社会实践报告模板及【最新8篇】

通过社会实践，深入了解了社区需求与问题，参与活动促进了居民互动，提升了社会责任感，反思个人与社会的关系，未来应如何更好地服务于社区呢？以下由阿拉网友整理分享的社会实践报告及相关文章，便您学习参考，喜欢就分享给朋友吧！

大一的实习报告 篇1：

作为学习通信工程专业的学生，了解通信基础知识，掌握通信专业的学习方法，明白通信行业最前沿的科技知识，是关系到自己前途，关系到自己人生价值能否实现的人生大事。通过这两天的认识实习，我们从感性上学到了很多东西，也对我们将来的学习和研究方向的确定产生了深远的影响。通过这次参观实习丰富了本人的理论知识，增强了本人观察能力，开阔了视野，并使我对以后的工作有了定性的认识，真是让我收获颇多。现将本次实习就参观实习内容、实习收获、以及未来自己努力的方向等作以总结。

一、实习目的

1、了解目前通信的基本情况和模式、需求和发展方向。

2、初步实践自己在学校期间所学知识，作到如何才能更好的将自己所学专业知识运用到工作中。

3、通过实践来培养和强化社会沟通能力。

4、确定自己将来的发展起点和目标。

5、培养良好的职业精神，适应毕业后的实际工作要求

二．实习时间地点

上午 动员大会和 固网和移动网讲座 自己查资料 地点 万方学院 周一 周二 周三 上午8:30-11:00 下午15:00-18:00 上午8:00-12:00 下午 上午8:00-12:00 下午 15:00-18:00 电工电子实验中心（单片机、PLC、机器人） 自由活动 网络布线 移动通信实验室 交换技术讲座 自己查资料 软交换中心 光通信技术讲座 南校区一号实验楼五楼 南校区计算机楼4楼 周四 上午 下午 15:00-18:00 周五 上午 9:00-10:30

1、电工电子

上午，老师带领我们参观了电工电子实验中心，在这里，我们参观了高频电子实验中心，单片机电子实验中心和PLC电子实验中心，在每个实验室都有老师给我们做专门的讲解。特别是在那个机器人实验室，让我深深的体会到程序语言的强大之处，机器人的表演真是微妙微翘，令人叹为观止。

由于时间有限，我们在这里见到的都只是一些浅薄的东西，并不能深刻的了解，老师给我们简单的介绍了这些技术的前景，我也感受颇深。

2、网络中心

下午，我们参观了学校的网络中心，老师告诉我们，为了备用，我们学校的网络由三大运营商提供，带宽均为500M，可是由于学校人多，我们这些学生用户的网速就要被限制。指导老师还给我观看了学校流量的统计情况， 网络布线

下午，我们来到计算机楼的网络布线房，王老师讲解的很是详细，其中包括了各类网线及工具的使用，我们现场操作了网线水晶头的安装，掌握了布线的基本方法，568A的布线顺序是白绿/绿/白橙/蓝/白蓝/橙/白棕/棕：568B的布线顺序是白橙/橙/白绿/蓝/白蓝/绿/白棕/棕。

3、高性能平台

在指导老师的精彩而认真的解说下，我了解了高性能平台的硬件配置、软件系统、应用软件以及其工作机理和管理规程。 4.模块局

模块局就是程控交换机的远端接入部分，建设在用户集中地区附近，作用是接入用户线和提供用户线收敛，目的是节约线路成本。模块局和母局之间的通信协议为交换机生产厂家的私有协议，可具备交换功能也可不具备。

模块局是程控电话交换局布局中非常有用的功能。可以大减少交换局的数量，降低建设成本。一个交换局，可以将一部分交换机的容量设置在用户密集的地区，建设模块局，无人值守，用远端监控的方式维护。通过光纤、光端机与母局连接，这样可以大大节约用户电缆的长度，并且传输距离很短，用户电缆线径较细，可以极大降低电缆和管道等成本。

各种不同的交换机，可以用不同的方式布局。如国产S1240型程控交换机，用的方法是将交换机的用户模块用光纤远端延伸，建成RASM“模块局”，电话交换还是在母局完成。我们这里通常是一个RASM局几千门的规模。美国的5E交换机，母局可以达到几十万门的规模，模块局的规模不受限制。

程控交换机介绍：电话交换机的主要任务是实现用户间通话的接续。基本划分为两大部分：话路设备和控制设备。话路设备主要包括各种接口电路（如用户线接口和中继线接口电路）和交换（或接续）网络；控制设备在纵横制交换机中主要包括标志器与记发器，而在程控交换机中，控制设备则为电子计算机，包括中央处理器，存储器和输入/输出设备。程控交换机实质上是采用计算机进行“存储程序控制”的交换机，它将各种控制功能，方法编成程序，存入存储器，利用对外部状态的扫描数据和存储程序来控制，管理整个交换系统的工作。

三．总结

经过这两周的见习，我更好的将学习到的理论知识和实际应用结合起来了。更加深刻的理解了通信方面的专业知识，认识到理论学习的重要性，当然也发现要结合实际运用的必要性。在这里我感到作为一个大学生，平时努力学好理论知识固然重要，但同时也要注重把所学到的知识运用到实践中去，努力提高自己的实践动手能力。

我建议学校应该多多安排这样的实习，提高实验室的利用率，最好是能够让学生亲手去设计去操作去创新，让我们更多的理论联系实际，这样更能够培养我们的能力提高我们的。素质。使我们对自己所学的知识更感兴趣，从而使我们以更高的热情去学习去探究。

总之，通过这次的学习，我深深的发现自己对知识的匮乏，也使得我更深一步对自己未来的规划，还要继续努力！

实践报告范文字 篇2：

有一种生活，你没有经历过，就不知道其中的艰辛；有一种艰辛，你没有体会过，就不知道其中的快乐；有一种快乐，你没有拥有过，就不知道其中的纯粹。支教是一种经历，是一种磨练，更是一种财富。真的很荣幸能够参加这次活动。对于我来说，支教的目的在于实现大学生的社会责任感，毫无疑问我们生活在一个环境相对不错的环境里，经常会通过各种途径了解到西部土地的贫瘠，教育资源的稀缺，孩子们学习环境的恶劣等等。也经常能看到各种与教育的人的付出与努力，包括每年感动中国栏目中那些在偏远地区坚持教育的人的感人故事。我时常觉得，帮助他们是我们作为当代大学生必不可少的一种责任。当我亲身经历过后，对责任二字有了更深的理解。我敢肯定，这次支教是我二十年来做的最有意义的一件事，也是我大学征程中最重要的一步。

2019年 7月16日 经过18个小时的火车我们同行的16人顺利到达了我们的支教地-陕西杨陵、这一路上我们怀着对支教的热情、对于这么长时间的车程我们完全没有感受到疲惫、经过长途跋涉我们先到达了西安、我们又转车到了杨陵揉谷中心小学、学校的硬件设施很不错、不足的是没有相关的老师授课、我们的到来将会弥补这一块、当地的校长也是热情的接待了我们、各方面都很照顾我们！一切安顿好、在老师的带领下我们品尝了杨陵区的特色、虽然奔波了这么长时间、但我们很快乐加油！

2019年7月16日 今天是我们支教的第二天、一大早我们一行16人一起在食堂吃了具有特色的小米稀饭、吃的很撑，吃完饭之后我们开始了对学校各教室的了解、由于揉小属于陕西省农村义务教育薄弱学校改造计划项目、该学校的教学设备真的很齐全、这也给我们带来了一定的压力、我们更应努力的备课了、中午在老师的带领下我们来到镇上吃了简单的便饭后开始准备一些厨具、接下来我们将自己做饭好开心！因为我负责的是舞蹈这部分、下午打扫了舞蹈教室、晚饭是在老师和小伙伴们的共同努力下完成的、真的很好吃！明天就要与孩子们见面了好期待！

2019年7月17日 今早一起就有些小激动、因为马上就和小朋友们见面了。原本定的是9点上课、可孩子们早早的就来到了学校。按着每个孩子的兴趣她们自己选择了班级。一切安排好后我们就开始上课了，我们班级里算是人数最多的班级了有22个小朋友、这些孩子们对舞蹈、美术真的非常感兴趣、看到孩子一张张笑脸、喊你的每一句老师、真的非常高兴、非常幸福。这一节课下来感觉真的很开心！

2019年7月18日 与前两天一样早晨我们一行人一起去吃早餐、在回来的路上就感受到了强烈的太阳、这几天的杨陵真的是太热了！将近40度的高温让我们真的很难忍耐、不过看到早早来到学校的孩子们、一切都不是问题了！孩子们的热情依旧、她们都很努力的练习着每个动作！在课间的时候、有个孩子问我：老师、你明年还来吗？我说：你希望我来吗？孩子回答说：我希望你每年都来！孩子的回答让我挺感动的、我说我会争取每年都来看你们！与孩子们在一起真的很开心！还与孩子们一起玩了老鹰抓小鸡、看见孩子们这么高兴、别提我有多开心了。由于天气太热、下午只能在宿舍休息、今天的晚饭是由鸣哥和东哥还有王老师做的、超好吃、平时不爱吃面条的我今天吃了好多、吃完饭后我们又来到操场、我和明月开始压操场、这一天又这么愉快的过去了。

2019年7月19� 正是因为她们对舞蹈的喜爱、她们每天都要早早的起床来到学校上课！我想我会更加努力、让孩子们学到更多！通过这两天的上课与孩子们熟悉了很多、孩子们也更放得开了、与你一起玩、教你她们要的一些小游戏、和她们在一起感觉很轻松！很快一节课就过去了、每到下课的时候都可以看出孩子们的不舍、但感觉挺欣慰的、孩子们真的很喜欢跳舞！孩子们、小禹老师会努力的、加油！

2019年7月20日 今天一大早、真的是非常早、我们班的几个孩子就跑到我们的宿舍门口喊着我和君姐(另一个舞蹈老师)出去'、非常神秘的让我俩把眼睛闭上、嘴张开、我俩就照做了、孩子给我俩嘴里每人放了一个蛋卷、真挺感动的真不知这两个蛋卷孩子小心翼翼的拿了多长时间、迅速吃完早饭就陪孩子们开始玩、她们很喜欢照相、都和我说给她们照相、我给她们照了很多！到了上课时间、在去教室的路上有几个孩子都是紧紧地拉着我、非常的粘我我们就上了一节课、另一节课由我们的队员刘启浩给孩子们讲一些防震救灾的基本常识、孩子们听的很认真、积极的发言、最后华姐做了总结、效果很好！ 中午和几个学姐一起做了午饭、非常好吃因为食材都没有了、下午王老师还有东哥、阳仔顶着大大的太阳去采购、真的很辛苦！晚饭过后、我和明月去操场走圈谈心、很开心、这一天又过去了！

2019年7月21 时间过的真快、我已经来这里一个星期了、与孩子们熟络了很多、一大早、我们还没有吃饭呢孩子们就来了、大老远的就喊我：老师、你去哪里啊？我说：我要去吃饭啊孩子们说：老师快回来我们要给你惊喜。吃完饭后、刚到楼下，孩子们就跑过来给我拉上了楼。原来孩子们带来了一些零食非要给我吃、孩子们真的是太热情了。今天在下课后还出现了一个小插曲、我们班的一个孩子的车子好像由于天气太热、车胎晒爆了、她迅速的找到我们、我们就想办法帮她、孩子挺着急的、眼泪就下来了、原来一问她、她家离学校4公里、迅速的骑车还需要25分钟、就别提走回家了、听后挺心酸的！最后还是帮她弄好了！在课间的时候与孩子们一起玩时、孩子们对我说：老师、我好爱你呦。听后好高兴！孩子们真的很天真、很可爱！放学后、有几个孩子说下午想找我来玩、我和她们说老师下午挺忙得、你们还是不要来了、在家休息吧！就拒绝了她们、可是下午3点多、刚想休息、孩子们就跑到了宿舍、原来她们已在大门外等了一个多小时 、一遍遍的喊小禹老师、小禹老师快给我开门啊！哎、听后挺愧疚的！让孩子们大热天的在外晒了这么长时间陕西这持续的高温真的很难忍耐、队友们接连出现流鼻血、各种不适！但我们依旧坚持着 一起加油！

2019年7月22日 一大早起来就能感受到太阳的灼热、迅速吃完早饭回到学校、孩子们已早早等待了、看着你回来真的是一窝蜂的涌过来争着抢着拉你的手。每天都是被孩子们拉着到处走。通过这几天的观察、发现孩子们都挺缺少关心的、平时我摸摸她们的头、抱抱她们、从她们的眼神中可以看出来她们真的很开心、经常会和我说：老师、抱。我真的很喜欢和孩子们在一起 。在下课的时候、带孩子门去了美术班、美术班的老师教了孩子们叠了百合花、孩子们对自己的作品非常满意、不断的向我展示。最后有的孩子还把百合送给了我 。今天的天气真的是热爆了、40度的高温、红色预警、使我有些不适、宿舍里还停电、这个下午过的好艰难真心的希望明天能凉快一点。

2019年7月23日 今天一大早刚起来就听见孩子们已经在宿舍门外了、开始觉得挺奇怪的、来的这么早啊！推开门后几个孩子跑过来和我说：老师、我给你准备了一个大大的惊喜。起初我以为孩子们又给我带来了她们喜欢的零食、但我想错了。孩子们给我带来了她们当地的一种植物----蚊子草。孩子们和我说看见我腿上被蚊子叮的那么多包挺心疼的讨论后就给我摘了蚊子草、希望我能快快好、还给我叠了纸鹤、写了封信。孩子们的话真的很感动我、没想到孩子们这么细心。令我感动的还有我们班的一个孩子非常懂事、由于天气太热、她在前一天晚上为我冻了一瓶冰水、在第二天早上给我带来了、但是当她拿到学校时、冰已经都化了、她很委屈的告诉了我实情，听后给我感动坏了！孩子们真的是太善良了！与孩子们相处这几天就有了感情、真怕离别的那天不舍。下午我们大家集体一起去做了调研、走访了附近的大棚、问啦农民一些基本情况、对当地有了更多的了解。杨陵的农业发展真的很棒！

2019年7月24日 今天我们班又加入了几个小成员、她们非常可爱也很听话、虽然小、但是学习每个动作都非常的认真、这令我非常欣慰。因为今天要给孩子们上和堂课、所以我们就上了一节舞蹈课。今天的和堂课由我们的队员仝仝姐给孩子们讲中国梦、这节课上的非常精彩、孩子们也讲出了自己的梦想、虽然她们的梦想对我们来说是挺幼稚的、有的是不切实际的、但她们都勇敢的说出来了。今天我们还有一个重要的任务那就是家访、刚放学我和君姐就和孩子一起回家探路、好为下午的家访做准备、孩子的家真的挺远的、步行走了半个小时。 下午3点多、我们顶着大大的太阳开始了我们的家访、到达孩子家后、孩子的奶奶特别热情、还给我们切了西瓜吃。家里只有爷爷奶奶在家、爸爸妈妈都到外地打工、在这里像这样的留守儿童是非常多的。我们和爷爷奶奶聊了1个多小时呢、爷爷是很健谈的人、可以说是一个知识分子、给我们讲了很多政治、虽然有时他说的话我听不懂(陕西话)但我还是很认真的听了。从孩子家回学校虽然感觉挺远的但是在大家的说说笑笑中很快就过去了、这个任务就这么愉快的完成了！

2019年7月25日 今早我们起来的有些晚、为了节省时间、就骑着孩子们的自行车去吃了早饭。当我们吃完饭刚进入学校、就有孩子跑过来和我们说有个孩子被马蜂蜇了，我们立即跑了过去、一看孩子的头和耳朵被马蜂蜇了、孩子哭得不行、被蜇的地方都被孩子挠出了血、我们也被惊呆了、不断的安抚着孩子、给孩子的妈妈打了电话、很快家长就来了送往了医院。经过后得知、孩子现在稳定了很多。在最后一天我们将有一个汇报演出 、所以现在就开始了排练、 因为我们班的孩子太多、年龄差也比较大、我和君姐决定分着教孩子两支舞�

2019年7月26日 这几天看着越来越熟悉的孩子们，心中难免开始顾虑起来，分别的日子一天天临近，那一天的我会是怎样的呢？孩子们似乎也渐渐意识到了什么，练习也比以前认真了。不知道她们是太小理解不到分别的真正含义，还是故意不愿提起，休息时大家还是疯着，闹着，只是越这样，心里越多的不舍。在休息的时候还有一个孩子问我：老师、等开学了、你再来教我们跳舞好吗？看着孩子期盼的眼神我只能和孩子说：你们开学老师也开学了啊、等放假有时间老师再来看你们。今天为了让每个人都学到自己想学的舞蹈，我们把大家分成两组，学不一样的舞蹈，每一组的表现都很棒，这样的态度，是多少养尊处优的城市孩子望尘莫及的？现在的我只想着再多为孩子们多做一些，多留下一些，哪怕有一瞬间，可以触动她们的心灵，可以选择自己的人生，便是极好的。。。

2019年7月27日 躺在学校的操场上、仰望着天空看着星星、回想着这段支教的点点滴滴、支教的时间开始倒计时了、心里有了太多的不舍、没想过我们这群人能做出什么感天动地的事、没想过我们这群人能做出改变世界的惊天举动、我们做的事儿不伟大、但有意义我们敢想的就是我们敢做的、希望这些天真的能给孩子们一些知识、哪怕带给她们快乐 ! 今天上课还是为了汇演排练着、孩子们真的非常用心、都到了下课的时间、孩子们还是不停歇的练着 我和她们说：休息休息吧！孩子们和我说：最后一遍、再来一遍吧！孩子们这执着认真的态度也给我上了一课孩子们加油！

2019年7月28日 今天是来这里支教的第十四天了，明天是给孩子们上的最后一节课了、好舍不得孩子们 今天一大早有几个孩子跑过来向我要舞蹈教室的钥匙、她们说：老师、我们好困啊、能不能去教室睡觉啊？当时感觉挺奇怪的、为什么今早孩子困呢？与往常的时间一样啊！但是、看见孩子们乞求的眼神、不忍心不让她们去、最后还是把钥匙给了她们！当我们吃完饭回来、快到了上课的时间、当打开教室的门时、看见孩子们正在那练习昨天的舞步、哎、孩子们真的是太棒了、真的没有想到她们这么用心。明天就为最后一天的演出彩排了、可能是时间有点紧、孩子们有的动作不到位、我也挺着急的今天上课时对孩子们有一些严厉、希望孩子们能理解老师。 今天下午、赵鑫老师也赶到了、给我们带来了西瓜还有排骨哦并且亲自下厨给我们做了一顿晚饭、很好吃哦！ 希望明天还会有好吃的。这里傍晚的景色也是非常漂亮。

2019年7月29日 今天是在杨陵的最后一个晚上了 、十五天的支教即将结束了！这到了最后还真心的有点舍不得这里了。在这16天里、我们抱怨过这里热的要命的天气、抱怨过不能满足洗澡的条件、抱怨过太多、但是我们都挺过来了。真的要离开了、舍不得孩子们、当我们今天和孩子们说：今天是最后一节课、16天的课程已经结束了的时候、孩子们拽着我的手说：老师、你能不能再多住几天啊、带着我们再玩两天好不好啊、你可以住在我家……老师、你骗我、我感觉没有十五天啊、我感觉昨天才上课一样……孩子们的话语再次的感动着我、孩子们真的很善良、很天真、但老师真的要离开 还有不舍的就是这16与我朝夕相处的支教队友、老师们、真的很高兴认识你们、这十五天的相处大家已打成了一片、关系真的很好、回想这16天大家早上一起去吃早餐、一起做饭、晚饭后去操场散步、一起玩耍的日子……这些将会是美好的回忆 今天上午、下午都为明天的演出进行了彩排、孩子们都很棒、展现出自己最好的状态 ，晚饭过后、我们几个老师开始给自己班的每一个小朋友写一些寄语并且叠成了心形、我们班20多个孩子写起来真的很不容易、但是每一颗“心”、都包含了老师真心的祝福！

时间过的真快，如白驹过隙，短短16天的时间稍纵即逝，不想道离别。第一次和孩子们见面，那一声声亲切的“小禹老师”，那一张张执着的面容带着渴求的眼神，而今回首内心的那份悸动和感动仍记忆犹新，一直认为就算我们不能改变世界，哪怕能给世界带来一丝新鲜的空气，我们也是快乐的。

简单的生活，简单的人们，简单的处事。在这里一切都变得很简单那很简单。在课堂上，每天看到的是一张张可爱的笑脸。在游戏运动中，看到的是一个个活跃的身影。支教之旅，许许多多感动的事感动的人使这段经历变成了我最好的回忆之一。那些可爱的孩子们给了我太多的感动，让我的心灵得到了成长。十五天短暂的相逢让我有幸影响了他们，也让他们深深的影响了我。我很感谢他们。有人说，我们的支教得到的远比奉献的多，是的，我们得到的大于我们付出的。这段旅程，我收获的太多太多了，而这段支教之旅也将是我生命中挥之不去的。这次支教，给了我学习的机会，锻炼的机会，成长的机会，我将把这次支教经历变成我的精神财富，不断地从中吸取营养，争取更大的进步。支教的经历也赐予我们一段新鲜而又独特的体验和感悟，生命会由它而更加精彩缤纷，这一笔精神财富将成为我今后人生的指路明灯与奋斗不息的不竭之力。而这段支教之旅也将是我生命中挥之不去的回忆。

这次支教活动给了我们一个奉献爱心的机会，天地之大，有多少人需要我们去关爱。大学生支教活动将我们的爱心传递。辛勤的汗水，欢乐的笑容凝聚成了难忘的回忆，走过的路，踏过的土也将永记我们你的脚步，难忘杨陵，难忘支教行。

社会实践报告 篇3：

为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

本次实践活动由8月一日开始，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程当中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的二十天里，虽然我对眼镜知识的了解依然很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感触良多：

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说＂不当家不知柴米贵＂，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然。然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！

其次，对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧：

一，良好的服务态度是销售成功进行的前提

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程当中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，

2、展示产品的技巧

（1）了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；

（2）加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法

（1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程当中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

（2）处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；

销售过程当中关注技术问题，尝试衡量标准；

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；

实践报告 篇4：

今天是实践的第二天，我帮着王姐粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面；而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上，王姐还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。

没有实践之前，我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。快下班时和林姐聊了一会儿有关实践的事情，不少人都在会计师事务所实践过一段时间，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时间的，其实不光是实践，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握。时间过的真快，转眼到了下班的时间。

实践报告大全 篇5：

一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，比如必须在工作中不断学习不断积累，同时搞好和同事之间的关系，而这些东西将让我终生受用。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这是我一个多月来的感受。社会实践使我找到了理论与实践的结合点。

“艰辛知人生，实践长才干”。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。透过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。透过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的明白和消化。

大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。

大学生除了学习书本知识，还要进行社会实践。正因很多大学生都清醒的知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代所需的人才。大学生人在实践中培养独立思考，独立工作，独立就解决问题的潜质。因此我觉得在校大学生要借机培养自己的实践和创业潜质。同时在实践中帮忙别人。

在这个暑假里，我参加了关于农村教育问题的社会实践，在短短一个多月中，我尽我所能，把我所知道的知识全都教给他们，孩子们也都十分认真的学习着。在和孩子们的交流中我了解到，他们大多梦想着成为大学生，成为科学家等，对外面位置的世界充满了好奇和憧憬。但当我问到以后回不回家乡的时候哦，大家都沉默了。也许是孩子们太小，不能明白这件事的含义，也许是另一种思想一向影响着他们——离开农村，去城市才不用过苦日子。

孩子们是渴望知识的，农村也是需要人才和技术的。但一些客观现实又使我们的教育观发生变化，造成人才流失，如今人们的思想不断进步，越来越多的人已经意思到了教育的重要性，但在教育观念上也产生了不一样角度的分歧，有部分学生和家长教育观念有些偏激。因此支持农村教育不仅仅是知识财力上的帮忙，还应是教育人才和教育观念上的帮忙。要让孩子们在学习知识的同时学习做人的道理，适应时代发展的观念和大局。

此次暑期实践使我感触颇多，不仅仅使个人得到了必须的社会锻炼，也帮忙了部分小学生，自我感觉是一次成功的社会实践。

实践报告 篇6：

大一学期结束的第一个暑假我过得真的很充实很有意义，我的社会实践活动主要有两个，一个是我参加了学校举办的三下乡社会实践活动，另一个是我的工作实践，这两个活动让我接触到很多之前没接触过的新事物，领略过之前没有的感触，这就好比冬天过后的花草树木浸润到初春那和煦的滋润中，影响着我的内心以及精神世界，这或许就是我参加社会实践的意义以及给予我力量的所在。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

我去三下乡实践的地点是xx市xx镇，在此农村地方的活动我仍记忆犹新。在真正参加这个活动之前，我和团队的其他队友们都是接受过事前训练的，在那些等待着去xx实践的日子里，是各种训练、排练、以及准备工作在陪伴着我们度过！很快，真正考验我们的时刻如眨眼搬的速度到来了。在此次的活动中我们有到三沙花木基地去参观，并分组问了曾获“中国劳动模范”称号的陈炎连几个问题，听了他给我吗讲述三沙花木基地这些年来的发展历程后，心里很是震惊不已！没想到农村地方的经济也可以这样快而高质量的发展起来，还说目前为止三沙地区基本上每一户人家都拥有一辆小汽车，而且三沙基地将来还会扩大发展的区域，一种奇妙的想法于是就从我的脑里出现，或许将来大学生能运用所学的知识到农村发展也是不错之举，因为奇迹就在我们脚下。

除了领略到三沙地区经济迅速发展带给我的震撼外，我还感受到了xx地区人们利用自然风光之美给家乡带来财富的智慧。我们还参与了体验扫大街的活动，虽然辛苦但我通过这次活动更能感受到那些清洁人员的艰辛劳动，即使大街是那么的脏他们还是没有半点的怨艾，脸上还时常挂着那慈祥的微笑，在和他们的谈话中我真的能感受到他们对待扫大街的职责如对待家里的清洁一样的付责任。他们对这个社会环境的付出让我很是敬佩，他们都是我学习的榜样。清洁从我们做起，少丢一个垃圾，社会多一份美丽。

我们还探望了敬老院的老人们，看着他们就如看到自己家里的公公婆婆一样，是多么的温馨。我们为老人准备了一些吃的东西，和一些表演的节目，我们还教他们学起了手指操来，看着他们那因年迈而不在灵活的双手，我心里顿时想到了我的父母，，我知道人总会有老的时候，我的爸爸妈妈也不例外，到老了是多么的需要人的照顾，也是多么的需要别人的呵护，所以我一定要让我的父母将来会有一段美好的下半生，有子女的关怀与照顾。从我对我自身的影响来说，能力的提升是最为重要的，我在这个三下乡的社会实践活动中也因此锻炼了自己的能力，学会更多和团队队友沟通的技巧，学会了耐心的倾听，学会了更灵活的处事方式等等的，也发现了自己的胆量也越来越大了。

通过这次暑假三下乡社会实践活动让我体会了很多生活中缺少发现的道理以及做人的意义，真是让我受益匪浅。下面是我从工作实践中得到的一些心得体会，现总结如下：

参加完三下乡的社会实践活动之后我就回到了家里，并在家附近找到了一份暑期工作，那是一间灯饰厂，规模不大。在里面做工的前几天我觉得真的很新鲜，热情不灭，可是这几天过后我就开始有点埋怨了，觉得重复做这样的工作实在是太乏味了。可是我又想到了在那车间一起工作的叔叔阿姨们，他们也和我一样重复着相同的工作，可就没见他们对此埋怨过，他们为了生计在那努力工作着，而我这种做了不够几天就埋怨的怎都无法跟得上他们的辛苦，而且他们也很敬业，又想想我的父母，父母不也是在做着周而复始的劳动工作吗，他们为了我和弟弟的上学费用和生活费用，在那里没半点怨声的工作着，我这个做女儿的也该为了减轻父母的负担努力工作才可以啊，就这样工作陪伴我我度过了一个暑假。虽然辛苦但我学到的确实很多，我还学会了拥有一颗宽容的心去待人，尽管别人做了一些错事伤害到自己，但宽容就好比海洋容纳了各种各样的生物，也因此变得美丽多彩，我相信我的宽容也一样会让我得到多姿的生活。、

这个暑假我自认为是没白过的，因为我从三下乡以及暑期工作这两个实践活动中学到了很多对我终身有用的经验，我会将我所学到的应用到我的学习以及日常生活中，为将来出到社会工作做好准备，也努力为社会奉献我自己微小的一份力量，相信自己的前途是无限量的。

大一的实习报告 篇7：

实习目的

通过对四川省雅安市芦山县地区和雨城区上里古镇地区（由雨城区市区沿318国道至芦山县沿途地区及雨城区市区至上里古镇沿途）的地质地貌特征的实地观察，使我们对课本上的地学知识有了从理论到实际的认识。更加深入的巩固了我们的地学知识，也让我们认识到了该地区在土地利用规划和灾害治理方面的成功和不足。为将来的土地利用规划和管理的学习和实践打下基础。

实习时间

20xx年11月4日

实习地点

四川省雅安市雨城区——飞仙关——芦山县沿途地区和雨城区——碧峰峡镇——上里古镇——白马泉地区（由雨城区市区沿318国道至芦山县沿途地区:茶马古道、猪儿嘴、陆王沟、老君岗、龙门溶洞、龙门乡红星村，以及雨城区市区至上里古镇沿途地区：太平桥、太平电站、陇西大滑坡、白马泉、上里古镇二仙桥）四、实习内容1、地区概况雅安市位于川藏、川滇公路交会处，距成都120公里，是四川盆地与青藏高原的结合过渡地带、汉文化与民族文化结合过渡地带、现代中心城市与原始自然生态区的结合过渡地带，是古南方丝绸之路的门户和必经之路，曾为西康省省会。它是四川省历史文化名城和新兴的旅游城，有“雨城”之称。北为阿坝藏族羌族自治州，西与南为甘孜藏族自治州和凉山彝族自治州，东面有成都、眉山、乐山3市，市域呈南北较长，东西较狭的不规则图形。概括起来讲，雅安东邻成都、西连甘孜、南界凉山、北接阿坝，素有“川西咽喉”、“西藏门户”、“民族走廊”之称。[1]雅安市位于川西地槽区和川东地台之间，地壳运动剧烈。从震旦纪以来，历次构造运动为雅安地区遗留下北东向、北西向、南北向等多种走向的褶曲和断裂。在水平运动和垂直运动的作用下，产生拉伸、压缩、剪切、弯曲、扭转等种类俱2 全的岩石变形，构成歹字形、人字形、山字形等类型多样的构造体系。

地下水资源白马泉白马泉是典型的虹吸泉，其形成是由于山体外部的破碎带形成的孔洞和裂隙中侵透水流出，其中含有大量气体，液体与气体产生的震荡发出“嗒嗒”之声，犹如骏马奔驰的声音，故人们将此泉水称之为“白马泉”。由于水在岩层中渗透时，矿物质对水有过滤作用，溶解有益物质，大量的溪沟对地下水有补给作用，同时由于岩层中的多层裂隙作用，控制着水量，地温相对于大气温度来说，相对稳定，冬天时低温高于气温，夏天时，低温低于气温。所以这里的水喝起来滋味很好，而且温度合适，冬温夏凉。因为岩层对水体的作用，使水温保持在十几度，冬天比人体温度高，夏天比人体温度低，所以喝起来很爽口，并且也不 地下水是一种宝贵的自然资源，是水资源的一个重要组成部分。

地下水相比于地表水有很多优越之处，地下水的分布范围广，其流量一般不受季节的变化的影响，在干旱地区、干旱年份的供水作用尤为突出。在地下水入渗及渗流过程中，由于岩层过滤，水质都比较纯净不易受污染，但当地下水被污染后，比地表水更难于净化。地下水并不是“取之不尽，用之不竭”的，而是一种数量有限的资源。随着人口数量的不断增长及生产力的发展，人们对地下水的需求增加，首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地区，大量而集中的开采地下水，很快引起区域性水位下降，出现地下水资源枯竭的现实威胁时，人们才会意识到地下水是一种数量有限的珍贵资源，必须查明数量，有计划的开发利用。白马泉被科学的利用于旅游开发，是对地质资源的有效利用开发，不仅保护了白马泉的水资源，还增加了当地的经济收入。

地质构造与地貌

单面山：猪儿嘴猪儿嘴是最为典型的单面山构造，是下第三系名山群地层，泥岩夹薄层粉砂岩，易分化形成土壤。其顺向坡长而缓，地质条件稳定，水系发达，土壤较为肥沃，适合农业开发利用。其逆坡土壤不稳定，易发生垮塌，其附件既不适合农业生产，亦不利于城建规划。在岩层中可以看见地下水出露，水流从逆坡流向顺坡，5 故在顺坡的底部容易找到地下水。

飞来石：龙门乡红星村在龙门乡红星村，可以看到大量的砾岩，当地的耕地均在砾岩表面风化形成的很薄的土层上。很容易看到，在红星村的周围山体均为泥岩，而此处的出现的很多砾岩沉积，此处应为典型的“飞来石”奇观，在全世界的范围内，如此大范围的飞来石都是极其罕见的。据老师讲解，此区域内大量出现“飞来石”可能是因为数亿年前的造山运动时，地壳板块活动，使同一山体的两边向旁边挤压，在巨大的外力作用下山体断裂产生的碎裂物质，在岩体断裂时弹射到当今红星村所处区域，散落到各地，形成现在所看到的“飞来石”奇观。这些砾岩大小不一，对于研究古代造陆、地质运动、地壳活动等有珍贵的科考价值。飞来石的存在极大地阻碍了当地的农业发展，零星分布的砾岩，大小不一，形状各异，使得原先较为平坦的地区变得混乱，无法形成成片的土地，而且，此处“飞来石”中的岩石均为钙质岩类，石灰岩含量高，碱性偏

偏强，在雨水的作用下，钙质物逐渐与土壤混合，致使土壤碱性增强，影响作物生长，使得该地区极不利于农业耕作。而因其地形限制，使得土地的合理规划也存在巨大困难。

地堑：陇西河太平桥地区两条大致平行的相向倾斜的正断层，中间部分岩块下降，形成地堑。陇西河太平桥地区，岩层趋于水平，此处为龙泉院大石板断层和吴家山庙子岗断层的作用下形成的地堑地形。在桥下观察可以看出，该处岩层倾角较小，地质条件稳定，此处可以建造高速公路桥。稳定的地堑构造，也使得当地居民可以得到安定的生产生活环境，当地农田布设紧凑，具有稳定的农业耕作环境。太平桥地区四周高，中间低，使得农田、居民点的排水问题存在一定的难度，我们可以清楚的看到农田的周围有很多的排水沟，水利设施比较健全，农业发展和土地规划的现状都很好。

笔架山：上里古镇二仙桥站在上里古镇二仙桥上，可以看到不远处有很多个并不太高的小山，其形成是由于软硬岩层相间产生的差别风化，软岩层更容易被风化，而应岩层残留下来6 形成了我们所见到的整个连绵的群山和高下不一的山谷与山峰，看起来像笔架，因此被称作“笔架山”。该地区是白垩纪贯口组地层，多砖红泥岩及钙质粉砂岩。这个区域的地质环境较好，位于一二级阶地之上，有丰盛的土地资源。四处高两头低的地形，适于高灌低排，农业生产很是便利。此地为与单面山的裂倾坡，本不适宜耕作及居住，但仍能看到许多居民点为于山脚。总体来说，是由于山体有大量的植物覆盖，对水土的流失有一定的保护作用，使得岩石不至于裸露在外，而且裂倾坡的坡度并不很大，相对比较缓。故居民点修建在山下能较好的调节室内环境，笔架山可以阻挡强烈的太阳光，减缓风的对流运动。于是，形成了非常有利于人们居住的“风水宝地”。

实践报告格式的范本 篇8：

编号：

河北女子职业技术学院

学生实践报告

******（主题）

——****实践报告

姓 名： 专 业： 班 级:学 号：

指导教师：

河北女子职业技术学院应用技术系

二〇XX年十二月制

河北女子职业技术学院

诚信承诺

我们谨在此承诺：我们所写的实践报告《*****》的主体均由我们小组独立撰写，没有抄袭行为。如出现抄袭及侵犯他人知识产权的情况，愿接受校方的处分。

承诺人：

20xx年12 月22日

篇2：实践报告格式的范本

作者名字：主题

一、实践报告任务书 二、实践报告开题报告三、实践报告正文

（一）中文摘要、关键词 （二）正文 （三）正文 （四）结束语 （五）参考文献（六）致谢

四、实践报告指导教师评语及评分 五、实践报告评分汇总表

篇3：实践报告格式的范本

河北女子职业技术学院

一、实习目的

社会实践报告模板及（优秀11篇）

二、工作的主要内容

1、加强对工程文件的管理工作，并负责工程资料的收集、整理和归档工作。 2.在与监理单位、施工单位签订监理、施工合同时，应对监理资料、施工资料和工程档案资料的编制责任、编制套数和移交期限等做出明确要求。

3、 应向参与工程建设的勘察设计、施工、监理等单位提供与工程有关的资料，提供的资料必须真实、准确、及时。

4、负责对工程建设过程中各单位提供的工程资料进行审核、签收。

5、负责组织、指导和监督勘察、设计、施工、监理等单位的工程资料的形成、积累、立卷及归档工作。

篇4：实践报告格式的范本

作者名字：主题

实践报告任务

一、实践报告的内容

（一）企业文化背景

1、 ******公司的企业简介

2．*******公司的文化及服务理念 3．*******项目介绍 （二）实习经历 1.工作的主要内容 2.实习期间工程进度 （三）实习的感受领悟

1、实习期间遇到的问题及解决措施 2.心得体会

二、实践报告的要求

1、*******公司的发展经历

2、在*********公司实习工作中的感悟

三、实践报告应完成的工作

1、通过实习得到的体会 2、对实习工作的总结

四、实践报告进程安排