马云的演讲稿范文（通用10篇）

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马云的演讲稿【第一篇】

信息流资金流物流。

12月17日,马云专程抵京,出席主题为“信息时代的办理”的哈佛-清华高层经理研修讲座。哈佛商学院与清华经管学院对国内知名企业走访调研,体例了真实鲜活的神州企业案例并选入哈佛mb办理案例库,阿里吧吧的谋划办理实践曾连续两届中选哈佛教案,并三次受到邀请与哈佛-清华高层经理研修学员交流。

现场调查发现：有90%以上的与会学员对阿里吧吧的远见、创新、战略、团队等重要指标评了高分,有不少人甚至评了满分。参加今年研修项目的学员都是来自各某种名企业的重量级职员,平均工作履历15年以上,公司年销售额达52亿美金。

马云与高层经理学员会话实录：

马云：阿里吧吧这两年越做越好,这两年变化非常大。从100多名员工发展到现在1200多员工,会员数达到250多万家。无论是从综合指标还是单项指标评骘,我们在全球b2b领域排名中是遥遥率先的,第二名同行间隔我们很远,第二名的会员数还不到10万。

在赢利方面,的阿里吧吧全年目标是赢利一块钱,今年的目标是天天收益100万元人民币,实际上,今年全年的现金赢利将跨越1亿元。

有人问,阿里吧吧做得不比任何一家上市公司差,为啥子不上市?那是由于我们现在不急于上市,我们还要做得更加完美,把客户办事得更好。

在未来三年,我们有这样三个目标：第一,成为神州客户最满意的公司,我们从流程到战略制建都围绕客户第一的原则,为此,我们今年把九大价值观的第九条：“尊重与办事”改为“客户第一”,提升为第一条价值,并界说为“客户永远是对的”。第二,员工是第二位的,我们要做神州最佳雇主公司；第三,股东第三,从明天1月1日开始,无论是财务、法律或是其他,公司将严格按排美国上市公司的规范去做,阿里吧吧要做对投资者最透明的公司。

马云：前两年有人说：*(一家国际贸易行开设的网站)一定行,由于它有传统行业做支撑,阿里吧吧一定不行,而且阿里吧吧上没有完整的线下贸易链条,而*有完整的链条。但是阿里吧吧却活下来了,那家网站死掉了。

阿里吧吧乐成是由于我们有持久的战略,与众不同的模式,与主流不相同的运营者,就像微软的乐成、神州的格兰士微波炉的乐成,他们都创造了全新的谋划体式格局。这种创新的体式格局是现存的成熟大企业不消的,即使用,他也不会完全的接纳,而新的企业没有旧的套路,乐成的机率会大很多。

现在阿里吧吧网上有壮大的信息流,无论你要买任何工具,到阿里吧吧来你都会查到。我们在网上建设了巨大的买方以及卖方的贸易市场,这是我们第一个模式,叫“相会在阿里吧吧”,商人有个心理,买方总是要找到最好的卖家,卖家也总是想找到最好的买家。

讲师：对阿里吧吧的“远见”有啥子观点?

学员观点：阿里吧吧的模式是创新的,他们看见神州有大批的制造商以及外洋大批的采购商,利用网络信息富厚的特性,首创了阿里吧吧模式。

马云：阿里吧吧做得不错,原因在于与美国等国度的b2b不同,他们是为企业省钱省时间,在神州阿里吧吧是帮助中小企业赚钱。

在任何事情开始之前我们都要想好能为客户带来啥子样的价值,只有这样才气走得长。当年我们建立这个市场,那时我们知道神州入世是时间的问题,不是能不能入的问题。神州入世的头几年是以出口为导向,未来三、四年神州一定会以进口为导向。我们未来的一个战略是帮助神州企业进口外洋产品,外洋的货物能卖到神州来,我更看好神州未来五年进口的力量。

在神州企业出口办事领域,我们最强。英国首相来神州特别提出要以及阿里吧吧见见,日本的经济省把我们当作第一合作伙伴,现在我们在美国、日内瓦的办事处都是在以及进口商打交道。我们的模式不仅仅是神州对国际出口,国际向神州进口,除此以外,我们印度对南美,美国以及日本之间的贸易也会在阿里吧吧上展开。

电子商务划分三个阶段,阿里吧吧目前做的是第一阶段“信息流”,第二阶段是资金流,第三是物流。在网上还没建立信用之前,不会有人真正在网上做生意,所以我们就在网上建立诚信体系。银行现在正在着手进行资金流的体系建立,我认为三年之后可以尝试在网上做些交易,但是现在不行。

如果阿里吧吧要真正解决交易的问题,从中取得利益,首先要过诚信这一关。没有诚信不会有人在网上做生意。所以这两年建立诚信是我们的首要方向。到目前为止已经有三万多家企业在我们网站上申请了认证办事。加入wto后,神州有100多万家企业可以或计划出口,目前只有不到4000家企业成为阿里吧吧神州供应商,还有很大的空间。

讲师：对于阿里吧吧的“战略”有啥子观点?

学员：阿里吧吧办事的是中小企业,没有阿里吧吧时,中小企业可能融会贯通过各种传统的途径做生意。有阿里吧吧后,企业只要缴纳极少的费用就可以通过阿里吧吧与全球做生意。

学员b：阿里吧吧的眼光盯在客户身上,不会花很多精神对付竞争对手。这样他们的工作重心是全心办事于企业。大中企业通常都有很好的信息系统,而中小企业的信息来历有限,现在阿里吧吧呈现,为中小企业提供了很好的渠道,这些信息对这些中小企业非常有吸引力。

马云：在阿里吧吧,客户的利益最重要,其次是员工,之后是股东。在公司的谋划结构图上,我们是一个倒金字塔,最上层是客户,其下是一线员工,再下是中层干部,最底层是ceo。我花时间至多的是在世界各地驱驰,以及客户交流。客户的满意度、续签率对企业非常重要。美国的一家b2b网站股票一下子从200多美圆一下子跌到十几块,他的核心问题是续签率不到5%,阿里吧吧的客户不会由于销售职员的水平高付给我们一年5000美圆元的`办事费,而是由于这5000美圆确实为企业带来好处,我们有78%的客户去年交5000美圆,今年交8000美圆,由于我们的买家数是卖家数的10倍。

第二,成为阿里吧吧的客户后,必须接受培训。明年一季度我们将成立阿里吧吧学院,培训公司干部,培训客户,公司以及客户一起成长。现在每月都有客户到我们公司来接受培训,或我们到各个城市,把客户集中起来进行培训。培训内容不光是对阿里吧吧的使用,还有办理艺术、中小企业的成长等等,在这些课程上我们已经具备开办阿里吧吧学院的前提。

阿里吧吧目前有中文站、国际站、日文站以及淘宝网等四家网站,买家39万,目前,我们赢利的一个首要来历是帮助神州企业出口的国际网站。今天在网上把卖“麦克风”的动静放上去,来自全球的几千名麦克风买家都会以及你接洽。这类的企业就是我们“神州供应商”用户。每年我们收取5000到8000元美金的费用,我们的公司员工会到企业里去考察,只有你切合出口的前提,你才气成为我们的办事对象。

淘宝是在非典型肺炎时期推出的小我私家交易网站,现在已是中%。

theend！。

历史上的今天：

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马云的演讲稿【第二篇】

读书时，他的成绩从没进过前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州师院，还是个专科，而且考了3年。第一年高考他数学考了1分，第二年19分。

马云后来常说自己的创业经历至少可以证明：“如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。”·大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。钱没挣到多少，倒是闯出了一点名气。1995年，“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。

大的生意可做！”马云当时就意识到互联网是一座金矿。

噩梦般的讨债之旅结束了，马云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。成为“阿里巴巴”马云的想法是，把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。

马云相信“时不我待，舍我其谁”！找了个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始创业了。这就是马云的第一家互联网公司——海博网络，产品叫做“中国黄页”。在早期的海外留学生当中，很多人都知道，互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站，正是“中国黄页”。所以国外媒体称马云为中国的mr。

马云的演讲稿【第三篇】

1、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

2、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

3、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

4、世界上最不可靠的就是关系。

5、永远要相信边上的人比你聪明。

6、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

7、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

8、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

9、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

10、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

11、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

12、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

13、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

14、三年以前我送一个同事去读mba，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习mba的知识，但要跳出mba的局限。

15、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

16、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

17、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

18、天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

19、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

20、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

21、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!

22、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

23、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

24、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

25、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

26、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

27、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

28、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

29、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

30、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

31、花时间去学习别人失败的经验。

32、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

33、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

34、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

35、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

36、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

37、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

38、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

39、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

40、好的东西往往都是很难描述的。

41、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

42、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

43、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

44、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!

45、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

46、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

47、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

48、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

49、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

50、五年以后还想创业，你再创业。

51、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

52、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

53、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

54、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

55、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

56、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

57、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳。

58、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

59、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

60、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

61、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

62、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

63、多花点时间在你的其他员工身上。

64、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

65、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

66、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ceo看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ceo更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

67、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

68、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

69、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

70、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

马云的演讲稿【第四篇】

5、晚上想想千条路，早上醒来走原路。――马云。

7、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。-――马云。

12、书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。――马云《马云：我的人生哲学》。

14、寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。――马云。

15、信自己才有机会――马云。

16、未来要么电子商务要么无商可务。――马云。

18、梦还是要有的万一实现了呢――马云。

20、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！――马云。

24、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。――马云。

27、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。――马云。

28、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。――马云。

29、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。――马云。

32、喜欢的东西自己努力赚钱买。――马云《马云对女人的忠告》。

33、有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件――马云。

35、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。――马云《马云对女人的忠告》。

38、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。――马云。

39、不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。――马云。

42、今天很残酷明天更残酷后天很美好――马云。

43、因为信任，所以简单。――马云。

45、每个人都有成功的机会就看你给不给自己机会――马云。

47、纠结和疼痛就是参与感――马云。

49、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。――马云。

马云的演讲稿【第五篇】

1、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

2、改变是如此困难，但唯有改变，才可能成功。

3、我们在社会上，比聪明已经没机会了，比勤奋那你更没机会，唯一能比的就是未来。

4、今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。

5、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

6、大家共同明白的是开拓未来，创造未来，而不是战略上的防御，战役上的抵制，或是竞争格局的重塑。不是从这个角度去思考，任何结合都是乌合之众。

7、任何一个组织，首先要问你的使命是什么，你的愿景是什么，你的共同价值观是什么，你要得到的结果是什么。只有这样才能建立一个了不起的组织。

8、寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。

9、如果你要靠别人的鼓励才能发光，你最多算个电灯泡。我们必须成为发动机，去影响他人发光，你自然就是核心！

11、短暂的激情不值钱，长久的激情才是赚钱的。

12、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？国家要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

13、当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起的比你早、跑得比你卖力、天赋比你还高的牛人，他们早已在晨光中，跑向那个你永远只能眺望的远方。

14、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

15、玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。

16、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

17、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

18、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

19、我更明白，当年我们是从哪里来的，我们有什么，我们要什么，我们又该放弃什么？我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。这么多年来，有两点特别重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所谓信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。

20、当抱怨成了习惯，就如喝海水，喝的越多渴的越厉害。最后发现走在成功路上的都是些不抱怨的“傻孩子”没有人是完美的，社会也不可能是完美的，因为社会是由所有不完美的人组在一起的。你的职责就是比别人多勤奋一点多努力一点多一点理想，世界才会好起来！

21、年轻人如果心存对未来的崇敬，对今天的认真踏实，对昨天的感恩，就会有机会。

22、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

23、我就怕说我好，说我不好没关系，去哦脸皮厚。如果说我好就糟糕了，说我不好倒没事儿，这两年一直被人家说不好，所以习惯了。我是外练一层皮，内练一口气。我就是脸皮厚，别人怎么骂你，你也要厚着脸皮不理会。

24、晚上想想千条路，早上醒来走原路。

25、不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。

26、喜欢的东西自己努力赚钱买。

27、灾难来之前，尽量避免灾难的出现，灾难来之后，努力把灾难转变成机遇。

28、放弃一些短期利益，长远来看路只会越走越宽。

29、我不知道该怎么样定义成功，但我知道怎么样定义失败，那就是放弃，如果你放弃了，你就失败了，如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会；人生是一种经历，成功是在于你克服了多少，经历了多少灾难，而不是取得了多少结果。

30、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

31、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。

32、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。

33、最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

34、我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

35、如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功。

36、书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。

37、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！

38、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

39、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

40、这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆不用醒来的时代；这是一个不是对手太强大，而是你根本不知道对手是谁的时代。在这样一个全球化的时代，你唯有不断学习，方能立于不败之地。今天的你还跟无知，因为你还在怀疑一切。机会总是留给有准备的人。

41、琴棋书画；琴是乐，乐是开心，乐是跟天堂相通的；棋是舍得；书是定力；画是想象力。

42、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

43、这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

44、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

45、一个男人的才华往往与容貌成反比。

46、人还是要有梦想的，万一实现了呢？

47、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。

48、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

49、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

50、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

51、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

52、这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我认为十年以后中国社会会出现这样的事情，我必须去做。

53、我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，所以我不用。你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。

54、别人怎么说没办法的事，你自己要明白，我要去哪里，我能对社会创造什么样的价值。创业的时候我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用啊，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

55、因为信任，所以简单。

56、经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀！

57、宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱！

59、对于阿里得有些投资看懂，有些投资看不懂，都很正常。其实一个投资，假设连街上买股票的老太太都能看懂的话，那麻烦就大了。战术是基本上今天做的事情大家都明白，你原来干这个，那只是战术，真正的战略，你去思考未来。

60、因为人啊，很容易把自己看高，也很容易把自己看低。

61、首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。

62、认为如果你要想有真正的朋友，必须不要被别人左右。

63、熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。

64、机会在哪里？机会就在有人抱怨的地方。当有人抱怨时，机遇也同时存在。所以当我听到别人埋怨时，我就会觉得兴奋，因为我看到了机会，会想我可以为这做些什么。

65、我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

66、一个人的脾气、心胸和不理解、受冤枉、吃闷亏有关系。经历的（冤枉、闷亏）越多，你的脾气会越小，心胸越大！

67、鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。

68、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

69、人一定要有梦想，万一成功了呢？

70、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

71、这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！

72、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

73、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。看透的时候，勇于放弃。

74、也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。

75、我们坚信，今天不易，明天更难，但未来终将美好。

76、很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。

马云的演讲稿【第六篇】

1.要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

2.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

3.不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

4.这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

5.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

6.如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

7.一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

8.做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

9.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

10.蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品.服务和体系做出来的。

11.战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

12.战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

13.必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

14.最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

15.费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

16.天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

17.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

18.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

19.做企业不是做侠客。

20.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

马云的演讲稿【第七篇】

1.晚上想想千条路早上醒来走原路.

2.勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99%的汗水...

5.永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

6.领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

7.当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

8.我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争——马云。

9.靠输血是活不久的，关键是自己造血。

10.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

11.今天很残酷明天更残酷后天很美好!很多人死在明天晚上看不到后天的太阳.企业家要懂得自己左手温暖右手。

12.永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

13.如果有两种选择：一是一流的团队，三流的执行能力;二是三流的团队，一流的执行能力。我情愿选择后者。

14.很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。

15.你最大的风险是缺少我们对你的信任。

16.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

17.假如你认为这是一个灾难，那么灾难已经降临;假如你认为这是一个机遇，那么机遇即将成型。

20.别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

马云的演讲稿【第八篇】

1、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

2、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

3、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

4、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

5、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

6、大势好未必你好，大势不好未必你不好。

7、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

8、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

9、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

10、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

11、《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

12、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

13、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

14、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

15、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

16、最优秀的模式往往是最简单的东西。

17、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

18、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

19、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

20、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

21、永远要相信边上的人比你聪明。

22、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

23、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

24、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

25、成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

26、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

27、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

28、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

29、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

30、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

31、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

32、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

33、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

34、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

35、多花点时间在你的其他员工身上。

36、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

37、发不出工资是领导者的耻辱。

38、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

39、赚钱模式越多越说明你没有模式。

40、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

41、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

42、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

43、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

44、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

45、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

46、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

47、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

48、世界上最不可靠的就是关系。

49、做小了，一定要做到独特。

50、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

51、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

52、有时候死扛下去总是会有机会的。

53、作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

54、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

55、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

56、服务是全世界最贵的产品。

57、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

58、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

59、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

60、创业路上需要激情，执着和谦虚，激情和执着是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

61、做企业不是做侠客。

62、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

63、天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

64、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

65、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

66、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

67、五年以后还想创业，你再创业。

68、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

69、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

70、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

71、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

72、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

73、性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

74、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

75、建立自我、追求忘我。

76、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

77、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

78、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

79、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

80、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

81、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

82、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

马云的演讲稿【第九篇】

1、成功的秘诀是坚持你的目标和信念。

2、我讨厌什么都不做却期待着什么！

3、人性最可怜的是：我们总是梦想着天边的一座美丽的玫瑰园，却没有去欣赏今天开在我们窗口的玫瑰。

4、当你没有尽力的时候，你没有权利哭。

5、种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。

6、要改变命运，首先要改变自己。

7、一时的挫折往往可以通过不屈的斗争，变成知识和见识。

8、当你伸出两根手指去指责别人时，她的三根手指却指着自己。

9、为了保护明天，我们必须从今天开始行动；就国家事务而言，保险业也是如此！

10、做事需要方法，才会有条不紊，事半功倍。我们想让自己成为管弦乐队的指挥，让我们的客户成为音乐家。我们控制一切。

11、这个世界充满了不公，我们不仅可以接受，还可以尝试去做一些反抗。

12、生活只有创造才能前进；你必须适应才能生存。

13、长期的爱情需要两个人长期的付出，爱情是一种牺牲。

14、我很小，但也能飞上天。

15、所有的胜利，与征服自己的胜利相比，都是微不足道的；所有的失败，与失去自己的失败相比，是微不足道的。

16、晋升是锻炼人格、体力、外貌、魅力的熔炉。

17、强烈的信仰会赢得坚强的人，然后使他们更坚强。

18、世界上没有人能独自取得成功。成功的背后一定有很多人有意无意的帮助你。你应该永远感激他们。

19、人类所有的苦难，本质上，是自己无能的愤怒！

20、现在不要玩人生，人生会玩你。

21、不要等待机会，而要创造机会。

22、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

23、一个有缺口的杯子，如果从另一个角度看，仍然是圆的。

24、世界上所有美好的感情加在一起，也抵不上高尚的行为。

25、永远不要嘲笑你的老师是无知或无聊的，因为有一天当你发现你其实是愚蠢的嘲笑老师的瞌睡，你已经打了很多sn钉子在社会上。

26、忘记黎明的黑暗，记住黎明。

27、⊙、立志要强而不锐，成功要长而不速。

28、当没有出路的时候，就是你发挥潜力的时候了。

29、所有的目标都是黑暗的，只有行动才能伴随着光明！

30、别说你最爱谁，人生还很长，无法预知明天。

马云的演讲稿【第十篇】

面对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，重振旗鼓，这是一种勇气心。以下是网友收集分享的“马云的演讲稿范文（通用10篇）”，人的一生也只不过是弹指一挥间。回顾昨天，总结经验也就收获了一笔财富；把握今天，就等于珍惜了每一个发展机遇；谋划明天，就等于是展望未来，运筹帷幄。所以，只要能把收获昨天珍惜今天谋划明天这"三天"过好，人生可谓无憾矣！

2、黄埔vip群门槛已经全面调整，感谢兄弟们对元迪的支持！创业的门槛越来越高，将来vip群里的兄弟会越来越珍惜在这里的学习和交流机会，没有观望和抱怨，只有专注和死磕。我们会更加拼命挖掘项目，为大家释放价值！创业路上，我们同行！

3、当年明月在《明朝那些事儿》中提到，"中国历史上，共同创业的人大都逃不过"四同"的结局——同舟共济——同床异梦——同室操戈——同归于尽。"。我通过亲身经历验证了这"四同"，但稍有出入，最后一同不是"同归于尽"，而是"同业竞争"。

4、人生没有回头路。我们想做什么，就做什么吧。这几年，我过得不好不坏，只是偶尔有点儿疲倦，有时实在撑不了了，就会出去走一走看一看，今天我有在外面走了两个多小时。田野的风，呼呼吹着，我心如刀割。自从创业到现在，我都活得不是太快乐。在我成熟以后，我失去了太多做人的乐趣。生不如死！

5、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

6、最重要的八个字是：我承认我犯过错误；最重要的七个字是：你干了一件好事；最重要的六个字是：你的看法如何；最重要的五个字是：咱们一起干；最重要的四个字是：不妨试试；最重要的三个字是：谢谢您；最重要的两个字是：咱们；最重要的一个字是：您。

7、竞争是极其快乐的活动，如果你觉得竞争让你越来越累，那你就错了。

8、坚持到底，就是胜利。

9、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何人失败。

10、领导力在顺境的时候每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。任何有顺利的时候，一定有逆境的时候。永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。商界犯错误经常会出现说"看不见，看不起，看不懂，跟不上"。首先，对手我在哪儿都找不到；第二，我根本看不起这些人；第三，我看不懂，他们怎么起来了；最后，是根本跟不上别人。

11、不为模糊不清的未来担心，要为清清楚楚的现在努力。

12、如果你觉得自己不好，你就没有好机会，如果你觉得好，你就不断有好机会。

13、我们最重要的是永远为你所激情的事情激情下去。

14、丛林规则里面，狮子吃羊不是因为它恨羊，这是一个竞争规律。

15、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节。

16、如果别人把你当英雄的时候，你千万不能把自己当成英雄，如果自己把自己当成英雄必然要走下坡路。

17、我小时候读书不好，是因为很多同学都在玩，我也玩，天天玩，他们说玩有好处，然后就玩。结果我发现考不过他们，后来到人家家里才发现，他们在家里是认真学习的，我还在家里玩。

18、我虽然是外行，但我这个外行是可能领导内行的，比技术更重要的是思想。

19、这世界上会有很多不满的事情、不爽的事情，你改变不了多少。改变自己，才能改变未来。

20、你越是追求安稳，拥有的自由就越少。最安稳的人就是那些坐在大牢里的人了，这就是安稳的极致。如果你想要自由，就得放弃安稳。雇员们要的是安稳，创业者要的是自由。

21、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，名人名言你的眼光在哪里更为重要。

22、就看你给不给自己机会。

23、男人的长相往往和他的的才华成反比。

24、e—bay用一亿美金砸这个市场，我认为没有技术含量，能用钱去解决问题，这世界还要企业家干什么。企业家是懂得用最小的资源去把市场价值扩大化，是能够发现一个价值同时又能够用各种各样的办法使它产生影响力，这才是企业家的.智慧。

25、今天人类进入了商业社会，但是很遗憾这个世界商人没有得到应该得到的尊重，商人在这个时代已经不是唯利是图的时代，我们和任何一个职业，和政治家、教育家、艺术家一样，我们尽努力去完善这个社会。

26、面对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，重振旗鼓，这是一种勇气心。面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，保持本色，这是一种达观心。面对赞扬和激 励，一笑而过是一种谦虚清醒，不断进取，这是一种力量心。面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然，努力化解，这是一种境界心。

27、能看见别人没有看见的东西称为聪明，看见当作没有看见也许就是智慧。

28、要实现梦想，首先得有梦！梦想和理想的区别，梦想是个人的，而理想应该是一群人的。梦想很多停留在想，而理想是在行动实践中。梦想充满甜蜜幻想，而理想伴随着痛苦，汗水和泪水。

29、其实，有的时候人最大问题就在于他说的都是对的。

30、放弃的理由有很多个，但努力奋斗的理由只有一个，那就是让自己有权力选择自己想要的生活。

31、所谓迷茫，就是才华配不上梦想：大事干不了，小事不肯干；不想做手边的事，只想做天边的事。——解除迷茫，就从小事做起，从身边的事情做起，能力不是从做大事得来的，而是从这些"不起眼"的事情中锻炼来的。小事不肯干，大事轮不到，趁你跌倒还能站起来的时候，先学会脚踏实地。

32、我这个锣敲得很响，让有钱的人来听，这些人都是听过大戏院的人，他们听得好的话，他们是支付得起钱的。不叫转弯，那叫加速，如果从开始就说，交易前、交易中和交易后，信息交流然后到资金交流，到物的交流这三个阶段，我们现在信息交流全部都是免费，敲锣，资金交流我们提供一整套的服务和方案，如果你觉得值钱，你要用，你就用，你不用完全可以用以前的那种免费的服务，对不对，你就有钱的出钱，没钱的捧个人场。这个人场还是要有的，对不对？所以，如果你觉得好的，你扔几个钱，不好的，你就走，不用，这很正常。

33、从企业来说，作为一个领导人，眼中得要有神，有敬畏。人有敬畏，就有内省，就有自我约束，就会进步。就怕没敬畏，把自己当成神。如果评选现在改变中国，乃至全球商业规则的、颠覆商业规则、创造新商业文明的人，我认为马云是重要的候选人之一。

34、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。只有对梦想坚持不懈，才能走向成功。

35、电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。

38、精英不会跟着你吃肉，跟着你吃肉未必是精英。 ——马云

41、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

42、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

43、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

44、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能见到后天的太阳！

45、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

46、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

47、我特讨厌认真工作的人，工作不要太认真，工作快乐就行，因为只有快乐让你创新，认真只会更多的kpi、更多的压力、更多的埋怨，真正把自己变成机器，我们不管多伟大、多勤奋、多痛苦，永远记住做一个实实在在、舒舒服服的人，因为人才是让我们最美。

48、我们缺的不是钙而是爱。

49、我不知道该怎么样定义成功，但我知道怎么样定义失败，那就是放弃，如果你放弃了，你就失败了，如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会。