新人工作日志总结范例（10篇）

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新人工作日志总结范文【第一篇】

有幸参加了某公司组织的电话销售培训，在这两天的培训中受益匪浅，给我以后的工作打了一支强心针。为了做好以后的工作，总结了一份这两天的电话销售培训心得，与大家共同分享!

以下是我电话销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧：

引起注意，有技巧的开场白。

事实式：从与客户个人或其生意有关的事实出发，通常这些事实也直接或间接地与你产品/服务有关。

问题式：问题要关于客户的生意，并且与你拜访的目的有关。提出的问题不是用“是”或者“不是”简单回答的。

援引式：以另一个客户的经验作为引子，来建立新客户对自己的信心和兴趣;所引用的客户或是广受尊重的(树立信心)，或是在相关行业的(兴趣所在)。

销售工具：尽可能调动客户的感觉器官，可以使用的工具有宣传册，模型，行销管理软件，样品等。这些工具应与对方的工作需求以及你希望探讨的话题有关。

关联式(只用于再次致电)：总结上次电话拜访结束时的话题，然后自然过渡到本次电话拜访主题。

在采用引起注意的技巧启动了话题之后，你可以向客户进行目的说明。可以让客户挤出更多的时间与你在电话中进行讨论，有助于你完成电话销售培训目标;最大限度地利用你在电话销售培训拜访方面的时间和资源。

探寻客户需求。

为了找到客户的需求，可以采取提问方式，不同的问题会导致对方采用不同的方式进行回答，因此要针对不同的目的，有的放矢地提出相应的问题。

在电访中可采取开放式提问，封闭式提问以及探查式问题等等，这样可以获得有关信息，从而让我在电话销售培训过程中应该对客户的哪些具体需求进行强调。

提问目的就是发现潜在的问题，促成客户发出购买信号，从而把电话拜访发展成一个销售提议，并且达成协议。为了更好的达成协议要通过仔细的倾听，聆听客户的需求，做好总结，做好记录。

供货分析。

这一点老师在课堂上给了我们每组我们产品的各一个优点。让我们在这产品优势上做一个更好的介绍。这一节让我学到了确认产品的特征，将特征扩展为优势，把优势转化为利益。客户或潜在客户往往不仅要求得到最好的产品和服务，而且需要把成本控制的最低，甚至自己也可以从中得到满足，这样他们才会从我们这里进行购买。

电话销售培训心得四：达成协议。

为了更好达成协议要注意客户的购买信号。抓住好的时机。没有最好的达成协议方式，只有最好的达成协议时间。如果陈述很完整;肯定性回答和/或购买信号非常多。这个时候，买家是最深信不疑的，所以这就是最好的达成协议时机。

在完成了一通成功的销售的电访。在途中也会到遇到一些客户的反对意见。在应对客户的反对意见面前也让我学习了如何应对。在应对过程中尽量避免运用可是，但是，不过，然而的说词。这样才可以在电话中让客户得到信心。

在这两天的电话销售培训中学到的东西很多，但能够在实际工作上能完完全全运用的不是一天两天的事。以后在工作为了更好运用得上要一步一步的实现目标!

新人工作日志总结范文【第二篇】

短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕，在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。

下面我给大家分享一下我的感悟：

1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!

4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!

5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。

销售是帮助你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

销----自己，售----价值观。

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。

6、要学会换位思考。这是“风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。

新人工作日志总结范文【第三篇】

学工处工作日志不仅是对工作的总结，更要有自己的心路历程，同时还要对接下来的工作进行部署，以下是网友分享的“新人工作日志总结范例（10篇）”，欢迎大家参阅。

来这学校已经快七个月，已经习惯了这里的生活，所以学工的工作也已经熟悉了，这个星期我参与了竞选，很可惜他们只给了我3分钟，这样我真的很难把我在学工的所学所感写下来。所以自己都不明白自己说了什么，但是我一定说了，在学工我寻找了一份意义，但不完全，而我想找到我在学工的全部意义。

相信学工的人都知道，学工的宗旨就是"尽我所能，全心为你"在我眼里，学工是一个有温暖，有感情的地方，其实我很少见到一些组织或者社团能像学工一样，做起事来非常严格，一丝不苟，但私底下关系又很好。学长学姐既负责认真，又活泼可爱。

第一次大列会，第一次定向越野，第一次签到，第一次查课，第一次中心列会，第一次聚餐，每一件事都历历在目，下一个秋天，希望我还在场，定向越野的时候，跟我5个大男生一起跑，累得大脸通红。当我们得奖的时候，每个人都非常高兴。

学工是历届学长学姐们辛劳的成果，他们热爱学工，坚持自己的初衷，把学工越办越好，我也希望在学工的发展过程中贡献出自己的力量。

“一晃三两年，匆匆又夏天”这是我高中毕业时候记得最深刻的一句话，现在又回想起来了。因为又一次的感受到时间的飞速流逝，时光荏苒，总觉得我好像是前几天才来的学工助理，才认识的学长学姐。但是昨天，周五下午的负责人候选人竞选大会，提醒了我，学长学姐们已经陪伴我们走过了一个多学期，天下没有不散的筵席，每个人出现都是为了陪伴你走一段路，这段路可能很长，也可能很短，但是这段路一定会教会你一些东西，你能做的就是心怀感激并且铭记在心。

这周，我们部门又有人退了，这学期来陆陆续续好多小伙伴都写了。

申请书。

退出了学工助理，离开了秘书处这个小家庭。说实话，我真的觉得很可惜，很舍不得。但是啊，又想到人各有志，可能每个人的追求不同，只能用这个理由来宽心。其实我是个多愁善感的人，偶尔一件小事会让自己想的很多，甚至变得忧伤，我觉得，或许我该做一个洒脱的人。勉励自己一句话：“能享受最好的，也能承受最坏的，才是真正见过世面的人该有的样子。”

最后，我希望自己能变成一个很棒的人，也希望学工助理这个组织能在新一届的负责人和下一届的学弟学妹手中变得越来越棒。

在上周的大例会中参加了学工负责人候选人的竞选，虽然ppt做的有些匆忙但是很感谢在场的学长学姐还有同届的助理们可以听完我的ppt和我内心的想法，说实话在竞选的时候自己很紧张因为我对自己很没有自信在各方面做的还不够好没有达到对自己的要求，在公示出来后心里真的很激动，以后一定好好完善自己，对自己有更高的要求。

在作为负责人候选人的未来几个月时间里，我会尽我所能，与别的部门一起协作，让学工助理变得更好，让更多的人知道学工认识学工，积极参加几班的各项活动。

下次竞选我会用最饱满的状态去对待，为自己这么长时间以来的想法做最好的总结。

最近读了一本书叫《雾都孤儿》，以前上高中时看过电影，看过之后一直想看一下小说，前几天去图书馆就想起了这本书，找了一下，没想到真找到了。

《雾都孤儿》是讲述一个发生在19世纪英国的一个名为奥利弗·特维斯特的穷苦孩子的故事，是狄更斯创作的第一部社会小说。奥利弗出生在一家济贫院，从小无依无靠，在济贫院受尽了保育员的折磨，在棺材店又遭遇老板娘的欺凌，后来又遇到了盗贼，于是被迫做了一些见不得人的事。

奥利弗一直认为自己是一个被上帝抛弃的孩子，所以他一直郁郁寡欢，甚至自暴自弃，然而却不甘于接受命运安排的他，一直顽强地反抗。因为自身的原因，他非常同情那些命运坎坷的人，所以当他的处境改变后，他首先想起来的就是和他一起受苦受难的狄克，他想帮狄克脱离济贫院，却不想狄克早就死在济贫院的摧残下。

这部小说描写了善与恶、美与丑、正义与邪恶之间的斗争，歌颂了善良与正义，抨击了罪恶和黑暗，揭露了当时英国不合理的社会制度，给底层人民造成的压迫，并指出当时英国人的劣根性。

在我们日常生活中，大家也都曾遇到困难，几次不能解决后就会放弃，我们会感到挫败，会低下头，却不会再次尝试。与奥利弗相比，我们的生活很幸福，可我们却不满足，尝尝抱怨生活。其实我们应该要珍惜现在优厚的生活条件，在困难面前不低头，做一个坚强的人。

来学工这几周以来，我学到了很多，但学工的人急剧减少，我感到越来越”方”。小伙伴越来越少了，之后的感觉就是工作变得越来越多。

本来之前以为在学工只需要查查课，签个到什么的，近几周才知道还有很多东西需要学，比如微信推送啦，qq，微博推送啦，还有ps，瞬间感觉工作难了起来。

周一的时候学长学姐都发火了，并且训斥了我们，可能这学期来了之后我们大家都比较松散，没有认真工作吧，就拿我上次来说，竟然忘了有大例会这个东西了，实在惭愧，我上学期刚来学工时就觉得部门里的人都好严谨认真。太佩服他们了，但这学期有种大佬在强撑的感觉，可能是放假的那种放松的劲头没过吧。

不过我觉得大家都是挺认真的，再过两天，我们肯定从前一样认真，努力。

但是，我有一点不懂的就是，怎么给部门职能的推送拍照，因为在106是不能拍照的。

又是新的一周，也是新的一个月，时间过得飞快，一晃半个学期就过完了，接着又会是一眨眼的功夫，17级的小学妹也成了过期的学姐了，18级的新鲜血液即将进入武生院，也会有更多的新面孔进入到学工的大家庭之中。其实，应该给予更多的机会给刚进来的新生，因为那是他们对学工兴趣最浓，工作积极性最高的时候。若是仅仅只让他们遵守。

规章制度。

每天签到记得按时查课、值班便会让他们觉得没意思、没意义、没收获。我听过许多离开学工的理由都是：感觉没什么意思学不到什么东西。因为能够去实践的机会有限或是当时花尽心思想出的点子被不屑一顾久而久之便失去了激情失去了热情。我想这也是那么多人会离开的原因所在。

我不知道能否被采纳，或是适宜学工这个组织。但，我只是提出了我的想法和感受，希望能有所帮助吧.

新人工作日志总结范文【第四篇】

早上起的有点晚了，7点20了，要迟到了，我匆匆洗脸后打车去公司，还好正好没迟到，周总还没来。虽然长叹一口气，但是觉得15元的打车费太可惜，以后要是天天起来晚的话，工资基本上和打车费扯平了。看来还得更加严格要求自己。周总没给我安排工作，我就在办公室和同事们聊天了，当然是问工作有关的事。正在这时，一位人员过来让办公室文员做些事。没记错的话是客户部的人。我立刻便说，让我来做吧。希望有什么事可以继续让我来做。那位小姐很高兴的样子，给我安排了事。今天一天又有事做了。

新人工作日志总结范文【第五篇】

九月，秋高气爽，正是干事创业的好时节，我们顺利开始了新的学期生活。一月来，在开好头，起好步的同时，学校通过各处室主要落实了如下工作：

第一项工作：学校组织机构调整和设置。

开学初经过校长办公室领导多次讨论，根据工作需要，经校委会研究决定，学校颁布了各处室负责人任命书文件。明确了各部门的工作职责和各管理人员的职责，使学校的工作有序推进提供了良好的依据。改革使得各职能部门分工明确、责任到人。

第二项工作：开展管理工作以计划为目标。

根据学校工作实际，要求各部门制定20xx—20xx学年第一学期教育、教学目标管理计划。按部门工作制定月工作计划以及上报周工作计划。

第三项工作：学校执行动态信息管理。

无论是学生还是教职工进行每天动态信息管理，确保每月对学校花名册及时更换。

第四项工作：学生军训工作有效开展第五项工作：丰富师生业余文化生活。

晚会、球赛教师节晚会、中秋节晚会、有序组织学生在远教室观看电影。

第六项工作：建立健全学校各项规章制度。

9月份共颁布新的文件9份，工作通告4份，大大的提高各部门工作效率和工作方法。

第七项工作：开学典礼和军训总结表彰。

第八项工作：教务教学工作有序推进。

召开了教研组长会议，布置本学期教学研讨活动。同时对组长和组员也提出了具体的要求，即主动思考，积极参与，落实计划，反思提高，改进教学，提高质量。要求教师在长假中反思自己的教学成绩，进行阶段教学质量分析，以改进教学提高质量、常规工作方面，月初检查了教师的备课，听随堂课，了解教师的教学情况及参与教研组和备课组的活动情况，提高校本研训的质量。

第九项工作：后勤保障管理，锦绣金山合作协调。

综合室对全校所有环境统一进行了全面维护，综合室人员、后勤人员能够工作积极主动，体现出较强的服务意识和补位意识。后勤在人员不足、事情繁杂的情况下，综合室及时利用学生课间休息时间主动协助工作，综合室叫随到，热情为老师们排忧解难，为学校教育教学工作提供了服务保障。

1、执行力不强、工作成效不明显、思想松散看来我们有些工作只是在布置而没有去检查，下一阶段我们各处室应该在工作落实上下功夫。

3、在提高课堂教学的效率上，引导教师应该把主要精力放在钻研教材，研究学生的学习，研究试卷的考点上，把有限的时间用在刀刃上，避免事倍功半，我觉得教研组长在这方面要切实加强责任。

4、课间操时间部分教师三三两两的攀谈，没有去管理学生，还有部分教师无视身边学生作出的不文明行为。我觉得作为学校的一员，即使我们只是一名临时的勤杂工，我们也有教育学生的责任，更何况作为一名持有教师资格证的专业教师呢？对学生违纪言行熟视无睹甚至放任自流是不负责任的行为，这样会加剧学生行为恶劣，会导致班风、校风涣散，会造成学校声誉受损的可怕后果。希望老师们引起重视，如再不改善我们将进行通报批评。

5、有少数老师在办公期间玩游戏、聊天，这些都违反了教师的工作纪律，请老师们互相提醒，互相监督。学生管理工作不到位，学生思想品德教育还不够内涵，打架事件时有发生。

6、责任感、主人翁意识不强：值周领导与值周教师要加强责任，要时时、处处、事事有人管。值周期间尽量做到来得最早、走得最迟，每天下午放学后要进行校园清理后方能离校，杜绝校园安全事故的发生。另值周小组每个周要对全体教师在岗情况及办公情况进行至少两次检查，检查时应主动邀请校级领导参加。

十月主要有十项大的工作，涉及到各处室和每个教师：

第一：国庆假期学生家庭作业———走进京海感恩父母。

第二：课间操的质量：跪羊图评比。

第三：学生行为规范养成教育。

第四：学生会的工作。

第五：市场开发工作。

第六：人才招聘，引进高素质教职工，为学校共谋发展。

第七：各职能部门进行合理分配调整。

第八：制定学校教育、教学计划。

第九：工资改革。

第十一：建立健全学校各项规章制度下发文件？下发通告？

新人工作日志总结范文【第六篇】

xx年x月x日我的人生角色发生了重大转变，我成为了一名大学辅导员。转眼间走上辅导员这个工作岗位已经将近两个月了，时间虽短，但是我收获颇丰。作为学生工作队伍中的一分子，我深深地感受到这支队伍团结友爱、相互帮助、积极向上的工作作风。通过一段时间的努力，我的工作有条不紊的开展，班级工作也在稳中求进。当然，这与各位领导和同事的指导与帮助是密不可分的。在平常的工作中，我学到并掌握了许多知识，这让我对辅导员的工作有了深刻的了解，也让我更加深深地体会到了做一名辅导员的不易。现将这两个月的工作总结汇报如下：

（一）加强自身的理论学习，起好带头作用。

辅导员自身的综合素质对创建良好的班集体，全面提高学生的综合素质，起着举足轻重的作用。要规范学生的行为，首先要规范自己的行为。提高学生的素质，首先要提高自身的素质。在教育工作中，能真正做到为人师表，起到模范带头的作用。要求学生做到的，自己带头做到；要求学生讲文明礼貌，自己首先做到要尊重每一位学生人格。教育他们热爱班级、搞好团结。我时刻注意自己的一言一行，努力成为学生学习的榜样，让学生愿意对我掏心窝，与我交朋友。

（二）形成自己的工作思路。

作为一名专职辅导员，要建立一种服务意识，我的责任是帮助和指导学生如何更好地规划大学生活，帮助学生如何更好地成才。通过向几位经验丰富的辅导员老师学习，我逐渐地形成了系统的工作体系。对自己工作的意义及内容有了更全面更深刻的认识。大学生具有很强的可塑性，培养学生成才是一个由量变到质变的过程。这就需要辅导员老师付出较大的耐心和心血，踏实细致的进行工作。只有我热爱自己的工作，全身心的投入，才能在工作中不断的积累经验，提高自身的能力，锻炼自己完善自己。

（一）班级管理。

接管班级管理工作以后，我首先通过班干部了解班级的整体情况，然后通过找学生谈话，掌握了他们对待自己班级管理制度的态度以及满意程度。通过短暂时间的了解，我基本掌握了每个班级的特点以及每个学生的基本情况。选取学生没课的时候，我深入宿舍，与学生谈心，了解了他们的学习和生活情况，尽自己最大的能力去帮助他们。

（二）重点学生工作。

在经过一周左右时间的查课查宿舍卫生以后，我发现了一部分上课经常迟到的学生以及几个经常逃课在宿舍睡大觉的学生。对于经常迟到的学生，要求他们互相帮助、克服赖床这个问题。针对经常逃课的学生，我找他们谈话，了解他们的心理特点，督促并鼓励他们努力学习以完成自己的学业。在我的管理下，学生的到课率以及上课迟到情况得到了较为明显的改善。

作为一名刚工作不到两个月的辅导员，深知自身还有许多的不足和差距。工作中主要是完成工作任务而缺乏对工作的更深一层次的深思熟虑，在引导学生干部工作时缺乏更为科学的方法，工作缺乏创新性等等。但平时我也十分注重向身边有经验的辅导员老师学习，培养自身的工作能力。以上是我这一个多月来工作的简要情况。总体来说，自己在工作中找到了一定的工作方法，但还有许多的不足需要改进。在以后的工作中我会继续努力，也希望领导以及各位老师对我的工作给予指导与批评。

新人工作日志总结范文【第七篇】

新人加入工作，往往会遇到各种新的挑战和困惑。为了更好地适应新的工作环境，我决定记录并总结自己的工作日志，通过这段时间的工作经历，我对于职场的认识和体会有了更深刻的理解。

第二段：适应期的感受。

刚开始工作的几周，我感觉异常紧张和压力山大。新的工作内容、新的同事之间的相处模式，都让我有些不知所措。然而，通过拿起笔记本，记录每天的工作内容和感受，我逐渐发现自己能够更好地适应和理解工作。工作日志让我有机会反思和总结每天的工作，对我来说是一个非常有效的梳理思路的方式。随着时间的推移，我开始变得更加自信和熟悉工作场所的环境。

第三段：发现问题和提升能力。

通过阅读自己的工作日志，我发现了一些问题和需要改进的地方。比如，我在与同事和领导交流时有时显得过于紧张，影响了我们之间的合作。为了解决这个问题，我开始寻找相关的书籍和资料，学习有效的沟通技巧。通过实践和不断反思，我的沟通和表达能力逐渐提升。工作日志帮助我发现自己的不足，并为我提供了改进的方向。

第四段：自我审视和成长。

随着时间的推移，我发现自己在工作中的表现越来越出色。通过读取工作日志中的记录，我可以清楚地看到自己在不同工作任务上的进步，并能看到自己的成长轨迹。无论是在解决问题、承担责任还是与他人合作，我都能够通过自己的努力和学习不断提升自己。工作日志让我认识到，只有通过自我审视，才能更好地成长和进步。

第五段：展望未来。

通过记录和总结工作日志，我深刻认识到持续学习和自我提升的重要性。我希望将来能够继续坚持写工作日志，将自己的成长和体会记录下来，时刻提醒自己不断前进。同时，我也会把这种习惯传授给身边的同事，希望能够与他们一起进步和共同成长。工作日志不仅是一种记录工作内容的方式，更是一个提醒自己不断进步的工具。

结尾：

通过写工作日志，我深深体会到记录与总结的重要性。在繁忙的工作中，反思与总结常常会被忽视，而记录自己的心得和体会则能让我们更好地认识和提升自己。工作日志是一面镜子，它展现了我们的成长和进步。我相信，只要不断坚持写工作日志，我一定能够在职场中取得更大的成功。

新人工作日志总结范文【第八篇】

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的`意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!

xx年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!

新人工作日志总结范文【第九篇】

随着社会发展的不断进步，策划工作在各行各业的发展中变得越来越重要。作为一个策划人员，我从事策划工作已有多年。在这段时间里，我积累了许多经验与教训，对策划工作有了更深入的理解。在我的日常工作中，我经常记录日志，总结心得体会。下面就是我个人的一些经验和思考。

首先，定期记录工作日志是非常重要的。每天忙碌的工作中，我们可能会忽略一些细节和过程。通过记录工作日志，我们可以及时回顾和梳理我们的工作内容和过程。这有助于我们发现自己在工作中的问题，以及继续努力改进的方向。日志记录还有助于我们总结经验，形成思维导图，为今后的工作提供参考和借鉴。因此，定期记录工作日志是策划工作中的一项必备技能。

其次，日志的内容要具体详实。在记录工作日志时，我们应该尽量详细地描述我们在工作中的每一个环节。不仅仅要写下我们所做过和参与的项目，还要记录我们的思考过程、决策和结果。这样有助于我们全面分析工作过程中的问题、挑战和解决办法。同时，详实的记录也有助于追踪工作的进展和效果。通过对日志内容的分析，我们能更好地发现自己的优点和不足，并且加强自己在工作中的特长和能力。

第三，通过日志记录和总结，我们能更好地规划和安排工作。每一项工作都需要有条不紊地进行，需要有明确的目标和规划。通过日志记录和总结，我们可以更好地了解自己在工作中的时间分配和效率。我们可以通过分析工作日志，找到自己在工作中浪费时间的环节，以及如何提高工作效率。在工作日志的帮助下，我们可以更好地制定工作计划和步骤，合理安排时间，提前预防问题和风险。

第四，工作日志是沟通和交流的重要工具。每个人在工作中都需要与别人合作和交流。通过工作日志，我们可以清晰地表达自己的想法和意图，使其他人更好地了解我们的工作内容和流程。日志记录还有助于我们和同事之间进行有效的沟通和合作。通过对自己工作的记录和总结，我们能够更好地与同事交流，并为提供解决问题和改进的方法提供参考。

最后，日志记录需要坚持和持之以恒。工作日志不应该是一时兴起的记录，而是需要长期的坚持和持之以恒。只有不断记录和总结，我们才能真正体会到工作中的成长和进步。坚持记录工作日志也有助于我们形成良好的工作习惯和逻辑思维方式。通过坚持不懈地记录工作日志，我们能更好地规划和安排自己的工作，提高工作效率和质量。

总之，作为一个策划人员，我们应该充分认识到工作日志的重要性，并且坚持定期记录和总结。通过记录工作日志，我们可以及时反思自己的工作，发现问题和提出改进方案。日志还有助于我们更好地规划和安排工作，提高工作效率和质量。同时，工作日志也是沟通和交流的重要工具，可以帮助我们与同事更好地合作和理解。只有坚持不懈地记录工作日志，我们才能真正体会到工作中的成长和进步。

新人工作日志总结范文【第十篇】

计划完成的事情：

1、批改完成两个班的作业。

2、备课。

3、完成教学计划。

备课一节，完成了教学计划，教研计划，作业没有批改完成。韩奇家长来访，详细谈了韩奇的在校表现，家长坚持送韩奇来上晚自习，因为离家太近，比学生回宿舍还要近，并且家中没人监护。