郑宇民参考讲话稿精编5篇

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郑宇民局长在第二届浙江民营企业峰会上的讲话1

浙江民企往何处去

——郑宇民局长在第二届浙江民营企业峰会上的讲话

（2004年11月6日）

向各位专家学习，向来自全国各地的民营企业家致敬。

在本次全国民营企业的英雄会上，我们浙江人给自己出了一个题目，即浙江民企往何处去。这是一个所有浙江民营企业家都必须面对的问题。过去我们讨论的重心是浙江民企是什么，关注点放在“是不是”“要不要”“可不可”上，为了探究“我”是谁，我们大概用了二十年时间。有人曾经认为，浙江的民营企业属私姓资，事实呢，浙江的民营经济属初姓社，属于初级阶段的社会主义市场经济

有人曾经认为，温州是培育和滋生资本主义的温床，结果呢，温台地区成了浸润市场经济种子的温泉；有人曾经认为，浙江的乡镇企业改制是农村集体经济的掘墓人，而今呢，浙江的民营企业是构建社会主义新农村的奠基人；有人曾经预言，民营经济在一个地区的占比超过百分之三十，这个地区就要变天，现在浙江民营企业的增加值占比已经超过百分之七十，变天了没有呢，浙江的天是非常明朗的天。我们非常高兴地看到，在十六大旗帜的指引下，两个毫不动摇已经成为共识。民营企业最关心的“我是谁”的问题已经解决，“是不是”“可不可”“要不要”的问题已经成了一个历史课题。现实的课题是“我们该往何处去”，“我们还能走多远”，“强不强”“优不优”“长不长”的问题，已经十分紧迫地来到了我们面前。大家都知道，浙江有190万家属于民营性质的市场主体，可是有人并不知道，这其中有165万是个体户，注册资本金平均只有二万元；大家都知道，浙江的土地资源紧缺，可是有人并不知道，浙江的开发园区的投资密度平均只有每亩38万元，而苏州是每亩200万元；大家都知道浙江每天有240家民营企业注册设立，可是有人并不知道，浙江每天也有130家企业注销关闭；大家都知道浙江能源紧张，可是有人并不知道，浙江的主要产品的单位能耗比一般发达国家高出30％，以上种种事实都在不断提醒我们浙江的企业家：师傅请进门，修行靠自身。党的方针政策把个私等非公经济请进了建设社会主义大门，但是立不立得久，做不做得强，全靠民营企业自身，全靠民营企业自身存在的质量。温家宝总理在浙江视察民营企业时的讲话第一次对民营企业的存在质量提出了一个重要的标准，即衡量民营企业强不强长不长就看它是否真正确立了科学的发展现。这就从根本上为中国的民营企业指明了发展的方向。（按照这个方向，民营企业应该往何处去？）

第一，要往思想的深处走。民营企业家必须是创业者同时又是思想者，既保持激情又拥有理性，过去我们靠胆子，现在还要靠脑子。科学发展现的确立不是宏观调控时期对于民营企业的特殊要求，而是民营企业自身发展的内在要求，每一个清醒的企业家都应该懂得，有序的是最快的，适应的是最好的，和谐的是最优的，守信的是最久的。靠打一枪换一个地方已经打不通，靠无序竞争挖第一桶金也已不现实。鲁冠球先生有句名言，科学发展现就是教会我们如何科学地赚钱和持续地尽社会责任。邱继宝先生也有一句名言，技术上的飞跃固然重要，但更重要的是思想上的飞跃。有的民营企业家关切地向总理提问说宏观调控是不是卡民企，总理坦言，宏观调控不是卡民企，是卡粗放型是卡三高一低。他大声地说：宏观调控对民营企业有好处，也许现在你们不信，再过两年你们就会相信了。真正富有理性的企业家应该明白总理对民营企业的期望，会认真把宏观调控看成是一次发展要素在时间和空间上的调整；是发展观念在思想和行动上的自觉提升，也是检验企业发展模式是否适应的一次测试，更是企业练成少林功夫的十八铜人阵。我们真诚地希望浙江的民营企业经历过一次次的宏观调控以后能够在经济上成长，在思想上成熟，在事业上成功。

第二，要往市场经济的平处走。所有的民营企业都应该在市场经济体制的统一的平整的轨道上运行。但是在目前阶段我国市场经济体制还不完善，存在着两大问题，一是市场环境的不平整性，二是市场主体的不平等性。市场环境不平整保护了恶意竞争，为什么浙江生产劣质奶粉的企业打跑了在外地照样能够生存，就是因为市场环境的不平整性让无良企业有藏身之处。市场主体的不平等限制了公平竞争，国有企业出身名门，部门企业出身权门，外资企业出身洋门，而民营企业出身寒门，有好多事情外企可以做中企不可以做，国企可以做，民企不可以做，为什么中国的自然人不可以与外国人合资，而外国的自然人可以与中国的任何一个层面合作，为什么给国企贷款烂光了可以心安理得，而贷给民企就是大逆不道。面对这样的情况民营企业可以有两种选择，一是心中有不平更向不平处，在发展方向和投资取向上充分利用时间差和地区差，讨政策，靠优惠，重复低位生产，当超生游击队。第二种选择是维护平整，创造平等，按照十六届三中全会提出的建设全国统一大市场的任务。政府要做清除区域割据地方壁垒的努力，民营企业也要做两方面的努力，一是在企业发展定位上，必须摆脱家族化全面确立社会化的定位，（我这里说的家族化不是简单地反对子承父业，好儿子完全可以同时又是一个好企业家好接班人，我的意思是）要把民营企业的资产看成是社会资产，要把民营企业的责任看成是社会的责任，只有尽社会责任为社会贡献的民营企业才是真正的统一大市场的主体，才会被国家和人民平等相看。二是在企业的产权结构上要进行混合型的创新。产权清晰不等于产权单一，随着社会主义市场经济体制的不断完善单一所有制性质的企业越来越少，混合型所有制经济的出现为实现市场经济主体的平等开辟了殊途同归的前景。民营企业包含了私有，是形成混合型经济的重要组成部份，一定要抓住机会，保持民营经济的本色，发挥浙江经济的特色，加上公有制经济的国色，形成混合型经济的彩色，真正变成市场经济的平等角色。

第三，要往知识经济的高处走。浙江有不少民营企业积累了三五百万资产，就认为原始积累完成了，其实这是不正确的，中国有句老话，宁可食无肉不可居无竹，这个“竹”就是代表文化代表知识代表伦理道德。浙江的企业在完成实物资产的积累以后，必须继续先人一步努力积累伦理的、无形的、自主的知识产权，企业的自主知识产权主要包括不同于他人的核心技术专利，不同于他人的品牌价值。我们应该明白，在市场价值链的分配比例中价值越来越流向始端和终端即研发设计和品牌附加，而中间段的制造则成了两端的打工仔。飞跃缝纫机最早是替上海缝纫机打工的，现在许多缝纫机厂家反过来替飞跃打工是因为飞跃的自动控制机电一体化的缝纫机技术是自己研发的，是独门绝活。新昌生物医药合成技术是完全的自主知识产权所以能够真正自立门户。遂昌特种纸在市场上保持不败也是因为特种纸技术是自创自主独此一家。现在我们都在说制造业基地，没有研发能力没有响亮的名牌就不是真正的制造业基地。有不少企业家还没有真正从原始发展阶段走出来，放弃积累自主知识产权的机会和权力，而是去仿制、去冒牌、去贴花、去傍名，干方百计去装扮一个似是而非的你，有个产品叫苏泊示，有个产品叫又又喜，有个产品叫姓啥啥，还有燕窝饮品，（一个狗窝都卖八十元，燕窝怎么可能四毛钱呢）仿人家仿得越象，离开自我越远。真正的企业家就应该创造一个不同凡响的我，有自己独门的核心技术，有自己的独特的产品品牌，有自己独树一帜的经营理念，永远站在市场经济的最高处。

各位老总，长征路上的红军战士清早起来问的第一句话是：我们今天往哪里去？我们今天也在进行市场经济的长征，也要经常问一问自己：企业要往哪里去？这是一个影响企业兴衰成败的战略问题，浙江省工商局始终是浙江民营企业的娘家，我们说的都是知心话，真诚地希望浙江的民营企业往思想深处走，把创业者的胆略型变成思想者的思考型；往市场经济的平处走，把所有制结构的单一型变成混合型；往知识经济的高处走，把资本积累的实物型变成实物和知识双重积累的复合型；往外向经济的远处走，把发展机制的内源型变成内源外源的共生型。民企兴，浙江兴，民企高兴浙江人民高兴。最后向来自全国各地的民营企业家表示最美好的祝愿。

让我们共同安装上知识经济名牌战略(郑宇民讲话2

让我们共同安装上知识经济名牌战略的翅膀

——郑宇民局长在商标品牌运作中的经营策略论坛上的讲话

尊敬的刘敏学会长，尊敬的郑成思教授，各位来宾、各位企业界和新闻界的朋友们：

商标已经不是一个新鲜的课题，但是我们还是很专注的来研究它，很热心地来讨论它，因为它有着让人想象不到的潜能。从一个角度看，我国是一个商标大国，去年全国的年商标申请总量达到45万件，超过了美国建立的年申请总量万件的世界纪录，从另一个角度看，我国又是一个商标小国，每百万人口持有商标数美国有4000件，而中国只有200件，与巴西印度坐在同一排。虽然浙江每百万人口持有商标数已经达到了3130件，但浙江的著名商标数每2142家企业才持有一件，驰名商标更是可怜，平均每45400家企业才持有一件，可见我们的经济生活与商标还有很远的距离。浙江人要实现民营经济的第二次飞跃，靠什么？第一次飞跃靠胆力，第二次飞跃靠智力，要安装上知识经济名牌战略的翅膀。今天的论坛论的就是如何让知识经济的羽毛丰满起来、如何让商标品牌助动我们的企业在科学发展观的指引下振翅飞翔。

——要凸显个性、创造自我，不要做猪鼻子里插大葱的事情，傍名牌就是扼杀个性，侵犯商标权就是拐卖良家妇女

商标是什么？是一种商品区别于其它商品法定的标识。这样说也许太抽象了，其实商标是一个非常生动的商品特征，如果是一个军人，就不能没有肩章；如果是一个国王，就不能没有皇冠；如果是一头雄狮，脖子上就不能没有长鬣。商标就是企业的肩章，就是商品的皇冠，就是企业家如雄狮般抖擞精神的长鬣。没有商标的商品是没有个性的商品，在市场经济条件下，所谓的竞争就是个性的竞争，所谓的价值就是个性的价值，所谓的创造就是个性的创造，所谓的出类拨萃就是个性的扬长。企业家的全部智慧就在于创造一个不同于他人的我，市场竞争就是让我能够立于不败之地。无我则没有竞争主体，无个性则无竞争条件。打造一个不同凡响的我，是企业行为的根本目标。但是在现实生活中，往往不注意个性的培养，不是去打造成一个不同凡响的我，而是去打扮一个似是而非的你，随大流凑热闹傍名牌搭便车，得一时之利、沾一孔之光，迷失了自我。比如有个产品叫苏泊示，有个产品叫22喜，有个产品叫姓啥啥，都是猪鼻子插大葱，装象！都是只知有人家而无我自己的名堂，嵊州有多少领带，总量占全球的30%，但缺少自己的金字招牌。靠贴牌只能过小日子！浙江是电器王国，但缺少王冠，不少电器是带着草帽进入市场的，傍名牌其实是否定自己的行为，是扼杀自身的个性，在产品加工时代是可以没有商标的，在产品生产时代也可以没有商标，在商品生产和营销的时代不可以没有商标。特别是一个现代制造企业，要有个性的产品，要有个性的产品标识，没有商标就是没有自己的个性。两个红蜻蜓叮得死去活来，其中有一位老总跟我说，二十年下来食不甘味，夜不能寐。如果二十年前一个是蓝蜻蜓一个是红蜻蜓也许现在正比翼双飞。这是一个很好的例子，没有个性就没有存在的价值。我在这里要说两句话：傍名牌就是扼杀自己，侵犯名牌就是拐卖良家妇女。

——闪烁是星，宣扬是金，在市场经济条件下，商品的沉默就是废品

有人问我，我的商标不是没有个性但还是叫不响这是为什么？这是因为你没有了解商标的另外一个特性，即商标具有显示性。军人的肩章干什么用的，显示军人特征的，那几颗星干什么用的，显示军阶的，商标就是军人的肩章用于显示商品的特征和品质的。在计划经济年代产品是统配的，用不着商品标识，在转型时期，当时我们提出了三就地原则，即就地取材，就地生产，就地销售，所也用不着商品标识，开放初期，三来一补也用不着自己的商标，在商品短缺时期商品供不应求，商品标识不全也无所谓。但在市场经济特别是在买方经济的条件下，商品的销售是消费者的选择过程，在商品的汪洋大海当中，怎样才能选择到你呢，因此各类商品不断地显示自己的商品特征是一件必不可少的工作。首先要有一定的高度；第二要有稳定性；第三要有一定的亮度。为什么军人的肩章设置在肩膀上因为这里既有高度有稳定性又很显眼，商品商标必须不断地显示，像大海里的航标一样，要不断地闪烁。有个性必须要宣扬，要显示，给你一缕阳光你就灿烂，给你一隙空间你就蔓延。在市场经济条件下，宣扬使企业进步，沉默使企业落后。大家都知道，可口可乐至今已有110年的历史，销售额占全球碳酸饮料的50%,其中有一个奥妙就是每年利润的2/3用于公益事业和社会宣传。你看它的广告宣传，红白标志出众而抢眼，充斥了人们的视听空间。

——消费者是选民，货币是选票，好商品是国王，好商标是皇冠，如果将好商标与劣质商品联系在一起那就是沐猴而冠

有人跟我说：我的商标个性也有，显示性也有，但还是叫不响，给了许多阳光不但没有灿烂，反而渐渐溃烂。我在这里告诉大家一个道理，即：好商标具有高贵性。为什么我在前面说商标是国王头上的皇冠，而不是小偷脸上的遮羞布，因为好商标是好商品的象征，它是高贵高雅高品质的象征，什么是高贵，高贵的东西以何种方式表现自己，高贵的品质拥有的是某种对自身的根本的肯定，高贵的灵魂乃是自己尊敬自己，自己创造自己。任何一个企业在设计商标的同时必须要创造好的商品，在制造皇冠的同时必须要下决心培养一个商品世界的高贵的国王。商品的高贵和高品质是商标的灵魂，好商标必然是高贵的灵魂的象征。美国《金融世界》对世界驰名商标价值进行过权威量化，可口可乐商标价值亿美元，微软640亿美元，万国商业机器511亿美元，万宝路商标亿美元，本田150亿美元，宝马144亿美元， 雀巢咖啡亿美元，柯达100亿美元，必胜客亿美元，爱立信35亿美元，巴比娃娃19亿美元。（浙江许多品牌的无形资产在适当的时候也要作一些评估）这些价值连城的商标无一不与它所标志的企业的高品质、高信誉、高市场占有率、高效益连在一起的。一个好的企业必须懂得商标的高贵性，必须运用增高战略，通过研发来增高产品的档次，通过管理来增高产品的品质，通过服务来增高产品的覆盖率。使消费者用货币这张选票真正把你的商品选为国王，你的商标就是名副其实的皇冠。反之，漂亮的商标和劣质的商品在一起，那就是沐猴而冠。

——飞到更高处，去开辟新的欢乐之泉

还有人跟我说，人怕出名猪怕壮，商标成名闹李鬼，应该如何处置这个问题？我认为，要强化商标的专属性，因为没有专属所以才闹李鬼，两个西冷至今官司未断，雷峰塔身在杭州，商标名在绍兴，两百个浙大使浙江大学坐立不宁，在北京，挂清华字样的企业有两万家，金华火腿之争还未收场，日本境内又注册了一个金华火腿。出现这些问题主要原因是没有体现商标的专属性。只有个性独立，科学排它，才有可能做到专属。第一要实行注册优先原则，必须要将同类产品中与自己产品商标相似的文字图形进行注册，这是保护品牌的基本动作，浙江大家将与自己有着自然联系的名称45个大类180个商标进行了全类商标保护，虽然亡羊补牢但仍不失为明智之举。在现行商标注册的实践中许多商标是哑巴商标，即有图无文的商标，有的是赤膊商标，即只有主体商标而无防御商标，有的是封门商标，即只在境内有用在境外已经被封堵。因此，必须实行三全注册法，即注全，图文并注，全注，主体与防御全注，全球注。在全球化经济条件下面向国际市场的品牌必须在全球范围内注册。大家记牢一句话：在全球化经济条件下，商标是占领市场的空降兵，而注册是反占领的阻击手。第二，要使自己的商标飞得更高更远。商标具有增值性、积累性和继承性，要想办法把自己的商标提升，从单一商标到组合商标到族群商标，从一般商标到著名商标到驰名商标，不断的升高，因为升高就需要阶梯，以及阶梯与攀登者之间的变动差异，就会产生动力，就能提升品质，就能超越其它同类。驰名商标是在市场上享有高声誉并为相关公众所熟知的商标，对它的保护，是《巴黎公约》以及〈与贸易有关的知识产权协议〉根本精神，中国在85年加入了巴黎公约，89年加入商标国际注册的马德里协定，94年加入了专利合作条约，因此驰名商标是唯一受到国际相关法律保护的，把品牌升高到驰名商标就是品牌的最高境界。

伟大的哲人尼采说：“生命是一口欢乐的泉水，然而卑贱的人也来饮水，因此把泉水都污染了。（我把耳朵塞上，我掩着鼻子，我活得像一个既聋又哑且盲的残废者，）我们如何摆脱这一切呢，我们必须飞到更高处，再去寻找欢乐之泉。”各位企业界的朋友们，我们必须飞到更高处，再去开掘市场经济的欢乐之泉，我们的欢乐之泉在哪里呢，就在于优良的品牌，就在于著名的商标，就在于亲手培育的驰名商标。

郑宇民局长在商标战略电视电话会议上的发言3

郑宇民局长在商标战略电视电话会议上的发言

实施商标战略，浙江省工商系统的做法和体会，主要有以下三点：

一、商标战略是引领民营企业转型升级的红旗

当前，转型升级的任务很重，人人都说转型升级好，不知转型升级的入口哪里找。其实，转型升级的入口就是知识产权商标战略。商标战略是改变发展方式、实现经济转型的引导旗。大家都知道浙江是民营经济大省，有270多万个市场主体，这些市场主体绝大多数都是赤脚上岸的农民，是老乡变老板，是家族企业、是加工企业，是子承父业。这样的企业在旧经济体制裂变的早期，可以占尽先机，但发展到当前，已经车到山前，必须峰回路转。即从野蛮生存转到文明生存，从畸形发展转到健康发展，从物理积累转到人文积累，从零附加值生产转到高附加值生产。这里最主要的是以商标为主要内容的自主知识产权的确立。企业主和企业家的分野就在于是不是拥有自主的知识产权。通常有厂房、有机器、有原料、有订单、有工人就可以算一个企业主了，但是作为一个企业家则更注重另外五个要素，即有商号、有商标、有商品、有商业设计、有商业文明。这里面最内核的就是商标。不少人以为品牌可以空穴来风，其实品牌的基因就是商标，有商标不一定就是好品牌，但是好品牌必须是有商标。有人说自己是老牌，没有商标的老牌是徒有其表；有人说自己是名牌，没有商标的名牌是自欺欺人。

近几年来，我们在实施商标战略的过程中始终牢记三句话：让更多的自然人成为更多的市场主体；让更多的市场主体拥有更多的自主知识产权；让更多的自主知识产权去覆盖更多的市场空间。具体的做法主要有六条：一是以商标为基础，商标优入，商标先行。目前，浙江全省注册商标总量已经达到42万件，每个中型以上的企业必须有一件商标。二是以排序为纽带，建立商标族群、梯队排序，驰名商标拔尖，著名商标、知名商号拱立，证明商标、集体商标群起，知名商标、知名商品遍布。三是以基地为发端，全省以块状经济为单位，形成品牌商标基地52处。四是以功用为动力，强化商标功能、附加值功能和自主价值功能。去年我们实现了商标质押功能，使商标拥有者有了新的价值视野。五是以企业为主体。六是以持续为取向。商标战略必须要持续，它不可能立竿见影，但它能终生受用，它是初始引领、过程创建和结果显现的综合。只有持续，转型升级才会实现。

二、商标战略是参与国际一体化竞争的绿卡

市场化必然导致全球化，民营企业的本土化必须要顺应国际化。但是很长时间民营企业走不出去，他们师出无名，没有通行许可。在市场经济条件下，无名不是英雄，在国际

一体化规则下，企业应该“行不改姓，坐不冒名”。但是我国工业化起始迟，总是步人后尘，总是替人打工。世界上有人说中国人买世界上最贵的，卖世界上最便宜的，其实说的是我们奉行了低价竞争、薄利多销的竞争范式。其实质是没有建立自主知识品牌，去除了附加值，把商品还原成产品，挤压了原材料，把产品再还原扭曲成劣质产品，打压了劳动力成本，最后把危机转嫁给工人，转嫁给环境。为什么我们的环境问题和劳动问题那么严重？中国的制造之痛，就在于技术上缺少自主权、标准上缺少制定权、价格上缺少控制权、分配上缺少话语权、附加值上缺少收获权。这里面最要害的就是我们的企业只是一个没有自主名份、赤膊上阵的“OEM”。

近几年来，我们在总局的领导下实施了企业走出去战略，主要开展了四项工作：一是绿卡工程。商标品牌是企业走出去的护照，没有商标就不能落地。我们将品牌国际化作为鼓励企业实施商标战略的重点，围绕企业商标国际注册、商标国际保护和自主品牌国际化三个关键环节，积极为企业走出去铺路搭桥。全省举办商标境外注册保护培训100多期，浙江省政府对商标国际注册实行专项财政补助，国际注册达30件以上的企业定向补助10万元，许多地方财政也做相应配套。全省境外商标注册总量位列全国前茅，占全国总数的四分之一。二是嫁接工程。鼓励有实力的企业实行购并嫁接和合作嫁接，吉利收购沃尔沃就是典型的一例。三是复合角色。

一边做OEM，一边让人家为自己做OEM。四是内外兼修，对等保护。目前的情况是中国企业在境外寸步难行，境外企业在中国势不可挡，主要原因是境外企业在中国享有超国民待遇和大牌礼遇，中国企业在国外遭受无名的歧视和弱国的待遇。因此，对外一定要加大力度宣传中国品牌，对内一定要实行平等保护。从04年开始，浙江工商部门就开始关注劣质洋品牌，严厉查处了LV皮具、索尼相机、雀巢奶粉等一系列不合格洋品牌。今年3月份，我们把丰田召回车的维权通报与吉利收购沃尔沃两个事件放在同一天公布，其实是想告诉我们中国的企业，商标品牌战略是企业生存的真正绿卡。

三、商标战略是扶助三农加速城乡一元化的金牌

商标战略实施不仅要有示范城市、示范企业、更要有示范三农。因为三农是城市化和工业化的渊源，也是城乡一体化的短板。因此，浙江商标战略实施的重点在农村，农村的商品化率低，品牌化率更低。今年上半年，美国向中国出口价值106亿美元的农产品，单5月份就向中国出口了玉米37万吨。美国的农业部长威尔萨克很得意，他知道中国的农产品没有形成品牌化，没有形成替代进口的能力。因此，我国商标战略的触角也必须延伸到三农，要让农产品也能获得国际竞争的金牌。我们的做法是：首先，要让基层工商所变成农工商所，“农”字当头的工商所，商标品牌的服务所，在农产品商标服务上要无“所”不在、无“所”不能。第二，实行一社一标，让每个农村经济合作社都拥有一个商标。第三，推行名地明标，积极推动历史名品注册地理标志、证明商标，如绍兴黄酒、安吉白茶、青田石雕等，形成黄金白银碧玉效应。第四，支持优质高标，目前为止已培育农产品驰名商标和省著名商标500件。依托品牌，“岩鱼头”蜜桔30元一斤，寿康鸡180元一斤。有品牌，农产品附加值就高，一只蛋卖一只鸡的钱，一只鸡卖一头猪的钱，一头猪卖一头牛的钱，这些都是品牌的附加值。老百姓说，商标品牌就是三农的金牌。

知识产权战略是国家战略，任何一件事情上升到国家战略，必然是全局性、强制性、长期性的，不能任意回避、没有任何例外。作为省一级工商部门，本次会议以后，我们不搞口号传递和会议接力，而是要不折不扣进行具体操作，切实把总局的战略意图转化成省市的战术动作和战利战果，与兄弟省市形成合力，把商标战略进行到底。

浙江省工商局长郑宇民最好演讲稿4

浙江省工商局局长郑宇民接受本报记者采访时说，站在改革开放30年的历史新起点上，浙江省工商部门有成就，也有困惑；有机遇，更有挑战。停征“两费”，工商部门的职能面临重大转变；奶粉事件，食品安全的问责风暴直逼基层工商部门；市场主体扩大，工商部门的监管任务日益繁重；职能增加，监管网络商品交易行为，提高队伍素质成当务之急。面对这些问题，不少工商干部的心里有担忧、有困惑、有失落。这些矛盾和疑惑，其实是在新阶段、新形势下，对工商部门职能定位和发展前景的追问和探索。

回顾浙江省工商部门改革开放30年的发展历程，可以了解工商部门的存在基础、存在价值、存在要求和存在动力，总结出浙江省工商部门改革开放30年来最基本的发展经验。

最基本的发展经验之一，是在促进发展中体现存在价值。工商部门因发展而存在，因发展而壮大。在市场经济发展的初始阶段，浙江省工商部门创出了“个私经济的助产师”、“商品市场的奠基人”的历史地位；进入新世纪，浙江省工商部门又全力促进私营经济发展、大力提高商品市场商业文明程度。“让更多的自然人变成市场主体”、“发展是金、监管是银”等，既成了全省工商系统的自觉行动，更得到了地方党委、政府的支持。因为促进发展，工商部门才有价值，才有社会影响；因为促进发展，工商部门才有地位。发展是浙江省工商部门全部工作的出发点、归结点、着力点、闪光点、凝聚点，它不是外延，是内核；不是表面文章，是基本功夫。

最基本的发展经验之二，是在监管中体现生存责任。发展是第一要务，民生是第一取向，监管是第一职能。工商部门30年的实践归结到一句话，就是加强监管，建立和完善市场经济秩序。监管不到位就会出现民生问题，就会出现社会问题，就会给当地党委、政府抹黑。监管不到位，就是自己放弃了生存责任。现在有许多人对监管和搞活的关系搞不明白，温总理批示中专门有加强监管和搞活经济的要求，搞活经济是监管的目标，监管是对市场经济秩序进行规范，同时也是对搞活经济的支持，监管不能搞死经济也不能搞乱经济，只有这两个方面都做好了，才是科学发展观要求的科学监管。

最基本的发展经验之三，是在持续创新中体现生存基础。现在，创新已不只是一种方法，而是工商部门的基本生存方式，甚至可以说是生存基础。浙江省工商部门的实践证明，专向性、突击性工作要靠创新来推动，常规性、基础性工作同样要靠创新来维系。市场主体无主管部门以后，浙江省工商部门靠“经济户口”和信用监管的创新，掌握了监管的主动权。此外，还有集贸市场监管的创新，食品安全监管的创新，流通领域质量监测的创新，电子监察的创新，区域性商标品牌的创新，社会表达机制的创新等等。任何时候都有困难，任何时候都会有瓶颈现象，任何时候都需要创新，创新能力强就是生存基础强。这些年工商部门最重要的创新，就是从被动式监管到主动型监管，从运动式监管到常规型监管，从随机性监管到制度型监管，从粗放型监管到科技型监管。工商部门要生存，年年要创新，只有创郑宇民新才能完成监管任务，只有把创新当作常态才能持续推动工商事业发展。谁不创新，谁就会落伍；谁创新能力不强，谁的工作就会滞后。创新是工商部门生存的基础。

最基本的发展经验之四，是在人文教育中体现发展动力。工商部门作为一支执法队伍，严格的纪律，严明的作风，源于职能的要求，制度的设置，更来自于价值取向、人文精神。

2009年，保稳、救困、突围、转型，是浙江省工商部门的主要任务。在这样一个特殊的时期，一定要把思想统一到中央对国内外经济形势的分析判断上来，把行动统一到浙江省委、省政府和国家工商总局的决策部署上来，把工作统一到科学发展观的要求上来。用特殊时期的特别作为、特别监管和对队伍的特别要求，学习实践科学发展观。以科学发展观为指引，提振发展信心。信心比黄金重要。在某种程度上，信心就是力量，信心就是市场，信心就是生存能力。在目前的情况下，企业家之间比什么？就是比信心。工商部门要帮助企业树

立信心。

一是开展学习实践科学发展观进私企活动，帮助私企树立信心。私营企业是浙江经济发展的主力军。要在全省深入开展学习实践科学发展观进私企活动，为企业作一次科学发展观的宣讲，组织一次上下同心共渡难关的动员会，让教育进私企、服务进私企、政策进私企、品牌进私企，切实帮助企业解决困难，增强信心，促进发展。要结合学习实践科学发展观活动，实施私营企业人文教育工程，用人文精神为企业家解决承受力问题，解决信心和情绪问题。

二是继续出台政策措施，帮扶私企闯关脱困、转型升级。把小额贷款公司、担保公司作为今后一段时期工商部门支持的重点。

三是建立经济信息预报台，加强对经济形势的分析和预警。在当前特殊的经济形势下，各级工商部门对企业的生存状况都必须特别关注，企业有困难要首先到场，企业的经济信息要首先发布。要建立工商部门的经济气象台，以工商所为前端、以“经济户口”为支撑，在分析的基础上，形成企业生存状况和行业发展动态的实时快报，及时为政府、为企业、为社会提供资讯。以扩大内需为指向，提振消费信心。只有消费才有市场，才有繁荣，才有内需启动。浙江省工商部门今年消保工作的重郑宇民点就是提振消费信心、培育消费热点、稳定消费预期、增强消费意愿、保障消费安全。要构建大消保格局，维权的指向要从平面、单体的小维权转向立体、全员保障的大维权；维权的方式，要改变过去被动的方式，形成消费教育、消费指导、消费监督一体化综合维权机制；维权的工具，要充分运用社会性的消费体验、试验性的比较实验、技术性的质量检验，三位一体，以此来构建新形势下的特别消保体系。

以开展学习实践科学发展观活动为主线，提振工商部门的信心。工商部门贯彻落实科学发展观最根本的要求有两个方面：从市场主体来说，必须要有可持续的发展动机、可循环的存在方式和有效益的竞争能力；从行政主体来说，必须要有可持续的行政宗旨、可控制的行政方式和有效能的行政能力。工商部门要按照这两个方面的要求，来检验作风的改进，加快职能的转变，推进机制的创新。

一是加强队伍作风建设。在纵向上，把纪检监察员设在所里，为每一个工商所派驻一名纪检监察员。在横向上，深入推行电子监察制度，把工商行政管理的各项业务流程纳入纪检监察的范围，所有的风险点都要监控，用技术手段来解决管得着看不见、看得见管不着的问题。

二是以停征“两费”为契机，加快基层监管方式改革。要改变基层工商部门的监管模式，总结星级工商所建设的经验，把责任区监管和信用监管的模式创新结合起来，推进基层监管规范化工作。

三是落实新“三定”方案，努力拓展履职空间。这次机构改革重新界定了各监管部门的职责，过去部门间监管领域交叉、监管职能重叠，现在有了一个职能梳理、格局再造的新契机。这是进一步提高工商部门地位、拓展工商部门履职空间、巩固工商部门创新成果的好机会。

郑宇民精彩讲话稿5

董倩（主持人）：接下来我们进行的是，第六届浙江〃中国民营企业峰会主题报告会，主题报告会今天只有两位嘉宾，一位是浙江省工商局局长郑宇民，另外一位是经济学家吴敬琏，现在已经是10：20分，给他们每人的时间是大概是一个小时左右，接下来我们请郑局长。

郑宇民：刚才讲了企业倒闭是存在的，原因大家都清楚，否认倒闭是自欺欺人，夸大倒闭是不怀好意。

董倩（主持人）：你觉得不怀好意的人他们为什么不怀好意呢？

郑宇民：为什么有人要不怀好意，但是有些人天下本无事，庸者自扰之。有一些人觉得自己有毛病去看医生，医生说没有毛病，他说一定有，总要看出毛病，他心里才踏实，我觉得这就是某些人的心态。

其实我觉得浙江的民营企业前段时间是有倒闭，据我们的完全统计，跟经济形势相关而企业家失控，非正常死亡有99家，主要原因是外向依存，虚拟经济，还有高利贷、低端化。我觉得月有阴晴圆缺，人有生老病死，企业有关停、转手是很正常的事，所以我觉得没有必要来炒作倒闭潮这么一个事。我们可以很负责任的讲，浙江有62万家企业，今年以来真正非正常死亡是99家，这个比例算不算倒闭潮，我想大家都应该有一个清醒的判断。有一个媒体说，你们能不能把99家的企业的名字能不能告诉我，我觉得没有必要，人家死都死了，你还凑什么热闹呢，我们好多的媒体应该要善待企业。

董倩（主持人）：我觉得这个不是善待不善待的问题，你刚才说不公布99家，但是即便是一个人死亡，不管是正常还是非正常，都需要有一个布告，连布告都没有这也不行吧。

郑宇民：我觉得这个媒体对待企业的什么关系，企业出生的你要公告，企业活着要广告，企业死了还要布告，你是一个企业吗？

董倩（主持人）：我们知道，我们不知道企业倒闭有传染症，信心是受到打击的，那么这次99家企业我们姑且不管它是否发了布告，会不会有传染，它是不是一个传染病源呢？

郑宇民：企业是有活力的市场主体，我想有没有传染慢慢问问我们在座的民营企业家，这里有2400个企业家，他们受到了什么传染，我想问一下你们有没有受到传染呢？

董倩（主持人）：因为我很关注每一次来的是什么样的企业家，这一次我特别找了一位，就是飞跃集团的邱继宝，发现他没来，什么原因啊？

郑宇民：你怎么知道邱继宝没有来。

董倩（主持人）：他没有发布告，我也不知道他到底去哪儿了，所以我得找一下。

郑宇民：其实我觉得打仗没有常胜将军，体育也没有永远的冠军，刘翔也有跑不动的时候。如果我们能够原谅刘翔不跑，为什么不能够原谅我们的邱继宝呢。邱继宝在那里站着，他没有倒，他在那里舔自己的伤口，他说“站着就是尊严，忍着就是机会，活着就是胜利，不倒就是奇迹”。人民大会堂永远向民营企业家开着，不管是你得成功，你的失败，你同样会受到历史的尊重。

董倩（主持人）：郑局长一向回答问题很棒，但是也很狡猾，他到底有没有到你还是没有说。但是我想这已经不重要了，他刚才讲话传递了更重要的是信心，我想这个时候信心是最重要的，信心不仅代表未来，更是我们根源，谢谢。

郑宇民：大家好，谢谢大家对我们的认同，大家对我的认同是建立在我对大家的认同之下，我们刚才让人董倩这样一搅局，我们真的想起来很悲壮。我们的民营企业家整个发展历史确确实实很艰辛，很容易让我想起岳飞的《满江红》，“抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈。三十功名尘与土，八千里路云和月”。30年，我们坐在这里，总结民营企业的历程，大家都知道，这30年从1978年到现在，这30年是中国几千年历史最富有建设性和冲击力的30年，这30年当中，最大的事件有四件：

一是政党的执政方式改变了，结束了阶级斗争为纲的政治路线；二是经济的发展方式转变了，结束了计划经济；三是国家的承载方式改变了，结束了闭关锁国。第四使农民的生活方式也改变了，结束了人民公社。

正因为有这四个方面的改变，民营经济的发生和发展都成为可能，成为现实，成为了最经典的故事，民营企业的实践最伟大，事件最精彩，振荡最激烈，变化最巨大。几乎涵盖了农村向城市化，农业向工业化，计划向市场化，本土向国际化的全部过程。民营经济带动了8亿人口，覆盖了整个中国，影响了全世界。民营经济最自觉的实践了改革开放的政策，民营企业家最卖力的实现了经济建设为中心的政治路线，他们最艰难困苦的实现了自我价值，他们最无怨无悔的适应了各式各样的政治**和经济调动的措施。他们最没有选择的承担着各种各样的社会责任和社会责难，民营企业的实践真是非常的伟大。

说他们伟大，是因为他们的成长不易，民营企业在起誓中成长，是石头缝里长出来的张华妹，浙江最早的个体户叫张华妹。30年前，她摆小摊，同伴和邻居都装着认不得她，认为她摆小摊丢了人家的脸，她开了钮扣裤却一直解不开，难道个体户就不是东西，他们一定要做一个样子来。30年后的今天，当年的张华妹已经是华妹XX公司的总经理，她的名字传遍了中华大地。张华妹变成了中华妹；

他们在追杀当中逃生，是打不死的胡精灵。70年代末温州柳市有一个叫胡精灵因犯有投资倒把罪在全国四处流窜，一直逃到林海雪原的夹其沟（音译），后来被抓回来又逃出去，逃出去又抓回。最后躲在柬埔寨的丛林里面，与野兽为伴，现在胡精灵已经成了胡森林，他承包了柬埔寨的1万公顷橡胶林，是柬埔寨的会长，他说他最大的愿望是想看看爸爸、看看温州、看看我的故乡；

他们在挣扎中求生，是不到黄河心不干的傻子瓜子。年广九12岁开始炒傻子瓜子，出了名以后就叫沙子瓜子，一天能卖两千斤，雇工雇了12个。犯了马克思的七个和八个，七个小业主，八个资本家，傻瓜成了资本家，当地三次要抓他，他说傻子有傻福，他寄了瓜子给邓小平，邓小平说不能动年光九，一动人心就不安傻子瓜子会伤害客户权益嘛，从此傻子瓜子翻了身，年光九说一辈子只感谢一个人就是邓小平；

民营企业在欲火中重生，是大吉大利的李书福，李书福原来是造木匠，后来造电冰箱，现在造汽车。他没有资质，收购了四川德阳一个监狱的工厂，办了一个名字于美国播音飞机差不多的四川波音制造有限公司。做中国最前沿的汽车，价格是29999，他在北京三环上做推销，当时在北京做办事处主任，他发了请帖给我去看，我不敢去看，怕这个车在马路上熄火丢人。后来李书福上述曾培炎副总理，他说，允许我做一个汽车梦，允许我做一次生死抉择，允许我失败一次，为民族牺牲做一个标本，结果置之死地而后生。真是吉利豪情万丈、吉利远景无限、吉利鹰击长空；

他们在转型中长生，是以不变应万变得万向节，鲁冠球，他是民营企业的智多星，他之所以永葆创新精神，是因为万向节般的适应，他认为适应是企业家的本能。不变应完变是最基本的生存性能，他给步新生（音译）写信，他安慰步新生（音译）说“事在人为，人有病成”（音译），他给禹作敏也写信，劝导他，脑壳不能太放任，成功不能太陶醉。他在三鹿奶粉事件以后，给全体员工写信，他说以德为本，量力而行，责任是生存的基础，安全比速度更重要。我们的许多民营企业家都跟鲁冠球一样的心情，他们始终不忘出生，始终不忘国企，始终牢记使命，始终不忘古训，精而不争，适而生存。

他们在混沌中传承后生，是虽败尤荣得步新生（音译），民营企业有许多失败的案例，我们都不会忘记步新生（音译）。中共中央发文件挟持他的资产工业，他说过的话成为车间语录，他用的剪刀现在还收藏在中国历史博物馆。他失败了，但是虽败尤荣，他给了我们后人启迪，他最后连工资都没有地方领。他说我不后悔，成功和失败同样是历史，试错和建功同样精彩，落后和先进都是胜利。他说历史选择我了，我虽然已经成了一盘历史的碎片，但是你们年轻一代的民营企业家可以经常敲响我们这一代已经破碎的瓦片。正是他们的试错和失败，才给我们后人受伤做了创口贴，才为后人成功做了垫脚石。30年过后我们蓦然回首，看见步新生（音译），看出马胜利等等改革的先行者都在灯火阑珊处，他们默默无影，大家老泪纵横，他们唉声叹气，其实他们没有必要为结局而悲伤，他们的精彩过程已经为我们造就了前行的台阶，我们要真诚得像他们说一声“后人会感谢你们，历史会记住你们”。

民营企业是“离离原上草，春风吹又生”，他们始终不会忘记如果没有三中全会眼光，没有邓小平南巡春风，没有一个个忠实与实践的各界领导就没有民营企业的今天。每一个阶段都有民营企业的护草使者，81年向阳说过一句话，他说“我们要把乡镇企业当做亲生儿子”，这句话我们不会忘记，我们也不应该忘记向阳。84年温州的袁棒列（音译）说，八大王犯罪案件不平反，改革不能前进。他在八大王犯罪案件他批示“不平反，不发展”。

李瑞环在温州考察时说，什么红帽、蓝帽，看着让人感冒，最好选择是光头不要戴帽。谢高华（音译）在82年就在义乌批复“允许农民经商，允许长途贩运，允许开放市场，允许多渠道竞争，前店后厂，兴商建市”，为义乌的繁荣作出了最基础性的奠基。最近谢高华被评委全省建设十大建设功勋人物，我在会场见到了他，头发已经全部挂上霜了，脸

上刻满着岁月的刀痕，很瘦的老头，但是很多人拉着他的手，嘴巴来连连说五个谢谢，“谢谢、谢谢、谢高华”。30年中国的民营企业，真的立住了，10年生计，30而立真是奇迹啊。

首先，30而立立住了中国创业富民的主领地位，毛主席在49年说头上问题解决了，接下来解决脚下的问题。头上的问题是三座大山，三座大山搬开了，接下来是脚下问题，脚下的文化就是如何走社会主义道路，如何建设社会主义国家。老祖宗说社会主义就是消灭剥削，结果呢？剥削消灭了，富裕没起来。邓小平说社会主义就是消灭贫穷，让一部分人先富起来，结果农民企业家、历史成了创富的带头人。

第二，30而立立住了市场经济的主体，解放前中国要搞物产阶级革命，找不到工业阶级，只好搞农民运动。农村包围城市，改革开放以后中国走市场经济却找不到老板，也只好找农民运动用农村包围城市，让农民赤脚上岸，78年姓无灭资，78年以前私营企业是敌军，十一届三中全会以后，农民企业异军突起，成了友军。十二大、十三大把个体适应经济定为有益的补充，个体私营经济成了迎宾，成了生力军。十六大被列为重要的组成部分，正式列编为市场经济的正规军。现在市场经济主体地位完全牢固，民营企业个体户和国有企业，外资企业共同形成了中国市场经济的三大主体，合演三国演义。

第三，30而立，立住了政治生活的中的主人地位。民营企业有了经济地位，但是政治地位的意味着翻身的是收入的差异，收入头上总有一个紧箍咒，经常有原罪，剥削、为富不仁的阴影笼罩着。连评劳动模范都没有资格，2000年，五一评以前全国协调审劳动模范，我代表着浙江省出席了这一次协调会议。当时有一个刊物登了1篇文章，说“柴松岳批示同意浙江民营企业评上劳模，是像资本家示好”，所以这个会场都不同意私营企业当劳模，我当时红着脖子跟主持人争辩，主持人就是当时全国副主席，现在福建省省委书记卢XX，他很理解()浙江民营企业，你别争了，反正今年不行，十六大以后可能会行，你等着吧。

结果等着了，2001江泽民说了一句很有建设性话，说个体私营业主也是社会主义经济的建设者，就是建设者三个字把劳模通过了，但是劳模通过了，入党政治还是不行，因为共产党是工人阶级的先锋队，但是建设者还不是民营企业劳模。所以十六大共产党章程，所以中国共产党伟大啊、光荣啊、正确啊、智慧啊。共产党既是工人阶级的先锋队，也许中国人民和中华人民的先锋队，一个先锋队变成了两个先锋队。

他还说了一句话，增强党的阶级基础，也要扩大党的群众基础，所以共产党成了人民的先锋队，民营企业成了党的群众基础，一下子把问题都解决了，民营企业家入党，这是

民营企业政治上的大翻身，全国600余家民营企业家当上的劳动模范，全国有7名以上当了全国人大代表，有30名民营企业民营企业家当选了十七大代表，有一名民营企业家当选为中央政治局候补委员，他们是先进生产力的代表，作为党的群众基础，成为政治生活当中的主人翁，30年民营企业最大的翻身就是政治上的翻身。

第四，30而立立住了中国在国际竞争中的主创地位，在国际经济一体化进程中，民营企业无所获，无所不胜的本领是中国商品具有无可匹敌竞争能力，中国成了名副其实的世界工厂，民营企业成了名副其实的世界公民，民营企业在全球有700万人，有上各个产品份额第一，傲世全球，中国制造已经向空气一样，成为世界各国不可缺少的一部分。法国人前段时间说到抵制中国货，大家商量说结会去游行，结果游行一看，身上穿得长衫和长裤都是中国制造，后来他们把长衫和长裤拖下来，结果一看短裤也是一个中国货。这不是一个笑话，法国国家一家媒体就此写了1篇社评“如果抵制中国的制造，我们法国人要赤膊”。

第五，30而立，立住了国家贡献、社会财富的主体地位，民营企业已经成为国家财力、社会财力的创造者和重要贡献者，局统计，民营经济已经占到66%，民营经济税收率占到71%，全世界投资中就业人民营经济占90%，未来五年，民营企业将继续高速发展，成为国民经济经济发展的助理。

第六，30而立，物以类聚，业以群分，中国的民营企业是部落、区域、种群发展。各个行业区域无所不在，无所不能，浙商、徽商、粤商、鲁商、晋商、苏商，风云际会，民企上山、民企驻地、民企部落、民企参军，民企参与了很多工程，国防、军工、防务、都由民营企业的身影。

第七，30而立，立住了企业经审核商业文明的主旨地位，30年民营经济经历了四次寒流，七次宏观调控。一次比一次坚强，一次比一次深，他们总结了千山万水拓展，千言万语营销，千辛万苦不讲，千方百计创新、千家万户创业，千贫万户磨炼，千变万化闯关，千恩万谢回报的八千精神。他们在实践中总结了商业文明的精髓，持续比突破重要，分享比占领重要，安全比舒适重要，责任比利润重要，人文精神比管理规则重要，他们自觉不自觉的从经济主体向社会公民转变，回归自然，回归本来，已经成为企业精神和商业文明重要率先的实践者。

30而立是改革开放的成果，是时代转型的产物，民企强中国强，30而立难，40不惑更难，下一个30年民营企业最大的问题在于自己，空间在哪里？出路在哪里？优势在哪里？动力在哪里？我们所处的世界是多少纷繁和复杂，民营企业有太多的困惑，我们会不会在困惑中丧失，30而立很高兴，接下来进入了不惑之年，但是我们现在却充满着困惑，困惑之一世界经济能找到一个突破口吗？如果找不到我们

后面巨大的历史机遇还有吗？

困惑之二，市场机制失灵、政府宏观调控，为什么受伤的总是民营企业，国有企业、跨国企业以及民营企业获得政策待遇等级是不同的，每一次宏观调控总有一个神仙来救它，要么贴息贷款、要么债权、要么上市股改。国有企业再困难，最后总是喜剧落幕。而民营企业大起大落，九死一生，最后都以悲剧落幕，今年我们趴下最大的缝纫机企业，最大的纺织企业，最大的玩具企业都是民营企业。有些民营企业确实走不了，死，死不了，起，起不来。

困惑之三，先有权利寻租还是先有企业行贿，为什么总是以为民营企业是腐败的根源？有人说民营企业把政治这场水给搅混了，他们高度迎合市场需求，绑架行政权利，购并政府资源。其实企业家的苦衷有谁知道呢？他们何尝不想安分守己，如果没有权利寻租，怎么会有企业行贿呢？如果没有企业行贿怎么会有权力寻租呢？，这两句话到底谁先谁后，谁是谁非。王石在一次大的企业家大会上说，我决不行贿，永远不行贿，相信在座的各位，有没有这样的大量来和我一起承诺，承诺永不行贿的请大家举手，结果两千个人的只有3、4个人举手。结果主持人打断了他的话，说刚才王石说他永远不行贿，不相信王石不行贿的人举手，结果两千个人全部举手。这也是我们的困惑。

困惑之四，全行业都无良的时候，单个企业还能不能洁身自好呢，能不能恪尽职守呢？市场主体最怕不良就怕是集体犯错误。三聚氰胺变成了变成了制奶工具，潜规则你知我知，心照不宣，大鱼和石蜡在一起，鸭蛋和苏丹红在一起，豆芽和硫酸钠在一起，油条和地沟虫在一起，海鲜和孔雀绿在一起，从不犯错，行业规则，我们到底怎么才能摆脱这样一个无良集体的行为呢？

困惑之五，各种社会矛盾为什么总是民营企业首当其冲，现在社会矛盾高发期，劳工激化，环境恶化，两极分化，连小学生不听话都怪罪民营企业。说是民营企业老板带的头，其实民营企业的苦，谁吃过，民营企业的苦有谁吃呢？最会干活的人，也会按批最多的孩子。

困惑之六，为什么国人不愿意买国货？大面积洋品牌覆盖中国市场，我们开放观是以引进为目的的，人家的开放观是以占领为目的的。我们的开放观刚好迎合了人家的战略需求，市场环技术，优惠换投资，放开换合作，最后消费者成了洋货的俘虏，消费者只要多买一件国货，民营企业日子就不会难过。国人不爱国货是我们最大的困惑，我们这么大的市场，13亿人，如果买国货民营企业还会饿死，还会倒闭吗？

困惑之七，资本思维近在咫尺，却远在天边。银行为什么总是在下雨天收着伞，银根收紧，首先收紧的是民营企业。民营企业的资本现在最多的，但是浙江的民营企业资金是最

紧张得。金融部门金光灿灿，企业老总泪光闪闪，银行为什么总是在下雨天收伞，贷款难难贷款，春蚕到死丝方尽，民企成灰泪至干。

困惑之八，劳动法为什么只保障工人权益，而不保护用工权利，现在用工很困难啊，本地工招不到，外地工留不牢，流动性非常大。我去看过一家纺织厂，这个厂在全国招工，56个民族有36个民族都已经被它招过来了，上个月刚从新疆招回两百个人，这个月已经走掉一半。

困惑之九，为什么过滤空间越来越小，缝隙扩张越来越大。近十年来GDP年均增长率%，税收总额年平均增长率%，98年税收总额仅占GDP的%，01年税收总额占GDP的%，05年税收两万亿，08年三万亿。税收民营企业贡献大，但是企业的积累总是赶不上贡献率速度，这样的速度还能持续多久。

困惑之十，为什么成功不快乐，赚钱太辛苦，为什么财富越来越多，却离人的本质越来越远。我们的民营企业已经做好很大了，赚钱也很多了，但是随之而来不是幸福指数上涨，而是压力越来越大，自由空间越来越少，心灵焦虑无处不在，我是谁，我为谁，我在哪儿，我去哪儿。问天问地问自己，为什么成功不快乐，为什么赚钱不辛苦，为什么热闹不充实，为什么越来越多的财富却换不来我们民营企业家内心的自在和安宁。30而立，40不惑，我们的困惑远远不只

这些，每一个社会都有不太多太多的原因，《功夫熊猫》里面有一句很经典的话，一切早已注定，民营企业现代这一步是三十年前就注定了。这种种惑其实反映的是我们所处实在时代矛盾的焦点，我们所处的时代是一个大变革的时代，我们正在经历中国历史上最大的转型。这30年，思想观念变化从未有过这样深刻，技术更新从未有过这样迅猛，社会变革从未有过这样强烈，国际程度从未有过这样宽广，社会分化从比有过这样的强度，各种各样的矛盾从未有过这样不可思议。30年的改革开放，让我们站在到了一个历史性的尴尬地位，传统与现代对撞，经济与职能对恃，人文与包容对冲，国内与国外对立，实体与虚拟对决，资本与劳动对抗，增长与环境对质，富裕人群与弱势群体的对立。而这些对抗和相遇，矛盾与尴尬，又历史的落在民营企业的身上，为什么独独落在我们民营企业身上呢？

民营企业前面那么多政治上、经济资源不是白给的，它还要你承受，为什么落在我们民营企业身上。因为民营企业处在市场经济发展的中心，正好是劳资关系的一极，是传统的挨骂的角色。因为民营企业是发展的主体，是改革的先行者和破冰者，是最好的替罪角色。因为民营企业是先富起来的人们，是最容易自我迷失的角色。而且又正好站在政治与经济的边缘，是容易最容易体面不讨好，被多方夹击泄愤的角色。同时民营企业是体制外生长的，天生就是被人踩着草

根的角色。所以民营企业是苦命的角色，中国改革有着外围式、渐进式、非进行式的拓展，只有你以牺牲先驱者为代价的试错经验、实践，才能换来全局性的改革前进。民营企业家试飞员，飞机刚造好，要民营企业家先飞飞看，会不会掉下来。民营企业家是试错者，开始大家都以为摸着石头过河很好玩的，结果后来发现不是摸着石头过而是摸着地雷过河，一般国有企业摸一些就不敢摸一去了，只有农民企业家他们白手起家，胸口写着一个勇字，手里握着铁杆，在历史的缝隙中左冲右退，他们是天生的探险者，拓宽者、铺路者，寻道者，掘金者的多重角色。他们首先是探寻者，希望者，然后才有收获。现在一般人只知道他们的收获者，只知道他们暴富掘金，而不知道他们的艰辛。中国的改革从来没有按照人的意料来实行，它路径曲折，充满的意外，也正是因为这样探险者必须站在矛盾的爆发点和突破点，他们必须承担各种各样的意外，他们只有接受来自各方的责难，他们只能自己安慰自己，只能自己舔干身上的伤口。民营企业的使命是很光荣的，他的命是很苦的，他们充满了悲情色彩，理解民营企业和民营企业的自我理解，是上一个30年没有完成的课题，我估计这个课题还要做10年。

30而立、40不惑、50知天命，民营企业路子还很长，今天我们站在一个前30年和后30年历史的交界点上，我们最大的突破是今后如何生存，改革的呼声落了，开放的力度

小了，社会承受矛盾的底线低了，试错责任风险越来越大，试错的机会也基本不复存在了，社会上对于试错的宽容性也日渐消失了。试错只会在特定的时期会被看中，在一般情况下，社会舆论总是青睐成功者，下一个30年民营企业千万不要再弯路中成长，市场经济成王败寇是不变的真理，要清醒自立，要科学发展，这是解除困惑，换取理解最好的选择。

从原来发展观念中走出来，从原来的市场主体生命中走出来，变法、变身、转型、转性，解惑的药方出来，现在全国都在进行科学发展观的教育，其实全世界都在进行科学发展观的教育，美国也在反省，萨科齐也说自由经济主义不科学，对中国来说，科学发展是对前三十年发展的解释，是对发展是硬道理的一次完善。发展是硬道理，但是硬发展不是科学道理，要重新认识市场经济，制度这是必要的经济制度，但不是至上的社会制度，我们可以走的社会制度是社会主义的制度，要重新认识市场经济主体，市场主体是发展经济的主力，但是它也应该是社会主义的社会公民。市场经济主体是3590，既能开花，也是打仗，是新疆的建设兵团，既是军队，也是地方。对发展的目标也要重新认识，今天的发展不是企业的全部，明天的持续才是企业发展的全部。对企业的追求也要重新认识，利润最大化不是企业的单一追求，不能什么赚钱就搞什么，对市场经济的属性也要重新认识，市场经济有自由的，也有计划的，有格林斯潘的，也有凯恩斯的，不要以为市场经济是完全放任自由的。

30年中民营企业有许多教训，如果集中在一点，就是对科学发展观的认知不到位，禹作敏的教育的是什么？霸气，他以为经济发展可以自由广播的。人家说你是土皇帝，他说“不，应该把“土”字去掉，我就是皇帝”。他接着告诉我说，从今以后不参加人民代表和党代表，他要近身所有工作人员，不论来自那一级一律出示身份证，所以，他的教训是太霸气。

郑日方（音译）的教训是什么？郑日方（音译）是谁？他是中国特色虚拟金融的，是金融体外延伸体的创造者。温州一个台会的原创者，他认为无本之木可以结果，无源之水可以喷涌，市场经济既然是可以无奇不有，他就可以无所不为，最后他被枪毙了。他临刑说了一句话“我是钱最多的人，也是钱最少的人，这一生我没有一天快乐过”。

马胜利的教训是什么？就是无限扩大蛇吞象，他是中国第一包，包市场。我在浦江当县委书记的时候，90年代的时候浦江造纸厂都是他包的，但是他所有承包都失败的。最后没有事情做，他想到包包子，晚年他开了包子店，不争包子争口气。但是他每做一个包子就念一句“我又包了一个浙商”。那是很酸楚了，后来他的部下凑了一个钱，帮他圆了一个梦，帮助他开了马胜利纸业有限公司，他说我这个纸业有限公司要创造两个品牌，一个是冤枉牌卫生巾，还有一个

是六月雪餐巾纸。他是带着气做产品，妇女怎么会用你冤枉牌卫生巾，六月雪餐巾纸谁要去吃饭啊。所以胜利做不好，风光不再，他老泪纵横，满腹酸楚，说冤枉啊，我其实还是能干的人。他的教训是什么？蛇吞象，不科学发展。

钱蒙华（音译）的教训是无良，经济责任和社会责任的颠倒，无良的企业害人又害己，行业规则，添加三聚氰胺，现在害了很多企业。来自摩根大通的危机也是这样，伊利、蒙牛下架，价值已经达到64亿元，预计未来还将损失36亿元人民币，三聚氰胺真是集体自杀。那么多农村的孩子，都不吃母亲的奶，都吃牛奶，哪里有那么多奶牛呢。没有那么多的奶牛，后来千方百计引进来，结果哪里那么多牧草，没那么多的牧草怎么拌得出好的饲料，奶品质出不来只好添加三聚氰胺。所以这是生产方式，人类生产方式、生存方面，农业生存方式的改革。现在食物链最担心是整个食物链都倒了，三聚氰胺弄得无所不在。所以这种教训是存在着当时人类生活当中，是企业存发展过程中实例。

这样的例子不胜枚举，这一切都是违背科学发展观的教训，都是今后我们遵循科学发展观的反面教材。对于民营企业来说，科学发展主要是四个路径：发展空间、发展路径、发展内涵、发展动力。

我们怎样做布局，怎么做产业，怎样做产品，怎样做人文。下一个30年如果我们还做民营企业的话，我认为应该

开启国际空间的新境界，开启产业潜力的新境界，开启企业生命力新境界，开启主体动力的新境界。全球视野，开启国际空间的新境界，全球性的这次金融风暴让我们感觉到，大家现在说的很多。美国人叫股民心理恐怖指数，叫VIX，现在已经上升到50%。资本主义危机的幽灵在西方游荡，有人说马克思回来了，也有人自由放任主义结束了，欧洲伤得很重，美国人叫得很惨，中国人对此要清醒的认识。

第一，美国人自己引火烧身。格林斯潘非常清楚，金融业具有预知未来，延后风险的特性，即通过衍生产品，将未来收入提前预支，这是他们的法则，把未来预支，把全球利润让他们提前预支了。将风险转嫁给给后人，美国利用美元作为国家储备货币的特殊，借全世界的钱来投资消费，原来想放人家的火，结果烧了自己的矛。美国人对市场经济的认知是很现实，他们懂得市场本身是没有国际的，所以他们花明天的钱，花别人的钱，花泡沫的钱。我们中国人不行刚好相反，我们是花昨天的钱，花私房钱，花血汗的钱，我们从来不考虑花明天钱，辛辛苦苦积累了多少钱，民营企业现在这么困难，老婆私房钱挖出来有用，所以我们是花昨天的钱的，花私房的钱，花血汗钱。

第二，美国经济危机没有媒体说得那么严重。伤筋没有动骨，破架没有破产，革面没有洗新。真正第一个站起来还是美国，最厉害的还是美国。有人世界一体化，我们都是一

条船上的人了，要英雄救美。千万不要被一体化给蒙蔽掉了，什么时候我们真正一体化过了，沃尔玛在中国境内挤中国供应商挤压还不够吗？现在还在挤，最近还在抵。最后它要勒令中国供应商一年内实行什么标准，挤得就是我们。牛根生最近写了“万言书”，切肤之痛、声泪俱下、控诉外籍投资投机构趁着金融危机唱空蒙牛，控制蒙牛。我们中国人没有能耐反客为主，没有本事落井下石，但是我们也没有必要见义勇为。过去我们援助过朝鲜，援助过越南，援助过老挝、柬埔寨，现在我们还去救美是不是太夸张了。

我们要首先要懂静观其变，金融危机接下来经济危机，社会危机，政治危机。数九严冬还没有到来，老百姓说一九、二九伸不出手，三九、四九冻死猪狗，五九、六九河岸看柳。现在应该是一九、二九的时候，真正的三九四九是在年底，寒流已经显现，大家都知道苏伊士运河过往的船只已经减少了40%，大部分是中国的出口船只。我国的钢产量出现了多年来首次负增长，分析师认为，09年中国经济增长将会降到8%以下，可能会陷入衰退。随着全球经济的紧缩，中国由两百万甚至更多的会失去工作机会。据香港工业立法会议员梁建熊（音译）估计，面对金融海啸和次贷危机，将会有超过一万家珠三角港资中小企业面临倒闭，中小企业倒闭潮现在没有真正实现，所以我们在当前的任务不是救美，是自救，在变动过程中找到新的国际空间。国际空间就是全球地位，地震是地下党移动的活钥匙，金融危机是经济调整的活钥匙，108家重新排座位我们也要去争一个位置，一定要争取霸位，要提升和新经济国家和发达国家的知情权，话语权和规则制订权。这是温总理最近说得话。二，要大胆越位，充分利用世界格局变动的时候，主动占据新兴市场，巴西、澳大利亚等越来越的西方矿业国家，开始向中国靠拢，国内企业在矿石价格谈判中应掌握主动权，并积极进行矿业资源的掌握和并购。三是果断归位，目前开始，全球所有的国家贸易壁垒重新垒起，中国只是发展中国家，内需潜力巨大，把家门口的市场守好比什么都重要。四是相机站位，在扩大内需方面，今后会有几年好的经济，比如说铁路客运分离，物流会有很大的破。09年7万公里，2010年可能会提升到10万公里，其它建设项目也会大面积展开，以项目占位，项目就是要素。

科学发展第一要义就是空间广阔，未来战略，开启产业潜力的新境界，科学发展的第二法门是未来的主动。产业如何做强？目前的热门话题是转型，转型不是推倒重来，转型不是纯下蛋，转型也不是转手过来，而是在原有的基础之上进行升级改造。在自己的脚下延伸，民营企业制造业为主这是优势，这是要坚守。实体经济一定要做实，首先要从传统产业出发，进行新型工业化的改造和生存，有的人说中国人只会做裤子，只会用袜子换飞机。是呀，我们8亿条裤子的利润才能买一条库克，我们30亿条裤子的利润才能买人家的一架飞机。目前做裤子和做袜子是我们的一个优势，解放初我们还用鸡蛋换人家的车床，所以我们要坚守自己的比较优势，不能轻言我们传统的放弃，只有西洋的技术，没有西洋的产业，另一方面我们当然要明确比较优势是动态的，我们可以实行阶段性的生存，要一边做裤子一边做飞机，要少做裤子多做飞机。天津大制造飞机基地已经落地，可口可乐，物流UPS，他们成功的秘诀就是专注不一，就是实行战略性的提升。要从第二产业出发，进行产业复合组合，民营企业以块状制造为主，一直以来大铁库自居，这是很不好的一种发展战略，接下来必须插上两个翅膀，一只是商业网络，一只是经营适时。要以实体经济为基础认识时候都不可以搞泡沫，真正意义上金融产业必须是依附和服务于第二产业实体经济，不然就是无本生意，无源之水，我们现在都知道，那些所谓经济制造的奇迹的精英，无限夸大金融性的独立性，夸大金融衍生工具的作用，造成自我循环，无序流动，无序繁殖，虚拟计划。

什么叫货币，货币就是实物一般的价位，没有实物怎么会有货币的无限夸大呢。任何脱离金融的资本面都会夸大，我们前面斤我们倒闭掉99家企业，45%是因为虚拟经济，盲目化的，一手搞实体，一手搞虚拟，搞期货，搞股票，结果呢？死掉了。我们有的企业认为虚拟市场来钱快，搞制造业

来钱慢，做实体不如炒股票，结果怎么样？其实我们心里明白，炒股票搞虚拟经济和实体经济的心态是完全不一样的。搞虚拟经济的是投资赌博的行为，搞实体经济是精耕细作的行为。这两种心态价值期望是完全不一样的，资本家是种庄家要有耐心，投机家对织布秀机是没有耐心的，所以我们必须要明白，我们的主题是实体经济，要发展内涵，开起企业的信誉度。民间说猫就九条命，我们企业有几条命，企业有四条命，这四条命是什么？那就是制造、设计、品牌、销售。过去我们只认为制造是企业的生命，所以我们民营企业只会搞制造，没有人搞设计，或者很少搞品牌搞营销。后来我们明白了，没有附加值制造是打工者、仿冒者，外国人叫我们OEM。所以我们的制造一百米布，不如人家一打手帕值钱，一件西装不如人家一粒钮扣值钱，一万支自然水笔的笔心不如人家一支钢笔值钱，一只打火机不如人家一盒火柴值钱。因为我们对企业生命特征没有全面理解，没有专利丧失了定价权，没有市场覆盖丧失了竞争力，企业的生命活力在哪里？就在于产品的附加值，就在于专利的附加值，就在于功能价值的附加值。

日本人70年代开发的电子手表风靡一时，但是后来怎么样？它只买五元钱一只，为什么？因为日本人电子手表只注重一个功能价值。瑞士的手表开始最受到重视，现在雄风依旧，他的手表几十万，他除了功能价值还有观念价值。所

以观念价值的副价、功能价值副价、专业价值副价，这三样价格不是副价是我们健全企业生命特征很重要的一点。农民现在都讲，一个鸡蛋卖一只鸡的钱，一只鸡卖一头猪的钱，一头猪卖一辆车的钱。为什么？就是观点不一样。寿康鸡跟人家不一样，一只鸡可以卖几百块几千块，寿康鸡蛋跟人家不一样，专门给坐月子吃的，所以一只鸡蛋卖18元。所以这个就是我们研究企业声明特点一个很重要的部分。科学发展，持续发展，要求企业必须有持续的动力，市场主体离人心越来越远，离自然越来越远，离本性越来越远，其表现就是被社会的敌意，其后果就是对未来放。

因此比较在市场规则以外，找到持续的动力源，这个动力源就是人文精神，回归社会，回归自然，回归人心，只有这样才能找到真正持续发展的动力源。在人文精神照耀下，企业家才能落实，有许多企业家赚钱了，但是找不到精神归属不可奈。

最近中国企业十大恶俗有一个评比，评出了民营企业十个俗不可耐的举止，其中有花210美元与巴非特共进午餐，为了巴非特这个神话破灭的人物吃了一吨饭。有的人说毛主席的飞机扔在马路上，也有人花钱买榜单炫耀自己，不要花钱买榜单，被榜单所俘虏，更有的在全国范围内争处女，以满足自己扭曲的心态。企业家不可以这样，要靠什么来解俗呢？靠人文精神。在人文精神教育下，企业家必须存良。西

方经济的的求烈性（音译）是靠这是基督教对求烈性的限制，和对情和爱来强化环境。这是基督教对经济支柱的反适应，这是对西方经济的弥补和互动。我们有什么？我们什么都没有，我们要给自己安上一个人文的心，有人文精神的企业家才能够明白取之有道，反之见利思义，懂得守其出行，恪守富贵不淫。只有人们情操的市场主体才是社会主义的建设者，没有人民情操的市场主体是社会发展的破坏者，王石说“三不”永不行贿、永不赚25%以上的暴利，永不放弃企业道德的底线。

在人文精神的照耀下，民营企业家一定要抱团，如果你向走得快，那么就一个人走。如果你想走得远，那么就大家一起走，一定要抱团，现在整个行业出现行业链断裂，必须要大家手拉手马上接上去。民营企业生存方式是整个行业块状生存，唇亡齿寒，兔死护悲。浙江民营企业不可能互相传染要抱团取暖，在人文精神照耀下企业家要坚忍今年企业生存还很困难，我讲年底可能是最困难的时期，我们对此一定要有足够的精神准备，遇见熊最好的办法是站着而不是逃跑。要有长征的意志，要有坚韧之心，能屈能伸。三军可以夺帅，匹夫不可以夺志。温州轮滑公司朱洁光（音译）不堪承受非法担保压力服毒自尽。8月12号一新制药董事长郑亚金（音译）在办公室自杀。追悼会上他儿子的悼词是这样写的“你保证过的，你发誓过的，你承诺过的，你说过要等儿

子长大，你说过看儿子考上北大，你说要看看儿子结婚生娃娃，但是你食言了，你放弃了，你解脱了，你把无尽痛苦变成了给我儿子的遗产，你呀是你是一个狠心的爸爸”，一个不堪重负、悬梁自尽的企业家的儿子跟他爸爸临别的悼词。

所以社会上，社会上有的人只看到企业家的风光，没有看到企业家的艰辛，企业家是土行孙，是劳心者，是市场经济贡献最大的群体，是人类社会中最需要屹立的职业，他们为企业跑断了腿，磨破了嘴，操费了心，我们经历了那么多苦，九九八十一难都战胜过了，我们何必再苦一次呢？民营企业又不是没有倒过，我们又不是没有经历过，有的企业已经死过好几回了。只要企业家精神不倒，只要留得青山在，就没有可能自掘后路，就怕没柴烧，再艰难也难不过阶级斗争阶段，那个时候千山鸟飞绝，万径人踪灭，企业家都活过来了，现在却英雄气短，企业家的保本主义，地方官员的国有政策，媒体单位的隔岸观火，都是对社会、对历史、对自身，的不负责任。

共产党把民营企业放出来，把这个生产力解放出来出来干什么呢？是要民营企业推动历史，是要我们创造辉煌的，去完成中华民族的伟大复兴的任务，180年以前的1828年，那时的中国是世界最发达的经济中心，60年后的1888年，工业革命使欧洲一跃成为新的世界经济中心，成就了殖民世界的日不落帝国。又过了60年1948年经历两次世界大战的美国，一举成为世界经济格局的主宰。还是过了60年，历史的巨轮叩开了2008年的大门，由于历史的脚步太过与沉重，地震了，雪灾了，但是沿着太阳照耀的轨迹，世界经济的中心，由东往西，以60年为一个周期，从亚洲传向欧洲，从欧洲传向亚洲。现在又正从美洲缓缓掉过头来，向着亚洲，向着中国慢慢走过来了，我们已经看到了中华复兴的微笑，我们已经看到了中华复兴的曙光，我们已经听到了中华复兴的呼号。民营经济的光荣，是与伟大的时代的伟大，民族的伟大连在一起，是与人身价值的实现，与民族使命的实践连在一起，“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”，再过两个30年中国一定崛起，中华一定复兴，民营经济的光芒一定会成为历史地光辉，谢谢大家。