销售心得体会怎么写【10篇】

销售心得体会应注重倾听客户需求，建立信任关系，提供个性化服务，以提升客户满意度和忠诚度。持续学习与反思，有助于提升销售技巧和业绩。以下是小编为大家整理分享的销售心得体会怎么写相关内容，供您学习参考！

销售心得体会怎么写【第一篇】

优秀员工心得体会

时间飞逝，岁月如梭，转眼间我来友谊新天地已经三年了,在此期间，我由一个对社会一无所知的学生变成一个合格的员工。

当初进入工作岗位时，我什么都不懂，对岗位、操作的概念理解只限于书面，从来没有亲身操作过，对于空调技术更一窍不通。我知道友谊集团是一个大型商厦。是一个人人向往的行业，进入友谊新天地是我的荣幸。在领导和师傅们的教导下鼓励下，我学到了很多的专业知识。记得刚开始的时候我对工作中一些问题总是不能得心应手，工作效率也不是很高。但是在各位领导和师傅们的帮助下，我每天挤出一定的时间不断充实自己，坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，努力提高综合素质，不断加强思想工作和技术操作方面的一些知识，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责。慢慢的我开始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理论，师傅们教我怎样维修机器和保养，经过一段时间的锻炼和学习，我也开始慢慢的独立操作，并能够管理好自己的责任区。

我在这三年期间，为了给企业减少费用。我和师傅们对空调风机进行注油，对有磨损的电机进行更换轴承。为了制造一个更好、更舒适的卖场环境，对机器的湿片进行清洗，对新风井道进行清理。夏季为了提高直燃机制冷效果，我们提前对冷却塔进行清理，并且对冷却塔进行冲洗、刷漆、注油。冬天为了防止空调水管冻裂，我们把所有的外围商铺的所有的空调管路进行拆卸和封堵。每次和师傅们把每一项工作完成之后我心理总有一种说不出的喜悦。

回想这三年在工作中既有辛酸也有快乐，过去的三年风风雨雨似乎都浮现在眼前，我非常感谢师傅们对我的栽培，让我在人生中得到了最宝贵的工作经验和社会经验。增强人与人的沟通能力明白了很多的做人道理，在工作中不断的完善自我。

总之，在上级领导和师傅们的关心帮助下，我的各方面都有了很大的进步，技术方面也得到了较大程度的提高。虽然有了一定的进步和成绩，但是在一些方面我还是存在着不足。

在今后的工作中，我会认真的做好每天的工作，把学到的技术体现在工作中，在工作中能采取积极主动，能够参加每项工作。更加严格要求自己，时刻牢记“责任、状态、奉贤、危机”八字方针努力工作回报企业。有时候也会遇到一些技术方面不懂的问题，还是会虚心请教。在以后的工作中我会更加强自身学习，提高自身素质.要坚持每天在多挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改正方法，广泛汲取各种知识，并把所学运用到工作中，在时间中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服辄尝浅止，一只半解倾向。争取把自己工作上的不足掌握的更加透彻，为服务一线工作做出更大的贡献。

最后感谢杨总又给了我一次机会，我为自己能够在这样一家具有雄厚实力，发展如此之快的企业而感到骄傲和自豪。在今后工作中我将加强自我管理意识，勇于开拓创新，不断提高自我能力，在企业领导的带领下使自己的工作达到一个更高的层次。以后我依然努力工作，我会用虚心的态度和饱满的热情做好工作，我信心百倍，一定要成为一名更优秀的友谊员工。让我们携手共创友谊的美好明天。

销售心得体会怎么写【第二篇】

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

今天是军训的开始，大家都满怀热情，虽然很累，但是没有人选择放弃，就在快要放弃的时候也都坚持了下来，这就是一种精神，一种我们年轻人应该有的精神，站了很久的军姿虽然很累，但是我们很开心，教官虽然严厉却不是温和，晚上大家一起学叠被子，一起拉歌，这种时光不能说不欢快但确实需要几分毅力。

我想这是人生中很难忘的一次经历，大家彼此搀扶共同走过，以后回味起来一定会是一段最美的时光。

其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进！我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

销售心得体会怎么写【第三篇】

班主任是班级的主要管理者，要管理好一个班级则需要班主任做大量深入细致的工作，而且还要不断学习别人的先进经验。以下工作心得体会范文《中专教师班级管理工作心得体会》由范文素材网工作心得体会栏目为您精心提供，欢迎大家阅读参考。

有人说：“班主任是班级工作的教育者﹑组织者和领导者，是学校进行班级教育工作的得力助手和骨干力量”。班级管理工作的确艰辛，千丝万缕、繁琐罗嗦，如何做好班级管理工作，做一名合格的班主任是我们一直探索的课题。下面我就中专生的特点，结合自己近年来担任班主任工作的经验，谈谈自己的工作体会：

一、准确把握学生特点，有针对性地开展工作

从我带的几届中专生来看，这些学生大多有这么些特点：独生子女多，女生多;以我为中心，斤斤计较，缺乏互助和团队精神，难以相处;法律意识淡漠，做事不计后果;学生成绩普遍不理想，厌学现象较为普遍;缺乏必要的毅力及意志，自我控制力差;有逆反心理等等。针对学生的这些特点，我通常是这样做的：

1、教学生学会做人

学生的不文明的言行、自私自利、缺乏责任感、不能正确处理和同学的关系等等这些问题对我的工作触动很大。使我深切体会到教会学生学会做人至关重要，因此我经常以学生比较感兴趣的话题来开主题班会，比如：IQ和EQ哪个更重要、世界500强需要的13种人、比尔盖兹为什么会成功等等，以此开展教育，引导学生学会做人。

2、激励——善于发现学生的闪光点，给他们信心

现在的中专生的确存在这样或那样的问题，让我们做班主任的绞尽脑汁也束手无策。但我认为这些学生内心还是希望自己成为好学生的，他们也有理想，也有人生目标，也渴望进步，关键在于他们对根深蒂固的不良习惯无能为力。以前，对于违纪、犯错的学生，我经常是说教或严厉批评，一开始这种办法有点效果，但是时间长了，学生逆反心理反而增强。后来，我发现觉得采取“肯定”学生的方法比较有效，也就是要尽量挖掘他们身上潜在的闪光点,一旦他们不经意的显露出丝毫好的迹象,我就好好加以利用,对其加以充分肯定,并大力扶植,一点点重树他们的自尊心与自信心。

3、时刻关心学生，给学生帮助

每次开完班会或我要离开教室的时候，我一定会向全班学生问句话：你们有没有什么问题需要我帮忙解决的?有没有什么情况向我反应?问的次数多了，找我帮忙的学生也就多了，帮学生解决的问题多了，我便走进了很多学生的心里，得到了他们的信任，他们也就能真正接受我的劝导和教育。除此之外，我还经常会找学生谈心，了解他们的家庭经济状况﹑心情状况﹑健康状况、学习情况等。

二、以身作则，树立威信

班主任要树立威信，我觉得靠对学生“严”或“凶”并不能取得长久的效果。班主任自身的言行举止对能不能树立威信非常重要，换句话说处处为人表率，以身作则才是树立威信的良方。比如，我定在七点钟开班会，我绝对不会七点以后到达教室，总是要提前到达。对于学生的请求，我总要记在手机的备忘录里，开好闹铃，定期提醒，以免忘记让学生失望。特别是学生急需解决的问题，我总要上紧帮忙，比如，有次四、六级考试，学生在考前一个小时打电话给我说准考证掉了，我二话没说，打的赶往学校，帮助找相关部门让学生准时参加考试，学生觉得我很负责，所以愿意听从我的教导， 这样也就树立了我的威信。

三、班级管理制度化，学生考核数量化

俗话说：“无规矩不成方圆” 。要搞好班级管理，班级管理一定要有章可寻、违纪必究，所以制定合理的班规是非常必要的。但班规的制定一定要适合班级大部分学生，也就是说大部分学生都能遵守，并不是越严越好，班规过于严格，多数学生都不能遵守，这会造成班规难以执行的尴尬局面。同时，制定班规不能是班主任说了算，更不是班干部说了算。我班在制定班规时，一般由我和班干部拟定草稿，交全班同学讨论决定，由全班同学来监督实施。对学生的迟到、早退、病事假、缺席、班会、校内外集体活动等出勤情况，晚自习、劳动卫生等分别进行量化考核，全班排名，奖励先进、带动中间、激励后进。

四、要建设一支得力的班干部队伍

抓好了班干队伍的建设，将会事半功倍。首先选拔班干是关键的第一步，对于班干特别是新生班班干的选拔，我不会急于确定，一般找几个初认为还不错的学生，分配任务，多方考察，再推荐到班会选举。其次，对于确定好的班干，要经常给予指导，教其工作方法 ，给班干适当权力，以调动其积极性。其次，对班干部的工作要大力支持。当然，班干犯错误也是难免的，作为班主任要能理解并加以引导。

五、经常与学生家长取得联系

与家长共同加强对学生的教育和管理，是我班级管理的一项重要内容，也是一项重要措施。中专生自控能力差，思想问题也比较多，难免会出现各种各样的违规违纪行为，与其家长取得联系，通报其在校的思想表现和学习情况，并请求家长配合和支持，这是十分必要的。但是，和家长联系并不一定就要在学生违纪的时候，在很多情况下，学生进步很快，表现突出，我也会及时和家长取得联系，在家长面前表扬学生，并让家长给学生打电话祝贺，以提高学生的积极性。

销售心得体会怎么写【第四篇】

在3月16日--3月20日的线上培训中，让我收获最多的是徐鹏老师关于《课程游戏化，让我们更好玩》的培训内容。

首先我们要了解什么是课程：课程是对育人目标、教育内容，教育活动方式的规划和设计，是教育计划，教学大纲和教材全部内容及其实施过程的综合。

其次要了解什么是游戏：游戏是一切幼儿生活和能力产生的有意识的模拟活动，游戏是儿童获得直接快感为主要目的，且必须有主体参与互动的活动。

《纲要》指出，幼儿教育要“以游戏为基本活动”。如何让课堂“更好玩”，让每一个孩子都能够在活动中开心快乐地有所发展，是每个老师都需要不断思考的问题。

通过徐老师幽默，风趣的分享，让我对阅读活动、有了深刻得认识，知道了阅读不仅仅是书本才能实现的。更重要的是亲子关系的塑造是要通过不断陪伴、共同学习、相互成长的一个过程，让我们作为家长或老师都需要“成长”改变自己。为孩子们提供一个自由、平等、宽松的环境，让孩子们更好的融入到活动中。在徐老师的培训中，突出最多的就是在绘本教学中的课程游戏化，让我知道了，绘本教学可以形式多样化，改变了我之前对绘本活动的了解，开展好绘本活动，第一要选材：选择适合班级幼儿年龄和能力的绘本。第二要定目标：定适合本次活动幼儿的发展目标。第三要实施：找到合适的活动点，进行活动，不断反思。第四要突破：遇到难点，要不断地解决，反复调整。第五要总结：针对活动要总结优点，完善不足，使得活动更有趣，更好玩。孩子们亲自参与，体验学中玩、玩中学带来的快乐，从孩子的实际生活出发，贴近生活开展孩子们感兴趣的活动。

《幼儿园教育指导纲要》指出：幼儿园的教育要“以游戏为基本活动，寓教育于各项活动之中”。陈鹤琴先生说过，游戏是儿童的心理特征，游戏是儿童的工作，游戏是儿童的生命，从某种意义上说，幼儿的各种能力是在游戏中获得。

通过本次的培训学习，让我明白了“想要给孩子一滴水，教师要有一桶水，而且要细水长流”。在今后的教育教学中我会更加努力的开展好课程游戏化的教学活动，帮助孩子们知识经验得到提升，树立孩子们的成就感，让每一位幼儿都在快乐中学会某一项本领。

销售心得体会怎么写【第五篇】

《语文课程标准》要求：“语文课程应植根于现实，面向世界，面向未来；应拓宽语文学习和运用的领域，注重跨学科的学习和现代科技手段的运用，使学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔视野，提高学习效率”。现代信息技术的出现为语文教学开辟了新的天地。所以语文教师要尽量运用多媒体课程资源，丰富语文课程内容，改变教学的呈现方式，丰富语文教学的内容，调动学生学习的积极性，更好地为教学工作服务。现结合中学语文教学实践，谈谈现代信息技术在其教学中的应用。

（一）、利用现代信息技术，创设教学情境，激发学生的学习兴趣

在传统中学语文教学中，教师采用唇耕舌耘、粉笔加黑板的单一教学手段。由于语文本身包罗万象的特性和学生认知心理尚未成熟，课堂里经常出现教师在讲台上讲得口干舌燥，讲台下学生却听得兴味索然的景象。现代信息技术的出现，能把声音、图像、文字、视频等有机地结合起来，化静为动，变枯燥为生动，变抽象为形象，打破课堂教学的时空限制，创设一个更为生动活泼的教学情境。这样，直观形象与联想、想象相结合，就能更好地激发学生的学习情趣，使他们积极主动地去体味作品中所创造的意境，迅速而正确地把握文章的内涵。

如在《大自然的语言》教学中，通过播放歌曲《春在哪里》创设情景引入，随之通过多媒体向大家展示几幅美丽的图片，再用一系列的配音图片（如小鸟的叫声，青蛙的叫声，小河流水声，夜晚中各种昆虫的混叫声等等），描述课文内容，给学生一个听觉、视觉的刺激，让学生知道大自然中各种各样的自然现象，好像在用无声的语言告诉我们新奇的知识，引起学生学习这一节课的渴望，使学生很快进入学习状态。学习过程中再播放文章朗诵，使学生能真正感受到大自然确实存在着语言。这样让学生在自身与课文文字之间架设一座桥梁，并大大激发学生的求知欲。

（二）、利用现代信息技术，强化教学内容，突出重点，分散难点，实现教学目标化

在长期教学过程中，我体会到了“情景教学”在学习过程中的重大作用，而以多媒体为核心的现代信息技术可以看作是“情景教学”的一个发展。我们可以利用多媒体声、形、色俱备的这种特质，创设模拟各种生活情景，创造与教学内容相关的场景氛围，使学生在一种虚拟而又真实的生活空间中得到最深切的情感体验，化复杂为简单，化抽象为具体，激发学生的求知欲，使他们能全面正确地把握课堂教学内容，以及对重难点的消化和理解，从而实现教学目标化。

如在教学《看云识天气》时，由于这是1篇科普说明文，文章介绍了各种云的形状，但对于生活阅历不够丰富，抽象思维能力不强的中学生来说，那一个个生疏的气象名字，那一种种差别不大的云，着实让很多学生难以理解。这时，我利用现代信息技术，查找到了相应的图片，并配以简要的介绍文字，使学生对每一种云都有了直观的认识，从而突破了教学的难点，既加深了学生印象，又培养了学生的理解和判断能力。

（三）、利用现代信息技术，丰富教学资源，扩大课堂容量。

语文教学如果仅依靠教科书，教学参考资料，信息量是十分有限的，远远满足不了学生学习的需要。而利用现代信息技术，可以根据教学内容的需要，整合相关的资源，由课内拓展到课外。如在学习《鲁提辖拳打镇关西》时，可以把电视剧《水浒传》中，鲁提辖拳打镇关西、大闹五台山、倒拔垂杨柳、大闹野猪林、占据二龙山等片段剪辑下来，应用到教学中，同时引导学生认识鲁智深，会讲述他的故事，还要指导学生观察鲁智深的言行举止，乃至神态变化，分析、思考、讨论鲁智深的形象特征。教师可以利用多媒体播放《好汉歌》等电视剧中的歌曲，并链接后人对鲁智深的评价；还可以同《水浒传》中其他人物进行比较阅读，这样就丰富了教学资源，拓宽了学生的阅读视野，增加了语文课堂的教学质量，为学生的课外阅读指明了方向，调动了学生的学习兴趣，减轻了学生学习的负担。

（四）、利用现代信息技术，培养学生自主合作，探究能力。

教学的目的是让学生由学会到会学。《新课程标准》积极倡导自主合作，探究的学习方式，强调教学内容的确定，教学方法的选择，评价方式的设计上都应有助于这种学习方式的形成。而现代信息技术交互性强，反馈及时，这个特点对学生的自主合作、探究的学习方式具有重要的意义，它能够根据学生不同的认识基础，不同的兴趣爱好及不同的学习情形，让学生自主地选择学习材料，自由地选择合作伙伴，自觉地探究有关问题，对学生把握学习重点，突破学习难点，解决学习疑点，具有重要的指导作用。

如在教学《荔枝蜜》一文时，针对本课的重点、难点，教师可以提出以下问题：作者为什么用《荔枝蜜》作为题目，而不用《蜜蜂》作为题目呢？他还写了哪些文章？作品的主要风格是什么？他的这篇文章想告诉人们什么？从作者的这篇文章或其他作品中找出相应的依据。鼓励学生利用现代信息技术，寻找答案，去探讨问题，教师只是适时地点拨或提示。

这个过程既培养了学生的自主合作能力，更培养了学生的探究能力，让学生真正成为学习的主人。

总之，是教育现代化的体现，是信息技术与语文学科整合的必然趋势，是一种辅助教学的手段。作为新时期的教师，应灵活运用现代信息技术，激发学生学习兴趣，活跃课堂气氛，努力寻求现代教育技术与实现语文教学目标的结合点，以促进教学过程的化，从而更有效地提高语文课堂教学的整体效益。

销售心得体会怎么写【第六篇】

我是四年级二班蒋易航的妈妈，非常感谢学校给我这么好的一个机会在这里和大家一起探讨交流孩子的教育问题，我感到非常荣幸。

今天我想和大家交流的是八个字——习惯、理解、用心、沟通。

1、习惯

我们每个人都有很多习惯，孩子也是，有些是好的习惯有些是不好的习惯，蒋易航身上也有很多不好的习惯，作为家长，我们要尽量多的给孩子养成好的习惯——写作业的习惯、制定计划并实施的习惯、阅读的习惯、自己整理书包和书桌的习惯、不玩手机游戏的习惯……好习惯养成的过程也许很费时间，但是一旦养成，咱们会发现，以后省心呀。

2、理解

我脾气比较急，一有事情容易激动批评孩子，但是我也有个优点，一旦冷静下来，我会换位思考，站在孩子的角度再想一想，如果是我错了我会很快跟蒋易航道歉，并跟他讲道理，当然也不是每次都能讲通道理，其实想想，他是第一次做孩子，我也是第一次做妈妈，难免磕磕绊绊、吵吵闹闹，但是我们要努力平和，去理解孩子，只要理解了，你就会记起，我们小的时候也粗心、也出错、也爱吃糖、也想获得父母的认可……所以，多多理解我们的孩子，去帮助他，而不要指责他；去教导他，而不要谩骂他。

3、用心

咱们每一位家长都觉得自己对孩子很用心，那我问大家一个问题——你，知道自己孩子的要好的朋友是谁吗？可能咱们觉得每天接送孩子，帮孩子检查作业，管他的吃饭穿衣就是用心，其实，这些只是咱做家长的责任。用心还表现在你要走近甚至走进孩子的世界，我一般有时间去托辅接蒋易航的时候都会问问他，今天有没有好的事情发生？上课学了什么？有没有和好朋友一起玩？他都会很兴奋地告诉我，偶尔周末他还会跟我申请和好朋友约个会，玩玩牌。我为了和他有共同语言，曾经还跟他学了怎么玩三国杀，每天比赛背一首古诗……我发现一个规律，我只要对蒋易航用心多，他一段时间表现就好，不太管他，他一段时间连作业都写得龙飞凤舞，也不检查。用心还表现在身教上，试想一下，孩子一回家我们大人每人捧着一块手机，刷抖音，玩游戏，孩子也会有样学样，哪里会有心思去学习？所以说，身教大于言传，你想让孩子成为什么样的孩子，你也要成为什么样的大人。

4、沟通

这里说的沟通是常和老师沟通，因为孩子大多数时间是在学校度过的，老师和孩子接触的时间比家长要多，我们做家长的应该随时和老师取得联系，了解孩子的学习情况和在学校的行为，和老师探讨孩子的教育和培养问题，及时纠正我们家长的思路，配合老师帮助孩子一起成长。

销售心得体会怎么写【第七篇】

昨天到xx中学参加数学教师培训会，听了两节公开课：一节是兴福中学韩老师执教的《九年级数学复习试卷讲评》课，另一节是实验中学韩冰老师执教的《阅读理解专题》复习课。两节课都贯彻了“以学生为主导，以教师为主体，训练为主线”的教学思想。教师注重引导点拨，帮助学生归纳提炼解题方法和数学思想，很值得我学习和借鉴。

如何上好讲评课？韩翠华老师这节课为我们提供了一个典型的范例。韩老师的首先出示了对试卷中各题出错情况的统计图，使人一目了然。把试卷上的题目进行归类重组，分类讲解，韩老师把试卷上的题目分为三类：数与式、图形与证明函数。重点问题重点讲解，本节课重点讲解了函数的有关题目，并且通过变式练习进行针对性训练，收到了很好的效果。整节课课堂结构紧凑，流畅自然。

通过听这节讲评课使我认识到：要想上好讲评课必须做到“两前提”、“三避免”和“五化”。

讲评课必须重视两个前提：一是了解学生错误的前提下讲；二是在对全体学生的错误进行统计和原因分析的前提下讲解。

三个避免是：避免简单的对答案，避免讲解面面俱到，避免就题讲题。

在试卷讲评过程中要确保“五化”：试卷重组化、题目重点化、变式训练常规化、讲解能力化、知识系统化。教师对试卷要进行重组，不能按部就班地一个题目接一个题目的讲解，应将同一知识点的题目放在一起进行分类讲解，以便知识系统化。要把学生错误率高的题目进行重点讲解，讲清讲透，并不是老师一讲到底，一些题目可以让学生进行讲解。这样不但可以激发学生的求知欲和上进心，锻炼学生的语言表达能力，而且其他学生也会听得更加认真，从而提高了课堂的效率。重点题目讲解后要紧跟变式训练，通过变式训练不仅可以检查讲解的效果，而且可以拓展学生思维，掌握一类题目的解法，达到多题归一的目的。变式练习题虽重复但不呆板，有利于学生构建完整合理的知识结构，每一个变式具有一定的创新性，但又能夯实基础。实现“坚实基础上有所发展的”教学理念。在变式训练中教师必须帮助学生提炼数学思想方法，得到数学能力的升华。

销售心得体会怎么写【第八篇】

1、以身作则，成为孩子行动的表率

在教育孩子的过程中，家长的表率作用是很重要的。孩子通过自己的观察，可以从家长那里得出什么事可以做，什么事不可以做，从而得出行为的准则。作为家长，必须在工作和生活中时时处处严格要求自己，为孩子起模范带头作用，作一个好的表率和榜样。

2、家长要认可孩子，让孩子有一个自由的空间

孩子毕竟还是孩子，好奇贪玩是他们的天性。作为家长，要经常与孩子沟通，找到孩子平时难以察觉的闪光点，大加赞赏并给予积极引导，不要忽视孩子天生的想象力、模仿力。孩子就是靠这些来发展她的心智的。当自由给孩子时，孩子不再听成人的摆布，而听从他内在老师的呼唤，他会依照他生命的秩序和要求来发展。他在玩水中变得专注而且安静，虽然他玩的满身是水，满地是水;在玩沙中，他把整个世界都忘掉了，虽然他会把衣服搞脏;在攀高中，他充满了探险和勇敢的精神，虽然让你提心吊胆;在捉迷藏时，他总藏在一个地方，从不试图换个藏身处，当你每次都出现在同一个地方发现他时(他很高兴上你发现他)，他就会快乐的哈哈大笑，而且不断的重复这个在你看来既愚蠢而又毫无意义的游戏……所有这些，你都不明白它的意义何在。对他的未来有什么帮助?为什么所有的孩子都喜欢这样?

3、善辨是非，正确对待身边所发生的事情，孩子在成长过程中并没有树立起一个正确的判别事物对错的观念。要舍得批评孩子，但要掌握好批评的火候。批评可以使孩子改正缺点、错误，形成好的品德行为。

首先要查清事实，不能主观臆断，不能冤枉孩子，否则会引起孩子的不满和对抗，起到相反的效果。其次要就事论事，不能翻箱倒柜把孩子的所有缺点都摆出来批斗，也不能从事说到人，进行大面积的批评，正确的做法是把人于事分开，只对此事不对人，使孩子懂得父母否定的是自己的不良行为，而不是本人。这样的批评，孩子才会心悦诚服地接受。最后批评要点到为止，批评孩子不能没完没了，唠唠叨叨，这种批评往往会引起孩子的反感。指出孩子的错误所在，孩子能有所醒悟，并决心改正，这一页就应该翻过去，一切从头开始。

4、开拓思维，多方面发展。孩子的兴趣是多方面的，而且是经常变换的。要根据孩子的这一特点，合理的开发孩子的智力，开拓思维，让她尽量多学一些知识。同时家长也应该顺应孩子发展过程中的这一特点，及时补充和吸收各方面的知识，以解答孩子提出的问题。

5、认真倾听孩子的心声，要理解孩子。作为家长要认真地对待孩子提出的所有问题。因为孩子在成长过程中，需要掌握社会生活和学习上的各种知识，尽管孩子提出的问题很幼稚，但反映出他在思考，家长对孩子提出的答复以及态度，将会对他们的思想和行为有着重要的影响，有些甚至还影响他的一生……

销售心得体会怎么写【第九篇】

这个暑‎假，我认真‎读了肖川著‎的《教育的‎理想和信念‎》一书。本‎书是作者历‎时10年写‎就的一本教‎育随笔。书‎中收录的6‎0多篇文章‎，涉及到了‎教育学众多‎的重要领域‎和主题，它‎力图用感性‎的文字表达‎理性的思考‎，用诗意的‎语言描绘多‎彩的教育世‎界，以真挚‎的情感讴歌‎人类之爱，‎以满腔的热‎情高扬教育‎的理想和信‎念。本书的‎独特之处就‎在于：

‎对教育‎世界中那些‎司空见惯，‎习以为常的‎现象，给予‎理性上的阐‎释，并挖掘‎出其中的文‎化内涵与精‎神底蕴，从‎而收到以小‎见大，见微‎知著，以孔‎窥豹，洞幽‎察微的效果‎。现在就书‎中的精髓，‎采撷两点谈‎谈感受。1‎（对良好教‎育的诠释。‎书中有这样‎的描述：

‎良好‎的教育一定‎致力于引领‎学生用自己‎的眼睛去观‎察，用自己‎的心灵去感‎悟，用自己‎的头脑去判‎别，用自己‎的语言去表‎达。良好的‎教育使得一‎个人成为真‎正的人，成‎为他自己，‎成为一个不‎可替代的，‎立于天地之‎间的大写的‎人。良好的‎教育一定能‎够给无助的‎心灵带来希‎望，给稚嫩‎的双手带来‎力量，给蒙‎迷的双眼带‎来澄明，给‎孱弱的身躯‎带来强健，‎给弯曲的脊‎梁带来挺拔‎，给卑琐的‎人们带来自‎信。而一个‎拥有希望、‎力量和自信‎的人。最有‎可能成为幸‎福生活的创‎造者和美好‎社会的建设‎者。如果一‎个人从来没‎有感受过人‎性光辉的沐‎浴，从来没‎有走进过一‎个丰富而美‎好的精神世‎界；如果从‎来没有读到‎过一本令他‎（她）激动‎不已、百读‎不厌的读物‎，从来没有‎苦苦地思索‎过某一个问‎题；如果从‎来没有一个‎令他（她）‎乐此不疲、‎废寝忘食的‎活动领域，‎从来没有过‎一次刻骨铭‎心的经历和‎体验；如果‎从来没有对‎自然界的多‎样与和谐产‎生过深深的‎敬畏，从来‎没有对人类‎创造的灿烂‎文化发出过‎由衷的赞叹‎那么，他（‎她）就没有‎受到过真正‎的、良好的‎教育。是啊‎，我能想到‎的最重要、‎最有价值的‎事情，莫过‎于受到良好‎的教育。因‎为只有良好‎的教育才能‎使我们秉有‎渊深的学识‎、清明的才‎智、通达的‎情性、宽广‎的胸怀和高‎贵的教养。‎从今往后，‎我会时刻反‎思，我给予‎学生良好的‎教育了吗，‎我是否在引‎导我的学生‎都能成为能‎够创造幸福‎生活的人了‎呢，由此，‎我一定会找‎到教育的价‎值，体会到‎教育的乐趣‎，收获教育‎的成功。2‎（对校园生‎活质量的思‎考。校园是‎我们现代人‎熟知的生活‎场景，校园‎生活是我们‎每一个人青‎少年时期最‎重要的生活‎内容，对每‎一个教师而‎言，校园生‎活则伴随着‎他们的职业‎生涯。师生‎校园生活质‎量主要可以‎从如下三个‎维度来衡量‎：

‎身心愉悦的‎程度、内心‎充实的程度‎和成就感。‎身心愉悦意‎味着心灵的‎舒展，没有‎疲惫感，也‎没有压抑感‎，以及身体‎上的放松和‎舒适；内心‎充实意味着‎有丰富的精‎神生活，没‎有空虚感和‎无聊感，有‎日渐明确的‎生活目标，‎对自我和生‎活于其中的‎世界有了更‎为丰富、系‎统和深刻的‎认识；成就‎感意味着能‎够体验到成‎功的喜悦，‎感受到成长‎的快慰，强‎化了积极的‎自我评价。‎乐于与人打‎交道、热爱‎儿童，善于‎表达自我的‎资质，都是‎影响教师校‎园生活质量‎的重要因素‎。只有丰厚‎的学识和彻‎底的理性才‎能赋予人一‎种大气。这‎种大气，作‎为教师是非‎常需要的，‎因为只有大‎气，才能真‎诚地鼓励学‎生放飞想象‎的翅膀，去‎拓展已经变‎得十分逼仄‎的心灵空间‎和精神世界‎。我苛求这‎样的校园生‎活质量：

‎在我‎的课堂上，‎我的学生能‎表现为“茅‎塞顿开”、‎“豁然开朗‎”、“悠然‎体会”、“‎深得吾心”‎，表现为“‎怦然心动”‎、“浮想联‎翩”、“百‎感交集”、‎“妙不可言‎”，表现为‎心灵的共鸣‎和思维的共‎振，表现为‎内心的澄明‎与视界的敞‎亮。师生关‎怀问辩，亲‎密无间，

循‎循善诱，相‎互熏陶，教‎学相长，使‎师生浸淫于‎一种丰富、‎和谐、光明‎、温暖、纯‎洁、疏朗、‎博大的氛围‎之中。在这‎里，充分展‎开思与思的‎碰撞、心与‎心的彼此接‎纳与宽容，‎自由交流成‎为常态。教‎育就是要营‎造一汪沐浴‎灵府的深潭‎，让人沉醉‎于其中，使‎人神清气爽‎。为此，需‎不懈努力才‎能达到，任‎重而道远。‎无庸质疑，‎这是一本值‎得研读的教‎育类好书。‎心与书的交‎流，是一种‎滋润，也是‎自省与自察‎。伴随着感‎悟和体会，‎淡淡的喜悦‎从心底升起‎，浮荡的灵‎魂也渐归平‎静。每每与‎书相偕，春‎日的鲜花、‎夏日的小溪‎、秋天的明‎月、冬天的‎残阳，都将‎以更为美好‎的风姿走进‎我们日臻完‎美的生活。‎

销售心得体会怎么写【第十篇】

一、要把握和处理好保密与利用工作的关系

在浩如烟海的各类档案中，有相当一部分是涉密档案。根据《保密法》规定，这部分档案划分为“绝密”、“机密”和“秘密”三级。做好涉密档案的保密工作，是档案工作者的神圣职责。涉密档案应该保密，但保密的目的之一是为了利用，是有时间、地点、范围限制的利用。保而不用，只会失去保密的意义和档案的价值。当然，利用必须是在保密基础上的利用，无限制的利用会给党和国家的安全和利益造成危害。保密和利用两者都十分重要，档案工作者在思想认识和实际工作中，必须把握处理好两者的关系，不可偏废。

利用档案为实践活动服务，具有极为重要的现实意义。然而，在实际工作中普遍存在着重保轻用，利用不足的弊端。档案工作者害怕失密，或心存顾虑，不敢大胆利用，使很有利用价值的档案被束之高阁，造成档案资源的浪费。笔者认为，两者主要矛盾在档案工作者一边。档案工作者一定要解放思想，端正认识，与时俱进，改变传统观念，在严格做好保密工作的基础上，积极为利用者提供方便，才能使档案的价值真正在利用中体现出来。

二、要把握和处理好制度与措施的关系

俗话说，没有规矩，不成方圆。既要档案保密，又要大胆利用，必须有一整套严格的制度和与之配套的措施作为保障。有制度无措施，执行起来就会落不到实处。有措施而无制度，则会纲目混乱，难以长期坚持执行。两者是相辅相成，互为补充的。以笔者所从事的档案工作实际为例，建立了档案阅览制度、外借制度、复印制度等，规定不同的审批手续，做到档案利用工作有章可循。与此同时，按照中央相关法律法规，对收发、分送、传递、借阅、移交、销毁等各个环节，建立相关工作措施。为保证各项制度和各项措施的落实，建立了由主要领导同志任组长的保密工作领导小组，定期监督检查。由于有多项制度和措施保证了档案保密与利用有章可循、有条不紊实施，收到较好的实效。