电子商务市场调查报告论文【通用8篇】

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电子商务对市场营销的影响及对策论文【第一篇】

淘宝网是由阿里巴巴集团在投资成立的,现在是亚太地区最大的网络零售商圈。

淘宝网现在主要业务是天猫b2c(商家对消费者)和c2c(消费者对消费者)两大部分。

截至,淘宝有5个亿的注册用户、每天在线销售商品数量超过8亿件、每天有超过6000万的会员和游客访问淘宝网。

淘宝网20总成交额为11万亿元人民币,其中天猫交易额为4410亿元人民币;其中淘宝网的c2c业务占了中国市场c2c的90%以上。

淘宝网开店数截至有900万家,比较活跃的有300多万家店;其中并不包含淘宝网的天猫卖家数量144462家。

如何在几百万个竞争者中取得一席之地并把营销做好是本文研究的主要方向。

11消费者购买行为模式。

消费者行为是复杂多样的,哪怕是具有相同需求的消费者,他们的购买行为也会有所不同。

有习惯型、经济型、疑虑型、理智型、模仿型、冲动型和情感型购买。

消费者行为研究大师霍金斯认为消费者在内部因素和外部因素的影响下,而形成自我概念和生活方式,消费者的自我概念和生活方式进一步引发具有一致的需要和欲望;通过消费行为最终满足这些需要和欲望。

12市场细分。

市场细分是指把某一提供物的整体市场划分成不同的细分市场的过程,它是营销者认识消费者差异需求的重要方法。

严格来讲,每一个人都可以定义为一个细分市场,因为每个人的需求都与他人的不同。

但是为了企业能以较小的成本去满足顾客的各种需求,可以把一些需求共性归类划分不同的细分市场。

一般来讲可以划分为同质化偏好、集群偏好和个性化偏好。

另外也可以根据年龄、性别、种族、教育水平、收入水平、社会阶层、地理位置等方式来细分。

13选择细分市场。

企业选择目标市场有五种基本战略:集中单一市场――只选择一个细分市场实行密集营销;选择专门化――为了降低集中单一市场战略可能面临的风险,企业可以选择几个相互无关的细分市场;市场专门化――满足某个顾客群提供多种产品;产品专门化――企业集中生产一类产品提供给各类顾客;完全覆盖市场――企业以其产品满足所有顾客群的需要。

2我国网络营销环境分析。

21政治和法律环境。

一个国家的政治环境和法律环境直接地影响着企业的经营决策。

目前我们国家的政局稳定、投资环境不错、市场潜力巨大、法律法规也相对正在完善中并且出台了有利于小微企业的各种支持条例。

22经济、技术和文化环境。

经济环境在影响企业营销众多因素中是最基本、最直接的因素。

经济环境深刻地影响着网络经济的发展,国家信息化基础设施建设需要投入大量的资金;一个国家的经济环境不行,那么在信息化方面的投入就会相对的减少,从而影响着网络电子商务的发展。

20我国gdp首次突破10万亿美元,比上年增长74%;继美国之后第二个跻身超10万亿美元经济体俱乐部。

城镇居民人均可支配收入达28844元;农村居民人均可支配收入是10489元。

截至年6月,我国网民普及率为469%规模达632亿,比年年底增加1442万人。

2014年我国网民的'人均周上网时长达259小时。

除了传统的消费、娱乐以外,移动医疗、移动金融等新兴领域移动应用多方向满足用户上网需求,推动网民生活的进一步“互联网化”。

3淘宝网营销方案。

31产品策略。

首先要清楚认识什么样的产品合适在淘宝销售、那种产品合适做爆款吸引流量、那些产品合适用来做赠品、什么样的产品合适用来做高利润的。

每隔一定期间更新产品,要注重产品的差异化,用多样化的产品让顾客获取娱乐性,增加好评。

要积极参加网站活动,适时在聚划算等活动中提供给顾客优惠,吸引顾客关注,创造良好品牌形象。

组合购买时附赠小礼品,登记好顾客数据库,及时传递产品新信息,吸引老客户,节假日实行打折等促销活动。

32品牌策略。

可以通过第三方软件或者购买淘宝专业版店铺装修把店铺做得专业点;从而提高整个店铺给顾客的感观达到增强品牌影响力。

完善所有基本设施包括页面文案美工,产品描述等。

参与淘宝所有活动,使用直通车竞价推广,有了一定名气后可以进入品牌直销模式。

33价格策略和促销策略。

人们一般多认为打折的东西质量会差一些,这个时候我们换一种叙述方式:要注重强调商品的原价值,让买家觉得花更少的钱,买到更超值的商品,效果往往会大不同。

例如花100元,换购价值120元商品,就会让买家觉得这个商品的价值还是120元,而只要花100元钱就得到了,他从中赚到了。

同时参加淘宝举办的各种活动,例如花一元卖平时几十元的商品,通过这种方式给店铺带来更多的流量;顾客有很大可能购买店铺其他宝贝,由于他觉得再购买那件商品是免邮费的。

另外还可以使用尾数定价策略,把价值100元的标价为99元;这个消费者就会陷入一个错觉,觉得这个商品是几十元的范围。

尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了,但也说明了这个方法的有效性,在淘宝网络营销中还是可以拿来使用的。

34服务策略以及客户关系管理策略。

耐心并且友好回答顾客问题,态度要亲切友善,注重售后服务;要及时记录顾客信息反馈,增强和顾客的互动性、加深顾客对店铺的印象。

可以使用千牛平台的机器人服务预设各种问题的回复答案;这样机器人会根据客人一般会问的问题做出快速的自动回答。

这样客人会感到店铺的服务态度和速度是非常好的。

还有运用淘宝的后台crm管理软件,可以导出客户的电话号码或者邮箱地址;定期地向顾客发送问候语或者发送最新产品信息以增强店铺品牌影响力。

4结论。

淘宝网平台无论在b2c还是c2c的销售额都已经在中国是属于领先的地位,其霸主位置目前是相对的稳固的。

除了以上所描述的营销要点外,还可以利用站外的链接给店铺带来一定的客源。

例如通过微博、微信、论坛的方式发布产品信息等方式。

在目前网络电子商务飞速发展的时代,店主要学会各种电子商务营销技巧从而抓住电子商务飞速发展带来的巨大机遇。

一、前言。

随着电子信息技术的迅猛发展,以及全球经济一体化进程的逐渐深入,网络逐渐缩短了时间和空间的差距,电子商务给传统的商务活动带来了巨大的转变,是对社会经济的一次革命性的影响。

电子商务其主要内容包括两个方面:一是商贸活动,而是电子方式。

所谓电子商务指的就是通过网络进行的种类多样的商务活动,指的是包含交易、支付、关高、服务等各种贸易活动的电子化。

其主要特征在于:网络特征、方便性、整体性、安全性以及协调性。

首先,市场环境全球化。

随着国际经济一体化进程的逐渐深入,国内外经济交流的日益增多,互联网时代给国际间的经济交流和往来减少了限制和制约。

另外,网络化的营销手法也促进了市场全球化的进程。

现代社会市场已经是全球化的市场,我们面临的市场不再只针对国内市场,而是针对国际市场。

其次,营销方式和盈利方式的转变。

传统的营销方式通过中间商进行销售,销售链接很长,商品要经过多次转手才能从企业手中到达消费者手中,现在的电子商务可以直接让产品的生产企业与客户进行交流,通过网络来完成交易,节约了大量的中间环节,也有利于服务质量的提升。

中药材市场电子商务平台构建研究论文【第二篇】

目前，我国农村电子商务网站已接近万个，这类网站提供各类农产品供求信息和农业招商引资信息，为提升我国农业经济发展起到了重要的作用。截至6月，我国网民中农村网民占比%，农村网民规模达亿。然后从事农业相关职业的网民所占比例却仅为几个百分点。所以说，我国的农业电子商务还没有实现全面的铺开，农业电子商务的普及率还远远不够。

1）农业企业信息化程度低；

2）农民以及农业企业电子商务观念滞后、网络运营意思单薄；

3）农产品的特殊性。因此，只有通过建立系统的农业电子商务平台，不断完善和拓宽产、供、销渠道，从而让我国农业发展搭上电子商务的快速列车。

开放教育下电子商务人才市场培养模式论文【第三篇】

[摘要]cdio是由美国麻省理工学院、瑞典皇家工学院、瑞典查尔摩斯工业大学和瑞典林雪平大学经过多年的研究、探索和实践共同创立的工程教育改革模式。其核心就是一体化，即融工程科学、工程学科知识和工程实践能力整合为一体的工程教育方法。cdio的原理可以被广泛应用，因为它可以保证教育在一种体验式的实践环境下进行，学生应该在其中达到一定学习效果，而这种效果需要进行有效评估并提出相关反馈，以此作为持续改进的基础。

[关键词]cdio大学生教育管理科学化。

在当今的高等教育中，我们可以借鉴cdio的培养模式开展工作，以提高辅导员工作的科学性与合理性，从而使大学生的教育与管理工作更加与时俱进，切合实际。cdio模式中，构思(conceive)-设计(design)，-实施(implement)-运行(operate)是一个完整的系统生命周期模型。

首先，构思(conceive)。在cdio模式中，构思属于第一阶段，包括确定客户需求、企业战略、商业计划等使命愿景，即理清思路，明确目标。使命与目标的明确是最基础的一环，它直接关系到后续几个环节的开展，在大学生的教育与管理中，作为辅导员我们首先需要确立可持续发展的一体化思想，明确高等教育在大学生一生中扮演着何种角色。大学是一个人一生成长的重要阶段，是学生学习专业知识的最佳时机，同时是学生世界观、人生观、价值观形成的关键时期。大学生经历过高考的风雨洗礼，从高中苦读的校园环境进入到自由开放的大学，这对于他们来讲是一个新的起点，有海量的信息与新鲜的事物等待他们去探寻，四年中他们源源不绝的进行汲取与吸纳，而这些不会随着大学的结束而中止，相反会渗透在今后生活的点点滴滴，乃至贯穿其一生，因此高等教育既是阶段教育，更是一种终身教育。以此为出发点，作为辅导员在对大学生进行教育与管理的过程中，不应该就事论事，而应该将每一个事件串联成一个环环相扣的闭环，把四年的大学教育作为一个可持续发展的一体化过程。

其次，设计(design)。在cdio模式中，设计是将构思阶段的使命与愿景进一步具体细化的过程，是下一个实施阶段的依据。根据cdio一体化的核心思想，我们应该把大学生的四年大学生活作为一个整体进行统筹与规划，以“我的大学”、“我的集体”、“我的'职涯”为主题，开展系列教育活动，进行长期和系统的工作。新生入学后，要利用军训的有利契机，对新生开展以组织纪律教育为主的入学教育系列活动，可以让高年级的学生代表现身说法，介绍学习经验与学习方法，利用各种宣传途径让新生感受作为一个优秀学生的典型事迹，使学生尽快了解“我的大学”，掌握校规校纪，培养良好的精神风貌与生活习惯，为今后四年的大学生活打下一个良好基础。在学生对“我的大学”有了一定认识之后，继续开展“我的集体”主题教育，让学生尽快适应大学的集体生活。在班委会、团支部、寝室长配备建设完毕后，以“我的班级”、“我的寝室”为重点，让曾获荣誉的优秀班集体、先进团支部、优良学风寝室集中进行风采展示，以形象的方式倡导学生创建优秀班集体、先进团支部、优良学风寝室。同时，由心理健康中心组织开展“寝室向心力”大赛，通过比赛的形式增强寝室同学间的向心力与凝聚力。当学生完成了一个高中生到大学生的角色转变，逐渐适应了“我的大学”、“我的集体”、“我的班级”、“我的寝室”后，要继续开展“我的职涯”主题教育，引导学生如何度过一个积极、充实、有价值、有意义的大学生活，可以邀请优秀毕业生、专业教师、知名企业的ceo给学生作专题讲座或与学生交流座谈，对学生的学习进行有针对性的介绍与指导，激发学生学习的主动性与自觉性，帮助学生规划四年的学习目标与未来职业发展方向，并以书面的形式体现即每名学生都要有一份自己撰写的《我的职涯规划》，对本人一生的职业生涯作总体规划，使得大学四年的学习生活更有目的性与计划性，为今后的人生都能铺平道路。

再次，实施(implement)与运行(operate)。cdio模式中，实施和运行阶段是指完成从设计到产品的转变过程以及交付使用后对客户的预期价值评估和对系统的支持、维护与升级改进，是对前期构思的总体愿景与使命以及具体设计方案付诸实际的过程。有了cdio一体化的核心思想，日常在对学生进行教育与管理的时候，我们需要切实有效的实施细则与运行机制为支撑，保证预期目标能够顺利实现。我们应当建立健全科学规范的学生综合素质量化考评体系，成立专门的考评领导委员会，以班级为单位成立工作小组，围绕学生的思想道德、专业知识、文化修养、身心素质各方面进行360°全方位的考核与评估。每学期进行一次，建立信息化管理平台，责成专人根据相关记录情况，结合工作小组提供的材料，综合审查每名在校学生的素质测评结果，同时要充分发挥学生的积极能动性，让每个学生都能参与进来，对自己的日常行为进行自测，多方综合出考评结果，并公示三个工作日，让全体学生进行监督。在每年的五四评优及年度评优中，学生综合素质量化考评结果是主要的评优参考依据，根据科学、规范的考评体系而产生的评优结果最大程度上保证了评优结果的透明、客观与公正。同时，各种评优结果要进行公示，并组织获奖学生及班级对新生进行风采展示，一方面是对获奖者的表彰与鼓励，另一方面是对新入学的学生一种最直观而生动的教育，让新生在获得抽象概念的基础上，更进一步了解如何成为一名优秀的大学生。通过对新生开展各种系列主题教育，发挥学生积极主动性完成学生自评与他评的学生综合素质量化考评作为对学生日常行为的教育与管理手段，最后以此为依据产生五四评优及年度评优结果，再组织获奖者学生及班级对新生进行风采展示，现身说法，这样就形成了学生教育管理工作中一个一体化的闭环，从而提高辅导员工作的科学性与连续性。

在日益发展的当代社会中，高等教育面临着越来越纷繁复杂的实际问题，cdio的培养模式可以为大学生的教育与管理开拓一种新的思路，提供一种新的可能。作为高校辅导员，我们应该学习cdio的培养模式，牢固掌握cdio一体化的核心思想，熟练运用构思(conceive)-设计(design)，-实施(implement)-运行(operate)的周期系统，解决我们工作中遇到的实际问题，从而提高辅导员工作的科学性。

参考文献:。

[1]顾佩华，沈民奋，陆小华译.重新认识工程教育:国际cdio培养模式与方法.高等教育出版社.

中药材市场电子商务平台构建研究论文【第四篇】

［摘要］中专生和普通中学生在学习特点和性格方面有所差异，所以其教学也应该具有针对性，寻找适合他们的教学办法，才能真正提高教学有效性。另外，中专生在学习基础方面比较薄弱，因此“低起点，小步伐”的教学方法比较适合，也体现了以学生为中心的教学精神。教学方法的有效性应该从学生的学习质量来做评判，所以电工电子教学中教师要开放教学，引入现代化的教学理念，采用信息化教学方法，运用多媒体和网络等手段，实现操作学习一体化，发挥实践特点，展示电子电工的学习魅力。从此角度浅谈电工电子教学的有效性。

［关键词］中专生；电子电工；教学方法；有效性。

电子电工是一门专业课程，对于中专生来说，具有更加深刻的学习意义。老师也要重视这门课程的教学，提高学生的专业学习能力和动手能力，为将来的工作奠定基础。有效性是考量是否实现这一目标的标准，要从学生的学习程度和应用程度入手，在教学中重视学生的“习得感受”，发挥他们的主体特性，结合多媒体和网络，采用实践教学的方法，让学生边学习边实践，边总结边反思，提升自身的工作能力，为自身竞争力加分。那么，具体怎样打造高效课堂，下面本文将做出较为详细的介绍。

一、采用创新的教学方法，激发学生学习积极性。

兴趣是最好的老师，对于中专生更为适用。因为他们个性相对比较强，知道自己想要什么，有主见。感兴趣的教学更容易吸引他们的注意力，也会让他们为之付出更多的努力。所以，老师应该从学生的兴趣入手，改变被动学习和灌输式教学的状态。在课堂上尽量采用灵活、创新的教学办法，激发学生的好奇心，从而提高学习积极性。可以利用多媒体，将动画、视频和图片等引入课堂，将电工电子专业课程的趣味性充分展示出来。大家喜欢用手机，那么手机的构造和原理如何，如何修好一部手机，都是电工电子方面的知识。借用多媒体，将专业知识内容形象化，做分解介绍，详解电路和电器的工作原理，通过多媒体细致表达，可以让学生学习得更加仔细，深入细节，便于他们更深入地理解和记忆。创新教学办法，要根据自己学生的喜好，有的学生倾向于动手，有的则倾向于观看更多的学习视频，所以要折中教学方法，丰富手段，让每个学生都能满足学习所需。

二、巧妙设计高效问题，注意课堂提问方式。

有效性除了激发学生的积极性之外，还要注意老师的引导。虽然主体是学生，但是需要老师的科学引导，才能保证课堂的高效。而最简单，也是最常用的引导方式就是提问，通过老师提问，学生回答，或者是互问互答的方式来完成课堂对话，沟通学习情况。在设计课堂问题时，需要注意三点：（1）设计不同答案的问题，丰富学生的学习思路，同时也给学生学习的信心；（2）问题的难度要有所不同，这样每个层次的学生都能有表现的机会。即使不站起来回答，也能在听到答案之后自我肯定，培养思考的习惯；（3）问题的设置要结合本堂课的重点和难点问题，给学生突出课堂重点，有利于他们把握整堂课，也能帮助他们在课下进行复习。老师也可以及时了解学生的学习情况，对下节课的安排做调整。除了问题的内容之外，还要注意问题提问的方式，这关乎问题的高效性，以及对学生是否有所启发。提问的形式应该灵活多样，避免单一，采用举例提问的方法，激发学生兴趣；课堂提问还要注意“渐进性”，引导学生逐渐深入地理解问题，比如在讲解“串联电路”的'时候，就可以从台灯的工作原理讲起，问台灯的亮度与什么有关，进而提问电压与什么有关，进而是改变电阻的方式及仪器等。这样通过问题的逐步引导，让学生学习到了电阻、电压、电流之间的关系，也了解了串联电路的工作原理，更展示了该知识点的生活用处，激发了他们探究的热情。课堂提问还要注意举例，可以是常识，可以是实验，可以是类比，只要能够让学生充分认识到电工电子的实用性即可。

三、增加实践检验机会，提高学生的操作能力。

中专生的突出能力就是实践能力，在电工电子教学中要重点进行培养。从课程性质来说，电工电子是既有理论，又有实际操作，并且操作非常重要。小到对电器的影响，大到人身安全，所以必须有实践操作经验。但是在很多情况下，无法提供给学生实践练习的机会，或者对不太熟悉的学生也容易造成危险。采用仿真教学的办法，就能合理解决这一矛盾。例如在学习三相异步电动实验时，如果直接让学生用电器操作，操作不当则容易发生触电事故或是损坏设备。所以可以采用电脑模拟的方法，在电脑上进行接线练习，如果正确，就能模拟运行。即使不对，也不会出现安全问题，也可以降低学生的心理压力。经过多次练习，进行“实战”，一方面有了经验，另一方面也有了信心。除了固定的培养和实践机会之外，师生还可以自己寻找实践操作对象。家里或者是班级内一些坏了的电器，完全可以让学生作为实践对象。既不浪费材料，又能最大化其价值，最主要的是增添了电工电子的课堂学习趣味和意义，定能得到大家的认可。总之，中专电工电子教学方法需要结合中专生的特点，以学生为教学中心，突出自主学习意义。更要提供更多的实践机会，发挥知识的真正价值，也给学生最好的锻炼课堂。

参考文献：

徐克楠.中职学生问题行为的教育对策［j］.陕西教育（高教），2008（10）.

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电子商务对市场营销的影响及对策论文【第五篇】

借助互联网平台进行的流通和销售、营销以及生产等活动即电子商务，它除了指在互联网上进行的交易，还包括企业应用信息技术来创造商机、使成本降低的相关商务活动。电子商务可借助网络来实现产品的采购和展示，电子支付和储运等贸易活动都在电子商务的范围之内。从狭义上来讲，企业对信息技术手段进行利用而开展的贸易活动即电子商务。

首先，开展的消费活动打破地域、时间及空间的限制，借助互联网平台，双方可在任何时间任何地点实行交易。其次，由于互联网对全球社区进行了构建，企业产业能借助网络来覆盖全球范围内的营销，而消费者也可借助网络自由选择商家开展消费活动。从这可看出，电子商务有着非常广阔的交易市场。再次，电子商务能够简化商品流通环节，大幅度地降低商品的成本，这样能够确保商品以最快的速度到达消费者手中，带给其更好的消费享受。最后，由于消费者越重视差异化、个性化以及时尚的消费，而电子商务无疑迎合了消费者的消费观。电子商务需要应用多种新技术，电子商务的面世，并非代表以往的贸易形式消失，而是集成了非常多的优势，结合了老技术以及新技术，让人们能够最大限度地发挥出其优势，从而更好地实现已定的目标。电子商务的集成性，在事物处理的统一以及整体性上有所体现。在电子商务平台以及环境当中，能够让工作流程更为规范，能够有效地整合人工操作以及电子信息处理技术，构成一个系统的整体。但是,在具体的应用实践过程中,电子商务还具有可拓展的性质［3］。

改变了市场的营销环境。

随着时代的进步，市场上出现了电子商务这一新兴产品，并且以极快的速度在发展。首先，电子商务的出现极大程度地使市场影响外部环境得以改变，让市场营销的范围得以扩大，可以说让市场营销发展发生巨大变化。电子商务销售时一般是借助网络平台，由于网络有非常多的优势，因此打破了空间和时间以及地域的限制，让市场营销的范围在全球得以拓展，虽然这让企业面临着巨大的发展机遇，但与此同时也对其提出了较大的挑战，只有将一套完整的全球化销售体系建立起来，才能够使全球的经济发展需求得以满足。目前，对于市场而言，电子商务的面世带来了一场巨大的变革，有着非常大的现实意义。从当前实际情况来看，电子商务交易金额已经达到了10100亿美元，并且据相关学者预测，在今后的的经济发展中，会由电子商务来完成70％左右的贸易额。一些资料表明，在时，50亿美元是美国的电子商务获得的收入，但到了，美国的电子商务所收长到了200多亿美元，仅仅2年时间，就实现了将近4倍的增长，这无疑代表电子商务有非常可观的发展前景。简化了销售环节。以往在进行市场营销时，都是靠中间商才可进行交易。但在目前的电子商务背景下，许多的经销商以及生产厂家却能够直接地同消费者进行交易，这样除了可二十四小时的运转以及营业，而且可在一定程度上简化以往销售中繁杂的销售流程，使市场营销的成本得以减少，从而有效地降低销售价格。与此同时，能够使企业的销售额以及销售量得以增加，更助于让企业的产品以极快速度进入到市场当中，从而使行业生产成本得以降低，让消费者获得更多的效益，让其用最为低廉的价格购买高质量的产品，体验高质量的服务。另外，借助互联网实行的电子商务交易，能够极大地拓展企业选择的合作对象范围，并且能够在一定程度上使中间环节得以减少。从当前的实际情况来看，相比于以往的市场营销，电子商务简化了营销环节，可以使企业在促销和实体店面设计以及宣传方面的投入成本得以缩短，最大程度地减少宣传支出以及大额广告。

改变了购买的方式：以往在进行市场营销时，消费者商品选择的范围极为有限。而在新的时代背景下，由于电子商务的信息交流具备双向性的特点，更便于生产者以及消费者进行互动和交流。当对商品进行选择以及购买时，消费者可借助互联网平台同生产者交流，提出自己对于销售商品的要求以及看法，而这样更利于促进产品的开发和改进以及产品的发展，从而让购物方式从以往的单向选择转变成互动式购物。电子商务使服务质量得以提升：传统的市场营销，企业大多是通过生产新产品、提升产品质量、降低生产成本和销售成本、活动宣传等方式营销产品，提高市场竞争力。而电子商务条件下，市场需要的是企业的快速适应。企业要通过市场调研在第一时间了解消费者的需求,制定相应的方案,满足客户需求，更快更好的适应电子商务，这是企业在当代最需要培养的能力。企业还应该通过更多的`渠道去调查、了解消费者各方面的信息，了解消费者对产品的满意程度、订单处理、售后服务等方面，要加大透明化。电子商务作为虚拟组织，依托于网络，会时刻发展变化的，因此企业要高度关注、密切联系市场，与不同的企业进行信息共享、交换，对产品的发展、对客户的理解等方面优势互补、缺点消除，更好的服务消费者，满足消费者的需求，更科学、更迅速的适应电子商务的环境，提高企业的竞争能力，推动企业的长效发展进程。

3总结。

目前，经济发展的必然趋势即电子商务，相比于其他的行业，电子商务有着非常快的发展速度。毋庸置疑，作为一种新兴的贸易模式，电子商务能够极大程度的影响到市场营销的创新性发展，且这一变革有着巨大的影响力。在发展的过程中，电子商务不仅让营销发展面临着新的机遇，而且也让企业面临着非常巨大的压力。在这样的背景下，企业应不断地转变发展理念，对管理模式进行优化，正视自身存在的不足，充分地对电子商务发展契机进行利用，不断突破，从而给企业的可持续发展带来新鲜的活力、提供持续不断的动力。

参考文献：

［1］刘春艳,李敏,赵焕红.客户细分下的电商营销策略研究［j］.商业经济研究,2016,（1）。

开放教育下电子商务人才市场培养模式论文【第六篇】

摘要：伴随着“互联网+”时代的到来，当前高职教育的一个热点问题，就是怎样对高职信息技术类专业人才进行培养，基于市场开放导向，信息技术类行业对从业人员的实践创新能力及综合管理能力提出了全新的要求。文章基于开放教育的视角，对电子商务专业人才市场导向的培养模式进行探究。

各种培训机构及各高职院校，是电子商务专业技术人员的主要来源地。许多的院校都实施实训环节模式，采用集中在校上课的形式。而学校课本因为各种原因的影响，没有跟上日新月异、更新极快的电子商务知识，所以学校的知识无法满足市场的岗位要求。一些学校推荐学生到企业实习，积极地开展校企合作，是为了尽快地和市场进行对接，但是学生却无法融入到企业环境中，因为实习的时间较短，无法掌握具体岗位的操作技能。但是市场上的电商人才有着非常广阔的前景，且有着很大的需求量，因此很多的培训机构就抓住商机积极地开展电商培训活动。但是对电子商务专业而言，从业人员想要适应市场的环境，需要不断地学习全新的技能及知识，但是大部分的培训机构都是轻理论、重技能，直接对学员开展具体操作的辅导课程，导致学生对理论知识理解的缺失。利用各种电子手段来解决商务问题，是电子商务所主要强调的，而电子手段仅仅是为商务活动的完成服务的，是作为工具而存在的。所以从业人员需要掌握好随着时代发展不断产生的全新工具以及基础的专业知识，出色地完成各种商务活动。一个合格的电子商务从作者简介：李娜，女，湖南长沙人，讲师，硕士，研究方向：动画设计、网页设计。业人员，想要具有不断提升及学习的基础，首要条件是具备相应理论知识，而为了发挥理论知识的作用，则需要掌握电子商务的.操作技能。因此，电子商务从业人员需要掌握各种电子商务的操作技能，以及不断学习最新的电子商务知识，从而助力中国产业的转型升级。

1.通过技能考核提升学历。

企业的职业导师对于学生技能培养方案的确定，可以按照自己企业的需求，和学校共同进行培养。为了确定学生是否可以继续免费学习，需要综合考评录用的学生；当学生开学之后，晚上参加学校文化基础课程的学习，白天通过企业的职业导师进行培训及辅导；需要审核这段时间企业导师教学情况，以及对学生实行的校企结合培养方案的实施情况，之后结合学生反馈的情况以及审核的结果，确认是否继续实行此种方案；学校不定期邀请企业的管理人员进行经验分享，积极利用晚上或者是周末业余的时间，提升学生的专业技能水平，以及开拓学生的视野；之后需要以企业实际项目作为毕业设计题目，学生通过学校学习及到企业实践申请毕业。每个企业择优录用自己推荐的学生。企业为员工缴纳每年学费，需要与录用的学生签订劳动合同。除此之外，企业和学校共同对学生的培养方案进行制订。针对没有录用的学生，可以仿照企业学员的培养方案自行培养，成立专业孵化中心，同时持续向相关企业推荐；可以直接推荐给相关企业的，是学校自己招的学生。学生随着个人职业技能的提高，会逐渐地增加被企业录用的机会。

2.积极开展入门培训。

充分利用多媒体资源及现代信息技术进行导学，孵化培训采用“网络+面授”相结合的方式进行，参加企业技术人员经验分享、专业讲座；在职人员转岗、企业应聘人员及应届生，是电子商务专业的本、专科的主要生源；开展职业引导是孵化培训的主要形式，电子商务相关岗位的基本技能培训，促使学生能够从事相关工作，符合企业某个岗位基本需求。企业可以保证在较短的时间之内，促进人员素质的提升以及人才队伍的稳定，需要培养出自己的专业技术人员，按照自己的特殊需求，从而充分挖掘出学生的各种潜力。在校企的联合培养模式之下，学生毕业以后即可成为企业的骨干。企业员工可以不定期地学习行业经验和技能，参与学校组织的各项文化活动，提高工作效率。基于此种模式，充分发挥市场、企业、学校的各种职能，为学生提供各种学习、成长、分享的平台，从而培养复合型及创新型的电子商务实用型人才。

参考文献：

[1]解新华.市场需求导向下校企合作应用技术型人才培养模式研究与实践——以江西外语外贸职业学院电子商务专业为例[j].电子商务，（12）：79-80.

[2]李家华，陈勇平.开放教育视角下信息技术类人才市场导向培养模式——以电子商务技术人才为例[j].西部皮革，（12）：67.

市场发展趋势电子商务教学发展论文【第七篇】

[摘要]信息技术的发展为电子商务的发展提供了有力支持，在新形势下，我国要积极发展电子商务，电子商务具有自身的特点和优势，这里对电子商务的特点进行了详细阐述。在电子商务在发展过程中也面临着一些不利因素，但其发展的前景还是十分广阔的。

随着信息技术的快速发展，我国电子商务在信息技术环境下迅速成长起来。电子商务作为一种新的交易手段，极大改变了经济领域的交流模式，改变了人们的生活方式，电子商务对于企业生产经营手段也产生了深远影响。在全球经济一体化发展的今天，我们要深入发展电子商务经济模式，不断完善电子商务发展模式，促进我国经济发展。新形势下，电子商务应成为企业经营活动的重要内容，这里对其发展特征与趋势进行研究，为企业制定长期发展的战略计划提供支持，为完善企业管理做准备。

一、电子商务的特点。

电子商务是借助电子工具所开展的商务活动，是企业经营的一种新手段。与传统的经营模式相比，电子商务具有其独特的特点与优势，具体而言，电子商务具有以下特点。第一，主动性。这种主动性特点表现在企业销售的主动性与消费者消费的主动性两个层面，对于企业而言，需要主动利用信息网络系统，针对消费者的需要通过电子商务交易平台进行商品的网络销售，而对于消费者而言，也需要积极主动地根据自己需要进行网络信息查选，以实现与商品供应者进行信息交流，实现消费需求。第二，迅速性。电子商务进行交易，可以在最短时间内，完成商品的交易。第三，高速成长性。电子商务这种新的交易方式很受企业和消费者的欢迎，企业和消费者利用电子商务交易平台完成的交易额每年都在以极快的速度增加着。电子商务受到企业与消费者的亲睐，具有高速的成长性特点。第四，低成本性。电子商务是借助信息网络系统进行交易的方式，这种方式能够省去很多中间环节，从而实现大量地节约商品交易的成本的目的。正是这种低成本和高度便利性使很多商家都选择了应用电子商务模式进行产品的销售。第五，竞争性。利用电子商务手段进行商品销售，每个企业都会将自己的商品及有关的.信息在网络上公布，任何一个竞争者都可以轻易地了解到竞争对手的商品推销模式、广告模式，了解到对手的产品价格等信息，因此，这种经营环境就决定了电子商务的高竞争性特点。第六，风险性。电子商务是企业利用网络系统进行商业活动的一种方式，在企业利用这种方式进行商品销售实现盈利的过程中，也面临着较大风险。在电子商务下进行商品销售，企业间的产品和服务呈现雷同化现象，这种现象会导致企业个体失去自己的基本客户群，这就加大了企业的经营风险。另外，企业在网上进行商品销售的过程中，可能会有一些不法分子，侵入到企业的网站内，盗取企业机密，截留企业订单或对企业的网络系统进行破坏，这样也会极大损害企业的经济利益。

电子商务有其自身的特点和优势，正是这种特点和优势的存在，使电子商务这种商品交易形式受到众多企业的关注，很多企业转变生产销售模式，开展网络电子商务商品交易模式，极快地实现了其经济效益。

随着网路技术手段的不断发展，上网人数的不断增加，相信电子商务的发展前景是远大的。在信息化时代，企业利用网络开展电子商务活动，通过网络获取信息，进行信息登记交流已成为企业发展的必然要求。很多企业都开始建立自己的网站，通过网站进行商品销售。虽然，我国电子商务发展历史尚短，但我国很多企业也在积极开展电子商务活动，现在在国内，很多大公司都有自己的网站，都在积极利用电子商务开拓自己地第二条销售线路，一些小型企业，也开始关注电子商务销售模式，很多小型企业已经利用电子商务销售模式实现了企业的壮大发展，因此，可以说，随着我国经济的发展，网络消费主体的不断扩大，电子商务在现在和未来都将显示出强大的生命力，电子商务的发展前景是广阔的。

电子商务对市场营销的影响及对策论文【第八篇】

在21世纪。电子商务是新兴的产业。对很多企业来说如果不涉猎电子商务，有可能被市场抛弃。网络营销作为一种全新的营销模式。相比较传统的营销模式而言有着明显的优势：网络营销主要是基于互联网。利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值。并且对客户关系进行管理。以达到一定营销目的的新型营销活动。

各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的位置和对电子商务参与的角度和程度的不同。给出了许多不同的定义笔者认为，电子商务是指在互联网、企业内部网(intranet)和增值网上，以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。市场营销是个人和集体通过创造、提供出售、并同别人自由交换产品和价值。来获得其所需物品的社会过程由此可以看出，市场营销最基本的目的是吸引顾客。增加市场占有率和利润。企业利润的增加，取决于消费者是否购买自己的产品。这就要求企业所创造的产品一定要满足顾客需求。只有满足顾客的需求。产品的销售才有可能实现。只有顾客愿意花钱购买该企业的产品。企业的生产资源才可能变成利润。电子商务与市场营销既有联系又有区别。在电子商务的大环境下。市场营销会出现一系列变化。这些变化将为市场营销注入新鲜的血液.

市场营销环境的改变和消费者消费行为的转变终将会导致市场营销观念的转变传统的营销观念是以盈利为目的，主要关注企业自身的利益。电子商务的出现和发展。推动企业传统营销观念的转变。电子商务的出现，打破了地域差异，缩短了流通时间，降低了物流成本。使得生产和消费更加贴近。消费者有了更大的选择余地此时。企业应当本着“以人为本”的宗旨，以消费者的需求为主要目的。提升顾客满意度。更加注重消费者的个性化，方便他人，做到换位思考，真诚帮助顾客。

2.消费者行为的变化。

电子商务作为新兴事物的产生，对企业市场营销环境产生了较大影响。从而导致消费者行为的改变曾经电视的普及产生了所谓的“影响的一代”.自从互联网兴起后。无数新兴媒体如同雨后春笋般出现，在此环境下。出现了网络时代的消费者，这一批消费者是电子商务环境下企业的主要目标市场这类消费者更容易接受新奇的思想和事物。喜欢张扬个性。网络的普及使其能够搜索到各种所需物品。而不需要走出家门，他们会进行大范围的比较。以求最低的价格买到质量最好且最具个性的产品.

3.对商品价格的影响。

相比传统的市场营销。电子商务因为其主要交易过程都在互联网上，交易呈现虚拟化，成本很低，交易很透明且具有较高的效率。需要指出的是，电子商务因为交易距离远。买卖双方进行交流的方式主要集中在互联网上。无需中介的介入。减少了有关交易的各种中间环节。而且企业可以依托网站进行广告宣传，节省了线下广告费用由于电子商务企业所进行的交易都是在互联网上。其面对的是全球市场。可以为企业带来更多的收益电子商务的低成本和企业以顾客需求导向定价。会导致商品价格的降低。对于企业来说，电子商务的优势可以归纳为：增加企业的销售，并且能够降低企业的成本，从而为企业带来更多的利润。

4.技术支持手段的变化信息技术的发展为市场营销提供了更多的技术支持，使其能够得到更广泛的普及。客户关系管理作为市场营销的技术支持手段。首先集合了当今最新的信息技术(包括：internet和电子商务、多媒体技术、数据仓库和数据挖掘、专家系统和人工智能等等)，最主要体现为对客户的关怀和对顾客的满意度。最基本的功能体现为对客户的管理、对时间的管理、对销售的管理、对客户的管理、甚至是电子商务的普及等。

5.营销方式的变化。

6.营销理念的变化。

2.互联网可以让网民宣泄情绪许多网民选择在网上收看体育赛事的另一个原因就是可以在互联网上宣泄自己的情绪比如当年姚明退役、刘翔退赛的新闻报道，在直播之后的很短时间内网易就收到了十万条以上的评论。许多人通过理解和惋惜，适当地宣泄自己的情绪。

3.互联网拉近球迷与明星的距离。

对于很多赛事来说。他们都拥有着庞大的球迷数量。而且很多球迷都有自己喜欢的球星。他们都很期待与明星有近距离的接触。因此。当很多明星做客互联网平台时。许多网民都会特别关注。与自己喜欢的明星进行一系列的互动。在微博普及的.今天。很多球迷都会关注他们所喜欢球星的微博。时时nil关注他们的动态。