实用铸造实训的心得体会范文总结范例通用5篇

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实用铸造实训的心得体会总结范文【第一篇】

铸造技术是推动工业现代化的重要力量之一，但传统的实训方法存在诸多问题，如场地、设备、材料等受限，学生难以全面掌握铸造工艺。近几年，随着智能技术的发展，铸造线上实训成为趋势，将大大提升学生的实践能力和技术水平。

二、体验过程与感悟。

在铸造线上实训中，我不仅可以随时随地学习操作，熟悉设备和工艺，还可以根据自己的情况选择不同难度等级的实验，逐步提升掌握技能的自信心。此外，还可以与全国各地的学生一起参与互动、交流心得，不断激发自己的创造力，提升学习效果。

三、优势与劣势。

铸造线上实训的优势主要表现在以下几个方面：一是节约场地、设备和材料成本，便于操作和学习；二是时间和地点的限制较小，学习自由度较高；三是多样化的实验教学内容，让学生在短时间内全面提高实践操作能力。但铸造线上实训也存在一些劣势，比如无法体验实物操作的乐趣，学生可能缺乏实验成就感，且网络环境不佳时会受到影响。

四、面对劣势应对之策。

针对铸造线上实训存在的劣势，我们可以采取以下几个措施：一是在实训之前加强理论学习，提升学生对技术要点的掌握，以弥补学生操作实物的缺失；二是鼓励学生多与同学和老师交流，建立讨论和互帮互助的平台，提升学生的成就感；三是在实训期间，学校应根据实情为学生提供较好的网络环境和设备支持，确保学生实验顺利开展。

五、展望和总结。

随着教育技术的发展，铸造线上实训将会得到更好的完善和发展。对于学生而言，铸造线上实训可以降低学习成本，提高学习效果；对于教师而言，铸造线上实训可以提高教学效率，优化教学资源配置。铸造线上实训是一种具有广阔前景的教学模式，我们应积极探索，提高教育质量，助力工业现代化的推动。

实用铸造实训的心得体会总结范文【第二篇】

第一段：引言（120字）。

大一铸造实训是我大学生活中难忘的一段经历。通过这次实训，我不仅学到了专业知识，更重要的是得到了宝贵的实践经验。在这篇文章中，我将分享我在大一铸造实训中的心得体会。

第二段：铸造实训的准备（240字）。

在开始实训之前，我认真准备了相关知识和技能。由于铸造实训需要使用锻造、熔炼等设备，我提前学习了这些设备的操作方法和安全注意事项。此外，我还关注了最新的铸造工艺和材料，以便更好地应对实训中的挑战。通过充分的准备，我增强了信心和实践能力，为实训的顺利进行奠定了基础。

第三段：实训过程中的收获（360字）。

在实训过程中，我得到了诸多宝贵的收获。首先，我学会了团队合作。在实训中，我与同伴共同完成了铸造任务。通过相互讨论和配合，我们一起解决了许多难题，加深了彼此之间的合作意识和默契。其次，我提高了问题解决能力。实训过程中，我们遇到了许多技术难题，但是通过钻研相关知识和与教师交流讨论，我逐渐掌握了解决问题的方法，并成功解决了不少难题。最重要的是，我培养了耐心和细致的工作态度。铸造实训需要反复操作和仔细观察，一丝一毫的差错都会导致失败，因此我时刻保持着高度的警惕和耐心，这对于培养细致认真的工作态度非常有帮助。

第四段：实训中的困难与挑战（240字）。

尽管收获颇丰，但实训过程中也遇到了许多困难和挑战。首先，铸造实训需要面临高温和有害气体，对于身体素质要求较高。在实训初期，我由于缺乏经验和适应能力，经常会感到身体不适，甚至有些晕眩。其次，操作设备需要非常小心和谨慎，稍有不慎就有可能导致事故发生。这是对操作员技术和安全意识的严峻考验。此外，实训任务周期紧张，需要长时间的专注和努力，对体力和耐力也提出了要求。

第五段：实训的价值与启示（240字）。

综上所述，大一铸造实训是一次非常珍贵的经历。通过这次实训，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是培养了团队合作意识和解决问题的能力。我还学会了耐心和细致的工作态度，提高了身体素质和安全意识。通过实训，我不仅更加熟悉了铸造工艺和设备，也更加了解了专业的实践需要。这对我今后的学习和工作都具有重要的启示意义。在以后的学习和工作中，我将继续保持扎实的学习态度，不断充实自己的专业知识，提高自己的实践能力，为将来的发展奠定坚实基础。

实用铸造实训的心得体会总结范文【第三篇】

近日，我参加了大一的铸造实训课程，这是一次我难以忘怀的经历。通过这次实训，我收获了很多宝贵的经验和知识，也对铸造这一行业有了更深入的了解。在这篇文章中，我将分享我在实训过程中的心得体会。

首先，在实训之前，我并没有太多关于铸造的了解。我只知道铸造是一种制造工艺，通过将熔融的金属或其他材料倒入模型中，待其冷却凝固后，获得所需的零件或产品。但通过实际操作和师傅的指导，我才意识到铸造的复杂性和技术含量。从制作模型到熔融与浇注，再到冷却与取模，每一步都需要严谨的操作和正确的技巧。只有熟练掌握这些技术，才能获得高质量的产品。通过实际实践，我明白了理论知识和实际操作的不可或缺性，这对我的学习和工作都有了很大的启示。

其次，在实训中，我发现团队合作是非常重要的。在铸造实训中，每一个环节都需要多人协同完成，需要大家紧密配合。而如果一个环节出现差错，整个产品就会变得不完美。因此，我们必须要相互配合，互相帮助，才能确保产品的质量和准确性。通过这次实训，我深刻体会到了团队的力量和团结的重要性。只有达到共同的目标，我们才能从中获得更多的成就感和满足感。

再次，在实训中，我学会了如何面对挑战和困难。铸造实训并不是一项十分简单的工作，其中的困难和挑战也是不可避免的。例如，当我们熟练掌握了模型制作的技巧后，却发现熔融铝合金的温度控制非常棘手。只有保持合适的温度范围，才能保证产品的质量。在熔炼的过程中，我多次失败，铝合金也多次因为温度不对而不能浇注成功。但是我并没有放弃，而是不断寻找解决办法，向师傅请教，直到成功掌握了温度的控制方法。通过这个过程，我意识到在面对困难时，要有坚持不懈的精神和勇敢面对的态度。只有这样，我们才能在面临困难时不被击败。

最后，通过这次铸造实训，我对铸造行业有了更深入的了解和认识。我明白了铸造不仅仅是一种工艺，更是一门艺术。通过精心的设计和细致的制作，铸造可以创造出各种精美的零件和产品。我也意识到了铸造行业的广阔前景和潜力。随着各行各业的发展，对于具有铸造技术的人才的需求也将越来越大。因此，我决定将来继续深入学习和研究铸造技术，将其作为我未来职业发展的方向之一。

通过这次实训，我收获了宝贵的经验和知识，也在实践中成长了许多。我明白了铸造的复杂性和技术含量，体会到了团队合作的重要性和团结的力量。我学会了面对困难和挑战，坚持不懈，勇敢面对。同时，我对铸造行业有了更深入的了解和认识，并对其前景和潜力充满信心。这次实训是我大学生活中重要的一部分，我相信它将对我的未来产生积极的影响。我会将这次实践中学到的经验应用于以后的学习和工作中，不断追求进步和成长。

实用铸造实训的心得体会总结范文【第四篇】

心得体会要用应用原文做导引，然后发表自己的意见。心得体会很重要,怎样写实训总结报告?下面网友给分享的“实用铸造实训的心得体会范文总结范例通用5篇”，包括物业系统的组成、物业公司的管理以及从事物业方面工作的注意事项。在技能操作方面，我们到配电室和监控系统中心等进行了学习，对一些设备和仪器进行了学习和操作，使我们对这些设备仪器的使用和简单的故障排查有了较为深刻的认识，为理论知识与实际操作的相结合带给了很好的平台。同时在实习的阶段，也进一步培养了我们发现问题、思考问题、解决问题的潜力和动手操作潜力，深化了职业道德教育，以及让我们切实体会到合作精神的重要性。

二、实习时间。

20_年12月13日至12月31日。

三、实习地点。

福建永安物业有限公司。

四、实习企业概况。

福建永安物业管理有限公司成立于1993年1月，公司注册资本为500万，现已拥有员工近千人，中高层管理人员中大、中专以上学历占90%，主要管理人员100%持证上岗，20_年10月19日取得国家二级企业，20_年5月获得国家一级资质，主要从事高层楼宇、高级住宅小区及商业项目的物业管理和营销代理，系福建省最早成立的物业管理外资企业之一，系福建省物业管理协会常务理事单位、福州市物业管理协会副会长单位。

公司从建立以来，就实行了企业化经营、专业化管理、标准化作业、社会化服务的运行机制，1997年，公司董事长将经营管理过程中积累的实践经验与国内外先进的物业管理理论相结合，主持出版了福建省第一本《物业管理实务》专著。随着物业管理行业的逐步规范并被大众所认知，公司开始了企业内部核心竞争力的挖掘，为了强化人才的综合素质及标准化作业理念，1999年公司根据管理特点结合行业发展趋势又修改了《永安物业管理运作实务》，历经两年的潜心苦练内功，公司于20_年初首批透过了iso9002：94国际质量管理体系认证。

由于公司有扎实的管理功底及良好的社会声誉，公司成立十三年来，新接管项目逐年递增，承接项目呈稳步上升趋势。至20_年12月止，公司现有管理面积近150万平方米，顾问管理项目约30万平方米，项目资料涵盖政府机关办公楼、高尚住宅区、高档商业以及政府机关、银行、新闻媒体机构写字楼等，是福建省目前综合实力最强的专业物业管理公司之一。

公司一向视企业的社会形象为生命，为确保企业形象在社会上构成品牌效应，这些年来，公司对内宣导个人的职业生涯智慧、理想及尊严与企业共存，注重员工职业生涯的规划，对外强调企业的社会使命感与行业发展的职责感，尤其注重业主不断提高的服务需求，现所管项目中“福州市地方税务局大楼”被评为“全国物业管理示范大厦”;巴黎之春社区、福建省交警大楼及交警宿舍区等7个项目被评为“福建省物业管理示范住宅小区(大厦)”;福建省人才大厦等3个项目被评为“福州市物业管理示范大厦(小区)”。公司所管理的各类物业项目曾先后多次荣获省建设厅、市政府、市房管局、市环保局授予的“省、市级物业管理优秀(大厦)小区”、“市安全礼貌小区”和“市环保模范小区”、“保安工作先进单位”、“诚信企业”等荣誉称号，是福建省获得“省优”荣誉最多的物业管理公司。

经过多年的不懈努力和锐意开拓，公司的物业管理水平正逐步提高，20_年1月被中国企业发展研究中心评为“中国诚信经营企业”，20_年2月被中国企业信誉测评中心评为“aaa+级质量信誉资质单位”称号等优良的企业信誉，物业管理范围在不断扩大，并逐步实行跨地域经营。公司正在以“团结、务实、开拓、创新”的企业精神和“追求完善、务实高效、全程跟踪、亲情服务”的质量方针，完善现代企业管理机制，进一步树立良好的企业社会形象，争创一流的资产管理公司。

五、实习资料。

实习资料主要是配电室和监控系统中心的设备和仪器的操作。在实习过程中我们还查阅了与之相关的资料来补充我们或缺的专业知识。

配电室的实习：首先由专业技术人员为我们介绍配电室的组成以及各种设备的功能，并进行操作演示。根据技术指导员的安排，我们有步骤的进行参观和实践操作。在完成所布置的任务外，我们还根据专业的实际要求，到图书馆查找相关文献资料，较为系统的学习了配电室的工作技能。

透过对10kv变电站的现场参观实习，深入了解变电站的结构功能，熟悉高压断路器，高压隔离开关，高压母线，大容量变压器等一次设备，以及成套的二次设备系统，对配电知识产生直观认识。透过电机房负责人的讲解之后我更加的了解了电机的重要性。

监控系统中心的实习：首先由专业技术人员为我们介绍视频监控的布线、安装、维护以及控制中心内仪器设备的操作方法，并为我们进行操作演示。按照技术指导员的要求，我们进行了各种实际操作。透过指导员的讲解和查阅相关资料，我们也进一步了解到监控点设置的技巧、监控中心管理制度等问题。

听了安防人员的讲解后我们受益匪浅，对设备有了进一步的了解：监控系统由前端设备、传输设备、主控设备和显示设备四大部分组成。前端设备由安装在各监控区域的摄像机、镜头、防护罩、支架等组成，负责图像和数据的采集及信号处理;传输设备包括光纤和电源线，负责将视频信号传输到机房的主控设备;主控设备负责完成对前端视频信号进行压缩处理、图像切换、等所有功能项的控制;显示设备主要是显示器，用以实时显示系统操作界面、监控区域图像和回放存储资料。

监控系统部分设备的使用注意事项：第一，务必选取适当的镜头。为了提高摄像机对红外灯以及景物的敏感度，应尽可能选用通光量大的镜头，并注意在使用自动光圈或电动二可变镜头时，要尽可能开大光圈的驱动电平值。因为一般随着镜头焦距的增加，其通光量会相对减少，在选取红外灯时要留必须的余量，并注意红外灯的标称指标。第二，红外灯的选配电源应尽可能要满足其所需的最小电功率，经常发生照射距离不够的状况。第三，要思考被摄像景物的反光程度，由于红外线具备可见光相同的如反射、折射等特性，因此，在目标景物周围如果没有良好的反光环境(如建筑物、围墙、标牌)时应思考必须的距离余量。这些注意事项是十分的重要的，听了负责人的讲解对我们将来的工作中又掌握了一些些小知识。这次的实习中除了初步的了解了楼宇方面的安防工作外我更加了明白了做事必须要够细心和踏踏实实。

除配电室和监控中心的实习外，我们还对诸如电梯、消防控制等其他楼宇设备进行了学习。

为期三个星期的实习将告一段落。在这段时间里，我们离开教室，把课堂移至企业，把我们所学的理论知识同实际操作相结合。此次实习我们对物业公司的基本工作流程有了一个初步的了解，对配电室和监控系统中心有了一个较为深刻的认识。我们不仅仅学习到我们的专业知识，而且增强了我们的动手操作潜力，更培养了我们职业道德精神和团结协作潜力。或许这段时间较平时而言会有更多的汗水，但这期间我们透过自己的双手完成了每一项任务，学习到在课堂上所学不到的东西。短短三周的时间将会成为我们大学三年生活中最为精彩的部分之一。

能掌握手工点钞的规范方法，能够达到40秒1把的技能要求。2.能够准确的鉴别人民币的真伪。

3.了解点钞的基本知识，熟练掌握实用型点钞(单指单张)的技能技巧，通过自觉不断的训练和及时考核，达到行业技能要求标准。

二﹑实训内容及过程。

在点钞实训课上，老师在电脑上播放的视频，里面的银行点钞员那高超的点钞技能，让我惊诧不已，原来钞票还可以这样的四指拨动，只见她们那熟练地用左手手指固定好点钞券，右手四指如飞，一次四张，让人目瞪口呆。课中，我如法炮制，不过十来次，手有微酸。问及老师点的如此高超，传授技能技巧和经验时，老师看了我点钞四指手法时说，你指法拨的已经对了。我反问，那你拨的如此之快，有何捷径?老师面有微笑：“熟能生巧。”在未学习之前每到银行来办业务看到人家快速又准确的点钞我总羡慕不以。我觉定学好点钞这门基本功，因为在实际操作中为客户办理业务，点钞的快慢直接影响到客户对你个人甚至整个单位形象的看法。

上角，用拇指尖逐张向下捻动钞票右上角，捻动幅度要小，不要抬得过高。要轻捻，食指在钞票背面的右端配合拇指捻动，左手拇指按捏钞票不要过紧，要配合右手起自然助推的作用。右手的无名指将捻起的钞票向怀里弹，要注意轻点快弹。与清点同时进行。在点数速度快的情况下，往往由于记数迟缓而影响点钞的效率，因此记数应该采用分组记数法。把10作1记，即1、2、3、4、5、6、7、8、9、1(即10)，1、2、3、4、5、6、7、8、9、2(即20)，以此类推，数到1、2、3、4、5、6、7、8、9、10(即100)。采用这种记数法记数既简单又快捷，省力又好记。但记数时机默记，不要念出声，做到脑、眼、手密切配合，既准又快。还记得人工点钞的基本步骤：拆把、点数、扎把、盖章。

在20度堂课中，我虽然只学到其中极少部分的点钞方法，相比没学过点钞之前的我，手中拿上一叠钞票，只能像发牌一样的去点钞，而当时每拿到一叠钞票时，我的心就开始羡慕那些银行的点钞人员，现在学过点钞之后我就在没有之前的困惑了。在上课的时候虽然老师看见我们男生没有怎么练习，看起来就是在玩，其实我们再玩过之后就会相互之间计时，看谁的时间最快，然后就开始像那个最快的人学习手法，点钞课虽然集中在星期二的下午，但我们平常都会利用课余的时间，或者晚上睡觉之前进行点钞，在我们看来点钞就相当于游戏一样，完全没有当成是一门课程去学习，只要练习的时间稍多一点，手法正确，时间就一定能快起来。在我们最后学习的扎把中，我们多数人扎的钞票一旦扯其中一张就会掉下，于是我们有的问老师，有的问同学，有的在电脑中查扎把的手法，于是在学习扎把后的第二次上课中，基本上男生都会扎把了，没有钞票掉下的现象发生了。

因为我与不会点钞的我，以是一个长足的进步了，而我在后面的视频中有的扇面点钞法，我的开扇方法跟视频中的银行点钞人员不一样，虽然开扇的结果是一样的，但我总觉得开扇的方式比较困难，以至于开扇几次后点钞卷就不成样子了，后来由于这种方法不进行考试，我也就没进行研究了。

点钞看似简单，实则是一项很有科学规律的业务技能，它要有节奏感，还要把握好准与快的关系，要眼、手、心和谐统一，每个环节都要认真研究、细心揣摩!可是时间一长，你会觉得每天千篇1律，周而复始，实在乏味，况且当时也缺乏经验，成绩始终上不去，于是我也渐渐的失去了对点钞的热情。有一次无意中我在网络上看到这样一个故事：给你一张足够大的纸，你所要做的是重复这样的动作:对折，不停地对折。当你把这张纸对折了51次的时候，所达到的厚度不是一个冰箱那么厚或者两层楼那么高，也不是青田到北京的距离,而是这个厚度接近于地球到太阳之间的距离。没错，就是这样简简单单的动作，是不是让你感觉好似一个奇迹?为什么看是毫无分别的重复，会有这样惊人的结果呢?换句话说，这种貌似"突然"的成功，根基何在?折纸，不是为了一遍遍的重复，而是要达到从太阳到地球之间距离般的厚度。脚踏实地不仅仅是为了一步步地前进，而是不断地实现目标，进一步创造目标。而点钞就是这样，需要我们周而复始的练习，最终总会有突破。

在学习会计电算化的我们，不管是选择出纳，会计，还是选择财务管理，都会与钱相接触，不少公司的专业技能考核都会是一些简单的东西，比如一些会计实务，珠算，电脑，点钞等，在学过点钞的我们，如果参加专业技能考核会为自己增加更多砝码，不少人在上课时觉得学校开这门课就是“闹眼子”，他们认为现在科技是如此的发达，点钞除了在银行中会使用外，其他的地方基本上不会用到，我认为虽然现在科技很发达，但在不少人家中完全不会配备点钞机这种机器，或者再交学费，保险，买房等时候都会用到大量的现金，我们只有学会点钞这门技术，才能为自己在不必要的地方减少麻烦。

不多的在校期间，我会更加努力的学好知识。学校开这门实训可是为了让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，学会将知识应用于实际的方法，提高分析和解决问题的能力。在实际操作过程中找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。希望在接下来的日子里，学校能给我们这些的多的实训课，以便我们能不断地查漏补缺，这样更能帮助我们财会专业的学生学好会计这门课，为以后走向社会奠定良好的基础。通过实训，让我们对会计的认识进一步加强。

学如逆水行舟不进则退，在这个充满挑战、充满竞争的学习型社会里就是优胜劣汰。我将自己的点钞心得做了相应的总结，我希望有更多的人能将热情投入到学习业务技能上来。我知道，我的未来不是梦，我也清楚，我们的脚下并没有坦途，前方的道路上遍布着金融风险的荆棘。我们没有退缩，我们创建着学习型组织，坚持与时俱进，奋勇向前，百折不回;我也不会低头，争当专家型职工披荆斩棘，勤奋争先。或许平凡的岗位无法使我们名垂青史，流芳百世，但我们同样在成功中收获喜悦，在付出中厚积薄发。

能是系统决定实现而哪些不准备实现的。同时，对于非功能的需求例如性能、可用性等，亦需提及。需求规格说明书对于这部分的内容来说是很重要的参考，看看其中明确了功能性以及非功能性需求。这部分必须说清楚设计的全貌如何，务必使读者看后知道将实现什么特点和功能。四、个人实训成果特点总结负责整个项目运行工作，任务分配、项目计划等。这是项目小组今后共同作战的基础，有了开发规范和程序模块之间和项目成员彼此之间的接口规则、方式方法，大家就有了共同的工作语言、共同的工作平台，使整个软件开发工作可以协调有序的进行。在编写概要设计文档的时候，由于要求对模块、子模块的图形展示，在绘制图的时候，不仅对项目的总架构模块有了足够的了解，而且对子模块的功能、作用也有了一定了解。在项目编码阶段，负责用户登录密码修改，导入excel文件、这样做既安全又快捷，预约、申请、审核模块，数据库的完善，框架细节完善工作。五、个人实训成果缺陷总结缺陷1：在相关文档的细节方面仍需完善。产生原因：事先没有制作的经验，考虑不详细。改进措施：等待系统完成，再经由我小组成员加以完善。缺陷2：项目一些代码的细节仍需完善。产生原因：对项目的认识还没有达到更深的层次，缺乏经验。改进措施：在随后的系统完善过程中，再经由我小组成员加以完善缺陷3：项目的整体性、规范性仍有待提高。产生原因：事先没有制作的经验，对整体的把握还不够。改进措施：在项目的随后制作中，再经由我小组成员加以完善。

六、心得与体会时间过得真快，一眨眼的功夫，实训已经快结束了，总的来说这段时间过的忙碌，充实而快乐。我们把项目当成真实的项目来做，我从获益匪浅，并且有些心得体会：第一，相信团队合作才可能把项目做到最好。从整个项目的过程来看，团队合作中需要沟通、分工、协作和监督。只有做好这四项才算是一个好的合作团队。首先，团队合作最基本的技能就是沟通。沟通的目的就是让别人了解你的想法，因为每个人考虑问题的时候总会有各种各样的偏差，我们只有沟通很好的沟通来综合所有人的好的想法，以减少走弯路，而让事情进行的更顺利。我们公司内部的沟通是比较随意的，因为大家都比较熟悉，任何时候有什么想法都会提出来，然后大家一起讨论，并得出最后的结果。我们从与他的沟通中都学到了不少知识与技巧，其中很多都是我们以前做老师给我们的作业项目所没有的但却是很重要的。

因为我们组是按照每人的工作量来最后算成绩的，均匀地分配任务就不会造成组员的不满了。再其次，团队合作中协作是必不可少的。在项目组中各成员都明确了任务后，就需要大家单独工作的同时去配合其他人。尽管大家都有不同的任务，但是相互之间在一些问题互相协作的话，不仅可以提高各个任务进行的速度，也利于对项目中别的模块的了解。由于我们组的成员都是比较熟悉的，所以在协作方面还是不错的，比如某人搭建完环境后，2/3。

按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周，市场营销实训报告总结。这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。

6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：

(一)我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;(二)这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;(三)不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。

10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了，实习报告《市场营销实训报告总结》。后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。

12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法;这一次碰到了一件比较有味的事，就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的过程要远比享受结果要快乐的多。

正式实习开始是7月8号，结束于8月7号，还满有意思，78颠倒一下。对于实习，感触还是满多的，当中经历了太多的挣扎，记得开始做的第一天，我就认定那不是我想做的，那不适合我，我要跳槽，我要换一份工作，那个太枯燥，诸如此类发牢骚的话，但是迫于某种压力，我坚持了，当中有人劝我坚持，有人劝我放弃，最后我还是选择留下，接受现实，接受这个环境，虽然当中心理活动变化是那样的大。

还是简单说说我做的工作，在马良传媒公司的it部门，他们公司成立两年多，由于公司的扩张，对管理上和信息交流上，需要一套专门的信息系统加快公司运转效率，开发了erp信息系统供公司内部使用，大概算下来，做系统测试有20来天，最后花几天写系统使用说明书。测试系统无非就是不断对系统输入数据，找系统的错误，很简单的工作。每天重复。

工作的枯燥的确是最考验人的耐心，一开始，真是觉得那个无聊透顶，简直日子没法过，后来渐渐的屈服了，老实的做该做的事，却也能在其中找些乐趣，比如有时候需要和开发员讨论下关于系统的问题，还是满有意思的。也渐渐的习惯了这样的生活。

这份工作最值得的地方，还是重新审视自己，确实找到了自己与社会的差距，4年后出来，或许我会一片迷茫，一无是处，那将是多悲哀的场面，在工作当中，我也试图看许多励智的书，去说服自己，很多体会，解救迷茫的我。当然我明白理论与现实的差距，说是没用的，只有动起来，那才实际。

关于媒体这个行业其实我还是比较陌生的，虽然平时也看杂志，看报纸，我们见到的只是结果。袁总举了个很简单的例子，当所有的人都在校门口摆炒面的摊时，如果想占领市场，大家去抢，最后其实大家得到的都不多，但是如果这时有个人去卖另外一种，效果就不一样了，大家会新鲜，会试着换个口味，这样生意就来了。还有就是我有针对性的卖，比如说专门卖女生，可以找两个帅哥，再在摊位上，稍微修饰下，视觉上效果就给人不一样，这样市场也有啦，人家女生就算不想吃，也会凑过来看个究竟，这样市场不就来了。媒体行业非常有针对性，比如一支2000元的表应该在哪作广告，显然地铁是最合适的地方，若为20000元，若放在地铁上那就是失败的，坐地铁的工资在2000-10000左右，人家花一年的工资去买表显然是不合实际的。但是如果放在飞机场，毕竟长年出入机场的都是些商人或者高收入人群，表象征着社会地位，虽然其实也没什么，但是毕竟这个社会就是这样，所以放在那是合适的。象现在的杂志，报纸，电视，地铁，公交，商场甚至生活小区内的广告是数不胜数，市场基本已经饱和，再去抢占这个市场，其实是很困难的，而且没有希望。马良的创新在于填补了市场的空缺，在地下车库做高端产品的广告，比如高档汽车，汽油，房场这类的，在两年内，迅速占领北京，上海，深圳，广州的大部分地下车库，成为这一领域的老大，今年目标是要上市。

下次再叙!

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实用铸造实训的心得体会总结范文【第五篇】

第一段：引入铸造实训的背景和重要性（大约150字）。

大一铸造实训是大学生职业教育中一门重要的实践课程，旨在培养学生动手能力和创新精神。铸造是一项传统而又重要的制造工艺，学习铸造可以使学生对材料的性质和工艺有更深入的了解，并提高解决问题的能力。通过实践操作，学生可以增强团队合作和沟通能力，培养耐心与细致的工作态度，更好地为将来的职业发展做好准备。

第二段：铸造实训中遇到的问题及解决方法（大约250字）。

在铸造实训中，我们常常会遇到各种问题，如模具制作困难、金属液凝固时间不可控等。面对这些问题，我们需要团队合作，共同商讨解决办法。在一次模具制作中，我们发现模具形状不够精确，导致成品质量下降。为了解决这个问题，我们集思广益，改进了模具设计和制作工艺，通过优化工序和提高模具精度的方法，最终解决了问题。这个过程让我明白了团队合作的重要性和集体智慧的力量。

第三段：铸造实训的收获及自我提升（大约300字）。

在大一铸造实训中，我不仅学到了铸造的具体工艺和技术，还锻炼了自己的动手能力和创新思维。在实践操作中，我深刻体会到了“一寸光阴一寸金”这句话的真实含义。铸造工艺的每一步都需要耐心和细致，一个细小的失误可能导致成品的瑕疵。因此，我在实训中培养了耐心与细致的工作态度，并学会了从细节中找到问题并解决问题的方法。同时，在团队合作中，我也学到了人际沟通和协作的重要性，提高了自己的人际交往能力和表达能力。

第四段：铸造实训的启示及意义（大约250字）。

大一铸造实训不仅仅是一门课程，更是一种培养学生动手能力和创新精神的教育方式。通过实践操作，我们将学到的理论知识运用到实际生产中，真正理解和掌握了相关技术。铸造实训不仅能够提高学生的就业竞争力，还可以培养学生的团队合作意识和创新思维，使学生具备解决实际问题和适应社会需求的能力。铸造实训的意义在于将学生培养成为具有实践能力和创新精神的高素质人才。

第五段：总结铸造实训的重要性和对个人的影响（大约250字）。

通过大一铸造实训，我深刻认识到学以致用的重要性，并在实践中提高了动手能力和解决问题的能力。铸造实训不仅丰富了我的专业知识，培养了我的创新意识，也锻炼了我的团队合作和沟通能力。在未来的学习和工作中，我将更加注重实践操作，努力将所学知识转化为实际能力，为社会做出更大的贡献。铸造实训是我大学生涯中宝贵的经历，也将成为我职业发展道路上的重要支撑。