招生工作心得感悟样例【精彩8篇】

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招生工作心得感悟【第一篇】

作为一名高校招生工作人员，参与多次研究生招生工作，我深深地感受到研究生招生工作的重要性，同时也积累了一些心得和体会。在这里，我想分享一下我的工作经验，希望对其他从事研究生招生工作的工作人员有所帮助。

一、认真制定招生计划。

研究生招生是一项涉及到高校教育质量和人才培养的重要工作，其准确的招生计划的制定，对保证该工作稳健有序的开展至关重要。我们在制定招生计划时，应该结合当前国家发展战略和高校本身发展情况进行认真分析和评估。同时，合理确定人数，合理布局专业领域和对不同学术背景的应届毕业生进行不同招生标准的反馈，都应该是我们认真思考的问题。只有经过科学的评估和策划，才能实现优质招生。

二、加强选拔工作的科学性和合理性。

选拔合格的优秀人才是每一个高校招生工作人员义不容辞的职责。为了确保选拔工作的科学性和合理性，我们必须开展各种形式的筛选工作，例如组织认真负责的校内考试、检查测试成绩、面试和层层选拔。同时，对于那些已经受到淋漓尽致的考试和层层选拔的考生，我们也需进一步了解他们的个人背景以及课外活动的情况。因此，为了支持研究生招生过程的科学指导，我们需要通过严谨的流程和操作规范，使之不仅符合我们的意愿，而且要符合求才的原则。

有效宣传是研究生招生工作不可缺少的一部分，它需要切实关注应届毕业生和社会人才的需求，尤其是在招生高峰期，我们应该充分利用各种渠道，例如门户网站、招生简章、短信群发和校友网络，切实做好新闻宣传工作和家长的问询。当然，这也包括了各学术事业领域的专业宣讲活动，通过对那些备受关注的研究领域的专业指导，以便使招生宣传和学术宣传形成“碰撞”的效果，培养出尽心投入的研究生。

管理和协调是研究生招生工作的体现，通过管理和协调，不仅可以巩固研究生招生工作的开展，同时也可以促进高校人才培养工作的发展。在实际工作中，我们需要始终把高校教育质量的提升作为我们的核心指导思想，并认真制定和执行各项招生政策规定。同时，我们要保持和研究领域“对话”的沟通并启示性的精髓，通过定期组织各种形式的交流会议，如学生的专业论文发表，使对学生的照顾真正体现出来。

服务与反馈是研究生招生工作的精髓所在，相信也是招生工作人员的核心理念。我们需要为研究生提供优质的服务，包括提供专业化的服务和后续的反馈意见，使他们的研究路径得到更好的发展与提升。同时，我们也要建立和拓宽研究生校友网络，使研究生能够享受到大学所拥有的各种资源与优势，从而对学生的科研能力提升、职业发展全部产生促进作用。

总之，我认为研究生招生工作在高校教育发展过程中起着举足轻重的作用，全面巩固高校教育改革，对于国家和社会都有着不可低估的价值。我想提醒高校招生工作人员们，我们在开展招生工作时，需要认真制定招生计划，加强选拔工作的科学性和合理性，注重招生宣传工作的全面性和针对性，重视招生工作过程中的管理和协调，同时要注重服务和反馈等方面的招生工作的落实。只有如此，我们才能为高校带来更为优秀的研究生，进一步助力我们创造更为美好的未来。

招生工作心得感悟【第二篇】

20xx年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我进入上海xxx学院以来的第一个暑假，看似平凡的一个暑假对于我来说意义比较深刻，今年我代表我们学院在江苏省淮安市楚州区与潘文伟同学合作负责今年暑期招生工作，深感责任重大。

开始阶段按照学院统一安排到达指定招生区域，记得当时我只是带着一个箱子到达目的地。从安排住宿到到购买招生宣传用品，再把区里面所有中学做定位，这些事情全部定下来后，自己的心才定下来。在高考即将来临那几天里，到各所中学进行我们学院今年招生宣传工作，期间困难很多，特别是我们这里中学比较分散以及各所中学门卫相对比较严格，有的学校甚至都没能进去，就是在这样的困难面前我们没有放弃，利用我们自身的优势抓住学生在学校里的心理活动以及每所学校作息时间表，我们就是凭着这样的优势进行了大量的宣传工作，清楚的记得那几天天气很炎热，每天东奔西跑，几天下来很快就晒黑了。但我们觉得一切都是值得的，因为我们看到我们在前期做的努力得到了回报，到现在我们负责区域已有10多名学生在报名。辛苦是肯定的，关键我们的努力得到了回报，这就是的成功。

通过今年暑期招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，在困难面前我们只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。今年暑假招生中得到的'经验与领悟让我明白了会在以后的就业中有所帮助，就业就像高中毕业选择学校一样，好好分析自身的情况，根据自己的实际情况选择适合自己的这是最重要的。

招生工作已过半，江苏省淮安市楚州区所取得的成绩得到了学院领导的肯定，我们很高兴，同时会按照学院招生工作计划继续扎实开展相应的工作，在工作中积极与一级点老师进行沟通，以共同的目标为基础，继续努力，最后谢谢学院今年为我提供来了暑期大学生社会实践工作，真的是让我学到很多许多，加油!

招生工作心得感悟【第三篇】

暑假已经来到，学生即将进入新学期，而我们学校的招生工作也已经启动。会议召开前，我对于会议的期望就是希望能够共同商讨如何能够更好地为学校招生工作服务。我期望通过这次会议，能够学习到更多招生工作的知识，理解招生工作的方法与策略。

第二段：会议中的理解与认识。

我们的招生工作会议分为了两个部分。第一部分为专家学者介绍，第二部分为学校内部工作汇报。在专家授课中，我们从专业、来源、性别等角度全面了解了高中生的需求和需求背后的成因。此外，讲师以具体的案例展示了有效的招生案例，使我对于招生工作有了更深刻的认识。

第三段：会议传递的信息。

通过会议，我进一步了解到，面对进行招生工作的学生，校方应关注学生的关注点，确定好招生定位，制定有效的招生策略，这样才能达到招生的目的。在向学生传递招生信息时，不同的学生有不同的需求，招生工作必须会获取目标受众的信息并为之量身定制。除了具体的信息内容之外，学校还要通过各种招生市场活动提高自身知名度，以及通过效益丰厚的奖励来吸引更多的优秀学生。我认为这些信息是非常实用的，也是能够帮助学校招生工作取得成功的重要依据。

第四段：会议中收获的启示。

通过会议，我们也了解到学校招生的市场竞争非常激烈，所以我们的招生工作需要具备战略思考，不能单纯的增加宣传力度，而要注重实质性内容和目标带来的入学效果。同时，我们还收获了一些具体的实施方案，例如配对学生与导师，开设示范班级等，这些方案可以帮助学生更好地适应学校的学习方式和文化氛围。此外，我们还学到了招生数据的记录与分析方法，从而可以更好地制定实施方案。

第五段：会议结束的赞许与建议。

会议的结束，对于我们校方来说是非常满意的。此次会议使我们从多个方面加深认识招生工作的重要性和实用性，更为了解招生工作的前沿理念和对未来的预见。我们对此次会议的组织者以及讲座嘉宾都表示衷心的谢意。同时，我们也期望，在今后的招生工作中，学校能够不断创新招生方法，真正实现市场坚挺效应，实现寒门变通的宏伟目标。

招生工作心得感悟【第四篇】

20xx年，我县各级各类学校招生考试工作按照依法治招、依法治考的原则，切实落实促进社会公平、构建和谐教育要求，在省、市招办的精心指导下，深入贯彻实践科学发展观，围绕全县教育改革和发展的目标任务，深化改革、强化管理、优化服务，各项招生考试工作规范有序、科学高效、安全顺利进行，圆满完成了年度工作任务，现总结如下。

一、基本情况。

1、招生计划执行情况。

20xx年，全县小学计划招生3720人，实际招生3756人，入学率100%;初中计划招生3938人，实际招生3907人，入学率100%;普通高中计划招生800人(公费生)，实际招生1300人(县内考生1294人,县外考生6人);民族职中计划招生400人，实际招生368人(含非中考考生)。

2、各类考试情况。

--高校招生:普高类报名970人(文史类351人、文科艺术类22人、文科体育类13人、理工类565人、理科艺术类10人、理科体育类9人)，实考969人，上线848人(一本78人、二本214人、三本188人、一专97人、二专271人)，上线率%;共录取699人(本科346人、专科322人、预科17人、中专14人)，录取率%;其中少数族考生报名272人，实考271人，上线229人，录取192人，录取率%。高职类考生报名178人，实考178人，上线76人，上线率%，录取72人，录取率%。高考成绩呈现一高一增特点,一是重点上线人数创造历史新高，二是上线率在报名人数增加的基础上实现了稳步增加。

--高中(中专)招生:报名2943人，实考2937人，总分平均分分，总分及格20xx人，总分及格率%，录取普通高中1512人、职业学校787人(职业学校录取以省招考网信息为准)，共录取2299人，其中县外学校录取918人、县内学校录取1381人，录取率%。其中少数民族考生报名954人，实考952人，录取普高469人、职业学校264人，共录取733人，录取率%。总分及格率较20xx年提高了12个百分点。

--初中招生:报名3890人，实考3864人，平均分分，总分及格3462人，总分及格率%，其中总分a等级率%、b等级率%、c等级率%、d等级率%，共录取3907人，录取率100%。少数民族考生报名1419人，实考1406人，录取1436人，录取率100%。

--高中会考:组织高中一、二、三年级13科会考11136科次，办发高中毕业证书881个，20xx届普通高中毕业率%。

--自学考试:组织第54次、第55次自学考试797科次，办发自学考试本专科证书31个。

二、主要工作。

落实科学发展观，积极发挥招生考试的正导向作用。

20xx年是我县深入贯彻市委市政府《加快教育改革发展建设教育强市》取得显著突破之年。一年来，全县招生考试工作紧紧围绕教育改革发展的目标任务，体现教育改革发展的时代要求，贯彻落实科学发展观,强化招生政策的宏观性、导向性，积极发挥招生考试对教育改革和发展的正导向作用。

一是体现县委、县政府加快学前幼儿教育发展的要求,首次把学前幼儿教育纳入全县招生规划。明确提出各乡镇要科学规划，多形式、多渠道引导和鼓励民间资本兴办民办幼儿园，要在办学场地、师资、生源方面给予大力的扶持的政策导向，全县城乡学前幼儿教育招生规范有序。

二是充分体现以人为本的政策理念。明确规定小学阶段各乡镇可以打破行政区划界限，以方便学生就近入学为原则，满足人民群众教育需求。

三是积极缓解城区小学招生矛盾，努力满足人民群众教育需求。明确规定鹿阜小学、民族小学原则上按既定的招生范围招生。凡属两校既定片区的招生生源但因学校办学规模限制，难以满足就近入学需求的学生，按照就近或相对就近的原则分配到紫玉小学、石林实验学校就读，保证每一位适龄少年儿童都有一个接受教育的公费学位。同时，民族小学积极挖掘潜力增容扩量，满足片区子女就学需求。全县无群众上访投诉事件发生。有效地缓解了多年来困扰城区小学招生的矛盾。

四是突出职业教育的发展要求。明确提出我县职业教育要按照《昆明市关于大力发展职业教育的实施意见》要求，坚持以服务为宗旨、以就业为导向，深化改革，拓展专业，扩大规模，提升质量，落实市列重点项目工作要求。要围绕全县高中阶段发展目标，结合squo;两后双百squo;工程要求，结合搬迁新建工作要求，积极创新招生方式和办法，促进我县职业教育大发展。在职高招生工作中，县招办按照全省统一的网上录取管理要求，及时、有效指导县民族职业中学做好中考考生和未参加中考考生的录取业务管理工作。县民族职业中学网上录取学生368人，其中参加中考考生218人，未参加中考考生150人。

五是全县统一取消3+1班招生，明确规定初级学校不准招收初中补习班或任何插班补习。这一政策的出台优化了教育发展环境，强化了义务教育均衡机制，促进了高中阶段教育的招生。

六是按照有利于体现九年义务教育的性质，全面提高教育质量;有利于中小学课程教学改革，培养学生的创新精神和实践能力，减轻学生过重负担，促进学生生动、活泼、主动学习;有利于我县各级各类教育协调发展，办人民满意教育的要求，继续深化中小学招生评价改革，积极稳妥实施普通高中招生改革，有力地推动了全县素质教育的实施。

七是挖掘潜力扩大普通高中公费生计划,满足人民群众日益增长的教育需求。20xx年全县普高公费生计划招生800人，比20xx年扩招了2个班100人。

八是及时有效调整，圆满完成县城教育资源调整后的招生任务。今年为解决教育改革发展中存在困难和问题，全县出台了《整合优化县城教育资源的实施意见》。《实施意见》的出台，为优化县教育资源，理顺普通高中办学体制和机制提出了明确的目标和任务。同时，由于《实施意见》晚于招生政策出台，相关的招生工作也要作相应的调整。根据《实施意见》要求，及时对实验学校、鹿阜中学的招生进行调整，做实做细录取管理工作，确保整合重组后的石林鹿阜中学平稳招生。同时加强县内普高招生管理，强化录取审核，在大的政策调整变化后，普通高中招生平稳顺利。再次,通过采取小学一年级入学招生数据审核备案制度，初中招生实行统一生源数据管理、统一录取实施、统一打印录取通知书三个统一措施，强化招生执法监管，有效地规范了招生行为。各级各类学校招生录取平稳有序组织实施，为我县教育改革发展作出了积极的贡献。

加强考试管理，确保各类考试顺利安全实施。

考试是招生工作的关键环节，是社会关注的焦点和热点。一年来，全县各级各类学校按照省、市、县的统一要求和各项考务操作的规程，加强考务管理，落实考务责任，精心准备，严密组织，各级各类招生考试安全平稳进行，实现三个确保的目标(确保了试卷保密安全万无一失、确保了考风考纪良好、确保了无考务操作责任事故)。全年共组织高考、中考、自考、会考、社会考试五类考试计10场涉及考生1万人次。

第一，加强对考试工作的组织领导。今年我县进行换届选举，为加强对招生考试工作的领导，县人民政府及时调整充实县招生考试委员会成员。针对不同考试，县招委成立了考区领导机构，加强对考试的组织协调和指挥。招委涉及的各成员单位，协调配合，整体联动，加强对考试环境的综合整治。考试涉及的相关学校也分别成立了考试领导小组，细化考试流程，强化考务管理，落实考务要求，保证了各级各类学校招生考试工作顺利实施。如为组织好今年的高考工作，县委、县委宣传部部长亲临考区联席会指导。在高考期间，县人民政府副县长始终坐镇考点指挥考试。

第二，落实依法治考、按规施考工作要求。在考务组织实施过程中严格落实分级管理分级负责的制度，强化考试组织的标准化体系和规范化流程，针对不同的考试分别制定了机构健全、职责分明、要求明确、管理有效的考试工作，各种考试做到有章可循、有规可依。考试实施过程中，下派巡视员，对各考点按照《石林彝族自治县规范化考点考场量化考核表》要求严格考核，建立行之有效的考务管理体系，确保考试管理的各项规章制度落到实处。

第三，强化考务各种人员的选聘和培训。今年我县还改进各种考务培训形式，分别制作了高考、中考、会考考务培训课件，增强培训的针对性和实效性。如高考监考人员从局机关、县城直属小学抽派，实行零错误聘任制，凡是在高考监考过程中出现过业务事故的一律不予选聘。

第四，抓死试卷保密安全。各级各类学校认真落实试卷运送、保管、交接、使用方面的各项制度，做到业务程序化、管理严密化、防范全程化、操作精细化，确保了试卷运送、保管、交接、使用的万无一失。今年除了省招办对县招办保密室进行网络直接监控改造外,我县先后投入了5000元对保密室的规章制度、被褥等设施进行了改造，安装了专线电话。

第五，严格考风考纪管理。全县把抓严考风考纪,作为构建公正公平招生品牌的重要环节,无论高考、中考、会考、自考都加强管理,落实责任,强化监督。考前及时召开考务会落实考风考纪管理要求，通过签订考风考纪责任书和考点主任责任书强化考风考纪责任。考试期间实行考区领导全面巡视、局机关工作人员蹲点巡视制度，强化考风考纪监督。

同时各级各类学校把考风考纪工作当作考试的生命线、作为校风校纪的重要内容、作为教风学风的重要支点，从严教育、从严监管、从严治理。全县各级各类招生考试无考风考纪责任事故发生，社会反映良好。

第六，规范操作，严密组织。在考务组织过程中，全县严格执行统一的考务操作规程和标准，细化考务流程，落实考务责任，考务组织实施精心、精细、精化，做到每个程序都不能少，每个疑点都不放过，每项责任都不留空白。今年我市恢复中考体育考试，由于项目增加、分值增大，考试组织管理难度提高。为组织好中考体育考试，我县在考前充分吸收各县区的考试组织经验，相关监考组长还到嵩明现场学习了考试组织流程。由于准备充分、防范到位，我县体育考试安全顺利进行。同时，各学校克服停考复考的工作困难，落实器材配备，强化平时训练，体育中考取得良好的成绩。

务实创新有为，努力顺应新时期招生考试管理要求。

一是严格各项招生政策纪律。招生工作是政策性、原则性、纪律性很强的工作。一年来，全县招生考试工作把促进社会经济发展、维护人民群众根本利益作为出发点和落脚点，以对广大人民群众高度负责的态度，按照促进社会公平、构建和谐社会的要求严格执行招生政策、严格执行招生纪律。按照招生考试阳光工程要求，切实落实各项工作制度，强化报名资格审查、强化考风考纪管理、强化录取审核、强化照顾加分、体检等业务环节监督。各级各类学校切实提高对招生考试工作的认识，加强领导，健全机构，落实责任，严格执行招生考试的相关政策规定和收费标准。全年无招生违规违纪事件发生，无考生家长投诉举报的事例发生。

二是努力顺应新时期招生考试管理信息化发展的需要。我省招生考试信息化程度加快，20xx年在既有高考、自考网络管理的基础上，又增加中考网上录取、会考网络管理等工作要求。为积极顺应招生考试信息化发展的要求，我县一方面强化培训加强队伍建设。要求学校要按招生考试的有关规定配好相关人员，同时按照每一项业务的操作规程强化培训，使每一位业务管理人员明确职责任务、熟悉业务操作要求。另一方面加强设备设施的管理和维护，确保网络畅通、确保设备正常。今年我省出台了《云南省招生考试电子信息管理规定》，我县按照管理规定要求，强化各个环节的工作责任和纪律，各项数据信息管理规范、有序，没有违规违纪泄露考生信息的事件发生。特别是针对今年中考网上录取的工作要求，我县克服时间紧、任务重、业务经验不足的困难，积极落实、认真督促，及时组织和指导学校完成相关业务工作。

三是深入落实为考生服务的工作理念。一年来全县各级招生组织和各学校按照我县优化经济社会发展软环境建设要求，增强服务意识，热情为学生和家长服务。认真做好宣传动员和群众来信来访工作，让群众了解招生考试的有关规定，尽力解决群众困难，及时化解矛盾，维护社会安定团结，确保招生考试任务的完成。县招办加强业务统筹，科学管理，以提升业务管理水平和加强考试文化建设为突破口，强化对考生的服务。各项业务能一站式办结的一站式办结，能一次性办结的一次性办结。各学校针对学校和学生的实际，切实做好考生考前复习备考、考试期间服务工作。在招生大忙季节，广大招生工作人员，甘为人梯，加班加点，任劳任怨，认真耐心，确保各项工作任务顺利完成。

总之，招生考试工作是教育联系社会的一个重要窗口，工作的好坏、服务意识的高低直接体现了教育的形象。一年来招生战线深入学习贯彻科学发展观，落实制度、强化措施、拓展内涵、改进方式、提高服务，切实树立公正公平的招生管理形象，切实落实便民利民的招生服务意识，根据工作职责和要求，把握规律性、争取主动性、强化服务性、提高针对性，使常规工作制度化、业务办理规范化、标准要求刚性化、接待服务柔性化，各项工作井然有序开展，招生考试管理和服务水平迈上一个新台阶。

三、存在问题和今后的打算。

招生考试工作是教育教学工作的重要组成部分，招生工作的问题和矛盾同教育改革和发展密切相关。回顾过去，通过全县相关部门和各学校的共同努力，我县招生考试工作平稳安全顺利，为教育的改革和发展作出了积极的贡献。但是，我们也清醒地看到工作中存在的困难和问题。

一是随着我县教育改革发展的深化，如何立足我县实际，建立有利于全县教育健康协调发展、科学合理的教育评价、招生体制，积极发挥招生考试对教育改革和发展的正导向作用，是我们面临的现实问题。明年普通高中、城区小学招生制度的建立，是一项紧迫的任务。

二是随着招生管理信息化、网络化进程的加快，要在工作模式、工作方法方面与时俱进、开拓创新，积极顺应工作发展的要求，加强队伍建设，加强设备设施的配备，努力提升现代化的招生管理和服务水平。

三是要加快建立一套有利于提高服务质量、有利于提升管理水平的规范化、标准化、体系化的招生工作制度，积极拓展工作内涵，更新工作理念，突出精细化意识，加强考风考纪管理，加强试卷保密安全，加强工作责任落实，确保全县各级各类学校招生考试安全平稳。

招生工作心得感悟【第五篇】

心得体会是人们在做事或经历过程中所得到的一种思考和总结。每个人都会在生活中遇到各种各样的困难和挫折，通过对这些经历的反思和总结，我们可以从中得到宝贵的经验和教训，有助于我们更好地成长和进步。本文将从个人经历出发，分享一些心得体会和感悟。

第二段：追求梦想的艰辛。

追求梦想是每个人都有的渴望和追求，但实现梦想并不容易。我曾经有一个梦想，即成为一名优秀的作家。为了实现这个梦想，我不断充实自己的知识和技能，努力写作，参加各种相关的比赛和活动。然而，在这个过程中，我经常会遇到写作上的困难和挫折，有时甚至会遭受到他人的批评和质疑。但正是这些困难和挫折，让我更加坚定了自己追求梦想的决心。我明白到只有经历过失败和痛苦，才能真正意识到梦想的重要性和珍贵，只有不断努力和坚持，才能最终实现自己的梦想。通过这个过程，我学会了面对困难不轻易放弃，而是要坚持不懈地努力下去。

第三段：人际关系的处理。

人际关系是我们在生活中不可避免的一部分，而处理好人际关系也是一门需要不断学习和修炼的技巧。在我的个人经历中，我曾经遇到过一些与人相处的问题。有一次，在一个团队活动中，我与另外一个成员意见不合，产生了矛盾。一开始，我很难接受他的观点，心存怨恨和不满，但后来我意识到，人与人之间的观点和立场是不同的，我们应该换位思考，尊重对方的想法并与其进行有效的沟通。通过重新审视自己的情绪和态度，我最终成功地解决了这个矛盾。这次经历让我明白了在处理人际关系中，理解和尊重是非常重要的，只有通过良好的沟通和理解，才能建立起良好的人际关系。

第四段：失败与成功的关系。

成功和失败是我们在人生中常常会面对的两种境遇。但是，我认为失败并不是终点，而是一个可以让我们更好成长的机会。在我的个人经历中，我曾经遇到过一次失败。当初，我参加了一个很重要的考试，但最终没有达到自己的期望，没有取得好成绩。一开始，我很懊悔和沮丧，甚至产生了放弃的念头。然而，通过反思和总结，我明白了失败只是一种暂时的结果，只要我们不断努力和坚持，一定能够取得成功。失败使我更加谦虚和努力，这次经历也让我懂得了失败是成功的催化剂，只有经历过失败，才能更好地意识到成功的价值和意义。

第五段：感悟与收获。

通过这些经历和体会，我得到了一些宝贵的感悟和收获。首先，我明白了人生没有捷径，只有不断努力和坚持才能取得成功。其次，我学会了面对困难和挫折时，要保持积极的心态，不轻易放弃。第三，我认识到在与人相处时，理解和尊重是建立良好人际关系的关键要素。最后，我深刻地体会到失败是成功的催化剂，只有经历过失败，才能真正实现成功的意义和价值。这些心得体会和感悟将继续指导着我，在我的人生道路上继续前行。

总结：

通过这篇文章，我分享了关于“心得体会心得感悟”的主题，从追求梦想、处理人际关系、失败与成功的关系等方面，展示了我的个人经历和心得。无论在何种情况下，我们都应该保持积极的心态，不断总结和反思，从中获得知识和经验，并将这些心得应用到实际生活和工作中，不断成长和进步。

招生工作心得感悟【第六篇】

招生一般是指各个学校和培训机构招收新学生。一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段举行，通过全国统一高中考试，学校根据当年报考的情况来划定录取分数线，最终决定录取的新生。保真网站今天为大家精心准备了，希望对大家有所帮助!

大学的假期相对高中来说完全不一样，在这个假期里我有幸做了一件很有意义的事，让这个无聊的假期过的更加有回忆，那便是回到我的母校柘城县高级中学，作为黄河水利职业技术学院招生志愿者向柘城县高级中学的学弟学妹们宣传黄河水利职业技术学院以及就高三的学习和生活经验进行交流。4月24日，院招生就业处召开招生宣传志愿者培训会，对学生志愿者进行培训指导。会上，招生就业处从学院办学历史、专业特色、就业优势、招生项目、原则要求、宣传技巧等方面对志愿者进行了分析培训，强调在我院的招生工作保持良好态势的情况下，加强招生宣传工作，旨在进一步提升学院生源质量和人才培养质量，进一步提升学院的社会知名度社会服务功能，强调招生宣传工作要坚持对广大考生负责、对学院负责、对社会负责。在4月28日的下午，我们在系办公室哪里领了招生宣传的材料，当天的下午我们就踏上了回家的汽车。在实际招生工作中，通过反思、总结感受如下：

一、自信才能有竞争力在招生会议中细致体会招生组会议精神。我树立信心，在面对其对他中职学校，学生家长的时候，大力宣传我校优点，敢于其他院校比实力，敢向学生、学生家长拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，让竞争对手知难而退。

二、发扬吃苦的精神学校的招生工作在假期期间，烈日炎炎，苦与累是免不的了。有一次我去我们高中，半道上电动车没有了电，这真是苦了我啊。车子推了大半路程，前没村后没店的，太阳烤得让人窒息。最后遇到一个我们本村的大伯，是他给我爸打电话，我爸来接的我。当然这还只是筋骨的累，其实更苦更累的是内心。经历风雨见彩虹，有了学生及学生家长的信任，这些事也一晃过。但给我印象深刻的是要有吃苦的精神。

三、讲究方法，用脑办事招生不像玩游戏讲规则，这纯无规则游戏。今年柘城县高级中学有35个班，并不是每个班主任都诚心和你合作。他们有自己的小算盘，有的班主任被利益冲昏了头脑，有的干脆直说天气炎热一切免谈，让你这壁碰得灰头灰脸……但有熟人得找、有关系得拉。想尽一切办法找生源。有目标马上像攻坚战一样，动用种种策略，办法得到学校和家长的信任和认可。

四、招生过程我第一个宣传的班级是高三二十五班，是一个理科班。选择这个班有原因：一是我当初是从理科班毕业的`，二是这是我高三班主的班，他依然是班主任。和我一同进班的还有我们同班的某某以及我的一个高中同学。我是二十五班宣传的负责人，同时也担当主持人的角色。刚上讲台时我很紧张，下面的同学并不是十分热情，这点我可以理解。一年前我坐在下面时，我的脑子想的是郑大，而不是黄河水利职业技术学院，黄河水利职业技术学院虽然很好，但是谁不想上本科呢?反正就这样了，我豁出去了，我开始与下面的学生交流起来了，介绍完我们几个后我便开始介绍黄河水利职业技术学院。介绍学院的办学历史、专业特色、就业优势、招生项目等。

一节课的时间十分短暂，我们对即将高考的他们表达了祝福，最后在掌声中我们离开了教室。在入班宣传之后我们还有一个小时的时间接待有疑问的同学，有几个同学来咨询学校的一些情况，我们一一耐心解答。应该属今天的宣传非常的成功，不仅给师弟师妹普及了黄河水利职业技术学院的基本信息，还为他们传授了一点我们自己摸索的学习经验和调节心里的方法。我为我的工作而自豪。虽然到我们的时间时间不长，可是在这里我学到了很多，比如如何去筹备一件事情，要考虑那些因素;如何去与别人交流，让他愿意听你讲话;还有自己应提升的一些办事能力等等。也在以后的工作中给了我很有力的一些经验。

招生工作心得感悟【第七篇】

作者和朋友坐飞机到了火星，飞机碎了，朋友升天了，而作者却意外地存活了下来。他只有碎得像些挂着的干菠菜的衣服和肚子里的干粮，几乎等于一贫如洗(除此之外，他还有一把手，一盒火柴)。

作者认识了地主大蝎，它的迷林是它的命根子。大蝎请作者为它守护迷林，因为大蝎认为作者这个“外国人”(其实是外星人)就是迷林的守护神;大蝎的儿子小蝎去过外国，是个“新派”人物，有一些知识，看不惯猫人国里这些猫人的自私行为，却又无法改变事实，只好无比的悲观，每天与比迷叶还迷的迷一起嬉笑打闹;守寡在家的公使太太，带着公使的八个妾，最喜欢说的就是“不吃迷叶”，每天要说百十遍：“公使太太，到过外国，我不吃迷叶!”“喂，外国人，你该交房租了，五十国魂(猫国的货币)，我们不吃迷叶!”最后，外敌入侵时，由于猫人的软弱无能和为自己着想，作者也见证了猫国的灭亡。

总体来说，猫人是非常自私，颓废和软弱的。它们时时刻刻为自己着想，官员种植迷叶(一种能让人的饥饿感消失，让人变懒的植物)，收获后分给自己的亲戚，剩下的高价卖出;皇帝吃官员进贡的迷叶;老百姓只能吃饭菜，饥一顿饱一顿，生活非常艰苦;人们当兵只为了每月的那几片迷叶。猫人的宗旨是：欺侮别人，不合作，捣乱，彼此之间互相绝对不接触。

我难以想象——这样的国家是如何成立的?没有规章制度，国内到处乱成一团糟，竟然还有三千余年的历史!为什么不造反呢?后来，我想通了，因为这个民族过于软弱，过于自私，过于愚钝。它们没有文化，而皇上又过于“聪明”人民讲什么，他就提倡什么，可最后还是一事无成。

猫国的灭亡是必然的，它们不懂得合作，自相残杀，不灭亡，天理难容!毕竟，在这个世界上生活，只有一条规则——弱肉强食，适者生存。

招生工作心得感悟【第八篇】

进入大三学年，我们开了一系列专业限选课程，我选修了网络营销这门课，因为在现在这个互联网时代，网络营销逐渐发展并且占据了市场营销较大的比重，对于市场营销专业的学生来说，为了更好地学习市场营销，这是很必要的一门课程。

网络营销主要是以现在营销理论为基础，通过internet营销代替了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。

网络营销是市场营销的最新形式，包括利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、售后服务、反馈改进产品和服务等。

网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的个性化营销等特点，而这些特点也使得网络营销发展得更为广泛。

通过学习网络营销这门课程，我对网络营销这一概念有了一个全新而较为全面的认识。

一、网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销。网络营销也不是市场营销的简单延续，而是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。

因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为一种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果，但是，其中有相当一部分客户是因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助。

三、网络营销并非仅仅是在网上做广告。网络广告也只是网络营销的一个重要组成部分，而不是全部。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站策划、网络分销等许多内容。

目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、发小广告阶段。据笔者观察，在家居装饰行业，90%的企业还是招聘网络销售人员，去做发贴、发广告的低效的工作。

网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销售站在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区别在于，借助网络平台(网站)，在无人值守的情况下，24小时收集用户资料。这种发帖子、发小广告其本质还是传统营销方式的人海战术。所以，真正的网络营销应该是平台搭建和推广并行进行的。

四、网络营销不仅仅是网站营销。虽然网络营销主要是以网站为基础进行的，但互联网上有很多其他应用，如e-mail、ftp、im等，网络营销并没有完全包含基于互联网营销的全部范畴。网站是网络营销的基础，没有网站的网络营销是不完整的，但网络营销不等于网站营销。

网络营销不仅限于网上，对于一些经常上网的人来说，由于种.种因素的限制，有意寻找相关信息，一般都是在网上使用一些常规的搜索，不一定就能找到相关信息。而对于许多初级商人来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广，那么这样就可以理解为网络营销本身的营销了，这和关于广告的广告一样的道理。

五、网络营销是直接市场营销的有效形式。通过互联网，企业能比通过报刊、邮件、电话、广播、电视等传统媒介更有效地与顾客进行沟通。

网络营销是建立在传统营销理论基础之上的，因为网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。而不是像很多网友所说的那样，单凭一个网站或者是阿里的一个诚信通，就会有很多的客户来合作。

六、网络营销不等同于电子商务，它只是电子商务开展的基础。电子商务是利用internet进行各种商务活动的总和，而网络营销只是其中的一部分。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。

(1)网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，管式土壤剖面水分速测仪，定时定位土壤水分速测仪，数显果实硬度计。而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。

(2)网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。

七、网络营销的优势。

1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。

3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

4、服务个性化等。

网络营销的劣势包括缺乏信任感、缺乏生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳、被动性等。

九、总结。

通过学习《网络营销》这本书，我对网络营销的概念、特点、产生与发展、市场分析、消费者分析市场调研、常用工具与方法等。