证券行业分析报告【优秀4篇】

【导言】此例“证券行业分析报告【优秀4篇】”的文档资料由阿拉题库网友为您分享整理，以供您学习参考之用，希望这篇资料对您有所帮助，喜欢就复制下载支持吧！

证券行业分析报告【第一篇】

20xx年已经过去，回首过去，20xx是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。

一直以来，证券营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样证券营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着证券营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时证券营销我放下了，新组建的证券营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为证券营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

自从证券营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、自从证券营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近x人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间最久，关系处理，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出x行xx支行和x行xx支行的银行渠道，另外xx银行和xx银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和x行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、x行上xx行和xx起路支行。

从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了所有人的`认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自己表达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯；另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，)(周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好；除了周例会以外，每个月也会安排一次月度例会，对团队表现卓越的进行奖励，虽然这种奖励并没有多少钱，但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可，种种规矩定下来后，自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够控制，通过每天、每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力。在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢x总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近x人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到x月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到x人，在八九月份，那是考验的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得20xx年初给自己定下了5x0万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年x月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么积极，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年的不足。

如果说20xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xxx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

证券行业分析报告【第二篇】

20xx年已经过去，回首过去，20xx是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。

一直以来，证券营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样证券营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的，随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着证券营销的设立，我从此有了更多的时间，那时证券营销我放下了，新组建的证券营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为证券营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

自从证券营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和的沟通，我开始筹划更多的情：银行、合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们也不敢相信这样的'团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，个开始重视的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间最久，关系处理，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道，另外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的，曾经给自己下了一个任务：平均两至少要有一个银行渠道，必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：农行秋涛路支行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。

从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高表达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯；另外团队原来较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会安排分享自己的经验，对新人的启发较大，对者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好；除了周例会以外，每个月也会安排一次月度例会，对团队表现卓越的进行奖励，虽然这种奖励并没有多少钱，但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可，种种规矩定下来后，自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到多人，都能够控制，。通过每天、每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力。

在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看和等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是的生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在x月份，那是考验的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得20xx年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年12月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么积极，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年的不足。

如果说20xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的20xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的自由。

证券分析的心得体会【第三篇】

学习一个学期的证券投资学之后，我最大的感受是，通过这门课程的学习，我确实学到了东西，对于证券投资也有基本的了解，对以前所知道的一些模糊的概念掌握得更加准确。总的来说，证券投资学让我对证券这个行业的了解更加深入，更加明朗。

我们金融专业开设这门课程，对我来讲一点都不惊讶。在我的意识里，金融专业无非是与银行、证券、保险等行业密切联系的，那么与之相关的专业知识是我们所必须掌握的。在上证券投资学这门课之前，我对证券这方面的知识也有一些基本的了解，知道它主要涉及股票、债券、基金、金融衍生工具等产品，有与之相关的证券发行与承销、证券投资分析、金融机构、监管机构、证券市场等。

学习证券投资是一个知识掌握系统化、条理概念清晰化、思维理论明朗化的过程，也是理论运用于实践，将所学知识与现实生活相联系的过程。这一个学期的学习，对我以前所掌握的知识进行了更全面的补充，对证券的含义，证券的分类，证券市场的基本功能、融资结构、资源配置、发行方式、发展前景，证券投资的收益性、流通性、风险性、价格的波动性，以及影响证券投资的因素有更深入的体会。同时，也掌握了证券市场的运行模式、证券价格的计算、与证券相关的理论体系、证券市场的技术分析知识。特别是对股票走势图的学习让我获益匪浅，对于一个金融专业的学生来讲，这种基本技能的缺乏让我一直很遗憾，又没有好好去主动了解这方面的知识，老师的授课使我在这方面有一个跳跃式的进步，对一些专业术语、k线图、股票买卖报价方式、趋势分析等的了解瞬间开朗。这些都归功于第一堂课老师对股票走势图的详细讲解，后来每堂课观看并分析股市走势使我们对当前股市也有更清晰的了解。

学习这门课让我最为惊讶的是老师的教学思维，那不是拘泥于课本、拘泥于课堂的教学模式，而是一种思维发散面广、大脑运转活跃、不同学科相互启发、充满创新与挑战的方式。课堂上，老师会要求我们多多参与，让课堂成为师生共同交流的地方。老师鼓励大家踊跃发言，大胆展现自己的想法，不能怯于在众人面前表现，而应该将它作为一个无任何成本的锻炼机会。这样的学习不会让我们感到理论知识的枯燥与乏味，也不是一味地去强记一些基本概念，而是让我们真正掌握知识的内涵，调动学习的热情，培养一个很好的学习态度。此外，老师非常赞同我们去实践操作，以切身的感受来完善对理论知识的认识，识别理论与现实的差别。对于我们学生来讲，小成本进入股市，买几手股票练练手，熟悉一下股市，分析和掌握股市行情，真正体味一下什么才是股票、什么才是股市，对我们是很有益处的。同时，我们学校的模拟炒股大赛也是练手的一个不错的选择。

学习这个课程，我们应该知道证券投资不是一项简单的学科，它是一门以众多学科为基础，专门研究人们从事证券投资活动及其规律的应用性的经济学科。学习这门课应该抱有良好的心态，以循序渐进的方法，先掌握一些基本知识，了解其操作方法，然后投入少量资金进行实际操作，通过经验的累积，树立起对证券投资的认识，同时了解投资风险并学习基本的规避风险的技能。

证券行业分析报告【第四篇】

一、主要概况

xx证券股份有限公司是一家资产质量优良、专业团队精干、创新能力突出、服务特色鲜明的上市证券公司，是沪深300指数、上证180指数、上证180金融股指数和上证中型企业指数成份股，注册地在四川省成都市。公司目前控股xx期货有限责任公司，在北京发起设立xx通用基金管理公司。 2010年5月29日，在中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报联合主办的“1990－2010：走向资本强国——中国证券市场20xx年回顾与展望暨第四届中国上市公司市值管理高峰论坛”活动中，xx证券荣获“中国20家最具影响力证券公司奖”。

二、宏观经济环境分析

国际经济形势

1.金融市场动荡加剧，恐慌情绪集中显现

2013上半年日本采取激进的货币政策，欧元区等其他经济体也纷纷下调基准利率，国际流动性泛滥，商品价格全面下跌，金价受国际投行炒作，累计暴跌%，有色金属领跌大宗商品，CRB指数累计下降%。自4月开始，关于美联储缩减购债计划的消息不断影响着国际市场，国际流动性逐渐紧缩，临近半年节点，中国爆发“钱荒”，波及全球股市。美日股市涨势明显，包括中国在内的新兴经济体股市低迷。

2.实体经济持续疲软，经济增速低于预期

美国维持弱势复苏的局面，除房地产、消费者信心外，其他方面没有明显好转，一季度GDP终值也不及预期；欧元区仍然处于主权债务危机的动荡之中，经济活动持续萎缩，虽然4月开始有企稳的迹象，但整体经济走势仍然面临下行风险；日本的货币宽松政策对经济有一定的刺激性，获得了良好的开局，关键指标CPI有明显好转，但自4月开始，长期国债收益率不断上升，各界对“安倍经济学”开始产生质疑，未来仍存不确定性。

3.政策困境不断显露，深度调整远未到位

目前，国际主要经济体大多面临着宏观政策困境，财政政策受阻，但又欲摆脱经济困境，只能通过货币政策刺激经济增长，但副作用不断显现，宏观政策的调控空间也越来越小。 美英等xx融业杠杆率仍较高，过度依赖金融业的局面没有明显改变；欧洲的高债务仍在继续增长；日本在结构性改革方面未有实质性进展；依靠外需和国际贸易拉动的亚洲新兴经济体，经济模式的转型未能取得明显成效。

国内经济环境分析

1.整体经济非预期性回落

国家领导换届和去年下半年经济回升趋势，让中国一季度的GDP有了较好的预期，但实际却出现了明显的回落，上半年的经济运行情况将对全年GDP产生明显影响，国际机构集体下调20xx年中国的经济增长预期。

2.投资贡献大幅降低、消费疲软、出口存水分上半年投资对GDP的增长贡献率出现了大幅下滑，投资规模并没有明显放缓，还是处于较高的增长状态，说明投资对最终GDP拉动的效率下降了。在消费方面，餐饮业和高档奢侈品下滑明显，同时，居民收入减少也遏制了消费的增长。另外，得益于世界经济有所好转，出口增长显著，但有一些虚假出口的现象，对出口好转打了一定折扣。

3.金融与实体脱节，生产资料通缩压力增大

上半年货币供给的增长速度是GDP的两倍，但是市场资金仍然紧缺，资金成本继续攀升，领域资源错配严重，空转资金的规模也越来越大。另一方面，工业产能过剩、同质竞争的局面没有好转，受消费低迷和资本市场动荡影响，上半年PPI指标不断恶化。

三、行业分析

行业概况

中国证券业协会公布了证券公司20xx年经营数据：证券公司未经审计财务报表显示，109家证券公司全年实现营业收入亿元，同比下滑%；全年累计实现净利润亿元，同比下滑%；90家公司实现盈利，占证券公司总数的83%，去年同期106家公司全部盈利。

经纪业务实现净收入亿元，同比下滑%。11年股基成交额万亿元，同比下滑%，日均成交额1750亿元；10年同期为万亿元，日均成交额2300亿元； 截至20xx年12月31日，109家证券公司总资产为万亿元，净资产为亿元、净资本为亿元，受托管理资金本金总额为亿元。

业务定位：投资型研究

研究特色：敏锐，专业，细致；

核心经营理念：追求实效；融入市场，贴近企业，与投资者同行，领先市场半步； 以客户为中心，以需求为导向，以服务为纽带，以多赢为目标。

精英级的人才团队

在汇集行业高级人才，优化绩效管理的努力下，研究所打造了一支精干而睿智的精英团队。目前，团队人员近百人，博士、硕士比例88％，核心成员磨合时间已近五年，分析师队伍平均年龄32岁，平均从业经验5年，90％以上为具有行业背景的复合型人才。

专业的研究能力

研究所90%研究员为相关行业出身，这保证了研究成果的'专业性、准确性。 同各行业管理部门、行业协会、专业研究机构的良好合作关系保证了专业信息来源的畅通有效。 对核心公司、重点公司及周围环境进行长期跟踪，高频率的沟通和实地调研，从而与客户建立了紧密、可靠的合作关系。同时确立了全面掌握、印证和推测企业发展变化的条件； 研究报告强调数据详实、模型科学、预测严谨；研究过程强调严谨细致；研究方法强调第一手资料及现场调研。

快速的研究反应机制

基于高度的敏锐性和快速的反应机制，xx研究所对宏观政策、行业公司、市场形势出现的重要事件第一时间推出报告或点评，及时为投资者的决策提供重要参考，赢得宝贵时间。

科学合理的管理体系

建立了完善的制度、规范及流程体系；构建了合理有效的绩效考核机制；营造了宽松、和谐的工作氛围；提供了员工全面发展的综合平台。