学校参观交流发言稿(样稿)（精选10篇）

【参照】优秀的范文能大大的缩减您写作的时间，以下优秀范例“学校参观交流发言稿(样稿)（精选10篇）”由阿拉漂亮的网友为您精心收集分享，供您参考写作之用，希望下面内容对您有所帮助，喜欢就复制下载吧！

学校参观交流发言稿【第一篇】

尊敬的各位领导、各位同仁：

您们好！

光阴似水，岁月如歌，伏案回眸，今天我要借此机会对自己所做的工作加以梳理、反思，其目的是发现不足，找出差距，谋求发展，希望能接受领导和同仁的监督。

我人生的座右铭是：“天道酬勤，厚德载物”。今天我仍用它作为我汇报的题目，旨在时时提醒自己：处世做事，应像天一样，自我力求进步，刚毅坚卓，发愤图强，不屈不挠，永不停息；为人接物，度量要像大地一样，承载任何东西。现将自己在学校管理上的一些做法汇报如下：

1、要组建一支团结向上的教师队伍。

做好学校管理工作的关键在于学校领导，学校的领导成员更要具有良好的精神境界。首先，学校领导必须要具有吃苦在前、享受在后、无私奉献的精神。其次，要使社会、家长认可你，必须实实在在做出成绩来，社会评价是一把公正的尺子，我们只能用实实在在的成绩来赢得社会各界对你的信任。

我校规模小，学生少，条件差。我时刻树立以德治校的方略，并以身作则，为同志们做好表率。并与全体教师同甘共苦，力争为大家做最好的服务，做老师们的主心骨，在思想上和老师们达成共识、形成合力。工作中，大家心往一处想，劲向一处使，团结协作、相互支持、形成了良好风气。团结向上的教师队伍，为学校各项工作的开展奠定了坚实基础。

2、加强管理、优化校风。

要提高办学效益，必须提高全体教师的工作积极性。学校每学期初都要请大家出谋划策，制订新的工作计划，修订各项规章制度,制定绩效工资分配方案。经过不断完善，建立了一套适合本校实际、切实有效的工作规范，使各项工作有章有循。在全体教师中倡导业务上积极钻研，质量上精益求精，逐步形成了敬业爱生、积极向上的良好校风。

3、不断改革、创新，推进学校工作科学开展。

“改革、发展是硬道理”，教育工作同样如此。学校要生存、要发展，必须要改革、要有创新。根据实际情况，我校制定了“走小步，不停步，年年有进步”的工作原则，用“教师一日常规”来规范教师的教育教学活动，鞭策教师认真做好本职工作。譬如，我校教师王清让、薛慧娜和贺春梅，他们住在学校，可以说以校为家，利用业余时间为学生补课，尤其王清让老师所教的班级学生，形成习惯，每晚补课到十点左右，从而在家长、社会面前逐步树立了良好的师德形象，赢得了社会的信任。

学校管理归根到底是对“人”的管理，人的管理首先是人心的管理。  教学是“良心”工作，师生的精神状态将直接影响其教与学的效果。要力争使全校师生始终保持轻松、愉悦的精神状态，要在工作、生活上多关心他们，从内心把他们当作自己亲密的战友。平时要多为教师着想，为大家提供优质的服务，解决他们的后顾之忧。“我敬人一尺，人敬我一丈”，这些细微的做法，虽微不足道，但融洽了领导与教师之间的关系。有了和谐的人际关系，大家都带着感恩之心、愉悦之情投入工作，何愁工作没有劲头，何愁成绩不能提高！

严格政治学习、业务学习制度，提倡教师结合自己思想实际写心得体会。认真总结和反思工作得失，理清后续工作思路，努力提高教书育人的自觉性，责任心和业务水平。认真备课是提高教学质量的前提。因此要求教师必须做到先备课后上课，并提前备课一周。杜绝无教案上课，学校坚持每周五检查教案一次，并纳入师德考核。课堂教学是教学工作的重要环节，要求每位教师更新教育观念，提倡”先学后教、当堂训练”的课堂教学模式。作业设置上要求教师精心选择习题，杜绝无效劳动、疲劳战术。学生作业要求字迹工整、书写清晰、板书合理，着力培养学生认真、精细的良好行为习惯。积极开展第二课堂，组织朗诵、英语口语交际活动，每周按时活动一次，丰富学校生活，培养学生能力，发展个性特长。由于学校平时抓好了常规管理工作，教学质量明显提高。我校教师任红娜，所担任三、四、五年级的英语，在6月份镇中心校组织的质量评估中，全部名列全镇第一名，五年级英语在县组织的统考中，名列小组单班第一名，受到县教研室的表扬；薛慧娜老师担任的四年级语文连续两学期名列全镇第一名；李建立老师担任的五年级数学连续两学期名列全镇第二名。这样大大提高了教师的竞争能力，增强了信心，鼓舞了士气，推进了学校的科学发展。

我校结合实际，进行了大胆创新，让学生参与自主管理，充分信任他们，人人做学校的小主人。拓展少先队组织的职能作用，校园的安全、卫生、纪律到学生日常行为习惯，从检查、打分、统计到考核、公布、表彰，由学生全程操作，值日教师只做指导。这样既减轻了老师的负担，也锻炼了学生，促进了学生的习惯养成，加强了学生的主人翁责任感和集体荣誉感。如今我们的校园，窗明几净，书声朗朗，学生的敬礼问好，自觉捡起地上的纸片、拧紧滴水的龙头，轻声慢步过走廊，分道有序上下楼梯等日常表现，彰显出学校文明、温馨、和谐、舒心的育人氛围。在校内很少见到有学生打架、谩骂、斗殴、乱涂乱画、乱扔垃圾等不文明现象，师生良好的行为习惯深深印证了学生参与自主管理的良好效果。

我常对自己说“有志者，事竟成，苦心人，天不负”，只要你含泪付出努力，你就会得含笑的回报，相信功夫不负有心人是真理，不投机不取巧，踏踏实实工作，真真诚诚做人，你一定会成功，只有耕耘，付出终有收获。在全体师生的共同努力下，今年6月份，我校在镇中心校组织的质量评估中名列全镇第一名，在综合考核中名列全镇第一名。

以上所讲，是本人在管理工作中的一些粗浅见解和具体做法。回顾足迹，由于主观、客观的原因，很多工作还不尽人意。如受学校规模、师生数量，以及自身能力等方面的制约，我们许多工作还不够规范、不够细化，教研水平、教育质量还有待进一步提高等等。我们只有勤勉工作，追求卓越，无论是学习还是工作，没有最好，只有更好，我们只有努力学习，历练品性，不断提高自身的业务水平和工作能力，才能无愧于历史的选择，无愧于教育事业！

学校参观交流发言稿【第二篇】

四月二十九日，市委组织部和党校组织我们参观了xx的新农村建设，一天的参观学习时间虽短，受到的启发却不少，对新农村建设也有了更新更深入和全面的了解，参观交流心得体会。

一、望城农业基本情况：

县境农业，以种植业，畜牧业为主，其依次为副业、林业、渔业。县内盛产稻谷，历为“鱼米之乡”，现为全国商品粮基地县之一，被国家定为洞庭湖区农业综合开发县和“三元结构”(粮食作物、经济作物、饲料作物)种植试点县。，全县农林牧渔业完成总产值182428万元，其中农业总产值94500万元，林业总产值4536万元，牧业总产值72789万元，渔业总产值10601万元。全县农产品产量分别为：粮食合计产量468073吨，油料产量2603吨，黄红麻产量23吨，茶叶产量542吨，柑桔产量7934吨;林产品产量分别为：木材采伐量万立方米，竹材采伐量万根;畜产品及水产品产量分别为：大牲畜年底有20866头，猪、牛、羊肉产量65908吨，水产品产量15665吨。

二、农民增收是新农村建设的基础工作。

望城的新农村建设主要做好了“农民增收”这个搞好新农村建设的基础性工作。首先是依托本地的优势产业，做好农民增收的战略规划。“拿望城来说，这里是省城的次中心城市，是国家重要的商品粮、棉花、油料生产基地，淡水养殖、林果业也有竞争优势。”要以小康村建设为目标，依托当地优势农业，延长产业链条，形成一批新的经济增长点，开拓国内国际产品市常二是做好了基础设施的战略规划。在农村水、电、路、广播电视等方面，立足当地实际情况，区别对待，不搞一刀切。山区、平原、丘陵的基础设施规划，体现了本地特色，并向一些条件好的村镇适度集中。在卫生、文化基础设施方面统筹考虑，配套进行，整体推进。三是做好村庄战略规划。“从规划的起步就让农民知道，请农民参与，充分发挥农民的主体作用，充分听取和尊重农民-意愿。”以农民满意不满意作为衡量新农村规划的“标尺”。

三、大力发展乡镇企业和民营企业，实现城乡资源和人才的互。

国家把建设社会主义新农村作为未来发展的战略重点，显得非常英明。但就目前农村的情况而言，要实现这一宏伟目标还有许多困难。在农村问题千头万绪的情况下，大力发展乡镇企业、民营企业，实现城乡间资源与人才的互动，就是一个较好的突破口。“无粮不稳，无工不富。”“就靠种那三分地，你就是挂起来种也只能解决温饱问题，而无法实现富裕。现在全国真正富裕起来的农民，大部分是靠办企业走向富裕的。望城制订了一系列优惠政策，鼓励有条件的农村发展乡镇企业、民营企业。同时，鼓励城市的企业向农村分流，鼓励城市的教师、大学生和技术人员到农村工作、创业。”创办企业，不但可以增加农民收入，改变农村的经济结构，更为重要的是改变农民的观念。他以“中联重科”为例说，在公司所在地，当地农民就有近5000人在公司上班，每两户人家就有1个人在公司干活。外销人员中也绝大多数是本地农民。靠着这个企业，当地农民每户年收入增加1万多元。当地很多农民在外面跑销售，随着视野的开阔，不少人开始自己办起企业来。“讲城市反哺农村，不仅仅是个投入问题，而是让城市的资源，包括企业、人才流向农村。农村劳动力便宜，土地价格相对较低，对城市企业而言可大大降低生产成本;城市的教师、大学生和技术人员，用技术入股农村办企业，还可加入到对农民的培训队伍中来。”政府多给些优惠政策，鼓励更多的乡镇企业、民营企业留在农村。现在城市的开发区和工业园区的招商政策非常宽松，无疑会吸引不少上规模的民营企业、乡镇企业从农村走进城市。这会加剧城乡分化。在目前情况下，望城从建设新农村的角度出发，出台更多的优惠政策，诸如减免一些税收等，鼓励上规模的企业留在农村。

学校参观交流发言稿【第三篇】

通过参观xx盲人学校，我更感叹老师专业技能和敬业精神，更为学生的学习潜力感到震感，他们的学习能力不比正常人差，有些甚至比正常人学得快、学得好，如我看到一个盲人学生，他用计算机打盲文的速度、阅读盲文的速度比正常人还要快，快得象平时说一样。参加xxxx实验学校，陶艺专业、珠艺专业、美术专业的学生作品非常漂亮，他们非常自信。我相信，他们走向社会一定能成长对社会有用的人，同时从他们成长的过程，也体现了做一名特殊学校的老师需要勇气，更需要的是耐心和爱心。

作为一名行政管理人员，需要思考和谋划学校的发展、教师发展、学生的发展，为特教事业作出自己的贡献。通过参观学习，给了我两点启示：

1、学校要走职业化教育才能为学生提供良好的就业基础，只有学生能走出学校，走进社会，适应社会，教育才能算有成功。

2、残疾儿童，既是儿童中最脆弱的群体，也是残疾人当中学校最弱小的群体，但他们同时也是我们祖国的未来，能够帮助这些不幸的孩子让他们一点点的.改变是一件很有意义的事情，作为特殊学校的老师，要树立终身为特教事业奋斗的思想，应当限度地满足特殊儿童的教育需求，发展他们的潜能，使他们增长知识，获得技能，完善人格，增强社会适应能力，成为社会的有用之才。

学校参观交流发言稿【第四篇】

第一段：引言（100字）。

最近，我有幸参观了一所备受赞誉的交流学校。这次参观不仅给我留下了深刻的印象，而且也让我从中收获了很多。通过这次参观，我更加深入地了解了交流学校的特点和优势，也对于教育的未来有了更多的思考。

第二段：交流学校的特点（250字）。

交流学校是以交流为核心的教育模式，不仅注重学生之间的相互合作与沟通，而且强调学校与家庭之间、学校与社会之间的积极交流。在参观过程中，我看到学生们在自己的班级活动和讨论课上积极主动地与同学们交流，无论是展示自己的成果还是寻求帮助，他们都愿意倾听和分享。这种氛围的形成，让学生们在智力开发以及情商培养方面都取得了显著的进步。值得一提的是，交流学校对于家校之间的沟通也非常重视，通过家长会和家校合作的平台，建立起了良好的家庭与学校的合作关系。

第三段：交流学校的优势（250字）。

交流学校的教育模式在培养学生综合素质方面有着明显的优势。通过与同学之间的交流活动，学生们不仅能够提高自己的表达能力，更能够培养与人相处、合作解决问题的能力。此外，学校还注重培养学生的创新思维，通过开展各种创新实践课程和科研活动，激发学生的创造力和创新精神。另外，交流学校还非常重视学生的社交能力培养，通过组织各种课外活动和社团，让学生在实践中学习并发展人际关系。这些优势使学生在日后的学习和就业中具备了更多的竞争力。

第四段：对教育的思考（300字）。

通过参观交流学校，我深刻地认识到教育不应该只是知识的传授，而应该是一种能够培养学生综合素质和社会适应能力的过程。交流学校正是这样一种能够实现这一点的教育模式。而作为学生，我们也应该积极参与其中，主动与他人交流合作，培养自己的社交能力和创新能力。另外，教育不仅应该关注学生的智力发展，更应该注重学生的品德和道德教育。只有在良好的品德教育下，学生才能全面发展，成为对社会有贡献的人才。

第五段：总结（300字）。

通过这次参观，我对交流学校有了更加深入的了解，也对教育的未来有了更多的思考。交流学校的特点和优势让我深受启发，使我认识到交流和合作的重要性。因此，我希望将来能够在学习和生活中更加积极主动地与他人交流合作，培养自己的社交能力和创新能力。同时，我也认识到教育不能只关注学生的知识，更应该培养学生的品德和道德，使学生全面发展。我相信，只有这样，我们的教育才能更好地适应社会的发展和需求，培养更多的优秀人才。

学校参观交流发言稿【第五篇】

山东的各位领导、各位同行：

上午好！

十分荣幸，受**律协的委托就律师业务的拓展与规范与山东的同行交流。这次论坛的主题是律师业的规范与拓展，这正是现阶段律师工作的重点、律师探讨的热点、律师遇到的难点。

说是重点，是因为业务是我们的生存条件、发展要求、价值体现。可以说，如果律师的业务量大幅增加了，如果律师的服务空间明显扩大了，如果律师业的产值在gdp中有所体现了，将不仅解决的是律师的生存问题、经济问题，还将解决律师的地位问题。

说是热点，是因为业务特别是业务量似乎还是解决当前律师业发展中诸多问题的关键。因为业务量不足，优秀的人才不敢引进，队伍难以壮大；因为业务量不足，我们只好选择各自为政、单打独斗，团队难以提升；因为业务量不足，我们只好什么都接，什么都干，专业难以形成；因为业务量不足，才出现低价竞争、恶性竞争，价值难以体现；因为业务量不足，我们疲于应付、简单操作，规范难以形成。

说是难点，是因为谈了多少年，这个问题始终没有突破，没能解决。这几年，我们的业务说起来好像是发展了，其实只不过是有些自然递增。为了拓展，我们找关系、建网络、寻依靠。回头看，确实有些利益上的回报，但痛感受制于客户、受制于中介、受制于官员，甚至失去了律师应有的人格和尊严；为了拓展，我们讲合作、组团队、定分工，回头看，确实感受到团队的力量，但痛感利益难分配、心理难平衡、合作难持久，甚至失去朋友间原本的友谊；为了拓展，我们做宣传、打广告、搞营销，回头看，确实认识科学的价值，但痛感说起来好，做起来难，展望未来好，眼下生计难。

这次论坛选择这个主题非常及时、非常必要，也非常重要。我很愿意与山东同行冷静地说这个问题，理性地说这个问题、务实地说这个问题。

一、冷静地判断：法律服务市场真正意义上的竞争还未展开。

前段时间，我在出差途中收到一条短消息，内容是这样的：“您想咨询法律问题吗？**移动联合××律师事务所推出‘移动法律在线’业务，发送短信666＋内容至05000365，2元/次”。

读了这条短消息，我有两方面感受，一方面，律师拓展业务的方法改进了，因为：（1）我们律师有了营销意识，与等客上门相比，是一种进步；（2）这种营销不是以个人为主体，而是以事务所为单位，与个人单打独斗相比，是一种进步；（3）这种营销运用了现代信息技术，符合现代服务业的信息化特征，与通过交朋友、拉关系相比，是一种进步。另一方面，在业务拓展上我们律师困惑了。因为这种业务拓展方式与报刊上的“××律师信箱”、“××电台××律师作客”、“××电视频道的律师说法”等宣传营销方式都无本质不同，给我的感觉只有一个：一般宣传而已。假如我是一名法律服务的潜在消费者，首先我无法从中准确地找到我需要的法律服务，因为这些做广告的所，无非在说，我们提供法律服务，提供优质法律服务，专业性不强、特色不明显，犹如高明的广告词是我们在卖商品、卖优质商品；其次各种营销大多突出的是律师个人，我无法相信一个律师能为我提供贴切的、有效的、优质的服务，犹如江湖郎中行医；第三所谓营销，无品名、无规格、无价码，我无从选择、无法选择、不敢选择。

这则广告既反映出我国现阶段法律服务市场竞争的激烈程度，也可看出我们律师同行的应对措施，但更凸现出法律服务市场竞争中的深层次问题：

（一）现阶段律师业是谁与谁在竞争。我理解，现阶段律师业的竞争还未真正在律师事务所之间展开，更未在中国所与外资所之间展开，很大程度还停留在律师个人之间。律师事务所还没有以真正的市场主体介入竞争。现实的局面总体是个人面对偌大的市场似乎在奋力拼搏，实际上只能望洋兴叹，孤立的律师个体面对国外、国内强大的律师事务所，如以卵击石，必然溃不成军。

二是现阶段律师业是怎样竞争的。我理解，现阶段以律师个人为主体的竞争，更多还依靠的是社会关系、社会资源，而非执业水平、业务能力。业务实力的竞争还不是主流。形成的局面是接人情案、做非常事、甚至谋不当利。律师的专业水平下降、独立价值弱化、竞争实力减弱。

三是现阶段律师业竞争什么。我理解，现阶段大多数律师事务所还是直接经营律师，间接经营产品。事务所如同大卖场业主，人数越多，似乎实力越强，却没有以服务产品立足市场。现实的局面是事务所没有自己的资源、实力和品牌。房子是租来的，人员是雇来的，业务是各自带来的，律师只想各自挣钱，不愿接受管理。

以上是我对现阶段我国律师业竞争状态消极的、批判的，同时也是。

冷静的，当然或许是错误的判断，但是我们只有从问题出发，才能深刻地认识自我，才能理性地探讨拓展和规范的路径。

二、理性地分析：产品理念将引导律师走向市场。

我们都知道，托马斯．爱迪生是世界上成功的大发明家，但是真正成就爱迪生事业的，除了发明以外，还有他非凡的推销能力。在他发明白炽灯之前，就已经有很多人发明了白炽灯，但只有爱迪生做的最成功，他不仅发明了白炽灯，更重要的是把白炽灯变成了为社会普通接受的产品或商品，把白炽灯商业化、产业化了。世界首富比尔．盖茨是举世公认的电脑天才，但成就其微软公司大业的软件，几乎没有一个是比尔．盖茨的原创作品，大都是收购别人软件改进的结果。比尔・盖茨的成功得益于他经营电脑软件的能力。

如果托马斯・爱迪生和比尔・盖茨都仅仅只专注于自己的发明和开发的软件上，他们都会和同时代的其他人一样，被淹没在历史的人海中。我要说，精通业务、技能精湛，仅仅是一个成功律师的起点，更重要的是要有一流的推销自己的能力。现在，我们的律师大多数都有扎实的理论功底、全面的专业知识、丰富的业务经验，但缺乏把服务技能转化成现实产品并有效地经营产品的能力。

当前，法律服务市场已经和正在发生深刻的变化：

（一）法律服务正从综合走向专业。

法律服务的需求者，如同就医的病患，他们要看专科、找专家。当事人需要律师从专业角度，用专业知识和技能为其提供专业的法律意见，帮助其解决专业的法律问题。这就要求法律服务的提供者对某一专业领域深入钻研，成为“专家律师”。可以看到，“江湖郎中”的市场将越来越小，“专科医院”的效益必然越来越好。

（二）法律服务正从事后走向事前、事中。传统法律服务往往局限于争议产生后的纠纷解决阶段。随着人们法律意识的提高，当事人逐渐认识到事后要求律师解决纠纷不如事前、事中听取律师意见防患于未然。因此诉讼业务将只是现代法律服务的一块狭小的领地。参与当事人商业计划的制定及高层决策，提供法律咨询、意见分析以降低或消除风险将更加受到当事人的青睐。律师如同医生，不仅要能治大病，还要会医小病，更要防病于未然。我们既要像药品生产厂那样占领患者的市场，也要像保健品制造商那样开发常人的市场。也就是说，既要巩固传统诉讼业务，还要开发新型的非诉业务。

（三）法律服务正从狭小领域走向无限空间。传统法律服务的服务对象主要是内资企业、事业单位和居民个人，服务领域主要是刑事、民商事，服务区域局限在本地、国内。但现今全社会对法律服务的需求越来越多，法律服务逐渐渗透到国家经济、政治和社会生活的方方面面。法律服务的对象扩大至外资企业、国家机关，服务领域拓展至非诉讼和传统法律服务较少涉及的知识产权、基础设施建设、房地产方面，服务区域辐射到国外。这就要求我们律师不仅要充分地满足现实的法律服务需求，还要主动培养人们法律消费意识，不断引导法律消费，如同美容、保健业在我国的迅速兴起一样，法律服务市场新的业态也将形成。

（四）法律服务正从具体走向全局。传统法律服务立足于化解当事人之间纠纷，法律服务的价值在于维护当事人的合法权益。时至今日，法律服务业作为现代服务业的有机组成部分，不仅要通过维护当事人权益来谋求自身的发展，也要产生拉动经济、繁荣文化、传播法律知识、提高国民法律素质、促进社会和谐、实现公平正义等多方面的社会效应。这是法律服务的提供者应承担的社会责任。

我建议用产品理念改造法律服务业有三个目的：

一是用产品的概念，推动律师执业观念的变革。产品概念要求律师对“单打独斗”说不，律师个人应把自己定位为事务所的一份子，而不是一个小业主；产品概念要求律师对歪曲的自由执业说不，律师个人应首先把自己视为事务所的一名员工，而不是自主经营的小老板；产品概念要求律师对个人眼前的利益说不，律师个人应把事务所当作实现个人根本利益的平台，而不是当作洗钱的机器；产品概念要求律师对“万金油”式的执业说不，律师个人应把自己培养为某一领域的专家，而不是什么都懂、什么都不精的“江湖郎中”。

二是用产品的概念，推动律师事务所核心竞争力的打造。产品概念必然要求把律师事务所打造成一个开发、制造、销售优质法律服务产品的工厂，把律师事务所打造成律师间有机联系、规范有序、良性发展的有核心竞争力的市场主体，把律师事务所打造成律师个人实现根本利益、体现自身价值、成就人生理想的坚实平台。

三是用产品的概念，推动律师业整体地位的提高。产品概念要求凸显律师业的独立价值和产业地位，要求各级政府把法律服务业纳入整体发展计划，给予政策支持，给予税收优惠，给予行业引导，消除现阶段律师业无引力的自由发展，消除律师对客户的依赖，对法官的屈从。

法律服务产品化可以细化为“五化”：

一是无形服务有形化。律师为当事人提供的是凝聚其专业知识、办案经验和法律素养的服务。法律服务产品化将无形的法律服务通过一套相对固定可行的操作技术和流程呈现在当事人面前，一方面使当事人了解法律服务的基本评价标准，从而衡量某一律师提供的法律服务方式能否满足自己的需求，另一方面使律师事务所针对每一案件实现服务质量的统一管理和跟踪控制，从而规范本所的法律服务方式。简言之，就是要使我们的服务看得见、摸得着、可衡量。

二是个体服务团队化。在推行法律服务产品化的律师事务所，由于存在标准化办案流程，案件处理的不同阶段可以由不同的律师来完成，这样不仅减少了单个律师的工作量，提高了其对于案件的综合判断的准确性，也为多个律师团队处理案件提供了契机。面对复杂的案件，由不同专业的律师共同提供法律服务，必然要比某个律师单打独斗更能赢得当事人的认可。更重要的是，团队合作有利于法律服务的专业化建设。从而促进律师事务所培养属于自己的最根本、最关键的经营能力，构建自身的核心竞争力。简言之，就是要使我们的律师事务所变成开发、制造、销售法律服务产品的工厂，而不是律师大卖场。

三是差异服务标准化。律师服务行业是以“人”为中心的行业，由于人类个性的存在，使得所提供的法律服务产品很难有统一的价值。一方面，由于各个律师的专业知识、办案习惯不同，所提供的服务在质量上与效果上难免有不同表现；另一方面，由于律师自身因素（如心理状态）的影响，即使由同一位律师提供的服务也可能会有不同的水准。要避免这种局面的出现，单纯依靠提高律师的专业素养是无计于事的，关键是建立一种能够对服务进行控制的制度。而法律服务产品化的关键步骤――标准化建设，正提供了这样一种可行的方案。简言之，就是要使我们的服务有标准、有规程，这既是保证质量的需要，也是防范执业风险的要求。

四是简单服务程序化。法律服务领域的很多具体服务流程相对稳定，通过产品化，对服务进行抽象的全程的分析解剖，制定出每个环节上的操作规范、工艺流程及服务标准。将使得法律服务具有一定的可复制性，这样得到的法律服务产品就有可能通过模拟和复制实现规模效益，法律服务产品实现标准化作业，流水化生产将大大提高劳动生产率，有利于扩大业务规模，实现规模经营，形成规模经济。简言之，就是使我们的服务实现流程化，目的是减少重复劳动、节省资源、提高效率。

五是被动服务市场化。法律服务是一种产品，产品只有推向市场，获得消费者认同，才能实现自身价值。法律服务产品化，就是要将法律服务主体完全推向市场，彻底改变以往“坐堂办案、等客上门”的被动的经营方式。法律服务主体根据法律服务市场的变化，科学地运用服务定位策略，在市场细分的基础上，从自身实际出发，开发出对法律服务的消费者有吸引力的优势产品，扩大市场占有率，推动法律服务市场的产业化。简言之，就是使我们的服务变成商品，像商品那样推销。

三、务实地行动：让律师事务所扮演业务拓展和规范的主角。

现金法律服务市场的主体虽然具有多元性，但律师事务所是法律服务的主要提供者。基于此，对于律师业务的拓展，我的基本观点是以律师事务所为主体，以专业、规范、特色的服务为基础，以科学营销为手段，这就需要律师事务所而不是律师个体扮演业务拓展的主角。

我曾经在一次讲座中问在座的同行，现阶段我们的律师最缺少什么？是知识、经验、案源、客户还是名气？现场的听众有各种各样的选择，但其中一名律师语惊四座，他说，我们最缺少真正的律师事务所。是的，我们确实缺乏内在有机联系，管理规范有序，自有资源丰富的律师事务所，缺少能给自己的律师生存提供保障，能为自己的律师发展创造空间的律师事务所。

现阶段律师事务所的业务拓展要从解决以下六大问题入手：

（一）重树理念，强调整体优先。我认为，现在应该到了确立律师事务所法律服务市场竞争主体地位的时候了，“个体户联合办公”的经营方式，个人利益、眼前利益、经济利益的最大化的执业心态无法使律师事务所走向市场，展开竞争。所以当前谈律师事务所的业务拓展必须摒弃发展中的个人本位思想，重树发展理念，强调律师事务所的整体优先。重视事务所的根本利益、整体利益和长远利益，重建真正的律师事务所。

（二）准确定位，重视超前谋划。定位就是要找到具体的目标，有了目标才能在管理上找到方法、找准方法，并不断地完善方法。

我认为当前律师事务所的新一轮发展所应找准三个定位：

一是目标定位。就是要在规模所、专业所、个人所中做出选择。当前的律师事务所，大的不强，中的不专，小的不特，应该注意三种类型所的区别不止是在人数上。规模所固然人多，但专业所也可以做大，个人所也不会没有发展，关键是把握各类所在管理上的差异。规模所对规范要求高，需要推行规则主义，必须防止创始合伙人把所当成个人所，个人利益当头，个人思想主导，个人意气用事；专业所对业务要求高，需要强化专业优势，防止急功近利，避免为眼前利益所动而轻易改变专业方向；个人所对主任要求高，需要个人的大度包容，必须防止陕隘的个人主义，避免老板与员工的不和谐甚至对立。

二是特色定位。就是要有自己的个性特征。专业所固然有特色。规模所、个人所也应有自己的优势。律师事务所就如同一个企业，要有自己的品牌、自己的特点、自己的形象，要善于培育和利用差异优势。特可以特在机制上，也可以特在管理上，也可以特在业务上。通过特色的机制吸引人，壮大队伍；通过特色的管理，整合资源，树立形象；通过特色的业务拓展市场，提高效率。

三是阶段定位。就是要认清本所所处的发展阶段，洞察本所所情，把握本所脉搏，结合本所实际。无论是设定目标、制定思路、调整机制还是加强管理，都要从本所实际出发，因势利导、对症下药、务实创新、追求实效。

阶段定位的意义在于，在设定或调整事务的发展目标时（譬如与其他所合并，壮大规模），要深入分析本所现状，集中主流团队的诉求，掌握主要人员的心态，确定全所人员的价值取向；在设立或调整事务所机制时（譬如实行全员薪水制），要评估各个律师的心态，评价各个律师的承受力，评判对各个律师的影响；在制定或调整管理措施时（譬如律师坐班制），要考察管理对象接受度，考量措施的执行力，考验措施的执行效果。

（三）优化机制，增强整体实力。我认为，律师事务所的管理机制完全可以借鉴公司制的合理成分，把事务所变成一个有机整体，改变体制上的各自为政、松散联合，改变决策上的泛泛民主、牺牲效率，管理上的就事论事、简单无序，分配上的单一提成、分光用光。当前探讨事务所的运行机制，应关注三大问题，这就是决策、分配和积累。

第一要以效率优先为原则，改进决策方式。我们可以从三个方面提高决策效率：一是制订章程时除法律、法规明确规定外，尽可能避免设立全体合伙人一致表决的事项，尽可能多地赋予管理合伙人、主任管理权和决策权；二是支持管理合伙人在分管事项范围内，按章行使决定权，减少不必要的中间环节；三是确立主任在事务所中的核心地位，对主任实行民主推举、任期限制、目标管理。

第二是要以薪水制为主体，调整分配模式。事务所应结合本所情况，根据律师的不同种类，改革分配办法，逐步摒弃提成制，促进分配模式由单一的提成制逐步转为薪水制、分红制。分配制度是事务所机制的中枢，事务所内部矛盾的产生、恶化，事务所的分分合合，多由分配引起，事务所健康稳定发展离不开合理的分配制度。当前应下决心解决合伙人费用简单分摊制、专职律师单一提成制和事务所分光用光制三大问题。

第三，要借鉴公司化模式，改进合伙架构，照实说，现在大多数律师事务所仍是个体户联合，出租柜台式运作。一纸合伙协议只不过是解决费用分摊问题，合伙人权利一样，义务均等，责任相同。这种平行的结构，永远不可能形成合力。但事务所如同一个企业，股权要有差异，团队要有核心，员工要有成绩，这就需要改变现有的合伙框架。我认为事务所的合伙人必须分级，有级别才有秩序，才能形成合理的平衡，才能健立金字塔式的稳定结构。

（四）规范管理，重视服务品质。应当说，具体的业务拓展过程也是展示服务品质的过程。律师服务的品质如同企业产品的质量，最终将决定律师和律师事务所的生存和发展。现阶段，很多律师事务所的业务管理还处于一个行辅人员兼职管、一本出庭证随时开、一枚公章任意盖的状态，这已严重影响对客户的巩固和发展。提高律师的服务质量，应主要抓好三个方面工作：

一是制定业务规程。诉讼业务、非诉业务、法律顾问业务都应制定相应的操作规程。诉讼业务要侧重对庭前的准备工作提出具体要求，非诉业务要侧重对尽职调查和层级把关提出具体要求，法律顾问业务要侧重对服务及时性、规范性、深入性提出要求。所有规程，主任、合伙人要带头模范遵守，执行情况要与事务所的考评体系及相应的奖惩制度相衔接。

二是实行流水线作业。法律服务的特征之一是过程性，我们应该理清业务环节，逐步把各类业务划分成研究、开发、谈判、指导、操作、协调、监督、总结等多个环节，分段实施，分工负责，扬长避短，优势互补，形成合力。

三是建立管理体系。事务所的业务管理要设独立部门，配备专业人员，对事务所业务实行全方位、全过程监管，对事务所定期、不定期地进行分析、评估，对事务所业务规范进行科学的设计。

（五）科学营销，创新拓展方式。律师虽然不能定位为商人，但律师的业务拓展需要引入市场营销理念，把法律服务视为产品，主动营销、团队营销、科学营销。

一要主动出击。主动走向市场，走近客户，不断巩固老客户，发展新客户，要适时建立客户管理体系，要相信客户是找来的，而不是等来的。

二要团队作战。要以事务所整体而非律师个体拓展业务，共同设计产品，共同开发市场。

三是科学拓展。要借鉴市场营销的方法，设立专门机构，分析市场，把握市场先机，引导市场发展，扩大市场份额。

（六）培育文化，营造发展氛围。一个企业的核心竞争力，从根本上讲，并不仅仅在于其服务质量、管理制度和市场占有率，还在于企业内在的文化品质、理念和伦理。律师事务所的核心竞争力也是如此。

但律师事务所的文化与一般企业文化不同。事务所的文化体系，需要将职业价值观和道德观念作为核心内容，并在此指导下制定和完善事务所的团体行为准则、个体行为准则，以及事务所不同阶段的发展战略和工作目标，将这些静态的、抽象的价值信条和道德法则贯彻于事务所经营和管理的过程中，体现在每个成员的工作和生活中，使事务所获得积极进取、团结互助、诚实守信的优秀品格和良好形象，增强事务所的核心竞争力。

当前，培养事务所文化可从三个方面入手：一是核心理念的提炼。究竟是突出个人本位还是强调整体优先；究竟是同质竞争还是创新执业；究竟是赚钱为要还是事业为重，我们必须做出选择。二是发展氛围的营造。事务所应在共同的目标下，努力营造积极向上的氛围，团结和谐的氛围，敢为人先的氛围。三是外部形象的树立。通过所刊、网站、媒体以及行为，张扬本所的个性，传递本所的信息，宣传本所的业绩，固化本所的传统。

各位同行，我们如今谈拓展，已经无法停留在个人的层面，我们不得不转向团队拓展、整体拓展、事务所拓展；我们如今谈拓展，已经无法停留在关系层面，我们不得不转向依靠专业、依靠技能、依靠实力；我们如今谈拓展，已经无法停留在习惯层面，我们不得不转向科学营销、主动开发市场、引导市场、占领市场。

各位同行，真的很高兴，也很荣幸来到美丽的济南、人文的济南、发达的济南交流。我执业多年的体会是，律师不缺客户朋友，因为我们必须生存；律师不缺法官朋友，因为我们需要支持；但我们很缺同行朋友，可能是因为竞争，被逼无奈。其实，虽然客户给我们金钱，法官给我们颜面，但同行却能给我们最有价值的财富――方法。我真诚地希望与济南的同行交朋友、交知心朋友。愿与山东律师同行联手共创律师业的美好明天！

最后，我代表**致邦律师事务所，也受委托代表**省律师协会预祝本次山东律师论坛圆满成功！

《律师业的规范与拓展的交流发言》来源于本网会员分享，欢迎阅读律师业的规范与拓展的交流发言。

冷静的，当然或许是错误的判断，但是我们只有从问题出发，才能深刻地认识自我，才能理性地探讨拓展和规范的路径。

二、理性地分析：产品理念将引导律师走向市场。

我们都知道，托马斯．爱迪生是世界上成功的大发明家，但是真正成就爱迪生事业的，除了发明以外，还有他非凡的推销能力。在他发明白炽灯之前，就已经有很多人发明了白炽灯，但只有爱迪生做的最成功，他不仅发明了白炽灯，更重要的是把白炽灯变成了为社会普通接受的产品或商品，把白炽灯商业化、产业化了。世界首富比尔．盖茨是举世公认的电脑天才，但成就其微软公司大业的软件，几乎没有一个是比尔．盖茨的原创作品，大都是收购别人软件改进的结果。比尔・盖茨的成功得益于他经营电脑软件的能力。

如果托马斯・爱迪生和比尔・盖茨都仅仅只专注于自己的发明和开发的软件上，他们都会和同时代的其他人一样，被淹没在历史的人海中。我要说，精通业务、技能精湛，仅仅是一个成功律师的起点，更重要的是要有一流的推销自己的能力。现在，我们的律师大多数都有扎实的理论功底、全面的专业知识、丰富的业务经验，但缺乏把服务技能转化成现实产品并有效地经营产品的能力。

当前，法律服务市场已经和正在发生深刻的变化：

（一）法律服务正从综合走向专业。

法律服务的需求者，如同就医的病患，他们要看专科、找专家。当事人需要律师从专业角度，用专业知识和技能为其提供专业的法律意见，帮助其解决专业的法律问题。这就要求法律服务的提供者对某一专业领域深入钻研，成为“专家律师”。可以看到，“江湖郎中”的市场将越来越小，“专科医院”的效益必然越来越好。

（二）法律服务正从事后走向事前、事中。传统法律服务往往局限于争议产生后的纠纷解决阶段。随着人们法律意识的提高，当事人逐渐认识到事后要求律师解决纠纷不如事前、事中听取律师意见防患于未然。因此诉讼业务将只是现代法律服务的一块狭小的领地。参与当事人商业计划的制定及高层决策，提供法律咨询、意见分析以降低或消除风险将更加受到当事人的青睐。律师如同医生，不仅要能治大病，还要会医小病，更要防病于未然。我们既要像药品生产厂那样占领患者的市场，也要像保健品制造商那样开发常人的市场。也就是说，既要巩固传统诉讼业务，还要开发新型的非诉业务。

（三）法律服务正从狭小领域走向无限空间。传统法律服务的服务对象主要是内资企业、事业单位和居民个人，服务领域主要是刑事、民商事，服务区域局限在本地、国内。但现今全社会对法律服务的需求越来越多，法律服务逐渐渗透到国家经济、政治和社会生活的方方面面。法律服务的对象扩大至外资企业、国家机关，服务领域拓展至非诉讼和传统法律服务较少涉及的知识产权、基础设施建设、房地产方面，服务区域辐射到国外。这就要求我们律师不仅要充分地满足现实的法律服务需求，还要主动培养人们法律消费意识，不断引导法律消费，如同美容、保健业在我国的`迅速兴起一样，法律服务市场新的业态也将形成。

（四）法律服务正从具体走向全局。传统法律服务立足于化解当事人之间纠纷，法律服务的价值在于维护当事人的合法权益。时至今日，法律服务业作为现代服务业的有机组成部分，不仅要通过维护当事人权益来谋求自身的发展，也要产生拉动经济、繁荣文化、传播法律知识、提高国民法律素质、促进社会和谐、实现公平正义等多方面的社会效应。这是法律服务的提供者应承担的社会责任。

我建议用产品理念改造法律服务业有三个目的：

一是用产品的概念，推动律师执业观念的变革。产品概念要求律师对“单打独斗”说不，律师个人应把自己定位为事务所的一份子，而不是一个小业主；产品概念要求律师对歪曲的自由执业说不，律师个人应首先把自己视为事务所的一名员工，而不是自主经营的小老板；产品概念要求律师对个人眼前的利益说不，律师个人应把事务所当作实现个人根本利益的平台，而不是当作洗钱的机器；产品概念要求律师对“万金油”式的执业说不，律师个人应把自己培养为某一领域的专家，而不是什么都懂、什么都不精的“江湖郎中”。

二是用产品的概念，推动律师事务所核心竞争力的打造。产品概念必然要求把律师事务所打造成一个开发、制造、销售优质法律服务产品的工厂，把律师事务所打造成律师间有机联系、规范有序、良性发展的有核心竞争力的市场主体，把律师事务所打造成律师个人实现根本利益、体现自身价值、成就人生理想的坚实平台。

三是用产品的概念，推动律师业整体地位的提高。产品概念要求凸显律师业的独立价值和产业地位，要求各级政府把法律服务业纳入整体发展计划，给予政策支持，给予税收优惠，给予行业引导，消除现阶段律师业无引力的自由发展，消除律师对客户的依赖，对法官的屈从。

法律服务产品化可以细化为“五化”：

一是无形服务有形化。律师为当事人提供的是凝聚其专业知识、办案经验和法律素养的服务。法律服务产品化将无形的法律服务通过一套相对固定可行的操作技术和流程呈现在当事人面前，一方面使当事人了解法律服务的基本评价标准，从而衡量某一律师提供的法律服务方式能否满足自己的需求，另一方面使律师事务所针对每一案件实现服务质量的统一管理和跟踪控制，从而规范本所的法律服务方式。简言之，就是要使我们的服务看得见、摸得着、可衡量。

二是个体服务团队化。在推行法律服务产品化的律师事务所，由于存在标准化办案流程，案件处理的不同阶段可以由不同的律师来完成，这样不仅减少了单个律师的工作量，提高了其对于案件的综合判断的准确性，也为多个律师团队处理案件提供了契机。面对复杂的案件，由不同专业的律师共同提供法律服务，必然要比某个律师单打独斗更能赢得当事人的认可。更重要的是，团队合作有利于法律服务的专业化建设。从而促进律师事务所培养属于自己的最根本、最关键的经营能力，构建自身的核心竞争力。简言之，就是要使我们的律师事务所变成开发、制造、销售法律服务产品的工厂，而不是律师大卖场。

三是差异服务标准化。律师服务行业是以“人”为中心的行业，由于人类个性的存在，使得所提供的法律服务产品很难有统一的价值。一方面，由于各个律师的专业知识、办案习惯不同，所提供的服务在质量上与效果上难免有不同表现；另一方面，由于律师自身因素（如心理状态）的影响，即使由同一位律师提供的服务也可能会有不同的水准。要避免这种局面的出现，单纯依靠提高律师的专业素养是无计于事的，关键是建立一种能够对服务进行控制的制度。而法律服务产品化的关键步骤――标准化建设，正提供了这样一种可行的方案。简言之，就是要使我们的服务有标准、有规程，这既是保证质量的需要，也是防范执业风险的要求。

四是简单服务程序化。法律服务领域的很多具体服务流程相对稳定，通过产品化，对服务进行抽象的全程的分析解剖，制定出每个环节上的操作规范、工艺流程及服务标准。将使得法律服务具有一定的可复制性，这样得到的法律服务产品就有可能通过模拟和复制实现规模效益，法律服务产品实现标准化作业，流水化生产将大大提高劳动生产率，有利于扩大业务规模，实现规模经营，形成规模经济。简言之，就是使我们的服务实现流程化，目的是减少重复劳动、节省资源、提高效率。

五是被动服务市场化。法律服务是一种产品，产品只有推向市场，获得消费者认同，才能实现自身价值。法律服务产品化，就是要将法律服务主体完全推向市场，彻底改变以往“坐堂办案、等客上门”的被动的经营方式。法律服务主体根据法律服务市场的变化，科学地运用服务定位策略，在市场细分的基础上，从自身实际出发，开发出对法律服务的消费者有吸引力的优势产品，扩大市场占有率，推动法律服务市场的产业化。简言之，就是使我们的服务变成商品，像商品那样推销。

三、务实地行动：让律师事务所扮演业务拓展和规范的主角。

现金法律服务市场的主体虽然具有多元性，但律师事务所是法律服务的主要提供者。基于此，对于律师业务的拓展，我的基本观点是以律师事务所为主体，以专业、规范、特色的服务为基础，以科学营销为手段，这就需要律师事务所而不是律师个体扮演业务拓展的主角。

我曾经在一次讲座中问在座的同行，现阶段我们的律师最缺少什么？是知识、经验、案源、客户还是名气？现场的听众有各种各样的选择，但其中一名律师语惊四座，他说，我们最缺少真正的律师事务所。是的，我们确实缺乏内在有机联系，管理规范有序，自有资源丰富的律师事务所，缺少能给自己的律师生存提供保障，能为自己的律师发展创造空间的律师事务所。

现阶段律师事务所的业务拓展要从解决以下六大问题入手：

（一）重树理念，强调整体优先。我认为，现在应该到了确立律师事务所法律服务市场竞争主体地位的时候了，“个体户联合办公”的经营方式，个人利益、眼前利益、经济利益的最大化的执业心态无法使律师事务所走向市场，展开竞争。所以当前谈律师事务所的业务拓展必须摒弃发展中的个人本位思想，重树发展理念，强调律师事务所的整体优先。重视事务所的根本利益、整体利益和长远利益，重建真正的律师事务所。

（二）准确定位，重视超前谋划。定位就是要找到具体的目标，有了目标才能在管理上找到方法、找准方法，并不断地完善方法。

我认为当前律师事务所的新一轮发展所应找准三个定位：

一是目标定位。就是要在规模所、专业所、个人所中做出选择。当前的律师事务所，大的不强，中的不专，小的不特，应该注意三种类型所的区别不止是在人数上。规模所固然人多，但专业所也可以做大，个人所也不会没有发展，关键是把握各类所在管理上的差异。规模所对规范要求高，需要推行规则主义，必须防止创始合伙人把所当成个人所，个人利益当头，个人思想主导，个人意气用事；专业所对业务要求高，需要强化专业优势，防止急功近利，避免为眼前利益所动而轻易改变专业方向；个人所对主任要求高，需要个人的大度包容，必须防止陕隘的个人主义，避免老板与员工的不和谐甚至对立。

二是特色定位。就是要有自己的个性特征。专业所固然有特色。规模所、个人所也应有自己的优势。律师事务所就如同一个企业，要有自己的品牌、自己的特点、自己的形象，要善于培育和利用差异优势。特可以特在机制上，也可以特在管理上，也可以特在业务上。通过特色的机制吸引人，壮大队伍；通过特色的管理，整合资源，树立形象；通过特色的业务拓展市场，提高效率。

三是阶段定位。就是要认清本所所处的发展阶段，洞察本所所情，把握本所脉搏，结合本所实际。无论是设定目标、制定思路、调整机制还是加强管理，都要从本所实际出发，因势利导、对症下药、务实创新、追求实效。

阶段定位的意义在于，在设定或调整事务的发展目标时（譬如与其他所合并，壮大规模），要深入分析本所现状，集中主流团队的诉求，掌握主要人员的心态，确定全所人员的价值取向；在设立或调整事务所机制时（譬如实行全员薪水制），要评估各个律师的心态，评价各个律师的承受力，评判对各个律师的影响；在制定或调整管理措施时（譬如律师坐班制），要考察管理对象接受度，考量措施的执行力，考验措施的执行效果。

（三）优化机制，增强整体实力。我认为，律师事务所的管理机制完全可以借鉴公司制的合理成分，把事务所变成一个有机整体，改变体制上的各自为政、松散联合，改变决策上的泛泛民主、牺牲效率，管理上的就事论事、简单无序，分配上的单一提成、分光用光。当前探讨事务所的运行机制，应关注三大问题，这就是决策、分配和积累。

第一要以效率优先为原则，改进决策方式。我们可以从三个方面提高决策效率：一是制订章程时除法律、法规明确规定外，尽可能避免设立全体合伙人一致表决的事项，尽可能多地赋予管理合伙人、主任管理权和决策权；二是支持管理合伙人在分管事项范围内，按章行使决定权，减少不必要的中间环节；三是确立主任在事务所中的核心地位，对主任实行民主推举、任期限制、目标管理。

第二是要以薪水制为主体，调整分配模式。事务所应结合本所情况，根据律师的不同种类，改革分配办法，逐步摒弃提成制，促进分配模式由单一的提成制逐步转为薪水制、分红制。分配制度是事务所机制的中枢，事务所内部矛盾的产生、恶化，事务所的分分合合，多由分配引起，事务所健康稳定发展离不开合理的分配制度。当前应下决心解决合伙人费用简单分摊制、专职律师单一提成制和事务所分光用光制三大问题。

第三，要借鉴公司化模式，改进合伙架构，照实说，现在大多数律师事务所仍是个体户联合，出租柜台式运作。一纸合伙协议只不过是解决费用分摊问题，合伙人权利一样，义务均等，责任相同。这种平行的结构，永远不可能形成合力。但事务所如同一个企业，股权要有差异，团队要有核心，员工要有成绩，这就需要改变现有的合伙框架。我认为事务所的合伙人必须分级，有级别才有秩序，才能形成合理的平衡，才能健立金字塔式的稳定结构。

（四）规范管理，重视服务品质。应当说，具体的业务拓展过程也是展示服务品质的过程。律师服务的品质如同企业产品的质量，最终将决定律师和律师事务所的生存和发展。现阶段，很多律师事务所的业务管理还处于一个行辅人员兼职管、一本出庭证随时开、一枚公章任意盖的状态，这已严重影响对客户的巩固和发展。提高律师的服务质量，应主要抓好三个方面工作：

一是制定业务规程。诉讼业务、非诉业务、法律顾问业务都应制定相应的操作规程。诉讼业务要侧重对庭前的准备工作提出具体要求，非诉业务要侧重对尽职调查和层级把关提出具体要求，法律顾问业务要侧重对服务及时性、规范性、深入性提出要求。所有规程，主任、合伙人要带头模范遵守，执行情况要与事务所的考评体系及相应的奖惩制度相衔接。

二是实行流水线作业。法律服务的特征之一是过程性，我们应该理清业务环节，逐步把各类业务划分成研究、开发、谈判、指导、操作、协调、监督、总结等多个环节，分段实施，分工负责，扬长避短，优势互补，形成合力。

三是建立管理体系。事务所的业务管理要设独立部门，配备专业人员，对事务所业务实行全方位、全过程监管，对事务所定期、不定期地进行分析、评估，对事务所业务规范进行科学的设计。

（五）科学营销，创新拓展方式。律师虽然不能定位为商人，但律师的业务拓展需要引入市场营销理念，把法律服务视为产品，主动营销、团队营销、科学营销。

一要主动出击。主动走向市场，走近客户，不断巩固老客户，发展新客户，要适时建立客户管理体系，要相信客户是找来的，而不是等来的。

二要团队作战。要以事务所整体而非律师个体拓展业务，共同设计产品，共同开发市场。

三是科学拓展。要借鉴市场营销的方法，设立专门机构，分析市场，把握市场先机，引导市场发展，扩大市场份额。

（六）培育文化，营造发展氛围。一个企业的核心竞争力，从根本上讲，并不仅仅在于其服务质量、管理制度和市场占有率，还在于企业内在的文化品质、理念和伦理。律师事务所的核心竞争力也是如此。

但律师事务所的文化与一般企业文化不同。事务所的文化体系，需要将职业价值观和道德观念作为核心内容，并在此指导下制定和完善事务所的团体行为准则、个体行为准则，以及事务所不同阶段的发展战略和工作目标，将这些静态的、抽象的价值信条和道德法则贯彻于事务所经营和管理的过程中，体现在每个成员的工作和生活中，使事务所获得积极进取、团结互助、诚实守信的优秀品格和良好形象，增强事务所的核心竞争力。

当前，培养事务所文化可从三个方面入手：一是核心理念的提炼。究竟是突出个人本位还是强调整体优先；究竟是同质竞争还是创新执业；究竟是赚钱为要还是事业为重，我们必须做出选择。二是发展氛围的营造。事务所应在共同的目标下，努力营造积极向上的氛围，团结和谐的氛围，敢为人先的氛围。三是外部形象的树立。通过所刊、网站、媒体以及行为，张扬本所的个性，传递本所的信息，宣传本所的业绩，固化本所的传统。

各位同行，我们如今谈拓展，已经无法停留在个人的层面，我们不得不转向团队拓展、整体拓展、事务所拓展；我们如今谈拓展，已经无法停留在关系层面，我们不得不转向依靠专业、依靠技能、依靠实力；我们如今谈拓展，已经无法停留在习惯层面，我们不得不转向科学营销、主动开发市场、引导市场、占领市场。

各位同行，真的很高兴，也很荣幸来到美丽的济南、人文的济南、发达的济南交流。我执业多年的体会是，律师不缺客户朋友，因为我们必须生存；律师不缺法官朋友，因为我们需要支持；但我们很缺同行朋友，可能是因为竞争，被逼无奈。其实，虽然客户给我们金钱，法官给我们颜面，但同行却能给我们最有价值的财富――方法。我真诚地希望与济南的同行交朋友、交知心朋友。愿与山东律师同行联手共创律师业的美好明天！

最后，我代表**致邦律师事务所，也受委托代表**省律师协会预祝本次山东律师论坛圆满成功！

《律师业的规范与拓展的交流发言》来源于本网会员分享，欢迎阅读律师业的规范与拓展的交流发言。

学校参观交流发言稿【第六篇】

近日，我有幸参观了一所附近的交流学校。这次参观不仅让我亲身感受到了该学校的特色教育模式，还收获到了许多宝贵的心得体会。

第一段：初来学校，印象深刻。

参观当天，我走进了这所交流学校的校园，立刻被其宽敞明亮的教学楼所吸引。校园里绿树成荫，花香弥漫，犹如人间仙境。在主楼的前方，文化石雕的雄伟大门迎接着每一个来访者，带给人一种庄严肃穆的感觉。校园整体环境设计合理，布局优雅，这些细节的确给我留下了深刻的印象。

第二段：参观课堂，领略特色教育。

在导游的带领下，我参观了学校的教学楼。课堂内的情景给我留下了非常深刻的印象。老师们不再是传统意义上的讲课者，而是引导者和合作者。他们通过寓教于乐的方式，将知识灌输给学生们。无论是幼儿园的小朋友还是高中的学生，他们在课堂上都充满了探索的欲望和学习的热情。课堂氛围轻松愉快，学生们发表意见、提出问题的权利也得到充分的尊重。这种开放式的交流教育模式，极大地激发了学生的学习兴趣和创新思维。

第三段：参观活动，促进全面发展。

参观过程中，我还观察到学校注重学生的全面发展，丰富多彩的校园活动给我留下了深刻的印象。学校建有综合艺术馆、图书馆和实验室，以满足学生在各个方面的需求。学生们可以自由选修各类艺术与体育课程，不仅能培养学生的兴趣爱好，还能促进其身心健康发展。此外，学校组织了各类竞赛、讲座和社会实践活动，使学生们能够在实践中获得更多的经验和成长。这种全面的培养方式，不仅培养了学生的综合素质，也使他们在未来的人生道路上具备更强的竞争力。

第四段：参观成果，见证荣誉。

参观中，我还了解到该学校在学术研究以及社区服务方面取得了令人瞩目的成绩。学校鼓励学生参与科研项目，培养他们的科学思维和独立思考能力。近年来，学生们在各类学术竞赛中屡创佳绩，得到了社会的广泛认可。同时，学校还积极组织学生参与社区志愿服务活动，培养他们的社会责任感和团队合作意识。这些用心灵履行的点滴，不仅见证了学校的荣誉，也证明了学校特色教育的成功。

第五段：反思与展望，引发思考。

参观结束后，我不禁开始反思自己的教育观念和教育方式。交流学校给了我很多启示和思考，教育的本质在于引导孩子发现自己的兴趣并培养他们的创造力和适应能力。我将借鉴交流学校的教育理念，关注学生个性的培养，注重实践和动手能力培养，提供多样化的学习机会，让学生在快乐中成长。

总之，参观交流学校的经历让我对当代教育有了更深入的了解。这次参观不仅让我感受到了学校的特色教育模式，还让我深刻反思了自己的教育观念。我相信，只有不断地思考和探索，才能不断地提升教育质量，培养出更具有创新精神和竞争力的人才。

学校参观交流发言稿【第七篇】

各位领导、各位朋友，大家好：

在中国共产党建党91周年之际，甪直镇在这里隆重召开纪念大会暨先进表彰大会，我能参加这样的大会并作为大家中的一员作交流发言，深感荣幸，又觉不安，荣幸的是有机会向各位领导、朋友汇报工作，不安的是我们的工作离大家的要求还有很大的差距；其实我也讲不出什么，只能就学校教育工作和基层组织建设谈一些工作体会和感想，算是交个作业，充作发言，供大家批改，与大家共勉。（要做好教育工作或者说基层组织建设，在当下，主要突出以下四个方面的工作）。

甪直镇是中国历史文化名镇，千百年来积淀了深厚的底蕴，凝成了丰富的内涵，并滋生了独特的发展优势。甪直中学是所老校，建校70同年，形成了薪火相传的“鲁望精神”；教育要与甪直的经济社会同步、共振，要为经济社会的发展服务，甪直镇党委政府高瞻远瞩，突出关注民生，优先发展教育，从幼儿园到小学、从初中到小高中、从社区教育到全民教育，还有扶贫助学、阳光工程、教育基金、教师待遇等等，突出长效机制，保障教育刚性发展，注重统筹协调，促进教育科学发展，无不饱含对教育事业一片真情。

作为一名教育工作都者，一个党的基层组织，深感使命光荣，责任重大，理应充分认识自己，定位自己，充满自信，不辱使命，投入战斗。

教育必须与时代同脉搏、同步调、同前进，要坚守核心价值、砌实教育基石，丢掉思维定势、提升办学品位，突破惯性束缚、再创历史辉煌；要高举“唯实求是，简单高效，朴实无华，专心致志，自强不息”的大旗，破除迷信，解放思想，让“伪科学、伪学者、伪智者、伪专家”失去听众，失去讲台、失去市场，神马大多是浮云，大师大多是忽悠；要让“教好书、读好书、做好人”成为校园的主题，让校园回归宁静、回归简单、回归有效。

在甪直镇75平方公里的土地上，五在大功能片区的设置，发展内涵的进一步提升，激发了甪直人多少热烈的讨论、亲切的话语和温暖的心，二次发展已经开锚启航，前进路径已经标出，腾飞的燃料已经加注，所有这些，已唤起了人们飞翔蓝天的渴望，对美好明天的遐想和燃烧的信念。身在其中，我们大家都应该是建设甪直的主人，要重塑自我，和昨天作个告别，不断提高管理水平、管理能力和管理艺术素养，坚持风清气正，公平正义，民主科学，提升个人魅力，强化非权力影响，带头做好各项工作。

作为教育工作者就是要展以身示范的为师之道，修润物无声的为师之德，养宽厚正人的为师之仁，练传知启智的为师之艺；有魅力才有凝聚力、号召力、战斗力，才有执行力，才能巩固执政能力。

三年或五年，不用太多时日，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处，“新甪直、新形象、新生活”就在眼前，那时，我们每一个人，都可能是那段创业史上的一个传奇，一个被乡间野老传诵的民间草根英雄。

转型升级、二次发展，教育品位的提升，工作中都会碰到老难题、新困惑，遭遇历史的考验、崭新的挑战，工作要有新突破、新进展必须要“去伪存真、激浊扬清、褒善贬恶、奖勤罚懒、优胜劣汰”，这是我们每个管理者和基层组织必须面对和作出回答的问题，党员干部要站得住脚、挺得直腰、发得出声、做得出样，对正确的大声说“对”，对错误的大声说“错”，敢于担当，当下这是最重要的工作，只有这样，才能突破难点，化解热点，推动一片，提速发展，实现转型提级。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，有甪直镇党委政府的正确坚强领导，有甪直人民作强大的后盾，我们一定能够倡导新风尚，营造新氛围，展示新形象，拓展新果成果，为庆祝建党节，喜迎xx大献礼！

各位领导、各位朋友，我的作业内容就是这些，段落大意就是“增强自信，有所作为，做敢于担当的实践者”，敬请大家批改、批判。

学校参观交流发言稿【第八篇】

第二十一届中国国际工业博览会将于2019年9月17日至21日在国家会展中心(上海)举办,。

本届工博会以“智能、互联——赋能产业新发展”为主题，以加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能与实体经济深度融合为主线，共设置数控机床及金属加工展、工业自动化展、新一代信息技术与应用展(工业互联网展)、节能环保技术与设备展、能源技术与设备展、新能源与智能网联汽车展、机器人展、科技创新展、新材料产业展等九大专业展区，展会面积约28万平米。同时，举办“创新与新兴产业发展国际会议(ieid)”等高端论坛，将有超过2600家展商参展。

上海市模具技术协会是“工博会”20多年的合作伙伴，今年又受“工博会”的委托组团参观，协会组团参观时间：9月18日上午。需要参观的朋友速报名。欢迎长三角地区有关单位组团参观，与本协会联系以便安排。

凡在9月12日18:00前报名的朋友，可免门票，省略现场登记排队时间，我们还赠送18日午餐券一份。

上海市模具技术协会。

2019年8月28日。

备注：如果贵单位想获得更多参观名额，请与本协会联系。

联系方式：

上海市模具技术协会。

联系人：

手机：

电邮：

学校参观交流发言稿【第九篇】

各位老师：

大家好！

首先，我在这里代表济南大学的师生欢迎大家能够莅临我校进行交流学习。那接下来，我就根据近年来我校的志愿服务工作情况对大家进行简单介绍。

志愿者工作是我校团学工作的一大亮点。在志愿服务这一方面，我校每年都会投入大量的人力和物力资源，努力将志愿服务打造出自己的特色，使之成为我校的一大品牌。目前来说，我校现有志愿者服务队23支，成员19139余人。各学院服务队志愿者根据自己的专业特色以不同的形式开展多种多样的志愿服务活动，为我校师生和周边居民带去了方便。为了志愿活动更好的开展，我校于2003年10月成立济南大学志愿者联合会统筹协调各服务队的志愿活动。同时，为适应社会需求及响应上级领导的号召，我校于2003年11月成立了全国首个消防志愿者协会，并与济南市市中区消防大队建立了长期合作关系，共同多次举办消防宣传活动；2008年，我们又成立全国高校首个交通志愿者协会，多次配合济南市交警大队开展协勤助警活动。在2009年全运会期间，我校积极组织志愿者前往服务，其中我校太行、吴宇同学获得了由全运会组委会颁发的本届全运会分量最重的一块奖牌——“志愿服务金牌”。多年来，我校志愿者一直秉承“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，围绕社区服务、扶贫济困、敬老助残、保护生态、植绿护绿、治理脏乱等社会公益性服务和法律咨询、义务家教、志愿讲解扫盲等科技文化服务以及校园文明服务等方面开展志愿活动。我校青年志愿者服务多年来以其不懈的努力，优质的志愿服务受到社会各界的一致认可与好评。2004年11月，我们荣获“青年消防志愿者活动先进单位”的称号；2008年7月，我们荣获“第七届中国百个优秀志愿服务集体”的称号。今后，志愿服务工作也将会继续作为我校工作的一大特色来重点发展。

一直以来，我校志愿者队伍的规模都在不断壮大，为了提高我校志愿服务的质量，增强创新能力，提升志愿工作的总体水平，促进志愿服务工作逐步系统化、规范化，我校特于2003年10月成立济南大学志愿者联合会，来负责管理和协调全校的志愿服务工作。

济南大学志愿者联合会是在共青团济南大学委员会领导下的一支以社会实践和社会公益事业为主要服务内容的志愿团体，负责组织、安排、协调我校志愿服务工作的各项事宜及服务队的志愿活动。下面，我根据目前发展情况对济南大学志愿者联合会进行简单介绍：

一、内部组织建设。

为协调好我校志愿者联合会内部日常工作，保证各项活动有序进行和高效完成，济南大学志愿者联合会现下设常务理事会和理事会两个重要机构。常务理事会由主席团、办公室、服务队、宣传部、实践部、外联部、网络部六个部门组成，负责联合会内部日常工作及各项活动的展开，理事会由各学院志愿者服务队的负责人组成，具体负责各学院志愿服务工作的开展。在此基础上，志愿者联合会积极研究和探索各种协调方式和管理机制，不断完善大学生志愿者招募、管理、培训、激励等方面的制度，保证济南大学志愿者事业能够长远发展。

二、活动开展情况。

作为我校团学工作的一大亮点，济南大学志愿者联合会每年都开展“119消防宣传”、“文明交通”、“学雷锋活动月”、“志愿者活动月”、“科普知识宣传”、“慈善募捐”以及爱心助老助残、社区服务等一系列特色活动，为学校师生及周边居民带去各种生活实用知识，收到良好成效。同时，我们还加强对活动的宣传，有效利用宣传画，横幅、校园网、校报、广播台、板报等校内外媒体加大宣传力度，扩大志愿活动的影响力，使广大师生都能从中受益的同时也吸引更多的人加入到志愿者的行列，使志愿服务的观念深入人心，努力营造“人人争做志愿者，人人有份志愿情”的良好氛围。其次，济南大学志愿者联合会还注重与校外组织合作，2010年6月，同中国工商银行山东省分行联合成立了“爱心助老”志愿服务队，扩大我们志愿服务的活动范围。经过一届又一届成员的不懈努力，我校的志愿服务得到了社会各界的好评和认可，中央电视台、山东电视台和中国青年报、齐鲁晚报等多家新闻媒体都曾关注报道过我校的青年志愿者活动，社会反响十分强烈。

三、活动特色。

动内容，创新志愿活动形式，我们采取“全面开展、重点突出”的工作思路，努力做到贴近实际，贴近生活，贴近群众。在确保各种常规志愿宣传服务活动做好做全的前提下，重点突出对关注农民工子女、消防宣传、爱心助老助残等工作的关注力度，形成自己的志愿服务特色。目前为止，我校志愿者联合会现已形成以消防宣传、爱心助老助残、文明交通、抗震减灾等活动为主其他公益性事业为辅的活动内容；以志愿者联合会为主导各学院服务队为辅的活动模式。这有效的确保了我校志愿服务工作的有序开展，形成了良好的管理模式。

以上，就是我校志愿者工作的基本情况。总的来说，志愿服务工作是面向全社会的一项集体性的公益事业，也是现如今许多高校所重点发展的工作项目。因此，各高校在服务理念与工作方式上肯定有许多不同的地方，这就要求我们各高校之间要加强交流，相互借鉴，集思广益，取长补短，从而促进志愿服务工作能够不断完善。最后，希望将来我们能够在志愿服务工作方面能够加强沟通，相互借鉴，加强合作，共同促进大学生青年志愿事业的发展。

学校参观交流发言稿【第十篇】

但10年后,哈佛大学又把当初的毕业生全部召回来做一次新的调查,结果发现那些3%的把明确人生目标的人,他们的年收入是其他97%的人收入相加后的十倍。对，是十倍。

知道了这个调查之后的若干日子，我都很骄傲，一不小心就比哈佛商学院97%的学生都有前途了。就是在那段日子的那个夜里，我跟海南哥们言之凿凿地阐述了考研是何等何等无用，还有考研的人百分之90都是逃避现实的就业压力。言下之意就是，哥坚决不考研，哥要抓紧干事业赚钱。

结果，我后来考了研，海南的哥们毕业回了海南干了他的事业，他现在中国银行三亚分行里面进行培训，每天充实而快乐。

所以，我想说就是，其实生活是蛮讽刺的，而未来这东西就是么回事，你越是自我感觉良好，自以为知晓它会怎么样的时候，它就越会冲上来给你两几耳光，郑重地告诉你，“哥不是未来，是现实”。

现实是什么？现实就是社会总是在变，我们也在变，但我们的人生不可以随波逐流，要改变，也只能改变我们实现人生理想的路径。

总结一下，我想说的`是，在我们读大学的这样一个阶段，18、19、20来岁的时候，其实不适合想太多问题。因为想多了可能就做少了，想多了可能就畏惧多了。

走进大学，大家都很迷茫，再怎么样好也总会有“糟糕透了”的错觉...我们都是这么过来的，借用苹果公司创始人乔布斯那句名言，“要相信你的直觉，听从内心的指引”，不放弃，去寻找那个属于自己的方向，抓住身边的机会，全力以赴去做好，无论结果怎么样，你都会有所成长。

最后，谢谢大家。也祝福大家在这最黄金的岁月里，找到最真实的自己。谢谢。