最优平遥的心得体会范文及收获样例通用10篇
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最优平遥的心得体会及收获【第一篇】
近年来，平遥古城作为一个重要的文化遗产，吸引了无数的游客前来探寻其悠久的历史与深厚的文化底蕴。我也有幸在最近的一次旅行中游览了平遥古城，深深被这个古老而独特的城市所吸引。在这次旅行中，我欣赏到了平遥古城的独特魅力，并从中得到了许多心得和体会。
首先，平遥古城以其独特的文化特色脱颖而出。这座城市保存了许多明清时期的建筑，其中包括古代城墙、古街巷、古宅院等。这些建筑都沿袭着中国传统的建筑风格，具有极高的历史价值和研究价值。在游览古城的过程中，我被这些精美的建筑所吸引，仿佛走进了一个充满古老气息的时光隧道。在街头巷尾，我还看到了一些传统手工艺品的制作过程，比如布艺、石雕等。这些手工艺品虽然已经逐渐被现代技术所取代，但是在平遥古城，它们仍然传承着古老的工艺技术和文化传统。
其次，平遥古城给我留下了深刻的历史印象。在平遥古城的各个角落，都可以看到历史的痕迹。比如，城墙上刻有许多历史的标志和碑文，记录着这座城市的兴衰和变迁；古宅院中保存了许多历史资料和文物，让我们可以感受到古时候的生活风貌。我还参观了平遥县博物馆，这里陈列着大量的历史文物，包括古代器物、字画等，它们不仅让我对平遥的历史有了更加深入的了解，也让我对中国的古代文明有了更加直观的感受。
此外，平遥古城也教会了我一些生活的智慧和人生的道理。在平遥的街头巷尾，我看到了许多古老而又智慧的格言和警句。比如，“历史如同一面镜子，可以让后人对照，汲取教训。”、“吃饭不急，喝水不慌，旅行安心，采取行动。”这些格言都蕴含着丰富的哲理和人生智慧，让我对生活有了更深刻的认识和体会。此外，平遥的人们也以其朴素、善良的品质给我留下了深刻的印象。他们对待游客非常热情友好，乐于分享自己的故事和经验。在这里，我也学会了与陌生人交往和合作，懂得了尊重他人、欣赏他人的重要性。
最后，平遥古城带给了我一种宁静与和谐的感觉。在古城的街巷之间，我感受到了一种返璞归真的味道。尽管城市的现代化发展已经让人们的生活方式发生了很大的变化，但是在平遥，我看到了一种无论时间如何变迁，人们的生活态度依然保持着一种平和安逸的状态。在一座古老的宅院里，我坐在小桌子旁，品着青茶，感受着时光的流转，内心的平静和宁谧让我感到无比的放松与舒畅。
总之，从游平遥的经历中，我收获了许多心得和体会。古城的独特文化、历史沉淀、智慧格言和生活智慧，以及宁静和谐的生活氛围，都让我对平遥这座古城留下了深刻的印象。这次旅行让我不仅对平遥有了更加深刻的了解，也让我对自己的生活态度和人生价值有了新的认识。我相信，这次旅行会成为我生命中一段美好的回忆，并对我今后的人生产生积极的影响。
最优平遥的心得体会及收获【第二篇】
作为一名大学生，我最近有幸前往山西省平遥县参观了平遥古城和平遥察院。平遥察院，是中国古代现存最早的一座纯罚官法庭，也是中国司法史上的一座重要里程碑。在参观中，我对于平遥察院的历史沿革及其内部的建筑结构和展示内容有了更深刻的了解，也使我对于中国传统司法制度的发展和变迁有了更为细致的认识。
第二段：历史沿革。
平遥察院创建于明朝洪武二十二年（1389年），是明清时期最为重要的三座大型刑事法庭之一。这里通过汉白玉公堂、大头牙、钟馆等历史文化景观，完美展示了中国古代刑事审判时代的法律体系、司法程序、刑征分类、犯罪记录、刑满释放等情况。而且，这些展示都是非常微观且真实的，通过场景还原和文化活动的形式，将古代审判活动呈现在大家面前。
第三段：建筑结构。
平遥察院是一座典型的围式官院，并保留着古代庭审时的布置和道具，如庭内的长桌、公堂用的龙头椅和藤椅，设置着吊灯，以及庭内树上的铃铛等。此外，在地下还有一处极具收藏价值的“地下深牢”，曾被用于关押要犯，现今已向游客开放，提供了直观的展示。
第四段：文化内涵。
除了历史和建筑，平遥察院的文化内涵也是相当浓郁的。它展现了中国传统司法文化的独特魅力和价值内涵。参观过程中，我们理解了传统司法文化源远流长的历史渊源，深刻感受到了“公平正义”这一核心价值观念，也通过平遥察院的重申，认识到它在推动现代司法文化的转型升级中具有的积极意义。
第五段：心得感受。
在平遥察院的参观中，我深刻认识到作为一名年轻人，对于传承和弘扬中华文化有着不可推卸的社会责任。古代的文化精神代代传承，才是造就祖国优秀文明的重要因素。平遥察院的文化内涵是令人深思的，不仅为我提供了一次深入了解中国传统制度和文化的机会，也为我的思考提供了新的框架。
总之，这次前往平遥察院的参观之旅，不仅丰富了我的知识广度，也让我明白了传统文化对我个人及社会的巨大影响。平遥察院以其独特的建筑风格和文化内涵成为了我永不磨灭的文化记忆。
最优平遥的心得体会及收获【第三篇】
作为一个历史爱好者，我一直梦想着能有一次亲临中国这片古老土地上的历史名城。最近，我终于有机会实现了这个梦想，我选择了前往山西平遥古城。在这片千年古城中，我不仅欣赏到了精美的古建筑，还感受到了传统文化的魅力。平遥之旅给我留下了深刻的印象，以下是我在这次旅行中的心得体会。
首先，平遥古城的古建筑给人一种强烈的历史感。步入古城，仿佛穿越了时光隧道，回到了明清时期的繁华盛景。古城内的街道、府邸、庙宇都是当时繁荣的见证。其中尤为著名的是平遥古城的古城墙，这是中国保存最完好、最大的古城墙之一。站在城墙上，我可以俯瞰整个古城，也能领略到古建筑的独特美景。这些古建筑与现代建筑相比，虽然没有了现代科技的辅助，但却凭借精湛的建筑工艺和丰富的文化内涵而显得更加宏伟和引人入胜。
其次，平遥之旅也让我深刻感受到了传统文化的魅力。作为一座古城，平遥有着丰富的传统文化资源。在游览古城的过程中，我发现许多古建筑的门前都摆放着神态各异的石狮子，这是古人留下的保护之神，也象征着平遥的独特文化。另外，平遥的剪纸艺术也给我留下了深刻的印象。在一家剪纸店里，我看到了精美的剪纸作品，其中一幅幅别具匠心的人物剪纸向我展示了中国传统艺术的无穷魅力。此外，平遥古城还有丰富的民俗表演和传统手工艺品，在体验和欣赏这些活动的过程中，我更加深入地了解了中国的传统文化。
再次，平遥之旅使我也深刻认识到了保护文化遗产的重要性。古建筑是一座城市的灵魂和记忆，它们代表着一座城市的文化底蕴和历史积淀。平遥古城以其独特的价值和悠久的历史，被列为世界文化遗产。在游览古城的过程中，我看到许多修缮中的古建筑，这也让我意识到我们应该共同努力保护和传承这些珍贵的文化遗产。只有通过保护这些古建筑，我们才能让后代子孙更好地了解和感受到我们的文化传统。
最后，平遥之旅也让我明白了文化旅游的重要意义。文化旅游是人们通过旅行来感受、了解和传承文化的一种方式。在平遥古城，我不仅仅是游览了古建筑和欣赏了传统文化，还通过体验当地的风土人情和民俗活动，更加深入地融入了这里的历史与文化。这样的体验让我感觉更加亲近中国，也对自己的文化身份有了更深的认同感。文化旅游不仅有助于文化的传承和发扬，也可以促进地方经济的发展，并且可以为游客提供丰富的旅游体验和精神享受。
总之，平遥之旅给我留下了深刻的印象。古城的古建筑展示了历史的千姿百态，传统文化的魅力令人陶醉。通过这次旅行，我深刻认识到了保护文化遗产的重要性，也明白了文化旅游的意义所在。我希望未来能有更多的人走进平遥，走进中国的古城，去感受历史，去感悟文化，同时也为保护和传承我们宝贵的文化贡献自己的力量。
最优平遥的心得体会及收获【第四篇】
平遥，位于山西省中部，是中国著名的历史文化名城之一。近日，我有幸参加了一次平遥采风活动，从中领略到了这座古城的独特魅力。在这次活动中，我不仅与平遥的历史文化深度接触，还尝试了平遥的传统美食和体验了当地的民俗风情。通过这次经历，我深深感受到了平遥这座城市的独特之处，也对中国传统文化有了更深的认识和理解。
首先，我对平遥的古建筑印象深刻。在这座古城中，有众多保存完好的明清时期的古建筑，它们融合了北方传统建筑风格和山西地方特色，构成了独有的平遥建筑风格。我参观了平遥古城墙、庙会街和古城内的府第，这些古建筑无一不展示着独特的艺术魅力和历史价值。通过参观古建筑，我深刻领略到了中国传统建筑的精湛工艺和对细节的追求，也更加珍惜和尊重我们的历史文化遗产。
其次，平遥的传统美食让我回味无穷。平遥是一个美食之都，拥有丰富的美食资源。我品尝了平遥牛肉、猴头菇煲和老红糖酒等传统美食，每一道菜都令我回味无穷。平遥牛肉鲜嫩多汁，入口即化；猴头菇煲香气十足，口感丰富；老红糖酒醇香甜美，让人陶醉其中。这些美食不仅展示了平遥的饮食文化，也让我对平遥有了更深的情感认同。在品尝美食的过程中，我感受到了平遥人民对美食的热爱和对生活的热情，也激发了我对美食文化的更深追求。
第三，平遥的民俗风情让我瞬间穿越到了过去。在活动中，我参观了平遥的古民居和博物馆，了解到了平遥的民风民俗和生活习惯。我看到了古代的家庭布局和生活器具，感受到了当时人们朴素的生活方式和对家庭的珍视。我还参加了杂耍表演和皮影戏，这些传统表演艺术展现了平遥人民的聪明才智和丰富的文化内涵。通过亲身体验平遥的民俗风情，我仿佛穿越到了古代，感受到了当时人们的真实生活，对中国传统文化的来源和发展有了更深刻的理解。
同时，平遥也是一座充满活力的现代城市。在采风活动中，我参观了平遥的当代艺术展览和文化创意产业园区。这些地方展示了平遥现代文化的多样性和创新力量。我看到了许多年轻人在这里开设了各种特色店铺，通过创意和艺术吸引游客和年轻人。这种活力和创新精神让我感受到了平遥的未来发展潜力，也让我对中国年轻一代的创新能力充满信心。
通过这次平遥采风活动，我对这座城市有了更深的了解和认识。平遥的古建筑、传统美食、民俗风情以及现代文化让我留下了深刻的印象。这次体验不仅增添了我的旅行乐趣，还让我对中国传统文化有了更深的认同和理解。我相信，平遥这座城市将会继续发光发热，为世界展示中国的历史和文化魅力。我也会将这次采风的心得体会与更多人分享，让更多人了解和喜欢上平遥这座城市的独特魅力。
最优平遥的心得体会及收获【第五篇】
作为一个大学生志愿者，我参加了平遥支教活动。在这次支教中，我体验了许多印象深刻的瞬间，并且从中获得了许多有关教育和社会的见解。这篇文章将向读者展示我在这次支教中的心得体会，并分享我对中国教育发展的看法。
作为一个独特的小城，平遥自然吸引了许多游客前来。但是，我们前往平遥的目的是支教。我们到达当地后，我们被装备完善的营地所吸引，这里为我们提供了很好的在支教中休息和招待点。参加支教的志愿者都是来自各种不同背景的大学生，他们都带着热情和动力，为了教育事业而努力工作。
第二段：支教开展的情况。
我们的支教活动在学校开始。一个令人印象深刻的时刻是当我们在校园周围的小巷子里游行时，我们被当地居民的附和和关注所欢迎。我们在学校里发现了许多机会来接触学生，这让我们更接近学生，了解他们的生活和学习环境。
第三段：学生的生活和学习。
我们在学校看到了学生的生活和学习环境，发现了许多问题。学生的教育资源严重不足，没有足够的教材和设施。同时，学生的学习压力也非常大，他们需要认真提高学习成绩来取得好的工作和生活。我们和学生聊天，了解他们的生活和想法，发现他们对于未来有很大的渴望和期待，然而他们身处的局面却并不容易。这使我进一步意识到了在中国推进教育事业的重要性。
第四段：志愿者的工作。
我们在支教中从事了各种各样的工作，包括教授英语和数学，组织运动会和唱歌比赛。我们的主要目标是激励学生，鼓励他们继续努力学习，在生活中养成积极进取的态度。我们的支教也有许多困难，例如语言障碍和学生们的稳定性问题。然而，我们努力克服这些问题，并从中得到了很多成长。
第五段：结论。
在这次支教中，我学到了很多有关中国基层教育的知识和经验。有很多困难和挑战，在支教开始时我曾感到受到压力。然而，我们的努力得到了回报，我们为当地学生和社会带来了很多积极的影响。这次支教活动得到了很多人的热情支持和认可，我相信我们的努力将再次为推动中国教育事业的进步做出贡献。
最优平遥的心得体会及收获【第六篇】
近期，我们团队进行了一次组织的团建活动，目的是为了增强团队凝聚力，提高工作效率。此次团建活动选择了山西平遥古城作为目的地，旨在感受古城的历史文化底蕴，开展有趣且富有挑战性的团队建设活动，以达到进一步促进团队成员之间的交流与合作，实现团队目标的效果。
第二段：介绍平遥之行中参加的活动。
在平遥之行中，我们参加了很多有趣的团建活动，其中最令人印象深刻的是“穿越鬼城”。在这个活动中，我们被分成了四支小队，每个小队要完成一些任务，如解谜、找线索等，最后通过合作将我们带出鬼城。这个活动充满了乐趣和挑战性，每个小队中团队成员都需协作，互相帮助，增强了我们的团队合作能力。
第三段：机制的建立以及效果。
团队合作不可避免涉及到机制的建立。在平遥之旅中，我们为了实现协调性和沟通性建立了不同的机制。团队成员必须先在小组内交流，分享自己的想法然后再交流。首先，我们需要明确目标并确保所有人的理解。然后，我们可以将所有的想法合并，最后选出最好的答案。这个过程非常顺畅和完整，各成员充分发挥了自己的特长并体验到团队合作的乐趣和效果。
第四段：推动了更紧密的团队与良好双向沟通。
通过参加这次团建活动，我们获得了很多收获，最重要的是体验了良好的双向沟通。这种沟通的方法包括主动倾听，以及即时反馈。我们也开始学习变得敏锐，并鼓励我们的同事对我们的工作提出意见和建议。这样，每个人都能更好地了解我们的工作流程，并形成更紧密的工作与人际关系。
第五段：展望未来，持续推进团队和谐发展。
总之，这次团建活动是一个非常成功的经验。我们不仅了解了古城的文化底蕴，增强了我们的团队凝聚力，提高了工作效率，还学会了更好的双向沟通。我们将为以后的合作提供最佳的条件，继续努力推进团队的和谐发展，实现团队目标和个人成长的统一。
最优平遥的心得体会及收获【第七篇】
近日，在中国山西省平遥市发生了一起严重的事故，造成了多人伤亡。这起事故引发了广大群众对安全问题的关注和思考。作为一个普通公民，我深感责任重大，对此事表达我的关注和忧虑。通过对该事故的了解和分析，我得到了一些关于安全的宝贵心得体会，希望能与大家分享。
第二段：对事故原因的思考。
通过对平遥事故的了解，我发现其中一个主要原因是安全管理不到位。在某公司施工现场，相关责任人对各项安全规定和操作规程的执行执行不严，没有建立起有效的安全措施。这是一个典型的安全意识不强、责任心不足的例子。事故的发生提醒我们，无论是在家庭、工作还是生活中，都要时刻保持高度警惕，切实履行安全的责任。
第三段：加强安全教育的意义。
事故的发生也让我意识到了加强安全教育的重要性。安全教育是为了提高人们的安全意识和应对突发事件的能力，使大家能够在危机时刻正确、迅速地做出反应。只有加强安全教育，才能提高人们对安全问题的认知和重视程度，从而减少事故的发生。因此，我呼吁在学校、企事业单位、社会组织等各个领域都应该加大安全教育力度，引导人们养成安全的习惯，做到自身安全与他人安全并重。
第四段：加强监管措施的必要性。
在事故后的调查中，有关部门发现，该企业的安全监管措施不到位，负责人对施工现场安全问题缺乏有效监管。这就表明加强监管措施的必要性。在各级政府、行业监管部门加强监管力度的同时，企业也要切实担负起安全责任，加强自身的安全管理，确保生产和施工过程符合安全规定。只有通过加强监管措施，才能达到预防事故的目的，保障人民群众的生命安全和财产安全。
第五段：个人的改善与行动。
作为一个普通公民，我也要从自己做起，积极参与到安全工作中去。首先，要保持警觉，时刻对自身安全和他人安全负责。其次，要加强对安全知识的学习和了解，提高自身的安全意识，做到明辨是非、勇敢担当。最后，要积极参与社会志愿服务活动，宣传安全知识，提高他人的安全意识。只有每个人都能做好自己的本职工作，才能共同维护社会的安全稳定。
结论。
通过对平遥事故的分析和反思，我深刻认识到了安全的重要性。作为一个公民，我们要时刻保持警惕，加强安全教育，加强监管措施，发扬自身的安全意识，并积极参与到安全工作中去。只有通过共同努力，才能创造一个更加安全、稳定和和谐的社会。让我们牢记事故教训，不断提高安全意识，为我们的家庭、我们的社会创造更美好的未来。
最优平遥的心得体会及收获【第八篇】
第一段：引言（120字）。
去年夏天，我有幸参加了学校组织的一次平遥采风活动。平遥，这座历史悠久的古城，以其古朴的建筑和丰富的文化底蕴吸引了无数的游人。这次采风活动，让我更深入地了解了平遥的魅力，使我对这座城市充满了敬意和热爱。
第二段：古建筑的魅力（240字）。
平遥的古建筑是其最大的特色之一，我被这些古朴而壮丽的建筑深深吸引。在采风中，我参观了平遥古城的城墙、街巷以及一些寺庙和府邸。这些建筑充满了历史的沧桑感，仿佛能让人穿越时空。尤其是府邸的布局和装饰，展示了传统文化的独特魅力，让我对中国古建筑更加感兴趣。此外，我还发现在古城的建筑过程中，充分考虑了风水，这也展示了古人的智慧和对大自然的敬畏。
第三段：民俗文化的魅力（240字）。
平遥不仅有让人叹为观止的古建筑，还有丰富多彩的民俗文化。在采风活动中，我们参观了平遥的戏楼、作坊和糖画馆等。戏楼上演的传统戏曲给我留下了深刻的印象，其中的艺术表演才华横溢，让我感受到中国传统文化的魅力。作坊则展示了传统手工艺的精湛工艺，看到工匠们熟练地操作工具，我不禁感叹人类智慧的伟大。糖画馆中，我看到了各种形状的糖画，精致别致，不仅代表了平遥文化的独特魅力，也使我领略到了糖艺的魅力。
第四段：人文风情的魅力（240字）。
平遥的人文风情让我深受触动。在采风活动中，我与当地居民交谈，了解他们的生活方式和价值观。尤其是在平遥古城的街巷中漫步，看到当地人悠闲自如地生活，我感受到了浓厚的人情味和古城的文化底蕴。此外，平遥的当地美食也给我留下了深刻印象，特色的豆腐脑、板面和油茶等美食口感独特，让我流连忘返。这一切都使我深深地爱上了平遥，也对这座城市的人文底蕴和人情味倍感敬佩。
第五段：结语（360字）。
通过这次平遥采风活动，我对平遥的了解更加深入，对这座古城充满了敬意和热爱。平遥古城的古建筑、民俗文化和人文风情都展示了中国传统文化的独特魅力。平遥的历史底蕴和文化积淀让我对中国古代文化有了更深入的理解，并激发了我对历史和传统文化的探索欲望。这次采风体验不仅让我收获了知识，还让我收获了对平遥、对中国文化的热爱之情。我相信，平遥这座古城会继续吸引着更多的游客，让更多的人了解和喜爱中国传统文化。
最优平遥的心得体会及收获【第九篇】
平遥古城，位于山西省平遥县，是中国历史文化名城之一，也是世界文化遗产。最近，我有幸前往平遥游玩，这次的旅行让我留下了深刻的印象。在这次旅行中，我不仅欣赏到了古城的壮丽景色，还领略到了平遥丰富的历史文化。以下是我对于游平遥的心得体会。
首先，平遥古城的建筑风格给我留下了深刻的印象。在古城里，我看到了许多明清时期的传统建筑，它们体现了中国古代建筑的精髓。建筑物色彩斑斓、造型独特，无论是门楼、店铺还是宅院，每一个细节都展现了中国古代建筑文化的丰富内涵。尤其令我印象深刻的是皇庭街，这是古城最热闹的街道之一，街上有着各种各样的古建筑和文化遗存，让人仿佛穿越回到了过去的时光。
其次，平遥的文化底蕴令我叹为观止。在游览平遥古城的过程中，我参观了许多历史文化遗址和博物馆，深入了解了平遥的历史沿革和文化传承。其中最令我印象深刻的是平遥古城墙以及文庙、城隍庙等历史遗迹。平遥古城墙是我国现存最完整的明清古城墙之一，它以其宏伟壮观的建筑风格给我留下了深刻的印象。而文庙和城隍庙则是平遥人民对于教育和信仰的重视，它们代表了古代中国儒学文化和民间信仰文化的丰富内涵，让我对于中国传统文化有了更加深入的了解。
其次，平遥的民俗风情也是这次旅行的一大亮点。在古城的街道上，我看到了许多平遥的传统手工艺人在现场制作和展示他们的作品，如面人、剪纸等。这些手工艺品不仅精巧独特，而且富有民间特色，让我感受到了平遥人民对于传统文化的传承和保护。此外，在古城的夜晚，还可以欣赏到传统的夜景表演，例如灯彩篷戏和清明上河图等，这些表演以其精妙的技艺和瑰丽的舞台效果吸引了许多游客的目光。
最后，平遥的美食也令我留下了深刻的印象。平遥的美食以其独特的风味和口感吸引了很多游客。我尝过平遥牛肉、豆腐脑、灌汤包等特色小吃，它们不仅色香味俱佳，而且口感细腻，给人留下了美好的味觉体验。而平遥的传统酒文化也是不容错过的，例如山西老白干就是平遥当地的特色白酒，它的酒香和口感使人难以忘怀。
总的来说，游平遥的行程给我留下了许多美好的回忆。无论是古城的建筑风格、文化底蕴，还是民俗风情和美食，都让我对于平遥这座古城有了更深入的了解。这次旅行不仅增长了我的知识，也让我感受到了中国古代文化的博大精深。我相信，平遥这座古城会继续吸引着更多的游客前来探索和欣赏，同时也会成为我永远难以忘怀的旅游目的地之一。
最优平遥的心得体会及收获【第十篇】
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。