张开嘴迈开腿找客户的句子 精准销售的口才话术【优推4篇】

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小考备考方案发言稿【第一篇】

各位领导、老师们：

大家下午好！

今天，我们全体毕业班教师齐聚一堂，共同探讨交流六年级毕业班的教学与管理工作。教学是学校工作的中心，质量是学校生存和发展的根本，每年的小考，都是学校不变的主题，也凝聚千家万户的期待。小考成绩的好坏影响着学校的声誉和发展。为了做好2017年小考备考工作，进一步提高认识，加强毕业班教学的主动性，确保复习工作有序推进，发扬敬业认真精神，确保有序、高效地完成复习任务，为高一级学校输送合格新生，根据学校教学工作计划安排，召开本次毕业备考会。

一、谈两个误区：

1、不对整个小学阶段所学知识点进行系统归纳，认为复习就是做卷子或者从网上下载一大摞装订起来就是备课。我们在做的年轻老师都是经历过高考备考，大致有哪几轮复习，做到有思路、有条理。

2、题目做的越多越好，大量重复性的题目浪费了时间和精力。有的教师认为复习就是做卷子，试卷做了一套又一套。老师很辛苦，学生很痛苦。

二、毕业班学生的现状：

（分析成绩表）

（一）在学习上：

1、本届毕业生学习的氛围不浓厚，后进生居多，还有来自教师频繁更换造成的。

2、学习态度不端正。部分学生学习态度不够端正，未形成良好的学习习惯。表现为不做作业，纠错习惯差（上次开期中总结会上我们拍了图片的）

（二）在行为规范上：

我们六年级某些学生纪律性、自觉性不强，有待我们进一步加强管理。

1、早读课来到教室没有进入状态，不能抓紧时间读书。（读课文、背笔记、背英语单词等等）。

2、中午不少学生来到教室，不但没有在教室安静做作业、看书，反而影响别的同学。

3、上课铃响后不能及时坐到位子上安静等待老师、准备上课。

三、具体的措施：

（一）教师个人层面：

1、当前迅速结束新课，制定复习计划，明确好路线图和时间表。并交学校教导处备查。

落实三个阶段复习，从本周开始：

第一轮：完成新授，用大约两周的时间进行基础知识的复习，知识点的归类，课本上的每一单元、每一章、每一个知识点都必须熟练、面要大，完成系统复习。

第二轮：有选择的结合资料，分专题复习，完成突破性复习。培养能力，要求教师对各学科重点知识作归类复习，理清各部分知识的纵横联系，加大分析和解决问题能力培养的力度，对小学阶段的知识有更系统的、更深刻的认识。

第三轮：查漏补缺，针对性复习备考，完成适应性和综合性复习。培养学生的良好的备考状态，迎接小考。

2、以“控制低分率，提高合格率与优秀率”为目标，控制低分率就是抓辅差，提高合格率语优秀率就是抓培优。

3、从现在开始着手分析历年来毕业质量检测试题，研究命题趋势，找准试题方向，弄清重点、难点、考点，分析题型。

4、全程复习，减少不必要的应酬和挪课现象。（挪课是很不好的，打乱了其他老师的计划）坚持抓好课堂考勤，向课堂要质量。我们学校坚持每节课考勤制度，实行师生双向考勤，杜绝缺课现象的发生。对调课不落实，迟到早退旷课等违反规定的一定进行严肃处理。

5、(对学生作业批改不认真，只“×”不改，学生纠错不到位，有学生出现二次纠错仍然错误，学生作业质量差（书写和格式），少有情感评语；作文批改尾批简单且不准，眉批、腰批不足；教师自己设计作业不足，上本作业数量不足。)把这些问题过来说。

6、教师课堂教学效率有待提高：部分教师上课教学目标不明确，思路不清析，流程混乱；教学重点把握不准，难点突破不到位；对学生激励性评价不足；重学生普遍答问，轻学生个体过关；重课堂表面热闹，轻学生实际收效；思考型课堂建设不足。

（三）班主任层面：

1、充分发挥班主任的管理作用。一个优秀。的班级背后必定有一个成功的班主任。一个班级的成功取决于班主任的管理理念与管理行为，班主任是毕业班工作的主帅。班主任要守好管好一个班，让本班师生呈现出最好的精神面貌，为此，班主任做到“五勤”：眼勤，多观察；嘴勤，多提醒；手勤，多指导；腿勤，多深入学生；脑勤，多思考现状与发展策略；希望班主任做到“身体力行”，在学生到校之前到校，在学生离校之后离校，并且每天反复巡视班上。

2、班主任的核心作用还表现在与教师的联系上，思想统一，协调配合，形成抓复习备考的良好工作氛围。

（每天早上7点40左右到教室巡视读书情况，中午午休抽查，下午课间到教室转一转）

（三）学校层面：

1、强化毕业班教学工作管理。学校由我和周校长督导。周校长负责语文、英语；我负责数学、科学、思品。从复习备课、随堂听课、复习测评、学生作业批改，重点是每个班的后1015名学生。

2、组织一次适应性考试。模仿中考的办法，利用2017年的毕业考试试题组织一次大型的模拟考试，校委会成员参与进来交叉监考，并进行质量分析。推进后期复习工作。

四、要注意的几个问题：

1、既要关注学科成绩，又要关心学生心理健康。

一是严抓班级纪律，着重从思想上教育学生。思想和学生舆论的好坏是提高成绩的前提。对毕业班的管理要从严、从细、从速，刚柔结合，齐抓共管。

二是狠抓教学质量，注重课堂，严格考试过程，重在补差，让孩子们一个不能丢，因为管理好差生才是一个教师的最大能力，才能显现出这个教师的真正水平。并且只有把差生时刻抓在手上，才能大面积地提高教育教学质量，如果不问差生的事，几个差生会影响一大片，一个班级，甚至是一个学校。所以对差生不能放松要求，要“严打严管”，付出真爱。

三是要注重对学生的激励措施，不断激发学生的`热情，要在奖优罚劣上作文章，要表扬先进，鞭策后进。让全体毕业班的学生能形成一个你追我赶，唯恐落后的局面。

2、是要充分利用好复习资料，要把复习资料和课本结合起来，综合手中所有的资料进行整合。 3、对“临界生”、“学困生”，教师要多关心，多鼓励。从生活、学习、思想各方面多予关照。做到不离、不弃、不歧视，让他们感受到老师对他们充满关怀和支持，增强他们自信心，使他们对前途充满希望。

4、结对子，帮教帮学。开展帮教帮学活动，优生与差生结对子，在思想上、学习上帮助差生，共同进步，全面提高。

5、科任在练习上要做到“四精”——精选、精编、精练、精讲；还要做到“四必”——有发必做，有收必改，有改必评，有评必补。

6、经常与家长联系，向家长汇报学校的备考工作，听取家长的宝贵意见，争取家长对学校教学工作的支持，把学校教育和家庭教育有机结合起来，加强对毕业班的思想、纪律和学习管理工作。

7、教师要入题海，学生要出题海。作为教师要从众多的资料中精选出信息新鲜、题型得当、联系到位的习题通过拼盘、剪切等方式集中起来加以利用，重新祖逖或自编补充，那么就要求老师们要给自己加“负担”，入题多，多研究；

8、专题复习的好处。

9、注重学生非智力因素的培养。字体大小、过程的布局、解题的策略、检查的办法等。

五、与大家共勉：

“思路决定出路、细节决定成败、过程决定结果。”毕业班工作很复杂，既要做好教学工作，又要管理好学生，但我们必须注意分清主次和重点，必须讲究策略，用以前的管理方法对付今天的毕业班工作不一定有好的效果，所以我们也应该有新的思路和策略。

毕业班的老师意味着使命、奉献和智慧。学校把毕业班这副重担交给我们，这既是学校对大家的信任，也是学生、家长对大家的期待，拿出勇气和信心，精诚团结，全力以赴，相信一定能再铸辉煌！

最后，在此期间肯定会碰到这样那样的问题与困难，请你们及时反馈给我们，我们尽量统筹安排好。尤其是教师与教师之间，我们要有一个统一的思想，那就是我们六年级是捆绑在一起的，是个整体，要有个“一荣俱荣，一损俱损”的思想，决不要单打独斗、孤军奋战。只有大家团结一致，才是战无不胜的法宝。

我要讲的就这么多了，希望在座的同志们苦战一个月，再创新业绩。我的讲话完了，不到之处请谅解。

客情关系要给力【第二篇】

相信很多人都身有体会，销售员要到客户的QQ、微信后，不是每天一条心灵鸡汤，就是一些无聊的问候和骚扰。

有的销售员加了客户微信后，每天早上一条心灵鸡汤，晚上一条晚安，然后是隔三叉五的电话，有时候客户很忙，一怒之下就把销售员拉进了黑名单！

所以很多销售一直在做无用功，浪费时间！还自以为是的以为客户会记住你？

你知道年薪100万的销售是怎么搞定客户的吗？就一个字——舍！舍得，意思是有舍才有得，大舍大得，小舍小得！很多销售员就是迈不出这一步，下面举例说明。

1、对于有品味的女性大客户，可以选择送精致的鲜花，别送一大束，客户会觉得隆重、别扭。 高手的做法是每周一小束，不隆重，却尽显心意。

她嘴上说别破费，心里却被融化乐开了花。再跟你谈合作时，心都是柔软的，可谓事半功倍。

2、对于男性客户、公司大领导，可以选择送一些高档的酒，一定要高档、正品，要是买到假酒定会出糗不说，生意也难做下去了。

3、在接待客户的时候，就不要让客户打出租车了吧……客户需要尊贵感、被重视感的，给大家推荐的是现在比较流行的专车订制，只需要一个电话，1小时预定相应、高端车型、专业配驾、按时计费，轻松帮助客户轻松约上一辆好车，高贵不贵，坐专车感觉肯定不一样。

4、另外，在庆贺的时候，送一款精致的小蛋糕，也是不错的选择。

当然上面说是的物质层面的，精神方面的也不容忽视，如对客户关心、重视程度，与客户有着共同的爱好或语言，每次拜访都能客户带来建设性指导与建议，做到这些让客户由无动于衷，变为心痒痒……当然，售后也要保持售前同样的重视，做到这些你就离成功不远了。

精准客户【第三篇】

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！

透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

学习力【第四篇】

任何的成功都离不开持续的学习，你的能力等于你的见识和经历。当我要去到一≮≯个目的地的时候，我们可以选择不同的工具，你可以走路，你也可以坐车，这取决你的思维方式。在这最后，如果要给大家一个忠告的话，那就是持续的学习。