需要学生超越课堂与教科书，走出校园，与企业和社会需求对接，以激发学生内在的驱动力。

(二)人才培养体系相对封闭，仍有待完善。

产品合不合格有待企业、用人单位说了算。

高校在学科建设、课程设置及师资队伍等方面与社会对人才的要求还不相适应。

企业、高校之间在人才培养的沟通、协调与互动较少，这使得高校与社会、企业难以成功对接，这种相对封闭的人才体系急需打破。

二、我校改革措施及具体做法和成效。

(一)校企合作培养复合型人才培养。

人才培养方案应以社会需求为导向，探索并实践政府、企业和高校等多方协同参与的培养机制，复合型人才是目前人才的培养目标。

1.校企合作共商人才培养方案的制定和修订。

通过用人单位调研，注重征询企业工程技术人员的意见和建议，让他们提供社会对人才培养要求的变化信息，共商培养方案的制定和修订。

同时，根据社会及用人单位需求的变化和内、外部评价获取的反馈信息，进行培养目标的持续改进。

机械设计制造及其自动化专业在多方调研的基础上，制定老版的培养目标。

随着我国及湖南省地方经济和社会发展对机械工程领域高素质人才的需求，本专业培养目标也随之不断改进，以使其始终符合社会需求、学校定位和机械工程学科自身发展规律。

具备较强的工程实践能力、自我获取知识能力、创新创业能力、团队协作能力和国际视野的复合型高级工程研究及工程应用型人才。

在修订人才培养方案的过程中，很多用人单位表示，除了专业素质是衡量人才培养质量的要素之外，交流、团队合作能力和国际视野也是决定毕业生能否取得良好发展的要素。

所以我们的教学计划和课程设计也做了相应的调整，压缩了一些理论课时，增加了实践性环节，实验项目和内容也进行了修改。

2.及时回应社会需求，努力实现三个转变。

原培养模式存在脱离现实需求的局限，难以满足社会对复合型机电专业人才的需求。

加之产业环境不理想和学校资金的不充裕，也更凸显人才培养中接触实践与社会的紧迫性。

为抢抓机遇，学院准确定位，以培养社会迫切需要的复合型、应用型人才为主要目标，积极探索人才培养模式与课程体系的改革，努力实现三个转变：一是强调学科交叉与融合，完善学生知识结构，增强人才知识结构与能力的复合性。

现在的产品设计、制造和维护，需要多方面的知识，加强学生各方面知识的学习。

二是人才培养模式的转变，即由高校独立承担转为高校、政府、企业共同参与。

从平台搭建、经费投入、课程设计、毕业设计到人才培养的具体环节，企业参与全过程，充分利用社会教育资源。

三是课程设计理念的转变，即由单一走向多元、从封闭走向开放。

除了实施高校传统的课堂教学与实践教学外，还为学生提供了一个由企业直接参与的开放型课堂。

校、院聘请企业教师。

企业特聘教师直接参与人才培养的教学过程，参与选题、指导和评价本科生的课程设计和毕业设计(论文)等。

毕业设计题目来自企业实际生产和研发项目，承担讲座式或课堂式本科教学任务。

在生产实习基地，企业工程技术人员直接指导学生实习，他们的工程实际经验可以有效地促进对学生工程能力的培养，真正做得理论与实际相结合，从而增强人才培养的应用性。

3.企业、高校共建实习和实训基地，加速高校与社会的无缝对接。

通过与企业进行广泛的联系和合作，建立了良好的人才培养平台，获得了企业对学校教学的支持。

如：为学生生产实习提供稳定的实习基地和为学生提供参与工程实践的平台，它们都是保证教学目标实现的有效途径。

学院与湖南江麓容大车辆传动、湘电风能、三一重工和中联重科股份有限公司等企业共建实习基地，探索企业参与人才培养过程的机制及实习—就业、高校—企业无缝对接的“绿色通道机制”。

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