经销商订货会上的发言稿【推荐8篇】

感谢各位莅临此次订货会，期待通过合作实现共赢，推动产品创新与市场拓展，共同应对挑战，携手迈向更辉煌的未来。下面是阿拉网友整理编辑的经销商订货会上的发言稿相关范文，供大家学习参考，喜欢就分享给朋友吧！

订货会发言稿 篇1：

尊敬的董事长、尊敬的各位嘉宾及同仁：

大家好！

非常荣幸接受xx董事长的邀请，前来参加本次盛大年度吉林省xx食品有限公司第四届产品订货会，这里我代表黑龙江省调味品协会对订货会的召开表示热烈的祝贺。

长春是个美丽和谐发展的城市，充满了吉祥和兴旺，踏进长春就预示着友谊常在、青春永驻，步入国贸饭店看见了xx食品有限公司祝参会来宾度过一个美好愉快的'周末，这一温馨的祝福，我们又感觉到xx的真情，也说明了公司对人真诚处事细嫩，本次会议准备的周到预示着合作的成功，xx公司成立至今10多年来一直讲信誉、重情意、产品质量可靠，价格适宜，已经牢牢站稳了全国各大市场，在黑龙江有着极高的信任度，我公司经营xx产品也实实在在获得了良好经济效益，事实证明与xx合作是明智的选择，是正确的，与xx董事长成为战略伙伴是无悔的、知心的。

最后祝福xx生意发达、事业鹏程。

祝各位嘉宾身体健康、财源广进。

谢谢！

订货会发言稿 篇2：

尊敬的各位红黄蓝的家人们：

大家好！我来自湖南总代体系的王蔓。很高兴又能回到自家温暖的大家庭当中来。在此我预祝我们红黄蓝2013春夏订货会圆满成功。

能有机会让我站在这个台上，和大家分享我们湖南总代体系的发展经验，我表示万分的荣幸，为此感谢红黄蓝公司及我的湖南体系团队。

今天我为大家分享的内容是“渠道建设”，我会从上个方面来阐述分别是：

一、市场分析；

二、渠道布局；

三、单店选址；

四、经验分享。

市场分析阶段其实就是知己知彼的过程，我们作为湖南总代在发展的前期就要对整体市场进行分析。分析的目的是，让我们知道这个城市第一个店开在哪里？能开几个店？在哪里开？商场还是专卖店？是做形象招商店还是利润店？

首先长沙作为湖南的省会城市，市场容量大、消费力高、品牌分布多、市场引领作用。且我们的团队就在这里具备先天的优势。所以我们首先会考虑的是在长沙设立自己形象店铺。

其次我们会对长沙市里面的商圈进行分类，这里我们会把分成6类，分别是，核心型、次商圈、社区型、学区、超市百货及批发市场。

一般我们选择店铺会在核心型商圈或次商圈的次街道开设我们的店铺，社区型和学区型的店铺，我们会去做利润型的店铺，因为费用比较低。而大型超市内我们会选择做特价店。百货我们会结合我们的实际情况选择性去做。批发市场则并不适合做我们的零售店，但是例如株洲银谷童装城我们则作为招商的窗口来用。

再次产品定位，就是我们的品牌的价位、风格进行分析，到底是否适合这个城市，有哪些类型的商圈可以发展。

再再次、了解看竞争品牌的分布，主要是做到分析它的发展历程及布点是否可以借鉴，它的薄弱点在哪里，做到知己知彼。

最后就是自身资源的评估主要就是对自己的资金、管理、及店铺资源（例如：我们的强项是发展自营店铺，具备一定的可利用的店铺资源）所以我们结合自身专卖店资源比较优势的特点，首先考虑发展专卖店为主，商场发展为辅的方向。

以上的都是前期的基础工作，目的就是找出我们的最佳切入点。

如果这些工作是设想的阶段，那么接下来就是实施的阶段了即渠道布局阶段了。

首先我们在长沙“凉塘”设立了140平米的形象招商店，起到品牌强势入住及品牌标杆作用。通过这店使得我们品牌在长沙具备了一定知名度，同时我们较好的销售业绩使得我们品牌在长沙具有的一定的市场份额。起到了开拓市场的支点作用。但是我 所以我们就围绕自己第一个形象店先后我们发展了像“德馨园”、“袁家岭”、“世纪城”、“步步高”、“王府井”等十几个来个分店，从而使各店之间相互配合相互支援，集团作战的优势了。

我相信台下一定有不少的军事迷，一定听过“空海一体战”的概念，它的典型就是航母编队，它在战略、战术中起的作用是非常巨大的，尤其是对对手的威慑和打击都是致命的。那是因为它是最大整合了系统内各类舰只的最大功能和优势。同样我们在开店时也会对自己开的店铺进行分类，我们的“凉塘店”就是我们的航母，围绕它我们设立了“德馨园”、“袁家岭”、“世纪城”等自营店，它就是我们的驱逐店，目的就是在支援航母的同时能做最大幅度做我们的销售。而“步步高”、“王府井”等社区店就是我们的核潜艇，虽然不起眼，但是它是我们主要利润的来源，同时也是打击对手的有效手段。那么少量特价店就是我们护卫舰，因为它能有效处理我们库存回笼资金。那么最后一项就是我们的二级加盟商，它才是我们攻城略地利器，即编队中的舰载机。湖南市场如何在竞争中打败竞争对手，取得胜利，就是不断发展和扶持我们的二级加盟商，使其成为行业的佼佼者。为此我们深刻的认识到任重而道远。

大家一定还清楚，无论多高的，多宏伟的建筑，都离不开有个坚实的基础，金字塔能建多高，完全取决于塔基的坚固程度。那么我接下来就是我 通常我们在选择店铺时，首先要看一下街道上有没有童装品牌分布。看店铺周边是不有大型的社区分布，消费力是不是较强，有没有一些小学、幼儿园、培训机构或者KCF或麦当劳。要看一下，不同时间段人流量多少，主要是看带小孩出来的或者是有小孩的女性。其次、我们要看店铺具体的位置，门面店铺面积大小，招牌是否显眼，人行道宽窄，有无台阶，商圈的阴面还是阳面。再次、看竞争品牌的及目标店铺的人流量，观察了解竞争品牌的销售情况。最后要看店铺的房租、转让费、测算我们的利润平衡点，及预估该目标店铺未来的预期销售。

另外我们在选择店铺的时候一定要注意一下几点：

1、合同签订的年限，越长越好，最好能确定每年店铺的涨幅。

2、注意城市规划，涉及要拆迁的店铺要慎重。

3、最好能与房东对接，减少后期风险。

4、懂得利益的取舍，例如：在租金上处于被动的时候，可考虑在租期上去争取利益。

5、当短期内无法达成，则要改为长线发展，比如单店扩双门面等。

最后，以我们在展市场过程中得出的心得，以简短的语言和大家分享一下。

1、做好市场分析，结合自身情况，找出最适合自己的发展模式。

2、做好市场分类，确定自己开店类型。

3、换位思考的心理、参照目标品牌发展历程。

4、小城市开大店，大城市开多店的原则。市场越小，店铺资源少；大店是狮子，小店是绵羊。市场越大，费用越高；大店固然是狮子，但多店是群狼。

好我的发言已经结束了，希望我的一些观点能给分享的“经销商订货会上的发言稿【推荐8篇】”，祝家人们心想事成，事业大发展。谢谢！

订货发布会发言稿 篇3：

大家好， 首先我代表夏普赛尔公司对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位多 年来对夏普赛尔大力的支持，表示真诚的感谢。

今天，夏普赛尔公司在此召开订货会，有幸与大家共聚一堂，重温友情，抢 抓商机，共谋发展，实现双赢，夏普赛尔一路走来离不开大家的鼎力支持，同时 夏普赛尔也给分享的“经销商订货会上的发言稿【推荐8篇】”，是大家更快发展的坚实后盾。

众所周知，金融危机，市场低迷，但大家在过去的一年中能与夏普赛尔一起 历经风雨，长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫，携手并肩共同 开拓，做大销量、做强市场，从而取得了可喜的销售业绩。 在新的一年里， 夏普赛尔将会一如既往与大家共谋发展， 提高市场费用投入， 加强市场维护力度， 在终端渠道精耕细作，持续做大做强夏普赛尔这一山西人自 己的饮料品牌。

我们要发展，要相互配合、相互理解，我坚信通过我们大家一致的努力，市 场营销网络不断发展壮大，销量也会节节攀升，保证大家开心的赚钱，挣到更多 的赚钱。

最后， 我代表夏普赛尔公司预祝订货会圆满成功，同时再次感谢各位对夏普 赛尔的支持与厚爱，祝愿夏普赛尔能不断发展、事业兴旺；也祝愿在座的各位合 作伙伴生意兴隆、财源广进。

谢谢大家。

订货会发言稿 篇4：

尊敬的合作伙伴，朋友们:

大家好！十分高兴，能够受邀参加华阳集团的订货会，认识这么多的朋友，在此，我谨代表全国汽车用品行业联合会、全国工商联汽摩配商会用品专业委员会、中国维修行业协会装饰美容工作委员会对华阳集团订货会的隆重召开表示衷心的祝贺！

作为我国汽车电子工业的龙头企业，我们十分欣喜地看到，经过10多年的探索与发展，华阳集团有限公司成为了以电子信息业、新材料为主导，涉足精密部品、汽车电子、精细化工、医疗器械等行业，是集制造、科研、贸易于一体的多元化、高科技、国际化的大型企业集团。XX年、XX年、XX年连续三年跃居中国电子信息100强企业前列，点点滴滴无不凝聚全体华阳人的智慧和勇气！

同时也借此机会感谢华阳的经销服务商，并通过你们向全国的流通服务商表示感谢，正是有了你们的支持和辛勤付出，有了你们这样一个和消费者互通的平台，才使我们的行业发展更完善、有力。

作为全国性的汽车用品行业组织，我们十分愿意与华阳集团这样的龙头企业建立更多更大的互动联系。联合会成立以来，一直以全心全意为行业服务为宗旨，大力开展行业诚信自律规范发展建设，通过“正品标识”、“星级评审”以及“行业品牌”等工程，全面整合行业资源，打造了展会服务、信息服务、人才服务和名优推广等专业平台，积极的为推动全国汽车用品行业的发展而不懈努力。目前，行业内绝大多数知名企业、上市公司均是我们的会员单位，可以说，联合会已�

最后，再次对华阳集团一直以来对我们联合会工作的大力支持表示感谢，祝愿本次华阳集团订货会获得圆满成功，祝愿各位来宾、各位朋友在本次订货会上获得丰收，并同时祝愿大家在新的一年里身体健康、合家幸福、生意兴隆、万事顺利！

订货会发言稿 篇5：

各位嘉宾、各位伙伴：

大家好！

阳春三月，三六一度又迎来了一次发展盛会，首先我谨代表三六一度(中国)有限公司对大家的与会表示最热烈的欢迎！对大家长久以来给予的巨大支持和信任表示最衷心的感谢！

过去的一年来，随着市场建设突飞猛进，品牌发展日新月异，三六一度公司也从单一的鞋类产品的经营走向服饰、运动器材配件的综合性运动装备，终端网点达到了3700多个，拥有了象沈阳中街、武汉江汉步行街、南京湖南路等等一大批旗舰店，三六一度在全国各主要市场均有很好表现，04年全年生产值超过了8个亿(按照出产价计算)，初步形成了一个配套设施完善，发展快速的品牌形象，成现出了强大的品牌生命力。

在取得巨大发展的同时，我也深感责任重大，危机四伏，面对国外品牌纷涌而入，我清醒地意识到，随着品牌的快速发展，我们企业面临的结构性矛盾日益突出，在产品品质、研发、技术工艺、营销创新等等持续是改进的同时，以货源供应为中心的结构性矛盾日益突出，相信大家都深有感受，如何有效解决困拢我们发展的问题，我想推行如下政策：

一、树立品牌发展规划观念，坚持战略规划执行

品牌的战略规划是品牌发展的动力，我们对361?品牌进行了远景规划，使得企业发展战略更加明晰，让战略指导我们的经营行为。05年起，我们推行品牌升级工程，大力提升品牌层次，推动终端升级，我们将重点对地级以上的。市场加速发展，推动A级店升级，加快旗舰店的建设步伐，“豹发05，决胜08”也正是在这种市场的背景下形成的战略；“豹发05”是历史和市场大环境给我们的机会，我希望各位事业伙伴继续不断的努力，真正在2005年将我们几年汇聚的能量爆发出来，为08年做第一打好基矗我们对未来的目标规划是：

xx年：完成产值10个亿，鞋类产品950万双以上，服装120万套；地级市布点完成二店二厅以上，省级市三店三个厅以上，市场占有率提升5%以上；

xx年：完成产值13个亿，鞋类产品1000万双以上，服装220万套；

对市场的布点将协助和指导各代理商进一步扩充；

旗舰店达300家以上；

xx年：目标产值20亿元，鞋服产品得到更高的发展，配件产品也将进一步增加产值；决胜08我们绝对有信心！

二、有效整合内外资源，以品牌升级推动企业升级

资源整合是一种高层次的经营行为，随着市场竞争格局的变化，世界经济一体化的临近，企业将面临巨大的考验。如何加快发展建设，稳健经营，要求我们开阔胸襟，加强学习，以发展的观念改组我们的经营机制。我们361°将进行结构性调整，加强企业核心竞争力的打造。我们将全力引进人才和建立强大的经营团队，更新观念，建立，健全企业激励机制和监督制约机制，以保证企业和品牌的永续经营。

订货会发言稿 篇6：

尊敬的各位嘉宾、各位朋友、汽车用品行业的同仁们：

大家好！

十分高兴，能够受邀参加xx集团的订货会，认识这么多的朋友，在此，我谨代表全国汽车用品行业联合会、全国工商联汽摩配商会用品专业委员会、中国维修行业协会装饰美容工作委员会对xx集团订货会的隆重召开表示衷心的祝贺！

作为我国汽车电子工业的龙头企业，我们十分欣喜地看到，经过10多年的探索与发展，xx集团有限公司成为了以电子信息业、新材料为主导，涉足精密部品、汽车电子、精细化工、医疗器械等行业，是集制造、科研、贸易于一体的多元化、高科技、国际化的`大型企业集团。20xx年、20xx年、20xx年连续三年跃居中国电子信息100强企业前列，点点滴滴无不凝聚全体xx人的智慧和勇气！

同时也借此机会感谢xx的经销服务商，并通过你们向全国的流通服务商表示感谢，正是有了你们的支持和辛勤付出，有了你们这样一个和消费者互通的平台，才使我们的行业发展更完善、有力。

作为全国性的汽车用品行业组织，我们十分愿意与xx集团这样的龙头企业建立更多更大的互动联系。联合会成立以来，一直以全心全意为行业服务为宗旨，大力开展行业诚信自律规范发展建设，通过“正品标识”、“星级评审”以及“行业品牌”等工程，全面整合行业资源，打造了展会服务、信息服务、人才服务和名优推广等专业平台，积极的为推动全国汽车用品行业的发展而不懈努力。目前，行业内绝大多数知名企业、上市公司均是我们的会员单位，可以说，联合会已�

最后，再次对xx集团一直以来对我们联合会工作的大力支持表示感谢，祝愿本次xx集团订货会获得圆满成功，祝愿各位来宾、各位朋友在本次订货会上获得丰收，并同时祝愿大家在新的一年里身体健康、合家幸福、生意兴隆、万事顺利！

订货会发言稿 篇7：

各位来宾：

你们好！鼓掌

欢迎你们来到x企业，相信在你们的积极参与下，本企业的x秋冬订货暨代理商营销研讨会，将会取得圆满的结果！我们有足够的理由相信，x企

订货会发言稿 篇8：

各位经销商、代理商朋友们：

大家好！首先我代表XXXX服饰有限公司全体员工，对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位多年来对XX的大力支持，表示真诚的感谢。

自XXXX服饰有限公司成立以来，在各位经销商和广大朋友的支持下，市场营销网络不断发展壮大，市场越做越强，XX公司的产品也越来越受到广大消费者的青睐和欢迎，同时也给各位经销商带来了丰厚的利润。

公司发展到今天，不再是为了一门简单的生意，而是要把ＸＸ的发展作为一份事业去经� 让每一位经销商、代理商都能真切地感受到ＸＸ细致周到的服务，让每一位客户都能获得更多的利润。

转眼又到20xx年冬装订货会，20xx年注定是不平凡的一年，公司在这一年里，在保持发展势头的同时，着重进行规范管理和渠道建设，为20xx年、 20xx年的强势发展打下坚实的基础，相信在今后的日子里只要我们大家一起努力，ＸＸ服饰不但在ＸＸ女装界，即使在全国女装界也必将占领重要的一席之地。

回顾过去，我们豪情万丈，展望末来，我们信心百倍，在此，殷切期望各位朋友，一如既往地关心ＸＸ、支持ＸＸ，携手合作，互惠互利，共同创造

ＸＸ更加灿烂的明天！最后，祝嘉宾、朋友们身体健康、万事如意！