暑假社会实践汇总8篇

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暑期社会实践【第一篇】

大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。

今年暑期，作为一名大学生，我第一次参加了工作，虽然很短暂，只有一个月，可我真正体会到了工作的艰辛和不易。我所从事的是餐饮行业的服务工作。看起来似乎没有太多的技术含量，我以前也是這么想的。而现在我知道我错了，任何一个行业都有他内在的技术含量和工作技巧，不是随随边边都可以，马马虎虎的就能完成的。

人没有三六九等，但是顾客的。素质却是参差不齐，要向每为顾客介绍餐饮的特色和不同，也不像想象的那么简单。要注意措辞，尽量让每个人都能懂。在工作中让自己成长，在实践中让自己成熟，很书面的一句话在不知不觉中就已经贯策执行了。实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，学会自己照顾自己的同时证明自己的能力能否被社会所承认，更想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

我的老板是一个不到30岁的女人，有着年轻的面孔、活力的心态和成熟的思想。每天忙着周旋与很多人之间，有着丰富的经验和非凡的眼光。在她的身上，我学到了不少的为人处世之道，也学到了社会需要隐忍和奋斗。环境是恶劣的，我们只有在风霜中站立不倒，才只能算是有可成功的基础。能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，能力是最重要的。所以，一个人在他的学生时代最重要的是增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，要能抵制住玩乐的吸引力，不断地充实，不断地提升自己，再大的本领都是一点一滴积累起来的。

社会是魔鬼，它吞食了多少稚幼善良人的心，它刺穿了多少平白无辜人的心，他伤痛了多少志宏远大人的心，它利诱了多少狡猾诡诈人的心。

社会亦是天使，它缔造了多少不同性格事业的人，造就了多少成功人，培养训练了多少懂得倾听他人心声、懂得慰藉人心、懂得体味生活爱家敬业的人，他亦锤炼了多少如钢铁般意志追求远大理想的人，挖掘了多少失落亦在后来看遂成社会佼佼者的人。若不藉着社会，我们很难辨明孰优孰劣，很难认清别人和自己到底有何优缺点，自己到底有何实力与长处。

通过亲身体验社会实践，自己更进一步地了解了社会。通过与社会零距离接触，把自己从校园带到社会中，亲身体味社会生活，使我学到了真本领，让我明白了社会并不像我们在校园里所想像的那样美好。社会是残酷的，到处充满了激烈的竞争。

总的来说，我认为這次社会实践还是很成功、很有用的，对我以后的学习和工作有很大的帮助。這次社会实践所经历的，已经清晰的刻在了我青春岁月的壁廊里，成为生命中的财富，在以后的生活中发挥着潜移默化的作用。

暑期社会实践【第二篇】

一、项目开展背景

就业是民生之本，大学生就业是高校的生命线。20xx年以来，高校毕业生就业难的问题一直是社会关注的热点问题。它不仅影响到大学生个人的切身利益和高校的发展，而且也影响到社会和谐与经济协调发展。因此，积极做好大学生就业工作已成为高校亟待研究解决的重要课题。作为一名大学生，要积极了解毕业生就业状况，必须清醒认识就业形势，明确肩负职责，承担起历史使命，深刻领会和充分运用好各项政策措施，千方百计拓宽就业渠道，以便更好实现自己的社会价值。

我们利用暑期实践这个平台，走出校园，深入我们处境相同的同龄人当中，了解当代大学生对自己将来就业的筹划状况，对自己将来就业的畅想，对自己现状与对未来人生道路的期许。我们小组希望通过这次活动了解社会现状，增加自己与社会接触的机会，从而提高自己的实践能力。

作为新世纪的大学生，应该关注社会热点，肩负社会责任，理解社会动态。举办暑期社会实践活动同时也是为了提高燕山大学的知名度，扩大我们学校的影响力，同时也是对大学生自己总结，与外界交流的能力，丰富人生经验，为自己踏入社会做提前的准备！

二、活动目的

1、扩大燕山大学的社会影响力，提高燕山大学知名度。

2、通过此次参观实习提高我们的动手能力，创新能力，拓宽我们的视野。

3、增强同学们对就业的激情与渴望，给同学们一个很好的机会接触生活，积累一定的经验。

4、增强同学们的团队意识，团结合作精神，以及对现代社会创新意识的新理解。

三、活动安排

7月25日，起在团长李浩然老师的带领下从燕山大学出发。

7月26日，负责人与国电吉林龙华热电有限公司相关负责人取得联系，并提前为实践

做好准备。

7月27日，进入车间内部，与企业工作人员进行面对面交流，了解各种设备的使用方

法及生产情况；

7月28日，在技术人员的指导下，进行实地实习操作，以增强同学们的动手能力和创

新思维

7月29日，采访有关领导了解该企业今后发展动态与方向，并请领导介绍工作经验，

为我大学生创业提供经验支持和宝贵意见

四、实践报告

作为一名当代大学生，应肩负国家和历史的责任，了解国家的发展和动态，了解国企工作及文化，为国家的发展尽自己的一份力量。因此，利用暑假的时间，我们组建了“车辆与能源学院赴国电吉林龙华热电有限公司实践小分队”，远赴吉林省长春市进行暑期社会实践，探访国家电力企业，通过亲身经历来了解国企工作环境和就业环境，体验一线员工的工作生�

1、实践过程

20xx年7月25日，在团委李浩然老师的带领下，我们“车辆与能源学院赴国电吉林龙华热电有限公司实践小分队”全体成员从燕山大学出发，怀着无比激动的心情出发前往长春，开始了我们为期六天的暑期社会实践，在当天下午抵达目的地——长春，并安排了相关的住宿问题。

7月26日，团队负责人与国电吉林龙华热电有限公司相关负责人取得联系，负责人非常热情，表示给予此次活动最大限度的支持。团队成员开始为第二天的实践活动做准备。

7月27日，我们乘坐公交抵到位于长春市宽城区的“国电吉林龙华热电有限公司”，公司的王工程师亲自到车站迎接了我们，并表示对我们的到来非常欢迎，他表示，看到我们他仿佛看到了祖国的明天，民族的希望，并且对我们提出了恳切的寄托。他希望我们现在能够珍惜祖国给予的优越环境，努力学习，运用自己的知识，服务人民，报效祖国。同时，他对我们此次实践的目的深表赞同，并表示将全力支持我们。让我们对此次的调查充满信心。刚看到电厂，公司楼上“永无止境，创造一流”这八个大字映入我们眼帘，让我们顿时感受到国企员工们对于工作的高涨热情及对事业的崇高追求。

进厂后，由王工程师介绍企业经营现状，并对团队成员进行进入车间前的安全培训，虽然我们此时看着周围林立的发电设备激动无比，但对与安全教育我们还是用心倾听，丝毫不敢懈怠。

随后，王工程师带我们参观了电厂的电力输出装置。电厂通过发电机发电后，经由变压器变压后，统一送入电网，再由电网将电力送到各变电所，送入千家万户。

在厂区参观之后，王工程师带我们进入了电厂的内部，近距离的观看那些大型的发电设备。

7月28日，我们再一次来到国电龙华热电有限公司，由王工程师带领，我们有幸进入到整个电厂的控制中心，对电厂设备的运作进行进一步的了解。在电厂的控制室，我们见到了一排排的显示器，时时监控锅炉等设备的运行。

7月29日，我们联系到热电公司的相关领导，请领导介绍工作经验，为我大学生创业计划大赛提供经验支持和宝贵意见，并为我团队的此次暑期社会实践活动给予归纳总结和反馈意见，这使我们受益匪浅。同时，我实践团队为企业介绍燕山大学及燕大科技园的发展状况和取得的重大成就，以扩大我燕山大学对外的知名度，影响力。

7月30号，我们小组的所有成员聚在一起总结了此次实践收获，并畅谈此次实践活动的感想，共同整理活动资料并上报团委。大家畅所欲言，对这几天的实践活动意犹未尽，纷纷表示如果有机会还要多多参加这样的实践活动来开阔自身的视野和增长自己的本领，为今后的职场生活做好准备。

下午，我们一行人离开了长春，结束了为期五天的国电吉林龙华热电有限公司社会实践调查。

五、感想

通过此次的暑期社会实践活动，我们受益匪浅，在感慨科技进步和祖国迅猛发展的同时，也深刻的看到了我们大学生就业的压力，为此，作为21世纪的大学生，我们应紧跟时代步伐，了解国家政策方针，用知识武装自己，在各个方面不断锻炼自己，使我

暑假社会实践活动【第三篇】

一、活动主题

青春·坚定初心建新功

二、指导思想

坚持“按需设项，据项组团，双向受益”的工作原则，紧扣“四个结合”(即：政策宣讲行动与大学生思想政治教育相结合；创新创业实践行动与创新型人才培养相结合；职场体验行动与应用型人才培养相结合；

学雷锋服务地方行动与青年学生的专业优势相结合)，以突出实效性，彰显新亮点，呈现多成果为导向，针对基层经济社会发展和人民群众生产生活中的实际需求，积极组织引导全校青年学生开展内容丰富、形式多样的社会实践活动，让全校青年学生在实践中受教育、长才干、做贡献。

三、领导小组

1、为切实加强2017年暑期大学生社会实践活动的领导和组织工作，学校成立社会实践活动领导小组，成员如下：

组长：孙海

副组长：冯晓民 张鹏辉 周颖杰 谢依楠

领导小组下设办公室，办公室设在校团委，谢依楠同志兼任办公室主任。

2、各二级学院要按照我校2017年暑期大学生社会实践活动的要求，组建社会实践活动期间的领导小组，成员如下：

组长：党总支副书记

副组长：团总支成员

成员：实践队指导老师

各学院社会实践领导小组负责暑期社会实践活动的前期准备、过程监督和总结材料的审核工作。

四、活动内容

以引导青年学生树立和践行社会主义核心价值观、积极投身“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局为重点，坚持“受教育、长才干、作贡献”为宗旨，坚持“筑梦想、育英才、树标杆、攀高峰”的工作思路，围绕树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，通过组建国家级、省级、校级、院级重点团队，组织青年学生开展舆论引导、科技支农、教育关爱、医疗卫生、法律援助、专业调研、绿色环保、精准扶贫、权益维护等内容丰富、形式多样的实践服务活动。

集中力量，发挥优势，示范带动，引导大学生走出校园、深入社区、企业，走进农村、贫困山区、基层乡镇开展实践服务活动。

具体开展有两个特色版块和六个常规版块。

特色版块：

（一）“八方援”脱贫攻坚行动

1、围绕农村脱贫攻坚，开展“八方援”共青团助力脱贫攻坚行动。

弘扬“一方需求，八方支援”扶贫济困优良传统，整合学校各项资源，对贫困村镇开展教育扶贫、专题调研、扶贫政策宣讲等实践活动，探索创新脱贫措施，助力脱贫攻坚。

2、各二级学院结合专业特色，依托精准扶贫项目，集中发掘河南省内、许昌市周边贫困村镇，开展精准扶贫活动

3、校团委将根据上级团组织相关要求，挑选优秀学生，前往指定贫困村镇，开展精准扶贫活动。

（二）“绿风尚”生态环保行动

1、以传播合理用能、绿色发展、绿色消费理念为主导思想，各二级学院可结合学科专业特色，通过开展专题调研、创新能源研究、节能减排知识宣讲等形活动，形成具有参考价值的调研报告，为促进全国绿色低碳发展和生态文明建设贡献力量。

2、我校作为绿色教育协作会成员单位，对高校绿色教育的发展情况十分关注，各院可依托本院专业特长，组建团队，对各高校绿色教育实施情况展开相关调查研究，并形成理论研究成果。

3、学校鼓励同学们开展群众性环保公益活动，做“生态文明使者”。

尤其鼓励进入农村山区，开展生活污水、垃圾、畜禽粪便等污染源治理活动，帮助农村清洁家园、美化环境；进入社区、企业、商场等，开展节能减排科普活动，倡导低碳生活和绿色消费，提高公众资源节约意识；进入自然保护区、森林地质湿地海洋公园，

开展生物多样性调研和生态保护活动；推进“保护母亲河行动”，沿江河、环湖泊开展水资源考察及保护活动。

常规版块：

（一）“梦之声”舆论宣传行动

1、理论政策宣讲。

各院系要积极引导广大青年学生，深入许昌及周边地区的厂矿企业、农村乡镇、城市社区等，以基层群众的实际获得感为切入点，利用宣传彩页、图片展、动漫、微电影、专题片等生动活泼的形式，向基层群众宣传党的十八届五中、六中全会精神、

社会主义核心价值观、全面推进依法治国的重要论述等，积极引导广大基层群众在思想、行动上与党中央保持高度一致。

2、“大学生宣讲团”基层巡演。

学校团委将在各院系推荐的基础上，挑选学生骨干和较为成熟的文艺节目，依托大学生艺术团组建大学生巡演团，通过讲故事、演小品、诗朗诵、快板、歌曲、舞蹈等多种艺术形式，参与到党的'理论方针、形势政策的宣讲中去，以年轻人朝气蓬勃、昂扬向上的精神状态，激发起全社会更多的正能量、好声音，推动党的政策理论更好地走进群众。

3、网络舆论引导。

各院系要依托网络文明志愿者队伍，组建网络宣传主题团队，深入到许昌及周边的产业集聚区、农业合作社、美丽乡村、社会组织进行学习考察，实地感受发展的许昌，前进的河南，崛起的中原。

通过走访交流、服务实践，以青年学生的视角，边走、边看、边发声，用自己的亲身感受进行网络宣传、网络评论，弘扬网络主旋律，传播青春正能量。

4、招生宣传行动。

参加20xx年暑期社会实践活动的团队和个人均肩负我校招生宣传任务。

各实践团队和个人应在完成活动内容的同时，围绕活动区域，深入开展我校招生宣传工作。

（二）“创出彩”创新创业行动

1、针对20xx年“创青春”大学生创业大赛，以指导教师现有创业�

2、以“挑战杯”大学生课外学术竞赛为依托，组队开展相关的社会调研和科技创新活动，并鼓励2017年未进入省赛的项目团队，继续进行科研创新，转化科研成果。

3、鼓励学生结合自身专业优势，开展“微创业”实践活动。

为大学生真正步入社会积累工作经验和实践能力，以增进职业阅历，转变就业观念，激发创业热情，提升就业能力。

（三）“觅真知”专题调研活动

1、围绕学校转型发展和团省委青年研究工作，依据相关课题（课题范围可参考团省委下发的青年研究课题），由团干部或相关专业教师作为指导老师，组队开展调研活动。

调研结束后的调研报告或课题成果可申报20xx年的青年研究省厅级课题。

2、鼓励结合社会发展热点难点问题，选取富有现实意义的课题，依托学校院系理论类专业，由专业教师立项，组织学生开展调查研究，形成专题社会调研报告。

3、关注非物质文化遗产活动。

学校鼓励大学生参与非物质文化遗产调研实践等相关活动，培养民族自豪感，提高自身素质，锻炼社会技能，丰富文化生活，保护和传承非物质文化遗产，保护传统文化和民族文化的多样性，促进文化产业和文化事业的发展，落实科学发展观，

实现经济社会的全面、协调、可持续发展，促进和谐文化的建设具有重要意义。

（四）“暖莲城”志愿服务行动

1、各二级院部根据自身专业特色，依托志愿服务基地，针对基层经济社会发展和人民群众生产生活中的实际需求，依托校编外雷锋连，依托志愿服务品牌活动，组建实践团队继续走入社区、走入农村、走入企业广泛开展科技支农、义务家电维修、

环境保护、爱心医疗、法律援助、弱势群体关爱、心理咨询、教育帮扶等志愿服务活动，使大学生在参与专业实践的过程中发现新知、运用真知，在解决实际问题的过程中提升能力、增长才干。

2、各二级院部要依托精准扶贫项目，集中发掘许昌市周边、河南省内的贫困村庄，开展志愿服务公益支教活动。

（五）“行未来”顶岗见习行动

1、各二级院部根据各专业社团情况，要以专业实习基地，“产、学、研”合作基地，“就业创业”见习基地（主要以许昌及周边地区为主）为依托，选择专业“对口”的企事业单位，聘请校内专业教师作为实践带队指导教师，组建团队，深入企事业单位，开展“顶岗”见习活动，提升青年学生的专业操作技能。

2、校团委将根据团省委相关安排，挑选优秀的学生干部或专业技术过硬的学生组队进行专题实践活动。

3、校团委将根据市直单位情况，推荐优秀的学生到适合的岗位上进行锻炼，提高学生适应社会的能力，提高学生的语言表达、组织协调、文字撰写等能力。

（六）“忆同窗”校友寻访行动

1、为了加强学校和校友之间的联络，为了在校友和在校大学生之间搭建一个促进交流学习的平台，培养在校大学生的社会实践能力，通过校友丰富的人生阅历和工作及创业经历，帮助在校大学生树立正确的人生观和价值观。

鉴于走访校友的深远和重要意义，校友会将招募各院部优秀人才成立校友寻访监督小组，进行监督过程、材料收集、资料汇总、沟通协调等工作。

2、各二级院部在本专业内部深入挖掘优秀校友资源，要鼓励学生以就近组队的模式利用暑期，深入社会各行各业、各条战线开展寻访优秀校友行动。

通过与校友面对面的专访交流，探寻优秀校友的成长奋斗史，丰富成长体验，开阔成才视野，感受学校在社会中的影响力，增强我校学生的自豪感和自信心；进一步密切母校和校友联系，听取广大校友对学校改革发展的意见和建议，动员更多力量关心和支持学校的发展和建设事业。

五、活动整体要求

（一）突出重点，形成特色。

各二级院部要围绕实践主题，结合我校专业设置及办学特点，精心设计活动的形式和内容，要注重社会实践活动的功能和效果，突出专业特色，要把学生自愿参加与统一引导、组织选派与基层所需、集中组队实践和个人返乡实践紧密结合起来，突出重点，

形成亮点，切实服务基层需求，把实践活动不断推向深入。

（二)各实践团队要根据《党章》要求(凡有3名以上正式党员的，应建立党支部）成立临时党支部，推选党支部书记。

正式党员不足三名的应成立临时团支部，推选临时团支部书记。

各实践团队根据本队实际人员情况，定期召开党团小组会议，并在实践活动结束后提交党团小组会议记录。

（三）严格要求，注重实效。

今年暑期社会实践活动，要求每一名学生实践活动时间不少于15天，并按照要求认真填写《2017许昌学院大学生社会实践考核卡》，撰写不少于2000字的活动总结或调查报告。

专项调研团队要最后提交不少于8000字的专项调研报告。

9月份开学初，各学院要根据学生在社会实践活动中的实际表现分优秀、良好、及格、不及格四个格次评定每位学生的社会实践成绩。

学生参加社会实践活动的情况将作为对学生全面考核和团员教育评议的重要内容之一，同时也将作为评选奖学金、三好学生、优秀学生干部、优秀毕业生、“推优”的重要依据。

各社会实践团队负责人，要按照活动方案，认真组织社会实践活动，确保活动质量和预期效果，并填写《许昌学院暑期大学生社会实践团队活动反馈表》，撰写活动总结和社会调查报告。

（四）加强宣传，扩大效果。

各学院要高度重视做好大学生暑期社会实践的宣传报道和信息报送工作，努力扩大我校暑期社会实践活动的社会影响力。

各学院要利用报纸、电视台、微博、微信等媒体加强宣传工作，尤其要在国家级和省级重要新闻媒体上争取相关宣传报道。

校团委将组织专门人员编发社会实践活动简报，各学院和各实践团队要分别指定1名同学作为新闻宣传员，通过电子邮件、电话、微信、微博等媒介及时向校团委报送实践活动的文字和图片等相关信息。

（五）完善机制，提供保障。

要积极探索建立以学院为主体，党政齐抓共管、团委组织协调、相关部门共同参与、专业教师发挥作用的大学生暑期社会实践工作格局。

各学院要进一步完善工作机制，加大工作力度，协调、安排好指导教师、带队老师和活动经�

（六）加强教育，确保安全。

各学院要切实加强参加社会实践活动大学生的安全教育工作，始终把安全工作放在首位，要积极组织学生认真学习《许昌学院大学生暑期社会实践活动指导手册》，各实践队指导教师要和所有实践队员签署《许昌学院大学生暑期社会实践个人安全责任书》（一式两份，团队保管一份，出发前统一上交团委一份），并制定本学院社会实践活动实施细则和相关应急预案，针对集中实践和个人返乡实践的不同情况，制定详细、周密、可行的实践方案，确保各项安全措施到位，工作万无一失。

六、活动个人要求

（一）根据《许昌学院本科生社会实践活动学分制管理实施细则》试行办法之规定：所有学生在校期间，必须完成社会实践学分试行办法规定的学分，并认真填写社会实践考核卡，社会实践考核卡由各学院团总支统一保留并在学生毕业时装入档案袋。

（二）所有参加社会实践的学生必须上交暑期“社会实践心得”或“暑期社会实践调研报告”或“暑期社会实践成果”。

（三）个人社会实践活动。

各学院团总支要按照学校暑期社会实践活动方案对分散社会实践的学生提出明确的活动要求。

学生个人可以通过家长联系、学院介绍、社会应聘等形式，到机关、企事业单位、社区开展家庭及社会角色体验和专业素质拓展活动，增进社会阅历，提升综合素质。

七、团队经费资助及管理

社会实践活动分为校级实践团队和院级实践团队两类。

校团委对初步立项的校级团队给予统一的前期资助，并根据各团队后期上交的实践内容、实践成果进行评比（符合条件的院级团队也可参与后期评比），最终确立校级示范队、校级重点队和校级优秀队三个等级，给予相应的资金奖励。

对于未按要求完成实践活动的校级团队，将收回前期资助，取消校级队资格。

暑假社会实践【第四篇】

一、实践目的

我以“增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为目的，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。假期社会实践活动还有助于我们大学生拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，锻炼与提高自身的能力，增强自己的竞争力。

二、实践内容

暑假之前，和舍友一起找兼职工作，希望能拓宽视野，积累经验。不断搜索着招聘暑假实习生的企业。最后和朋友一起在xxxx一家体育器材超市找到了兼职。总归是锻炼的好机会。主要兼职销售工作，熟记产品名称和功能，向顾客介绍各种体育用品，与客户进行沟通。

三、实践结果

在销售员的帮助下销售了一台跑步机。学习到营销的一些知识。在通往毕业的路上又积累了一些宝贵经验。

四、实践总结或体会

我们是师范专业的学生，毕业后会努力进入学校工作。但是参加这样的暑假实践能够接触不同的人，锻炼了与人沟通交流能力，我想对于我以后教学过程中的讲课也是很有利的。

在此次实践中我学到了很多营销方面的知识，是本专业所不涉及的'。在开始的几天我向其他有经验的同事们学习。他们也很热心的倾囊相授。并且也学到了很多很快与人熟络的技巧。遇到不懂的也向销售员请教。比如如何礼貌地和顾客打招呼，如何通过顾客的言谈举止，尽快切入主题，推销自己的产品。如何避免推销过程中的错误，如因急于求成而忽视客户。

通过实践，发现在校园里学习的知识是远远不够的，要想尽快的融入社会，就要经常利用时间走出校园，参加实践，这是一个双向的过程，自己在学以致用的同时，又能够学习新的知识，积累宝贵经验。

暑期社会实践【第五篇】

期间为了提高自己的社会实践能力，拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。我便到我们镇的电信营业部工作，开始了这个假期的社会实践。

这次暑假实践是从七月二十号到八月二十号，期间还休息了近六天。首先第一天去的时候工作人员详细的向我们介绍了营业厅，还带我们参观了营业厅，在参观前，老师给了我们提出了问题，要我们

搞清楚营业厅的分区，各功能，设施等并且提出不足。我们观察时注意到了大的明显的地方而忽略了细节，比如营业厅门前的车辆排放问题、饮水机中的纸杯等问题。这些看似可以忽略的细节在某种情况下，就是决定成败。还告诉我们现在通信行业竞争激烈，只有从细节抓起，从顾客的出发，以人为本，才能给顾客留下好印象，才能留住客户。第一天他就让我们多了解了解关于电信的知识，知道电信的各种业务经营知识及资费、增值业务、商务领航、3g业务等理论知识。在阅读中我学到了很多从来没有学过的知识。工作人员嘱咐我们认真阅读了解。以便客户问起来一问三不知，那就不好了。

第二天，工作人员就让我们在营业部呆着，帮些忙。说对我们会有好处的，我们就在那做做这个干干那个，工作半天下来觉得好枯燥无聊呀！不过多久来了位阿姨，一进来就问我现在电信有没有搞什么活动呀？我细声细语的向她介绍了一番，她藐视的说道：“我说你声音还能不能大点，再说来，我就问你有没有活动，你咯里吧嗦说了一大堆，你以为我很闲啦！”我憋屈的说了声：“有！”她又发飙了：“你什么服务态度呀！有？有什么呀？”我一慌不知道说什么了，昨天看的那些东西全都忘记了。她又加紧语气：“我说你还能说话呀！”正在我不知所措的时候工作人员过来帮我解围：“对不起，这孩子第一天来，有些还没了解，请你多包容。”等那位阿姨走了，工作人员向我走过来，我心想不好了，要被训了。然而，他却语气平和的说“在社会中要克服自己胆怯的心态。有些人刚开始打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不

足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”也要完全熟悉业务知识，学会和别人沟通，这样会给你带来很大成功。公司中很多的业务员都发展了自己的老客户，或者可以这样说他们结识了很多朋友，从客户发展到了朋友，会沟通加强了他们的关系。”我细细体味他说的话，认识到了这其中的道理。在接下的几天我尽心尽力，也受到了不少顾客的夸奖。也和工作人员拉近了关系，时不时的向他们多了解社会上的事情。从而也使我倍加自信！

过了十几天，工作人员安排我们做暑假市场调查，要我们去店铺及小公司收集信息。我们走访了沿街的店铺，得到了许多相关真实的一手信息资料。反映了客户的需要和需求。这次的行动对我们自身而受益匪浅，同时也为电信公司决策提供了有效的依据。期间我还参加了电信的3次会议，会议的主题分别是：加强对工作的认识并提高业务能力，总结7月份工作并部署8月份工作计划，优秀营业员情景演示及会议。

实践期间，我对3g也有了新的了解。以前我对3g的直观印象就是可以视频电话，但是在电信深入学习以后才知道它的丰富含义。实践期间，指导老师带领我们体验到了3g上网的无限魅力。电信提供的无线宽带上网方式有五种：

①巴结上司，但你要在上司面前表现好，抓住上司的心理，获得晋升的机会。人际关系就是路和桥，有了这些，你才可以走下去和走上去。

其次，责任心是至关重要的。只要你有了角色和职位，你便有了相应的责任。担负起责任，做好自己份内的事，才能好自己的工作做到够好，够魅力。如果马马虎虎，只会遭人唾骂，背后说闲话。而且工作也处在摇摇欲坠的状态，对于自己，这是不好的。

最后，计划和预案也是做好工作的必要准备。做事情，首先就应该有一个计划，你准备怎么做，做到怎么样。以及具体的工作安排，只要这样，才能顺理成章，把工作做到最好。另外，预案也是必要的，凡事都有意外，如果有突发状况，你该怎么办？所以做好预案，为工作做两手准备，你将“战无不克，攻无不胜”。

暑期社会实践【第六篇】

在暑假里，为了更深刻的了解会计的工作，熟悉一些常见的会计业务，学会将书本知识运用到实际中，我来到了xx经贸易总公司实践。xx经贸易总公司于20xx年10月23日在xx注册成立，主要经营各种食品加工和销售等业务，同时进行一些对外贸易，在xx的外贸出口中占有较大的业务比例。

一、实践内容

在公司实践的时间里，我主要接触了一些商品的核算方法和学习如何编制记账凭证。在实践过程中，我了解到商品的核算方法主要有批发商品采用数量进价金额核算法和零售商品核算采用售价金额核算法两种方法，并且采用科目汇总表核算形式进行会计核算。

在学习记账的过程中，我学习到记账需要记账凭证，而记账凭证采用通用的记账凭证，根据经济业务，填制或取得原始凭证经审核后，方可序时编制记账凭证，并将原始凭证附在记账凭证后面。

二、实践总结及体会

实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实践又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

通过实践，我熟悉并掌握了会计流程的各个步骤及其具体操作--包括了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，掌握开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制和审核的操作以及根据原始凭证判填制记账凭证的'方法，使自己对会计有了更深的理性认识并掌握会计基本操作技能。

我知道了会计的连通性、逻辑性和规范性很强。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。这不禁让我想到做人也是一样，不论在干什么，都必须为人正直，做事细心谨慎，不能有半点马虎虚假。

以前，我总以为会计很容易，就是很多业务数据的加加减减，只要学好基础知识就可以以不变应万变，而经过这次实践，我知道了自己的眼高手低，对会计这项工作有了全新的认识。会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。但这次实践，有各位业务人员的耐心指导，我也一步步的熟手起来，尽管途中也有错误发生，但我能及时纠正过来。

在实践期间，我自我感觉还没有对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出，愈错愈烦，愈烦愈错，导致“雪上加霜”，但孰能无错？总会难免因自己的不细心，把数据登记错开或者抄错。我没有心浮气躁，马虎了事，而是静下心来，根据会计更正方法或者重新来过，用心地去做，反而越做越觉乐趣，越做越起劲。

实践结束，想象做任何事都是一样，都需要有恒心、细心和毅力，只有这样，我们才能有更好的未来！

暑假社会实践【第七篇】

今年暑假我参与了金桥建材公司的产品销售和市场推广的相关工作，在公司工作的时间里面学习了很多新的书本上没有机会了解到的知识。销售这个工作是个很累很累的工作，但当你走进这个环境并且和他有了很好的认识的时候，你会慢慢的发觉其实市场这个职位真的很多可以锻炼自己的地方，就是看看你有没有这个耐心和这份积极性去做。以下就是我个人在个寒假中的实习心得：

营销，这种以“交换”为核心概念的理论体系及其实习，是伴随着人类社会商业活动的产生发展应运而生的。它的范畴可以清晰地分为两类：一类把营销作为经营的哲学，或者思维的方式，即营销作为一种成熟学科的理论体系；另一类则把营销与生产、财务或人力资源管理等相提并论，指针对某些特定活动的一类管理职能，即营销的实习过程。营销是商业交换过程的内在因素，但其重要性却是随着供求关系这个杠杆的变动而发生变化的。

对一个具体企业而言，从时间、费用和必要性看，有必要对所有环境因素进行分析。因此，首要要确定特定企业的特定环境内容，然后集中人力和费用，对影响较大的因素进行调查和分析。西方企业在分析时，十分重视对将来因素突变的时间和变化方向进行预测，这是环境分析的结论。环境因素将在何时开始发生变化？发生的可能性多大？这种变化是企业的成长机会，还是威胁因素？对企业会带来多大的影响？应该采取何种对策？这些对于公司的产品的销售和推广方面都有很大的影响力，我实习的公司他的主要产品是电动智能开窗器设备，也同时根据客户的要求制做做全套的门窗。这些门窗主要是用在大型的建筑上，比如：商业大厦的天窗或者高位上要开启的窗子，学校游泳馆，图书馆，国际会展中心等等。拥有智能消防系统和通风系统两个自主品牌。公司拥有的优势对于我们在销售的过程中面对相关的客户也多了很大的信心，开始的时候我们是比较多跑设计院和大型的施工单位以及施工工地。这样我们就比较容易的掌握不同的项目预计可能会用到的不同的产品，对于我们来说了解的多点我们面对这些货商（工程）就容易的多了，也为他们提供了很好的选材机会。

记得我和公司的销售经理去大学城跟进广工的体育馆的时候就遇到相关的事件：那天我们做了个准备，目标就是整个大学城的相关建筑项目的了解工作。出门前先准备了不少的公司资料在包包里面，来到大学城已经差不多快到中午了，我们就先找个最近的工地，找他们的负责人，一个叫洪工的负责人接待了我们，由于以前和他们有合作过这些项目所以说话的时候就比较随便点，了解的东西也大、细多了。同时我们给他公司最新产品的相关资料，工程的进度快，差不多下个月公司就可以和他们在做新的合作。下午两点多的时候，我们到达了我们今天主要目的地：广工。第一次到这里来，我们只好先找工地，看看相关的包工头在否，在的话可以介绍我们公司的产品给他们了解，同时也可以拿到他们的联系资料，这样的话我们下次来的时候就有目标。很幸运的事情，我们刚到工地就向工人打听到他们的其中一个管理员在这里，我们就跟着他说的。地方找去，找到这个负责人，然后向他介绍我们做的这个产品和相关的使用工程案例给他了解。因为我们知道，他这个大工程用到我们这个产品的机会有85％，介绍完了这些以后他给我们相关的联系方式和给我们一个目标--就是驻地管理处的负责人梁工。跟着他给的信息，我们找到了梁工，向他介绍和给他相关的公司产品资料。同时根据工地的施工进程和设计图纸作了个比较详细方案给他，跟进的机会就留在以后的任何时候。

一天的工作差不多就这样结束，今天算是很幸运的。以前遇到跑了几次都见不到人的时候。公司的产品推广方案中，主要是参加会展搞的。今年的锦汉会展，就是一个类子。会展中，几乎所有的产品都展示在展地上。各地的销售人员也全部过来展会这里，参与公司的这个盛会。

这个就是我这个暑假的社会实习活动，对于我来说这个寒假过得相当的充实，也让我的知识面有了一个更大的发展空间：营销本身应具有适应性、灵活性、国际性和开放性。对这一规律的认识有助于我们从更深层次上把握营销在未来的发展。市场营销计划需要借助一定的组织系统来实施， 需要执行部门将企业资源投入到市场营销活动中去，需要控制系统考察计划执行情况，诊断产生问题的原因，进而采取改正措施，或改善执行过程，或调整计划本身使之更切合实际。因此，在现代市场经济条件下，企业必须高度重视市场营销的组织、执行与控制。

暑假社会实践【第八篇】

作为一名在校大学生，为了提高自己的能力，也为了体验生活，暑假期间在家乡当地，担任文化辅导班教师的工作。在此期间教授七年级英语课，同时担任七年级的生活老师，虽然很艰辛，但是很充实。

通过亲身的实践，我真正懂得了“教师无小节，处处是楷模”这句话，让我更明白想要成为一名合格的教师，仅靠书上学来的还远远不够，我将永远坚持“活到老，学到老”的信条。

现在的招聘单位越来越重视大学生的实践能力和人际交往能力，作为一名大学生，无论何时何地都要努力抓住机会迎接挑战，不断尝试新的事物，并以正确的态度对待。这次补习班的实习是我步入社会工作的起航点，我相信这个起航点将会促使我慢慢走向社会，慢慢走向成熟。

暑假家长让孩子上补习班无疑是希望孩子能更上一层楼。然而绝大多数家长没有了解孩子的真实想法，其中两点是家长普遍存在的想法：

一、上补习班总比不上好，多少能学点；

二、看到人家的孩子在学习心里不平衡，再加上现在的竞争这么激烈，为了孩子的将来现在必须多学知识。

就家长的这种心理可以看出，每个家长都希望自己的孩子能够进步，而其实大半的学生与家长的沟通都不顺畅，学生不理解家长的苦心，家长也不理解孩子内心的想法，这就产生了代沟。而作为老师就应该正确处理好这种好关系，饰演家长和学生之间的桥梁关系。

经过一星期的备课准备，我怀着满腔的热情，提起十二分的精神，开始了为期一个月的“奋战”，当我站在五十多个学生面前，他们眼神里对英语的好奇和渴求，不断冲击着我。我感到非常兴奋，同时也充满了压力。我发现自己突然间成熟了许多，我不再是那个坐在教室里认真听老师讲课的孩子，角色的调整使我意识到，我已� 我不再是温室里被老师和家长养育的花朵，成长为一棵为我的学生遮风挡雨的大树。我觉得自己有义务担负起教育他们、传授知识的责任。

在暑期补习的历程中，我深刻理解了实践对理论的重要性，也深刻理解了自己在学习中的不足。下面我将从以下几个方面谈谈我的经历和经验。

一、勇于展现自己，要自信

从第一节课开始就做好充分的准备，英语发音是学习英语的基础，对此我花费了大量的时间准备音标部分的学习。自己会读并不是难事，但要讲出来就需要方法，想得简单，真的做到却很难。站在讲台上不管自己会多少，首先要有自信，相信自己一定的可以。第一次在讲台讲课明显会紧张，但讲了几节课后，发现自己战胜了紧张的情绪，很自然，有了自信的感觉。

或许对于以后刚进入社会的我们，想象的和实际能做到的会有很大偏差。我们要有勇气去面对，去展现自我，要相信自己。我们还要做好充分的准备毕竟谁都可以很好地临场发挥，随机应变，机遇偏爱有头脑的人。所谓做好充分的准备，就是把握在学校的学习时间，多多学习文化知识，把自己应该学会的文化知识都学会，知道的越多越好，并且多理解多体会。还要学会应用，不能纸上谈兵。

充分的准备加上足够的勇气和自信，是进入社会的必要条件。虽然失败总会有的，我们要勇敢面对，不气馁，愈挫愈勇。中途我也想过放弃，觉得自己管不住那些学生，在朋友们的'鼓励和支持下，我重拾信心，坚持到底。当下我们应该学会勇敢面对每一件事，给自己更多的信心和勇气，做好自己的工作。

二、学生和老师要建立良好的师生关系

与学生的沟通是非常有必要的，沟通是师生之间的桥梁。想到自己做学生时，与老师谈话可以随心所欲，只要自己好就行。但当老师之后，自己面对的是五十多个学生，要照顾到每个学生，耐心的对待每一个学生，并不是一件简单的事。每个学生都有自己的问题，有他们对问题独特的看法，对不同的学生要采取不同的方法。对好学生要适当地鼓励加批评，对不同情况的不同对待，要让他们胜不骄，败不馁。对于成绩相对较差的学生，要多多鼓励，给他们自信，发觉他们的潜力。这需要和他们沟通，设法让他们对自己心服口服，让他们听自己的话。

作为老师，要对每一个学生负责帮他们找到自己的支点，能够正确的学习。老师和学生可 每个学生都想要得到老师的尊重，所以对待学生的态度要正确，不让他们觉得自己被忽略了。

对他们要正确的引导，找到人生的方向。

三、讲课要与时俱进，用新思想好方法

⑴授课原则：轻松愉快有效的学习。争取让每个学生都有表现的机会。

⑵授课方法：寓教于乐，游戏与讲课并行。

刚开始讲课只是单纯的老师在讲，学生在听。这让我不得不挖空心思想一些可以调动学生学习兴趣的方法来吸引他们的注意力。刚开始我想通过一些好玩的方法来展开学习，当我试过后发现学生的心太难收回来。在以后的教学中，我逐渐摸索出了一些节制课堂秩序的方法。

同时老师要善于观察发现一些学生感兴趣的话题，并且带到课堂上，吸引他们的注意力。让我们的思想跟上学生的脚步，这需要与学生更好的交流。也可以讲一些启发学生的故事，激励他们学习。也要适当的给他们压力。

现在科技发展了，多媒体教学基本上普及老师可以做一些有趣的课件，引起学生的兴趣。总之，老师要学会找到新的方法让自己的课堂生动有趣，让学生感兴趣。

当然在教学过程中也出现了不少问题，体验了许多，也学会了很多。以下是我对这暑假实践活动的心得总结。

⑴在这个过程中，最难兼顾的问题就是不同层次的学生，要怎样做才能让他们听懂你的课，能够学到自己想学的东西。在我班里，成绩差距明显较大，同时这些成绩相对较差的学生，总是会在课堂上找一些他 我想这种现象不仅出现在我班里，这是一个很普遍的现象。想要当一个好老师，最先解决的就是这个问题。对此我总结了解决这类问题的方法，从基础知识抓起，分层次教学。

⑵一定要端正学生的学习态度，教学并不是完全教习文化知识，同时也要注意教会他们做人的原则。学习不能强迫，引导学生自主学习，这对他们以后要经历的初中生活有很大的帮助。所以，一定要给他们灌输正确的思想，培养他们的学习兴趣，让他们能够自觉的学习。

⑶帮学生找到最合适他们学习的方法，能够让他们有效率的学习。每个学生都是与众不同的，适合我们自己的方法并不一定适合别人。所以，一定要因材施教，而不是墨守成规，一概而定。

⑷知识的源泉是创新。所以我们要注意培养学生的创造性思维，防止依“葫芦画瓢”的不良现象。实践也是知识的动力，所以切勿脱离实际只注重理论，出现“纸上谈兵”的现象。

在补习班实践的这个月，工作上的付出不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越。因为自己变得成熟了，少了份娇气，多了份责任；少了份脆弱，多了份坚强。忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。认认真真学习，勤勤恳恳做事，这就是生活。真正的生活只有自己亲自做了，才会有所体会。

通过这次实践，我对补习班教育有所了解。语言交流能力、团队协作能力，独立生活能力也有所提高。教育承载着太多的爱和责任，每一个孩子就像一亩良田，正沐浴着阳光茁壮成长。若我做了农夫，该如何去耕耘，才能带来秋天金色的收获！但我有这个信心。

课本上学不到的东西就是社会经验。想想几年后自己就要真正走向社会参加工作，也许这次实践就是自己新的开始，也意味着自己的成熟。我会在以后的学习和工作中，不怕困难、勇于挑战，在锻炼中提高自己的能力，进而飞向更辽阔的天空。