家居活动总结大全（精彩8篇）

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家居活动总结大全【第一篇】

家居建材行业，活动频繁，想要置身事外，独善其身，远离江湖争斗，几乎是不可能完成的任务。

身处江湖，身不由己，既是无法挣脱，那就顺势争斗一番。在这搏命的江湖，总得弄清游戏规则，才更能稳操胜券。

1

理解促销的利与弊。

有利的方面：短期内拉升销量，训练团队，在一定程度上提高品牌的知名度；

不利的方面：有可能破坏价格体系，牺牲利润，高强度的压力损坏团队积极性。

2

确定促销场次。

促销活动可以提前做好全年规划，活动频率。

一是根据节日，节日是消费热点，顺应市场需求；

二是根据业绩进度，因为各经销都面临总部的月度或季度业绩考核。

在节日之外，节日活动的间隙制定活动，一般在6、7、8月份，穿插2场活动；还有就是根据月度或季度业绩进度，判断是否增加活动场次。

所以一年保底活动数量基本在6-8场，还有的商家基本是每月一场，但是过高的频率会让团队吃不消，所以各经销商要合理设定活动场次。

3

方案撰写。

方案包括促销的形式、主题和活动政策。

形式通常分为集中落地爆破和门店日常签单，集中爆破为达到人员集中的效果多以集中售卡，活动当天公布活动价，或核心的让利政策放到落地当天，如返现、爆品低价限量抢等。

主题主要是要促销活动师出有名，给消费者一个购买的理由，要具有说服力和吸引力。

活动政策是方案执行的核心基础，活动政策本质是让渡利益给消费者从而达成购买，但是在表现形式上要做到打动消费者，为能打动消费者，活动政策包含以下方面设定：

a.引流政策，促使顾客进店或参与活动的政策，如进店有利，或游戏互动有礼等。

b.传播政策，制定有利于传播的优惠力度，如顾客转发朋友圈赢礼品，或分享有好礼；

c.下单政策，促使顾客下单的'优惠政策，如下单即送价值198元的礼品一份等等；

d.扩单政策，促销顾客购买金额更多的政策，如套购好礼；

e.踢单政策，增加利益，促销顾客下单，如限时特惠，限量抢购，返现抽奖等；

f.带单政策，实现带单，客户转阶段的政策。

4

启动、过程执行与总结。

确定活动要开展后，就进入到核心的执行环节，要做好以下几点：

a.热血沸腾的启动会，包括内部激励方案。

b.制定活动推近工作表，包括筹备推进表，活动执行推进表。

c.广告推广，物料氛围布置。

d.渠道动员与开展。

e.总结与调整。

活动促销是作为主动出击的方式，系统策划、系统执行，打好有准备的仗。

家居活动总结大全【第二篇】

二、活动主题。

黄金周大放“价”――xx地板五一特价促销火热促销。随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

三、活动背景。

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间。

4月28日―5月13日。

五、活动地点。

全国xx地板销售点。

活动分为三个流程：

一、宣传期。

时间：4月20日―4月28日。

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面。

黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一。

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象。

3、单页：活动内容+企业简介。

二、活动期。

时间：4月28日―5月13日。

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、来了就有礼惊喜送不停：五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)。

2、五级大礼级级送为您新房添光彩(略)。

3、特价诱惑你冲动挡不住：建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件。

2、特价地板数量有限购完即止。

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品(注：礼品需用礼品袋包装好)。

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家居活动总结大全【第三篇】

有成功，有遗憾，有喜悦，有伤感，但都成为过去，现在我把这一年的工作做下总结：

xxxx年的家居市场非常严峻，非常激烈，品牌家居更新非常快，为了达到知己知彼战胜对手，我们不断的努力学习各方面专业知识，不断的充实自己，首先在网上多学习竟比车型的专业知识，了解市场最新经济动态，及时掌控最新政策，每个月都让某组销售顾问和店内销售顾问了解竞品车型的最新政策和同行经销商的最新政策，来制定一些特殊区域的新的销售政策及销售理念。现在新销售顾问较多，销售技巧欠缺，解决方案就是学习案例分析，快速提高销售技巧。

20xx年的年初，各部门的管理制度不算太完善，尤其是销售流程，前岗和电话岗总出现空岗，影响销售。但现在公司制度已经比较完善，已经更改过几次，都是在工作中发现问题后加以改善，在以后的工作中也是不断的总结，把制度和工作流程逐步的改善，同时销售又配备展厅主管起到了监督和管理的作用，使工作更加快捷，提高工作效率。

公司已经成了十一周年，从小到大，从弱到强，其发展速度非常快，为了不制约公司发展的速度，应对公司的管理制度要更严谨，其首先要做到以身作则，与各部门领导干部积极配合。xxxx年有很多工作失误之处，欠缺的就是各部门之间的工作衔接。尤其是售前和售后之间的工作交接不连贯，延长了销售时间，但通过几次的改制，现在的售前与售后的工作流程比较顺畅。并且装饰部门现在工作效率也在提高，服务质量比以前有所改变。

注重各部门协调性配合调动员工的凝聚力现在公司发展速度非常快，要提高工作效率，首先各部门要配合好工作，相互之间协商好，关系到某一个部门工作时，先要提前把信息详细告诉对方，让对方有个提前工作准备，争取把工作做到更细更好。现在销售部门新人较多，通过近几个月的相互之间的工作磨合，同志之间的关系比较融洽，工作起来比较开心。

销售顾问及辅助工作人员都要提高服务质量，提高客户满意度，售后服务接待和维修技术人员也要注重服务态度和提高维修技能，某品牌最省油，它的口碑最好，但广告做的确较少，那我们只能利用少有的广告费用，创造更多的效益，我们利用的耐用、时尚的优势。提高服务质量，提升售后维修技能，维护好老客户，扩大宣传点，而且今年厂家又改善置换业务，增加了销售渠道，能让客户满意而归，从而提升客户回头进店率。因现在新销售顾问比较多，老客户回头率非常少，所以主要在销售基础上增加服务质量，提高客户满意度。还有要靠售后部门优质的.维修技术，增加客户满意度。

加快二级周边市场占有率的扩张通过xxxx年销量的分析来看，大部分家居的销售方向逐步再往二级市场销售，这一年通过广宣部门的市场宣传，后半年其公司领导对二级市场的督导，使销量稳步上升，所以xxxx年首要任务是加快对二级经销商销售顾问的专业培训，掌握产品知识和提升销售技巧、服务质量，并且提升售后维修服务态度、及维修技术。之后加大市场宣传面，因公司人手不够，光靠总店派人去宣传比较延误时间，如果让二级经销商自己对周边市场的宣传，先占有市场，有一定知名度后就更会增加销量。

为了公司辉煌的明天，我会和全体员工们共同努力为明年的销量再创佳绩!

家居活动总结大全【第四篇】

二、活动时间：

4月11日——4月12日。

三、活动地点：

xxx。

四、垂询热线：

xxx。

五、活动内容：

xx家私促消费。

拉动内需50000份消费券免费送。

每张消费券面值450元，4月2日——4月11日免费获取，在4月11日至12日两天内使用，数量有限，送完即止。凭此消费券你可以在成交价(公司全国统一感恩活动优惠价)的基础上直接使用，xx家私任何产品任你选择(特价品除外)，绝不设定最低消费金额限制，实实在在回馈广大新老朋友。

感恩大行动。

1000桶食用油免费送。

活动期间,凡持有宣传单的朋友如暂时没有选购家具的需要,可凭此宣传单免费换取食用油一桶.

奖”礼”

4月11日——4月12日,选购xx家私任何产品每满3000元，既可获抽奖机会一次，以此类推，多买多抽。100%中奖.

一等奖：高档名牌笔记本电脑一台(每天1名)。

二等奖：高档名牌消毒柜一个(每天2名)。

三等奖：高档精品炖锅一个(每天3名)。

四等奖：xx家私精美被枕一个(不限)。

新婚“喜”劳模“礼”

劳动奖章获得者或在2012年1月1日——4月12日登记结婚的新婚夫妇，凭本人有效证件可免费获得6张消费券的使用机会，并且无论你选购xx家私任何产品(特价品除外)，你将直接享受折超值优惠。

特价“礼”

活动期间，只要你亲临活动现场，你将有机会享受到xx家私为你准备的超出你想象的特价产品(每天限20件)。

套餐“礼”

活动期间，一次性选购xx家私产品49800元以上(成交价)，你将享受折超低折扣优惠，并享有6张消费券的使用机会。

活动期间，一次性选购xx家私产品99800元以上(成交价)，你将享受折超低折扣优惠，并享有12张消费券的使用机会。

活动期间，一次性选购xx家私产品189800元以上(成交价)，你将享受折超低折扣值优惠，并享有18张消费券的使用机会。

礼上“礼”

凡在好xx生活馆选购过xx产品的老客户，凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精美礼品一份，如果进行再次消费(或介绍他人消费)，除享受相应活动优惠外，另可获得xx家私超值礼物一份。

xx家私—终身免费家具保养的倡导者!

诚信宣言:。

1、本次活动特邀xx公正处进行全程公正，绝无虚假。

2、xx家私无低质伪劣产品，敬请放心购买.

3、xx家私绝不以高标价,低折扣销售产品。

温馨提示：活动期间，请大家照顾好老人及小孩，文明参与。

家居活动总结大全【第五篇】

第一段：引言（150字）。

在如今快节奏的现代生活中，家庭是我们放松和休息的避风港。在居家活动中，我们可以找到宁静、舒适以及自我调节的机会。在过去的几个月里，我充分利用了居家的时间，参加了各种家居活动，体验到了不同的乐趣和心得体会。通过这些活动，我发现了家居的神奇魅力以及它对我身心健康的积极影响。

第二段：家居布置的艺术（250字）。

家居布置是我最热衷的活动之一。通过重新布置家中的陈设，我发现家居可以成为一种表达自我的方式。每一个家具摆放的位置、每一件摆设的选择，都能反映出我对美的追求和审美观点。在这个过程中，我还学习到了一些关于室内设计和色彩搭配的基本原则，使家居更加和谐、舒适。同时，我还尝试了自己动手制作一些家居用品，如抱枕、壁挂等，这不仅是一种创造的乐趣，还能为家中增添独特的个性风格。

第三段：冥想的力量（250字）。

在家中进行冥想是我最喜欢的家居活动之一。每天，我会找一个安静的角落，坐下来专注于自己的内心世界。冥想可以帮助我减轻压力，平复思绪。在这个快节奏的社会里，冥想成为了我摆脱烦恼和焦虑的重要途径。它让我拥有了更多的内心平衡和自我认识，更加从容面对外部的困扰。通过冥想，我重新发现了内心的宁静，也更加珍惜和享受家的温暖。

第四段：烹饪的乐趣（250字）。

品尝美食是一种享受，而烹饪则是一种创造的过程。在家中烹饪是我常常参与的家居活动。我喜欢研究各种菜谱，购买食材，亲自动手制作一道道美味的佳肴。在这个过程中，我不仅培养了自己的烹饪技能，还培养了一种耐心和耐心。通过烹饪，我更加珍惜每一顿饭和每一道菜，也更加注重饮食的健康和营养。美食不仅是满足味觉的享受，更是我与家人和朋友共同分享和交流的纽带。

第五段：居家运动的重要性（300字）。

在家中进行运动也成为了我生活中不可或缺的一部分。无论是瑜伽、健身操还是有氧运动，都能让我的身心得到很好的放松和塑造。在居家运动的过程中，我发现了运动的快乐和成就感。同时，它也增强了我的体力和耐力。家中进行运动也让我更加充实和自律，能在繁忙的生活节奏中找到舒适和活力。通过在家中进行各种运动，我学会了坚持和克服困难。运动不仅让我身体健康，也培养了我的意志力和毅力。

结尾（200字）。

在居家的活动中，我深深体会到了家庭的意义和价值。家居活动让我重新发现了居家的美好与温馨，也让我更加珍惜和关爱自己的家人。我从中获得了乐趣，体验到了身心的愉悦。每一次居家活动都像是探索一个新世界，让我更加了解自己和家庭的需要。通过烹饪、布置、冥想和运动，家居活动不仅仅是满足自身的需求，更是让我与家人和家庭相互交流和感受的桥梁。家居活动让我体验到了生活的乐趣，也促使我更加热爱和珍惜家庭的温暖和幸福。

家居活动总结大全【第六篇】

主动营销顾名思义就是化被动为主动，采取积极主动的措施实现销售的过程。在家居建材企业比较常见的主动营销的方式有：品牌联盟、小区推广、电话销售、设计师通路、装修公司、团购会、砍价会、工厂集采等方式。作为主动营销的最主要的特征就是，用积极的方法去主动寻找和开发客户，并最终达到成交的目的。

一、主动营销：顾客不来，我们就去找。

作为主动营销，有一个显著的特征，那就是当顾客不来我们的门店和终端，那么我们就必须主动出击，在顾客可能出现的地方出现，在顾客有需求的时候出现，在顾客购买的时候出现。

在家居建材行业市场环境比较好的时候，我们可以采取坐商的方式，等待顾客的到来，而当市场环境发生变化，消费者的需求不是那么明显，消费者受制于大市场环境的影响，而没有主动购买的意向的时候。或者消费者选择购买产品的渠道很多，有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候，那么我们就必须实施主动营销。

对于不同的主动营销的模式，有一个比较显著的特征，那就是从传统的坐商变为行商。这也复合商业发展的规律，当坐商成为一种常见的商业业态的时候，行商就会悄然的崛起。我们综合分析目前主动营销的模式，对营销的特征进行分类，以此作为我们开展主动营销的依据。

以上是主动营销的优点和缺点的对比分析，对于一种营销模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。对于主动营销的模式，我们要充分发挥其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。这样才能发挥主动营销的优势。

二、主动营销：细节制胜，执行力第一。

在实施主动营销的过程中，要各司其职，充分发挥团队的作用，以团队的组合实现最大化的营销价值。曾经有个品牌联盟在开展促销活动，联盟要求每个品牌都必须选派最优秀的销售人员作为电话销售专员进行电话营销，并且要求每个品牌联盟的成员都必须拿出最具价值的潜在客户，由电销小组负责销售。结果却发现，有的品牌为了估计店面销售，没有选择的将销售人员派到电销小组，而对于各个品牌送来的潜在客户名单，由于每家品牌都有自己的小算盘，结果发现根本不是最有效的潜在顾客名单，其联盟最终的销售结果可想而知。还有的企业在实施主动营销的过程中，采取小区推广的方式。小区推广组为了完成任务，就编造客户信息，提供虚假和不实的信息，同时，小区推广过程中，由于绩效考核制度不够系统，结果导致，干得多的未必拿的多。同时，小区推广获得的有效客户名单，由于到店面没有得到店面人员的有力支持，结果导致最终销售的失败。这样的案例比比皆是。

主动营销是现在家居建材企业比较多采用的一种销售的方式，我们必须系统的研究并且使用，这样才能获得最佳的销售效果。对于主动营销，不能盲目夸大其作用，很多主动营销的方式，必须有品牌和门店的有效配合，这样才能够取得有效的成果，否则，即使在有效的方案也得不到落地和执行，只能空欢喜一场。

关于作者：

家居活动总结大全【第七篇】

尊敬的领导，各位同仁：

大家好！

首先，我说说我自己对公司的感受吧。

记得刚来xx的时候，在工作流程上觉得有很多问题，管理层分工不是很到位，而现在我明显感觉到公司在这一年来的变化，工作安排上更加合理化，工作流程更加明晰，工作职责更加规范。这些好的决策都来自我们公司领导层好的领导方向。

其次，我总结下我这一年来，工作心得和体会。

我们每天都在不停的开展业务，不停的给经销商处销售方案，有时候总感觉吃力是吗？有时候方案总想不到好的思路，不知道从什么地方下手，那是因为我需要充实自己了，加强自己的专业知识的结构，提升专业能力是最好的办法。

展望20xx

第一：电子商务等新兴媒体崛起消费者与企业的距离进一步拉近

随着网络等新兴媒体尤其是电子商务的崛起，消费者不再是单打独斗的个体，而是慢慢形成了一个群体。消费者在消费上不再处于被动，他们已经开始与经销商对话，与企业对话，相信通过自己的力量能够改变自己被动的局面。消费者越来越不相信权威，更相信直觉与口碑，对产品会发表自己的看法。消费者群体的兴起预示着产销结合的时代已经到来，关注消费者的心声已经成为基础条件。

第二：新健康消费理念的崛起

受到各种负面事件的影响，尤其在食品安全问题上，激起了消费者对于健康对于生活环境的极度关注。哥本哈根环境会议的召开，又激起了消费者对于家居生活低碳健康环保的关注，消费者对于绿色环保的产品较为偏爱。xx家居若能树立起健康环保的品牌形象将会给产品销售带来更多的市场机会。

第三：中产阶级消费群体的出现

随着中国经济的快速发展，中国的中产阶级群体也逐渐壮大，他们逐渐成为了中高端产品的主要消费群体。对于这部分消费群体来讲，他们知道不一定要买高端品牌才能装饰自己的家居生活，很多时候，他们会有自己的选择，他们会在自己的家居生活中融入自己的想法。因为现在大家都知道，其实对于所谓的名牌与不名牌，就是广告打得多而已，产品品质都差不多。因此现在整体家居行业逐渐形成一个新的消费市场，即通过整体家居产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理，同时又符合他们的购买能力的市场。

第四，女性消费势力的崛起。

有关资料显示，在美国，女性掌控着80％左右的消费支出，这占了全国gdp的2/3。据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的％，其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性，约占人口总数的21％。同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的’首席采购官’角色。尤其是在家居建材等消费品环节中，是由妻子担当主角的。

第五，消费者更加追求新感官主义与品牌体验。

如今，走进品牌的体验店，参与终端的体验活动成为消费者了解集成吊顶的重要举措，这也决定了目前终端店中对于产品陈列的要求日益提高，同时，卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。

第六，xx家居自身情况需要完善。

1．老客户的维护与服务良好。

2．改进提高部分，

(1),优资经销商数量需要提高；

（2）业务经理个人素质需要提升；

（3）中大型工程项目需要拓展；

（4）区域市场开发力度不够深入，做精做透做细主要区域市场。

3．业务经理及管理人员工作能力需要提高。第一梯队业务人员的管理能力并培养新员工，完全实现独立开发区域与项目运做的能力；第二梯队业务人员，具备独立开发区域的能力，向独立项目运做的方向前进；第三梯队业务经理，向独立开发区域的能力迈进，学习项目运做的经验。

4. 争取在川内市场开展5家经销商和直营店，川外市场2家经销商。整个业绩达到600万。

家居活动总结大全【第八篇】

其实很早就知道今年家园要开业，也早就知道会提拔一大批管理人员。可当需要的时候，直接入职还是会出现岗位与经验衔接不上的问题，特别是调换部门的管理者，适应需要时间，这对于销售肯定是有损失的。我感觉，以后这项工作要主动，提前入手，应该提前2个月，开放一个管理人员培训班，从专业，语言表达，公司理念，甚至具体事务处理等各个方面，虽然前期有些长，但是入职后损失是小的。2个月毕业后，根据成绩，安排入职顺序，其他合格者等待下一次的机会。

目标制定出来后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎样去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。没有对最终销售起到引导，带领的作用。对不起团队的兄弟姐妹们，大家对我非常信任，要向团队有狼性，领头人必须首先具备狼性。今年，我会把全年任务分解到各部门，再分解到每一天每一个人。每一天对应销售的问题，让大家随时随地的提出，只要是有利于销售的，必须第一时间解决。

对于人人头上有指标这个说法，执行的不够彻底，其实经常提起，但是具体的办法没有落实到其他部门。今年，物流，财务已经有了返单，这是好的现象，我一定会坚持下去，让公司，员工都受益，一定会有很大的收获。

优秀团队的标准是：有激情，相互信任，服务型，学习型。在这一个环节上，我平时很少考虑怎样去带，怎样去考核。基本上是有问题谈一谈，苗头不对沟通一下，不能彻底的解决团队整体的问题。今年年初，我彻底的思考了这个问题，特别是对于现在团队新人比较多，正是树标杆，讲标准的'好时候，等到养成习惯，就更难了。关于这个问题，我是有所考虑的，标杆就是完成业绩，标准就是顾客满意。

今年的销售有很多失误的地方，比如说小区推广，小区服务，老顾客跟踪等，这些直接与顾客沟通的机会，今年有所忽略，更是让周边的家具城趁虚而入。今年我们单独拿出2个人专门跑小区，负责推广，试行提成制，相信一定会有大的突破。

净利润=销售额×毛利费用。根据今年市场竞争的情况，我感觉，今年净利润的提升，主要依赖大幅度提升销售额。毛利率有可能会在去年的基础上降低，这个因素要靠销售额大幅提升来弥补，另外，在销售额大幅提升的同时，我们的费用并不是成正比增长，反而会降低我们费用占比。因此，今年销售的关注点在销售额提升上面。

关于员工培训，去年有些呆板，单一，缺乏针对性。今年重新制定培训办法，增加管理人员比拼，考核，快速提升管理人员销售技能，让管理人员从基层销售做起。打造一支销售过硬的管理团队。对于带教代练，月训，内训等，严把质量关，实现提要求，缕流程，做到细致耐心，切实把培训质量提上来。每日下班后增加工作分享环节，做到当天的销售当天总结，当天的事当天提，当天的事当天解决，当天的事当天沟通。保证工作衔接顺畅。争取xxxx年各管理人员都有突飞猛进的发展，为公司输送更多的管理人才。

还有很多的问题需要慢慢梳理，今天就写到这里吧。xxxx年的工作对自己的要求太低，留有很多遗憾。xxxx年我要带领我的团队迎头赶上，努力超越，不打折扣。绝对相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成销售皆大欢喜;苦心人，天不负，卧薪尝胆，佳荣家具必创佳绩。