实用老总的工作总结范文汇聚10篇

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最新老总的工作总结【第一篇】

可爱各位员工家属：

你们好！

20xx在成功和收获喜悦中渐行渐远，20xx年钟声已然在我们期盼中敲响。在这个分享快乐时刻，谨向你们致以亲切问候和深深祝福，祝愿你们新年快乐、合家幸福、节日愉快！

一年来，你们踏实工作，表现出了难能可贵责任意识和奉献精神，使公司经营呈现出正常发展、稳健态势。在商铺销售、商业运营、模式创新以及团队建设上均取得了可喜成绩。正是由于你们努力，才使得我们在发展道路上越走越远。在成绩面前，你们是大功臣，是公司脊梁，是企业文化和企业精神具体体现，请允许我向你们以及你们亲人表达最美好祝愿和崇高敬意！感谢你们长期以来对徕络忠诚和奉献，感谢您们在岗位上矜矜业业，勤奋踏实。用你们专业和专注提升徕络品质，彰显徕络关怀。

感谢你们在工作中一丝不苟、真情相待。用你们微笑和热情提升徕络服务，塑造徕络形象。感谢你们强烈责任感和勇往直前开拓精神。也许，你们付出并不总是得到自己所满意回报，但请相信。公司希望也能为每一位员工提供事业舞台和优质物质生活保障。感谢你们处处以企业为家，在工作中不计个人得失，在困难面前永不服输，是你们用一颗感恩心铸就了昨日辉煌。也必将能开创公司明天灿烂。希望你们在今后工作中再接再厉，为企业发展添砖加瓦！最后，在一次诚挚感谢全体员工一年来为公司发展做出贡献，并向你们献上新年来临最美好祝福！

最新老总的工作总结【第二篇】

8月份对工作的思想认识有所提高。我的工作比较庞杂凌乱，甚至有些琐碎。但其重要性却不容忽视，尤其是在后勤保障方面，有的事情虽小，但其影响面很大，这些事情可能简单，人人能做，但我认为不是每个人都能把它做好，我对自己的要求是既然重要，没有理由不把它做好。为提高工作效率，我的方法是日常性工作未雨绸缪，偶发性事情高效解决。确保工作不受影响或少受影响。具体工作如下：

一、对公司一体机、计算机等办公设备的维修与维护工作，各种易耗品打印纸、碳粉、配件等需求较大，积极保障好这些常规易耗品的供应。积极联系厂家或经销商进行维修，确保日常的工作不受影响。

五、协助各部门对相关的文件进行打印、收发、传真等工作；

六、市场方面主要还是开发潜在客户，主要问题是改变在客户心中的形象，建议近期组织人员参观我们饲料公司，让客户对我们有个全新的认识。

概括的说，行政管理在企业中主要有管理、协调、服务三大功能，其中管理是主干，协调是核心，服务是根本，行政管理的实质是服务：为领导服务，为员工服务，为客户服务。我们在实际工作中紧紧围绕这一中心开展工作。

不足之处：

二、对公司的宣传有待加强。

下月安排做好行政日常工作，确保每项工作都能准确到位，更好的服务于各部门的需要。市场方面压力很大，需尽快开发客户。

行政部。

2012年8月20日。

本人小评：

1、本人对待工作认真负责；

2、在有效的时间内快速尽可能的完成领导交办的工作；3、对岗位工作有自己的建树与创造能力。4、有较好的抗压能力。

总结：

“根基不牢，大厦不稳”——企业基础建设工作是行政人力资源管理工作的核心，是任何企业在发展过程中都尤为重要的一环。通过多年的工作经验得知，“人”是企业管理的核心标的，因此，人力资源管理工作又是建立在以人为本的基础上进行开展的。在今后的过程中，我将不断提升自己的沟通协调能力，态度决定思想，思想决定行动，行动造就结果。行政部的工作，就是为员工营造良好的工作氛围，为企业打造优秀的企业团队。

一、在领导的带领下，完成以下工作：

1.负责项目部日常的文件排版、打印工作；

水费；

7.上交快讯稿件；

8.完成年前报账工作；

13.上报用款计划、采购计划、库存盘点表；

二、下月计划完成的工作：1.收取到期车辆车位使用费；2.编写快讯；

3.统计本月各项收费情况；4.整理各个部门各项档案；

5.完成领导交予的其它任务。周慧2015年2月27日。

一个多月了，在这短短的一个月内，让我获得了不少的收益，过的很充实。

作为我是一名刚到公司不久的职员，对公司的不熟悉到了解，直到对工作的熟练，这是个过。

程也是需要时间去磨合的，在这期间内，也有我存在不足的地方。现将来公司一个月的工作总结列为如下：

一、工作表现和收获。

1.能较好的完成上级安排的工作，（如易方达样报制作，打印，公司员工活动安排等）。

2.工作适应能力逐步增强，对后期工作安排能较好的完成。

二、工作中存在的不足。

1.工作细心度有所欠缺，耐心度有待加强。

2.在处理易方达样报制作及收集，效率有待加强。

三、接下来的工作计划：会根据以上工作中的不足，不断改进，提高自我工作意识及工。

不知不觉中一年的时光已悄然飞逝。自2009年5月进入公司以来，我学到了很多，也收。

滴滴都让我在工作中进步，受益匪浅。在过去的一年里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经。

历了一段时期的考验和磨砺。现就进入公司以来的工作情况向各位领导及同事作简要汇报：

一、前台日常工作。主要包括：

1、负责前台服务热线的接听和电话转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达。

给相关人员，不遗漏、延误；

3、负责公司接待室及领导办公室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净；

4、早上给同事开门。保障员工饮水的及时供应；报刊杂志的收取和保管及信件的收取和。

发放；

成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本。

换得最高的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员。

也同时适用。

三、人事管理方面。

务制作工资表。

是建立员工人才储备的一个重要环节，它包括员工手写档案，包括在职人员员工档案，离职。

人员员工档案，以及应聘人员档案存档三部分，档案的建立以及有效管理，有利于公司随时。

掌握在职人员以及人员流动情况，并建立公司的人才储备库。

4、制作员工生日统计表并及时提醒领导给大家准备生日礼物，为大家创造一个和谐温馨的大家庭的环境，也是我们公司的企业文化基础建设的一部分。

5、组织每个月的团队活动。先后组织到海底捞、醉秦坊、草原牧歌聚餐，到真爱唱歌及。

给员工庆祝生日，都取得了较好的效果，加强了同事之间的交流，活跃了公司气氛。

6、协助部门主管起草行政文件、放假通知、温馨告示草案等。

新的一年对我们来说意味着新的机遇与挑战。针对2009年工作中存在的不足，在新一年的工作中，我需要做好以下几个方面的工作：1、做好办公室内务工作。注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁；注意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养。做好办公用品的费用控制，维护好各种办公设备的正常运行。在努力做好为各部门服务保障工作的同时，还要做好协助性工作。

2、在日常工作中注意收集信息，以备不时之需。例如快递公司的名片、酒类礼品供应商、航空公司订票电话以及饭店订餐电话等。

3、团结员工，丰富员工业余生活，协助领导加强团队建设，打造一个业务全面，工作热。

门员工的凝聚力，使企业的发展和个人的发展相结合。

4、处理好日常行政事务管理，做好重要活动和外出活动的安排。协助公司领导不断完善。

各项规章管理制度，使公司趋于规范化的管理。加强公司车辆调度、管理、维修、保养工作，确保公司领导和员工正常工作用车。

5、协助部门经理制定行政工作计划，起草各项行政管理规章制度。依照公司要求，建立。

健全完善的员工手册和其他相应的管理制度，使公司的各项工作有章可循、有条不紊的进行。

成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞。

好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，有必要建立健全一套合理而科学的公司管。

理制度，实现管理规范化。

6、建立人才储备库，在公司有需要的时候协助领导招聘合适的员工。以公司的利益和需。

要为出发点，以公开、公平、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关。为。

人员的工作。作为一名前台行政工作人员，需要掌握的知识还很多，在以后的工作中我会自。

觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，进一步提高自己的理论水。

开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要，提高理论水平、业务素质和工作能力。

8、协助领导建设健康向上的公司文化，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象(转载。

意识价值观念和道德规范，还能凝集企业员工的归属感、积极性和创造性，引导企业员工为。

企业和社会的发展而努力，同时企业文化还具有两种约束力，一种是硬的约束力、制度，一。

种是软的约束力、无形的，就是活跃企业的文化生活，良好的生活环境和业余文化生活，都。

将对公司的发展起到良好的促进作用。

事以保证业务的正常有序发展。首先要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上。

步；感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不。

入设计行业的大集体。

1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通。

有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

(5)做好办公用品的管理工作：做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清。

为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

4、工作质量、成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及。

时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率相对较高，同时在工。

作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创。

我是四月底来到***公司工作，担任行政助理，协助行政人事部经理做好各项工作。行政。

工作是一项很重要的基础工作，在这三个多月里，我在公司领导和同事的关心和帮助下基本。

完成了各项工作，在不断地向领导请教、向同事学习、自己实践摸索，短期内便熟悉了公司的行政工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在思想觉悟上有了更进一步的提高，在具体的工作中形成了一套清晰的工作思路，能够顺利的完成领导交办的工作任务，在管理方面也尽到了应尽的责任。为了总结工作经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将7月份的工作做如下简要总结。

一、企业文化1、在上级领导下重新修订了《行政部各职务描述》，并在工作中执行了《八。

部门对内对外任务的交办，制订了相关的《关于实行任务交办制的规定》及《任务交办书》。

4、制订的《关于公司月办公例会的规定》和《关于工龄工资的补充规定》，都将在八月。

情，活动反映效果良好。

详细的会议纪要，并发放到每个参会人员，尤其是有直接责任或任务的人员，随后跟踪检查。

据《休息日值班人员表》进行轮流值班，并要求值班人员在值班时作好相关的电话记录、登。

记好其它工作情况。

签定劳动合同情况》表，每天更新入职人员和离职人员资料信息。2、负责公司文件资料、除合同外人事资料的管理，并对文件实行分类归档，做到了有据可查。3、对公司文件进行发放、落实和张贴。

否的通知，对新入职的员工进行7天见习期进行追踪，由部门经理审核填写《见习期员工考。

司的第20060720期岗前培训，培训结束后接受综合考核，把考核成绩作为试用期的评估依据。

最新老总的工作总结【第三篇】

从异常繁忙的工作中，来到今天的公司年会，顾不上去注意新的春天的脚步渐近，但是，这年会的喜庆提醒着我，新的春天确实已经到来。

此时此刻，与各位一起共同总结过去望未来，这种共聚一堂的喜悦与感慨，在繁忙的工作中，显得如此珍贵。我们的年会，或许对外人来讲不算什么，但对我们在座的每一个人，都有着沉甸甸的分量，因为，这是我们在鸿与智所有人息息相关的年终大会。根据新闻理论的接近性原则，这该是我们心中最重要的新闻，是我们共同参与共同创造的鸿与智头号新闻事件。

非常感谢公司，给我这样的平台与发言机会，让我作为鸿与智员工的代表，与各位分享我在过去一年的理解与思考。我想以“一个成熟员工的心态”为主题，来谈谈我的想法。

作为鸿与智早期一起走下来的团队的一份子，我见证了公司这几年的发展，比较深刻地理解公司的理念。但从未像这几天这样的心情，百般滋味揉一体，万千感慨。不同于几年前，今天的鸿与智已经成长为一个较具规模的大型媒体公司，从早期的媒体代理和媒体出版开始，鸿与智在近几年每年都在大踏步地前进，尤其是在过去的20xx年，鸿与智的会议事业和展览事业作为新增模块都得到了相当程度的发展，并预计在不远的将来能够取得更大的进步。在新年到来之际，鸿与智在原有的垂直产业——轨道交通事业部、制造业事业部、船海事业部、能源事业部的基础上，喜添自动化事业部，堪称开年大喜事。公司的规模与实力都在快速增长。作为中国本土最具实力的工业媒体集团公司，鸿与智，正在改写中国工业媒体的竞争格局与发展历史，并以势不可挡的态势引领工业媒体行业与各个事业部所属垂直产业的发展。我的心情如大家一样，深感心潮澎湃、深感我心激荡。身处这大变局之中，我们的企业充满了无限的可能，而我们每一个人，充满了无限的机遇。

但走到20xx年底，我所在的轨道交通团队已经如各个车厢组合成的高速动车组车，驶入高速发展的轨道。

回望过去的一年，在我身上有着突出体现的采编工作方法终于在工作中发挥威力，这一年，我所在的轨道交通采编团队，在对产业资源的深度开发方面有了质的飞跃，我终于成长到一种与行业政府高-官、学界泰斗、大企业领袖平起平座地交流的境界，并奉献于我们的各个媒体产品。我们终于让行业评价说，你们《轨道交通》是轨道行业最火爆的、最有影响力的一本杂志，你们鸿与智的市场行为能力是了不起的。

我深深感谢公司的成长和轨道交通事业部的成长，让我在轨道市场的大潮和公司发展的大潮中得到成长的机遇与珍贵的磨砺。在过去的20xx年，由于轨道交通产业的快速扩展，有很多很多的事情要做，我承受了太多太沉重的压力与委屈，因为力之不所及，只是在靠一种责任心在支撑，那种累，愿睡它三千年不醒。但正是这样的高压，让我无可奈何却又无比幸运地意识到自己需要成长的地方，不成长不行，因为不成长总是要受批评，不成长不行，因为不成长总会耽误项目的进展。摸爬滚打、踉跄前行这一年的辛苦与劳累、挫败与悲伤、拼搏与泪水，此时此刻，都化作成长的喜悦，这是发至内心的喜悦，历经千锤百炼，走向坦荡从容。

我有很多很多的体会，在这里，迫不及待与你们分享，你们愿不愿意听?首先，是关于成长。

满载收获的20xx年已经挥手别去，充满生机的20xx年迎春而来，新年的钟声已经敲响，历史又翻开了新的一页，在这辞旧迎新之际，我们大家欢聚一堂，共同总结。

在下面我就20xx年的主要工作向大家做一个汇报，主要有以下几个方面：回首惜往，峥嵘岁月，我们深感创业的艰辛，成功的不易。它饱含着在座各位的团结拼搏和无私奉献。

在肯定成绩的同时，我们也要正视现实，对于业绩的下滑，我们该怎么做历史上每一次挑战都蕴藏着机遇，我们有理由相信，有我们这样的集体，有我们战无不胜的精神，我们一定能够再次迎来新的契机，一定能用我们的共同努力区去次创造新的辉煌。

我们坚信：新的一年、新的希冀、新的耕耘，通过北京个贷全体员工的共同努力，我们一定能实现新的飞跃、新的辉煌!在这里，我们北京个贷向总公司表个态，我们在新的一年里，一定会达成公司的既定目标，一定会圆满完成北京的全年任务，大家有没有信心?!

最后，再次祝福大家春节愉快、身体健康、合家欢乐、牛年吉祥!

最新老总的工作总结【第四篇】

尊敬的`先生/女士：

您们好！

我们非常荣幸，在众多的经营场所中，您选择了我们。我们将一直致力于营造更安全健康的经营环境、更公平有序的经营空间、更聚积人气的商业氛围。

美好的空间需要大家共同维护，更需要您的参与与配合，在此非常感谢您在未来日子里对

商场环境的保护。衷心期待全体业户与我们企业共成长，对我们企业继续予以大力支持。在今后的经营中携手创造辉煌，共享繁荣！

最后衷心祝愿您身体健康、合家幸福！

此致

敬礼

阳光乘风休闲购物广场 总经理： 敬上

最新老总的工作总结【第五篇】

用和党支部的战斗堡垒作用，发挥各级群众组织的桥梁纽带作用，加强职工思想政治工作，树立危机意识和市场效益观念，在各项工作中取得了较好的成绩，现将一年来的工作总结如下：

一、加强思想作风建设，提高党员干部整体素质。

认真抓好党员干部的政治理论学习活动。今年，是职工思想十分活跃的一年，抓好党员、干部的政治理论学习显得十分迫切和重要。公司党委全年共组织中干学习次，党员政治理论学习以“三会一课”为载体，采取党委抓支部，支部抓党员的方式抓好党员的学习教育。今年党员干部重点学习的内容主要有党的十六届五中全会精神、《关于大力弘扬求真务实精神》的辅导材料、关于深化干部人事制度改革的有关材料，及关于加强党风廉政建设等有关内容。同时，公司党委每季度结合凝聚力工程考核，对中层干部的读书笔记完成情况进行检查，督促干部认真完成读书笔记。

认真开展“三感”学习教育活动。根据集团公司总体部署，制定了“三感”学习教育活动计划，并按计划组织学习中航第二集团公司总经理张洪彪的讲话精神，认真分析集团公司和三产实业总公司上半年及全年的生产经营状况和形势，进一步增强广大干部职工的危机感、紧迫感和责任感，结合三产主辅分离、辅业改制和明年按照“全收全支”模式实行独立核算、自负盈亏，对明年的经济运行方式、管理模式等进行讨论，确定工作重点，提出存在问题，找出差距。并对查找出来的问题制定了整改措施，进行了整改。

认真宣传贯彻南北汽车整合等重要会议精神。南北汽车整合是今年集团公司面临最大的改革任务，我们认真及时地在全体党员、室主任、职工等各个层次范围的会议上进行宣传贯彻，把南北汽车整合的目的和意义以及整合的重要性、必要性、紧迫性、可行性等向广大职工讲清楚，使广大干部职工的思想稳定，各项工作有条不紊地开展。

二、加强党的组织建设，发挥党员先锋模范作用。

加强党员基础管理工作。在原建立的党员登记表的基础上，根据集团公司组织部的统一安排建立了党员信息表，进一步完善了党员、入党积极分子管理，召开了三产总公司组织委员工作会，对组织发展工作提出了明确要求。年严格按计划发展新党员名，预备党员转正名，及时办理接转党员组织关系人。公司党委会正常召开。

加强党费的收缴和管理。在党费的使用管理上我们严格按照党费的使用规定和集团公司党委组织部的要求执行，截至月份，今年共收到党费.元，按规定上缴党费元，提留党费.元，上年度党费节余.元。本年度党费支出元，用于“七一”党员活动和党内“创先争优”活动总结表彰工作。

基层党支部的“三会一课”得到加强。今年各党支部“三会一课”的质量进一步提高，各党支部在每季度的考核中“三会一课”均能够全部达标，促进了各党支部组织生活的规范化和制度化。进一步增强了党员的组织观念和党性觉悟。

加强昌河凝聚力工程建设。按照集团公司凝聚力工程建设的要求，结合三产实际公司党委认真组织开展昌河凝聚力工程建设并按季度组织进行考核。各单位在凝聚力工程建设中能够围绕生产经营中心工作抓好核心工程建设，为集团公司主业发展提供良好优质的服务保障；大力实施人才工程，积极开展各类人员的岗位培训、业务培训；大力开展提高服务质量，改善服务条件的创文明窗口活动；本着关心职工工作、生活，大力开展送温暖工程和爱心工程，对职工的生老病死单位领导都做到了给予看望和慰问。

继续开展以“五个一”为主要内容的党内“创先争优”活动。今年为进一步巩固去年在开展以“五个一”为主要内容的“创先争优”活动成果的基础上，经研究决定今年继续开展了以“五个一”为主要内容的“创先争优”活动，即“个班子一条心”，提倡团结协作，坚持民主集中制；“一个领导一面旗”，做到思想政治过关、业务技能过硬、整体素质过人；“一个党员一盏灯”，充分发挥党员的先锋模范作用；“一个员工一颗钉”，注重释放全体员工整体效能；“一个集体一个家”，关心职工生活，心系职工冷暖。通过持续开展以“五个一”为主要内容的“创先争优”活动，进一步增强了党支部的战斗力和凝聚力。

三、抓好党风廉政建设和纪检监察工作。

最新老总的工作总结【第六篇】

xx局长及xx局各位领导、同事、朋友：

一路风雨兼程的战友、领导，一路亲密无间的朋友、同事，由于工作变动的原因，我虽然调离了xx局，但在xx县依然从事的是xxxx、xxxx等方面的工作，在此希望xx局长及各位领导一如既往的关心和帮助我!

回顾在xx局工作期间，得到了xx局长及各位领导的大力关照;得到了各位同事、朋友的大力帮助;得到了办公室全体同事的大力支持;在此向你们致以崇高的敬意和真诚的谢意!

xx县在县委xx届党代会上明确提出了，在未来5年，按照“产业支撑、三化联动、开放合作、创新实干、富民强县”的基本思路，努力建成“新型工业强县”，并将进一步壮大机电、建材、能源、农产品加工四大传统主导产业，培育轻工制鞋产业，发展苎麻饰材、电子信息、特种电缆、节能环保设备等新兴产业，发展空港经济带，建成“五大产业基地”，促进产业结构优化升级。我相信，在市委、市政府的坚强领导下，在xx局等相关部门的大力支持下，xx县将会取得新的、更大的成绩。同时，欢迎xx局长及各位领导莅临xx县检查指导工作!

言尽意未尽，路长情更长。最后，在新春佳节即将来临之际，祝龚主任及各位领导、同事、朋友，猪年吉祥!身体健康!工作顺利!万事如意!

此致

敬礼!

20xx年x月x日

最新老总的工作总结【第七篇】

通过认真总结回顾上半年工作，我们发现在个险业务发展中还存在以下几方面的问题：

营销队伍的经营就是会议经营，营销团队经营的三大法宝“早会经营、活动量管理、制度经营”都要通过会议来实现。经过**年上半年的不断努力，各单位在以上几方面都有了不同程度的加强和提高，但由于长期以来形成的一些不良习惯或管理层对会议经营的认识不够，加之全市组训人员的工作技能整体水平和能力较差，导致个别单位基础管理仍然不够，粗放式经营，基础差。

业务发展前松后紧不均衡现象在今年上半年仍然没有得到改变，导致我们一季度和二季度业务冲刺时压力较大。可以说，一季度我们是用一个半月的时间在做业务；二季度我们真正利用起来的时间尚不足一个月。而在大量的时间内我们的业务发展相当缓慢，这一点我们通过前半年各月份的保费绝对量就可以印证。

由于省公司业务发展考核的要求，全系统普遍存在任务压力大的客观情况。虽然都能认识销售队伍人力发展对个险业务发展所起的意义和作用，但在业务压力大的情况下，往往就减弱了增员的工作力度，更多的时间和精力放在了发展业务上，顾此失彼。很难做到业绩和增员两手抓、两手硬。前半年，经过我们不断的努力，在考核淘汰部分人力的前提下，全市销售人员总人力基本和年初持平，后半年我们要达成年初下达的人力规模指标，压力依然很大。

虽然，分公司从去年以来在城区市场发展上提出了“两强一大”发展策略，在队伍建设政策上也在城区给予了大力支持，但是，我市城区业务发展缓慢、队伍规模不大的问题仍然突出。而城区市场竞争较前些年更加激励，无论是在人力规模方面，还是在新单期交方面，我们在城区的市场占有率都出现了下滑。说明在同业竞争过程中，我们的手腕还不硬，还缺乏强有力的措施，导致城乡不能统筹兼顾。和兄弟公司相比，特别是关中地区我们的差距还很大；公司内部南北两片差距较大，导致在业务冲刺阶段压力较大。

今年以来，由于我省全部实行资格证电脑考试，加大了资格证考试的难度。加之，没有处理好业务发展与组织资格证考试的兼顾关系，截止目前，全市的资格证持证率偏低，全市仅为%，有待**年后半年通过增加参考的次数和强化考前辅导来提升。

结合上半年的工作情况以及存在的问题，为了保证全年计划任务顺利实现，我们将做好以下几方面的工作：

1、加快业务发展节奏，确保全年业务指标提前达标。

根据二季度末我市10年期业务发展进度的实际情况，结合前期我们在业务发展中存在的一些不足，要求我们在后半年必须加快10年期业务发展的步伐。对此，我们将业务发展的节奏调整为：三季度10年期业务完成全年目标任务的90%、期交业务完成全年目标任务的80%；四季度10月底全面达成10年期目标任务（双十计划：从7月份开始每个月达成目标任务的10%，到10月底完成10年期目标任务。）；11月底达成期交目标。为改变业务发展前松后紧现象，三季度，我们要求各单位10年期目标任务必须在9月25日前达标，将完成目标任务的时间点前移掌握业务发展的主动权。一方面，增强各单位业务发展的紧迫感；另一方面，为我们后期业务调整赢得时间方面的保证。

2、继续以成功创富为出发点，通过采取不同的措施，帮助销售人员实现成功创富目标。

一方面，要在不同的时间段内制定销售人员的创富目标，并进行目标达成的追踪；另一方面，我们要加大销售人员业绩预警，严格执行连续60天未出单暂扣续期佣金、连续90未出单坚决扣发续期佣金的制度，通过开展单位内部的携手帮扶和分公司、县公司两级的强势追踪，提高长期不出单人员的举绩率，盘活低绩效人力，稳定销售队伍。提升出单率和件均保费。

3、继续推进创富目标量化经营

按照省公司“携手创富”业务发展目标的要求，结合前半年我市城区和农村营销员实际达成创富目标的情况，确定我市三季度城区创富目标为10年期保费1万元；农村创富目标为10年期保费8千元；四季度城区创富目标10年期保费1万元；农村创富目标为10年期保费7千元。分公司通过不定期的下发创富目标的达成情况追踪表来督促人人达标。始终坚持在创富的道路上不落下一个营销服务部，每个营销服务部不落下任何一个营销员。

4、抓举绩、促达标。从七月份开始，我们在后半年将以销售人员举绩率和万元创富达标率作为工作和追踪的出发点，确保盘活低绩效人力，使更多的销售人员达到创富目标。通过举绩率和达标率两项指标的带动，促进个险期交业务的稳步增长。

（一）营销员队伍建设

通过严格标准化营销团队的考核，加强常态化的增员；同时，结合“百天百人万人万元”增员活动的开展，计划在年底实现有效增员500人，使全市销售队伍规模达到2200人以上。在农村营销服务部队伍建设方面，按照规定，在七月份将对农村营销服务部实有人力进行考核，对于人力考核达不到相应标准的农村网点最低人力指标要求的营销服务部，分公司将降低其现有级别。后半年，我们计划每个月举办一期新人岗前培训班，满足新进人力对保险销售基础知识掌握的需要。

（二）组训队伍建设

计划7月份进行全市系统见习组训的考核；8中旬组织一次组训人员基本功大赛；进一步加强组训月例会制度，通过召开月例会，将公司的最新工作意图和要求进行传达，同时，起到工作经验交流的目的，提高组训工作的素材，增强组训工作的方法。

（三）强势管理、强化主管自主管理经营团队的意识和能力。

1、继续坚持每月对团队人力及amis系统考核业绩进行预警通报制度，每季度末严格按照考核结果执行，该晋级的晋级、该降级的降级。

2、利用好省公司个险销售团队“异动管理办法”，对综合素质差的主管，对不履行团队管理职责、缺乏对团队责任感的主管坚决进行异动处理，彻底改变过去主管队伍职责不明确、管理不到位、责任心不强的局面。

3、继续加强对团队出勤率、举绩率、达标率和增员率的考核力度。按照年初确定的各单位团队月出勤率要达到80%以上、团队月举绩率要达到50%以上、创富达标率要达到60%以上、增员率要达到15%以上的考核要求。三季度我们营销团队的工作重心就是提高各个营销团队的举绩率和万元创富达标率。对此，我们提出的要求是三季度营销团队的举绩率不得低于80%，团队万元创富达标率不低于60%。对按时达标的我们予以一定的奖励，对到期达不到最低考核要求的将予以处罚。通过全员上下的努力，力争三季度我市举绩率和达标率有一个明显的提升。然后，在四季度11月底前巩固成果，为来年开门红积蓄力量。

4、各级主管要以“三个确保、三化销售”为主要工作目标，每个月确保团队有效增员1人、每个月自己确保有2000元以上的10年期新单、通过努力，每个月确保转化本团队1名低绩效人力。

（四）加强营销员资格考试辅导，提高营销员持证率。

后半年每个月计划组织召开2次代资考，并要求各单位必须对参考人员进行前期的考试辅导培训。各单位主管个险副经理和组训人员是代资考试的直接责任人，具体负责前期的辅导和组织工作。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试时间。年终考核对持证率达不到80%要求的单位，追究主管个险副经理和组训责任，确保年底持证率上一个新台阶。

继续以《中国人寿保险股份有限公司**分公司**-**年农村营销服务部建设三年规划》和《中国人寿**分公司农村营销服务部管理办法（修订）》等做为工作的出发点开展工作，努力实现农村营销服务部的“两实一大”。

1、在已有人力的基础上，继续抓好农村营销服务部的增员工作。7月份赴基层完成对各县**年前半年农村网点工作的检查和验收，特别是考核现有人力是否达标，评选先进，鞭策后进，使农村网点负责人进一步明确后工作的思路和目标。通过此项工作督促营销服务部负责人重视本营销服务部的人力增长，在人力做实的基础上实现突破。

2、积极做好农村小额保险试点产品的销售工作，通过小额保险的销售东风，有效打开农村市场，建立公司在广大农村和农民心中的良好形象，为后期农村业务的拓展打好基础。

3、严格执行每个季度期交保费规模达不到2万元的营销服务部，停发网点负责人的责任津贴制度。

4、根据当前农村营销服务部建设的实际，7月底，组织对现有农村营销服务部负责人进行培训，满足农村网点业务发展和管理的需要。

1、严格amis系统考核管理，严格新人的入司程序管理和离司程序管理。严格按照系统考核结果进行升降级处理。

2、继续做好携手创富工作。每旬做好对基层公司低业绩人员的通报和考核，盘活低绩效人员，确保系统有效人力的提升。

3、继续加强对销售人员依法合规经营和诚信教育，提高销售人员的职业道德，切实防范经营风险。

4、按照全年工作计划，做好个险销售部内部日常事务性工作。

最新老总的工作总结【第八篇】

老总是企业家中的佼佼者，他们既有创新的头脑又有敏锐的商业眼光，而且在发展企业中积累了丰富的成功经验。在这篇文章中，我们将探讨老总们的心得体会，以期为今后的企业家们提供有益的启示。

第二段：关注客户体验。

一位老总曾经说过：“我永远不会忘记客户是我们存在的理由。”老总们始终关注着客户的体验，力求提供优质的服务和产品。他们理解到客户的需求是企业成功的基础，在创新中不断提高产品品质和服务水平，才能不断增加客户的忠诚度和满意度。

第三段：强调团队合作。

老总们深知企业的成功不仅仅靠个人的努力所能达到，还需要一个有强大凝聚力的团队合作。他们鼓励员工之间相互帮助、接纳并承认不同的观点，形成低调高效的团队，不断拓展企业的发展空间。

第四段：倡导学习和进取精神。

虽然老总们已经经验丰富，但他们的知识更新速度非常快，积极跟进业界的最新发展来增强自身的竞争能力，更加敏锐地抓住市场趋势。他们鼓励员工不断学习、勇于尝试新事物，培养进取和创新思维，推动企业持久的发展。

第五段：坚持高效管理。

老总们懂得高效管理对于企业成功的重要性，他们精益求精，追求卓越，通过各种有效的管理手段控制成本、提高效率和利润。他们注重数据分析，重视绩效考核，优化过程并将实验经验推广到整个企业中，为企业的增长和发展提供了强有力的支持。

结尾：总结。

以上五点是老总们的心得体会，从客户体验到团队合作，再到学习和创新，这些经验已经证明是探索企业成功的必备因素。希望我们都可以借鉴这些宝贵的经验，为成为一位成功的企业家而不断努力。

最新老总的工作总结【第九篇】

蝴蝶对蜜蜂说：你也真够小气的，肚子甜言蜜语却一句也不舍得跟我说。蜜蜂说：哼!还说我呢，你头上顶着那么长两根天线，过春节咋不给我发信息呀!

花开花落，此消彼长，云卷云舒，又是一年。愿时间更替带给你漂亮心情，飘送着我的祝福，萦绕在您的身边。祝你新年快乐!快乐每一天!

画个句号祝福你，新年家团聚;顿个叹号感动你，新年聚爱气;圈个括号锁定你，新年聚财气;一行省略号浓缩千言万语，祝您阖家欢喜!

欢欢喜喜迎新年，开开心心过大年，平平安安吉祥年，快快乐乐喜庆年，团团圆圆团圆年，顺顺利利顺心年，舒舒服服舒心年，祝你长长久久岁岁年年!

欢欢喜喜迎新年，祝福信息看一看，日元、欧元或美元，元元都是你的钱;遇到幸福莫转弯，春节快乐到永远，信息读完笑开颜，记得祝福要传传。

欢欣鼓舞同祝愿，岁岁年年心连心;一声问候祝福你，平安二字永不离;花开富贵喜相逢，虎年虎气喜冲天;普天同庆共祝愿，祝你春节快乐!

汇聚平日的祝愿，凝聚心底的真诚，搭载新年的吉祥，在中秋佳节的祝福声中，恭祝您和您家人：团团圆圆!平平安安!健健康康!快快乐乐!!

吉祥如意庆新禧，百福齐聚贺新春;在一起团圆美满，聚一家和睦多福;恭喜发财财源广，喜迎好运运道旺。在春节即将来临之际，恭祝：新春愉快!

寄一句真真的问候，字字句句都祝你新年快乐;送一串深深的祝福，分分秒秒都祈祷你新年平安;传一份浓浓的心意，点点滴滴都愿你新年如意!

佳节到新年到!祝你一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美!

佳节来临，新年伊始。辞旧迎新，气象万千。祖国上下，百姓祈福;神州内外，山河争秀。举杯同贺新年佳节到，携手共祝天下合家欢!

家是永远的港湾，家是永远包容你的地方，在这举家欢庆，一家团圆的幸福时刻，我向最贴心的亲朋好友们问候声春节好。新年快乐哈!

家庭顺，事业顺，诸事一帆风顺;工作顺，前程顺，明天一顺百顺;发展顺，天地顺，祖国风调雨顺;生活顺，时时顺，新年一切皆顺!

鉴于你去年的良好表现，新年将至，财运将一如既往地眷顾你，好运将源源不断地流向你，幸运将频繁地降临你，如将此短信转发给好友，幸福将永远跟随你!

键盘敲敲，拇指点点，短信写写，祝福传传，铃声响响，屏幕闪闪，友情深深，心头暖暖，除夕闹闹，日历翻翻，心情美美，日子甜甜，祝愿声声，共贺新年!

街街巷巷喜气洋洋，家家户户彩结灯张，老老少少笑声爽朗，处处奏响春的乐章，冬去春来人倍忙，春节临近祝福长：春节愉快，新春吉祥!

新年新开端，首选是新年。立志好人缘，天天露笑脸。健康常相伴，饮食加锻炼。好运在马年，快乐过新年。祝：新年快乐!

新年到，我许下愿望，愿你：寒冷时，有人送暖不畏寒;饥饿时，有人送饭不担忧;困难时，有人伸手来扶持;孤单时，有人陪伴寂寞消。愿你开心每一天。

新年佳节到，拜年要赶早，好运跟你跑，吉祥围你绕，财源进腰包，心想事成了，春节齐欢笑!我的祝福如此早，请你一定收到。

新年佳节到，向你问个好，身体倍健康，心情特别好;好运天天交，口味顿顿妙。最后祝您：蛇年好运挡不住，蛇年财源滚滚来!

腊梅吐露岁月的欢颜，朔风鼓荡季节的问候，雪花飞扬新春的舞蹈，春联传递心底的祈愿，红烛摇曳纯真的祝福。春节快乐。

窗花里剪出快乐的音符，汇成幸福的欢颜;佳肴里腾起温暖的情意，融成美好的希望;短信里传出明媚的话语，化成真挚的祝福。愿你春节快乐。

短信，联系我们的感情;照片，是我对你的思念;电话，传递着我对你的关怀，给远方的你捎去祝福。祝你：新春愉快!

喜鹊枝头叫，定有贵客到，喜事多盈门，幸福春年笑。春节相见邀，来家做客聊，新春见闻多，见面祝福道。马年财神抱，美满幸福笑跳，合家喜乐跃，春节快乐跑!

喜乐开怀大年到，眉开眼笑幸福绕。身体健康美满笑，鸿运当头彩霞照。五福临门喜眉梢，长命百岁财神抱。喜乐年华财源滚，加官晋级步步高。愿友春节快乐度!

喜气洋洋把家还，老婆孩子坐炕头。热热闹闹看晚会，烦恼忧愁全没了。家家有本难念经，整日忧愁何时了。人活一世该想开，日日烦恼白发生。鞭炮声声辞旧岁，红火日子在今年。

鸿运当头马年报，吉祥如意万事兴，喜事盈门欢乐多，阖家举杯乐淘淘，财运亨通福紧随，祝君新年再丰收!

爆竹声声催促着归乡的脚步，美酒杯杯洋溢着团圆的喜悦，对联张张充满着未来的期盼，短信句句表达着真诚地祝愿。春节到了，祝你合家团圆，幸福美满!

漂亮的窗花贴满窗，幸福的笑容溢脸庞;灿烂的烟花正绽放，美满的生活在身旁。春节到来心欢畅，短信祝福快乐长。祝春节快乐!

敲响平安的钟声，念起平安的诵经，祈求平安的福咒，送出平安的祝福，平安夜，愿你平平安安，吉祥如意，合家欢乐，幸福美满!

锣鼓敲响幸福，灯笼映照喜悦，春联贴满希望，烟花绽放甜蜜，歌声飘来欢喜。春节祝福送你，阖家欢乐万事如意。

瑞雪覆禾苗，暖阳挂树梢。松柏犹苍翠，腊梅吐新蕊。此景添祥瑞，幸福紧相随。一派迷人景，盛世好心情。新春新气象，愿友快乐扬。春节快乐!

瑞雪兆丰年，万事吉祥绕。爆竹声声啸，送来好运到。烟花四处跑，老少都欢笑。灯笼门前照，生活步步高。祝马年快乐幸福!

新春的节拍最灵动，听，欢歌不断;新春的舞姿最灿烂，看，飞雪盈盈;新春的脚步最欢快，听，爆竹声声;新春的色彩最灿烂，看，张灯结彩。春节到了，真心祝愿你快乐。

新春到，我要走一走朋友路线，哪怕说祝福是形式主义，也要让你享受快乐的奢靡，平安无须拒绝，好运请你收下，让幸福全心全意为你服务!马年吉祥!

新春伊始，门楣载福。策马扬鞭，把酒会春。天地同乐，万象更新。凯歌频奏，百花绽笑。抬头见喜，马到成功。春节到了，恭祝你春节快乐。

最新老总的工作总结【第十篇】

201x年过去了,回首abc这些年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折,有过困惑，有过喜悦。今天，我想感谢和abc一路走来的每一位员工，感谢你们对我的信任，是你们的努力和坚持，让abc在中国yy业内崭露头角，取得今天这样的成就。

我还记得这样一位员工――aa，当时，我派他到北方某一工地出差，走之前他来我办公室时，还是非常英俊，非常精神的一个小伙子。可是当他二个星期后回来再站在我面前时，我看到他的嘴上满是热苍。我就问他怎么回事，他说因为井道里很冷，冻感冒了。我问羽绒服穿了没有（因为冬天北方很冷，走前我特意给他们都买了厚厚的羽绒服）？他说衣服太厚，井道里干活不方便就没有穿。说实话，当时，我真的是很心酸！很心疼！我知道在abc，有许许多多的员工象aa一样，为了工作，主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作；还有许多员工冒着赛风酷暑，常年累月奋战在工地现场，365天没有几天可以合家团聚。

很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往/8。

是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们！你们辛苦了！拥有你们，我感到非常地骄傲！”

所以说，进入abc公司并不意味着你就是一个abc人。只有当你真正地融入abc，把这个公司当成自己的公司，把abc的荣辱看作自己的荣辱，把这个梦想当成自己的梦想的时候，你才称得上是一个真正意义上的abc人。abc需要的是真正的abc人，如果不能成为一个真正的abc人，必将会被abc所淘汰，这也就是为什么05年公司会劝退部分员工的原因。

为了实现我们的梦想，争取光荣。我想对我们abc的员工和领导们提几点要求。

对所有abc人的要求。

维保部的人说，这样，你让这个客户打电话给我吧！咋听起来，好象没有什么问题，挺正常。但维保部说这个话的人，他的工作一定不是主动的。主动工作的人会说：“好的，你把他的电话给我，我来和他联系。”这就是主动工作和被动工作的区别。被动工作时间久了，会形成压力，这种压力容易使人的身心倦怠，对工作产生厌烦的情绪。而主动工作的人会乐在其中，因为他把工作看成是一种锻炼，把工作中的困难看成是机会，是挑战。

此外，还有很重要的一点，就是执行力！这是目前现代企业界里一个很流行的词。那什么叫执行力呢？我认为，执行力就是把企业战略转化成行动的能力，这一点我认为中国人民解决军做得最好。执行力不是仅靠聪明就可以做到的，它必须是贯彻到点点滴滴的细节上，贯彻到执行的速度上。

对abc领导的要求。

1、领导要以身作则，建立影响力。

如果领导没有影响力，光是业务能力很强，他是不可能成为一个真正得到下属认同的领导的。身为领导，就必须通过自己的一言一行，传达、引领公司的文化，这是领导的责任和使命。美国沃尔玛的高层经理有一个习惯，在检查工作的时候，他喜欢站在门口。有一次，他看到一个太太走出沃尔玛时，居然二手空空，于是他就上前问，这么大一个沃尔玛，没有东西可以买吗？太太说她是替孙子来买机器人玩具的，这里没有。结果他就亲自带这位太太去玩具部买到了她需要的玩具，老太太很高兴的付了钱，抱着玩具走了以后，他就马上把主管叫过来：“你看着人家二手空空地出去，居然没有任何反应？”从今以后，沃尔玛的主管就统统注意看，顾客手上有没有拿东西，一定要想方设法让他们满载而归。/82、要培养一个有思考力的团队。

什么叫思考力？就是采用什么样的流程、什么样的方法都要自己去思考。

许多企业都存在这样一种普遍现象，即领导下达意见，领导做出决策，领导开动脑筋，员工只有听领导的指挥才能做事。这是一个没有思考力的团队。一个部门的点子、意见、方法，有多少是从上面下来？又有多少是从底下上去？按照国际上习惯的讲法，如果70的意见是从上面下来的，这就不是团队，至多是个群体。只有当70的意见是从下面上来时，才能称之为团队。领导长期决策，容易忽略员工的思考性，养成员工的惰性。长此以往，他就不会自动自发，自行解决问题，工作效率和自主性也会越差。下属不思考，做领导的要负很大的责任，因为没有让他们养成思考的习惯，是做领导的失职。请不要忘了，大部分的工作都是我们普通员工在做，大部分的产品都是普通员工在制造，大部分的服务都是普通员工在提供，一个没有思考力的团队必然是一个不能创新的团队。

我希望我们各位领导在今后的工作中，多提供给员工参与决策的机会，培养他们的主动性、责任感和使命感，在这一点上，我觉得人力资源部做得非常不错。据我所知，他们在各部门都发展了自己的文化联络员，象《abc人》和本次年会的筹备等都是他们发动集体智慧的结果。/83、领导要务实，要深入基层。

前面我说到沃尔玛的高层经理有一个习惯，在检查工作的时候，他喜欢站在门口。为什么？因为他认为公司到底碰到什么问题，顾客对公司有什么意见或想法，要站在门才能发现。这也是我为什么很多时候会去参与管理许多细节的原因。我们领导也要学会沉下去，不要只抓面上的工作。而是要深入到每一个操作细节，要学会从客户中、从细节中去发现问题。

06年的发展战略。

年前，公司将会对整个组织架构做一个相对较大的调整。在确保监控有效的前提下，把一部分人员分解到可以产生增值的岗位上去。我想很多人可能都多少听说一些，精简机构的目的是为了减少环节，简化流程，提高工作效率，降低成本。最终的目的，还是为了提高企业的竞争力，让abc公司发展得更快更好。

06年，我们的工作将围绕“保证质量，降低成本和提高获利能力”三个方面展开。其中，保证质量主要从提高产品质量、服务质量和工作质量三个方面入手；提高获利能力主要从销量快速增长、提高合同质量、加强合同执行以及投资发展入手。