研修班心得体会范文分享【优推10篇】

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研修班心得体会分享【第一篇】

经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：

一、勤奋。

记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。

对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。

当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。

给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。

二、知识丰富。

优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。

1、房产基础知识。

只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。

2、企业知识。

销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。

另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。

3、行业及市场时事知识。

客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。

4、关于人性的知识。

销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。

5、其他知识。

最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。

从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!

三、善于沟通。

销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。

与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。

有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。

个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。

四、逆商系数高。

有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。

在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。

所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。

五、做人。

关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。

每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。

六、个人形象。

前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。

“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。

我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”

研修班心得体会分享【第二篇】

本文的作者自诩是个学渣，但是经过他的努力，他成功圆梦，成就了自己的高分。他告诉我们，纵使当初不努力，也可以在考研备战中奋力向前，一切皆有可能！

我本科成绩不好，但是考研的时候在我们院几个考川大的人中考了最高分358分，英语四级擦线，考研英语却考了61分，只要你们肯努力，懂得找方法，学渣也能考高分。我主要以以下几个方面来讲我的考研经历：1、考研初衷；2、公共课的准备3、专业院校的选择；4、专业课的准备；5、考研中的挫折6、复试。

各位师弟师妹们大家好，我是来自西华师范的大学生命科学学院的一名学生，男，本科专业是野生动物与自然保护区管理，这是个伟大而又很心酸的专业，工作很好找（保护区都要的，但几个人愿意去呢），但是就业面非常狭窄，找工作就只有投不限专业的岗位（连招生物科学、生物技术、环境科学都不收我们专业），我又是一名实实在在的学渣，平时还算努力，上课也还是认真听讲，就是成绩老是倒数，还差点挂科，好几门60分，四级3次才过，六级至今没有突破380。

当然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周围的小伙伴们都在准备考研，我又无所事事，心理萌动了一丝考研的冲动。最后，在一堂专业选修课上，一位我很尊敬老师要学生自己讲课，我事先准备了很多资料，讲完之后，老师说我挺适合读研的，去考研吧。你们可能不知道一名学渣受到老师的鼓励，对我的影响有多大。因此，就这样我就开始准备我的考研。

我准备考研是在20xx年3月，我开始收集我要考研的资料，由于没有确定学校，我就只只收集了公共课的资料，为了省钱，我去淘宝买的文都的盗版视频（后面发现被坑了，更新奇慢，最后在学校报了启航）。由于我的英语底子很差，考研英语又很难，因此，我从我开始准备考研开始，就没有中断过英语的学习。政治我是到8，9月份才开始复习，而且政治一般都没问题，所以下面的准备主要说英语。

1、词汇：学一门语言没有一定的词汇量，肯定是学不好。当我第一次接触考研英语的阅读，满篇的陌生词，很容易让人心生退意。但是估计很多人都有同样的经历，拿到一本厚厚的单词书，开始几天激情高昂，什么一定要多久多久记完，最后的结果可能对于很多人都是只翻了前面几页。我也有过同样的经历，所以我只选择了何凯文的1575个必考词汇。这本书里面有21个list，每个list有75个单词，每天只需要记忆1个list。对于我来说记单词真的是巨难无比的挑战（英语真的很烂），我刚开始的时候每天上午要花掉两个多小时的时间来记忆75个单词，看看后面的真题例句，当时正在学长难句，试着划分句子的结构（第一遍的时候几乎记完忘完），中午时候花1个小时的时间再记一遍（根据实际情况，有时候没时间就省了），晚上再快速复习一遍（跟中午一样，很多时候都没很好完成），不管第一天有没有记住，第二天背新的单词，背完如果有空再去看看头一天的单词。就这样，背了整整21天，从未间断。（这个月大多时间都用来背单词了）。

2、长难句：长难句的学习非常重要，有些句子里面的单词都认识但是就是看不懂意思。从我开始记单词的.时候就开始听长难句的课程了，由于我是买的课程，没听懂可以返回去多听几遍，最后我是把长难句基本弄懂了，然后记单词的时候也总是把例句拆开，分析成分，做阅读的时候我也习惯把每句话的成分拆开，找到主干，对于理解句子的含义非常重要。这个我只学了一个月，书看了一遍，后面遇到不懂再回来翻翻。

3、阅读：由于我是买的视频，所以我做1篇，去听一节课程，直到把基础课程听完。（整个过程花的时间有点长），弄懂题型该怎么做，怎么定位，怎么了解出题者的意图。再就是多加练习，强化班也是一样，我是做1篇听1篇。真题做完了后，反过来再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模拟题只做了2套）。模拟题是用来最后检测学得怎么样。不建议前期用。

4、翻译：其实我没怎么准备，就是学长难句就把翻译顺便准备了。另外何凯文的每日一句，我考研期间一直在摘抄，对翻译有好处。

5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么准备，最后被背模板。

6、完形填空：我压根就没怎么准备。

我的考研院校选择非常的失败，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所参观了一下，发现那里不是我想要去的地方，然后就不晓得选哪个学校了。专业课开始也只看生物化学（反正大多数学校都要考），最后要9月份填报学校了，我才草草决定考川大（因为同学送了我真题资料），草草决定考生物安全（觉得竞争相对小，与我专业相关。其实最终并不小）。所以我整个考研学校和专业的选择都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你们记住了，一定要找个自己喜欢、了解的院校和专业。

专业课，最开始在准备中科院的专业课，由于后面不想考了所以从零开始看生物化学。我是从5月中旬开始看的吧，暑假两个月没有怎么看（原因在后面）。王镜岩那两本厚厚的生化书真的很难看，看不懂不说，一看那本书就打瞌睡，一直都进不了状态，翻了几页，发现不知道自己看了些啥子，又翻回来看。这种状态持续到了9月。当我准备考川大的时候，我这个人很懒，觉得时间很宝贵，也不去联系师兄师姐，也不去看看别人的考研经验贴，也不跟考同一个学校的同学交流，继续拿着王镜岩的那个生化书（已经在复习第二遍了），进度非常缓慢，很多知识还是记不住。直到，我一个考川大的好朋友提醒我，我那个时候才发现我完全可以看看更简单的生化书（张洪渊的），我马上重新买了本二手书，然后20天就把哪本生化书看了一遍，这遍我的收获非常大，知识也变得很系统。然后我开始做真题，边做边在书上把相关的知识点找出来，查漏补缺，自己总结真题的答案，最终复习得还不错。普通生物学我是从9月份开始准备的，多背，多看，多做题就行了（可以买本教材习题集），这个不是很难。

刚开始准备考研的时候，都是我一个人在战斗，谈不上孤单，但就是觉得很辛苦。曾经的一段时间，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去实习了两个月（就是上面我说的暑假没怎么看专业课的原因），这两个月中我就记了英语单词和英语阅读，专业课没怎么看，实习也没有学到东西，真的后悔。回到学校，听到有人把专业课都看了好几遍，真的我慌了，没日没夜的看专业课，换了一个教室，发现我之前看错书了，走了这么多弯路，真想一脑子放弃考研。那段时间非常挣扎，看到自己离名校越来越远，也就更加努力勤奋，每天6点30起床，晚上10点30回寝室，中午也不回去睡觉，从9月3号到12月26号，没给自己放过一天完整的假期，累了就在教室趴一会儿。幸好我后面换教室后，有很多考研的小伙伴给我帮助，给我鼓励，他们给了我精神动力，我们互帮互助，惺惺相惜，一起度过了这最艰难的几个月，最后一个考上中山大学，一个考上暨南大学，我和另一个考上四川大学，圆满了。

1、提前联系导师：这点非常重要。我考的生物安全专业，去年招了7个人，8个人进复试。而今年我们刚去就被告知减为4个人，而我们却有11个人进面试。虽然说不一定剩下的全部被刷，但是免不了被调剂的命运（调剂大多都没有奖学金），所以，提前联系导师就非常重要了。如果导师确定要你了，整个复试过程就会非常轻松。我报考的时候联系了一次，分数出来了联系了一次，复试名单出来的时候联系了一次，最后就是见面了，千万不要同时联系多个老师，关于如何联系导师的问题，论坛里面有很多帖子，上线了可以去看看。

2、高分：刚刚说了联系导师的重要性，但是要如何才能让一个导师喜欢你呢？我想最重要的就是高分，很多导师都喜欢高分，还喜欢男生。女生在某些学科就是没有有男生占优势，所以就得努力拿高分。

3、英语好：很多导师是非常注重英语水平的，不仅仅看你的研究生入学考试的英语成绩，还要看四六级，如果六级没过会非常受歧视的。所以你们还有时间，赶紧去吧六级过了，当然考研英语也要考个漂亮的分数。

4、表现好：如果你分又低，又不是男生，又没有导师明确说要你，那就要在复试中好好表现了，把本科所在的实验、实践都重新构思一遍，最好能背下来，报考专业的专业知识要扎实，面试的时候一定要自信，千万不能太紧张。

不论是在准备初试，复试中的面试，还是跟导师见面一定要自信阳光，展现出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要说的全部，预祝你们都考一个好成绩！

研修班心得体会分享【第三篇】

分享，是人类社会中不可缺少的一种交流方式，也是传递知识和经验的重要途径。每个人都有自己的生活经历和学习体验，通过分享，可以让更多人从中获益，同时也增强我们自己的交流能力和认知思维。在这篇文章中，我将分享我在学习和生活中所获得的心得体会以及它们对我的成长产生的影响，期望能够给读者带来启发和价值。

在我的学习生涯中，我一直坚信着“学无止境”的理念，除了课本知识外，更重要的是关注思考方法和实践能力。我曾经参加过一次关于“自我管理”主题的讲座，收获颇丰。我发现，一个人的时间和能力是有限的，如何规划和利用时间是十分重要的。在讲座中，我学习到了如何建立计划和目标，如何分配时间和资源，还有如何学习和创造知识等。通过这次学习，我对自己的认知和思维方式有了全新的认识，也提升了我的管理和组织能力。

第三段：分享生活经验和感悟。

生活是精彩的，每个人都有自己的生活态度和价值观。我经常会尝试新事物和经历新的旅程，以丰富我的人生经验。在一次旅行中，我体验到了沉浸在大自然中的美妙感觉。在那片无垠的草原上，我感受到了自然的魅力和生命的伟大，也思考到了生命的意义和价值。这次旅行让我更加感悟到人与自然的和谐共生以及珍惜时间和生命的重要性。

在我的工作岗位上，我主要负责客户服务和沟通。在这个过程中，我学到了许多关于沟通技巧和服务精神的实际应用。在一次服务中，我帮助一位困扰已久的客户解决了问题，她非常感激并表达了感谢之意。我深刻意识到，客户服务不仅是一种工作职责，更是一份服务心态和责任感。只有真正关注客户需求和情感才能做到真正的服务和价值。

第五段：总结。

分享，不仅是一种交流方式和学习途径，更是一种价值观和人生态度。通过分享，我们不仅传递了知识和经验，更加强了自己的架构和认知思维。分享让我们更加开放、包容、感恩和快乐。我相信，在今天这样一个高速发展和变革的时代，分享精神将更加重要和有价值。因为只有共享和合作，才能带来共同的繁荣和发展。

研修班心得体会分享【第四篇】

金秋十月，我十分荣幸参加了自贡市清华大学公共管理高级研修班第十九期的学习培训。在清华大学继续教育学院研修班学习培训了十五天。这里一流的学习环境、丰富的学习内容和优秀的专家教授激发了我极大的学习兴趣。通过紧张的学习培训，我深深体会到身为基层乡镇党委书记应如何认真学习贯彻落实宣传好党的精神和准确把握市、县代会精神；在实际工作中如何摆正位臵，勇于创新，努力工作；如何认真履行工作职责，努力提升服务农村经济、完善农村市场、有效管理农村公共服务的能力。做到坚决贯彻党的路线方针政策和党在农村的各项惠农政策，恪尽职守，保一方平安，指导全镇加快经济社会又好又快发展。

在这短暂的十五天里，经过系统地学习有关政治形势、公共管理、公务员执政能力建设、经济社会热点问题、领导者素质修炼等课程，听了知名专家、教授、领导们深入浅出、高屋见瓴、博大精深的精彩报告，使我开阔了视野、启迪了思维，收获和体会颇多，总结起来有以下几点体会：

一、拓宽了视野，提高了认识。一是通过全面系统地学习，对我镇发展思路有了更加科学的认识。xx镇地处xx，偏僻贫困，要加快发展，必须抢抓机遇，勇于挑战，准确定位，敢于创新，才能走特色立镇，产业富镇之路，才能有效推进区域社会经济的又好又快发展；二是在具体工作中，对如何当好乡镇党委书记，推动工作、促进发展有了进一步认识。一要有主角意识，摆正四种角色；二要有责任意识；三要有较高的素质；四要有适应时代要求的能力；五要有过硬的工作作风；六要有正确的政绩观；七要有拒腐防变的能力。

二、增强了工作的责任感和紧迫感，坚定了抓好工作的信心和决心。通过聆听大学教授和专家的讲座，使我进一步认清事国际国内形势，真正的体会到自己肩上的责任有多大；进一步牢固树立了正确的人生观、世界观和价值观。过去有一些安于现状、不思进取、只求过得去，不求争第一的一些错误思想。通过本次学习进一步增强了我工作的责任感和紧迫感，坚定了做好工作的信心和决心，知难而进，迎难而上，争先创优，争做五个带头，争当优秀乡镇党委书记。为实现xx镇的农业稳镇、林业兴镇、科技兴镇、统筹建镇、依法治镇，促进地方经济又好又快发展而努力工作。

法简单粗放；五是工作作风不实等。做为乡镇工作的组织者、领导者，普遍感到乡镇工作人难管，事难办。加快乡镇职能转变势在必行，只有在改革中发现问题，才能在发展中解决问题。乡镇职能转变必须适应国家政治体制改革政策要求，实现乡镇职能和市场经济的对接，在实际工作中，从四个方面推进职能转变。一是提高素质，创新工作机制，推进乡镇职能转变；二是转变作风，强化服务，推进乡镇职能转变；三是建立激励机制，激发活力，推进乡镇职能转变；四是坚持以人为本，加强学习培训，推进乡镇职能转变。

认真回顾此次学习过程，我觉得有以下几方面的收益。

一、专家、教授们报告精彩绝伦，博大精深。在清华大学15天的培训学习中，我们有幸聆听到了国内许多知名教授、专家的专题讲座，受益匪浅。各位教授、专家的讲授思路清晰，观点鲜明，语言生动，气氛活泼，他们的教学方式方法科学严谨，既传播理论、启迪智慧，又开启思想、塑造灵魂；既解读法律法规和政策，又指点为人处世之道；既着眼现实，又注重长远，对指导我们今后的学习和工作大有裨益。

遵守学习纪律，同学们都能够始终做到不迟到、不早退、不缺课，以极大的热情和高度的责任感投入到学习中，专心致志，聚精会神，认真讨论，做到边听课、边思考、边消化、边吸收，既注重课堂上的学习，积极参加课堂讨论和踊跃发言，也注重参观考察，尽量利用周末学习、了解和吸收与工作有关的知识、经验，力求用新的知识、新的观念武装自己，提升素质，做到学有所得、学有所成。

三、硕果累累，学有所获，受益匪浅。这次学习培训的时间虽然很短，但我们感到收获很大，体会很深，启发很多。最大的收获是进一步解放了思想、丰富了知识，更新了观念。从老师精彩的课堂上，我们获得了知识；在考察中，使我们开阔了视野，认识到了差距；既获得了知识，又广交了朋友，增进了友谊，获取了资源，进行了互补。

四、学以致深，学以致用，用理论指导新的工作。“心动不如行动”，再多的理论最终都要落到实践上，我们只有以实践来证实我们此次学习的成果。通过这次学习培训，弥补了相关理论知识的不足，无论在理论素养还是在政治思想觉悟方面，都得到较大的提高，对今后的工作必将产生重要影响。

（一）必须不断更新知识，努力提高自身素质。在以前的工作中，自己始终认为与周围的某些人比较起来，人比较年轻，时常也在收看新闻、读报纸，参加会议以及其他培训学习，还不致于落伍、被淘汰。在这次学习过程中，聆听了各位领导和专家的讲座，以及同志们交流的一些观点，才觉得当今知识更新之快、竞争之大，压力之重，才感到自己离时代的要求、离党和人民的要求还有很大的差距。因此，在这次学习中，我认真把握好每堂课，认真吸取每一份营养。同时也坚定了我在以后的生活、工作中对学习重要性的认识，并把这种认识付诸行动，不能因为工作忙、缺乏学习氛围而对自己不负责。

（二）不断更新观念、拓展思维。如果一个人长期工作在基层或一个地方，就会缺乏与外界必要的交流，容易形成狭隘的思维，井底之蛙，也无法感觉到外界的压力，无法意识到逆水行舟，不进则退真谛。因此在以后我必须把握好以人为境，走出乡镇来看乡镇的观念、思维，来完善自我，发展地方各项社会事业。

（三）进一步认清县情、镇情、民情，坚定服务基层，奉献基层的理念。以前，始终认为自己工作地条件差，待遇低，麻烦事情多，办事困难。通过这次的学习、交流、参观，感到只有通过大家的齐心协力，艰苦奋斗，才能改变当前农村的贫穷、落后状况，才能逐步缩小与发达地方的差距，一步步向全面小康社会迈进。

（四）进一步落实科学发展观，树立正确的政绩观。如何落实科学发展观，树立正确的'政绩观，对当前我们的工作显得犹为重要。回顾历史，展望未来，我们不能错失发展机会和浪费太多的大好时光，要有科学的发展观，正确的政绩观，为官一方，踏踏实实为群众做几件看得见，摸得着事情，上对得起党和国家，下对得起自己和当地群众。

清华大学的学习虽然已经结束，我会把本次学习作为“加油站”，作为工作的动力，作为人生的一个新起点，始终把学习坚持下去，不断完善提升自己的素质水平，不断提高自己的工作能力。“自强不息、厚德载物”的清华精神已经根植于我的灵魂深处，行胜于言，路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。我当严谨、勤奋、求实、创新，切实把所学的知识运用到我的本职工作中，扎实推进xx镇各项工作顺利进行，为xx镇的经济快速发展作出应有的贡献，为社会主义新农村建设谱写新的篇章，为上级组织交上一份满意的答卷。

研修班心得体会分享【第五篇】

本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!

保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。

子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。

如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。

另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。

我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。

保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!

至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!

研修班心得体会分享【第六篇】

作为一名工程师，我有幸参加了这次磁材研修班，通过这段时间的学习和交流，我收获颇丰，对磁材有了更深入的理解，并且对未来的工作充满了信心。下面我将分五个方面来总结一下我的心得体会。

首先，本次研修班的课程设置非常合理。从基础知识到磁材应用技术，从实验操作到案例分析，课程内容覆盖面非常广泛，从而帮助我们全面地了解磁材相关的知识和技术。特别是实验操作环节，通过亲自动手进行实验，我更加直观地感受到了磁材的特性和应用，在解决问题的过程中，我也体会到了科学方法的重要性。

其次，研修班的授课老师经验丰富，讲解方式生动有趣。他们深入浅出地阐述磁材的知识点，使我们易于理解，也增加了学习的乐趣。并且老师们会结合自己的实际工作经验，将理论知识与实践应用相结合，形成了良好的互动和讨论，这样我们更容易将知识内化成自己的思维方式。

第三，研修班组织了参观实地工厂和磁材应用企业的活动。通过参观，我对磁材在实际应用中的作用有了更加深入的了解。在工厂参观中，我看到了各种磁材的生产过程和设备，现场操作的流程和技巧，这些都给了我很大的启发。在企业参观中，我了解到了磁材的广泛应用领域，看到了许多精密仪器和设备，这给我留下了深刻的印象。

第四，研修班组织了与业内专家的座谈交流。这些专家都是在磁材领域有着丰富经验的人士，他们分享了自己的研究成果和经验，解答了我们的疑问和困惑。通过与他们的交流，我了解到了磁材领域的前沿动态和发展趋势，这对我未来的研究和工作都会有所帮助。

最后，研修班培养了我们的团队合作和沟通能力。在课程中，我们常常需要分组进行讨论和实验操作，这要求我们相互合作，共同解决问题。通过与同学的合作，我学会了倾听和尊重他人的意见，学会了与他人合作，并且体会到了团队合作的力量。这些能力将对我们未来的工作和发展有着重要的帮助。

通过这次磁材研修班的学习和交流，我对磁材有了更深入的认识和了解，同时也增强了自己的实践能力和团队合作意识。我相信这些收获和经验将对我今后的工作和发展产生积极的影响。同时，我也要感谢组织这次研修班的单位和老师们的辛勤付出，为我们提供了这样一个学习交流的平台，让我们有机会从中学习和成长。我会将所学所得转化为工作的动力，为推动磁材领域的发展做出自己的贡献。

研修班心得体会分享【第七篇】

磁材研修班对于我们参加的每一位学员来说，无疑是一次宝贵的学习机会。在这次研修班中，我们不仅系统地学习了磁材的相关知识和技术，还深入了解了磁材的应用领域和发展趋势。通过学习和交流，我们不仅拓宽了自己的思路和眼界，更增强了自身的专业能力和竞争力。下面，我将就本次磁材研修班的学习内容、学习感受以及对未来的发展方向进行总结和展望，以期为日后的工作和学习提供更好的指导。

首先，在磁材研修班中，我们学习了关于磁材的基础知识和核心技术。通过系统的课程内容，我们了解了磁材的组成结构、性能评价和应用场景。我们也学习了磁性材料的分类、磁性元器件的设计和制备技术等方面的知识。这些知识为我们深入了解磁材的性能和应用提供了很好的基础。同时，我们还进行了实验和实践操作，通过亲自制作磁体、测量磁场以及研究磁材的磁化曲线等，加深了我们对磁材的认识和掌握程度。

其次，在磁材研修班中，我们参观了一些知名磁材企业和研究院。这些实地考察让我们近距离了解到了磁材产业的现状和发展趋势。通过参观企业的生产线和实验室，我们了解到了磁材在电子、能源、汽车等领域的广泛应用和前景。同时，我们还与企业的技术人员进行了交流和学习，了解了他们在磁材研发和应用中的经验和方法。这些实地考察不仅让我们加深了对磁材行业的理解，也拓宽了我们的实践经验和人脉资源。

然后，磁材研修班还组织了一系列研讨会和学术报告会。在这些学术交流和讨论的场合中，我们学习到了很多磁材领域内的最新研究成果和进展。我们了解到了磁材在医疗影像、信息存储等领域的重要应用，也了解到了磁材在纳米技术和能源材料研究方面的前沿进展。这些学术交流让我们更加深入理解了磁材的科学性和前沿性，也增强了我们与业内专家和学者的交流能力和合作意识。

最后，对于未来的发展方向，我们需要进一步关注磁材领域的前沿科技和创新应用。随着科技的不断进步和社会的不断发展，磁材在能源、信息、交通等领域的应用将会迎来更大的机遇和挑战。我们需要加强对新材料、新技术的学习和研发，不断提升自身的技术水平和创新能力。同时，我们还应关注磁材产业的可持续发展和环保要求，注重研发和应用具备绿色环保特性的磁材产品。只有这样，我们才能更好地适应社会的需求，推动磁材产业的进步和发展。

总而言之，磁材研修班是一次充实而有意义的学习经历。通过学习、参观和交流，我们不仅学到了关于磁材的基础知识和核心技术，还了解了磁材产业的现状和前景。这些学习和交流经验将为我们以后的工作和学习提供很好的指导和帮助。我们将继续努力，保持学习的状态，不断提升自己在磁材领域的专业能力和竞争力，为推动磁材产业的进步和发展做出更大的贡献。

研修班心得体会分享【第八篇】

随着互联网的发展，新的营销方式——分享营销逐渐受到人们的关注。那么，什么是分享营销呢？简单来说，分享营销就是通过社交网络、朋友推荐等形式，向潜在客户推销产品或服务。相较于传统的广告宣传，分享营销更加低成本、高转化率。但要想在分享营销中获得成功，必须具备一定的技巧和策略。在分享营销的过程中，我也积累了一些心得体会。

首先，了解产品的特点和目标客户。在进行分享营销的时候，需要充分了解待推广产品的特点和适用人群，从而能够选择更合适的传播渠道和内容。以现在最火热的直播带货为例，推荐美妆产品的主播一般是女性，而推销健身器材的主播则更适合年轻人和健身人士群体。因此，知己知彼才能百战不殆，在分享营销中获得更好的效果。

其次，注重建立信任和关系。在分享营销中，不同于传统广告中的“硬推销”，更多的是建立用户与产品、品牌之间的信任和关系。因此，和客户的交流沟通和信赖度会更加重要。在与潜在客户交流的过程中，尽量讲解清楚产品的使用方法、功效和优劣，和他们进行互动交流，让他们了解到推荐者对产品的真实评价，从而提高用户的购买意愿。

第三，精准定位受众。在分享营销的过程中，需要确定受众需求，细分群体，然后根据客户的需求，给客户推荐适合其需求的产品或服务。要想精准定位受众，可以从客户的性别、年龄、地域、职业等方面入手，从而针对性的推荐产品，增加转化率。

第四，强化用户体验。相比传统的广告营销，分享营销最大的优势在于能够增加用户的体验和感受。因此，在分享营销中，要时刻关注用户的体验反馈，从而优化产品和服务，并建立良好的口碑和品牌形象。同时，还要注意在产品的售后、退换等方面给用户提供更为周到的服务。

最后，持之以恒地认真对待。分享营销是一项长期性的工作，需要持之以恒地投入时间和精力，经过不断试错和总结才能够不断提升自己的推荐能力和效果。因此，在分享营销中，要不断挑战自己，探索新的推销方法和策略，从而在长期的实践中获得更为丰厚的回报。

总之，分享营销是一项需要耐心和技巧的工作。只有在不断探索和实践中，才能够掌握分享营销的核心要素，从而在市场竞争中立于不败之地。希望我的分享心得体会能够对正在或计划从事分享营销的朋友们提供一定的参考和帮助。

研修班心得体会分享【第九篇】

炎热的8月，上海骄阳似火，我们一行30人来到华东师大参加骨干教师强化培训，短短的一周时间聆听了十几位专家教授不同风格的精彩报告，收获很大。可以说，每一天都听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。尽管时间短暂，但我受益匪浅，感想颇深。这次强化培训不仅让我们收获大量的知识和理念，更重要的，它让我们深切体验到，学习，对于老师是多么重要。学习，对于做一个有品位的教师，做有品质的教育，有多么重要。进修培训的价值不仅在于让我们感到学到了多少知识、更新了多少理念，更重要的是在一场场报告中带给我们强烈的情绪感染与深刻的理念引领，在一次次的感悟中进一步了解和掌握新课改的发展方向和目标，感悟到教师的使命与素质的提高的紧迫性、感悟到作为一名教师，在我们的职业生涯中欠缺的东西太多了。

这是一个超速的信息时代，据统计《纽约时报》一周报道的信息量比十八世纪一个人一生接触的信息总量还要多。世界唯一不变的就是一切都在变。应对不确定的最好办法———终生学习终生发展终生适应。无论社会如何发展，“传道，授业，解惑”始终是历史赋予教师的神圣使命。教师的职业是特殊的职业，教师的发展是学生发展的前提，教师的成长是学生成长的前提，教师的优质是一所学校实施优质教育的前提，如果还停留在用已有的知识来解决现存问题，无疑会导致工作效率的偏低甚至是问题难以解决。高纪良教授在他的报告中讲到：不要拒绝任何知识，学习是为了丰厚教师的积累，一个教师积累的厚度和深度，决定了他职业生涯的长度和宽度。

参观考察华东师大第二附属中学带给我们的更是震撼和触动，先进的办学理念，一流的办学设施，高素质的教师队伍，教育手段的信息化，无不在对教师提出了新的挑战，也提出了新的要求，新时代的教师必须树立终身教育思想和终身学习的理念，必须改变习以为常的、旧的教育教学方式，树立新的学习观、学生观、教学观，必须学习和掌握现代信息技术。由于科学技术的快速发展，知识不断更新，学生在学校获取的知识、技能不可能满足学生终生的需要。因此，学校教育的任务不只是传授一些现有的知识，更要教会学生学习，掌握不断获取知识、加工信息的能力，保持强烈的求知欲望和学习动机，使学生终身受益。

徐建平校长的讲座闪烁着教育智慧光芒，视角别具一格，解读深入浅出，教育案例鲜活，发人深省促人深思，“作为教师，教了多少人不值得自豪，影响了多少人才值得骄傲。”简单的一句话深深打动了我，教师不但是一个职业更是一个专业，教师要做有品质的人，做有品质的教育，用心去做教育，发现和发挥每一个孩子的潜在能力，让每一个学生成为最好的自己。教书育人的路上，教师自身要首先勤奋刻苦，不断自我充电，形成深厚的专业功底，这是教师自信的基石，也是教师能培育出各种优秀学生的必备条件，不断学习，不断思考，正如古语所云：学而不思则惘，思而不学则怠。“实践——研究——思考——发展”每一环节不可缺少，在研究的状态下工作，在工作的状态下思考，在思考的过程中感悟。反思每一节教学活动，研究每一次教育行为，科学评价教育教学水平，在“且行且思”中实现自己的专业成长。

聆听杨敏毅教授的报告《教育的智慧与真情做一个幸福的教师》，让我们从一个全新的角度去诠释教育的真谛，生活的本真，她的报告生动、有趣、有品位。尤其让我们回味无穷的是她那细腻、精致的旅途观察和旅游心得，让大家从心理学的角度审视我们的工作与生活，尤其是反思我们的教育行为，激起了我们内心阵阵涟漪。杨敏毅教授报告中一些富涵哲理的经典案例，使大家深受启发。比如杨教授把财富、事业、生活、生命、家庭五个方面比作具有象征意义的橄榄球、橡皮球、水晶球、热气球、玻璃球5个球，使老师们饶有兴致在下面自我对照并深入思考；再如杨老师把“有亲人、有朋友、有事业、有生活”归纳为幸福人生4个元素等，让老师们对自己的人生状态有了更新的认识。吴金瑜校长典型的“上海小男人”，中性化的表情和声音让大家好不习惯，但他讲的内容却很吸引人，体现了思想的深刻，他用很丰富的肢体语言给我们讲述着生动的课例，引发大家对知识的再认识，对课堂教学模式的再理解。

总有一种信仰让我们充满力量，总有一种力量让我们奋力向前，聆听专家教诲，感受职业幸福，学习使我们更近一步的认识自己，反思自己，学习让我们从中获得的对职业价值的理解，对职业幸福的感悟，让我们懂得了我们的课堂不再是简单的知识传递和技艺的习得，而应该有更多的人文气息，使我们的课堂多一些智慧和灵动，让教育真正成为“人格心灵的唤醒”。

研修班心得体会分享【第十篇】

磁材研修班是我参加的一项非常有意义的培训活动，通过这次班级学习和实际操作，我对磁材的相关知识有了更深入的了解。在这篇文章中，我将分享我对磁材研修班的心得体会，包括学到的知识和技能，发现的问题和解决方案，以及对磁材行业未来发展的展望。

首先，在磁材研修班中，我学到了关于磁材的基本知识和专业技能。我们学习了磁性材料的分类和特性，了解了磁材的基本性能和制备工艺。通过实际操作实验室设备，我掌握了磁材的加工和测试方法。同时，我们还学习了磁材在不同领域的应用，如电子、医疗、能源等，这为我今后的工作提供了很大的帮助。在这个过程中，我们的老师们耐心细致的教导和指导，让我们能够更好地理解和掌握课程内容，收获颇丰。

其次，通过磁材研修班，我还发现了一些存在的问题，并找到了相应的解决方案。首先，磁材行业在智能制造和自动化方面还存在着一定的滞后，生产工艺不够高效，制品质量不够稳定。解决这些问题的关键在于加强技术创新和推广应用，引进更先进的生产设备和技术，提高企业的竞争力。其次，磁材的回收利用率较低，对环境造成了一定的影响。解决这个问题的途径是加大对磁材回收利用技术的研发和推广应用，制定相应的政策和标准，提高社会对磁材回收利用的认识和意识。

再次，我对磁材行业的未来发展充满了希望和展望。随着科技的不断进步和社会的不断发展，磁材在各个领域的应用将会越来越广泛。特别是在信息技术领域，磁材将发挥越来越重要的作用。比如，磁存储技术的发展将有助于提高计算机的存储容量和速度，满足人们对大数据处理和云计算的需求。此外，磁材在新能源领域的应用也是一个重要的发展方向，如电动汽车和风力发电等。因此，我相信磁材行业的未来是光明的，我们需要不断地学习和创新，为磁材行业的发展作出应有的贡献。

综上所述，磁材研修班是一次非常有收获的学习和实践机会，通过这次活动，我学到了很多与磁材相关的知识和技能，发现了一些存在的问题，并提出了相应的解决方案。同时，我对磁材行业的未来发展充满了信心和希望。我相信，在大家共同的努力下，磁材行业一定会迎来更加美好的明天！