银行客户经理个人工作总结范文【汇集4篇】
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客户经理的工作总结【第一篇】
岗位职责:
1、开发及维护市场渠道
2、负责与览海合作的项目计划、拓展、合作运营、跟进
3、与所渠道负责人洽谈对接
4、引流客户/患者
任职要求:
1、有高端医疗市场部/渠道销售的经验
2、对所负责区域的渠道和客户具备管理维护能力
3、完成业绩指标,有较强的`抗压能力
4、对办公软件熟练掌握,如PPT
5、学历:全日制大专以上,英语较好
客户经理工作总结【第二篇】
时间过的真快,转眼间20xx年就过去了,在新的一年中我一定会吸取往年的教训,不断的改进自己,让自己能够获得更多客户的喜欢。在本年度我经过领导和同事的指导,如今有了很明显的进步,尤其是在自己的思想方面,懂得了很多。现在我就对我个人的这一年多工作经验做一个总结回顾。
一、敬业爱岗,取得成绩
20xx年我在支行长的和各领导的带领下,用最快的时间熟悉了海量的业务,并且在工作中都进行运用。一次次的实践让我的思想和业务能力都得到了显著的提高,客户的满意度也在不断上涨。工作中我勤勤恳恳的为支行长排忧解难,未雨绸缪的把事情做好,得到了领导的多次夸奖。
二、职责和使命
在担任助理以来,我感受到了自己的职责,也明白了领导的不易。每天都需要为各种事情去奔波烦恼,还要应对一些客户的刁难问题。身为助理的我当然明白自身的职责,也会为领导进行排忧解难。我通过自身的学习和向同行请教,了解了很多沟通方法。通过良好的沟通,能够为领导处理极端的问题,这也是领导惜爱我的因素。
三、存在的`不足
如今市场的变化是不断发生的,所以我在思想上没有取得很好的进步,这是我最大的不足。不能够跟上时代的步伐,了解最前沿的资讯。在用户问一些话题的时候没有及时的进行作答,这方面的思想我还需要不断的提高。并且在工作中也需要多多去实践,了解客户的真实需求。只有不断的发现客户的喜好,才能对症下药的给与方案,客户才会对我们信赖。
在今后的这一年中,我的目标就是把所有的缺点改成,并且把自身的思想提高。通过不断的学习,不断的钻研。认真努力的工作,为领导为客户排忧解难,通过一次次的努力,我想今后我肯定会更加完美的。
客户经理年终个人工作总结【第三篇】
进入xx银行多年,我得到了银行的提拔,成为了客户经理,掌握重要岗位,我也一直都在努力匹配上这个岗位,认真管理和工作,经过了一年的披荆斩棘,已经小有成就,但未来还很长,我会坚持到底。
对于工作我不局限于过去,已经知道了如何提高自己的成绩,清楚明白作为一个客户经理需要如何去做,既然是经理,手下就有一票人,他们会受到我的影响和管理我的成绩就是取决于他们,毕竟我已经不再是一个小兵了,已经成为了一个指挥者,下棋人,不能事事都自己亲身上阵,更多的是培养更多的优秀人才,提拔有才干的人,去做好工作,统一战线,找准工作方向,扩大战果的作用,当然要做好需要全体人员配合。
为了积极的调动起我手上的人员,我给每一个人都定目标,每个月月底进行检查,对于优秀者,我会积极的去鼓励,给他们更多的机会,对于成绩差的我就会单独谈话,了解情况如果是能力不足,那就找时间培训,提高他们的能力,如果是懒就敦促他们工作,并且给予一定的惩罚,让他们长记性,如果是不想干当然会尽早的把他们剔除出去,避免污染其他员工的思想,对于部门的管理就需要多方面考虑,做多方面准备,不能容忍任何破坏集体,破坏组织的个人和行为存在,让我的部门人员都如同一个个优秀的热。
培养员工野狼的性格,在工作中如果,太过柔弱,退缩只会浪费大好机会和局面,我要求我的员工必须要做到这样,严格遵守我们公司的制度,同时能够积极奋战,看到猎物敢于争抢,而不是退缩,看到客户敢于积极去沟通,不受挫折的打击,一次失败,那就两次,两次失败就三次,总要让我们的员工有狼一样的嗅觉,狼一样的明锐,可以伺机而动,不畏惧任何苦难,敢于拼搏和进攻,做一个有竞争力的集体。
寻找更多的优质客户,这是我的任务,我会在工作中会在一些记录里面筛选好客户,然后会交给手下的人去做好去完成这份工作,努力把工作做好而不是令我失望,当然对于这样的机会我不会给所有人,能力出中的人,给的资粮就多,能力弱的人就会受到压迫,这就是我们部门的竞争,对每一个人都是竞争对手,所以我要求我的部门时刻保持高度的警戒,时刻注意到工作的任务避免出现忘记工作,耽误工作的事情,做人就要及时可靠,做事就要准确有效,这才是我们银行需要的人才,当然能力够了我也会举荐,有能力有实力就会是我们银行的重要发展基石,是我们营养的更本,所以我会及时的提拔。
不管如何我始终都会加持自己的工作原则,现在如此,以后也会这样做,为我们银行的发展贡献一份力量,让我们银行发展更好。
客户经理工作总结【第四篇】
时光飞逝,一年的工作转瞬间又将成为历史,20××年即将过去,20××年即将到来,新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。
现将我个人20××年的工作总结以汇报如下:
一、20××年工作总结
1、分行开业前的半年多时间里,在部门领导的带领下,我们走访了各大房产公司、各家制药公司等企业,进行前期的业务拓展,得到了客户的认可,虽然后期因种种原因未能和一些客户做成业务,但对我行扩大影响力还是有一定的帮助。
在此期间,部门领导对我的工作特别是信贷报告方面进行了指导,同事们也给予了我很多帮助,让我快速成长起来。
2、我们参加了分行组织的各项培训,了解了总行和分行的各项政策,对我们工作有较大的帮助。
我们参加了行里的活动,积极到附近社区进行宣传,扩大了我行的影响力。
二、20××年工作中存在的问题和困难
1、业务开拓能力有待加强,尤其是在跟踪潜在客户,挖掘客户资源方面。
2、理财等零售业务开展情况不够理想,需要在今后的工作中加以注意。
3、对报表的报表中出现的一些异常细节不够关注,比如收入利润与成本的非同步性增长、实收现金与营业收入的不相称性增长、净利润和经营性净现金流量的不对等性增长、交易金额与营业收入的倒挂性增长、营业利润与非经常性损益的背离。
三、20xx年工作计划
1、在目前客户缺乏的状况下,努力维护现有优质客户,用好资源,做好客户营销,实现授信额度的创利最大化。
2、紧紧抓住几个主要拟授信客户,做好营销,加强沟通,力争将贷款顺利拿下。
3、加强交叉检验、交叉营销,与同事一起,全方位服务客户。
4、关心时事,加强自己对宏观经济走势的'判断,用以指导自己的信贷业务。
根据相关专家预测,随着利率市场化的大幕逐渐拉开,20xx年的社会融资成本在升高,由于社会融资对增长的影响一般要到两个季度后才能体现出来,这就意味着:最迟到20xx年第x季度,我国经济增速或将再度出现下滑。
这对我们的风险把控提出了更高的要求,在今后的工作中我要多关注企业的行业风险以及融资情况。
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