(材料)在2024年“开门红”动员大会上的讲话、发言-28篇

要坚定信心，明确目标，团结协作，奋发向上，确保各项工作顺利推进，争取实现良好开局。以下是网友为您整理分享的“在“开门红”动员大会上的讲话、发言”相关范文，供您参考！

目录

1.在农商银行2023年"开门红"动员大会上的讲话-----3

2.在银行2023年"开门红"动员大会上的讲话-----23

3.在2023年一季度"开门红"经济运行分析会上的主持讲话-----34

4.在银行2023年"开门红"动员大会上的讲话-----41

5.在公司2023年"开门红"启动部署会上的讲话-----45

6.在xx市2023年经济稳增长和一季度经济"开门红"工作专题会上的

讲话-----51

7.在xx县2023年一季度"开门红"动员大会-----53

8.在银行2023年"开门红"动员大会上的讲话-----55

9.在农商银行2023"开门红"动员会议上的讲话-----57

10.在xx县2023年人才工作"开门红"部署会议上的讲话-----59

11.在市属国企2023年工作暨经济"开门红"会议上的讲话-----61

12.在xx县2023年经济发展"开门红"工作专题会上的讲话-----64

13.党群部负责人在2023年一季度"开门红"工作会上的表态发言-----66

14.商务局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言-----68

15.国资委在xx市2023"开门红"动员大会上的发言-----70

16.人社局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言-----72

17.住建局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言-----73

18.水利局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言-----75

19.数字办在xx市2023"开门红"动员大会上的发言-----77

20.统计局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言-----78

21.体育局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言-----80

22.林业局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言-----82

23.民政局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言-----84

24.资源规划局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言-----85

25.交通运输局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言-----87

26.市场监管局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言-----88

27.退役军人局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言-----90

28.民族宗教局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言-----92

在农商银行2023年"开门红"动员大会上的讲话

同志们：

全年看首季、全程看启程、全局看开局。会前，结合近年来"开门红"工作情况和当前业务发展实际，各成员行至少提出一条操作性、针对性强的有效措施（或案例），这在"开门红"工作中还是第一次。今天，省联社领导集体出席首季"开门红"动员大会，这在历史上也是第一次。主要目的：一是强调重视。习近平总书记指出：千难万难，只要重视就不难；大路小路，只有行动才有出路。首季"开门红"能不能扎实开展，能不能取得预期成效，领导重视是关键。好比一个雁群，好的"领头雁"不可或缺，只有头雁带对方向、迎风奋力，群雁才能振翅高飞、协力向前。领导重视就是领导率先，领导关心就是帮基层省心。各单位主要领导重点要在理念传导、组织领导、业务指导、绩效引导、进度督导等方面，为"开门红"工作的推进落实，打造一个优质的软环境。二是说明重要。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙之季，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位的关键之时，每位银行人都必须打起十二分精神，认真抓好"开门红"工作。"开门红"是刺刀见红的决斗，是弱肉强食的丛林，是没有硝烟的战场。这场仗打得好、打得赢、打得漂亮，才能把全年的工作主动权牢牢抓在手里。我们要切实抓住"开门红"的时间窗口，拿出赶早的心态、赶考的姿态、赶超的状态，听号出征、闻令而动、尽锐出战，以干部员工的"辛苦指数"换取业务发展的"增长指数"。三是突出重效。贯彻质量第一、效益优先的导向，突出早、突出快、突出实，把握"早谋"的主动、增强"善谋"的智慧、落实"谋定"的决策，把新年"第一战"，打成农商银行推进业务发展的"扬名之战"、提升行业竞争的"立威之战"、考验成本控制的"管理之战"、锻造能战队伍的"练兵之战"，形成争先进位之势、闯过结构调整之痛、巩固主责主业之地，使农商银行"开门红"成燎原之势、红遍万山。

刚才，xx、xx、xx、xx、xx、xx等6家农商银行作了典型发言，既有真情实感、更有真知灼见，既有真材实招、更有真抓实干。听后很有收获、很受启发。希望全省农商银行以先进为榜样、以榜样为力量，虚心学习、奋勇争先、再上台阶。等下，省联社业务拓展、信贷、银行卡和网金等部门还将对"开门红"方案进行详细解读、对"开门红"工作作出具体部署，请大家认真学习领会、抓好贯彻落实。下面，我先强调三点意见。

一、从"开门红"得与忧中革新发展理念

"开门红"是银行业"兵家必争"之地。在不到100天的时间里，各家银行开足马力、各显神通，集中一切资源、调动所有力量，全面投入到"开门红"战场上。被动防守没有出路，主动进攻才是唯一选择。

从2017年开始，全省农商银行主动应战，把"开门红"作为发展的"重头戏"，抢抓市场先机，积极主动作为，年度目标任务的完成奠定了坚实基础。特别在今年一季度，面对行业竞争、面对问题困难，全省农商银行以"作示范、勇争先"的使命担当，以自古华山一条道、狭路相逢勇者胜的无畏气势，主动谋战、全面应战，牢牢把握了工作主动权。奋斗者必然有春华秋实。一季度，全省新增存款985亿元，新增市场份额达43%，均创历史最高水平，完成全年任务（856亿元）的115%；新增贷款449亿元，同比多增42亿元，完成全年任务（820亿元）的55％；新增贷款客户32万户，同比多增22万户，新增互联网金融客户102万户。通过"开门红"，全省农商银行扛稳了做强"金融赣军"的大旗、践行了"金融赣军"长子的担当，展现了新时代农商银行人朝气昂扬的精神面貌，也为今年目标任务完成打下坚实的基础。在此，我代表省联社党委，向战斗在"开门红"一线的同志们，表示感谢、致以敬意，大家辛苦了！

只有不惧挑战，才能取得胜利；只有不畏艰险，才能继续前进。目标的实现，是大家共同努力的结果，实现的背后，是所有人"人一我十"的奋斗，值得我们认真总结、接续落实：

一是面对目标任务，大家有决战决胜的雄心。如：xx辖区党组提早谋划"开门红"，开展思辨大讨论，以思想自觉引领行动自觉，以行动自觉促进比学赶超。xx辖区党组紧盯发展目标，念好"早、稳、变、优、严"五字诀，全辖存款增量份额达39%，创历史新高。xx农商银行全面出击增存款，存款余额在当地率先突破300亿元，在高市场份额下保持了高增长。xx农商银行打好稳存量的"阵地战"、挖转他行的"游击战"、拓增量的"运动战"，存款新增市场份额达62%。xx农商银行坚持零售和对公齐头并进，今年存款增量是前三年增量之和的倍。xx农商银行抓实贷款授信面和用信面专项考核，有效信贷投放完成开门红任务的181％，用信率高达84%。xx农商银行紧盯县委招商重点项目，提前谋定、提早发力，一季度基本完成全年信贷投放任务。

二是面对同业竞争，大家有主动进攻的豪情。如：xx农商银行坚持"抓小不放大"，设立42个农区整村授信试点和16个城区特色网点，实行错位竞争。xx农商银行组建"他行信息攻坚＋内训"小分队，一季度挖转他行存款近1亿元。xx农商银行敢于亮剑出击，从他行竞争到代发"一卡通"补贴资金，沉淀低成本资金约4000万元。xx农商银行开展小微企业大走访行动，做到"两必须，三争取"，前10月新增贷款亿元。xx农商银行开展"党建+金融助理"驻村（企）工程，向全县309个行政村和601家小微企业派驻"金融助理"。

三是面对成本管控，大家有提质增效的实招。如：xx农商银行精细推进高成本存款向低成本存款转移，10月末存款付息率%，低于四大行，为全省最低，且仍在持续压降。xx农商银行在降成本上精准发力，对三年期以上到期定期存款开展"长换短""高换低"，累计调优存款亿元。xx农商银行以亩产论英雄，通过百福智慧存降息限额限时发行，错配到期时间，压降高成本百福智慧存亿元，减少成本658万元。xx农商银行先后8次下调存款挂牌利率，一年期定期利率降至%，三年、五年定期降至%。xx农商银行通过加大信贷投放不断优化贷款结构，还原压降票据后资产幅度达18%，贴贷比下降个百分点。

四是面对客户变迁，大家有科技赋能的创新。如：xx农商银行开展"乐享十惠"线上营销资金提现活动，强化对活期存款营销。xx农商银行通过"白名单"系统录入、实时电话回访和客户关系管理，构建"批量获客、精准营销、关系留客"一体化线上营销模式。xx农商银行开发"普惠数查"微信小程序，配套"惠民快贷"线下产品，与房产、民政、社保、公积金、工商等数据成功对接。xx农商银行与区农业农村局共同搭建了村民小组无现金支付平台，与区人社局携手打造了"农民工工资支付监管平台"。xx农商银行成立直播运营团队，探索直播营销，有效转化客户1000余人。

五是面对共同事业，大家有团结拼搏的奋进。如：xx农商银行加强与市政府、各区政府的沟通汇报，争取账户开立、资金存放等政策倾斜，沉淀对公资金亿元。xx农商银行领导班子挂帅，借助党建共建共联，深化与行政事业单位、县内重点单位、重点企业合作对接，累计留存低成本资金亿元。xx农商银行坚持靠前指挥、高层对接，成功营销了专项债券资金亿元。xx农商银行主动出击，新开立的17个保证金账户，预计每年可入账生态修复资金3000万元。xx农商银行通过"大营销、大走访、大对接"活动，争取到城投、住建、住房公积金等重点项目资金超2亿元。xx农商银行与xx华硕陶瓷集团签订合作协议，争取亿元资金入账。xx农商银行落实高管分层对接，新增政府类、公共事业类行业对公账户31个，对公活期存款上升亿元。

在看到成绩的同时，我们也清醒认识到，数量增长背后的矛盾正在逐渐激化，数据优化背后的隐忧正在加速显现，必须对标现代金融企业标准，打破惯性思维、路径依赖和各种藩篱，全面革新发展理念，才能为高质量发展蓄能增势。

一要思业务市场份额之变。近年来，随着全省银行机构数量的增加、农商银行规模基数的扩大，虽然我们的总量、增量继续保持领先，但对比同业，业务增速变慢了、市场份额下滑了。我们要理性对待市场份额波动，在"面子"和"里子"上，做好权衡、实现兼顾。在巩固当地龙头银行地位的基础上，各成员行要统筹考虑财务的承受能力、未来3-5年的发展需要、流动性风险等因素，兼顾好当下与长远、规模和成本、质量和效益，算大账、算总账、算长远账。如果只是花大价钱买存款，只是不计收益买票充规模，不顾风险、不计成本，只要"面子"上的虚荣，这样的成员行就难以走上高质量发展之路，这样成员行的领导也难以适应市场竞争的需要。市场份额的一时波动是市场化竞争的结果，只要基础牢、"里子"实、底子厚，农商银行这艘在风雨中前进的"金融航母"，才有具备驶向更广阔蓝海的条件。

二要走业务结构调整之路。今年以来，尽管多次对优化存款结构作出要求，但定期化的趋势依然明显。定期存款占比过高，财务就不堪重负，信贷以价换量的空间就十分有限。2023年的"开门红"，我们一定要把调结构放在重要位置，以营销"核心存款"为首要任务，以高质量的存款增长，夯实长期可持续发展的基础。要抓住国家深化存款利率市场化改革的契机，因地制宜、因客制宜，提高存款定价的市场化、精细化和差异化能力，把付息成本控制在合理水平。

三要实客户扩面增量之基。大家在贷款客户三年翻番上下功夫，为加大信贷投放拓展了空间。2021年以来，新增贷款客户131万户、增长58％，让"旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家"。但也要清醒看到，整体用信率下降，大行不断"掐尖刨根"农商银行的优势小微客户。我们要坚持以"向下"之态务"向上"之实，深耕农区、力拓城区、专攻园区，推动存量经营、增量拓展、裂变转化"三箭齐发"，积极拓展"三农"、小微企业、个体工商户、新市民等基础客户，不断把客户翻番工作做实。要确保新增客户质量，实现客户数、用信率、贷款额等各项指标同步提升、交相辉映，真正把客户扩面转化为看得见、摸得着的发展业绩。

四要鼓加大信贷投放之劲。贷款利息收入是农商银行的生命之源、发展之源。只有加大有效信贷投放，效益的基本盘才能得到保障。2023年"开门红"，我们要坚守支农支小主责主业，加大有效信贷投放，重点加大对稳投资、稳消费、稳市场主体、稳产业链供应链等关键领域的支持，聚焦普惠小微和乡村振兴，持续提高信贷资金的精准性和直达性，把更多金融资源配置到经济社会重点领域和薄弱环节。要从制约客户经理放贷的因素入手，配套完善尽职免责制度、计价激励政策、资源配置优化、专题培训机制，增强敢贷的信心、释放愿贷的动能、夯实能贷的基础、升级会贷的服务，建立起"敢贷、愿贷、能贷、会贷"的长效机制。

五要谋支行提质增效之策。剖析支行盈利不足问题根源，既有农区网点地理位置偏远，城区网点布局重叠、贷款业务起步晚等不可抗力因素，但主要还是业务规模低位徘徊、风险大量侵蚀利润、经营成本居高不下、质效考核导向不明、经营管理不够精细等可努力改变的原因。我们要坚持问题导向，重点在资产端发力，统筹好质量和效益，控制好利差和风险，促进安全性、效益性相向而行、同向而进。要突出质量效益考核，引导支行开源节流、增收节支。要以配齐补强客户经理岗位为重点，以旺季机动混岗轮岗为补充，确保支行人力资源配置向直接创造价值、实现经营利润的一线岗位倾斜。

六要行金融科技赋能之道。相比先进的金融同业和沿海发达省份，我们在拥抱金融科技、发展科技金融上，步子还不大，对业务发展支撑不足。数字化转型是大势所趋，是时代赋予金融行业的新使命，更是金融更好服务实体经济发展的"助推器"。我们要大力实施"科技兴行"战略，将数字化转型融入发展战略、业务流程、产品服务、经营管理等各个方面，加速金融与科技的融合。要创新智慧服务，推进金融业务线上化，把更普惠、更便捷、更智慧、更富体验感的金融服务输送至千行百业、千家万户。要加快整合各条线、各板块的基础数据，搭建分布式、高性能、可扩展大数据平台，加快推动工商、税务、水电、燃气等外部数据的导入，解决数据不准、不通、不全、不用等问题，更大范围、更深程度发挥科技在精准获客、改善体验、防控风险、粘住客户方面的推动作用。

七要立依法合规经营之本。无规矩不成方圆。对于经营风险的银行业而言，合规是"安身立命"的基础，是业务经营的"生命线"。我们不应在监管部门的"强迫"下被动合规，而应从思想意识上主动查找问题、主动做到守法合规经营。要牢固树立"合规从高层做起、合规人人有责、合规创造价值"的合规文化，重点做好高管任用管理、关键岗位人员监督和员工合规培训，补齐内控合规短板，完善执行长效机制，严肃违规责任追究，让合规成为自觉行为，切实防患于未然。

八要树公正选人用人之风。千秋基业，干部为要，人才为先。选人用人是关系农商银行事业的关键性、根本性问题。我们要提高政治站位，深入贯彻新时代党的组织路线，树牢"实干为先"的公正选人用人导向。对单位高管，落实职业经理人文化，从业绩贡献、经营管理、风险合规三个维度，进行履职"画像"，实行能上能下。对支行行长，从县域拓展到地市更大舞台进行比较评价，以业绩论英雄、以结果定奖惩、以实干用干部，实施"三个一批"工程：提拔一批、使用一批、储备一批，推进更新换代。要从过去谋人向谋事转变，敞开"前门"、关紧"后门"。干事创业的成绩单就是打开"前门"的敲门砖，与其把"智慧"用在找后门上，不如把"汗水"洒在赣鄱大地上、把"目光"聚焦在三农小微上、把"成绩"刻在排行榜上，用高质量完成目标任务的数据说话，用对标对表中兄弟成员行认可的成绩说话，用真抓实干中上级考核部门肯定的工作说话。

二、从"开门红"时与势中抓紧发展机遇

2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年。做好"开门红"工作，意义十分重大。我们要准确把握当前经济金融形势，坚持底线思维，做正确的事、正确地做事，推动高质量发展迈出更加坚实的步伐。

一方面，外部环境更加严峻复杂。一是经济环境不容乐观。受外围宏观大环境、疫情反复等多重影响，我们的主要客群：中小微企业经营困难明显增多、市场信心严重萎缩、市场消费能力明显下降，经济企稳向好的基础仍然薄弱，赖以生存的经济大盘仍处于筑底阶段，农商银行面临着"活下去"的考验。二是监管政策更加趋严。"强监管"是银行业当前和今后一段时期的主基调。农商银行更是银保监等部门的重点关注和检查对象。而且未来这种"强监管、严监管"的趋势只会更明显。三是同业竞争愈加残酷。从竞争对手的数量上看，2017年至今，全省新增了4家金融机构，达到32家；新增设的平安银行、浙商银行等规模较小银行机构还处于快速扩张期，业务规模增长率保持在25%-60%之间。从贷款端看，国有及股份制银行业务下沉的背景下，农商银行传统优势领域面临着前所未有的"掐尖"和"挖根"，小微客户的根基受到更严重的冲击。

另一方面，发展机遇仍然方兴未艾。一要牢牢把握乡村振兴战略深入推进的政策优势。"十四五"期间，国家更加重视"三农"工作，中央一号文件明确接下来"三农"工作的关键是做好巩固脱贫攻坚成果与乡村振兴的无缝衔接；党的二十大提出扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴；省委省政府印发《关于推进农业农村高质量发展奋力打造新时代乡村振兴样板之地的意见》，明确了当前和今后一个时期，打造样板之地就是我省"三农"工作的奋斗目标和主攻方向。这些都为我们提升支农服务水平，创新适合农村的存贷款产品，推动互联网金融业务向乡村地区拓展，带来了巨大的政策红利和发展空间。二要紧紧跟随大力发展民营经济的政策导向。党的二十大提出优化民营企业发展环境，依法保护民营企业产权和企业家权益，促进民营经济发展壮大。人民银行等六部委发布了《关于进一步加强小微企业贷款延期还本付息支持工作的通知》，对2022年第四季度到期的贷款，明确鼓励金融机构按照市场化原则与企业协商延期偿还本息，帮助稳定经济市场。这些都将为我们增强支农支小战略定力，持之以恒做好民营企业帮扶工作注入强劲的动能。三要积极融入全省经济稳步发展的大好局面。前三季度，全省GDP增长%，居全国第3位，规上工业增加值同比增长%，连续5个月呈回升态势，主要经济指标增幅继续位居全国"第一方阵"。特别是随着发展和改革"双一号工程"深入实施，我省发展的强劲动能将被进一步激发和释放。这些都将为我们服务全省经济建设的主战场创造大量机遇，为我们切实扛起"金融赣军"龙头银行的责任担当提供广阔舞台。

智者因时而变、贤者察势而明。特别是在当前经济大环境不确定性、不稳定性增多的情况下，更要保持坚如磐石的战略定力，客观看待挑战、保持头脑清醒，准确把握机遇、抢抓发展先机，努力在危机中育新机、于变局中开新局，为全省农商银行高质量跨越式发展开辟更为广阔的空间。

三、从"开门红"谋与策中聚焦发展重点

"开门红"是一项检验全省农商银行综合战力的"大战""硬仗"。要以实施党建领行、质量立行、合规守行、特色办行、科技兴行、人才强行、服务暖行、从严治行战略为抓手，谋定而后动，牢牢把握"开门红"工作的重点。

第一，要强化初心使命的引领

把全省农商银行凝聚成"一块坚硬的钢铁"，以信仰指引方向、以初心倍增信心、以使命担当责任，在新征程的赶考之路上，迈出铿锵有力、掷地有声的前进步伐。

一要增亮农商姓党本色。坚持农商姓党，听党话、跟党走，积极贯彻落实党中央国务院战略部署，坚决落实省委省政府工作要求，把履行服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革作为不变的政治责任，聚焦服务实体的主责主业，坚决做到党中央国务院和省委省政府有部署，全省农商银行就坚定不移执行、不折不扣落实，使党的旗帜始终高高飘扬。

二要增厚支农支小底色。作为因农而生、因农而兴、因小而强的银行机构，我们要提升历史观、大局观，坚持金融工作的政治性、人民性，提升专业性，把支农支小当成生存下去的根本之道、作为履行社会责任的不辞之义，眼睛向前、身子向下，与受困企业、商户、个人共渡难关、共克时艰，以实实在在的金融支持客户、帮助客户，建设成为更有担当、更有温度的现代银行机构。

三要增添农商文化暖色。"三同""三水""三勤""三铁"是农商文化的"传家宝"，是在新时代引领前进的精神航标。我们要倍加珍惜、全面继承这一精神财富，进百园、走千家、入万户，继续做实农区整村授信，接续推进城区网格营销，试点开展支小支微普惠授信，做到"四定五进"：定格、定点、定人、定责；进社区、进商圈、进商会、进园区、进机关，拉近与客户的空间和情感距离，在客户有需求时，让农商银行最先被想到、最能被认可。

第二，要提升万山红遍的气势

"开门红"不是一事一地的红，而是红透赣鄱大地，红遍大xx北。要发挥网点多、客户广的天然优势，点燃离大地最近、同百姓最亲、与小微最紧的干事激情，以农商银行一域之光为全省万水千山添彩。

一要立足"百千万"的优势。86家农商银行、2300多个机构网点、万名员工和万金融服务站，聚是一团火、散是满天星。要因地制宜，依托当地的发展规划、产业布局、政策取向，确定重点突出、各具特色的发展思路，融入当地经济社会发展大局，百花齐放、万紫千红。要高度重视农村业务布局，借助政府资源整合并提高标准，统一形象标识、统一服务内容、统一硬件软件设施，重新赋能遍布乡村的金融服务站。计划今年筛选出100家标准样板，明年复制出1000家，后年力争改造达5000家，将金融服务站打造成集金融、电商、物流、民生、政务服务"五位一体"的"农商驿站"，成为有农商特色、有辐射功能、有经济效益、有社会影响力的公共服务平台。

二要搭建比学赶超的擂台。"开门红"是86家成员行一决胜负的"华山论剑"，是2323家网点一较高下的"武林大会"，是万多名员工一展风采的"龙舟竞渡"。要搭建全员参与的比赛擂台，制定公平公正的比赛规则，兑现奖优罚劣的比赛结果。放大考核坐标，从全省、全市的统一考核坐标系上进行考核打分，让高管不再躺平、让支行找出差距、让员工施展才干。精准考核内容，首次提出"核心存款"的考核概念，表面上看任务数是轻了，但实际上质量要求更高了、能力考验更重了。大家要统筹增量与质量，平衡规模与成本，凝聚起全员稳规模控成本、提质量增效益的思想自觉和行动共识。兑现考核奖惩，一个标准识英雄，一个方向辩优劣，一把尺子量高低，让担当成为事业进步的"敲门砖"，让业绩成为干部提拔的"通行证"。为增强"开门红"劳有所得的获得感，省联社将优化奖励兑现机制，在明年二季度初按一定比例兑现"开门红"奖励。

三要构建"一盘棋"的格局。要树立"一体化"的发展观，抓好存款增长与贷款投放的匹配，算好存贷增长的"总账"，力戒规模冲动、时点冲动，防止因存贷结构不均衡，走向成本不堪重负或无钱可贷的两个极端。要借助不同客户类型之间在获客、活客、留客上的"乘数效应"，不断推进互联网客户向有效信贷客户转换。要破除各自为战的狭隘，坚决防止内部的资源消耗和无序竞争，从内部攥成一个坚硬的拳头，集中优势资源一致对外。

第三，要担当服务实体的主力

服务实体经济是金融业立业之本。要坚决扛起最大地方金融机构的使命担当，围绕"党中央关心什么、省委省政府要求什么、人民群众期待什么"加大信贷投放，主动融入建设"六个xx"大局，当好"金融赣军"长子，不断提高人民群众金融获得感、服务便利性。

一要在稳住"一个大盘"上勇争先。持续落实稳大盘27条措施，紧扣省委省政府"2+6+N"高质量发展跨越式发展行动，主动对接和参与国有大行风险可控的银团贷款项目，大力支持地方主导产业、优势产业和特色产业，推动传统产业转型升级、新兴产业倍增发展，为推动全省经济稳住、进好、调优提供更加有力的金融支持。全面落实助企纾困政策，通过白名单融资对接、延期还本付息、利率优惠等举措，让市场主体活起来、多起来、强起来。

二要在守住"两个小盘"上作示范。"三农"和小微是经济大盘的基础和细胞，也是全省农商银行的市场定位和比较优势所在。要坚守支农支小的市场定位，以农区整村授信、城区支小支微普惠授信、园区千行进万企等活动为抓手，重点加大对乡村振兴、小微企业、工体工商户、新市民、脱贫人口等基础客户的信贷支持，持续加大1000万元特别是100万元以下贷款的投放力度，确保全年发放乡村振兴贷款2000亿元以上，确保实现涉农贷款"持续增长"、小微企业贷款"增量扩面、提质降本"目标。

三要在实现"三个提升"上走前列。聚焦提升金融服务的覆盖率、可得性和满意度，不断完善全品类、全渠道、全场景的金融产品服务体系，稳妥推进业务、产品、机制和技术创新，持续加大"赣服通"金融服务专区、"赣金普惠"综合服务平台推广运用，扎实做好进城农民等新市民金融服务，积极支持xx、吉安普惠金融改革试验区建设，努力塑造"小而美、小而精、小而优"的行业特色。

第四，要贯彻提质增效的导向

离开质量效益的规模增长，就是无效的增长，甚至后患无穷。"开门红"既是数量战、规模战，更是质量战、效益战。我们要深入实施"质量立行"战略，统筹好质量账、效益账、风险账、规模账，使质量导向、效益导向贯穿到"开门红"的每一笔业务当中。

一要以更实举措调结构。看起来光鲜亮丽的"虚胖"数据，就是水中月、镜中花，就是搬起石头砸自己的脚，于长远发展有百害而无一利。我们要拿出壮士断腕的决心和刀刃向内的勇气，与虚假、虚增、虚报、虚无作斗争，还农商银行一个健健康康的肌体、清清爽爽的面貌。要降高成本存款。存款付息成本增长过快的成员行、新增贷款利息增长与存款利息支出倒挂的成员行，要制定高息存款压降计划，特别是对客户粘性小、综合贡献低、付息成本高的客户，必须当断则断，不能养痈遗患。要压低收益资产。通过多方努力、多向发力，坚守支农支注主责主业，紧扣稳投资、稳消费、稳市场主体、稳产业链供应链等关键领域，不断做实新增有效信贷规模，逐步腾挪贴现资产规模、不断收缩非银拆放空间，全力将贴贷比水平压降至监管范围之内。要挤无用信客户。切实做好客户翻番工作的数据监测和业务指导，从客户数、用信率、流失率等多个维度进行全口径数据监测，一手抓扩面，一手抓质量，坚决抵制虚假扩面、纸上扩面、无效扩面。对弄虚作假的制止纠偏，在考核、绩效等方面予以惩戒；对原客户基础扎实，但确实存在任务过重、下达指标不科学的，适当压降调减，避免鞭打快牛。

二要以更新思路提质效。坚持目标导向，紧盯利润目标，找准信贷投放突破口，加快有效投放力度，提高贷款利息收入。要精准测算财务承受能力，面对白热化的市场竞争，区别优质客户与普通客户、长期客户与新客户，优化贷款定价策略，保持合理的、可持续的贷款盈利水平。要强化表内外不良贷款清收，加大抵债资产和不良投资资产清收盘活力度，把"沉睡"的资产资源转化为利润来源。要充分运用"开门红"富余资金，准确把握市场走势，敏锐抓住同业市场交易机会，多元化配置资产，在风险防控的基础上高频化开展交易，实现从单一持有到期向持有和交易双轮驱动转变。

三要以更优手段降成本。要加快实现从单一成本收入比管理向比例和额度双重管理的转变，提升费用精细化管理水平。要严格落实过"紧日子"要求，严格控制非刚性、非重点项目支出，原则上业务及管理费增幅不得高于营业净收入增幅。要科学评估网点的投入产出、经济效益和社会效益，将有限的资源配置向创造效益、创造利润的岗位、条线倾斜，推进低效网点、亏损网点的"撤改并"，做到每个网点都能"养活自己、创造利润"。

第五，要确保金融生态的安全

金融是经营管理风险的行业，防范化解金融风险是金融工作的永恒主题。要坚持底线思维，对金融风险的隐蔽性、复杂性、滞后性、突发性、危害性有充分认识和高度警惕，预防为先、关口前移，主动出击、科学处置，确保安全稳健运行。

一要着力治标。以防范化解信用风险为重点，全力打好不良资产清收处置攻坚战。"一行一策"推进关注行风险处置化解，在今年完成10家关注行摘帽退出的基础上，争取2023年至少10家关注行摘帽脱险，确保2024年底关注行全部退出，让省委省政府不担心、少操心、更安心。

二要注重治本。牢固树立全面风险管理理念，建立健全内控合规体系，强化行业审计监督和"三道防线"建设，持续深入抓好员工异常行为整治，扎实把贷款"三查"落到实处，从源头上有效防范和管控各类金融风险，确保全省农商银行安全运行、稳健发展。

三要系统治理。反腐败斗争永远在路上。要汲取内部腐败案件的教训，聚焦重点领域和关键岗位开展警示教育，以案为鉴、以案明纪、以案促改、以案促治。要从党的建设、公司治理、风险管控、合规文化、选人用人等方面，全面整改规范提升，加强清廉金融文化建设，一体推进不敢腐、不能腐、不想腐，着力构建风清气正的政治生态。

第六，要增强服务至上的自觉

在客户选择日趋多样化、个性化的今天，服务就是品牌、口碑，就是生产力、战斗力。我们要贯彻"服务暖行"战略，站在时代前进的高度谋划服务、站在客户需求的角度改进服务、站在对标同业的维度优化服务，使"xx人民自己的银行"既叫好、更叫座。

一要把满足客户需求作为出发点。客户的需求在哪里，农商银行的脚步就要追随到哪里。从实际情况看，我们的工作还存在不少差距。说服务容易，做服务难。贯彻落实好以客户为中心的理念，就要前瞻性想客户所想、换位性急客户所急、实质性解客户所难，打通堵点、回应焦点、化解难点，不断提升客户满足度。

二要把推进服务创新作为发力点。要解放思想、打开眼界、大步创新，学习借鉴行业领头羊在产品设计、服务理念、营销策略、获客渠道、财富增值等方面的经验做法，对现有的产品体系、服务理念、业务渠道等，进行系统性重塑和革命性重构，以他山之石攻自身发展之玉，让产品和服务成为农商银行生存壮大的"金钥匙"和"杀手锏"。

三要把塑造"金融工匠"作为基本点。解决拿什么营销的问题，还要解决靠谁来营销的难题。要对照干部员工期盼和先进同业做法，采取走出去办学、订单式辅导、内训师培训、社会化认证等多种形式，逐步加大教育培训投入，持续优化教育培训内容，塑造专业的"金融工匠"。要发挥好系统内2万多名干部员工的聪明才智，组织专班分门别类编写系统完备的内部教材，改造好庐山西海培训基地，运用好百福学堂平台，更好地沉淀组织智力资源和无形资产，让每位干部员工都成为懂产品、会营销、服务优的精兵强将。

第七，要统筹各项工作的落实

年终大考与年初开局交织，工作千头万绪，任务十分繁重。全省农商银行要深入学习贯彻党的二十大精神，自觉用党的二十大精神统一思想、统领全局、统揽工作，善于"十个手指弹钢琴"，统筹推进好、协调落实好各项工作任务。

一要统筹好年底收官与"开门红"。满打满算，离年底收官只剩下一个月。30天可以创造奇迹，30天可以把不可能变成可能。要牢牢把握收官前最后的"时间窗口"，对照年初目标任务，坚持查漏补缺，哪项任务完成不好就攻坚哪项，哪项工作没有抓好就重点抓哪项，集中优势资源和力量，高质量完成全年各项目标任务，为明年"开门红"奠定更坚实的发展基础。

二要统筹好业务发展与安全稳定。坚持人民至上、生命至上，慎终如始扛起疫情防控主体责任，坚定不移抓好疫情防控工作，坚决不给地方政府防控大局添乱，坚决不给农商银行改革发展添堵。树牢"隐患不排查不化解就是事故"的理念，保持如临深渊、如履薄冰的高度警觉，统筹抓好安全生产，切实管控意识形态、流动性、案件等领域风险，做到守土有责、守土负责、守土尽责。

三要统筹好内部合力与外部助力。全省农商银行要省、市、县三级上下联动，统筹好各层级的资源力量，主动作为、靠前发力，形成"众人拾柴火焰高"的工作合力，切实提升工作质效。要加强向地方党政的沟通汇报，争取政策、争取资金、争取深度合作，努力形成"双向奔赴"、互利共赢的良性合作格局。

同志们，春潮涌动风正劲，只待明年一声雷。我们要倍强勇气、倍增信心、倍鼓干劲，在"开门红"营销竞赛中，拿出舍我其谁的担当、扛起重于泰山的责任、跑出一马当先的速度，干出样子、干出精彩、干出"百花齐放、千帆竞发、万山红遍"的风景独好，全面完成"开门红"各项目标任务，以优异的发展成绩将党的二十大精神落地落实。

在银行2023年"开门红"动员大会上的讲话

同志们：

这次会议的主要内容是：传达营业部xx月xx日召开的首季"开门红"会议精神，安排部署我行首季"开门红"工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入"开门红"竞赛活动中，坚决夺取"开门红"战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。

一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好"开门红"战役

今年是支行新一届党委提出"发展是第一要务，控险是第一责任"的开局之年，赢得新年各项工作首季"开门红"，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。

（一）做好"开门红"工作，是争取全年工作主动权的现实需要。一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有不可比拟的庞大金融存量增量市场，止xx月末，仅存款市场各家金融机构存款破xx亿，占xx县市之首。今年增量xx亿元，中间业务市场xx亿元，已成为xx县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对"弱肉强食，优胜劣汰"的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好"开门红"这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。

（二）做好"开门红"工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。做好"开门红"工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，"开门红"工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把"开门红"活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好"开门红"工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。

（三）做好"开门红"工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放xx亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了"扩内需保增长调结构"的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。xx月xx日总行项行长亲临xx调研，签署了xx亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日；一季度营业部提出了存款xx亿、贷款xx亿、"两个确保"、"四个努力实现"（一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名）。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近xx个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季"开门红"战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。

基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和"恐高症"，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取"开门红"的全面胜利。

退役军人局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言（摘要）

一是夯实服务保障体系。加快推进服务中心（站）实体化运行，推行退役军人"网格化+信息化"服务管理模式，联合高速经开公司打造高速公路军人驿站（退役军人服务站），探索推进退役军人事务员试点工作。

二是强化思想政治引领。深入开展"最美退役军人"学习宣传活动，发挥xx市退役军人思想政治研究中心作用，开展课题研究、深化"军民情·连心桥"主题活动，着力打造省级退役军人思想政治教育实践基地1个。

三是提升安置就业服务。举办xx市首届退役军人职业技能比赛，开设1-2个赛道，评选退役军人技能能手。普遍推行自主就业退役士兵全员适应性培训，力争培训完成率达100%。

四是落实优抚褒扬举措。扎实抓好重点优抚对象走访慰问。组织开展烈士纪念日活动，广泛开展英烈纪念缅怀活动和红色教育。

五是培育xx双拥品牌。开展"城连共建"工作，开展"新时代强军有我·军地结对共建"活动，深化跨区共建、企业拥军、"军民情·一月一主题"、心理拥军等活动，为2024年争创全国双拥模范城"十连冠"打下基础。

六是加强关爱帮扶援助。"开展情暖老兵·子女助学"关爱工程，充分发动社会力量，资助全市困难退役军人子女。发挥退役军人关爱协会作用，积极开展"十城千店崇军联盟"，做好退役军人帮扶解困。

民族宗教局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言（摘要）

一是紧扣"一条主线"，在学深悟透上下功夫。坚持以铸牢中华民族共同体意识为主线，以深入推进我国宗教中国化为主题，把学习宣传贯彻市"两会"和市政府第一次全体会议精神作为当前和今后一项重要政治任务，同学习贯彻党的二十大精神、中央、省上和我市统战、民族、宗教工作会议精神、市委十三届四次全会精神结合起来，切实做到"四个对标对表"，把学习成果转化为推动民族宗教工作高质量发展的强大动力。

二是突出"两个目标"，在贯彻落实上见成效。紧盯《政府工作报告》确定的目标任务要求，围绕"努力打造全省民族团结进步示范窗口""深入推进宗教中国化的xx实践"的目标，精准谋划2023年度民族宗教各项重点工作，加快提升民族团结进步创建水平，持续推进民族乡村高质量发展，促进各民族广泛交往交流交融；抓好宗教团体建设、宗教活动场所建设、互联网宗教事务管理、宗教工作三支队伍建设，促进各宗教健康传承。

三是聚焦"三项重点"，在守正创新中开新局。聚焦各民族互嵌式发展，着力提升城市民族工作水平，探索嵌入式社区建设，推动构建共建共治共享的社会治理格局。聚焦实施宗教文化展示工程，加强宗教文化遗产保护和管理水平，推进一批宗教文化展示馆建设。聚焦提升民族宗教事务治理能力和水平，大力整治民族宗教领域突出问题，坚决防范风险隐患，保持全市民族宗教领域和谐稳定。

鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展（各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标），坚决完成一季度开门红各项指标任务。

一季度主要奋斗目标是：

--资产业务：全行各项贷款投放xx万元，其中中小企业xx万元，农户贷款xx万元，个人贷款xx万元。

――负债业务：全行人民币存款净增xx亿元，其中储蓄存款xx亿元，对公存款xx亿元（对公存款和储蓄可以通算），同业净增xx万元以上。

――中间业务目标：实现基金销售xx万元，发展网上银行个人客户xx个，企业客户xx个，发展电子银行个人客户xx个，实现第三方存管开户数xx个，实现国际结算量xx万美元，实现惠农卡发卡量xx张，借记卡xx张，贷记卡发卡xx张，实现中间业务收入xx万元（卡收入xx万元，保险收入xx万元，其他中间业务收入xx万元）。

――案件防控目标：确保不发生各类案件。

二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度"开门红"业务转型"遭遇战"

（一）明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近xx个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益的第一"引擎"，股改后，上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三xx务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款xx万元，三农贷款xx户、金额xx万元，非常难得。同时储备了一批中小企业客户；二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进，坚决落实"一把手挂帅，前后台共同营销"的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采取五定"定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩"，对已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效；三是做好优质项目贷款储备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机；四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，xx产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破；五是在三xx务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大xx产业化龙头企业的介入力度，对我市xx家龙头企业加大营销力度；六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。

（二）紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务"主战场"遭遇战。今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明"总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势"，股改后，我行要继续巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为"开门红"主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到：

1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行xx亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增xx亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客户需要开发作为主攻对象，采取何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。

2、做好营销宣传，为营造"开门红"大造声势。抓住双节有利时机，结合"大行德广、伴你成长金钥匙春天行动"上下联动，内外互动，迅速掀起旺季宣传活动。一是借"双节"喜庆气氛，采用宣传折页、贺年卡、电话等方式，开展声势庞大宣传活动；二是各网点可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣传；三是针对高档社区、重点机构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动；四是做好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将带队拜访500万元以上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自带队，深入重点客户，上门慰问、征求意见，以此来提高客户对我行的忠诚度。

3、发挥表率，率先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到"守土有责"，各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自安排，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2－3个大户（500万元），经理、主任（400万元），一般员工200万元；二是上下攻关拓展新户，要建立上下联席制度，形成合力，一致对外，对重点客户、重点项目直接营销；三是把机关打造成一个单点支行或流动的窗口银行。今年我们倡导机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款x万元，保险x元，卡x张。为什么要这么做呢？这是效益工资的需要，这是机制改革的需要，将一周一公示，一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格。

（三）努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要依托辖内政策力量，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对ATM的维护、管理，创造良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡市场占有率，增加收益水平，要推进惠农卡发卡量，围绕竞争的客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过"一对一"营销举措，推进网银业务发展。二是在保险上下功夫。要克服保险上的被动营销，继续做好高价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应，以点带面，激发全面营销保险的积极性，要大力拓展财险客户（支行机关重点是车辆险），深挖大客户保险资源，全力拓展中小客户保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提高保险收入。三是加大基金营销力度，克服厌战情绪，主动营销。四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度，充分调动积极性，取信于民，兑现到位。

三、从严要求，强化推进，为"开门红"工作提供强有力的制度保障

（一）强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运环境。一是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学习制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增强自我保护意识，不断提高各项制度的自觉性。二是要不折不扣抓好制度落实，要按照"靠制度加强基础管理"的要求，落实《员工违规操作积分管理办法》，落实《会计内控管理实施方案》，加强操作流程管理，增强操作风险控制。三是加强对员工的行为排查，要制度化、经常性开展员工行为排查，加强思想教育，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。四是进一步加大检查频率和力度。

（二）强化机制建设，为"开门红"提供动力保障。一是全行要始终坚持"靠机制推动业务发展"思路，进一步加强机制建设、机制落实工作，支行出台了"开门红"活动实施方案、首季"开门红"综合业务计划、员工考勤管理办法、车辆管理办法、行务公开暂行规定，支行将于"开门红"活动结束后召开"开门红"总结表彰大会，对各类先进单位和个人进行表彰奖励。二是以严格考核为"开门红"提供约束机制。支行将把"开门红"任务完成情况作为评价网点主任、科室经理、主任履职能力、执行能力的重要标准和调配使用的依据。对各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款有三项以上（含三项）未完成计划的单位，对其主任诫免谈话，通报批评；四项（含四项）未完成计划的主任，支行党委责令你引咎辞职；对任务完成80％以下的支行各部室主任、副主任及三个小组成员和部室员工，党委将对其启动诫免谈话程序，部门负责人引咎辞职，并作为支行机关下步业务转型中竞聘的重要依据。对负债业务负增长的网点，给予网点负责人黄牌警告。对负债业务在xx全辖排名后10位的网点更换主任；中间业务完成不足50％且在全辖排名后10位网点更换负责人。对"开门红"期间，凡发生案件的一律取消评先资格，并按"四大责任追究"机制要求进行责任追究。

（三）加强领导，保证"开门红"的顺利开展。与往年比，"开门红"工作目标多、要求高，加强领导，精心组织，全面推进，支行成立以我为组长，其它班子成员为副组长，各部室负责人为成员"开门红"工作小组，各网点也要成立组织，明确职责，强化责任，抓重点、抓落实、抓进度。一季度，支行机关要继续实行行长包片、部室包点制度，为进一步严明纪律，旺季期间，只要是工作需要，不分工作日、休息日，机关带头执行。各单位要抢时间、抢进度，把"开门红"决战时机前移，争取在春节前取得"开门红"战役的突破性进展，各位主任、经理坚守岗位，未经批准不得擅自离开属地，各主任要身体力行，身先士卒，冲锋陷阵，成为做业务、做产品、做客户、做服务的营销尖兵，成为优秀营销主任，各部门和各岗位员工要牢记职责，切实做好本职工作，对违犯劳动纪律、规范化服务和有关要求，给工作造成不良后果的，将严惩不贷。总之，要在全行上下营造一种抢市场、争份额的强大合力，一鼓作气完成"开门红"各项目标任务。

四、强化科学发展思路，增强全行的向心力。

一是切实把关心员工的各项措施落到实处，各班子成员、各位中层干部要深入员工之中，倾听员工心声，了解思想状况，维护员工利益，及时兑现工资和各项奖励，对家庭确实有困难，要尽可能地给予帮助，要落实十件实事的活动方案，把有限的费用资源尽其所能向基层倾斜。

二是对业绩突出的员工进行奖励，发挥其带动作用。对"开门红"活动中业绩优秀的员工，要通过各种形式给予表彰奖励，充分做到激发其干事创业的积极性，要开展多种形式的劳动竞赛活动，坚持典型引路，激励带动工作方法，在全行上下营造出浓厚的竞争氛围，推动"开门红"活动向纵深发展（如支行开辟"开门红"活动工作快报）。

三是切实加强工作作风建设。要实现一季度目标，将会面临更大任务困难，然而困难并不可怕，怕的是没有高目标拉动，跨越式提速发展的信心、决心、勇气；怕的是没有破釜沉舟、背水一战的豪情；怕的是缺乏敢争天下先、引领同业的气魄和胆量。因此，全行上下特别是各位主任要提高认识，再换脑筋。在x市这样一个居全省前五位的经济持续发展强县市，同业竞争的外部环境呈白热化趋势，支行要想立于不败之地，就必须实施强势营销策略，始终围绕辖内20强客户，纳税50强大客户纳入营销格局，无论是哪个行客户，都要千方百计、历千心万苦、全力以赴、全力争取，坚决反对无所作为、不思进取、不求有功、但求无过的惰性思想，坚决打破几种惯性思维：与自己比小富即安，与过去比小进自满，与落后比不畏进取。要坚决反对无所作为、不畏进取、固步自封、碌碌无为一心想做太平官的人，群众不满意，支行党委也不会允许你拖x行快速发展的后腿。另外要对高目标拉动的登山效应要有一个正确认识，支行一年的快速平稳发展再次证明，只有以高目标引路高效增长，取得实实在在业绩，挣得了工资，才能促进管理水平、经营效益、员工收入的大幅提升，正是这种敢碰强、敢领先、敢夺红旗、敢争第一的勇气和奋力冲高信念的牵引，激发了全员提速发展的热情，实现了各项业务快速发展。同时高目标、高要求也体现了上级行党委对我行的发展厚望，同样也体现了支行党委对网点主任带领这支队伍的极度信赖。

同志们，"开门红"战役已经打响，支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的百米冲刺阶段，任务万分艰巨，让我们立即行动起来，支行党委相信，只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感，争秒抢时，进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志，继续发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成诚，努力工作，就一定能够在有效控制各类风险的前提下，夺取支行"开门红"工作的全面胜利！

谢谢大家！

在2023年一季度"开门红"经济运行分析会上的主持讲话

同志们：

今天，我们召开2023年一季度"开门红"经济运行分析会，主要任务是专题分析调度我区一季度经济运行情况，找准问题症结，采取有效措施，促进增速回升、排名上升，确保完成"开门红"目标任务。今天的会议共有三项议程，下面依次进行。

首先，进行第一项议程，请分管区领导汇报"开门红"目标完成情况，存在问题及下阶段工作打算。

下面，请xx同志汇报一般公共预算收入推进情况。

...............（汇报完毕）

下面，请xx同志汇报工业、服务业、社消零指标推进情况。

...............（汇报完毕）

下面，请xx同志汇报城镇居民人均可支配收入推进情况。

...............（汇报完毕）

下面，请xx同志汇报建筑业指标推进情况。

...............（汇报完毕）

下面，请xx同志汇报地区生产总值、农业指标、固定资产投资等主要经济指标运行及对上争取、重点项目、招商引资等工作推进情况。

...............（汇报完毕）

下面，进行第二项议程，请区委副书记、区长xx同志讲话。

...............（讲话完毕）

刚才，各分管区领导对2023年一季度"开门红"目标完成情况、存在问题、下阶段工作打算进行了汇报，xx区长对下一步工作做了安排部署，讲得很好，我都赞同。下来，请大家按照今天会议议定事项，进一步细化具体任务和工作举措，认真抓好贯彻落实。

最后，我再强调三点意见。

一、认清形势、坚定信心，全力扭转被动局面

今年是省第十二次党代会召开之年，确保实现"开门红"目标和全年经济社会发展目标是必须完成的政治任务。现在已经是3月底，一季度即将结束，"开门红"工作进入收尾阶段，从市上通报的1－2月部分经济指标完成情况来看，全区规模以上工业增加值增长xx％（全市增长xx％）、居全市第xx位；全社会固定资产投资增长xx％（全市增长xx％）、居全市第xx位；社会消费品零售总额增长xx％（全市增长xx％）、居全市第xx位，经济指标增速和排名都不理想。同时，受项目推进滞后、开工项目较少等各方面因素影响，预计一季度完成全社会固定资产投资额xx亿元、增速－xx％左右，要实现正增长，还有xx亿元缺口；要完成市下达xx％的目标，有xx亿元缺口，增长压力巨大。服务业（预计一季度完成增速xx％、区级下达目标为xx％）、社消零等经济指标受企业支撑力度不够、消费市场低迷等影响，难以达到预期目标，要支撑市上下达一季度地区生产总值增长xx％的"开门红"目标任务还存在较大差距。存在问题的原因，客观上与经济下行压力持续，经济结构调整、新旧动能转换尚在起步阶段，优势主导产业还未形成集聚效应，科技创新对产业的支撑能力还较弱等因素有关。主观上则暴露出相关部门还一定程度存在精力不够聚焦、措施不够精准、落实不够到位、"十个指头弹钢琴"能力不足等问题；少数干部存在"经济下滑与自己关系不大"的错误思想，对此必须引起高度重视。

但在看到差距和困难的同时，也要认清我们面临的发展形势和机遇，找准努力方向，坚定发展信心。从测算情况来看，预计一季度我区第一产业增加值、农村居民人均可支配收入、城镇居民人均可支配收入等经济指标完成情况较好，要力争进入全市前列；建筑业总产值、规上工业增加值等指标要抢抓时间查缺补漏，力争实现区级目标任务。从政策层面来看，市委市政府正在高位规划、统筹推进xx新区建设，加快推动xx城市建设发展，明确将xx纳入全市xx空间布局，推动xx产城融合布局，从招商引资、产业配套等方面大力支持xx发展xx、xx、xx等战略性新兴产业，并在规划设计、要素保障等方面给予倾力支持。从自身条件来看，xx月xx日，我们举行了一季度重大项目集中开工仪式和重点招商引资项目集中签约仪式，总投资xx亿元的xx个重大项目集中开工，总投资xx亿元的新能源汽车、新材料、智能制造、数字经济等xx个产业项目完成签约，当前我们正在集中精力对接洽谈几个重大项目，市上也在全力给予支持帮助，所以接下来我们还会有更多十亿级、百亿级的大项目、好项目陆续签约落地。开局关系全局，起势决定走势，全区各级各部门要把一季度"开门红"作为一项重大政治任务，胸怀"两个大局"、牢记"国之大者"，站在讲政治的高度，始终保持坚定的战略定力，进一步增强"逆水行舟不进则退、慢进也是退"的危机感和紧迫感，把稳增长放在更加突出的位置，深研细思解决问题的有效路径，拿出切实可行的措施，抓紧最后的统计、上报、争取的冲刺时间段，真抓实干、攻坚克难，全力以赴打好经济发展"翻身仗"，以一季度"开门红"奠定经济发展"全年稳"。

二、聚焦重点、精准发力，奋力实现"开门红"

一季度经济指标工作能否全面完成，能否实现"开门红"，对于完成全年目标任务、实现经济社会高质量发展具有重大意义。因此，全区上下要进一步深化认识、真抓实干，清醒认识当前的严峻形势和紧迫情况，尤其是规模以上工业增加值、一般公共预算收入、社会消费品零售总额增长等增速排位靠后的指标牵头部门，更要强化责任意识，抓住最后几天时间，紧盯目标、精准发力，以更加有力的工作措施、更加坚定的信心决心，全力推动各项指标向前移位。一要狠抓指标增长。收入方面，要严格落实各项收入征缴规定，全面开展非税收入清查及清理欠税、清缴耕占税、加大人防费催收等工作，千方百计狠抓收入，确保完成一般公共预算收入指标任务。工业方面，要保持工业合理发展空间，加大对工业企业的帮扶力度，加大规上企业培育力度，加大对重点企业的走访力度，努力培育新动能，扩大经济增量。农业方面，要保持一季度第一产业增加值增速超额完成的良好势头，加大生猪养殖投入，加快茶叶示范园区建设、蔬菜基地标准化建设、粮油现代农业园区规划建设，保持农业生产稳步增长。服务业方面，要大力培育新兴消费热点，优化消费环境，全力激活消费需求、促进消费回补、繁荣消费市场，推动社会消费品零售总额快速增长。二要狠抓统计入库。加强对主要经济指标报送监测监管，不断提升统计服务工作的前瞻性和实效性，全面提高统计数据的支撑度。统计部门要加强业务指导，力争能入尽入多入快入，应统尽统。同时，要依法依规做好统计工作，确保数据如实反映全区发展实际。三要狠抓对上协调。各分管区领导和经济指标牵头部门，要抓住最后的时间节点，积极对上做好衔接争取，及时准确分析我区各项经济社会发展情况的预期值、存在困难及解决办法。特别是对存在客观困难的，一定要加强与上级主管部门的沟通对接，争取支持理解。

四是高效益发展林业产业。持续实施商品用材林、竹业花卉与名特优经济林、林产工业和森林旅游等四大林业产业工程，分产业研究具体推进措施，2023年建设丰产油茶林万亩，力争林业产业总产值达到1320亿元、生态旅游产值达到1亿元；积极推进海峡花卉文旅产业园、花卉苗木数字产业园、德化国宝竹木加工产业等园区建设，促进一二三产融合发展。

民政局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言（摘要）

一是深刻领会精神实质。组织全体干部学习通过收看直播认真学、"xx政务"平台灵活学、转化实践促进学等形式学习，进一步学懂弄通市"两会"和2023年市政府第一次全体会议精神，切实把思想和行动统一到会议精神上来。

二是关心关爱困难群众。认真落实各项社会救助政策，及时足额发放低保等各类救助金；带队深入基层走访慰问低保对象、特困人员、革命"五老"人员、残疾人、孤儿等困难群众和特殊群体，确保困难群众能度过一个祥和的节日。同时，严格按照新型冠状病毒感染"乙类乙管"要求，全力做好养老机构、儿童福利机构等疫情防控工作，最大程度保障服务对象生命健康安全，确保民政服务机构疫情防控措施调整转段平稳有序。

三是优化作风谋划新篇。把学习贯彻会议精神与抓好局机关作风建设紧密结合起来，与实施2023年民政工作要点相结合，聚焦推进补齐养老设施短板、兜牢民生保障底线、提升基层社区治理水平等重点工作，为各项工作注入源源不断的精神动力，为全市建设"xx名城、智造强市、品质xx"彰显民政担当。

资源规划局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言（摘要）

一是突出规划引领，进一步提升城市品质。完成国土空间总体规划编制、报批，加快构建环湾控制性详细规划"一张图"。完成全市村庄规划应编尽编。聚焦东海城东核心区建设，继续在后渚-莲垵片区、xx片区等重点片区开展编制工作，全力推进中央商务区繁荣发展。以国道324改线工程为抓手，引导"北翼"重化产业、"南翼"先进制造产业的空间集聚、产城融合。推动古城老建筑、老厂房进一步"活化"利用，整合提升古城业态。

二是突出盘活利用，进一步拓展发展空间。开展盘活利用低效用地专项行动，编制低效用地开发专项规划和全域土地综合整治总体实施方案，完成全市低效用地调查评价并实现上图入库。扎实推进城镇低效用地开发试点项目和全域土地综合整治示范单元，积极推进农村集体经营性建设用地入市试点。分类推进历史围填海问题处置，有效盘活闲置海域资源。

三是突出提速增效，进一步优化审批服务。优化工程建设项目审批服务，建设全流程数字化电子审图管理系统，推动规划许可网上在线审查审批。推进不动产登记全市通办，满足群众企业就近可办、多点可办不动产登记的需求。完善"互联网+不动产审批系统智能秒批"模块功能，推动不动产抵押登记、新建商品房分户转移登记、二手房交易登记等高频事项上线智能审核。

四是突出红线底线，进一步强化生态修复。编制国土空间生态修复规划，扎实推进xx九龙江流域山水林田湖草沙一体化保护和修复工程等废弃矿山生态治理项目，组织编制市级海岸带综合保护与利用规划，完成xx区xx海洋生态屏障保护与修复工程项目建设。

交通运输局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言（摘要）

一是提升大通道功能。持续拓展互联互通大动脉，建成xx改扩建项目，加快永泰至德化高速施工进度，全力推进xx、xx至xx等高速公路工程以及xx等出入口及接线工程，加快推进xx高速等项目前期。不断优化公路管养，实施路面改造、沥青路面罩面、破碎板修复、灾害防治工程，实施桥梁完善工程24座等项目，不断提升国省干线出行体验感。

二是服务大城市格局。以"聚城畅通"工程为牵引，完善跨江过海通道，建成xx大桥改扩建工程，开工建设xx大桥、xx大桥等项目，全力推进国道324改线工程，有效支撑城市空间格局，擘画大城市发展蓝图。提升城市公交服务水平，出台《xx市中心市区及环xx湾公交线网规划》和《xx市公共交通发展规划》，持续新增、优化调整公交线路，进一步构建完善的公交线网体系，满足广大群众出行需求。

三是构建大枢纽体系。实施综合货运枢纽补链强链行动，逐步推进中国物流xx综合物流园等综合货运场站建设，推进xx铁路xx货运站接线工程等集疏运公路建设，完善一单制多式联运平台等信息化项目。

市场监管局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言（摘要）

一是围绕壮大市场主体这一根本，着力打造统一大市场。探索注册登记和许可审批事项"全程网办"，持续推进歇业备案试点和市场主体强制退出试点，进一步畅通市场准入退出。围绕"民意最盼、危害最大、市场监管风险和压力最大"领域，加强全链条竞争监管执法，维护公平竞争市场环境。推行"信用＋双随机""信用＋智慧"监管，拓展信用分级分类的应用领域，推进监管公平统一。

二是聚焦产业转型升级这一重点，实施"三大工程"。质量强市提质工程。深入推进质量提升行动，强化质量规划引领，夯实质量发展基础，提升质量公共服务水平。知识产权提升工程。以创建国家知识产权强市建设试点城市为抓手，加强知识产权创造运用和保护，全年新增中国专利奖5个、福建省知识产权优势企业15家，全市有效注册商标总量达到78万件。医药器械产业促进工程。加强产业园区规划和龙头企业落地，研究制定医药器械产业落地政策配套，推动生物医药研发创新、重大科技成果转化和企业孵化。

三是严守市场监管安全这一底线，全面强化"四大安全"监管。食品安全方面：以争创全国食品安全示范城市为抓手，全面加强食品安全监管和社会共治力度。药品安全方面：开展医疗器械经营分级监管，持续推进药品追溯体系建设以及经营使用单位UDI系统建设工作。特种设备安全方面：试点具有xx特色的"城市电梯数智化管理平台"，推动电梯监管从"信息化"到"数字化"再到"智能化"。工业产品质量安全方面：聚焦与人民群众生命财产密切相关的产品，以及舆论关注的热点产品，强化产品质量安全排查治理和监督抽查。

数字办在xx市2023"开门红"动员大会上的发言（摘要）

一是带头学习"讲政治"。切实把学习贯彻市两会精神作为当前和今后的一项重要任务，并与贯彻落实党的二十大精神，全面贯彻落实党中央、国务院关于加快建设网络强国、数字中国战略部署等结合起来，切实把思想和行动统一到上级决策部署上来，强化战略思维，主动加压，攻坚克难、真抓实干，在学习贯彻上走在前、作表率。

二是对标对表"抓落实"。充分发挥我市民营经济优势，既盯点也盯面，加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，力争到2023年底数字经济规模超6500亿元，占GDP比重超50%，全年对接项目100个以上。不断夯实数字基础设施底座，新建5G基站5000个。持续构建数字政府，投用"泉服务"APP，不断提升政务服务数字化水平。启动城市大脑建设，强化数字创新应用推广，推进全市中小学校"5G+"专递课堂建设。不断完善市级公共数据汇聚共享平台、市公共数据开发平台功能，不断培育壮大大数据产业。

三是深化党建"严要求"。把政治建设摆在首位，以更坚定的决心、更有力的举措、更务实的作风，推动党建工作再上新台阶。持续纠治形式主义、官僚主义，落实全面从严治党主体责任，主动接受各方面监督，营造风清气正的良好政治生态。

统计局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言（摘要）

一是突出思想引领，做到"两个维护"。坚持以党组中心组为龙头，支部"三会一课"为基础，组织全局干部持续深入学习贯彻党的二十大精神，结合贯彻市委十三届四次全会精神和参加市管干部学习贯彻党的二十大精神轮训班，推动局党员领导干部切实将学习成效转化为助推统计工作水平提升的真招、实招、硬招，确保有关会议精神在全市统计各个领域落地生根、开花结果。

二是完善管理体制，加强队伍建设。协调推动以市政府名义出台《关于进一步完善全市统计体系的实施意见》并牵头督促各地贯彻执行，全面加强统计队伍市、县、乡（镇）、村（居）等"六大力量"建设，着力构建基层统计职责分工和源头数据质量控制、监测分析等统计规范化建设"五项机制"，全力落实组织领导、经费投入、监督检查等"五个保障"，为加快推进统计现代化改革提供有力支撑。

三是强化使命担当，主动融入大局。以开展第五次全国经济普查为契机，认真组织实施各项前期工作，督促各地成立筹备机构，协调落实要素保障，为进一步摸清我市"家底"奠定扎实基础。建立健全覆盖全面的纳统工作机制，确保达规企业（项目）应统尽统、统必合规。一方面持续强化纳新入库，把新建、新投产和新入库"四上"企业作为全市经济的重要增长点，协同行业主管部门围绕"强产业、兴城市"双轮驱动、"抓城建提品质"等重点工作抓好固定资产投资和"四上"企业月度新增和年度新增入库工作，优化"四下"抽样调查样本，确保数出有源、数出有据；另一方面积极推动新业态和新模式商贸企业纳统，协同商务部门做好市场采购贸易龙头企业的入库纳统工作，指导企业整理完善入库统计基础数据资料，尽早将达限企业纳入一套表统计。据统计，2022年以来市局服务入库纳统单位共计超2000家，服务一套表单位变更主要信息达500余家。

体育局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言（摘要）

一是领悟精神、细思笃行。把学习宣传贯彻好市"两会"精神，作为当前和今后一个时期的重要政治任务，与学习贯彻党的二十大精神、习近平总书记来闽考察重要讲话和对体育工作的重要指示批示精神结合起来，与一体推进落实市"两会"和市政府第一次全体会议部署要求结合起来，切实把智慧和力量凝聚到落实市"两会"确定的各项目标任务上来，提振信心、鼓足干劲，主动作为，奋力谱写"体育让生活更美好"新篇章。

二是立足职能，加压奋进。以"全民健身示范，竞技体育争先，体育产业引领，品牌赛事知名，体育文化浓郁"为愿景，积极推进体育场馆建设和全民健身设施补短板工程，打造更为便捷的"10分钟健身圈"，广泛深入开展群众体育活动，扎实推进体医融合试点发展，深化体旅、体教融合，致力打造更加均衡、更加全面的体育健身服务体系；全面深化竞技体育改革，开展后备人才"选苗-育苗-出苗"工程，持续提升城市竞技综合实力；促进体育产业均衡发展，持续放大品牌赛事综合效益，激发市场发展新动力。

三是前瞻谋划、精彩开局。逐项抓好抓实市委、市政府谋划部署的各项工作，特别是要把完成一季度各项目标任务作为当前工作的重中之重，着力抓好健身场地设施项目建设，组织开展xx市第一届社区（乡村）运动会等群众赛事，做好第十二届市运会的前期筹备等工作，加快节奏，分解、分担、分流、分化重点工作，使各项工作见结果、见成效、见影响，全力确保一季度"开门稳""开门红"。

林业局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言（摘要）

一是高起点深化林业改革。全力推进16个改革创新项目成果，打造林改"xx样板"；进一步完善林权流转机制和多式联营机制，引导林农、林场、林企合作，打造利益共同体；持续推动国有林场高质量发展；积极引导新型林业经营主体发展壮大；加强政银企合作，打造"四大绿色金融数字平台"和"四大林业金融专属产品"，进一步拓展"两山"转化路径，为xx林业改革发展注入活力。

二是高标准提升森林质量。坚持科学造林绿化，推进重点区域林相改善工作，年度完成造林绿化万亩。实施"三山一线"城市森林公园景观提升，打造xxA级景区；完成"三沿一环"重点区位森林质量精准提升万亩；强化生态公益林和天然林保护，生态公益林面积保持在340万亩。

三是高要求强化生态保护。加快构建以国家公园为主体的自然保护地体系，开展重要湿地保护修复，强化互花米草遏制及植被修复；抓好林业防灾减灾工作，积极争取中央财政预算内森林防火保护支撑体系建设项目，统筹实施防火道路与防火隔离带建设，构筑森林防火屏障。

同时，要咬定全年目标不放松，提前做好二季度经济工作谋划筹备，树牢抓投资就是抓发展的理念，强化投资拉动，加强指标监测分析，努力实现以天保月、以月保季、以季保年。一要抓实招商引资。要抢抓xx空间布局政策机遇，依托xx现有资源禀赋和产业现状，围绕三大主导产业xx等新兴产业精准招商，积极引进培育一批重大招商引资产业项目，解决增量不足问题。二要抓实重大项目建设。坚持以重大项目建设为抓手，盯手续、盯进度、盯质量，加快推进"十四五"规划重大工程项目落地实施，全力推进在建项目加快建设、拟开工项目抓紧开工、已签约项目尽快落地，形成更多实物工作量，为xx经济社会高质量发展提供有力支撑。三要抓实对上争取。抢抓重大政策窗口期，弄透中省市政策导向、资金投向，不断扩充储备项目库，增强项目包装精准度和竞争力，争取更多项目纳入中省市"盘子"。要加大对上有效沟通力度，做好中省市预算内投资及专项债券争取工作，用好投融资平台，争取更多项目、资金、平台落地xx。

三、改进作风、严格考核，全面完成既定任务

在"开门红"冲刺这场攻坚战中，我们要以每临大事有静气的心态，不甘人后、奋起直追的姿态，一抓到底、不达目的不收兵的状态，拧紧发条、铆足干劲，全身心投入到冲刺攻坚战中。一要强化责任担当。各位区领导对于各自分管任务要尽到心、负到责，自觉带头、率先垂范，工作进展如何？存在哪些问题？采取哪些工作举措？都要做到了然于胸、心中有数，该调度的调度，该安排的安排，该催促的催促。牵头部门主要负责同志要扛起责任、主动作为，紧盯目标，拉高标杆，自我加压，尤其是经济指标上升空间比较大的，要力争上游、多作贡献。发改、统计等部门要落实行业部门责任，通过调研走访、运行分析、工作调度等手段，密切监测全区经济运行态势、走势、趋势，形成定期通报机制。二要优化服务保障。要用足用活用好中、省、市稳增长扩投资、抓项目稳投资、减税降费退税等各类政策，确保惠企政策落地，调动企业内生动力。要深化"放管服"改革，坚持"四到"服务理念，重点解决企业现阶段突出问题。在融资方面，要力所能及，搭建银政企合作平台；在用地方面，要强化用地保障、完善土地手续，解决企业后顾之忧；在项目立项、专项补助申请、承诺政策兑现方面要快事快办。三要严格督查考核。完成"开门红"目标，督查考核是保证。要持续深入开展干部队伍作风整顿提升活动，系统推进各项工作，确保各项措施落地生效。区委目标绩效办要重点围绕"开门红"目标任务和全年目标任务，开展督促检查，把督查检查变成发现问题、解决问题、跟踪问效的过程，坚决打通园区建设、项目落地、投产达效的"最后一关"。

同志们，抢跑一季度、主动大半年。能否圆满完成一季度目标任务，是对全区干部大局意识、攻坚能力、工作作风最具体、最直接的考验。全区上下要以等不起的紧迫感、慢不起的危机感、坐不住的责任感，把稳增长放在当前工作首位，行动起来、紧张起来，横下一条心，大干实干苦干，尽最大努力保任务、保位次、争先进。

会议到此结束，散会。

在银行2023年"开门红"动员大会上的讲话

一年之季在于春！伴随着开门红战鼓的敲响，我们将用一个火红的春天点缀x支行2023。今天我代表x支行向分行党委党委誓事，按照总分行的考核要求，不辱使命，保证完成开门红各项指标任务。

2023年"开门红"项目储备及措施

一、项目储备情况

（一）公司业务储备

1、绿色信贷：

目前已主动营销、对接xx环境资源股份有限公司垃圾焚烧发电项目（总投资约x亿元），以及xx处置有限公司固废焚烧项目（总投资x万元），上述项目目前正在申报阶段，我支行也在同步搜集资料，预计一季度可完成项目上报工作，目前一季度待提款绿色信贷x万元。

2、制造业表内授信：

按行领导统一规划，积极走访x县经济开发区、x化工园区、xx等地制造业企业，已对接xx电子有限公司项目贷款（含配套流动资金）x万元，目前正在准备材料，待其土地证办理完毕后便可上报；目前正在与x有限公司接洽相关授信事宜。

3、其他表内授信业务

我支行2022年四季度加大了表内授信业务营销及落实力度，为一季度开门红提前准备，2022年四季度提前审批到位，待一季度予以提款。目前已审批待提款总计x万元，其中"校安贷"x万元，外部牵头银团x万元，短期流动资金x万元；同时审批在途的x县交通控股集团有限公司x万元x省道项目贷款目前已上报总行，正在等待总行反馈。另xx红日交通投资发展总公司x亿元"政付贷"已报分行预审。

4、基金类业务

我支行正在积极协调已审批的棚改基金提款事宜，根据项目进度情况，预计可提款金额在x－x亿元。总行新近推出的特色小镇基金业务，涉及x县总计x个，分别是xx镇的xx镇（暂无信息），我支行已与相关部门对接推进。

5、投行业务

xx新港建设有限公司公司x亿元发债过桥投行业务已上报总行投委会，待省发改委批复后便可上会审议。xx年已审批待提款xx红日交通投资发展有限公司债权融资计划x亿元，一月份将予以提款。

6、小企业情况

目前我支行已审批待提款存量授信x万元，新增授信x万元，另"x科贷"已上报待审批二户总计x万元，"x科贷"待上报一户x万元，预计一月份可新增投放x万元。下一步支行将加大对"x科贷"、"新农贷"等新产品业务的推动工作。

（二）零售业务储备

xx年x月份支行制定支行零售储备方案，全员发动，目前支行卡易贷户数储备近x户，个贷楼盘x户，代发工资x户，代缴费x户，私人银行x户，电子银行外拓单位x个，拆迁资金x万。

二、工作措施

1、根据分行下达的开门红任务指标，及时制定支行考核及指导方案，分析研究每项指标的完成措施，按部门按月、旬、日通报完成情况，奖惩到位，责任到人，争取早落地早见成效。

2、提高效率抓落实。一是提高工作效率，以重点项目，特色主题营销活动为抓手，积极推动支行整体业务发展。二是做好与政府及各主要职能部门的关系的维护和拓展，能及时捕捉到对我支行有价值的信息源从而加以有效利用并抓住落实。

3、提弱扬优促平衡。提升各类指标均衡发展，包括理财产品，财富客户新增等要加大力度。以拆迁存款兑付为契机，加大理财产品销售的营销力度，同时做好对客户的维护和拓展力度。

4、持续活动抓根基。我支行为做好各项指标的储蓄工作，将针对目标任务、不同阶段，不同时间点举办有针对性的活动，不断丰富活动形式，加大活动宣传力度，扩大活动范围，巩固和提升储蓄市场份额。

5、深入常态成习惯。一是个人客户常态营销维护要持续，切忌出现龙头蛇尾的情形。二是常态维护要重点突出拓展客户，解决迁徙多新增少的情况。三是电子银行继续保持良好态势，追求使用率、交易量。四是规范大堂功能，提高大堂综合营销能力。五是坚持外部常态环境的建立，加强各类渠道信息的收集，加强外部宣传。

6、综合运行提速度。一是加快渠道建设速度，加快新网点装修速度。二是加强对新入行大学生培训，包括优质服务、规章制度、岗位知识等系统的学习。三是深化支行作风建设内涵，提高部门之间协调能力，提高作风建设的监督力度。

一季度，支行上下将同心同德共同努力，牢牢把握发展主题，积极转变思路，紧跟分行考核导向，充分发挥主观能动性，将工作做细、做实、做精，力争在开门红结束向分行党委交一份满意的答卷。

在公司2023年"开门红"启动部署会上的讲话

各位事业同仁：

大家下午好！

赢领二三，我们昂首阔步迎接新一轮的挑战；热血出征，全员信心百倍铸就高质量的篇章！

在全系统奋力冲刺收官、全力部署开局的重要时点，我们组织x余名全x各级管理干部和精英主管齐聚一堂，召开2023年一季度工作启动大会，这是一次洗礼心灵、凝聚力量、开启新篇章的盛会，也是一次立足岗位践行党的二十大，阔步高质量发展新征程，共圆创业创富梦的誓师大会。前期，我们分别召开了全x一把手、管理干部和销售精英三个培训班，上周x公司在x对明年一季度进行了全面部署。刚才，x公司x部讲解了产品，宣导了方案，各分公司上台签了诚信状，作了风采展示，表达了夺取x目标，开拓未来的强烈意愿和坚强态度。新的蓝图已绘制，新的使命已召唤，新的前行已开启，希望全x上下团结一心，齐心协力，在开门红这场关键战役中打出x人的风采、展现x人的斗志、重现x的辉煌、再建x的功勋。

赢定2022，我们不一样。面对市场和疫情的双重考验，我们布局蓄力、逆势而进，一骑绝尘满堂红；赢领2023，我们一定赢。在党的二十大胜利召开和x的收官之际，我们再攀高峰、勇克时艰，与国同x（产品名称，下同）。

（四字产品），我们一定赢，这是践行党的二十大精神的重要战役。党的二十大是一次高举旗帜、凝聚力量、团结奋进大会。国有企业是党执政兴国的重要支柱和依靠力量，回顾党和国家过去5年的工作和新时代10年的伟大变革，之所以能够取得一个又一个伟大胜利，就是因为广大党员秉持着坚如磐石的理想信念和目标追求。（四字产品），与国同行，需要我们坚定信念、集合众志、凝聚力量、不懈努力，以优异成绩做出x的贡献，践行党的二十大精神。

（四字产品），我们一定赢，这是后疫情时代巩固市场地位重要契机。2022年是x的经营效益年，多频发散的疫情按下了社会经济生活暂停键，打破了正常的经济社会运行秩序。但这次疫情为全社会上了一堂生动的风险教育课，进一步激发了人们的x意识，随着国内经济恢复，储蓄余额提升，促使养老、医疗、教育等x需求进一步提升，x行业的独特优势愈发明显。但面对百年未有之大变局和前车之鉴，同业均在积极备战明年，整合资源，加速布局。因此2023年开局，我们能不能主动，能不能跑赢大市，开局战尤为关键。

（四字产品），我们一定赢，这是x圆满收官的重要前提。2022年是x收官之年，x已经到了攻城拔寨、全面收官的决定性阶段。我们要在收官之年再发力，为打赢x收官战，做出x贡献。

（四字产品），我们一定赢，这是奠定高质量发展的重要基础。2022年全x坚持问题导向，始终围绕高质量发展的主旋律，出台了一系列举措、意见、财务和政策，组织了多次督导检查，为高质量发展打下思想基础、政策基础、队伍基础。2023年是高质量发展的关键之年，开局首战，既检验我们的改革成效，也将直接决定我们高质量发展的信心和决心，我们必须赢。

（四字产品），我们一定赢，这是实现队伍创富的重要时机。队伍的诉求来自于创富，创富的根源来自于业务。首季作为全年x业务发展的集中季，更是销售队伍的创富季。党的二十大报告突出强调以人民为中心的发展理念，满足队伍的创富需求就是我们要持续奋进的目标。为x，明年开局，x公司推出了x这款让利市场、回馈市场的重磅产品，x公司也给出了全年最好的激励政策，科技x也在队伍和客户中广泛应用，可以说形势环境给力，产品政策给力，激励政策给力，技术支持给力，组织发动给力。在座的各级管理干部和销售精英，要率先行动起来，带领自己的属员行动起来，共同开启2023年大展宏"兔"，前"兔"似锦，赢在首局。

因此，2023年开局之战，既是一场完成上级下达目标的竞争发展之战，也是坚定我们实现高质量发展战略目标的信心之战，更是x的决心之战。首局之规模对于x而言至关重要，对于全年发展意义深远。各单位、各条线要牢牢锁定首战目标，坚持高速发展与高质量发展两手抓，以激励方案为引领，以自我认识重塑为内驱，以运用好政策资源为抓手、以强劲的节奏为保障，精心组织，有效施策，全面动员，确保首战大捷。

下面，我代表x公司党委作战前动员：

一、面对开局之战，必须坚定必胜信念，全力以赴确保目标达成

2022年开局之战，全x"首卖"单日x突破x亿元，x天破x亿，x天秒杀x亿，"双十一"成功拿下x亿x目标，初试锋芒。2023年开局之战意义更加重大，事关党建、事关尊严、事关全年、事关长远，我们只有打好打赢这一关键首战，才能够对得起党和组织的信任、员工的期盼、家人的支持、社会的尊重。x总裁在x公司x培训班上指出，"要统一思想听指挥，大张旗鼓抓开门。用一季度的收入预期找回队伍，用一季度的管和练找回状态，用一季度凝聚士气，激发正能量"。各级公司、各个渠道要统一思想，凝聚共识，紧盯开局目标，牢固树立"一盘棋"思想，坚定不移地发扬"加油干"的精神，以血拼到底的姿态，打出一场漂亮的x攻坚战，继续引领行业、主导市场、赢得竞争。2022年开局，全x精英缔造千万以上大单x件，百万以上大单x件，10万以上大单突破x件，创造历史。2023年各级主管精英和销售伙伴更要坚定创业创富梦想不动摇，用自己的专业、服务、热情，为国担责、为企奉献、为民排忧，在x这个大行业，赢得尊重，赢得人生的喝彩，谱写x的华章。

二、面对开局之战，必须强化责任担当，全力以赴凝聚攻坚合力

开门红比的是坚强，但比的更是担当。各级管理干部尤其是一把手要有担当的宽肩膀，成事的真本领，在困境逆境、大事难事面前，要敢于迎难而上、带头作为，要"点燃自己"的激情，"燃烧队伍"的热情，逢山开路、遇水搭桥。上午，我与x家地市的一把手进行了沟通，各单位的汇报有信心、有思路、有举措、有部署，x公司相信你们面对开局之战，强化政治意识、大局意识、责任意识、目标意识，定会担当有为，打一场舍我其谁、酣畅淋漓的x攻坚战。各级主管精英也要凝聚共识齐发力，共克时艰显担当，以更大的决心、更大的勇气、更大的智慧，汇聚起全员的创造力、战斗力，用强大的实力、完美的业绩体现责任担当。

三、面对开局之战，必须把控发展节奏，全力以赴争取发展主动

这次x培训班上，x总裁强调，"全国要统一节奏顾大局，上下一盘棋，内部积极造势，全员发动，全员参战；外部借势而为，一个声音、一个方向、一个目标，争取11月x日迅速拿下x，'双11'绝杀x"。今年首战，开局就是决战，起步就是冲刺，各单位要按照x公司的统一要求，摆布好发展节奏，目标前置、举措前置、部署前置，坚决不能贻误战机，为达成一季度目标奠定基础，争取主动。对于首局x的目标和方案，刚才x部也给大家宣导了，x公司提供了最优惠的奖励政策、支持政策和产品政策。各级公司要坚定决心、保持信心，坚决拿下明年x目标，为全年竞争发展赢得主动。

四、面对开局之战，必须坚持队伍驱动业务，全力以赴夯实队伍建设

各级公司要继续坚持"把队伍挺在业务发展前面"，通过建队伍而且是建量质并举的队伍来促进业务发展。只有把队伍做大做强，才能更从容的面对收官和开门双线作战。关于队伍建设，今年4季度x公司预计投放x亿专项资金，用于队伍投入，加速扩军强军，部署明年开门。费用，x公司会一分不少进行下拨，支持基层打基础。大家要把队伍建设作为一项长期工作来抓，坚持增员和育成协同推动，在打开入口的同时，加大新人的训练通关，推动举绩、晋升、留存。用高质量的队伍基础推动开门红高质量的业务平台。

要想开好门，必要收好关。在这里，我还要强调年底收官工作，各公司、各条线要统筹收官与开门各项工作，坚决落实x公司收官要求，坚决杜绝以开门为借口放弃收官，要坚守x会议上年度预算目标，切实推动关键指标进度提速发展，确保达成更好的年度考核结果。

同志们，伙伴们！"风起云涌凌云志，势不可挡开门红"。我坚信，我们万众一心、勇担责任、聚力前行，我们的目标一定能够实现，胜利一定属于勇往直前、无往不胜的x人！让我们再一次出发，再赢2023年x攻坚战，用卓越的功勋和耀眼业绩践行二十大精神，以实际行动书写人民满意的时代答卷！

最后衷心祝愿各位开门大红、全年大红！

谢谢大家。

在xx市2023年经济稳增长和一季度经济"开门红"工作专题会上的讲话（摘要）

xx作为国家中心城市、xx城市，承担着打造带动全国高质量发展的重要增长极和新的动力源的重大使命，是全省的"主引擎""压舱石""稳定器""发动机"。开局关乎全局，实现"开门红"，既是扛起稳定经济基本盘政治责任的必然要求，也是实现全年目标的前提和基础。全市上下要坚持以习近平经济思想为指导，认真按照中央、省委、市委经济工作会议部署要求，全面增强责任感、紧迫感和危机感，深刻认识做好全年经济工作和实现一季度"开门红"的极端重要性，发出动员令、打响第一枪，全力推动政策措施早出台、任务部署早落地、工作安排早见效，尽最大努力争取经济发展最好结果。

一要想方设法挖掘消费潜力。着力增强消费辐射能力，引进培育国际高端消费供给主体和消费型总部，多元打造特色消费场景，全力创建国际消费中心城市；着力扩大优质消费供给，进一步激活大宗消费市场，加快构建"品牌IP+xx衍生品"产业链；着力营造浓厚消费氛围，聚焦重要时间节点，大力开展"新生活、新消费、新xx"消费促进活动，加快文旅消费复苏。

二要开足马力抓项目促投资。全力加强对上争取，抢抓政策窗口期加快项目建设；加快扩大产业投资规模，深入推进产业建圈强链，大力开展建圈强链招商引智"百日攻坚"行动；着力提升基础设施投资，深入推进重点片区开发，强化政府投资对全社会投资的引导带动。

三要全力以赴稳外贸稳外资。加快推动重要客货运枢纽航线恢复拓展，大力开展"千团万企出海招商引智抢订单"行动，推动口岸通关优流程、降成本、提效率，全面落实鼓励外商投资产业目录和政策措施，促进外贸拓空间增效益、外贸企业提升发展，加快外商投资扩量提质。

四要千方百计提振市场信心。持续抓好"助企30条""稳增长40条""纾困10条"等系列政策措施的落地见效，多措并举助企纾困，进一步优化营商环境，让各类市场主体在蓉放心投资、安心创业、顺心发展。

国资委在xx市2023"开门红"动员大会上的发言（摘要）

一要聚焦重点把方向。要主动融入全市发展大局，开展"项目奋战年"活动，抓好市国资国企承担的"抓城建提品质"项目，推动中国陶瓷电商物流园、海峡雕艺文化产业园等7个产业园区项目转段，围绕主业主责、产业上下游谋划生成一批新的招商项目，抢抓文旅经济、聚侨引侨和泉商回归发展机遇，全力推进"1+3+2"专项行动。

二要紧盯任务抓落实。要对照市"两会"和市《政府工作报告》涉市国资国企的各项目标任务，逐条逐项抓落实、抓出成效。要加快市属企业资产证券化步伐，完善上市后备企业梯度培育机制，推动实现5家市级国资集团公司母基金"全设立"。要深入实施国有经济布局优化和结构调整实施方案，重点在培育文旅经济和数字经济新动能、深耕城市建设新生态、抢抓产业投资新机遇、提升民生服务新水平四个方面谋求突破、取得实效。要完善市属企业综合考核体系，围绕市委市政府"1+3+2"行动部署和企业功能定位，进一步完善5家市级国资集团公司个性化的分类考核方案，推动5家市级国资集团公司修订完善企业内部高质量发展考核制度，完善内部奖惩机制，引导企业更好服务全市重点工作。

三要加强保障兜底线。要推动市属企业持续优化"水陆空"领域民生服务保障，提升用水、出行体验。要全面推进原水运营、城乡供水、排水管理"三个一体化"，重点抓好"实施全市供水旧管网改造及水质优质工程""中心市区小区二次供水设施改造项目"等为民办实事项目。要启动公共电单车"小橙出行"二期，增加共享出行站点数量，加密公交车运行班次，补齐"多彩交通"体系。要提升xx国际机场航空客货运业务，新开、加密航线航班，做好国际（地区）航班航线全面恢复工作。

人社局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言（摘要）

一是着力在保用工稳就业上下功夫。实施就业优先计划，组织开展"万千百"招工引才行动，包括万家企业用工调查、千企"引工大使"行动、百场就业服务、百家企业劳务合作、百校百企对接"三个百"活动，落实好新出台的支持企业员工留泉返泉十三条措施，为我市实体产业发展、构建现代化产业体系提供有力的用工保障。

二是着力在社保提质扩面上下功夫。实施全民参保计划，持续推进企业职工养老保险、工伤保险、失业保险参保扩面，引导快递员、网约车司机、外卖骑手等新业态从业人员和被征地农民参保，同时落实好个人养老金制度，推进多层次养老保险体系建设，让每个人都有一份"养老钱""保命钱"，享有更可靠的社会保障。

三是着力在人才引进培育上下功夫。以实施"涌泉"行动和"技能xx"行动为抓手，大力引进高校毕业生等各类人才，继续支持企业开展高层次人才自主认定、高技能人才直接认定，加快推进xx技师学院建设，培养更多高技能人才，为实施"强产兴城"双轮驱动战略、建设21世纪"xx名城"提供有力的人才支撑。

住建局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言（摘要）

一是坚持"为民建城"，打造宜居韧性城市。持续实施"抓城建提品质"专项行动，年度计划投资800亿元以上，坚持"留、改、拆、建、提"并举，围绕宜居宜业、生态人文、聚城畅通、安全韧性、智慧管理、村镇建设、样板特色等7方面，全面加快xx、xx、xx、xx等组团建设，集中力量建设50平方公里东海城东核心区，全速推进中央商务区繁荣发展和中央活力区实质动建，持续推动古城提质和非古城功能疏解承接，补足配套基础设施和公共服务设施短板，争创国家城市更新试点。

二是聚焦稳中求进，提高住房保障能力。因城施策用好用足政策工具箱，探索发展高端住宅市场和全装修交付模式，支持刚性和改善性住房需求，推广"房票"安置政策，推动房地产业向新发展模式平稳过渡。培育发展住房租赁市场，结合片区更新和工业园区标准化建设布局保租房8000套以上、基本建成保障性安居工程9000套以上，实施完整社区试点，新启动万户以上老旧小区改造，持续丰富住房供应体系。

三是强化"内扶外引"，赋能建筑产业发展。实施推进建筑业高质量发展三年行动，构建建筑业企业信用评价体系，健全企业履约及制约机制，强化企业发展帮扶措施及招商引资力度，精准帮扶优质企业发展，招揽国企央企落地我市。建立我市建筑产业化质量体系，推动绿色建筑、装配式装修，推广一批装配式钢结构体系和装配式装修体系项目，试点一批智能建造项目，推动建筑产业现代化发展。

水利局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言（摘要）

一是提振精神，乘势而为。要第一时间在全局上下掀起贯彻落实市"两会"和2023年市政府第一次全体会议精神的学习热潮，真正做到领导带头示范学、支部集中广泛学、干部主动融合学，切实将会议精神转化为实际行动，提振干事创业精气神，动员和引导干部职工迎难而上、乘势而为，奋力推进中国式现代化的xx实践。

二是锚定目标，精准发力。要全面梳理会议提及的水利工作，列出清单，建立台账，明确目标，逐项抓好落实。今年，要对标强产兴城部署要求，全力加快白濑水利枢纽工程、金门供水水源保障工程、马跳水库等项目建设，不断完善"三库两闸""七库连通"的现代化水网体系；要统筹抓好水资源、水环境、水生态治理，创新深化河湖长制，提升水旱灾害防御水平，打造宜居智慧城市；聚焦群众关心关切，全面实施城乡供水一体化、中小河流治理、清新流域等项目建设，以更实举措增进民生福祉。

三是优化作风，勠力攻坚。要把学习贯彻落实市"两会"和2023年市政府第一次全体会议精神与抓好局机关作风建设紧密结合，以事争一流、唯旗是夺的思想自觉和行动自觉，不断增强高质量发展的使命感和紧迫感。当前正处于年终岁末的关键期，要统筹抓好疫情防控和安全发展各项工作，守住廉洁自律底线，全方位抓好各项收官扫尾工作，为实现2023年一季度"开门红"奠定良好基础。

在xx县2023年经济发展"开门红"工作专题会上的讲话（摘要）

一、实现开门红，必须认清形势、把准方向。

坚持用全面、辩证、长远的眼光分析经济形势，审度时宜，虑定而动，切实把好经济发展的"方向盘"。要审时度势、保持定力，努力在短期波动中把握长期趋势，在风险挑战中捕捉发展机遇，在复杂局面中赢得工作主动。要蹚出振兴崛起、强县富民之路，就必须透过现象看本质，理性分析xx发展的阶段性特征，历史地、系统地、辩证地审视面临的困难和问题。同时，针对当前问题，必须迎难而上、直面挑战。

二、实现开门红，必须聚焦关键、抓实重点。

全面落实中央、省委、州委、县委经济工作会议精神，正确处理稳与进、质与量、当前与长远、局部与整体的关系，扭住项目投资、三次产业、乡村振兴、改革创新四个方面不放，坚持稳字当头、稳中求进，抢抓机遇、大干快上，全力推动经济实现量的合理增长和质的有效提升。

三、实现开门红，必须压实责任、凝聚合力。

把抓落实作为衡量工作的重要标准，坚定对标县委十三届二次全会安排部署和政府工作报告任务分工，坚持戴着口罩转作风、拼经济、搞建设、惠民生、防风险，要强化调度、明确分工；强化学习、提高水平；强化协作、凝聚合力；强化督促、倒逼落实，推动各项安排落地生根、开花结果。

开局就要抢跑，起步就要冲刺。要以等不起的紧迫感、慢不起的危机感、坐不住的责任感，把促经济、稳增长放在当前工作首位，行动起来、紧张起来，上下一条心，大干实干苦干，尽最大努力保任务、保位次、争先进，奋力谱写现代化"美丽富裕幸福新xx"建设新篇章，以优异的成绩向建州七十周年献礼。

党群部负责人在2023年一季度"开门红"工作会上的表态发言

在一季度开门红期间，党群部作如下六点表态：

一是强化争先有为意识。党群部作为支持保障部门，我们将进一步明确目标，明确方向，突破墨守成规，勇于开拓创新，对本岗位工作积极主动、超前思考、超前谋划，主动适应开门红工作节奏，创造性地开展各项工作，雷厉风行不拖拉，积极主动不落后，把"马上就办"落实到位。

二是强化服务基的意识。作为服务、保障、支持部门，党群工作的一项重要职能就是服务发展、服务客户、服务员工、服务党员。我们将认真落实争先创优制、服务承诺制、岗位责任制、首问负责制、限时办结制、责任追究制等服务保障机制，进一步提高服务效能，争当保障有力的表率。

三是强化团结协作意识。党群工作每一项任务的完成不仅需要部门员工的共同努力，更需要兄弟部室和支行的大力支持。我们将强化全局意识，加强与支行和部门的协调配合，服从安排听指挥，坚决杜绝推诿扯皮现象发生，主动协商、沟通，高标准履行党群工作职责。

四是强化规章纪律意识。进一步加强组织纪律、劳动纪律，将部门工作例会制度化、常态化，每周五召开部门例会，部门全体员工汇报本周围绕开门红所做工作以及下周为开门红应做哪些工作，对需要协调的工作进行讨论、分解。探索建立适应开门红工作的党群工作机制，不断推进党群工作规范化、制度化。

五是强化党群工作创新意识。做到四个聚焦：1.聚焦基层党建，抓好党建促发展，在全体党员中开展争先创优活动，充分发挥基层党支部战斗堡垒和党员的先锋模范作用；2.聚焦行庆十周年，做好文艺汇演、职工书画摄影征文评比展览，营造和谐工作氛围；3.聚焦公众金融服务，严肃处理各种不符合柜面文优服务要求的行为，提升对外服务水平。4.聚焦人文关怀，建立员工家庭走访慰问工作制度，开展优秀员工拓展训练和职工心理健康知识讲座，激发全员工作热情。

六是强化廉洁自律意识。从本人做起、从小事做起，做到自省、自律、自警、自爱，廉洁从业。

总之，在大干一季度开门红中，党群部将踏踏实实做事，尽心尽力履职，撸起袖子加油干，系紧鞋带加快跑，做到不用扬鞭自奋蹄，努力发挥党群条线对业务发展的支持保障作用。

以上是我的表态发言，不妥之处请各位领导批评指正。谢谢大家！

商务局在xx市2023"开门红"动员大会上的发言（摘要）

一是紧盯指标任务，力促"开门红"。按照市"两会"和市政府第一次全体会议的要求，锚定商务目标，掐紧时间节点，压实责任，形成合力。消费方面，举办"潮玩嗨购·温暖泉家"xx迎新春消费节系列活动以及开展全国网上年货节活动，让疫情后消费动起来、热起来、亮起来；外贸方面，持续推动抢订单拓市场专项行动，发力市场采购、跨境电商、保税集拼、易货贸易等新业态新模式；外资方面，充分利用春节期间有利时机，创新整合拓展招商方式，聚焦重点开展精准招商。

二是聚焦重点任务，落实决策部署。以"强产业、兴城市"双轮驱动为路径，突出"利当前、管长远"，着力构建大商务、大口岸、大会展、大流通、大开放、大合作发展格局。抓牢构建新发展格局这一个"纲"，围绕社消、外贸、外资三大指标稳定增长，推动商务队伍勇当全面扩大开放、促进消费升级、提升平台能级、服务民生企业、优化营商环境5个方面主力军，扎实做好纺织服装提质增效、贸易数字化领航区、外贸市场突围、汇聚华侨力量，对接RCEP，促进外经贸高质量发展、外资招商暨履约落地攻坚、发挥多区叠加效应、打造区域性国际性消费中心城市、商贸服务业品质提升、营商惠企服务、商务聚贤行动等10项具有全局意义的工作。

三是牢记责任在肩，确保安全稳定。坚持人民至上、生命至上，按照"乙类乙管"要求，落实疫情防控行业主管责任。充分考虑疫情进入新阶段，在泉过年人员需求因素变化和极端寒潮天气对全市"菜篮子"市场供需的要求，提前做好市场供应保障工作，确保节日肉蛋菜供应"量足、价稳、质优"，满足节日群众增加肉品需求。以大型商场超市、成品油流通等行业领域为重点，做好商务领域相关行业安全生产工作，扎实推进隐患整治，确保安全稳定。

在xx县2023年一季度"开门红"动员大会（摘要）

此次动员大会主要任务是全面贯彻落实中央、省委、市委、县委经济工作会议精神，复盘总结2022年主要经济工作，安排部署2023年一季度"开门红"任务，动员全县上下围绕既定目标任务，抓快、抓早、抓实，以志在必得的决心和争分夺秒的干劲为全年工作开好局、起好步。

决战全年关键在首季，只有开局主动，全年才能生动。

一要充分认识一季度"开门红"的极端重要性，把稳住经济大盘作为当前最大政治任务，坚持问题导向，切实解决思想、工作目标、工作方法路径等问题，做到思想认识、工作精力、资源要素再聚焦，以坐不住的紧迫感,慢不得的危机感,等不起的责任感，从高设标，全面掀起一季度"开门红"工作高潮。

二要抓好2022年经济目标考核结账收官，主动对接省市县域经济指标考核，对照2023年的经济目标考核责任体系，扬优势、补短板、强弱项，千方百计扩大有效投资、千方百计大抓项目建设、千方百计促进消费，真正做到人人身上有指标、个个身上有压力。要抓好主要经济指标"开门红"，强化底线思维、进取意识，守住底线，不设上限，能快则快，能优则优，争取主要经济指标全年"高开高走、高开稳走"；抓好工业生产"开门红"，从改善社会心理预期、提振发展信心入手，继续完善支持工业企业高质量发展政策，落实春节期间不停产、不停工奖补，开门红调度期间产能增长奖励以及用电补贴政策，力争春节后第一天复工复产率达到60%以上，正月初十不低于90%；抓好招商引资"开门红"，力争一季度新签约重点产业项目20个以上、新开工入库重点招商引资项目10个以上、新投产入库6个以上、招商引资项目到位资金18亿元以上。抓好项目建设"开门红"，力争一季度新开工项目50个以上，入库纳统项目77个以上，完成投资17亿元以上，其中工业投资10亿元以上、技改投资2亿元以上；抓好消费"开门红"，把恢复和扩大消费摆在优先位置，千方百计挖掘消费潜力，推动消费回补，抢抓春节消费旺季，精心策划开展具有特色的主题文旅、餐饮等促销活动，营造良好消费氛围。要突出工作重点，切实做好春节期间企业复工复产、招商引资、政府性工程、争资立项、要素保障五个方面重点工作。

三要以"首战即决战"的姿态抓好各项工作落实，立即着手、立即行动，任务上肩、责任上肩，进一步完善台账方案，细化工作时间、工作流程和各环节，加强专项督察督办，定期召开调度会，继续组织项目拉练，强化考核和结果运用，以"时不我待"的精神状态，按下"快进键"，跑出"加速度"，努力完成下达的目标任务，以"首季红"确保"全年红"。

在银行2023年"开门红"动员大会上的讲话（摘要）

我们送走了辉煌的2022，迎来了崭新的2023。新故相推，日生不滞，新的一年，任务繁重，前景美好。良好的开端是成功的一半，实现2023年的工作目标，打好"开门红"这个攻坚战是对全支行的考验，也是我们创造新辉煌的基础。面对激烈的市场竞争和艰巨的目标任务，我们将牢记"三句话"，瞄准新目标，以更加拼搏的精神、更加扎实的作风、更加创新的举措，全力以赴，合力攻坚，确保xx支行开门红。

一是牢记天上不会掉馅饼。总书记讲：天上不会掉馅饼，努力拼搏才能梦想成真。实现开门红，我们必须紧紧围绕开门红目标任务，统一员工思想，激发创业活力，牢固树立事以做成，业靠人兴的理念，上下齐心，一起用劲，总结经验，分析形势，层层落实责任，做到人人有压力，人人有指标。实行差额缺口目标管理，建立一天一调度、一日一总结制度，充分调动每一名员工的积极性和创造性，发挥团队的巨大能量，共同完成开门红任务。

二是牢记咬定青山不放松。完成开门红目标是硬任务，更能体现我们的真水平。我们将咬定目标不放松，不找借口找办法，既抓西瓜，也要芝麻。一方面，抓好重大项目。认真落实好食品产业园产业基金项目、xx建设等重大项目，确保新增存款、贷款指标、支行利润的不断增加。另一方面，发力小、散、多的零售指标，随着"e融"系列产品的不断完善，"筋斗云"、"串串盈"等新平台的陆续上线，我们将以更高的服务能力营销客户。同时每天统计指标完成情况，并在支行群里公布，时刻关注，做到动态掌控，针对落后指标及时弥补不足，及时督办。后台人员前置，在业务高峰期、节假日，增设大堂人员，增加窗口，将来网点的每一位客户营销到位。

三是牢记千磨万击更坚韧。在具体工作中，肯定会遇到这样那样的困难，但是我们要有愈挫愈勇的韧劲。在客户走访中要有韧劲，抓好重点客户的走访营销，对区内的重点企业、重点客户加强营销力度、密切合作关系，在对客户资金信息掌握准确的基础上，提前进行走访营销，一次不达目的就多次走访。营销要有韧劲，针对分行定期公布的龙虎榜，对落后指标要通过表面数据分析原因，不找到发生原因不放松，没有应对措施不放手，没有工作效果不放弃，确保完成分行下达目标任务。

旧岁已展千重锦，新篇更待百倍功。2023年，我们将迎来xx银行合并重组后的又一个十年，有分行的正确领导，有支行上下的共同努力，更有我们成熟、成功的经验。我们有理由相信，无论遇到多大的困难，无论承受多大的压力，只要我们信心坚定，毅志顽强，支行上下树立一盘棋、一条心、一股劲的思想，心无旁骛有定力，撸起袖子加油干，向建设"特色化、智慧化、综合化、国际化"的一流上市银行的目标不断前行，xx支行的2023也一定会更加美好。

在农商银行2023"开门红"动员会议上的讲话（摘要）

为夯实全行发展根基，现在召开"兔"飞猛进、赢战2023开门红动员会。齐心协力抓好2022年收官工作，凝心聚力打好2023年开局之战，确保全年工作起好步、开好局。

一是树立一大经营理念，准确把握"开门红"活动的导向，即"调结构、控风险、降成本、提质效"，把质量和效益放在开门红活动的首要位置，真正实现业务发展量的合理增长和质的有效提升。

二是强化两个坚持，增强夺取开门红必胜的信心和决心。坚持久久为功，全力投入到"开门红"战役，坚持务实重干，凝聚开门红战役的攻坚战力。做实做细，不花拳绣腿、不急功近利，坚决打赢2023年首场战役，确保开门红、满堂红、全年红。

三是增强三种意识，确保赢取"开门红"全面胜利。对标兄弟行社，树立竞争意识。对标目标任务，树立争先意识。对标集体荣誉，树立全员意识，大力营造"比学赶超、争先进位"的竞赛氛围。

四是突出四项工作，牢牢盯紧"开门红"活动重点内容。突出存款立行，做到增量和降本共进。突出贷款投放，做到规模和结构兼顾。突出网络金融，做到服务与场景融合。突出中间业务，做到固优与补短协同。

五是做到五个到位，夯实筑牢"开门红"活动全胜保障。强化组织领导，确保推动到位。强化服务保障，确保支撑到位。强化氛围营造，确保宣传到位。强化过程管控，确保督导到位。严格考核机制，确保奖惩到位。

为者常成，行者常至。xx农商银行将在省联社党委的坚强领导下，在市委市政府的关心支持下，心往一处想、劲往一处使，锚定目标、大展宏"兔"，团结一心激情奋斗、攻坚克难稳中求进，以开疆拓土的勇气、敢为人先的锐气、勇于担当的豪气，共同夺取开门红工作的全面胜利，奋力开启xx农商银行稳健发展新篇章，以实际行动践行党的二十大精神！

在xx县2023年人才工作"开门红"部署会议上的讲话（摘要）

人才工作作为撬动全县三大重点任务的支点，任务重、标准高、要求严，务必拿出"开局就是决战、起步就是冲刺"的劲头，谋划好全局，突出抓首季，确保实现人才工作"开门红"。

一是立足"高"字，提高工作站位。深刻领会县委对人才工作的最新要求，站在全县高度谋划和推进各项人才工作；通过全面复盘去年工作，逐项梳理目标任务、对标周边先进区县，自我加压，在明年人才工作中抢得先机，在全市比拼中争先进位。

二是立足"优"字，统筹各类资源。系统梳理全县现有人才资源要素，对产业发展情况、平台承载能力、企业人才需求要做到心中有数；全面整合现有政策要素资源，实现各类政策与人才招引相结合，真正将政策要素作为人才工作的重要撬动支点。

三要立足"早"字，提前谋划布局。充分认识到"开门红"工作的重要意义，提早谋划，行动在前，尽早开展才企对接、做足人才项目储备；统筹现有资源，做好科技人才企业加速器规划布局，拿出务实举措，紧扣时间节点有序推进建设工作。

四要立足"实"字，讲求实绩实效。牢牢树立以"实绩论英雄"的务实作风，始终坚持人才工作"两条红线"，不做数字"文章"。拿出务实工作举措，保持沸腾工作状态，对标对表扎实推进各项人才工作，让各项指标成果经得起实效检验。

五要立足"合"字，凝聚工作合力。系统优化现有人才工作机制，压实平台乡镇"一把手"领导责任，全面做好组织、招商、经发条线的资源统筹，形成"一二三产联动，政企人产协作"的良好工作态势，全力实现人才工作"开门红"。

在市属国企2023年工作暨经济"开门红"会议上的讲话（摘要）

过去的一年，市国资国企面对高温限电、疫情反复和宏观经济形势严峻等多重困难，勇毅前行、担当作为，较好的完成了年度目标任务。新的一年，国资系统上下要坚决贯彻落实市委市政府决策部署，以"开局新征程、突破四千亿"为目标,扛牢使命担当,坚持观念、体制和机制创新，坚持目标、结果和落实导向，整合资源、强化创新、拓展市场，更好发挥国有企业"稳定器""压舱石"作用，以国有企业高质量发展支撑绵阳"全省领先，全国进位"。

一是切实提高政治站位，深化思想认识，进一步明确国有企业在全市经济社会发展中的战略支撑作用。要立足新时代新征程，按照省委、市委决策部署，全力履行国资国企新使命，始终牢记"国之大者"，以提升核心竞争力和增强核心功能为重点，处理好经济责任和社会责任的关系，围绕中心服务大局；要牢记"国企姓党"政治本色，严明政治纪律和政治规矩，压实管党治党政治责任，主动认领巡察反馈问题，将党的领导融入公司治理，不断优化议事规则和决策清单，充分发挥党委把关定向作用。

二是坚持创新引领，聚焦"五市战略"，深入推进国有企业改革发展重点任务落地落实。在新经济背景下，总结了去年工作成效，分析了当前企业经营管理问题，全面回答为何确定今年市属国资国企年度经营指标的思谋与考量。提出要以创新引领为基点，持续加大科研投入力度，推动观念、体制、机制全方面创新，不断提升企业核心竞争力；以深化改革为重点，谋划推动新一轮国企改革深化提升行动，筹备好国企改革发展工作会，以国有资本经营收益倍增计划为目标，不断提升企业经营管理质效，切实发挥"融资平台、建设先锋、产业龙头、民生抓手"作用；确定2023年为国企合规建设年，要着力推进企业合规建设，不断提升企业风险管控能力；要以提质增效为根本，强化企业战略管理，不断优化国资监管方式，加大监督力度，提升国资监管效能。

三是强化党建引领，始终确保为国有企业高质量发展提供坚强组织保证。国有企业各级党组织要旗帜鲜明讲政治，着力推动党的领导融入企业治理全环节、全过程，注重提升基层党组织政治功能和组织功能，牢牢把握意识形态工作主动权，高质量打造全市国企党建品牌；用好各级支持政策，深化人才强企"梧桐计划"，持续开展"猎才行动"，支持人才培养、高能级创新平台和实验室建设，开展劳模评选，培育工匠精神，抓好人才"外引内培"力度；以严的基调强化正风肃纪，落实巡察反馈问题整改主体责任，开展用人问题整治，落实常态化公开要求，着力提振干事创业精气神。

市属国有企业要以"不低于全省、不低于上一年度和不低于全年平均水平"的目标，抓好省市重点项目和两大攻坚项目开工建设，全力以赴实现一季度"开门红"。扎实抓好安全生产、环境保护和信访稳定等工作，落实意识形态工作责任制，营造安定和谐的良好环境。关心关爱职工群众生活，做好送温暖工作，帮助基层职工群众排忧解难。