实用个人学习提高总结样例（通用8篇）
【请您参阅】下面供您参考的“实用个人学习提高总结样例（通用8篇）”是由阿拉网友精心整理分享的，供您阅读参考之用，希望此例范文对您有所帮助，喜欢就复制下载支持一下小编了！
个人学习提高总结【第一篇】
记得刚刚拿起初一年级的
英语
书时，都是简单的英文字母和一些简单的物品的名称的英语单词，已经简短的日常用语。是的，对于我们上了大学的上了10年的老师来说，在简单不过。于是我在教授的过程中，也只是简单的教他们如何读，如何发音，如何写。大面积的给他们扩充课外的一些知识。学生缺少了对课本知识，重点目标语言的学习
，导致不知道如何在日常生活
中运用，或是在做题目中存在一定的困惑。在处理教材上，简单的将本课时的内容教授完后，讲的多，课堂上给学生思考，已经练习的时间较少，学生当时似乎听明白了，可是到做练习时，发现还存在很多的问题。所以在听取了班主任和章老师的建议后，经常给学生一定的时间多做些有针对性的题目，让学生自己先思考，先引惑，在解惑。这样学生也会豁然开朗，记忆深刻。
由于现在教材上，只是简单的几句重点句在教材上，很多都需要老师来合理的过渡和铺垫，所以在备课的过程中，我需要思考
怎样
才能让学生清晰的牢记各种句型和如何应用，将教材合理的重组，如何恰当的导入，让学生很快的进入到我将要讲的内容，让学生产生学习的兴趣，这些都是我在备课中要考虑的，这样考虑学生的能力，思维能力，以及接受能力，才能教的懂，教的好。二 在“听课”与“被听课”中探索属于自己的教学模式 (自我的提高）
学习，最先的方法是模仿，其次就是超越。我给自己定下了每周至少听一节章老师的英语课，因为都是同年级的教课，所以听后可以及时的修改自己的教案，和反思自己在授课中的不足，同时在这也感谢章老师对于我的帮助，我的进步，多谢了章老师的指导和教诲，给我迷茫的教学道路上，点亮了希望。因为章老师的教学经验很丰富，她对于学生的心理和学习情况比我要了解很多，有了她的指导，让我在教学中少走了很多的弯路，让我也明白了如何更好的教书育人，如何提高教学效率，如何教好书，甚至教好人都有很大的`帮助。
“听课”，“被听课”也是我教育里的关键词。听课可以说是阳光，照亮了我前进的道路，给我指引了方向，那么被听课，就是一颗种子，一颗还未定型的种子。通过被听课，自己发现了自己在授课过程中的不足，同时加上认真负责的英语组，各位组员的指导和建议，为我的种子进行筛选和洗涤，给它们定以合适的温度或地点，让我在更好的环境和条件中成长。
三 良好的教学环境，活跃的课堂氛围，培养学生快乐学习英语的兴趣 （建立***的师生关系和良好的课堂纪律）
经过班主任的用心根据我们班的情况，在我们班上设立了一个“助教员”。他们的职责就是帮助老师监督班里的纪律。学生上课的纪律一下子就变得很安静了。学生的纪律好，大部分学生的注意力也在学习上，学习效率也较高。由于学生和我们没有很多的距离感，我们相处的很融洽，学生学习英语的兴趣也比较高，所以我应该利用这些因素，在以后的教学环境中，教学内容由易到难，让班上的学生在快乐中学习，
爱
上学习英语。经常鼓励，在爱的同时，严格要求他们，对他们不明白的知识点，可以多讲解，但是对于简单唱讲的内容或单词也出现错误，改惩罚也应严厉批评，做到奖励和批评相结合。一个学期的努力效果如何，期末考试就是一种考验了。无论
成绩
高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是这学期本人确实学到很多，重要的是如何总结得失，以及在下学期后做得更好。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问、多想、多向书本、有经验的老师学习，争取更大的进步。个人学习提高总结【第二篇】
学习就是成长过程之关键，学习可以提高自己各方面能力，那么如何制定。
呢?面是本站网友收集整理关于个人学习提高计划的资料，希望大家喜欢。
随着课程改革的深入，教师的要求很高，因此，我要不断提高自己的生物理论水平和专业知识水平。按时完成学校安排各项任务，注意提高自己的文化素质，苦练扎实的基本功，脚踏实地的抓好教师业务学习，通过自主学习来满足现代教育的需要，全面提高教学水平，根据自己的实际情况特制订了个人学习计划。
一、自我剖析。
(一)、优势分析。
1、能认真学习新课程理念，掌握新的教学方法。
2、能在教学中熟练的应用多种的教育手段，能够制作教学的。
课件。
是学生感受到现代化的教学方式。
3、能够坚持学习，不段创新，大胆尝试各种教学方法，不断提升教学水平，有主动学习的意识。
4、关爱每一名学生，发现其优点，并且不断的去表扬，鼓励，激励其学习的信心，在学生的不段进步中，感受教师职业的美好。
5、能协调好学校、社会、家长的关系，帮助家长解决教育孩子中出现的问题，并给予合理的建议。
(二)、存在问题。
1、注重的主要学科的教学，忽略了其他艺术学科的发展必要。
2、对于差生的鼓励性学习机制还有待于进一步研究。
1、认真学习领会新课标，掌握自己所教学科的学科特点，教的最优化要落实到学的最优化，形成自己的教学风格。
2、继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。
3、使自己具备一定的教学科研能力。多看书，多参加学校举行的各种活动，多出去学习。
4、树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种能力：学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力。
5、更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑，不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量，持之以恒。
(一)、师德方面。
通过学习《中小学教师职业道德规范》基本要求和教育部《关于加强中小学教师职业道德建设的若干意见》、《公民道德建设实施纲要》等条例法规，牢固树立“育人先做人，正人先正己”的意识，要求别人做到，自己坚决要做到。牢固树立“学校无小事，事事都育人;教师无小节，处处作表率”的意识，以教书育人为本职，作学生、教师的表率。牢固树立“宁守清贫，不损师德”的意识，发扬教师高风亮节、“红烛”精神，廉洁从教，维护自身“爱岗敬业、淡泊名利、无私奉献、执着追求、探索创新”的美好形象。
(二)、业务方面。
1、认真学习新课标，不断更新教学理念，教学方法。对学生进行细致深入的分析，制定具体的。
并认真执行，根据实际情况采取灵活的手段，认真探索好的方法，个别情况作个别辅导，加大力度。通过多种途径来提高学生学习的质量。
2、加强学习，掌握正确的教育观点、基本规律和基本方法，进行教育实践，结合教学，教会孩子从小做起，关心国家大事，树立远大理想。
3、平时多阅读优秀的教育名著，学习先进的教育理念，以他们的例子来激励自己，多观察、多总结，从学生实际来总结提高，积极撰写教育论文，努力让自己成为一名知识型教师。
(三)、其他方面。
1、充分利用网络资源，和网上的教育专家在线交流。
2、可搜集各种教学视频，提高教育教学能力。
3、选择一些优秀的教育教学案例进行阅读，特别是名家于永正的《于永正教学实录》、窦桂梅的《窦桂梅阅读教学精品录》。
4、订阅报刊杂志选择学习，如《小学语文教师》杂志。
5、阅读一些有关教师专业发展书籍，如：《给教师的建议》、《教育的智慧与真情》书籍。
6、在阅读学习各类书籍时，阅读有同感时及时加以评论并写一些随感，有机会可加进自己的日志，与志同道合者一起讨论。
7、对于理论性较强的著作，应反复阅读，加强记忆。认为比较适用于自己实际教学时，写些随感，联系实际，及时运用。
作为一个山区教育工作者，作为一个教师党员，我认为我们要有不甘落后的思想，同样要与时俱进，跟随时代的发展。因此，必须加强学习，特制定本学习计划。
首先，要加强理论学习。一是要加强政治理论学习。努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的方针、政策，努力提高政治理论素养。二是要加强人文知识的学习。学习先进党员、先进教育者事迹。今年是召开之年，对于未来中国的发展举足轻重，因此，三是要学习有关的精神，深刻领会，用于自己的教育教学实践。四是继续认真全面地学习《党章》，以《党章》的要求对照自己，督促自己不断丰富和提高自己，不断进步。作为一名党员教师，年级组长，更要在平时做到关心国家大事，通过各种渠道来了解国家以及全球的时事政治，不断提高自己的知识面，提高自己对年级组的管理水平。五是要认真学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》。以《纲要》精神为指导，更新教育、管理观念，转变工作作风，积极高效地开展好各项工作。
其次，要加强教学业务水平上培训和锻炼。教育教学工作是作为一名教师的基本职责。虽然已经工作十余年了，但在教育理论和实践管理能力等方面还有很多东西需要学习。所以我准备在本年争取在工作中做出成绩，多读专业书籍，积极参加教研组活动，积极探索，不断创新;坚持每天读书;除了多读书外要多动笔，勤思考，勤总结;同时认真钻研教材，认真上好每一堂课。积极学习新课标，进行课堂教学改革，将新课标的理念融入到自己的教学中去。作为老师人人都是德育工作者，更应着力深化学生德育工作，不断加强对全年级学生的常规教育，使每个学生意识到自己是班级、学校、社会的主人，为学生终身发展奠定基础。
共
2
页，当前第。
1
页
1
2
个人学习提高总结【第三篇】
教学反思是促进教师专业发展的重要方式,是提升教师专业化水平的重要途径。今天本站网友给分享的“实用个人学习提高总结样例（通用8篇）”，希望对大家有所帮助。
本学期在学校领导的正确领导下,我不仅圆满地完成了本学期的教学任务,还在业务水平上有了很大的提高.立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教育工作更上一层楼。这半年的教学历程，是忙碌的半年;是充满艰辛的半年;这也是收获喜悦的一学期.现将有关方面总结如下：
1、热爱并忠诚于人民的教学事业，教学态度认真，教风扎实，严格遵守学校的。
规章制度。
2、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好。
教案。
每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
3、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上课数学课。
4、在课堂教学中，坚持启发式教学，坚持向40分钟要质量。以学生为主体，以训练为主线。教学过程重视知识与技能，学习过程和方法，情感态度与价值观，培养学生自主学习，合作学习，探究性学习的精神。
5、认真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常通过互联网搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
6、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
总之，教育工作，是一份常做常新、永无止境的工作。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真挚的泪水，但同时我也收获了充实与快乐。在以后的工作中我将一如既往用心去教诲我的学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。希望在以后的工作中能发扬优点，克服不足，总结经验教训，使教学工作更上一层楼。
日子过得真快，转眼间，一个学期就要过去了。在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了本学期的工作。回顾这一学期，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。
一、自觉加强学习，提高个人素质。
首先，刻苦学习政治理论，不断提高思想政治素质。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想和社会主义荣辱观;认真学习贯彻科学发展观，站稳政治立场，严守政治纪律，自觉增强公仆意识，紧密联系治国理政的实践。通过这些学习不断提高了自身的政治理论水平，丰富了政治头脑。
在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内提高自身的教学水平。同时，我还自觉学习与工作相关各项目教育法律法规，积累自己的业务知识，增强了依法治教的意识。
二、踏实肯干，努力完成好各项业务工作。
在**区实验小学工作的一年多，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经能顺利完成各项工作。
我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如工作能力和创新意识不足、政治理论水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指导：
1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。
2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。
3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的人民教师。
随着新课程改革的实施，教师的业务水平殛待提高，为了适应时代发展，做一名合格的教师，我利用课余时间坚持学习，取得了较好的效果，现总结如下。
一、加强师德修养，努力完善自我：
教育是一项崇高而神圣的事业，作为一名合格的人民教师，我加强自己的师德修养，爱岗敬业。用一颗宽容的心对待学生，关爱每一个学生，尤其是那些学习上有困难的学生，对他们多鼓励，少批评，不挖苦讽刺学生，用高尚的人格影响学生，做到为人师表，率先垂范。
二、课堂教学与理论相结合，实践新课改：
将新理念，新方法运用到课堂教学中，在实践中尝试，再将所得的经验积累，通过“学习-----实践-----再学习-----再实践”的学习方式提高自己，重视自己的教学感悟，加强自己教学反思，提升自己的教学水平。
三、积极参加学校及上级组织的各种课题研究：
课题研究能提到自己的教育科研能力，因此，作为一名合格的人民教师，我积极投身于教育科研实践中，参加英语组的科研课题研究，在实践中检验自己，在实践中提升自己。通过参加教育科研活动，使自己的教育教学能力有一个新的飞跃，质的飞跃。
四、坚持利用业余时间学习，充实自己：
教育是一个发展性的职业，它要求从事这个职业的教师应坚持学习，永不间断，只有这样，才能不断的充实自己，做到“问渠那得清如许，为有源头活水来”的境界。因此，我利用业余时间自学，学习教育教学的新理论，新理念，新方法。
同时，坚持自学英语，提高自己的英语水平。
五、虚心向同行学习：
在教育教学过程中，遇到不懂或疑惑的问题及时向同行请教，向学生求教，达到教学相长的目的。
总之，本着虚心、求实的原则，认真学习，努力实践，使自己的教育教学能力达到一个新的台阶。本人在过去的一年中，有过收获，也有失落。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我将继续努力，不断提高自己的综合能力。
个人学习提高总结【第四篇】
光阴似剑，一个学期很快就过去了。在这学期中，我认真执行学校教学工作计划、转变思想、积极探索、改革教学。在继续推进我校课堂教学模式的同时把构建高效课堂落实到教学中来，收到了很好的效果。具体总结如下：
一、完善自身建设，提高师德修养。“。
爱校、爱生”是我多年来坚持的信念。而“对每一个学生负责”，并与学生建立良好的师生情感，更是我作为教师的基本准则。我用自己的实际行动去感染他们、影响他们，让他们不仅学会知识，更学会做人。对学校的各项活动，我都倾尽全力，尽我所能。
二、加强业务学习，提高教学水平。
本着“多学、常思考”的宗旨，本学期我除了经常阅读有关的专业资料和网络信息外，积极参加学校组织的教研活动，并经常到有经验、有先进教学理念的教师那里去听课。在学校组织的师徒结队子教学及高效课堂交流中，我们教师相互学习，取长补短，并将学到的知识与经验应用到平时的教学中来，提高了自己的教学水平。
三、不断努力奋进，提升业务水平。
在备课方面，不断学习新课标，刻苦钻研教材教参，积极摸底了解学生的学习情况和个体差异，制定切实可行的教学方案，做到既备教材教参，又备学生；在课堂教学方面，更新教学方法，引导学生积极思考，合作探究，建构知识发生发展的过程，切实履行新课标提倡的发挥教师的主导作用和学生的主体位置；在课外辅导方面，耐心细致，培养优生，帮扶后进生，使每个学生都拥有自信、拥有成功，在快乐中学习，从快乐中得到发展。
四、创建有效情境，提高课堂效率。
我们英语教师都是课堂教学的实践者。为了创建有效课堂，这学期我注重把课堂教学作为有利于学生主动探索学习环境。让学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是教师之间、学生之间交往互动，共同发展的过程。让他们真正体味到知识来源于生活，应用于生活。本着这一原则，我在上学校组织的展示课时，我采用情境探究式教学模式，在情境中设疑，激发学生的兴趣，让学生通过看一看、议一议、说一说，在一系列的游戏情境中激发学生的学习积极性，让学生在学中学、玩中学、大大的增加了学生对英语的学习的兴趣。并且在与同行们研讨时既能提高自身水平，又有利于教师之间的优势互补，从而整体提高课堂效率，达到自主、创新、高效的教学效果。
五、与班主任、家长密切配合。
经常与班主任互相沟通，反映学生平时的学习、活动、生活情况，共同管理好学生；积极主动地与家长联系，了解学生在家里、在社会、在假日的情况，并向家长报告学生在校的表现，互相沟通，共商教育孩子们的方法，使学生能健康发展。发现个别学生问题时，主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。
六、认真落实培优补差，激励促进学生全面发展。
培优补差对于英语学科而言既是重点也是难点。每个英语教师在这方面付出了大量的时间和心血。学校也很重视，除了培优补差外，每个教师还指定了详细的学困生转化计划、转划有记录，有总结。本学期每位教师至少转化三名学困生。由于我是科任，没有专门的时间给学生补差，特别是临近期末考试这段时间，有时还要利用利用中午休息时间给差生补课，确实很辛苦。好在，功夫不负有心人，这些学生都有较大的进步。说明补差效果很好。
点滴成绩只能代表过去，教育教学是一门永无止境的艺术。爱在左，责任在右，作为教师，我的追求不仅是要传授给学生知识和技能，而且要培养他们善于观察，勤于思考，勇于探索的精神，更要塑造他们健全完美的人格，使每个孩子的生活更加丰富多彩，使他们真正学会生活、感悟生活一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往、再接再厉，力争把工作做得更好！
个人学习提高总结【第五篇】
作为销售代表，仅有积极的心态是不可能能赢得定单的，在第一个案例中，赢得定单的另一个重要的原因是标书的质量以及报价策略的成功。销售代表收集了竞争对手的资料和价格，分析客户的心理，制定正确的报价策略，做出高质量的标书。这一切都需要具备超过竞争对手的销售技能。积极的心态、坚定的信念和技能是支撑成功的三根支柱，对于成功缺一不可。心态和信念是人在生活中不断磨练和积累的，技能则可以迅速提高并使销售代表超越竞争者取得胜利。在商业竞争中很难评判积极的心态、强烈的信念和技能三者孰重孰轻。销售技能往往成为决定成败的关键。
相对于心态和信念，能力的提高更容易。心态和信念决定于人的成长环境，例如家庭教育和朋友的影响，在加入企业之后面临如何将自己的目标与企业目标相适应的问题。能力相对简单一些，不同的职务需要不同的能力，根据职责对这些技能进行组合的结果就是技能模型。跨国公司都有专门研究销售代表技能模型以及通过提高技能提高业绩的机构。技能模型不仅仅用于培训，而且用于招聘、对员工的辅导以及员工升职的综合评定。分析技能模型后，可以发现销售代表需要的销售技能只有十多个，其中包括五项基本素质和能力，公司往往通过招聘来筛选符合条件的新员工，其他的是销售技能，通过培训，这些销售技能可以迅速提高。下面五个素质和技能是销售代表必须具备的基本条件，但它们并非是销售代表所专有的。
第一项是知己所长。
每个人都有各自的缺点和长处，人们年轻时并不了解自己，随着阅历日渐丰富，人们开始发现自己的薄弱和擅长之处，有志者会时常留意自己的弱点并设法弥补。但是没有十全十美的人，每个人都有不擅长的领域，也都有自己的优势所在，关键是如何发现擅长之处，从而扬长避短。有成就的人首先了解自己的特点，对于自己不擅长的领域，往往可以通过别人弥补。一般来讲，人们对自己的认识会经历三个阶段：第一个阶段是不了解自己的特点，不知道自己的优势和缺点在哪里;第二个阶段是知而改，即知道自己的缺点，并努力改进自己的缺点;第三个阶段是扬长避短，在擅长的领域发挥自己的优势，避免从事自己不擅长的领域。
第二项是沟通技能。
有的时候，一些拥有一流的头脑但缺乏沟通技能的人的成绩可能不如一个头脑二流但很善于与人沟通的人。在公司里获得成功的人，必定是那些擅长使用公司资源的人，获取别人的支持很大程度上取决于沟通能力。
第三项是基本商业知识。
公司很难在这方面提供完整的培训，销售代表应该至少订购一份本行业界的权威报纸来了解这些基本的商业知识。
第四项是正直和信用。
正直和信用对销售代表的长期发展具有决定性的意义，是获得长期发展的基础。诚实和信用的定义是，无论在有人监督还是无人监督的情况下，一个人都在做着同样的自己认为重要的事。
销售代表如果希望在这个行业获得长期地发展和成功，销售代表一定要做到：老老实实对客户;老老实实对公司;老老实实对同事;老老实实对上级;老老实实对合作伙伴。
正直与诚信不意味着没有策略。销售代表应该注意：第一、针对不同的人和情形，销售代表可以从不同的角度阐述自己的观点;第二、不同的事情有不同的重要性和优先级，销售代表应该根据优先级分配时间和资源;第三、追求双赢，销售代表不仅仅要保护自己公司的利益，也应该保护客户的利益。从长期来讲，只有更好地保护客户的利益，销售代表才能保护自己公司的利益。为了确保双赢，销售代表应当与客户、老板、其他部门同事保持顺畅的沟通，确保他们知道相互的立场和优先级。
销售代表对客户的信用建立在遵守承诺上。遵守承诺的第一步是小心承诺、承诺一定不要超出能够兑现的范围。最简单和有效的办法是尽量减少承诺，但应超值交付。这样，销售代表渐渐地可以同客户及在自己的公司里建立起信用。这种信用将会对销售代表的长期发展十分有益。
第五项是技术知识。
不同行业的销售代表需要不同的技术知识，而且销售代表、研发人员和技术支持/服务人员对技术的了解是不同的。一般来讲，销售代表对技术知识的掌握是分三个阶段。第一个阶段是产品知识。销售代表需要向客户清晰地介绍自己公司各种产品的特性、益处、与竞争对手的区别和优势，这是对销售代表技术知识方面最基本的要求。公司总会不断地推出新产品来满足不断变化的客户的需求，因此销售代表需要不断地补充产品的知识。通常，公司推出新产品的时候都会安排有关产品的培训，销售代表只要参加这些技术培训就可以获得新产品知识。第二个阶段是系统分析，客户买产品是为了满足业务的需要。例如客户建一栋大楼需要采购建筑材料，对于不同的大楼应该推荐不同的建筑材料，八十层的高楼所需要的水泥就不同于三层的小楼。销售代表应该根据客户的需求帮助客户设计出系统，并根据客户的需求向客户介绍产品和服务。如果销售代表放弃需求分析和系统分析，将不得不在下一步销售时步入竞争对手布下的战场。第三个阶段是行业解决方案。行业解决方案指客户为了满足业务需求采取的行动计划。其中不仅仅包含产品，还包括业务流程、安装实施、人员培训和售后服务与支持。如果销售代表能详悉客户所在行业的各种解决方案并能够根据客户在行业中的竞争状况提供有益的建议，销售代表实际上在帮助客户取得长期的成功。这时，客户将把这个销售代表视为值得信赖的合作伙伴。
通常在公司招聘销售代表的时候，公司认为一个应聘者已经具备上述五个素质和基本技能时，才会聘用他作为该公司的销售代表。这五个基本的素质和能力对销售代表的销售业绩非常关键，但是最终能够迅速提高销售业绩的关键因素是销售技能的提高。
业绩与技能、信念和心态之间的关系就象浮在海上的冰山。销售业绩是浮在水面以上的部分，人人都可以看见，其实真正决定业绩的是水下看不到的因素，这些就是技能、积极的心态和信念。只有提高这三个决定业绩的因素，才可以提高销售业绩。
个人学习提高总结【第六篇】
同时，在生活中发挥表率作用，保持党员形象也非常重要。在工作中，我要时时刻刻注意表率示范作用的发挥，吃苦耐劳，任劳任怨，以身作则，时刻树立良好的党员形象，把塑造良好的党员形象与自觉地维护单位党组织的形象结合起来，增强集体荣誉感，从我做起，从小事做起，为营造一个和谐的工作环境和人文环境发挥自己应有的作用。同时向身边的优秀党员特别是张玉平同志学习，以他们为榜样。
我准备通过以下一些方式进行学习。
积极参加学习培训。通过党员民主生活会、每周的教师政治业务学习等形式参加集中学习。
认真自学。自学党的基本方针、路线等知识。立足本职岗位，帮助学困生，团结同事、加强自身党性。
榜样就是力量，要坚持向典型学习。学习先进典型事迹，树立比、学、赶、帮、超先进的良好风气。
积极参加各种活动。积极参加党支部日组织的各项活动，调动自身积极性，在活动中查找不足，努力提高自身素质。
(一)专业技能的练习。
每天练琴两个小时，坚持声乐练习和即兴伴奏的练习。
(二)丰富教育教学理论。
阅读相关的教育书籍如《新课标的解读》、《新课改案例交流》等。
(三)丰富个人专业理论。
(四)提高现代信息技术的应用能力。
(一)、利用课余时间阅读有关的理论学习书籍。
(二)、充分集中时间学习相关的信息技术与专业的练习，确保课课有辅助教学的多媒体课件。
四、预计效果。
本学期教学工作会比较忙，因此要克服时间的困难，争取做到熟练掌握新课标的教学目标;提高自己的专业素质;能够熟练制作教学幻灯片。学海无涯，学习是一个不断完善自我的过程，我们应在成长中学习，在学习中进步。我相信通过本学期的学习，无论是在课堂教学上还是专业能力上都会有明显的提高。
共
2
页，当前第。
2
页
1
2
个人学习提高总结【第七篇】
就是基本概念要清楚，基本规律要熟悉，基本方法要熟练。
关于基本概念，举一个例子。比如说速率，它有两个意思：一是表示速度的大小(瞬时速率);二是表示路程与时间的比值(如在匀速圆周运动中)(平均速率);而速度是位移与时间的比值。
关于基本规律，比如说平均速度的计算公式有两个经常用到v=s/t、v=(vo+vt)/2。前者是定义式，适用于任何情况;后者是导出式，只适用于做匀变速直线运动的情况。
关于基本方法，比如说研究中学问题经常采用的整体法和隔离法，就是一个典型的相辅形成的方法。我们研究物体运动规律时，可以先对整个的运动过程分析，再对某一段运动过程分析，就可以得到多个方程，从而解决问题。
另外还有一点就是我们在学习物理的过程中，总结出一些简练实用的推论或论断，对帮助解题和学好物理是非常有用的。比如我们现在学习的关于运动的一些推论，会给我们的解题带来很大的方便。
2、一定要独立做题。
要独立地保质保量地做一些题。题目要有一定的数量，不能太少，更要有一定的质量，就是说要有一定的难度。任何人学习数理化不经过这一关是学不好的。
独立解题，可能有时要花费一些时间，有时要走弯路，有时甚至解不出来，但这些都是正常的，是任何一个初学者走向成功的必由之路。
3、一定要明确物理过程。
要对物理过程一清二楚，物理过程弄不清必然存在解题的隐患。
题目不论难易都要尽量画图，有的画草图就可以了，有的要画精确图，要动用圆规、三角板、量角器等，以显示几何关系。
画图能够变抽象思维为形象思维，更精确地掌握物理过程。有了图就能作状态分析和动态分析，状态分析是固定的、间断的，而动态分析是活的、连续的。
4、一定要认真听讲。
上课要认真听讲，不要以为老师讲的内容简单而放弃听讲，如果真出现这种情况可以当成是复习、巩固。尽量与老师保持一致、同步，不能自搞一套，否则就等于是完全自学了。
入门以后，有了一定的基础，则允许有自己一定的活动空间，也就是说允许有一些自己的东西，学得越多，自己的东西越多。
5、一定要有一个笔记本。
上课以听讲为主，还要有一个笔记本，有些东西要记下来。知识结构，好的解题方法，好的例题，听不太懂的地方等等都要记下来。
课后还要整理笔记，一方面是为了消化好，另一方面还要对笔记作好补充。
笔记本不只是记上课老师讲的，还要作一些摘记，自己在作业中发现的好题、好的解法也要记在笔记本上，就是同学们常说的好题本。辛辛苦苦建立起来的笔记本要好好保存，有空闲时就拿出来看一看。
6、一定要注意自学能力的培养。
自学能力指的是记忆、积累、综合、提高等方面的能力。
关于记忆：在高中物理的学习中，应熟记基本概念，规律和一些最基本的结论，即所谓我们常提起的最基础的知识。
同学们往往忽视这些基本概念的记忆，认为学习物理不用死记硬背这些文字性的东西。我们知道学习语文需要熟记名言警句、学习数学必须记忆基本公式，学习物理呢也必须熟记基本概念和规律，这是学好物理科的最先要条件，是学好物理的最基本要求，没有这一步，下面的学习无从谈起。
关于积累：这是记忆后要做的的工作。
在记忆的基础上，不断搜集来自课本和参考资料上有关物理知识的相关信息，这些信息有的来自一道题，有的来自一道题中的一个插图，也可能来自一小段阅读材料等等。
积累过程是记忆和遗忘相互斗争的过程，但是要通过反复记忆使知识更全面、更系统，使公式、定理、定律的联系更加紧密，这样才能达到积累的目的。
关于综合：物理知识是分章分节的，它们既相互联系，又相互区别，所以在物理学习过程中要不断进行小综合，等高三年级知识学完后再进行系统大综合。
这个过程对同学们能力要求较高，章节内容互相联系，不同章节之间可以互相类比，真正将前后知识融会贯通，连为一体，这样就逐渐从综合中找到知识的联系，同时也找到了学习物理知识的兴趣。
关于提高：有了前面知识的记忆和积累，再进行认真综合，就能在解题能力上有所提高。所谓提高能力，就是提高解题、分析问题的能力。
综上所述，学习物理大致有六个层次，即首先听懂，而后记住，练习会用，逐渐熟练，熟能生巧，有所创新。
我们知道高中阶段的学习是为大学学习做准备的，大学中有85%的专业录取时是要看物理分的，这就对同学们自学能力提出了更高的要求，以上所述的物理学习的基本过程——记忆，积累，综合，提高就是对自己自学能力的培养过程。学会了学习方法，对物理课有了兴趣，经过自己艰苦的努力，我相信同学们一定会学好高中物理。
一、应降低起点，从头开。
我们要转变概念，不要认为初中物理好，高中物理就一定会好。初中物理的知识比较肤浅，只要动动脑筋就能学会，在加上通过大量的练习，反复强化训练，对物理的熟练程度也会提升，物理成绩也会稳步提高。可以这么说分数高并不代表学得好。要想学好高中物理，就需要同学们对物理产生浓厚的兴趣，加上好的学习方法，这两个条件缺一不可。所以我们要转化观念，踏实的学习，稳中求进!
二、对物理产生浓厚的兴趣。
兴趣是思维的动因之一，兴趣是强烈而又持久的学习动机，兴趣是学好物理的潜在动力。培养兴趣的途径很多，从学生角度：应注意到物理与日常生活、生产、现代科技密切联系，息息相关。在我们的身边有很多的物理现象，用到了很多的物理知识，如：说话时，声带振动在空气中形成声波，声波传到耳朵，引起鼓膜振动，产生听觉;喝开水时、喝饮料时、钢笔吸墨水时，大气压帮了忙;走路时，脚与地面间的静摩擦力帮了忙，行走过程中就是由一个个倾倒动作连贯而成;淘米时除去米中的杂物，利用了浮力知识;一根直的筷子斜插入水中，看上去筷子在水面处变弯折;闪电的形成等等。有意识地在实际中联系到物理知识，将物理知识应用到实际中去，使我们明确：原来物理与我们联系这样密切，这样有用。可以大大地激发学习物理的兴趣。
从老师角度：应通过生动的学生熟悉的实际事例、形象的直观实验，组织学生进行实验操作等引入物理概念、规律，使学生感受到物理与日常生活密切相关;结合教材内容，向学生介绍物理发展史和进展情况以及在现代化建设中的广泛应用，使学生看到物理的用处，明确今天的学习是为了明天的应用;根据教材内容，经常有选择地向学生介绍一些形象生动的物理典故、趣闻轶事和中外物理学家探索物理世界的奥妙的故事;根据教学需要和学生的智力发展水平提出一些趣味性思考性强的问题等等。老师从这些方面下功夫，也可以使学生被动地对物理产生兴趣，激发学生学习物理的激情。
学习期间，在课堂中的时间很重要。因此听课的效率如何，决定着学习的基本状况，提高听课效率应注意以下几个方面：
1课前预习能提高听课的针对性。预习中发现的难点，就是听课的重点;对预习中遇到的没有掌握好的有关的旧知识，可进行补缺，新的知识有所了解，以减少听课过程中的盲目性和被动性，有助于提高课堂效率。预习后把自己理解了的知识与老师的讲解进行比较、分析即可提高自己思维水平，预习还可以培养自己的自学能力。
2听课过程中要聚精会神、全神贯注，不能开小差。全神贯注就是全身心地投入课堂学习，做到耳到、眼到、心到、口到、手到。若能做到这“五到”，精力便会高度集中，课堂所学的一切重要内容便会在自己头脑中留下深刻的印象。要保证听课过程中能全神贯注，不开小差。上课前必须注意课间十分钟的休息，不应做过于激烈的体育运动或激烈争论或看小说或做作业等，以免上课后还气喘嘘嘘，想入非非，而不能平静下来，甚至大脑开始休眠。所以应做好课前的物质准备和精神准备。
3特别注意老师讲课的开头和结尾。老师讲课开头，一般是概括前节课的要点指出本节课要讲的内容，是把旧知识和新知识联系起来的环节，结尾常常是对一节课所讲知识的归纳总结，具有高度的概括性，是在理解的基础上掌握本节知识方法的纲要。
4作好笔记。笔记不是记录而是将上述听课中的重点，难点等作出简单扼要的记录，记下讲课的要点以及自己的感受或有创新思维的见解。以便复习，消化。5、要认真审题，理解物理情境、物理过程，注重分析问题的思路和解决问题的方法，坚持下去，就一定能举一反三，提高迁移知识和解决问题的能力。
四、做好复习和总结工作。
1做好及时的复习。上完课的当天，必须做好当天的复习。复习的有效方法不只是一遍遍地看书和笔记，而最好是采取回忆式的复习：先把书、笔记合起来回忆上课时老师讲的内容，例如：分析问题的思路、方法等(也可边想边在草稿本上写一写)尽量想得完整些。然后打开书和笔记本，对照一下还有哪些没记清的，把它补起来，就使得当天上课内容巩固下来了，同时也就检查了当天课堂听课的效果如何，也为改进听课方法及提高听课效果提出必要的改进措施。
2做好章节复习。学习一章后应进行阶段复习，复习方法也同及时复习一样，采取回忆式复习，而后与书、笔记相对照，使其内容完善，而后应做好章节总节。
3做好章节总结。章节总结内容应包括以下部分。本章的知识网络。主要内容，定理、定律、公式、解题的基本思路和方法、常规典型题型、物理模型等。自我体会：对本章内，自己做错的典型问题应有记载，分析其原因及正确答案，应记录下来本章觉得最有价值的思路方法或例题，以及还存在的未解决的问题，以便今后将其补上。
4做好全面复习。为了防止前面所学知识的遗忘，每隔一段时间，最好不要超过十天，将前面学过的所有知识复习1篇，可以通过看书、看笔记、做题、反思等方式。
五、正确处理好练习题。
有不少同学把提物理成绩的希望寄托在大量做题上，搞题海战术。这是不妥当的，“不要以做题多少论英雄”，重要的不在做题多，而在于做题的效益要高、目的要达到。做题的目的在于检查学过的知识，方法是否掌握得很好。如果你掌握得不准，甚至有偏差，那么多做题的结果，反而巩固了你的缺欠，因此，要在准确地把握住基本知识和方法的基础上做一定量的练习是必要的。而对于中档题，尢其要讲究做题的效益，即做题后有多大收获，这就需要在做题后进行一定的“反思”，思考一下本题所用的基础知识，主要针对的知识点，选用哪些物理规律，是否还有别的解法，本题的分析方法与解法，在解其它问题时，是否也用到过，把它们联系起来，你就会得到更多的经验和教训，更重要的是养成善于思考的好习惯，这将大大有利于你今后的学习。当然没有一定量(老师布置的作业量)的练习就不能形成技能，也是不行的。另外，就是无论是作业还是测验，都应把准确性放在第一位，方法放在第一位，而不是一味地去追求速度，也是学好物理的重要方面。
六、还要重视观察和实验。
物理知识来源于实践，特别是来源于观察和实验。要认真观察物理现象，分析物理现象产生的条件和原因。要认真做好物理学生实验，学会使用仪器和处理数据，了解用实验研究问题的基本方法。要通过观察和实验，有意识地提高自己的观察能力和实验能力。总之，只要我们虚心好学，积极主动，踏实认真，在对知识的理解上下功夫，要多思考，多研究，讲求科学的学习方法，多联系生活、生产实际，注重知识的应用，是一定能够学好高中物理的。
个人学习提高总结【第八篇】
日子过得真快，转眼间，一个学期就要过去了。在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了本学期的工作。回顾这一学期，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。
一、自觉加强学习，提高个人素质。
首先，刻苦学习政治理论，不断提高思想政治素质。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想和社会主义荣辱观；认真学习贯彻科学发展观，站稳政治立场，严守政治纪律，自觉增强公仆意识，紧密联系治国理政的实践。通过这些学习不断提高了自身的政治理论水平，丰富了政治头脑。
在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的'时间内提高自身的教学水平。同时，我还自觉学习与工作相关各项目教育法律法规，积累自己的业务知识，增强了依法治教的意识。
二、踏实肯干，努力完成好各项业务工作。
在**区实验小学工作的一年多，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经能顺利完成各项工作。
我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如工作能力和创新意识不足、政治理论水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指导：
1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。
2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。
3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的人民教师。