导师代表发言稿最新15篇

在学术交流中，导师代表强调了知识传承与创新的重要性，鼓励学生勇于探索与实践，如何在未来的学习中更好地发挥潜力呢？下面由阿拉题库网友分享的“导师代表发言稿最新15篇”，供大家学习参考，希望大家喜欢。

导师代表发言稿 篇1：

尊敬的领导、各位来宾、亲爱的朋友们：

大家上午好！

我是xxx，今天能够作为家庭教育指导师代表，和大家分享成长的幸福和喜悦，我感到非常荣幸。在学习家庭教育的过程中，我认识了许多一流的讲师、默默奉献的组织者和要求上进的家长朋友，我们在一起互相温暖、彼此鼓励。在这个最优秀的团队中学习，我深感受益良多！

在生活中，我是女儿、妻子、母亲，学习了家庭教育，让我的家庭更和谐了，孩子更加阳光自信了。最让我感到震撼的就是我的孩子的华丽蜕变和出色表现，在不久前的一个夏令营里，他作为组长，把一群年龄大小不一的孩子团结成一个向心力极强的团队，还一个人主持策划了整场篝火晚会，用幽默的串词让晚会精彩纷呈，其间他还亲自把一段双簧用单口相声进行精彩展示，成为那群孩子公认的偶像，被大家一致评为最优秀的主持人。连我现在都经常被这样介绍：这就是那个最优秀的主持人的妈妈。我心里清楚：这份殊荣全是学了家庭教育带来的；在单位，我是老师、同事、学校管理者，为了让更多的教师、家长和学生受益，我把家庭教育公益讲座引进了校园，讲座受到家长热烈欢迎，现场气氛一次次达到高潮，讲座结束后，家长们久久不肯离去，纷纷表示要是早听到这样的讲座多好！并深切感受到要当好家长真得不断学习！这些家长的认识改变，也是学了家庭教育才发生的！在社会上，我是心理咨询师、爱心调解员，学了家庭教育，让我的服务对象解开了心头的疑惑，修复了濒临破裂的亲子关系，找到了家庭幸福的密码！

以上这些都得益于学习家庭教育中获得的正能量，请允许我代表所有热心家庭教育的朋友们，感谢市家庭教育指导师协会这个优秀的团队，是你们用智慧和大爱搭建了这个广阔而神奇的平台，请来了全国顶尖的.家教大师和专家，也推出了一批出类拔萃的本地讲师，让我们一次次近距离地聆听到高屋建瓴的家教理念和好学实用的家教方法。同时也要感谢一起学习、共同成长的朋友们。

亲爱的朋友们，让我们珍惜在一起的每一份感动，传递思想碰撞的每一次精彩，发挥团队协作的力量，把幸福的种子带到千家万户，让家庭教育的阳光惠及万千家庭！

谢谢大家！

导师代表发言稿 篇2：

领导，敬爱的老师们：

大家下午好！

首先，感谢总校领导为我们青年教师，搭建了师徒结对的发展平台，能让我们借助师徒结对这种的活动，相互切磋、相互学习、共同提高。

自分配到公司六校以来，我校领导非常重视对我们青年教师的培养。为提高我们青年教师的综合素质，促进我们尽快成为思想过硬、业务精良的教育教学和教学管理能手，我校借助师德教育、新课标培训、集体备课、青年教师论坛、青年教师班主任经验交流等方式，不断地提高青年教师的理论水平。学校每年都为我们配备两本具有参考价值的教育教学书籍帮助我们及时了解新的教育理念和教育名师的育人风采，与此同时，通过印发高效课堂学习资料帮助我们优化高效课堂教学程序和教学方法，使我们青年教师刚走向工作岗位就要转变教育观念，树立新的教育理念，规划好自己的职业发展方向。通过实施青年教师“六个一”工程，即：每学期上一节创优课、进行一次单元教材分析、写1篇高质量的教学案例或论文、参与一项课题研究、出一份合格的试卷、设计制作一件优秀课件等活动来夯实我们青年教师的基本功。刚走向工作岗位学校通过磨课活动和达标课来尽快使我们熟悉教材和学生，尽快的适应学校的生活。学校还为我们每一位青年教师一对一的选配了有经验、有能力的骨干教师担当师傅，签订导师带徒协议，指导我们迅速成长。每学期按计划开展工作，发挥“传、帮、带”的作用。指导“备课——听课——评课——反思——总结”等环节，极大的提高了我们的业务水平。通过这些活动，让我们尽快掌握基本的课堂教学组织程序与方法，并积极引导我们打造高效课堂。

时光匆匆，在这一年的时间里，虽然我们每个人青年教师都很忙碌，但是在忙碌中收获了许多，如：工作经验、学生的进步、领导的关怀和同事的关心。在这一年的工作中，我们有过困惑、有过辛劳，更有过喜悦和感动。我觉得六校是一个充满活力和潜力的大集体，年轻教师积极进取的精神相互激励着彼此，老教师“爱岗敬业、无私奉献”的高尚品质更是深深地感染着我，推动着我前进。在六校这个温暖的大家庭里，我得到了真挚的关怀和无私的帮助。

作为一名青年教师，我深知只有不断学习，才能使自己跟上课改的步伐，才能以全新的思想观念指导自己的教育实践。因此，在校领导的关心和师傅韩志霞老师的指导下，我坚持给自己不断充电，提高自己的学科素养；坚持课课写教学反思，周周听同行的课，参加集体备课，提高自己的业务水平；时时关注学生的成长，以便更好地融入孩子们的世界。学校每天的生活都很忙碌，但是每天的生活又都很充实，通过这样长期地认真实践、及时总结，我的.教学水平不断地提高。利用三年的时间使自己成为一名学生喜欢，家长满意，学校放心的合格教师，利用五年的时间把自己锻炼成一名学校的骨干教师，为学校的发展和孩子的快乐成长尽自己的全力。这一年，有了领导的关怀，我又有了更多的机会锻炼自己；这一年，有了师傅的陪伴，我少走了许多的弯路；这一年，有了同事的关心和帮助，我懂得了什么是合作，什么是分享，什么是感恩；这一年，有了学生天真无暇的笑脸的相伴，我感受到做一个老师的快乐和幸福。

在此，我诚挚地感谢各级领导对我们青年教师的关心，感谢我的师傅对我的悉心指导，也感谢每一位同事无私地帮助。在以后的工作中，我会继续努力，更加主动地、虚心地向大家多学习，多请教，勤努力。我会将领导、师傅、以及其他的老师们对我的关心和帮助转化为教育教学上的动力，虚心请教师傅和其他老师，恳切的接受师傅的指导和督促，争取在工作中更快地成长，让自己尽早成长为一名与时俱进的优秀教师。

导师代表发言稿 篇3：

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好！

今天我很荣幸地站在这里代表徒弟代表发言。在此，我代表我们所有的徒弟教师感谢联校领导为我们提供了"青蓝工程"这样的平台，给我们带来了宝贵的学习机会，感谢你们的关心和呵护！感谢在未来教学工作中对我们进行悉心指导、耐心帮助的各位导师们！

作为年轻的新教师，我们有理想有激情有闯劲，但我们缺乏经验，还存在很多不足。比如，我们的教学理念还有待更新、业务水平还有待提高，教学经验有待丰富、业务知识有待拓宽……总之，与骨干教师相比，我们还有很大的差距。我们迫切需要导师的指导和帮助，希望在导师的指导和帮助下尽快成长。联校"青蓝工程""师徒结对"活动的适时举行，犹如雪中送炭，给了我们希望和信心，为我们开启了一扇通往成功的大门。 我们拜师学艺，就是要继承和发扬骨干教师们爱岗敬业、无私奉献的精神，就是要学习他们教书育人、严谨治学的教风。我们的导师都是在教坛上默默耕耘了多年的教师，他们积累了丰富的教学经验，拥有精湛的教学艺术，并形成了自己独特、鲜明的教学风格。可以说，我们的每一位导师都是一个丰富的资源库，都有许多值得我们青年教师学习和借鉴的地方。因此，我们今后一定要虚心向导师学习、请教，真心诚意地接受他们的指导和督促。

俗话说："师傅领进门，修炼在个人".在导师的指导和带领下，我们更应该严格要求自己，更主动的去学习。在未来的教学中，我们一定会勤学多问，及时总结，仔细研究教法，提高我们自身的教育教学能力。在学习导师们经验的同时，注重与自身特点相结合，学以致用，多探索，多积累，找到符合自身特色的教学思路和教学风格。诚心、精心、细心、耐心是我们拜师学习的态度；勤学、勤问、勤看、勤听是我们拜师学习的.方法；成长、成熟、成才、成功是我们拜师学习的目的。

"青出于蓝胜于蓝",我相信，我们徒弟教师一定不会辜负导师的希望与厚爱，也一定不会辜负联校领导的要求和培养。通过导师们的言传身教和我们自身的努力，我们一定会在这"三尺讲台"上实现我们自己的人生价值。

最后，请允许我再次代表所有的徒弟教师对联校领导和导师们表示衷心的感谢，祝愿我们镇的教育事业未来更美好！

谢谢大家！

导师代表发言稿 篇4：

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！我是xxx，很荣幸能够站在这里代表20**年入职的新员工进行发言。首先，特别感谢公司领导为我们搭建“导师带徒”这样一个交流的平台，同时请容许我代表所有的徒弟对这些在工作中对我们进行悉心指导，耐心帮助的师傅们致以崇高的'敬意！

来到xxx两个月了，这几十天看似短暂，对于一个新人来说却充满了挑战与磨砺。还记得第一次到施工现场，第一次与甲方、监理打交道，第一次看图纸，第一次核算工程量……在项目部的这段时间里，我从xxx的领导和同事身上看到了对工作的孜孜不倦，看到了团队精神的锐不可当，也看到了在狭小的蓝色围挡里做的却是改变世界的伟大工作。

我觉得我们很幸运，在我们刚刚踏入社会的时候，就有我们的师傅在注视着我们，关心着我们，督促着我们。他们传道、授业、解惑，不仅教给了我们专业技能，也教给了我们为人处世，他们用比我们更丰富的经验和阅历告诉我们如何才能少走弯路。曾经，那些涉世未深的懵懂少年，那些刚踏入项目部时，遇见问题常常一脸茫然、不知所措的我们，已经渐渐地适应了自己的角色，渐渐地进入了工作状态，也渐渐地担起了自己的责任。

“师傅领进门，修行在个人”，渴望进步、渴望成长的我们更需要自己地不懈努力。所以，借今天这个特别的场合，我也郑重承诺：以后的日子里一定会努力工作，及时完成师傅的安排，认真学习，虚心请教，并在现场实践中灵活运用。我相信，通过师傅的言传身教，加之自身的认真努力，我们一定能够迅速地成长起来，为公司的发展贡献自己的力量！

最后，我谨代表我们这批新员工，向我们的师傅送上诚挚的.祝愿，祝愿他们身体健康、工作顺利！谢谢大家！

导师代表发言稿 篇5：

尊敬的各位领导，尊敬的学术和学位委员会委员，各位老师，各位20xx届的同学和你们的家长及亲朋好友：

大家上午好！

很高兴也很荣幸有这个机会，能代表导师们跟即将毕业的青年才俊们说几句话。我猜想，在座的许多同学此时此刻心里一定有一个惊天疑问：这位老师是谁？凭什么是她？

我可以理直气壮地告诉大家：我，其实跟你们想的是一样一样的：为什么是我？入职xx、加盟高翻的时间也不过一学年，so why me

接到通知的时候，我正在英国出差。记得是当地时间凌晨三点半，因为时差的关系躺在床上辗转反侧、难以入睡。这个消息直接把神志不清的我差点惊到床下。我问了自己一个很哲学的问题：How are you 怎么是你？不过，我想了不到一分钟就想明白了：选我不是因为我很优秀，而是因为xx很伟大。纳百川之水、立千仞之壁，xx的大气与笃定，xx的包容与宽厚有多少学校能够比肩？

或许正是因为我的这一特殊身份，使我可以成为一个独

特的视角，以一种奇异的眼光来“凝视”今天的毕业典礼。这样的凝视让我想到了几组关键词。

一、“融合”与“独立”

第一组关键词是“融合”与“独立”，这是我对xx的理解。xx是一所什么样的大学？在一千个人心目中可能有一千种不同的解码方式。作为融入这个大家庭不久的新成员，我也尝试着将她展开解读。红色基因与国际视野的融合、面积小与格局大的融合，中国外语教育金字塔尖的位置与海纳百川、全球胸怀的融合。这些被符号学称为“元元语言冲突”或者“评价漩涡”的诸多元素被杂糅在xx的菁菁校园里，看似矛盾冲突，实则兼收并蓄、包容乾坤，这也正是这所有着77年历史的名校沉淀出的无可拟仿的特质。

xx是融合的，但xx也是独立的。xx始终有着自己独特的办学传统、教育理念与行为模式，不跟风效仿，只卓尔不群。世界有多大，xx人的心就有多大；世界上有多少种语言，xx人就有多少种沟通交际的工具，就有多少种认识世界的方式。跨文化交流、异文化生存是我们xx学子安身立命之本。

这个月的新加坡很热，上合组织很炫，七国集团很酷，俄罗斯很火。在一个前所未见的纷乱世界中，即将走出校门、走向世界的你们，如何融入其中又保持独立的思考，这是xx的'free style，保持这一独特的style会让你们将来在解决一个个具体的跨层冲突时游刃有余。

二、“智能”与“智慧”

第二组关键词是“智能”与“智慧”，这是我对这个时代的认知。Charles Dickens在《双城记》的开篇这样写道：It was the best of times, and it was the worst of was the age of wisdom, and it was the age of foolishne.如果说这段话是对xx世纪英国的真实写照，这样的描述对当今时代依然有效。我们身处一个最好的时代，同时也是最坏的时代；这是一个智能化的时代，也是需要更多智慧的时代。

假新闻后真相、有视频没真相，这似乎是自媒体为王的时代；快手、抖音、snapchat在收割年轻人，3D、4K、4G这些所谓的先进技术还没真正普及就要走进坟墓，这也是一个极速变化的时代。我们似乎来到了一个被技术严格区分和掌控的时代。

以我所在的翻译学科为例，语言与翻译技术的日新月异为我们提供了前所未有的便利条件，以往只能在图书馆工具书阅览室里查到的极其专业的词汇，今天只需要通过手机APP就可轻松完成翻译。

但与此同时，大数据、人工智能也给我们的专业带来了极大的挑战，人工翻译即将被机器取代的说法已然甚嚣尘上。有人说，人类将再造一座通天塔，不同语言之间的直接沟通将很快由机器实现。

毋庸讳言，机器确实会取代那些重复、简单、规律性的工作，也会给我们的翻译提供诸多便利。但人际交流、文化沟通中人性的温度、厚度与醇度，人工翻译体现的技巧、创意与智慧，却是AI难以替代的。

我们在拥抱技术的同时，也要警惕技术至上和技术中心主义带来的弊端。否则，技术伦理与技术反思的缺席会让人类的慧眼蒙上阴影，因为技术会消解当下行为所框定的时空距离，对未来的人类和遥远的世界产生影响。技术的高速发展可能让我们无法准确预言五年、十年、二十年后会发生什么。而我们能做的，就是在这个日益智能化的时代，保有我们人类特有的智慧，正如康德所言，既要仰望头顶的星空，也要坚守心中的道德律。

三、“复合”与“简约”

第三组关键词是“复合”与“简约”，这是我给即将走出校门的你们的寄语。xx一直致力于打造复语型、复合型高素质人才。能做交传同传、会两三门外语、专业知识丰盈、学科交叉跨越、智商惊人、情商感人，这是xx学子的骄傲，也会让你们在面对未来各种挑战时多一份从容，少一些焦虑。但仅有这些还不够，立人与立事，有时候需要的只是一种简约与纯净。

听说陶渊明最近很火，不少年轻人都在谈论“菊风行动”。身为一名“菊外人”，我无法理解为什么会“忽如一夜春风来，千树万树菊花开”。不过这并不妨碍我借机蹭一下陶渊明的热度，撷取陶诗一首与同学们共勉：“结庐在人境，而无车马喧。问君何能尔？心远地自偏。”

窗外是熙熙攘攘的繁华世界，内心要容得下一张平静的书桌。这种静心、静气、静思的诗人情怀，是我们身处这个喧哗与骚动的时代，让自己的内心与周遭区隔的为人处世之道。希望你们把这种宁静致远的情愫，带到今后的工作和生活中，时刻与xx人独有的家国情怀、世界格局结合起来，保持定力，保持警醒。复合而不浮夸，简约而不简单。

同学们，全新的生活就在眼前，但新的生活也充满各种不确定性。你可能得意，也可能失意；你可能自带xx的光环而被人仰视，也可能因种种原因而处于鄙视链的末端。得意时要经得住繁华，失意时要耐得住寂寞。

当周围的人都很把你当回事儿时，千万不要把自己太当回事儿。在山的那头，海的那边，还有很多的人等待你去追赶，去超越；当周围的人都不把你当回事儿时，你一定要把自己当回事儿。你能进入xx，你接受过xx的洗礼，这件事本身就证明你已足够优秀。眼前的苟且与不堪，终不能遮蔽你的诗和远方。

明天，你们将各奔东西。不管你是孔雀东南飞，还是一心把家回；不管你是勇闯一带一路，还是留守西三环北路，你的选择都会得到老师们最真诚的祝福。诗和远方始于脚下坚实的步伐，胸怀世界才能引领世界。未来，无论你走到哪里，无论你身在何处，我们相信，你一定会成为这个世界里一道靓丽的风景，绽放出与众不同的美好！未来，纵然天高路远，得闲，常回家看看！

祝福你们！谢谢大家！

导师代表发言稿 篇6：

各位领导、同事和新毕业的学员：

大家下午好，很荣幸能够代表我项目部导师进行发言。

一、我们为什么要开展导师带徒活动，而且要搞的非常正式？

韩愈说“古之学者必有师，师者所以传道授业解惑也。”导师带徒自古有之，每个行业有每个行业的规矩，要想入行就必须从规矩学起。而要学就得有人教有人带，没有人教和带，在学习中就会走很多弯路，事倍功半，甚至误入歧途，不能自拔。为了让学员少走弯路，加快成长步伐，尽快加入到公司的建设队伍中来，所以就有了师父，有了导师带徒活动。通过导师带徒，可以大大缩短学员成为一线业务主干的时间，从而加快整个项目的施工进度，促进公司的快速发展，其重要作用不言而喻。

其次，导师带徒还有一个重要作用，就是思想传承。现在社会的思想比较开放，大家都比较反感思想灌输，但是好的思想对一个人的发展具有不可磨灭的巨大作用，所以应该传承。比如我们的企业精神是“不畏艰险、勇攀高峰、领先行业、创誉中外”，十六个字字面意思很简单，但是细细体会，就可以体会到中国铁建的历史发展沉淀，就可以体会到我们这个大集体的远大发展目标。而我们公司“高起点、高标准、严要求、创一流”十二字行动指南，就是在深刻理解这十六个字的基础上引申出来的。再如我们的企业价值观是“诚信、创新永恒 精品、人品同在”，我们铁建网页上有这样的解释： “我们企业的最高价值取向是造就对人类和自然充满关怀的建筑艺术品和高素质的员工队伍，精品人品二位一体，缺一不可，使建筑产品人格化。”我想我们在座的很多人都不了解，如果我们深刻的了解这个，那么我们在施工中就会严格要求施工队伍，精、准、快、省的做完整个工程，而不会漠不关心，敷衍了事。

二、我们项目，导师带徒的最终目标

我们项目是公司在长沙地铁的第一个项目部，只有做好这个项目，我们才能滚动发展，才能在长沙不断发展壮大，而做好这个项目需要一大批精干的，能干的现场一线战将。如果把我们在长沙的项目比做一场战斗，那么我们现在缺的就是征战沙场的战将，所以我们本次导师带徒的最终目标就是将新分配来的学员们尽快的打造成，可以撑起一片天地的一线业务骨干，可以打硬仗的沙场悍将，同时也为我们项目的滚动发展积蓄力量。

三、如何在导师带徒的活动中做好导师

导师带徒活动是落实企业文化，实施公司管理制度的一个重要方面，但在落实这活动过程中我们还需要付出更多的努力，活动中我们导师会从以下几个方面，不断的改进和完善导师带徒活动，从而把这个活动开展得更好。

1、突出“带”的作用。我们很多人都是在关键工作岗位上，每天面对的事情很多，困难也很多，所以很多时候会因为工作原因做不到“在其位、谋其职”。使得徒弟们并没有真正的从师傅那里学到多少知识、获得多少施工经验以及做人的道理。进一步导致徒弟们对这个活动越发盲目，而在现场实践中由于缺少工作经验，处处碰壁，慢慢的就会对工作感到厌倦和不耐烦。那种刚出大学校门时的高昂志气与积极性随之湮灭。所以我们会在实际工作中，会特别注意与徒弟的沟通，摆正导师的工作态度和思想作风，让徒弟尽量多的得到指导和学习。

2、突出引导作用。三百六十行，行行出状元，但这个状元不是导师带出来的，而是经过导师引导，通过徒弟自身后期努力和学习，自己觉悟后悟出来的。所以我们在活动中会特别注意“授之以渔而不是授之以鱼”，多了三点水的“渔”是活鱼，能抓到活鱼的徒弟，才是真正出徒的徒弟。

3、注重课题培养。导师带徒活动的内容及学习课题很多，牵扯到各方各面，为避免盲目性，我们各个导师会跟据徒弟的工作岗位选择有针对性，目标明确，步骤明确，特别具有实施性的课题，进行专题培养。只有这样才能为项目培养出所需要的优秀人才，徒弟们也才不会漫无目的的学习，丧失了学习兴趣。

4、注重与实际工作挂钩。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，实践是检验真理的唯一标准，导师所教和徒弟所学只有在实际的现场工作中实施后，才能得到真正的.体验。而只有得到了切身体验，师傅所教的内容才能融入徒弟的骨子里，成为他创新发展的基础。

四、题末语

我们的企业标志中，蓝色的经纬线交织成的是地球，我们就是CRCC那列列车，我们要奔向的是世界，而不仅仅是现在的一个小项目，一个城市。所以希望我们新毕业的大学生，真正的把自己当成大学生看，站在一个比民工高的出发点上，切实把握“振奋激情，主动超前，严格标准，强化管理”的十六字工作思想，实践“高起点、高标准、严要求、创一流”的十二字行动指南，真真正正的成长为我们项目上的业务骨干，一线战将。

导师代表发言稿 篇7：

亲爱的同学们：

看着大家一张张熟悉的、洋溢着兴奋而幸福的面孔，看着大家穿上了红色的博士服和蓝色的硕士服，我的心和大家一样感到无比的激动和高兴！

从今天开始你们就要离开校园、踏上新的征程，去拥抱自己灿烂的未来。你们的身份就要从北中医的研究生变成北中医的校友。在此，请允许我代表全体研究生导师，向圆满完成学业并获得硕士、博士学位的同学们表示最热烈的祝贺！向默默为我们付出、甚至还叫不出名字的全体教职工表示衷心的感谢！

每年的初夏，伴随着燥热的气息，校园里总是充满了离别的伤愁。同寝室的师兄师弟，操场上活力四射、奔跑跳跃的.身影，校园里暗恋的女生，还有曾把我们训得悄悄流泪的导师，昨天还是那么真实地存在，今天过后很快就会变成回忆了。母校是一个自己可以随便骂它但绝不允许别人骂一句的地方，为什么？因为母校是我们的家，是我们人生走向社会之前的最后一个家，是我们生命永远不可分割的组成部分，是承载我们汗水、眼泪、青春、友谊、爱情的地方。北中医现在的校园不大、甚至不美，但这里的一草一木都陪伴着你们孤单过、迷惘过、哭过、笑过。导师工作室里你们与老师一起讨论甚至争执，实验室里你们一丝不苟实验操作；病房里你们对病人精心呵护、全力赴救，图书馆里你们书海泛舟、凝神静思……

亲爱的同学，我知道你们有种种的不舍，因为我和你们的每一位导师一样都对你们难舍、难忘，但“天地者，万物之逆旅；光阴者，百代之过客。”千滋百味的大学时光终将如白驹过隙。同学们！从今天起，你们毕业了！你们又站在了新的人生起跑线上，开始了生命新的搏击，迎接命运新的挑战。此时此刻，我要告诉你们，曾经辉煌的同学请你不要骄傲，曾经失败的同学请你不要气馁，因为我们又开始了新的征程，机会对大家都是平等的，只要你种下善因，必将收获善果！

在离别之际，你们的每一位导师都和我的心情一样，有很多叮嘱的话想对你们说。我想了很久，就送你们四个字：“仁、和、精、诚”。

“仁”，二人为仁，“仁”是做人的最基本道德观念。要做好事，必先做好人。“仁者爱人”，首先要有一颗爱心，有一颗感恩的心。我们对父母要孝、对长辈要敬、对朋友要信、对同道要让、对别人要恕。“仁”更是中医人的最基本职业要求。中医“以济世为良，以愈疾为善，以活人为心”。只要我们有一颗仁爱之心，我们就一定会收获人生的快乐和幸福！

“和”是和谐的“和”，“ 和”是中华文化的精髓。要想成为一个成功的人，在人与人的关系上，一定要谦和、和合，不要逞强斗勇、睚眦必报。“和”也是中医人的价值追求和思维方式，作为中医人，在临证诊治时应该“法于阴阳，和于术数”，努力做到医患信和、同道谦和、家庭亲和。

“精”是中医职业精神的最高概括，孙思邈提出“大医精诚”，医道是“至精至微之事”，从医者首先要有精湛的医术，要“博极医源，精勤不倦”。希望各位同学不断精研医术、精益求精，成为一代医道精深、医术精湛的国医传承人。

“诚”是做人的基本伦理，在“仁义礼智信”五德中“信”为什么排在最后？是因为诚信是作为一个人绝不可逾越的伦理底线，“无物不诚，诚外无物”；“诚者，天之道；诚之者，人之道。”作为一个中医人，一定要牢记孙思邈《大医精诚》的古训：“先发大慈恻隐之心，誓愿普救含灵之苦。”要把“诚”落实到医疗实践当中。医德之“诚”加上医术之“精”，就一定能成为一代“苍生大医”。

亲爱的同学们，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。未来的世界，在等待着你们去探索。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，你们就展翅飞翔吧！请你们记住，北京中医药大学永远是你们的家，老师永远是你们的亲人。人生的道路不可能总是一帆风顺，在逆境中，老师希望你们坚强乐观，永不言弃！在顺境中，老师也希望你们谦虚谨慎、戒骄戒躁。你们人生路上的每一步都有老师们的关注和期待、祝福和支持！

谢谢大家！

导师代表发言稿 篇8：

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好！今天我很荣幸地站在这里代表徒弟教师发言。在此，我代表我们所有的徒弟教师感谢学校领导为我们提供了“青蓝工程”这样的平台，给我们带来了宝贵的学习机会，感谢你们的关心和呵护！感谢在教学工作中对我们进行指导和帮助的各位师傅和老师！

上学期匆匆过去，虽然我们每个人都很忙碌，但却在这忙碌中收获着工作的经验、学生的进步、同事的关心和领导的关怀有困惑，有喜悦，有感动我觉得清源中学是一个充满活力和潜力的大集体，年轻教师积极进取的精神相互激励着彼此，老教师“爱岗敬业，无私奉献”的高尚品质更是深深的感染着我们，推动着我们前进。在清源中学这个温暖的大家庭里，我们得到了真挚的关怀和无私的.帮助。

作为年轻的新教师，我们有理想有激情有闯劲，但我们缺乏经验，还存在很多不足。比如，我们的教学理念还有待更新、业务水平还有待提高，教学经验有待丰富、业务知识有待拓宽总之，与老教师相比，我们还有很大的差距。我们迫切需要老教师的指导和帮助，希望在老教师的指导和帮助下尽快成长。学校“青蓝工程”——“师徒结对”的活动适时举行，犹如雪中送炭，给了我们希望和信心，为我们开启了一扇通往成功的大门。 我们拜师学艺，就是要继承和发扬师傅们爱岗敬业、无私奉献的精神，就是要学习他们教书育人、严谨治学的教风，将特克斯县第二小学优良传统发扬光大。我们的师傅都是在教坛上默默耕耘了多年的老教师，他们积累了丰富的教学经验，拥有精湛的教学艺术，并形成了自己独特、鲜明的教学风格。可以说，我们的每一位师傅都是一个丰富的资源库，都有许多值得我们青年教师学习和借鉴的地方。因此，我们今后一定要继续虚心向师傅学习、请教，真心诚意地接受他们的指导和督促。俗话说：“师傅领进门，修炼在个人”。在师傅的指导和带领下，我们更应该严格要求自己，更主动的去学习。在平日里一定要勤学多问，多听课，多讨论，多总结，有问题及时向老教师请教，有困惑及时向老教师咨询。认真学习教育教学理论，刻苦钻研教材教法。在学习老教师经验的同时，注重与自身特点相结合，学以致用，多探索，多积累，找到符合自身特色的教学思路和教学风格。争取一年站稳讲台，三年脱颖而出，五年成长为清源中学的栋梁。

我相信，我们徒弟教师一定不会辜负师傅的希望与厚爱，也一定不会辜负学校的要求和培养。通过老教师的言传身教和我们自身的努力，我们一定能在清源中学这块沃土上茁壮成长，我们的教育之路也会越走越宽，越走越稳，教育教学工作会更上一层楼！

最后，我再次代表所有的徒弟教师向一直关心我们健康成长的学校领导、老教师致以最崇高的敬意，谢谢你们！

导师代表发言稿 篇9：

各位领导、老师、同学们：

大家上午好，今天，我们在这里隆重举行20xx级研究生开学典礼，迎接新入学的1135名硕士研究生，129名博士研究生。在此，我代表全校的研究生导师，对步入大连海事大学大家庭的同学们表示热烈的欢迎！

欢迎你们乘着北京奥运圆满召开的东风，来到了百年海大！

同学们，跨入研究生阶段，标志着你们已经投身科技事业，成为国家科技创新队伍的一分子。如果本科阶段注重的是专业基础教育，硕士阶段就是强调专业知识的掌握与能力的提高，而博士阶段突出的则是创新素质的培养。本科阶段主要是“句号教学”，即给学生传授正确无误的知识；硕士阶段主要是“逗号教学”，即提出问题，指明方法，把结论留给学生自己去完成；博士阶段则是“问号教学”，即通过问题引导学生独立发现与解决更多更难的新问题，把问号拉成惊叹号，得出前人没有或与众不同的新结论。

借此机会我给同学们提3点希望：

第一，抓住建设创新型国家带给你们的重大机遇，做科技创新的生力军

西方发达国家的发展史，说到底是一部科学技术不断创新不断发展的历史，是科学技术推动了生产力的不断提升。与此相比我国生产力发展水平还比较低，科技创新不足。为此中央提出加强自主创新，建设创新型国家。自主创新，就是加强原始性创新、集成创新和在引进先进技术基础上的消化吸收与再创新。培养创新性人才是当前研究生教育最为重要的任务，国家需要一大批创新型人才也是同学们施展才华、服务社会的重大机遇，希望同学们肩负起时代的责任，做科技创新的弄潮儿。

第二，踏踏实实走好每一步，认真学习和研究

研究生是从事科学研究的学生，你们为了各自的理想共同走进了百年海大。在进一步明确奋斗目标之后，就要踏踏实实地走好每一步，将大部分的精力花在学习和研究上，不断提高自己的综合素质。中国健儿在奥运会上夺得了51枚金牌，每枚金牌都是汗水铸就的。对于你们来说只有真正付出了，才能获得研究生应该具有的发现问题、分析问题和解决问题的能力。科学研究一定要严谨，加倍努力收获才更大。就像打保龄球一样，如果每次都打9分，则10个9分是90分，但每次得10分，其记分还要加上下一次的得分。当然要打满分是非常难的，但高手常能打到270分，尽管每步只差1分，结果却相差3倍，这就是同样是研究生毕业，10年后，有人取得了巨大成就，有人却一事无成的原因所在。

第三，尽快完成研究生的心理过渡

对于研究生来说，如果不能实现从本科生到研究生的良好心理过渡，则会导致许多不良的症状，进而严重影响整个研究生阶段的学习生活效率，通常有以下2种不良症状：

(1)内心茫然。主要原因是原有目标的失落和现有目标的不确定。考研的'时候目标明确，这个目标引导自己不断地努力，内心充满着一股使不完的劲以及对理想的强烈期望。生活虽然艰辛，但却充实、富有成就感。而一旦进入了研究生生活，原有的压力和动力被突然释放，新的具体目标又暂时没有确定，往往在精神上出现真空状态。再加上研究生的课程安排一般都比较宽松，学习自主性要求更高，较为空闲的研究生学习显然就缺少了明确的学习动力，因而研究生新生也往往容易产生比较强烈的漂移感和空虚感。

(2)学习倦怠。目标失落是产生学习厌倦感的一个原因，但问题的关键是因为内心茫然出现“理想真空”，导致对读研意义进行反思，甚至有人认为读研是错误的选择。在研究生阶段，你们每天的任务不是看书、编程序、做实验就是写论文，而做这些努力很难在短期内看见自己明显的进步，甚至很难衡量其具体的价值。博士生的一部分压力来自于写论文、发表论文，而论文要达到发表水平又非朝夕之事，因而容易导致研究生学习信心下降，觉得力不从心，进而对学习失去兴趣。

解决方法：

(1)调整角色定位。要把握来之不易继续深造的机会，保持继续发愤图强的心态。积极参与社会锻炼，从心理上、人格上真正成为一名成熟的研究生。

(2)建立合理认知。杨振宁说过，现在的社会，信息量非常大，但不等于你的知识非常多，你必须通过学习将大量有用的信息转化为自己的知识，就像食品很多，关键是如何转化为你的肌肉，道理浅显易懂。很多人在意自己比别人穿得好、住得好等这些外在的东西，忽略了比别人懂得多这一内涵的东西，丰富了外表，大脑却空空如也。杨振宁教授一生只在意科学的研究，把科学研究看成呼吸一样，非常重要、每天不停、同时不觉得累，没有人会觉得呼吸累，这是多么高的境界啊！随着社会的快速发展，对人才的要求也在不断地提高，任何没有真才实学、好高骛远的人即使是手捧硕士或博士学历，最终还会被社会所淘汰。

(3)转变学习习惯。首先要根据自己的兴趣找准钻研的方向。有了方向才会有目标、有动力，才能围绕一个重点看相关的书籍，进行深入系统的学习。其次要学会多发现问题、多思考问题。研究生的一个主要学习途径是写论文，而写论文的过程本身就是要不断地学习别人的文章和专著、不断地进行思考，提出创造性观点的过程。

(4)改善交往方式。在学业上与别人讨论交流，可以促进思想的交锋，从别人的想法中得到启发，互补个人思维模式的局限性和片面性。在生活上的交流则可以加强情感的沟通，可以在很多问题面前豁然开朗，因为交流会让人发现许多所谓无法打开的“结”。此外与导师的主动交流也是必须的，导师的引导和鼓励对于研究生的心理过渡有着积极的作用。

同学们，奥运会上中国健儿夺得了100枚奖牌，创造了历史，我希望你们在百年海大，学习成绩和研究水平也以100分为目标，在两至三年的时间里，夺取你人生中的一枚知识的奖牌！

导师代表发言稿 篇10：

各位导师：

上午好!

今天在这里隆重举行我校教育硕士专业学位研究生校外导师聘任仪式,我代表学校向与会各位导师表示热烈的欢迎和祝贺！

在座的各位都是专家学者、学科带头人、教学名师、领军人才，其中有的是xx师范学院校友。你们长期工作在基础教育第一线，有较丰富的教学研究和教育教学管理经验，成绩卓著。你们长期以来关心和支持我校的学科专业建设，尤其是师范类学科的发展，给与了各方面的无私的'帮助。在这里我代表学校感谢你们！

xx师范学1958年建校。建校xx多年来，学校坚持面向和服务基础教育、地区经济社会发展，积累了较为丰富的办学经验，形成了自己的办学特色。我校xx年获得硕士学位授予权，同年，中国史学科开始招生。目前，学校有3个学术学位一级学科授予权学位点，覆盖28个二级学科，其中8个已经实现招生，另外，还有2个二级学科授予权学位点。xx年获批教育硕士专业学位授予权，其中小学教育、学科教学（语文）和学科教学（物理）3个领域今年开始招生。

我校历来很重视学科建设和研究生教育，近xx年以来，我校学科专业发展迅速，取得了喜人的成绩。我们正在和xxx科技大学、xx医学院整合力量，开展合作申报博士点的准备工作，下一步努力争取生物学学科博士学位授予权。

多年来，学校坚持面向基础教育、研究基础教育、服务基础教育，重视和发展师范类学科，教育学学科领域已经形成了自己的特色和优势。目前，小学教育专业和汉语言文学专业是国家级特色专业，其中小学教育专业在区内外有一定的影响。

不管是从师范类特色角度考虑也好，还是从以后高校转型策略角度考虑也好，或者是从高校功能的发挥角度考虑也好,我们必须更加重视和建设好教育硕士专业学位点。建设好该学位点对我校学科专业发展以及学校办学特色和优势的进一步突显具有重要意义。我想教育学学科、教育硕士专业学位点对我校的重要性这一点，以后可能会更加显现出来。在这一点上，我作为一个高校管理工作者，有一定的敏感性。我们应该全力以赴地做好该学科专业建设相关的各项工作。同时，我认为,学校有条件有能力建设好该学科点。

教育硕士专业学位研究生培养实行“双导师”制模式，根据学科专业领域，聘任校外兼职导师，积极构建专业学位硕士研究生导师队伍的发展平台。另外，我们要做好刚刚建立的该学科点学位与培养相关的各项工作,特别是在课程设置、论文选题以及社会实践等方面，要坚持面向基础教育、研究基础教育、服务基础教育的原则,做好研究生培养各个环节的工作，确保人才培养的质量。在这里，特别需要指出的是我们要发挥好校外基地和校外导师的作用。

我们相信各位校外导师在我校教育硕士专业学位点的建设和该领域研究生培养工作中必将做出重要贡献。

谢谢大家！

导师代表发言稿 篇11：

各位导师及青年教师们：

对青年教师的培养既是老教师的责任，更是一种挑战和锻炼。导师制给给位老教师提供一个传帮带的平台，在这个平台上，老教师能够把自己对教育教学的理解、教学经验的积累、新课程改革的思考毫无保留的传授给同行，在传承中助推石室中学的新课程改革，促进我们学校教育质量的提升和教师队伍的建设。

导师制是一种学问，需要我们去思考如何“导”？针对青年教师缺乏教学实践经验又面对新课改的双重压力，我认为在传帮带的过程中，我们需要思考青年教师的远期与近期目标。

为青年教师制定近期目标

应着力要求青年教师着力解决以下几个问题：如何尽早学会研读新课程标准与教材；如何尽早学会对教学进度的把握、对教学标高的确立；如何尽早学会评价性试卷的组织；如何尽早掌握学科问题的研究方法等等。

为此，我们采取的方法是：①要求师徒之间必须相互听课，听课后及时沟通交流；②对每次测试试卷进行评价性分析；③共同对教材重难点实验进行改进；共同研读教材和新课标，特别是开展将知识点如何化解为一个个亟需解决的小问题供学生讨论使用（切断式问题解决法！）；④在每次学生测验之后，讨论学生在知识及学习兴趣上存在的问题。⑤要求青年教师不能照抄同行教案，要准备适合自己使用的个性教案，⑥必须从“大化学”的角度看中学化学知识的组织，以此给自己一个高起点和平台。为青年教师制定远期目标关注学生终生发展

作为一名受学生欢迎的老师：“亲其师，信其道”，在言行举止上做学生的表率，爱每一个学生，既做师长又是朋友，在讲台上完美的`展现了教师的风采。

在教育教学中始终坚持把握好学习内容和作息时间上的弹性和灵活性，充分尊重和张扬学生的个性，给学生以最大可能的选择空间和发展空间，使他们能够乐观、上进、做自己喜欢做的事，从而最大限度地激发学生的求知兴趣。以课改理念促教学研究新课改先行试验区成功的经验，以改革促进教育教学工作，在实践中坚守“学生主动全面发展”的新课程理念、持续对学生进行“自主、合作、探究”的学法指导。在教学中紧紧抓住学科特色，组织和指导学生开展第二课堂活动。主动将传统教学方法和现代教学方法有机结合起来，摸索适合自己学校、自己学生、自己风格的教育教学方法：

在教学实践中努力发掘知识原创者解决问题的途径、手段、基础以及视角，学生以此为基础展开一种综合的、全身心投入的思考，体会和积累蕴伏于整个知识体系中的学科思维的独创性与智力价值，取得了良好的教学效果。以科研促成特色教学科研是教学进步的动力，更是教学特色形成的最佳途径。坚持在科研中教学，在探索中教书，在思想的升华过程中育人。

密切关注和追踪本学科的发展趋势与最新教学科研成果，掌握教育发展动态；

①探讨中学生实验实践能力培养的新途径；

②加强对学生心理行为与学习效率关系的研究；

③探讨提高课堂教学艺术与学生对化学学习的兴趣、方法和措施的影响,把新的科研成果引进到教学中来，创设适合我校校情的校本课程。

如何将教学与科研是统一起来，我认为青年教师应做好“三坚持”！

1、坚持书写教学反思

——记录教学中的成败得失，这是发现教学问题、促进对教学的有效思考、完善教学方法、提高教学效益的重要方法，也是为科研课题积累的第一手素材。

2、坚持教学素材积累、坚持教案积累完善

——在教学过程中积累出一些有利于学生思维开发、兴趣激发、知识过手的素材，有利于强化自己的专业素养、牢固自己的教学功底，提高自己的教学效果。

3、坚持基本学情调研、坚持教学经验摸索

——科研是为教学服务，掌握基本的学情调研方法，把学情调研与完善教案结合起来、把学情调研与教学策略的调整结合起来、把学情调研与学生素质培养及应试能力结合起来。有利于丰富自己的教学经验，调整自己的教学行为，在素质教育中带领学生冲击高考，在应试引导中关注学生终生发展。

导师代表发言稿 篇12：

各位新郎新娘的长辈和友人们、女士们、先生们：

大家好！

今天我受二位新人及其父母之委托为其证婚，感到十分荣幸。两位都是十分优秀的青年。新郎xx，毕业于浙江大学，医学博士，现就职于浙江大学医学院附属第xx医院肝胆胰外科，是一名外科医生。作为导师，我见证了他的成长，不论是在研究生学习阶段，还是在毕业后工作期间，他都表现出灵活、勤奋、专业的处事态度，在同龄人中表现优异。新娘SS，毕业于上海外国语大学，英美文学硕士，现就职于中国银行。她不仅是一位秀外慧中的好姑娘，更是一位视野开阔、才华横溢的好青年。她游历有方、博览群书，具有独立思维和文艺气息。他们的结合，令人羡艳。

两位新人从有缘相识、自由恋爱、到今天自觉自愿、执手踏入婚姻殿堂，他们用行动诠释着爱情的美好和甜蜜。虽然婚姻不是两个人的`事，但感情实则无需再向他人证明。因此，证婚在此意义上变得些许多余，祝福则更为必要。在这里，我谨代表浙医院肝胆胰外科以及各位亲朋好友，向两位新人表示热烈祝贺和美好祝愿。衷心地希望你们，在今后的日子里，能够勤奋工作、互敬互爱、孝敬老人、关爱子女，事业红红火火，家庭甜甜蜜蜜。我相信，待人生终至尽头，你们对此姻缘将会有完满的认知，将对此情此景历历在目，将重温此种温馨和祝福。

导师代表发言稿 篇13：

各位来宾，各位新郎新娘的亲朋好友：

今天是新郎陈xx和新娘李xx的结婚大典。我很高兴接受新郎父母的邀请，担任这对新人的证婚人。新郎出身在一个优秀的外语教师家庭，有着良好的家庭教育环境。我和我太太认识新郎的父母很多年，见证了新郎从童年、少年到青年的成长过程。他子继父业，考上大学后读的是外语专业并有机会到俄罗斯学习和生活一段时间，毕业后又参军，在部队接受了严格纪律训练，之后又在机关工作，积累了丰富的人生阅历。他是一位优秀的、积极上进的、有较好文化素养、品行良好的青年，是一位值得新娘托付终生的伴侣。新娘出身于一个佛教家庭，受到中国传统文化的教育和影响，知书达理，内秀外慧。她中专学校毕业后就在医院工作，虽然很年轻，但接触和服务社会已有了不短的时间。她为人善良仁慈，善解人意，是一位新郎应该倍加爱护和珍惜的人生伴侣。

今天，这对新人就要进入神圣的婚姻的殿堂，开启人生的一个新的阶段。xx认为，婚姻是男女双方在上帝面前所缔结的一种契约，是庄严而神圣的。从法律的观点来看，契约最重要的特点就是，它是一种相互的承诺，是必须信守履行的。佛教则认为，婚姻是一种特殊的人与人之间的缘份关系，是前世所积累的善因所促成的，是十分难得的。俗话说，百年修得同船渡，千年修得共枕眠。儒家认为，婚姻的本质是男女双方对家族和社会承担责任的一种社会关系，男女双方不但有延续家族香火，光耀祖宗的义务，同时也有建设有道德、和谐的家庭的责任，千万个和谐美满的家庭就促成了整个社会的和谐。我相信，今天这一对来自不同家庭背景的新人，一定会十分珍惜和爱护你们的婚姻关系，信守彼此所做出的承诺，坚守你们今天所作出的选择，相互爱护，相珍惜，共同用爱心去营造这个新的家庭，创造你们的美好生活，让你们的'父母为你们的美满姻缘感到自豪和骄傲！

借此机会，我还要向你们提出如下几点希望：

第一，要有坚定的责任心。今天你们正式走进了婚姻的关系，而未来要维持好你们这个家庭，既需要爱情的力量，更需要你们的责任心。在今后的日子，你们既会遇到顺境，也可能会遇到逆境；你们的人生既会有高潮，也免不了会有低潮。当你们面对困难和挫折的时候，要勇敢地面对和担当，履行好你们作为丈夫和妻子的责任。对新郎来说，从今天开始你就是一个真正的男子汉，既要在你的工作单位做出工作业绩，为国家为社会做出贡献，同时还要在家庭里承担好丈夫、父亲、儿子和女婿的责任。对新娘来说，从现在开始你的人生角色已经发生了重大的转变：除了作为女儿的责任之外，你作为妻子，要关心和支持你的丈夫；作为母亲，你要抚养和教育好你们即将到来的下一代；作为儿媳，你要处理好与公公和婆婆的关系，象对待自己的父母那样关心和照顾他们。有了坚定的责任心，你们未来的婚姻关系就会经得起各种考验，你们的幸福生活就会有保障。

第二，要有积极上进的心态。家庭是一个温暖的港湾，是你们休息和享受亲情的场所，但它需要你们积极去经营和建设，需要劳动和付出，而这需要你们有积极上进的心态。今天我们生活在一个快速变化的时代，新的知识、新的理念、新的生活方式都需要你们去学习和适应。因此，一方面，在社会生活中，你们要与时俱进，努力学习，积极工作；另一方面，在家庭生活中，要学习和引入现代健康的生活方式，用良好的生活理念去经营这个家，抚养教育好下一代，创造自己的健康、幸福的生活。有了积极向上的人生态度，你们这个小家就会充阳光和活力，就一定能达到美满幸福的彼岸。

第三，要有一颗感恩的心。今天你们生活在一个物质丰富、社会安定的年代。你们各自出生在良好的家庭环境中，从小就受到父母的悉心养育，接受了良好的学校教育，你们现在又拥一个美满的婚姻，从佛教的观点看，这既是你们前生前世积累的善因而感应得到的，更重要的是多种善缘帮助你们促成的。因此，你们要感恩这个时代，给予你们创造了这个好的生活环境；要感恩工作中的领导和同事，给予了你们很多的支持和帮助；要感恩你们的亲朋好友，给予了你们很多的关心和厚爱。而更要感恩的是你们的父母，是他们给予你们的生命，为抚养和教育你们付出了极大的心血，给你们奠定了良好的生活基础，使你们能享受今天的喜悦和幸福。学会感恩，你们的未来生活将会一片光明，幸福将会伴随你们一生。

最后，我祝愿今天这对新人：心心相印，白头偕老，幸福美满！同时祝各位来宾、各位亲朋好友身体健康，家庭幸福谢谢大家！

导师代表发言稿 篇14：

尊敬的各位领导、亲爱的老师、同学们：

如果你现在问任何一个国内成长起来的企业：你的销售人员是如何培养的？不管他如何描述他们的训练过程，你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种，所谓的师傅带徒弟，就是公司在招到新的销售人员之后，经过初步的培养派到工作岗位，同时指定一个日常工作的指导人，这个指导人负责新员工在试用期期间的训练、指导甚至考核，这个人就是所谓的“师傅”。

这种方式之所以在国内的企业中比较盛行，可能跟企业在发家时，老板就是采用师傅带徒弟的方式建立销售队伍有关系。这一点很好理解，企业初期很多事老板指望不了别人，特别是人的问题，只有老板亲自培养才能留下来，许多员工都是在老板“赶着、抱着”的状态下成长起来的，今天队伍的中坚力量多半是老板那时的杰作，但是企业大了，发展快了，这种师傅带徒弟的方式越来越体现出了各种弊端。

一、“师傅”并不是真正的“师傅”

笔者曾经服务于一家食品企业，该企业有5000多名销售人员，每年员工的流动率在20%左右，也就是说每年将近1000人的销售人员需要训练，这是一个非常惊人的数字，为了降低费用，公司采用了本地化师傅带徒弟的方式，所有新员工在大区经过简单的训练，就交到了师傅手里，但是这样的方式并没有解决缺人的问题，反而人员的流失越来越严重。

经研究发现核心问题是：

首先，缺乏系统性。

多数的师傅都是销售人员的出身，并没有太多的训练技巧，这就象优秀的士兵，并不一定是一个良好的教官一样，士兵强调自身的作战能力，而教官强调如何“教会”士兵，这个“教”的过程是一个非常复杂的系统过程，必须经过严格的训练，所谓的好的销售人员就是好的师傅这本身就是作坊式的思想。

其次，周期长。

由于师傅自身的素质限制，销售人员的成长基本上处在自由生长的状态，对于公司的产品、客户、销售技巧需要很长的时间才能逐渐摸索出来，而师傅在这个过程中，一方面不愿意教，另一方面没有时间交，这些都严重影响了销售人员的成长时间。我们曾经做过试验，将师傅带徒弟的方式与模压式销售训练系统比较，发现后者的周期可以缩短30%-50%。

第三，成活率低。销售人员的成活率很多情况下取决于“上手”的时间，过晚的上手将挫败销售人员的信心而造成人员流失，尽管人员“上手”的因素非常复杂，但是师傅自身素质无疑是最重要的因素。

另外，师傅本身也是士兵，也有很重的任务要完成，在任务与带人之间，师傅更多的会选择前者，而不会选择后者。

二、作坊方式，难以大面积复制

师傅带徒弟的`另外一个弊端就是不能形成规模化，不同的师傅擅长的不一样，强调的技巧不一样，而且很多的技能可能仅仅适合他自己，放到别人的身上就不行了。

我们在研究中经常发现，很多企业的销售人员是通过在市场的磨砺中自学成才，他们所谓的经验带有一定的片面性，甚至代有极端的个性化色彩，单纯的将这些经验不加提炼的直接传授给新的销售人员，并不能迅速提升销售人员的战斗力。因此，企业必须在个性化与标准化之间进行协调，事实上，任何企业的销售人员多数都有一些共同的特点，而这些共同的特点多半是销售人员最基础的技能部分，只要对这些特点进行有效的归纳总结，并应用于新销售人员的身上，企业就可以实现部分标准化的制造过程。

这就是模压式训练系统的精髓所在。就象新兵的培养一样，站姿、行军、刺杀、射击等基本动作必须达到规范一致，在基础动作一致的基础上，再结合个人的特点进行专项的训练。

三、容易形成帮派势力

师傅带徒弟的方式经常促使师傅将徒弟作为自身的私有财产，甚至是自身的缩影与附庸，中国传统的“一日为师终身为父”观念更加助长了帮派势力的形成，员工效忠的目标已经不是企业而是师傅的，这种状况一旦形成蔓延的趋势破坏性极大，曾经有一家企业的区域销售人员都是区域经理培养的，一次某个区域的销售员工在业绩上弄虚作假被发现，当时企业开除并严厉的处罚了这名销售人员，事情本来这样就可以结束了，但是由于这名销售人员是地区经理的徒弟，在处理时，地区经理百般阻挠，依仗自己对区域的控制与公司分庭抗礼，虽然在公司的高压下解决了问题，但是为以后埋下了隐患，三个月以后，该地区经理带领所有区域销售人员集体叛变，对公司造成了巨大损失。企业为此甚至闹到法庭，希望通过这种形式对其他的销售人员形成震慑作用。

但是仔细分析可以发现，即便是法庭胜诉，真正失败的仍然是企业自己，因为他没有真正解决企业员工的归属问题，这样的事情迟早还会发生。因此师傅带徒弟的只能是局部的某个阶段或者是某个项目，而不是全部，企业绝不能当甩手先生，将徒弟完全的推给师傅。

四、有虐徒倾向

实践过程中，师傅经常是根据自身的好恶来决定对徒弟的好坏。特别是在性格特点方面，师傅更愿意选择自己喜欢的人，如果自己感觉不好，很有可能就丧失了培养徒弟的兴趣，这种好恶严重影响了销售队伍建设，甚至会因此错失非常优秀的销售人员。

经过研究发现，优秀销售人员可能产生于不同性格的销售，比如，我们经常认为销售人员一定要能说，但是我们经常发现，很多。

导师代表发言稿 篇15：

尊敬的各位老师及同学：

金秋十月，又是丹桂飘香！今天我们怀着激动的心情，带着美好的憧憬，云集xx大学。

xx大学是一所拥有百年历史的名校，能成为xx大学其中的一员是一件光荣的事情。作为社会兼职导师，今天我有幸作为其中一位代表，和大家一起参加xx大学硕士生导师聘任仪式，倍感光荣的同时感谢学校给予的机会。

按照“xx大学硕士专业学位研究生指导教师条例”，社会兼职的硕士生导师主要负责职业设计、技能培训和专业调查研究、论文指导等。我和其他受聘的导师一定会恪尽职守，做好每个人份内的工作。

“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习！”xx大学作为一所研究性大学，也应该兼顾实践特色。学科教育重点培养学生的基础知识和综合能力，侧重于“是什么、为什么”；职业培训重点培养学员的职业能力，侧重于“怎么做”，其验证不在于逻辑而在于成果，其唯一标准就是成就。学科教育和职业培训都有其自身的优劣势。因此，建议学校大力借鉴职业培训的积极元素，实现二者的兼容互通、优势互补。因此，学校应该创造鼓励走出去实践的浓厚氛围，鼓励师生到企事业单位兼职和社会实践，使得我们的老师成为“知、行、言”三者完美结合的双师型老师；同时使得我们的毕业生理论方面在行，到企事业单位能尽快上手，成为用人单位抢手的人才！

在座的.还有研究生，你们将是国家和社会发展的栋梁之才。我真诚希望大家树立良好的心态，尊奉“真、细、实”，褪尽浮华和浮躁；希望大家不管是将来的研究工作还是将来的就业工作一定要确立正确的方向，务必适合社会、企事业单位的需要和个人实际情况；希望大家有了正确的方向就要扑下身子，努力实践提高和充实修炼，把身边点点滴滴每一件小事做精、做专、做透，只有量的集聚才会有质的飞跃。只有这样，你们将来的发展之路才会越来越宽阔，越来越畅通。你们永远都是xx大学的骄傲，xx大学的世界因为你们而绚烂多彩！

明德新民，止于至善！

衷心祝愿xx大学百尺竿头更进一步，不断实现新的历史跨越，永葆百年名校的勃勃生机！

衷心祝愿各位同学心态好，路子好，修炼好，将来职业发展会更好！

谢谢！