2023年房地产置业顾问成长感悟 房地产置业顾问具备的能力大全

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房地产置业顾问成长感悟 房地产置业顾问具备的能力篇1

房地产销售里面有四个阶段，每个阶段都有一道坎，不能越过只能是淘汰了，越过了就会进入一个新的境界，下面一起来看看!

我们经常会看到，在售楼处里成为销售冠军的往往不是早入行的“老人”，反而是刚入行不久的新手。我当年作为一个刚入行的新人，就经常拿周冠军、月冠军或季冠军，新人为什么能够卖房子卖得这么好?因为这是卖房子的第一个阶段：靠激情卖房子。

激情是可以传递给客户的。销售员很有激情，客户就能够被这种激情所感染，认为销售员对所销售的产品这么有激情，那么这个产品一定还不错。而且有时候，客户甚至会被销售员的这种精神所感动。感动于销售员的执着，感动于销售员的激情，感动于销售员对自己的服务态度。购买决定是由客户做出的，有时，对于同类产品来说，客户的最终决定取决于销售员自身。

但是，激情不能永久持续(个别人可以)，一般而言，头3个月或者头一年，是可以依靠激情卖房子的。如果过了一年，新人还不能实现销售方式的转型升级，那么很可能会进入一个销售停滞期，业绩很不理想，徘徊、迷茫，继而主动离职或被淘汰。但是话又说回来了，有哪位销冠不是激情的呢，乔吉拉德在年纪那么大的时候还那么激情，所以在销售中还是要锻炼自己的一种能力，就是快速调整状态的能力，尽量在工作中把自己的状态调整到最佳!

过了激情阶段，大部分销售员是靠心态卖房子。这个阶段一般是工作1-3年，这个阶段的特征是：不再如新人那般干劲冲天，但靠着一定的销售基础和老客户，业绩也还不错。偶尔有一小段时间不卖房子，自己也可以独立地或在别人的帮助下，调整好心态。在这一阶段，大部分人可能已经当上主管，底薪较初级销售员有所提高，能够在一定程度上锻炼自己，还会有一点小小的成就感。

这里同样适用二八法则，即80%的人只能到达这个阶段，不能再向上转型升级。一方面，是由于大多数销售员本身不爱学习，技术水平遭遇瓶颈，缺乏主动的学习或外部培训，没有“顿悟”的契机与条件。另一方面，是由于大多数销售员在这个阶段遇到年龄方面的困惑。从入职到这一阶段，大部分销售员面临转型。

经过第二个阶段，仅有20%的销售员有机会实现靠技术卖房子。能到达此阶段的人一般要具备以下两个条件：第一，个人要求上进，爱学习，或者公司能够安排很多的学习机会，使得其个人的销售实践工作能够与理论知识相结合，接受理论知识的指导，继而重新整合个人的销售思维;第二，担任一定的管理岗位，比如销售主管、销售经理，能跳出一线的圈子，在帮助下属解决客户难题的`过程中，得到更多的锻炼机会。通过不断地整合所学的理论知识，结合自己的实践，以及下属遭遇的各种疑难杂症的解决方法，就有可能实现销售技术水平的突破，实现“顿悟”。

能够有销售“顿悟”体验的销售员是幸运的，那一瞬间无比美妙与幸福。有很多销售员会说“我喜欢销售”，但是，初入销售行业的销售员所说的“我喜欢销售”与达到“顿悟”后可以真正靠技术卖房子的销售员所说的“我喜欢销售”，绝不在同一个层次上。

处于这一阶段的销售员，可以凭借自己的技术达成他人完不成的销售业绩，可以从成功销售中获得“内心愉悦的体验”。成功销售带给他的已不仅仅是物质上的回报，更是精神上的愉悦和满足。

能在这一阶段走向成熟的销售员，是自信的。这种自信是“发自内心的淡然的自信”。

作为一个销售员，能达到第三阶段，就已经非常优秀了。能达到第四阶段的人更是寥寥无几。靠气场卖房子的人，不用谈房子的具体细节，甚至客户都不用亲自去看房子，凭着对销售员(老板)的信任，直接成交。

这种气场，更多的是一种修炼，不是简单的学习就能拥有的。以“取势、明道、优术”而言，前3个阶段属“术”，而第四阶段至少已达到“道”的层面。

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