新员工培训总结简报优选热选【范例8篇】

新员工培训圆满结束，参与者积极互动，提升了团队协作能力与专业知识，增强了对企业文化的认同感，为后续工作奠定了良好基础。以下是阿拉网友为您整理的新员工培训总结简报优选热选【范例8篇】优秀范例，供您学习参考，希望对您有帮助。

新员工培训总结简报优选【第一篇】

尊敬的各位领导、我的事业伙伴：

大家下午好！

细细品味走过的360天，总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享：

一、提高服务质量、建立良好关系。

“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手，以服务为载体才能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。平时我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快、更好、更完善地为客户服务，及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的朋友，工作之余，我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平时精心策划，用心安排，走行口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺理成章了。

二、认真学习专业知识、提高销售技能。

三、感恩之情、真心回报。

2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时，第一时间想到的是领导，是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是领导，是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里，我在公司强大的平台上快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这个和谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。

xxx的工作让我知道就是每天“把复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情要有创造性地去做!”2xx-x年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x年我们享受过的幸福快乐，都已珍藏在xx-xx年的记忆中。总结过去，是为了收获更好的未来。但良好的成绩已成过去，并不代表未来。伙伴们，2xx-x年已经悄悄向我们走来，2xx-x年的精彩正在向我们召唤。2xx-x年将是特别的一年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年。人生之旅中，只有坚信明天比今天更美好的人，他才有勇气和才能大步地去开拓明天。希望在新的一年，我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和谐的团队为臂膀，携起手来为自己的明天用力出击!

百年中行，龙腾三湘。在这神圣的时刻，在这庄严的广场，面对伟大领袖xxx，我们宣誓：

新员工培训总结简报优选【第二篇】

20__—20__学年度第二学期对我而言，可谓是酸辣苦甜，各味齐全；更是意义重大，影响深远。因为这标志着我已拥有了踏出学校、走进社会参加工作的第一段时光。回首这一年来走过的路程和完成的工作，烙印在心的感受，简而言之，可以说是忙中偷闲，苦中作乐。现将我这学期在教学方面的优劣得失作一反思分析后的阶段性小结，以求资正于日后的教育教学作。

（一）继续适应。

适应才是硬道理。虽说自己曾接受了系统的四年专业理论学习，出色修完了教育学、心理学、中学语文教学法等一系列师范类必修课程，但我深知理论与实践的联系和结合是需要一个漫长的过程的。所以凡拿起课本，每到写教案的时候，我就暗下决心告诉自己：一定要适应，适应再适应。细言之，大到适应宏观的教育体制改革和新一轮课程改革，小到适应微观的新课改背景下的教材教法与学生学法，甚或要考虑清醒自觉的适应新的工作环境、生活环境和人文环境等众多自己一时难于适应的琐屑问题。通过自己的心理调试和校领导同事的殷切关怀，我惊喜的发现：自己首先适应了这里即将面对并属于我的个人环境。带着这一点成绩，我扬长避短，因势利导，顺水推舟，时隔不久，我便已慢慢地进入了工作的正常轨道和良性状态。我学会了如何去备好每一节课，如何去处理每一个知识点，如何去走进每一位教学对象———我深爱的学生等每一个可以锤炼提升自己的环节。我不能断定我已经适应，然而我却可以自豪的告诉自己：开学前的陌生效应荡然无存。邻近学期末的尾声，我想由衷的说声：适应离我再也不是遥不可及，而是指日可待的事情。

（二）学着教学。

要说应该是学会教学，我怕总会引起难免的歧义因为说成学会了教学，那只能看作是我终生追求的终极目标，人们总知道学无止境，却往往忽视了教同样无止境的一面；要说是学的能教学，则又心存疑虑思前向后，我觉得定性为学着教学似乎十分妥当现分两方面略述如下。

一、学着教。作为一名教师，我首当其冲想到的则是如何教的问题，可经过暑假80个课时的课改培训和学校各路教学行家的熏陶感染，我深切领会了新一轮课改的核心精神和要义，那就是要变教书为用书教，一切的一切都是服务于学生最大程度”学”的方式手段而已。概而言之：教师应时刻思索如何教学生：“学”，从学到想学，从想学到好学，从好学到乐学。有了这样的教育理念作指引后，我开始了自己真正意义上的教学：我开始变“教下的学”为“学下的教”，变“讲堂”为“学堂”，变以往一人演的“演员”为自己导的“导演”充分调动学生的最大积极性和巨大潜力，逐步挖掘学生这一块“可再生资源”，使自己的一言一行，一举一动都植根于学生心灵深处，急他们之所急，想他们之所想。进一步讲，就是让学生登台亮相，让他们尽情演绎自己的生活，舒展自己的心灵，老师则做一个场外的组织者，去组织部署，使一切活动有条不紊的展开；做一个管理者，去优化重组这些学习资源，以获得最佳的学习效果；做一个引导者，引导他们在各自的舞台上最佳水平的展示自己；做一个点评者，使他们时刻清醒认识自己的进步历程。

二、学着学。首先，教学不是静止的，而是动态的。这就表现为教师要时刻关注教学的动态因素，这里我只强调要关注好学生的动态变化：他们最近需要什么，不需要什么；喜欢什么，讨厌什么；想什么，做什么；学了什么，学得如何；”问渠哪得清如许，为有源头活水来”。，毋庸置疑，谁紧随学生的变化，谁的教学生涯就可以万古常青，因为学生的变化就是我们取之不竭、用之不尽的”活水”；其次，教学不是单向的，而是双向的。这就要我们重新解读“教学相长”的含义。不要把自己估计过高，正所谓“师不必贤于弟子，弟子不必不如师”，所以要在某种程度上的去做“学生的学生”，在与学生的互动中捕捉新的知识发现，寻找新的思维方向，获得新的智慧启迪。把自己定位为“会学习的学生”，与学生一块学习，发现问题，分析问题，解决问题。从自己会学到帮助学生会学，再到慢慢地学会；再次，教学不是一次的，而是反复的。这就要求教师对学过的知识点要时常复习，对重难点知识要多次多角度的突破，因为人固有的遗忘规律握知识本身的反复性就决定了学习的反复性。每一次的学习不仅仅是量的机械重复，而更重要的是质的惊人飞跃，这不是一个表面的由“不知道”到“知道”，再到渐趋“熟能生巧”的愈加熟悉状态，而是一个由“明白”到“吃透”，再到“熟后生疑”的新的陌生状态。

（三）学习反思。

这里稍作说明，我想说的是学习与反思，而并非重在反思。新的课改背景，我个人认为，是应该与提出的“学习型社会”联系在一起来理解的，学习型社会又是与终身学习的教育趋势联系在一起的。即每一个人都要不失时机地抓住学习的每一个宝贵机会，去为自己“充电”。向课本学，向老师学，向他人学，向生活学。凡是善于学习和借鉴的个人，才越能在这个瞬息万变的高速社会立于不败之地。联想集团总裁柳传志曾这样总结自己的成功之道：“一个成功的人往往是一个善于总结的人。”用我们古人的古训来说，就是要“三省吾身”。教师要反省自己的教学，学生要反省自己的学习。不光要反省，还要学会反省：反省不是简单的回顾，而是要在查漏补缺的基础上重新审视所学的知识，用自己新的认识水平去二次理解升华固有的知识。得到新的思维结晶；反省也不是只针对自己以往的不足和过失，而是全方位的反省。知其错知其所以错，知其对知其所以对；反省也不是想想就行，而是通过回首过去来指导未来。一言以蔽之，我要告诉所有的学生：一个优秀的学生往往是一个善于学习并反思的学生，这是优秀学生必备的品质。

教学是一门艺术，更是一项工程，以上这点这学期的认识虽有挂一漏万之嫌，但也算是“我手写我心”吧！

新员工培训总结简报优选【第三篇】

一学期以来本人兢兢业业，认真钻研业务，深入研究教材教法，与同事团结一致共同进取。现将个人工作情况总结如下：

一、思想政治方面。

二、业务学习方面。

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加新课改理论的学习和技术培训，及时反思自己的行为，并做了大量的理论笔记。虚心学习优秀教师的优质课，并把他们的教学新理念应用于自己的教学之中，取得了令人满意的成绩。新的教育形式不允许我们“填鸭式教学”，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名合格的人民教师。

三、教育教学工作方面。

要提高教学质量，就要向课堂45分钟要效率。为了上好课，我总是严格要求自己，努力做到以下几个方面：

1、课前准备：备好课，做到不备好课决不上讲台。

2、了解学生原有的知识技能水平，掌握他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

3、考虑教法：解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动的问题；寻求和创设新的教学组织形式和空间。如采用主题辩论、故事会、知识接龙、技能竞赛、自主探究、小论文撰写、师生问难、挑战主持人、情境再现等不同的教学方法和组织形式，培养学生的听、说、读、写的能力，限度地拓展学生的学习空间，让学生通过实践，增强探究和创新的意识，学习科学探究的方法，发展综合运用知识的能力，增进学校与社会的密切联系，培养学生的社会责任感。，掌握必要的学习方法，培养必要的能力，获得良好的情感体验，形成积极健康的人生态度和正确的价值取向。

4、关注课堂：组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。

5、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，取长补短，提高教学水平。

6、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都能感受到老师的关爱。良好的师生关系促进了学生的学习。

7、学生辅导：我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，不会写字就手把手地教，及时查缺补漏。并与家长联系，及时沟通情况，使家长了解情况，以便在家里对孩子进行辅导。

8、作业布置：根据减负的要求，我把每天都把作业精心挑选，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。

在以后的工作中我会积极努力，取长补短，争取更大的进步！

新员工培训总结简报优选【第四篇】

宝石中学英语教研科组现有英语教师8人。英语教研组秉承宝石中学“让大山里的我们同享优质教育”的办学理念，既尊重教师个人的特色，更追求团结合作，充分发挥备课组的功能。在日常的教研教学中，我们强调师生教与学的自主、互动、进取，强调听说读写的综合培养，并努力创造语言环境，让学生学有所用。

一、加强学习，更新观念。

二、集体备课，共同提高。

我们英语备课组是由一个老、中、青三代相结合的团体，有多年奋战在教育岗位，教学经验丰富的老教师范兴荣老师，也有年富力强，中流砥柱的马艳波老师，还有富有创新精神的年轻教师纪智慧。因此在这一集体中团结合作，集体备课产生了巨大的力量，除了学校规定的备课时间外，我们经常可以看见课下教师们在讨论各类题目，细到每篇文章，每一句子甚至是某个单词的解释和用法都被不断地讨论和更正，在平时只要有一位教师提出问题，其他几位立即投入到热烈的讨论中，中老年教师毫不保留地交流多年的教学经验和教学方法，不时地提醒青年教师需要特别注意的难点，而青年教师也通过各种渠道搜寻最新信息，并力所能及地制作多媒体课件运用于课堂教学。这种老中轻相结合的团体，在教学上可以互相学习，取长补短，团结合作，不断探索教学新思路。

三、抓紧时间，辅导学生。

每位教师不仅提高课堂45分钟的上课效率，还充分利用课余时间为学生进行辅导。本着以学生为本的需要出发，全天候为学生服务。

四、重视教研组的可持续发展，加强对年轻教师的培养。

教研科组采取信任和帮助双管齐下的措施，一方面放手让年轻勇挑重担，另一方面注意指导和培养。实行“一助一”帮教制度，指导教师与青年教师的互相听课并评课使指导教师与青年教师之间的“帮学”、“帮教”工作落到实处；充分信任青年教师，大胆使用，让他们挑重担，使青年教师迅速成长。

英语教研组是个年轻的集体，我们在发挥积极、热情优势的同时，也注意积累更多的教育教学经验，提高自身的业务能力。我们期待能为宝石中学开拓新的篇章。

新员工培训总结简报优选【第五篇】

一、扎扎实实打好基础，拼命赶进度不可取的学生答题中存在的问题，与他们平时没有准确地理解和掌握初中科学的基础知识和技能有很大的关系，因而重视和加强基础知识和基本技能的学习仍然是首要的。抓基础知识，就是要抓科学课本知识，教学中力求每章节过关。由于各学生之间的智力差异和学习基础不同，学生对科学的知识的掌握能力不同，教师应针对学生实际情况因材施教，尽量降低教学目标。那种为了留更多的复习时间而在平时教学中拼命赶进度的做法，必然造成学生对知识的“消化不良”，甚至使部分学习跟不上的学生对科学失去兴趣。抓基本技能，要抓好科学用语的使用技能和实验基本技能。平时的实验教学中，要让学生真正了解每个实验涉及的科学反应原理、装置原理和操作原理，多给机会让学生动手做实验，体验通过实验进行观察和研究的过程和乐趣，切实提高学生的实验能力。

二、重视获取知识的过程和科学探究能力的培养要提高学生的能力，就要在教学中加强学生科学素养、发现问题、分析问题和解决问题能力的培养。平时教学与复习，都不能“重结论，轻过程，重简单应用的机械操练、轻问题情景和解答思路分析”。而应该重视获取知识的过程，让学生掌握学习科学的“基本学科思维方法”。平时科学试题中常出现科学探究内容，这对初中科学教学提出了更高的要求。我们应该准确把握课程改革方向，以课本知识为基本探究内容，以周围环境为参照对象，让学生亲身经历和体验科学探究活动，主动学习，逐步形成科学探究能力。

三、密切联系社会生活实际，抓好知识的应用平时试题中涉及能源、环保等社会热点的内容，从多角度对学生的知识与能力进行考查。这类试题的考查力度今后将逐步加强，这就要求科学教学要突破单纯灌输课本知识的限制，减少机械操练耗费的时间和精力，让学生有时间阅读课外科技知识，尽可能多地接触和认识社会，用科学视角去观察问题和分析问题，学以致用。

四、深化课堂教学改革，钻研科学课程标准基础教育课程改革是教育战线一件非常重要的工作，实施科学新课程标准，除了要用新的教学理念武装自己以外，最重要的是在科学的教学中参考和渗透“新课标”的要求。

五、强化教学过程的相互学习、研讨在各种形式的教研活动中，听完课后要主动与上课老师及时进行交流，提出不足之处，以求达到更好的课堂效果。

六、加强实验教学我发现今年的中考试题中，实验题所占的比例越来越大，引起了我们老师的高度重视。在教学及复习中加强了这一部分的力度，因而这一部分相对得分较高。

七、理直气壮抓好学有余力、有特长的学生参加学科竞赛活动教学过程中应给有特长的学生创造发展个性的氛围，鼓励他们冒尖，脱颖而出，为将来培养专门人才打下良好的基矗。

八、从实际出发，总结经验，吸取教训全面实施素质教育，面向全体学生，关注每一个学生的进步与成长。首先要扎扎实实抓各学段的合格率，这样才能提高初中毕业合格率，最后取得高的升学率及较好的优秀率。

通过努力，本学期已经取得了一定的成绩，今后我将继续保持，并争取更大的进步。

新员工培训总结简报优选【第六篇】

我们高中英语教研组现有英语6人。多年来，我们始终坚持以为中心，强化管理。进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、高效、的良好教风及严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。全体敬业爱岗、博爱学生、得法，以高尚的师德和严谨的治学态度赢得了学生的认可尊敬，从而提高学生对英语的兴趣，总结今年工作，我们组有如下特点：

一、团结协作、乐于奉献。

虽然我们组女教师较多，但团结协作的精神是可喜的。传帮带是我们组的特色。在教学中，师徒之间经常相互听课，老教师教新教师如何上好课，如何编写好复习讲义，如何批阅试卷，如何组织好课堂教学，在老师的悉心指导下，他们进步很快。在公开教学活动中，一人上课、全组出动。个个都是好帮手。

二、加强学习，转变观念。

1目的、任务以及要求，从宏观上把握各个年级的知识脉络。高一年级着重学习习惯的培养，加强学习方法的指导。高二在原基础上侧重解题思路的培养和综合能力的提高；高三则不断密切关注和研究高考动向。在复习过程中，注意查三届补缺，引导学生从横向、纵向两方面进行知识结构的梳理，同时重点培养学生在能力题方面的创新思维和考试心理的稳定。

三、加强备课组建设，创建备课组特色。

四、落实教学常规，提高课堂教学效率。

2课过程中，把课堂教学的目标从传统的知识传授转变到实际能力的培养,要着重培养学生的创新精神和实践能力;课堂教学的内容从重视学科体系为主的基础知识转变到既要重视基础知识的学习,又要实现课堂教学对学生的全面影响上;课堂教学的模式要从传统的单项传输模式转变为启发式和讨论式的教学模式上，尤其是我校的5121模式；课堂调节手段要从传统的教师权威控制转变到以实现课堂教学目标的要求为导向上来。

五、开展听课、说课和评课的公开教学活动。

每个教师的课堂教学方法，教学艺术各有特色，坚持听课、评课能相互学习，取长补短。因此，我们常常实行老教师上示范课，新教师上观摩课的方式。

六、抓好教学研究，提高全组教师的业务水平。

我们在搞好教材和教法研究的同时，我们组的老师们还注意以先进的教学思想和理念，有效的教学方法和现代化的教学手段来优化自己的课堂教学的课结构，认知结构和训练结构。同时老师们积极撰写论文。在今后的工作中，我们决心再接再厉，努力工作，为把学校外语教学各方面的工作提高到一个新阶段而奋斗。

新员工培训总结简报优选【第七篇】

总之，这次培训给我们增添了许多精神食粮，使我们深感企业领导的用心良苦和殷切期望。贵州电力优秀的企业文化，规范的安全生产，先进的设备技术，高速的发展速度，都深深的震撼着我们，贵州电力过去的辉煌由企业员工共同创造，未来的征程也需要大家共同拼搏，我们担任的任务光荣而艰巨。作为贵州电力的新员工，应脚踏实地，勤勉自新，努力使自己向精业务、善管理、强技术、高技能、精干高效的人才发展。为加快贵州能源基地建设步伐，实现贵州电力新一轮跨越式发展，做出新的更大的贡献。

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本次培训期间包括我们电子班学员在内的大多数参训学员第一次接触到了拓展训练。心理培训师的细致讲解帮助我们从一个个小游戏中悟出了大道理。团结协作、积极平和的心态、相互信任、留心细节……一项项感悟为我们走上工作岗位作好了充分的心理准备。“以最小的体力付出获得最大的心灵震撼。”是拓展训练带给我们全班同学的最大感触。

电子班的39名同学来自全国各地。本次培训让我们走到了一起，而一个个丰富多彩的课余活动增进了我们的友谊，让我们为着个集体感到了骄傲和自豪。培训之初，通过自由竞选我们组建了自己的班委和团支部。强有力的领导集体组织同学们在紧张的训练、学习之余投入到联欢会、演讲赛、辩论赛的精心准备之中。同学们团结合作，集思广益，积极为活动献计献策。大家牺牲了自己的休息时间，细心准备，力争取得好成绩。收获与付出总是成正比的，最终我们电子班在联欢会上取得总成绩第一，一个单项节目第一。讲比赛中三名参赛队员包揽了两个二等奖和一个三等奖。辩论队在辩论赛中夺得第三名。这一系列的成绩在所有的培训班中名列前茅。成绩的背后更是体现出了我们电子班作为一个优秀集体的团队精神，体现了全班同学的集体荣誉感，体现了班委、支部的组织协调能力。

任何一个企业都需要不断吸纳新鲜血液，但是要让他们发挥实际作用需要一定的磨合期，为了尽可能地缩短这个磨合期，本次培训安排了另一项重要的内容——综合基础知识和工作实践专业知识的培训。我们电子班全体学员以饱满的热情投入到了每天的学习之中。从企业的历史沿革、现状到企业的发展规划和远景，从企业文化到企业管理制度，从电力安全知识到行业法规、行风建设，从青年心理健康到青年道德修养，综合基础知识涵盖了相当广泛的内容。精彩的报告和讲座让我们对自己即将服务的企业有了一个较为深刻和系统的认识，了解了企业的实力和规模，看到了一个有抱负、有希望的成熟企业，极大地增强了我们的企业归属感和荣誉感。与此同时我们也清楚了应该怎样融入新的文化和环境，适应新的管理制度，规范日常工作的一言一行。从细节上为踏上工作岗位作好了充分的准备。工作实践专业知识的培训让我们对实际工作中所要用到的专业知识有了一个整体的认识，在书本知识和工作实际之间初步建立了有机的联系，也明白了今后工作中继续学习的方向。

从火热的七月到激情的八月，24天难忘的日子里带着对新起点的渴望，对新生活的憧憬，我们电子班39名学员努力着、感悟着、学习着，心中带着无限的感慨。在即将奔赴工作岗位的时刻，我们感谢参与培训的所有老师，感谢支持我们、关心我们成长的各位领导，让我们在接手新工作前已经做好了准备，为下一步的工作生活打下了坚实的基础。最后我要代表电子班39名参训学员真诚地说一句“谢谢！”

新员工培训总结简报优选【第八篇】

（一）。

目前,农村比较热门的投资渠道仍然是储蓄。来自武穴市xxx的数据显示,末金融机构人民币各项存款余额121、33亿元，比上年末增长15、4%，其中，城乡居民储蓄存款余额87、65亿元，增长18、5%。人民币各项贷款余额52、03亿元，增长10、5%，其中：短期贷款余额27、85亿元，增长8、8%；中长期贷款余额23、65亿元，增长10、7%。显然,如果将所有的钱存银行吃利息,不仅收益低,还要面对通货膨胀、货币贬值、购买力下降等带来的损失。除此以外,农村比较热门的投资方式还有民间借贷,但动辄10%至30%的年利率风险极大,纠纷不断,严重威胁了债权人的财产安全。在日新月异的新农村建设中,金融服务更是农村经济发展中不可或缺的重要环节。

对于我行春天行动开门红的对策：

转眼一年一度的“开门红”即将到来，对于我行的业绩是个很好的提升机会，我们要抓住机遇做好各方面的工作来迎接。在我看来我们重重之中就是要做好理财业务，不论是我行自己推出的每期理财产品还是代理的保险、基金。“思路决定出路,眼光决定财富”。多数人依据习惯思维判断,农民的理财观念相对保守,但客观现实是农村理财投资渠道缺乏,农民不得不选择储蓄。但在现今的农村,不少农民通过外出学习、工作,对投资理财有一定的了解,头脑十分灵活。

因此,金融行业应加大对农村关于投资理财的宣传和引导。农业银行和农村信用社可以在农村农村设立理财中心,邮政储蓄加大基金、保险代理力度。各类金融组织也应组织服务下乡。

近年,我国商业银行相继推出了理财中心和理财产品,国内个人理财业务方兴末艾,市场前景十分广阔。特别是零售业务的快速发展,它的作用越来越突出。从一定意义上说,它关系到银行的兴衰大事。

从银行战略层面考虑,无论怎么强调理财产品和理财市场的重要性都不过分。从眼前看,资本市场的活跃,导致储蓄不断分流,迫使银行必须推出收益率高的理财产品遏制新增储蓄下滑的势头。从长远看,央行几次调整利率,不仅表明利差在收窄,还会使商业银行在定价、债券市场缩水等方面面临多种风险。“近忧”和”远虑”迫使商业银行必须加快推进经营方式、结构和盈利方式的战略转型,大力推出理财产品等不占用资本金、不占用信贷规模的中间业务。

从需求层面看,农民投资渠道狭窄,只能在无风险、低收益的产品(国债、存款)和高风险、高收益的产品(股票、主要与股票挂钩的基金)间进行选择,银行理财产品可以填补中间的空白地带,为居民投资多元化和商业银行开拓新的利润增长点带来了良好契机。

理财业务是一把“双面刃”。不管怎样的“利器”,在把握风险、做好内控的基础上,通过产品价值最大化实现客户价值最大化才是理财的终极目的。当然理财业务因其涉及面广、专业性强、复杂度高,对境内商业银行的组织流程、业务模式、专业人才等提出了新挑战、新课题。在农村进行理财业务的推广中,非常有必要做好相应的扎实工作。

(一)开拓农村金融市场首先应改善农村金融理财环境。

2、设计适合农民的理财产品。应充分考虑城乡差别,针对农村居民的经济、生活和金融知识水平,开发符合农民理财需要和理财心理、操作简单方便,且风险低、收益稳定、能随时赎回的金融理财产品。如可针对农民目前关注的子女上学、养老问题,适当降低教育储蓄产品的准入条件,设计专门针对农民养老的投资理财产品等。对有较高风险承受能力的农民可加大办理开放式基金、分红保险等理财产品的力度。对于理财业务尚处于起步阶段的农村信用社,可侧重于帮助农民了解金融知识、建立家庭资产档案、制定并论证资产增值计划、传导各种理财投资信息等,使农民排除恶性负债,控制良性负债,理性选择投资方式。

(二)理财规划要做到既顺应历史潮流又要有前瞻意识。

当前,银行要积极顺应历史潮流,不断地适时地推出新的理财产品,应对由于资本市场和直接融资的快速发展对商业银行造成的“金融脱媒”压力,满足客户的投资需要。同时,随着我国经济日益多元化、国际化,我们还要充分利用中国银行外汇资金的传统优势,充分利用利率、汇率、信用等管理工具,满足客户的避险需求,提供挂钩国际市场的理财产品。为实现上述目的,围绕发展理财业务实现流程再造深入性和业务规划长远性的紧密结合。

目前农村的理财市场潜力巨大、方兴未艾,但理财专业人员的危机意识不可或缺,前瞻性研究不可缺少。在理财产品的推广上,不能一哄而上,要根据本地的实际情况,有所为,有所不为。

(三)农村理财要做到专业性和通俗性相结合。

个人理财的推出是对银行综合实力,以及对市场需求的判断和反应能力的检验,从一定意义上说它代表银行零售业务的水平,理财是各种经济信息的汇集和综合。因此,要贯彻战略合作理念,与农村保险公司、证券公司等全方位的合作,互相依托,共同做强,建立长期稳定的合作伙伴关系;要充分利用合作伙伴的核心资源,渠道资源、品牌影响力为个人理财vip客户提供更多的高附加值服务,想方设法稳定住现有客户,赢得客户持续的忠诚。充分利用和挖掘现有产品、服务和信息资源,为优质客户提供个性化、全方位的服务。

现在的理财产品同质性多,差异性还没有拉开。如何让客户靠近你、了解你、购买你,依赖于理财经理独辟蹊径的推介和深入浅出的阐述。这种介绍不能绕开对客户的风险提示,实际上这也是对投资者的教育和保护,促使客户树立正确的投资理念,使银行避开潜在风险。

(四)拓宽理财营销渠道,建立完整的“理财”产品服务体系。