教务员的工作总结范文与心得体会范文热选【精编10篇】

【参照】优秀的范文能大大的缩减您写作的时间，以下优秀范例“教务员的工作总结范文与心得体会范文热选【精编10篇】”由阿拉漂亮的网友为您精心收集分享，供您参考写作之用，希望下面内容对您有所帮助，喜欢就复制下载吧！

教务员的工作总结与心得体会【第一篇】

在分校的正确领导下，在省校教务处的指导下，在各成人教育教学点、开放教育学习点和分校各部门的积极配合下，全体教务部的同志共同努力，园满完成了本学期工作任务，取得了一定的成绩，现总结如下：

（一）招生基本情况：本学期我校开放教育和成人教育共注册了20xx人，比去年增加191人，增幅为%。其中开放教育本、专科注册1326人，注册人数比去年增加42人,增幅为%；成人教育注册762人，比去年增加59人，增幅为%。其中，开放教育本部招生注册本科152 人，专科401人，共计553人，与去年春季（805人 ）招生人数相比减少252人。开放教育学习点招生注册人数773人，其中本科59人，专科714人。与去年同期相比，学习点招生人数增加了394人。分校现在开放教育本科在籍生4391人，专科在读生8659人，成人专科在籍学生1622人，现分校在读学生共有14672人，办学规模一年一个台阶。

（二）招生工作主要措施

1、通过全方位的考察与调研确定科学合理的招生工作整体思路。20xx春招生工作总思路：招生工作在省校党委、行政总部署和总指挥下，分校招生工作以优质为当地经济建设和社会发展服务为宗旨，采取择优广告媒体，提高招生宣传力度，全员动员，吃透招生政策，采取更加积极主动、灵活的工作方式，上门联系生源单位，开拓生源渠道，提升招生优质服务、管理水平，加强内涵建设。

2、我们根据20xx春季招生工作进展，提前布置了各阶段工作任务，明确责任，并提出工作质量和限时要求：

（1）对20xx春生源进行了调查、研究、预测，预先估算招生专业计划和招生人数；分校领导带队多次下到学习点进行生源调查与招生宣传，招生人员定期与学习点联系了解招生动态。

（2）召开招生工作动员大会与招生工作业务培训会，积极宣传开放教育的招生政策，发动各方面的力量投入到招生工作中来。

（3）提早准备和拟定了招生宣传内容，与多家媒体联系，采取广告招标方式，选择了横幅、短信和报纸；通过向企业、事业和中职学校等单位发放招生简章；在长沙市各大社区的宣传栏进行广告张贴等形式进行招生宣传。根据实时的报名效果及时调整短信内容及短信时间。20xx春招生在短信投入了120万条、横幅共计8条、大小招生简章共印制5500份，共计招生经费10万。

（4）热情接待，及时接听学生的咨询电话。为了解决下班来电没有人接的现象，下班时转移电话到手机上，做到电话有人接，及时回答学生提出的问题。招生办建立了6个招生咨询群，招生人员能够耐心、细致、准确地回答qq群中的提问；据统计20xx春加入6个招生qq群的学员共达到788人；同时对来校咨询的学生，一一作了详细的回答。

（6）开放部在招生报名结束前15天，按照以往的招生政策，对每天推荐学生报名达到5人以上且推荐人数最多的辅导员进行奖励，这样调动了辅导员的招生积极性。

（7）在技术科的大力协助下，更新了分校网络主页与招生版面的形式和内容，使网络招生版面更加生动、吸引生源，为学校营造了一种全员投入生源发动的良好氛围，通过分校的网页来参加学习的学生也有一定得数量，据统计，20xx春通过网络了解我校开放教育的学生有94人，占总人数的%，随着网络的发展，通过网络了解电大的学生了有一定的数量，我们下一步招生宣传工作拟把网络作为招生宣传的一个重要渠道。

4、招生人员严格把关开放本科验证工作，并通过国家教育部文凭查询网址和教育厅认证机构，对专科文凭进行查审，我校招生的开放教育本科学生在学校教务处复审和中央电大终审全部合格。

1、继续拓宽招生渠道，开拓多种办学途径

分校继续与华宇、开源等企业联系加强合作办学，在华宇、开源招收了第一批联合办学学员的基础上，开始第二批招生合作。继续加大与普通高校深化合作，使合作招生模式纳入规范管理。

2、全面加大宣传力度，带动整体招生规模发展

开放教育部就本部招生制度了切实可行的招生宣传方案，并在总结去年宣传工作开展的情况针对性的展开今年春季的招生宣传，包括通过横幅、短信和报纸等传统手段进行宣传，通过向企业、事业和中职学校等单位发放招生简章扩大宣传范围，在长沙市各大社区的宣传栏进行广告张贴等多种形式宣传；加大推广学习点招生宣传，把招生宣传资料及时下放到各教学招生点，及时传达省校招生政策，支持与引导学习点开放教育的招生宣传的开展；充分利用现代信息技术手段，利用分校网上平台加大网上宣传力度，开设招生专版，及时更新分校网络主页与招生版面的形式和内容，使网络招生版面更加生动、吸引生源。

3、进一步提高服务质量，提升教学质量。分校坚持“招生是生存线、质量是生命线”这一主旨，以招生工作为主线，全面带动教学、管理与服务工作的提高，同时也以优质的教学、管理与服务工作促动招生工作的发展。在管理上建立招生工作问责制，规定所有教职员工都要做到及时全面地回答学生的招生咨询与各类咨询，问责制与绩效考核挂钩，对于不能及时给学生提供服务的行为将按规定扣除绩效考核分。

4、下阶段分校招生工作仍将面临较艰巨的任务：

（1）招生形势较为严峻，高考生源下降，高校扩招分散了电大部分生源；分校生源局限于长沙地区，经过多年的招生发动，潜在生源减少。

（2）学校招生任务加大，从去年开放教育招生任务的2950人增加到今年的3400人，增加了450人，尽管分校春季招生总数与去年同期相比增加了42人，但相比于全年计划仍有将近2100人的缺口，秋季要完成学校的招生任务仍需全校教职员工共同的努力。

（3）本部招生形势有待于作出新的分析与预测，招生潜力有待进一步挖掘。开放教育部要致力于进一步发动辅导员在招生工作的主力作用，加大招生发动力度，争取完成全年开放教育招生年初规划。

（4）本专科招生结构在待进一步调整。分校现有招生结构仍存在本科招生比例偏低这一问题，需要在现在专科生源中进一步加大对专升本生源的发动，尽量使专本生源结构趋向合理。

学籍管理工作的基本情况：我校现有开放教育在籍学生13050人，成招在籍学生1622人，合计14672人，而学籍管理工作人员只有两名，其中一个是专职学籍干事，负责开放教育学籍管理，另一个负责成人教育学籍管理，是招生干事兼管，学籍管理工作可谓繁重。本学期共计为8635名学生进行了课程注册，注册课程达2万多科次；为699名开放教育学生办理了毕业证书，为20名开放教育本科学生申办了学位证书。注册成人教育学生762人，办理成人教育毕业证书31本。组织了1398名学生进行毕业生图像信息采集。办理开放教育和成要教育学生学籍异动27人。在学籍管理工作中，主要做法是：

1、日常管理中及时做好上传下达，确保上级学籍管理部门和分校领导对学籍管理工作的要求、安排等及时、准确地传达到教学点（班），使教学点（班）和学生能及时掌握学籍管理工作的新情况。

2、熟悉所管各类学历教育的教学计划及学籍管理文件、规定。督促、指导各教学点（班）认真落实上级教务部门及分校有关学籍管理方面的文件、资料的精神，按要求完成各项学籍管理工作。

3、建立和管理学生学籍档案，办理转学、休学、退学、复学、取消学籍和开除学籍等手续。指导教学点（班）进行毕（结）业生学籍档案的整理和建档。

4、热情接待和处理教学点（班）和学生有关学籍管理来信、来访，耐心细致解答提问，在些问题不能明确回答的，作好解释工作，有些问题需要请求上级主管部门和有关领导的，及时联系相关人员，并尽快回复。

考试工作的基本情况：本学期共组织了3次考试和1次测试（其中：期末考试2次，全国高等学校网络教育公共基础课程考试1次，开放教育入学水平测试1次，）。各类学生共计报考33019科次、7474人次。在考试和成绩管理工作，主要做法是：

1、认真贯彻执行上级有关考试工作的规程。及时传达并实施有关考试工作会议和文件的精神，始终做到考试工作与上级要求保持一致。根据上级的有关精神，结合分校的具体情况，拟写有关考试工作文件等，组织召开考试工作会议，培训考务工作人员和监考人员，将考试工作内容层层落实。

2、全面落实考试工作的各项规章制度，细化考试工作的各个环节，提出考试工作的实施方案，明确考务工作人员的职责分工和操作流程，并严格按规程操作。

3、及时组织好每次考前注册和各种考试的报名工作，按时征订试卷，认真编制考场安排，落实考生考场，及时打印考试通知单，做到了无错无漏，保证所有报考的学生都能参加考试。

4、负责开放教育入学水平测试试卷的印刷工作，共印制各种试卷3385份，并组织好考试。及时催收自开课、补修课成绩和开放教育入学水平测试的成绩和试卷分析。

5、与技术实验室配合完成了入学指南理论和上机操作考试、开放教育在籍学生上网技能测试、中央电大课程改革的上机考试和无纸化考试。

6、落实监考人员和巡考人员安排，组织安排好每次考试，参于处理考场发生的违规事件的处理，并将处理结果统计上报或张榜公布。

7、认真组织了试卷领取、整理、分发、回收、送交及试卷保密工作，整个过程没有出现任何差错。

教务员的工作总结与心得体会【第二篇】

不知不觉，从进秘书处工作至今，时间已过一年。在这段时间里，我从一个普通见习干事转变成为一个正式干事，自己对于这种转变深有体会。

我们秘书处的工作主要有一下几点。

一、主要工作及活动状况。

1、考勤工作。

(1)例会考勤：负责每一次例会的记录。

(2)活动考勤：负责每一次活动的签到。

2、部内资料整理工作资料：

(1)考勤记录：将每次例会考勤记录整理、保存公布。

(2)例会会议纪录：整理例会会议记录。

3、各个活动的通知。

(1)各个活动的通知。

(2)各个会议的通知。

4、物品的采购。

(1)往日办公用品的采购。

(2)各个活动所需物品的采购。

5、对分院活动结束后对所用经费的报说。

6、内部交流：每周一次召开内部会议，对前一段工作各抒己见，加部内交流。

7、在学生会办公室值班。

其中，最主要的便是记录其他部门的会议以及在学生会办公室。

值班，除此之外还有其他比较零散的事情。事实上，我认为秘书处的确像一位辛勤的秘书，负责协助主席常委统筹学生会的工作，比如处理学生会的日常事务，购买运动会所需的物品等。这对我们的潜力是一种考验，但是，工作也不是想象中的那么难，只要多听，多学，多问，多想，多实践这就是我一年来工作所得出的心得。

在秘书处一年的工作生活，我感触最深的就是，那里是我的第二个家，秘书处的工作能够在快乐中完成。从小学初中再到高中，这期间我一向都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。本以为进入大学后，这种人际关系的距离感、层次感只可能加强，但在秘书处工作让我惊喜地发现自己原先的决定错了。秘书处的师哥师姐都对我们这些大一的新人亲切有加，个性是__师姐，在工作之余，以朋友的姿态经常和我们一齐打球，聊天，以一位大姐姐关爱之心在引导我们做好秘书处的工作，让我真切感受到了温情。而其他的师哥师姐，也对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导;工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，我们就已经就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在秘书处工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。

教务员的工作总结与心得体会【第三篇】

本学期，鲁山学校小学部在县教体局、教研室的正确领导下，全面落实县小学教学工作会议精神，按照鲁山学校总校教育、教学工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，全面推行精细化管理，加强教学常规管理，深化课堂教学改革，落实教学改革措施，抓好教学监控，大面积提高了教育、教学质量，现将本学年教学、教研工作总结如下：

1、组织全体教师深入学习课程改革理论，更新教育教学观念，转变教学方式，创新评价管理机制。针对我校青年教师多的现状，教务处重新征订了各科新课程标准，组织教师认真学习。组织全体教师参加了县组织的随考活动，教务处进行了严格的阅卷，并将成绩与老师的考评挂钩，促进了老师不断进行业务理论学习。

2、扎实开展了“新课改革暨洋思教学”立标、学标、达标活动。本学期，教务处对上学期达标的10位教师的课又进行了重新听课，而且多次组织小学部教师到初中部听课学习。在此基础上各教研组长上了新学期立标示范课。然后我们组织未达标教师认真学习，对未达标的教师又进行有重点的听课。在第二轮次全县课堂达标活动中，我校上报的王建云、唐雪艳、周钦英、亓堂霞、张晓杰等老师全部达标，达标率为100%。我们还在三到五年级中开展了杜口教学经验学习推广活动，先后到兖州参加了省杜口教学研讨活动，组织全体老师到齐鲁杜口实验分校学习听课。回来后，我们先后组织了杜口教学经验研讨活动，组织了教务主任示范研讨课，教研组长分开课，骨干老师研讨课等活动。学部制定了切实可行的学习推广实施方案。一年来，大部分教师已实验性的把杜口教学经验、洋思教学经验结合起来，效果明显。

3、走出去，取经学习，更换教师的脑筋。本学期，小学部两位英语老师参加了全国新标准英语培训研讨活动，三名英语教师参加了省英语优质课评选观摩活动，一名英语老师参加了剑桥英语培训活动，两名英语老师参加了市组织的英语培训活动。六位英语教师参加了八天英语培训活动。所有任课老师均参加了县教学开放交流活动。为实现资源共享，我们要求所有外出学习老师学习回来后，都要写学习心得与收获，并作专项介绍。在外出学习时还订购了大量的学习资料及录像资料，丰富了老师们学习的材料。教务处利用大休、晚自习等时间组织全体老师认真观看录像，收到了很好的效果。

4、通过积极进行新课程改革及强行推广“洋思教学”法，教师的课堂教学水平提高很快，出现了一部分校级讲课能手，本学期赵世姐在县美术课比赛中获奖，并参加了市美术课讲课比赛获三等奖，李明君、刘芳在县备课比赛活动获奖。有3篇论文在英语报、淄博日报发表。有多篇论文在县、市评比中获奖其中王丽霞、张继红、董艳玲老师分获市论文评选一、二等奖。桑荣老师被评为县教坛新秀，刘芳获县语文讲课比赛二等奖。董艳玲、谢孔刚董方艳获省阳光苗苗杯书画比赛优秀辅导教师。有多名学生获省、市书画比赛一、二等奖。有1人被评为县优秀老师，一人被评为县优秀青年，一人被评为县骨干教师。

1、加大了对教学常规的检查力度。

本学期小学部对教学常规的检查采取了一日一查，一周一总结、一反馈，一月一大查的办法，由教务处带领各教研组长从每天的晨读、课堂、课间、课外活动、晚自习等方面进行全面检查。每天检查人员还要随机抽查一个年级的备课、作业。通过检查评估，及时推广了好的做法，对存在的问题及时进行了纠正。进一步规范了教师的教学行为，切实保证了教学常规的落实。

2、按县教研室的要求，在各学科全面进行集体备课研讨活动，我们认真学习南麻镇集体备课的成功经验和做法，结合我校实际，积极探索高效的集体备课路子。为让全体教师积极参与，一是小学部制定下发了集体备课研讨管理制度，对各学科每周集体备课的时间、形式、要求进行了硬性规定。二是根据小学部实际，采用了集体研讨式三步备课法，即先由各教师对重点课时进行初备，然后在备课组内以说课、演课的形式进行集体研讨。每次定一名主讲人，主讲人轮流安排。组内老师对研讨的教案认真研讨后，对主要环节形成定稿，然后各教师进行二次备课，最后实施于课堂。一学期的集体备课，老师们收获很大，尤其是年青教师课堂教学水平提高很快。当然在具体实施中还有很多问题，如：研讨的时间确定、如何切实提高研讨效率、研讨后的教案能否在教学中实施，都值得以后进一步研究。

3、加大了听评课等常规教研活动的开展力度。为促使全体教师的课堂教学水平尽快上一个新台阶，小学部加大了对教师的听评课力度。一是校委会主要领导做到了至少每天听一节课。各教研组每周组织听评课活动不少于3次。二是组织开展了各种听评活动：先后组织开展了教务领导示范带动课、教研组长公开课、青年老师汇报课、骨干教师示范课、多媒体教学研讨课、教科研改革展示课等系列听评课活动。为提高听评课的效果，教务处采用了“三级评课制”即：一是由全员参与的集体评课，二是由教研组长带领下同年级同学科老师的研讨评课，三是由老师个人自己写出评课要点，进行交流。“三级评课制”很好的解决了教师评课的时间问题。本学期小学部还开展了教案编写、练习题设计、试题设计、普通话比赛等单项教学技能比赛活动。活动的开展，促进了教师自身业务水平的提高。

4、加大调研力度。期中前后对部分年级进行了课堂教学质量调研。主要通过听随堂课，看备课组活动、班级管理资料；查教师的备课、作业；问卷调查等形式。并与教师反馈教学调研情况，与学科教师共同探讨教学中存在的一些问题，并提出一些建设性意见与建议。针对学生的口算能力差，字、词写不好的现状。先后组织了口算能力、字词书写及朗读抽测。

5、扎实开展了常规落实管理月活动，在活动中要求每位教师人人上一节课好课、听评两节课、编写一个优质教案、写1篇成功教学案例。活动的开展规范了教师的课堂常规，提高了教师的教学水平。我们还组织了教案编写设计比赛，各科教学模式设计比赛等活动。

本学期小学部重点进行了五项课题研究：一是循序自主作文训练、二是开放式兴趣数学教学、三是字经教学、四是欢乐英语教学、五是探究式自然教学实验研究，为切实搞好课题研究，小学部组织了相关的培训活动。并让每一位课改实验老师定期进行阶段性总结。教务处定期对课改实验情况进行了抽测了解。

本学期，小学部继续重视了抓特色教学，尤其重视了抓英语特色教学活动。学校多次组织英语教师会，研究如何创出小学部的英语教学特色。对英语教材的使用、小学英语教学的重点及培养目标等进行了深入的讨论和研究。学校引入陈雷英语教学，办了陈雷英语课外辅导班，小学部全体英语老师陪着学生参加培训班，组织学生按时上下课，帮助陈雷英语辅导老师维持学生纪律。并对老师讲课的内容、方法等进行了认真记录。可以说，这次培训班即是培训学生也是培训老师，为小学部全面推广陈雷英语教学打下了良好的基础。本学期全县首次小学英语培训研讨会在我校召开，会上由我校英语教师上了两节研讨课，并由我校外教和总校田茂书校长作了英语音标及单词发音辅导；在会上我校小学部汇报了英语教学的开展及管理方面的一些做法。期末，组织了陈雷英语学习成果汇报会，展示效果理想，家长比较满意。本学期，总校又在小学部三到五年级全面推广八天英语行进教学经验。对英语课进行了半天集中授课，半天集体教研，由总校田校长和张校长亲自组织，效果明显。

在上好体育、音乐、美术课的前提下，学校还设有舞蹈、器乐、绘画、书法、声乐等兴趣活动小组，依据学生的兴趣、爱好、特长、潜质等合理分组，配有专门场所、设施及乐器、道具，聘请了崔玉富（县文管办主任）、侯明军等专家定期来校辅导，使学生的潜质、兴趣、爱好、特长充分得以发现、培养和提高。加强了课外体育活动，组织学生开展了跳绳、毽球等体育比赛活动。并多次组织学生到胜利山游玩，让学生接触社会、接触大自然。

小学部一直让教师练粉笔字，采取一日一练，由教务处规定每天的书写内容，并由专人负责检查，通过练习，教师的书写水平有所提高。二、存在问题及教学中的困惑。

由于本校特点决定，来我校上学的学生，家长最关注的是一学期后，学生的书面成绩提高了多少，对于其它方面关注则少，这就与我们全面实施素质教育相矛盾。于是在教学中出现了任课教师片面追求学生的书面考试成绩，学部对教师成绩的考评因为对其它方面考评难度较大，过多的落脚到期中与期末考试上，导致了素质教育实施的进程与质量。小学部的学生由于不是来自一个自然区域，优、中、差学生比例失调、男女生比例失调。近年来，招收的学生问题学生较多，而且以差生居多，给提高教学质量带来了很大的困难，怎样按不同学生的特点展开教学，小学部教师虽积极进行研究，但没找出一条好的办法。小学部由于学生年龄少，他们需要老师照顾的地方很多，如学生生病打针等需老师陪护，这就形成了任课教师不能把全部精力用到教学上，而是非教学工作占用了他们大多数的时间，因为老师的精力和时间是一定的，因此，我们有时在工作要求上也显得力不从心。

教务员的工作总结与心得体会【第四篇】

一年来，在校领导，校行政的正确领导下，在领导和同事们的帮助支持下，认真学习中国特色社会主义理论体系，努力实践科学发展观，自觉与党中央相关政策保持一致，政治信仰坚定。积极投身教学工作和教务管理工作，按时参加学校组织的各项活动。注重品德修养，讲究职业道德，坚持廉洁自律。现将一年来的思想、工作、作风和廉洁自律情况汇报如下：

学习使人进步，在工作中，注意学习中国特色社会主义理论体系，学习科学发展观深刻内涵，树立正确的政绩观和权力观，努力让自己的党性修养和思想觉悟不断提高。坚持堂堂正正做人，认认真真做事，时时处处严格要求自己的工作观念。

作为一名教务管理人员，主动抓好教学工作责无旁贷。所作的主要工作有:

（一）抓好教学常规规工作。

（二）督促各位任课教师按计划完成各科教学工作。

（三）组织全体教师共同学习，共同探讨教学方法，督促教师对教学经验的总结和反思。

（四）参与组织优质课比赛，观摩赛和课堂教学达标创优竞赛活动等工作。

（五）组织全体教师进行课程的研究，通过教研活动等途径提高教师的业务水平。

（六）组织协调全校期末考试及试卷统一装订工作。

在教务处班子成员和同事们的支持帮助下，不断强化岗位意识，责任意识，大局意识，合作意识和奉献意识，注意听取同事们的意见和建议，在坚持做好教务管理工作的同时，注意创造性地开展工作。

（一）学籍管理工作。根据上级要求，进一步规范学籍管理的工作，做好毕业生信息审核上报工作。

（二）教务行政工作。努力做到为教学服务，为教师服务，为学生服务的意识，努力做好教务行政工作，基本做到了不耽时，不误事。

（三）档案工作，教务处档案管理工作已初步形成规范。

（四）积极主动地配合学校领导完成上级交给的各项工作任务。

（五）其它工作。坚持分工不分家，在做好分管工作的同时，积极参与其它教学管理工作。

一年来，认真学习国家法律法规，学习中央及各级纪委下发的关于廉洁自律的一系列规定，认真执行党风廉政建设责任制的有关规定，讲学习，讲政治，讲正气，努力做到干净干事，自觉遵守工作纪律，廉洁自律，坚决做到不贪不沾，不谋私利，始终注意保持清醒的头脑，坚决不做违反法律规定的事情。

人无完人，金无足赤。特别是在这样的边远山区，在这样的条件下，由于自己能力有限，经验不足，还没有做到让自己满意，让人民满意的程度，无论作为教务处还是教师，我认为愧对了上级对我的关心和帮助。更对不起人民。但我坚信：在新的一年里，我将一如既往的坚持学习，加强修养，扎实工作，廉洁自律，争取更大的成绩。

教务员的工作总结与心得体会【第五篇】

从10月8日起，继续进行达标课听评课活动，原计划10月17日结束此项活动，结果由于整补均衡档案，中途停止了此项活动，还有少部分教师没参与活动。

2。 参与集团校教学活动

教务处先后安排五年级语文教师，三四年级语文教师，一年级数学教师参加了集团校组织的语文精品课、语文主题学习汇报课、数学参与式培训课等活动。并且都将学习教师的参与活动记录收缴存档。

3。 参与式培训

按照教研室活动安排，我校英语教师、科学教师、美术教师先后参与了教研室组织的参与式培训听评课研讨活动。

10月27日，教务处自行组织安排进行了学生期中能力测试，并将此项活动有关资料整理存档。30日根据教研室安排进行了期中教学质量评估测试，31日阅卷并将各科成绩及质量分析上报教研室。

根据班主任提供的班级小组花名重新整理了(*)，本周的活动规范了许多，每个组的学生都能按时到位参与活动。

接上级通知，，在校领导的安排下利用一周的时间整理补充义务教育均衡档案并于10月21日接受了验收。

1． 教师对阶段性能力测试和期中测试不够重视。从提供的题上可以看出质量不高，再从考查情况看大部分教师应付差事，更重要的是在监堂过程中有脱岗现象，对学生不负责任，对照抄现象视而不见。

2． 个别体育教师在上课时不去教室里接学生，而是在操场上等学生下去，造成有的学生留在教室里逗留逃课。

3． 二课堂辅导员教师有早下课现象。

4． 平时教学中个别班级下午有早放学现象。

教务处

20xx年10月31日

教务处十月份工作总结

蛮会中心校教务处

二〇xx年十月三十一日

教务员的工作总结与心得体会【第六篇】

转眼间我来到中国电信宽带维护部工作已经一年的时间了。在这一年的时间里，自己学习到了很多有关宽带的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将工作情况总结如下：

一、工作汇报。

自200*年12月26日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。刚进入新的工作岗位时，为了配合adsl与端口的绑定工作，和百路达公司的工作人员一起到用户端摸排用户机器的网卡mac地址。为了确保端口的正确无误，摸排资料的准确，为将来端口的顺利绑定打下了坚实的基础。

紧接着又做了一部分资源上线的工作。包括模块局的建立和dslam设备的内连接及外连接。这些工作使自己更加熟练的操作使用客服系统。而且对机房设备有了一定的了解，使自己对上层设备有了更加感官上的认识。

当分公司搬到新的办公场所后，公司的内部办公网络交由我们维护。在为开通每一个信息点时，使自己学习到了更多的网络知识，更加提高了自己的实际动手能力。同时，为了确保每一个信息点的及时正常使用，使公司的各位领导及每一位同志尽快的在新的办公环境中投入到工作中，我和班上的几位同事加班加点的完成了这项艰苦的任务。

在投入到新的办公环境后，我也开始了新的工作――故障预处理。这项工作使自己掌握了基本的adsl技术。可以处理大部分的用户端故障。为了解决一些外线班处理不了的问题，自己和外线人员一起机房和用户端处理。在用户家，每一句话都代表着公司形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。

二、工作感想。

踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

三、工作目标在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。

随着端口绑定工作的深入，新工作内容的展开，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，做出应有的贡献。

今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。

年终，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在春天这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的，我的成长来自春天这个大家庭，为春天今后更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。

一、春天工作阶段。

去年三月份得兴进入春天工作，任店面经理，在工作中加强商品管理与人员现场管理，实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。虽然自开业就加入了春天这个大家庭，对春天的人员也很熟悉，但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了专业知识的学习，积极看书报文章，虚心向专业人士请教。一方面加强沟通了解实际情况，向导购、接货、收银等各相关部门负责人沟通。在短时间内，负起了店内主管的职责。与分管经理一起对店内人员进行了整顿培训，对商品的规划与陈列进行了调整，经过店内员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。后来我们又一起努力，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求，使卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。

店内经理负责协调各项工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事件的处理，在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、消防等各个环节深入了解，发现问题，消减漏洞，作一名称职的门店经理。

二、人员管理培训工作。

作为一名经理，对员工的管理是一门难度较高的必修课，每个人的经历、性格各不相同，如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用，在人员管理方面下了很大功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。

首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所提高。在这个基础上，有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，解决员工思路，树立明确的发展目标，确实激发员工工作的主动性与积极性，再通过业务培训让员工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原则性的错误，决不纵容。

但人是不断变化与发展的，人员的管理也会随之变化与发展，这需要自己保持清醒的头脑，不断学习与提高，更好的发挥出团队的全部潜力。

对员工培训也是一名经理的重要工作，春天通过一次次对员工的培训与交流，自己从最初的基本商业常识培训，经过积集与学习，初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了一定的成效。

三、专业知识的学习与市场把控能力的提高。

俗话说：冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到家居行业的时间很短，具体开始家居的工作才近一年，而市场的学问与家居零售的知识是如此的深广。通过冷静的自省，自己还有诸多的不足，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体现在：首先，对商品的选择与把控有待加强，由其由于分工不同对商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析预测不够透辙准确，底气不足，这是由于经验少。面对后半年机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。总之，在以后的日子中我更加努力的投入到为之奋斗的春天事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。

转眼新的一学期就将结束，总结这一学期的工作，我全身心地投入教育工作，从中我也感受到了投入工作才能享受工作的快乐，因为我坚信一切的回报都是和投入成正比的，我愿意用最大的真诚，对教师、对学生、对学校、对社会负一份职责。

一、关注学生的发展，对学生负责。

从执教的第一天起，我就要求自己的举止行为要更加规范，因为从今以后我将为人师表，一言一行都影响着一批人即我所教育对象的未来，我要对他们负责。在新课程背景下我努力转变观念，把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生，只要是我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热情帮助。意图使出他们恢复自信，走出自我评价的误区。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。坚持与学生平等相处，鼓励他们谈自己的想法，尽量使师生之间形成一种交流的习惯。我坚信：只有当学生接受了你这个人，才可能以主动的态度接受你的教育。尽到教书育人的职责，光有爱心是不够的，还要勤奋钻研、科学施教。教育活动有其客观规律，正确运用教学规律，能提高教师的工作效率。这个规律的核心便是科学、有效的教育方法，靠自己不断地摸索才能得到。科学施教同时要求教师不断地完善自身、提高业务水平、扩大知识面，因为学生形成良好的学习习惯以后，他的发散思维得到了开发，提的问题自然就多了，面也广了，所以不管工作有多忙，坚持反复钻研教材，大量阅读参考书，以提高自己的业务能力。我想，教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要乐岗敬业，定会有所收获。我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。

二、加强服务意识，对学校负责。

我常常想，一个人工作是为了什么，为了挣工资是最基本的目的。但是仅仅为了工资也会觉得乏味。所以工作也是为了实现自身的价值。试想如果一个人瞧不起自己的行业，就静不下心来，守不住平静，你自然灵魂流浪，精神漂泊，思想浮躁。所以热爱自己的事业，每天从事自己喜欢的职业并不断进步应该是每位年轻教师的追求。当老师时我全心全意为学生服务。

三、教学研究还要“小，实，真。”

课前做到认真备课，多方面去搜集相关资料。为提高每节课的教学质量，我除注重研究教材，把握好基础、重点难点外，还采用多媒体教学，如：课件、投影、幻灯、漫画、录音等多样形式。通过培养学生学习数学的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，提高课堂的教学质量，按时完成教学任务。认真制定教学计划，注重研究教学理论，认真备课和教学，积极参加科组活动和备课组活动，上好公开课，并能经常听各老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照小学数学教学大纲进行施教，让学生掌握好学科知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养良好的品德和高尚的人格。应该说任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对差生则易于发现其缺点，而看不到优点，这种不正常的现象有碍学生进步。我注意帮助他们找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应享有同其它学生同样的平等和民主，也应享受到优秀学生在老师那儿得到的爱，我作为一个教育者，在对待后进生时应该具有自我调控的能力。

工作中我真正做到以情动人，共同分享教育教学的快乐，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们。今后我愿更加努力走进我校更美好的明天!

教务员的工作总结与心得体会【第七篇】

1、在开学初，根据中专部老师的具体情况，制订好教务安排表、各班课表、教学进程表，分发好每位学生的教材。平时做好各个老师的调课工作，保证正常的教学秩序。做到早准备、多沟通、细检查，切实保证教学正常稳定进行，尽可能不发生任何教学事故。

2、每月定期进行教学常规检查，做到提前一周通知，要求教师及时上交相关材料。检查时共同商量、沟通，对在检查中发现的问题及时汇报并与有关老师进行交流与反馈，保证每个教师的常规正常，以确保课堂教学的正常。

3、组织安排好各班的实习与考工，确保实习安全。在每次实习前做好学生实习动员工作，反复强调安全、纪律与技能、效率观念，鼓励学生掌握扎实技能。并做好二年级学生的考工联系、准备、监考及相关资料一系列工作，保证学生顺利考工。

4、组织好每学期全校性的两次期中与期末考试，严肃考试纪律，认真监考，进行统一阅卷。

5、做好教师的教学情况登记与档案工作与学生的学籍管理与材料收交工作。

6、每天3次以上巡视课堂，稳定正常的教学秩序。对巡视过程中发现的问题及时与班主任、学生科与分管校长联系，端正学生学习态度，掌握学生思想动态，保证学生在校的稳定与正常。

1、改善学生的学习态度，提高学生的学习积极性

平时加强课堂巡视，对巡视过程中发现的上课、学习不认真，比较突出的学生，缺席旷课的学生及时与班主任联系，加强思想工作。

每学期初严肃组织学期补考，严格执行《教育教学质量监测方案》，对有两门不及格的学生由班主任提出警告，使学生务必端正学习态度。

从上学期末学生考试合格率来看，整体合格率有所提高，本学期初共有9人次参加补考，较往年补考人数有所减少。

此外利用每周二与四下午第三、四节课的时间，开设了服装制作与十字绣的第二课堂，对有兴趣的学生进行培训。学生们认真学习、专心操作，在自己喜欢的业余专业方面有了一定的拓展。

2、抓好常规管理与质量监控，让教师的常规更趋规范。

教务科定在每月的第一个星期进行教学常规检查，做到提前3到5天通知。对于常规中存在的问题及时反馈到教师个人，进行沟通，目前教师的个人常规基本上没有什么大问题。

每节课巡视课堂，做好记录。对存在的问题及时与任课教师、班主任、分管校沟通，教务部门能够处理的及时处理。从巡视结果来看，教师到位准时，上课认真，学生守纪情况也比好，睡觉、讲话的现象明显改善，教师的课堂管理能力也明显提高。

继续实施考试周，有条不紊地抓好好试题库建设，实行教考分离，进行背对背阅卷，对教学质量进行监测。从汇总情况来看，本学期有%的学科考试合格率达到了优秀等级。

期中考试后对教师的教学情况进行了问卷调查，了解教师的教学情况。从调查中看出，目前教师的教学认真态度、作业批改、上课内容、质量都得到了学生的认可，中专部的教学情况还是令人比较满意的。

1、加强教研组建设，提高教研组活动的实效性。

本学期的教科研活动继续贯彻“四个一”：

第一个一：每人开好一堂公开课，要求每双周一集中开公开课，每次公开课每个组尽量不超过两个人，下午第三节课起进行说课、评课，每个老师在开课、说课以前要将公开课的电子稿、说课稿上交到教研组长或教务处，让每一次公开课、说课都成为一次有精心准备的交流、学习活动。

第二个一：每人每学期交流好1篇学习内容。每个老师在一学期内将自己从各个方面获得的有益的教学理论知识上传至教研组的网站上，让每个老师进行学习。

第三个一：每人每学年写好1篇论文、案例、设计或心得感悟。

第四个一：每人听一次讨论或参观考察一次，写好1篇心得体会。

目前，每双周一的教研组活动已经成为惯例，每个教师每学期都开展了公开课、说课、评课活动，老师们精心开课备，努力提高说课水平，听课老师认真评课，互相交流，不断促进老师的教学水平的提高。

11月底，中专部所有空课老师参加了惠山中专的对外公开课听课活动，老师们了解了目前的教学态势，增长了见识。

同时，教师们也能参加学校组织的各项论文评比活动，年底的论文统计中，有2人次获得国家级奖项，有3人次获得市级奖项。由于今年职教行势变化，在这个方面本学期有所欠缺。

2、保证实习安全顺利进行，各级各类考试、考工合格率继续保持。

职业学校的学生两证获得非常重要，因此在9月份考试日程一下来就与任课老师与班主任联系，安排好11级学生的考前上机辅导工作。通过老师们的努力，今年11级39名参加省计算机考试，有34人通过，合格率为%;4人优秀，优秀率为%;11人良好，良好率为%。今年的计算机考试取得了令人满意的成绩。12月份的中级工考工中，各位师生共同努力，基本上全部通过了中级工考工，为11级学生顺利毕业奠定了良好基础。

此外为了提高学生的就业竞争力，学校不仅对在校的部分学生进行第二课堂的培训，还对毕业班的学生进行cad与会计电算化的培训。今年9月份，10级33位学生全部拿到了第二张技能证书，为他们今后的就业拓宽了道路。

虽然中专的撤并已成定局，但中专部的所有老师，都会站好每一班岗。虽然教务科勤劳踏实的干事外借了，但我会认真地做好每一项常规工作。在学校领导的支持下，在中专部各位老师的努力配合下，尽量使我们的教学工作进行地顺顺利利。

教务员的工作总结与心得体会【第八篇】

今年是之年，也是我个人不断地学习、成长和提高的一年，在领导和同事们的关心、支持和帮忙下，使我在思想、学习和工作等方面取得了必须的成绩。现总结如下：

一、先做人后做事。

保护和治理是一项艰巨的任务，需要我们付得出辛苦、耐得住寂寞，需要我们齐心协力、团结一致、无私奉献，才能完成-任务，才能实现=-的目标。完成这样的任务，就要求我适在应新的工作环境的同时，不断提高个人修养、职业操守和思想政治水平，处理好个人得失与--事业和团体利益的关系，不以事小而不为，不以小利而为之。在工作中践行脚踏实地的做事，老老实实的做人的信条，坚持诚实正直对人、热情友好待客，深入细致的开展工作。加强对每一个细节的处理，确保各项工作的顺利完成。

经过近一年工作和生活，我能够快速的融入团结友爱互助的工作氛围中，也是领导和同志们对我做人做事的肯定。

二、在工作中不断地学习以往我从事的-工作，与此刻从事的工作有很大的差异，一年来所从事的清障、调研等工作对我来说都是新鲜陌生的，在处领导给我下达任务后，我第一步是学习，向有丰富的管理经验的处长、大哥和老弟请教相关的知识后，弄清具体的工作要求;再经过网络学习和借鉴其他地区的做法后，制定工作计划，这样使我很好的克服了-知识经验欠缺的困难，为顺利完成各项任务打下了一个良好的基础。

另外，我先后阅读了《事务》和《管理》两本书，并经常性的访问等与业务相关的网站来学习，使自我对=-有了必须的了解。为今后更好的开展工作进行积累和铺垫。

三、认真完成领导交办的各项任务过去一年中，按照处室领导的安排和部署，我先后参与的调查工作、“零点行动”、“”全程跟踪调研工作、作为第二推进组联络员参加“”的推进工作等。这要求我在工作中要多走多看多记，把-内的基本情景摸清楚，为-政策的出台供给支持。

我深知作为一员所担负的职责，所以对待每一件工作都深入细致思考和研究，胸有成竹的说出每一句话，负职责的写出每一份材料，严谨的给出每一个数据和结论提议。

一年来取得的成果和成绩主要有：编写《调研报告》1份、编制《方案》1份、起草《意见》等文件3份、绘制“示意图”、整理统计表等。我还承担了处室内部接收文件的登记存档工作，将接收的全部文件进行了分类和存档。让我对自我感到满意和欣慰的是，在大家的帮忙下能够按时的保质保量的完成领导交办的各项任务。

另外在具体的工作中，我能够严格按照“”执行，在工作中做到了“廉洁自律”。

四、工作在的不足受-等相关基础知识薄弱的影响，以往工作的进度不是很快，需要在今后的工作中，进一步的学习相关的知识，阅读相关的书籍和期刊杂志等，尽快将这个短板补上;进一步提高个人修养，加强思想政治学习，培养沟通协调的本事和技巧，以适应辽河治理和保护工作的需要。

20xx年即将过去，已经完成的工作和取得的成绩都已经成为过去，20xx年将有更加艰巨和繁重的任务等待着我们去完成，我将一如既往的踏实做事、老实做人，以高度的职责感和使命感完成领导交办的各项工作和任务。最终也期望各位领导和同事能够一如既往的帮忙我、指导我，多谢大家。

教务员的工作总结与心得体会【第九篇】

时光匆匆，回首过去。我以在这个公司工作半年了。内心不禁感慨万千。时间如俊，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果。但也算经历了平凡的考验和磨练。

刚进入中化_x的时候我成为一名普通的加油员，我非常喜欢这份工作，热爱这份工作，当初刚参加工作时，我什么也不明白，看着又脏又重的油枪，我开始怀疑我是不是选择错了，该放弃这份工作了。记得第一次给顾客加油的时候说“您好，欢迎光临”都很吃力，不知道为什么总是结巴。但是在当班主管的帮助下，我不在害怕这句话了，当我第一次听到顾客说“小姑娘，你们的服务真好!”我的心里有一种说不出来的感觉，付出终于得到了认可，我开始喜欢这个工作，我决定用心去干好这份工作，我会进最大的努力，让每位来我们油站加油的顾客都有宾至如归的感觉。

一、思想方面。

自从进入中石化，在单位领导和站长的精心培育下，通过自身不断努力，无论思想上、学习上还是工作上，都取得较大的收获。思想上，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法律法规及加油站相关规章制度，认真执行上级按排的工作和任务;学习上，认真学习，刻苦钻研，对油站各方面都深入了解，积极参加各种交流和培训，在此期间获得中级工证书和省计量证。

二、工作方面。

围绕公司零管部的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务，总结以下三点经验：

1.认真负责：不管什么行业，什么职位，我认为做事做人都要认真负责，做加油员更要如此，加油员对自己不认真就是对公众生命的不负责、对国家财产不负责。

2.团结互助：加油站工作的正常运行和加油站各位员工是紧密联系在一起的，不管遇到什么问题,不管出现了什么问题,都要实事求是及时反应，多方援助、灵活处理;不要不理不睬、置之不理。

3.沟通交流：员工与员工要加强沟通，因为员工不是一个人在工作，而是一个团队在工作，一个人工作不到位会影响整个团队情绪;员工与顾客也要加强交流，不要理解错误、不要自以为是，一定要问清楚对方要什么、要多少，以免产生不必要的麻烦和损失。

__年在_加油站的工作，或多或少学到了一些东西。无论从理论知识上还是从社会知识上，都有了不小的收获，也许有一天我会离开我心爱的加油站工作，但让我值得感谢的人，给我帮助和教育的人是在我人生中却无法把遗忘的!

__年我将以崭新的姿态来对待我的工作，学习“铁人“王进喜的吃苦精神，遵守公司六大禁令一、严禁特种作业无有效操作证人员上岗操作。二、严禁违反操作规程操作。三、严禁无票证从事危险作业。四、严禁脱岗、睡岗和酒后上岗。五、严禁违反规定运输民爆物品、放射源和危险化学品。六、严禁违章指挥、强令他人违章作?。爱岗敬业，微笑、热情、礼貌的为顾客服务，“以人为本”“从”心开始“听从x站长领导，服从x站长指挥!像一系列违规事件说”不“!希望阎站长和领导们看我是实际行动吧!

教务员的工作总结与心得体会【第十篇】

今日已经是xx年7月10日了，从5月26日进入分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到此刻已经将近一个月的时间了，感触很多，下头就对个人近期的工作情景和团队的情景做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。

关机、停机，不接电话，那里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间能够改变一切，要做到“既来之则安之”!

经过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，应对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最终的都是胜者!就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每一天欢乐的工作着;此刻不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!能够说我脑海里一向想着这几句话每一天努力的工作着!应对每一天形形色色的客户，应对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都理解不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就能够了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到此刻，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是此刻失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!可是终归是人家自我的选择，谁都没有办法，虽说不在一齐工作了，见面机会少了，可是友谊始终不会改变!因为路都是自我走出来的，只要无怨无悔就足够了!

再说说我所在的“”组吧，虽然此刻我们这个组人数最少，可是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进提高着，所以我也不能落后，仅有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感激何丹组长对大家及对我的帮忙，放心，我们会用业绩来证明自我的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的!

不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上头已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000左右的业绩，定的目标虽然不高，可是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上头提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自我的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自我的不足并努力加以改善，努力向着目标前进!把信念和梦想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进!必须要比这个月更加优秀!

伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的未来，努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线!事在人为，人定胜天!相信自我是最棒的就足以了!