10月心得体会【推荐29篇】

在十月的学习与生活中，感受到坚持与努力的重要性，思考与反思带来了成长，面对挑战的勇气愈发坚定。下面是阿拉网友整理编辑的10月心得体会相关范文，供大家学习参考，喜欢就分享给朋友吧！

10月心得体会 篇1

借整理培训心得之际，正好梳理一下参加工作一个月以来自己的经历感受和一些想法，记录收获反思不足。

初入职场，尤其是踏入与自己所学专业不对口的工作环境中，对业务的不熟悉、对自己定位的不清晰以及别人忙我清闲的强烈对比，令自己在最初的一周陷入莫名的焦虑和惶恐。但随着对工作流程的熟悉和工作职责的明确，特别是在第一次完成会议纪要获得领导的肯定之后，自己才逐步摆脱焦躁和不安，在心态上也开始变得平和。在完成从学生到职员的角色转变之后，我更需要的是在工作中找准自己的定位，自己给自己找好位置。我不仅应该了解编辑操作，还要有整合能力和策划意识。我现在的具体工作涉及编辑的业务并不是很多，更多需要是我从总体上把握各个栏目的进展、方向，这就要求我必须在加强对各个版块熟悉的同时，有全局意识和把控能力，能用更精准的语言加以表述，要做好这些还需要多加揣摩和学习。

参加工作的另一个明显变化就是能深刻感觉到自己身上的责任感。此时我又想起毕业论文答辩时一位老师说的话：“在学校里你们出错可以有老师替你们顶着，但到了社会出了错就没人替你买单了，你必须自己对自己负责。”对工作负责，不是简单的五个字，而是在实际工作中点点滴滴的付出，踏踏实实的做事。你以何种姿态对待工作，工作也会以相同的姿态对待你。所以要想享受工作带给自己的乐趣，就必须严肃认真对待工作，在你付出了你所应该付出的之后，工作才会带给你意外之喜。同时让我对责任感感受深刻的是作为媒体人应该具有的安全意识，这次培训再一次加深了我的感触。要为自己说出的每句话负责，就是要时刻牢记“安全问题无小事”。虽然我的工作并不会直接和信息安全问题挂钩，但具体到每一细小的工作事务当中，我必须对自己所做的每一件事负责。之前我因为时间紧张出现过一些小的失误，自我深知不应该出错，在认真的程度上还需要加强。

所以，今后在完成应做的工作之余，我还应该熟悉编辑业务，除具体内容录入外，更应该掌握整个栏目或方案从策划到上线的一系列流程，熟知一些专业术语和实际操作。这就需要我继续加强自主学习，多向领导和同事们请教。在工作中也应当及时与相关负责人沟通，共同将工作完成好。时刻坚持有为有位的理念，不断提升工作能力。

除去纠结和徘徊，这个月也是我接触工作、顺利上手、自我提高的一个月。工作带给我成长的同时，尽管每天在此工作但我却很少用一个另外一个身份的眼光去审视它，实属不该。在培训中，张主编多次强调网站的的“网性”，虽然这是我第一次听说该词，但我知道共本网的定位和宗旨就是要求我们这些人必须为满足受众需要而付出，必须为提升网站的品行而努力，这样才能更好地为人民服务。只有当我们意识到我们所作的一切都是为了让更多群众了解党、增进党和群众之间的关系、根本目的还是服务人民的时候，我们才能不为艰险所惧，不为困难所惑，持之以恒坚持下去，当感觉到是为人民而活，为人民而工作的时候，我们就会获得无限的力量，而这也恰恰是每一个共产党员应有的信仰。

10月心得体会 篇2

时间真是让人捉摸不透的东西，过得真快，我也工作了快一个月了，在这一个月里，我觉得我真的长大了，变得能独当一面了，让我成熟了很多。我体会到了工作的不易，但也体会到了一天下来充实的感觉，在做销售的这段时间里我得到了，学到的东西太多了，是我以前从来没学到的。下面来谈谈的这一个月工作一点心得体会：

一、自我审视

一个月前我还只是个应届毕业生，现在我多了一个身份就是销售人员，得到了我人生中的第一份工作，完成了身份的转换，过程中又遇到波折，还好最后结果还是好的，慢慢的适应了这份工作，这还得归功于同事们的热情，总是主动的来问我有不有什么不会的。目前在游戏销售岗位上做的很好，已经进入了正轨。

二、工作起步

我刚进入公司，还什么都不会，工作流程也不明白，一切让我那么的手足无措，在工作中一定要学会多问多看多学，才能进步快，慢慢跟上公司的发展脚步，我凭借着在学校社团锻炼出来的交际能力，最一定要甜，在这种事情上不能露怯，让别人对你有好感，有利于你的工作起步发展，刚开始工作的时期，一定能要勤快，不能等着被安排工作，要懂得自己找事做，但也不要过分的表现自己，崭露头角。严格要求自己，在工作中不能犯错，不然会让领导对你落下的印象，那就得不偿失了。

三、工作进展

过了这么久我的基本工作内容就是在各大社交平台找客户，跟他们处理好关系，一定程度上了解他们，并按照他们的兴趣爱好，带他们了解公司旗下的游戏，下载游戏，带他们试玩游戏，并跟他们组建游戏cp，等他们真正开始玩这款游戏并消费了，你就成功了。这就是我的工作内容，我一开始还不知道如何跟客户聊天，拉近距离，导致许多客户流失，后面经过同事的耐心教导，慢慢的学会了那些“套路”，客户也就瞬间多了起来，我目前最高达到了同时跟8个客户聊天，这可就极度考验思维的，一定不能搞混了，不然会被客户察觉到你是游戏销售。学会自己总结工作经验，并不断做出改进，这样你才能在工作中如履平地。

四、工作总结

一个月的时间说长不长说短也不短，这一个月的时间，极大的锻炼了我的工作能力，打磨着我身上的棱角，也让我看到了身上残留的许多不足之处，学无止境，当你把你所做的任何一件事都认真对待了，能把所有的会使你犯错失败的因素都考虑到了，并及时加以改正，那么你就是完美的，你只会在工作中顺风顺水，继续攀登着人生的高度。我相信经过我的不断努力，我会在以后的工作中越来越好，成为一位优秀的游戏销售，给公司带来更大的利益。

10月心得体会 篇3

社会稳定、各民族团结，国富民强是我们每一个公民应有的共同心愿，也是我们作为一个新疆人应有的一份责任心，上对国、下对家。需要做好这一点，我们就必须从身边的每一件小事做起。

首先，我们应当加强思想政治学习，深入学习实践科学发展观活动。我们要深入学习实践科学发展观，就是要坚持以科学发展观为重要指导方针，旗帜鲜明，坚定不移抓稳定，不断推进新疆从基本稳定走向长治久安，不断推进小康新疆、平安新疆、和谐新疆建设。

加强民族团结教育，就要坚持反对分裂维护稳定，就要立场坚定、旗帜鲜明、措施得力、方法得当。广大党员干部要始终坚持把维护民族团结、斗争摆在维护稳定工作的首位，深入贯彻中央关于新疆斗争的一系列重要指示精神，充分认识新疆斗争的长期性、复杂性、尖锐性，在维护祖国统一、维护民族团结、维护社会稳定上立场坚定、旗帜鲜明，自觉在思想上行动上同保持高度一致;要进一步牢固树立马克思主义祖国观，理直气壮地揭批“分裂分子”集团大肆歪曲历史事实、企图搞乱人们思想、模糊人们视线的险恶用心;要高举爱国主义和中国特色社会主义伟大旗帜，以实际行动捍卫中国共产党的领导、捍卫社会主义制度、捍卫民族区域自治制度;要进一步加深对宗教的本质和“分裂分子”集团利用宗教分裂祖国图谋的认识，全面正确地贯彻执行党的宗教信仰自由政策，用马克思主义宗教观，正确判断和处理宗教问题，积极引导宗教与社会主义社会相适应。同时，要继续加强正面宣传教育，更加广泛深入地揭露“分裂分子”集团分裂祖国、破坏民族团结的真实面目，要大张旗鼓地进行法制宣传教育，加大正面舆论引导力度，积极营造安定团结、遵守法律、和谐向上的良好舆论氛围。

立足实际，认清形势，加强团结。首先要充分认识斗争的重要性和紧迫性。科学发展观强调的是在社会和谐稳定环境中的发展，没有稳定，绝不会有发展，更不可能有科学发展。只有深入贯彻落实科学发展观，在保持社会和谐稳定中推进改革开放，通过改革发展促进社会和谐稳定，才能使各族群众和睦相处、和衷共济，共同创造新疆经济社会跨越式发展和长治久安的伟业。长期以来，“分裂分子”集团一直处心积虑地破坏新疆的发展与稳定，在这种形势下，迫切需要广大党员干部特别是领导干部，用科学发展观武装头脑、指导实践、推动工作，真正把科学发展观转化为推进科学发展、促进和谐稳定的坚定意志、正确思路、实际能力、政策措施和自觉行动，以更好地把握人民的意愿，把握新疆发展进步的关键。因此，我们要通过深入学习实践科学发展观，举一反三，准确分析和全面把握当前斗争的新形势，始终紧绷政治这根弦，始终保持清醒的头脑，始终保持临战状态，切实做好打大仗、打硬仗的准备，坚决粉碎“分裂分子”的新一轮进攻，坚决维护祖国统一，确保国家安全和新疆社会稳定。

反对分裂维护团结稳定，就要深入揭批“分裂分子”图谋“分裂新疆”的反动本质。多年以来，以”分裂分子”为思想的分裂主义集团不愿意看到新疆的繁荣进步，他们数典忘祖，背叛祖国，投靠国际反华势力，和西方敌对势力沆瀣一气、狼狈为奸，几十年来从没有停止干扰破坏国家安全和新疆稳定的活动。无论“分裂分子”集团如何采用两面手法宣扬“中间道路”和“非暴力”，他们的目的只有一个，那就是图谋“新疆分裂”。铁的事实使人民群众再一次看清楚了“分裂分子”集团及其追随者的丑恶嘴脸，再一次认清了他们的险恶用心，再一次揭开了他们犯戒背祖的真面目;铁的事实也充分证明，“分裂分子”反动本质一点也没有改变，永远也不会改变。在党中央的坚强领导和直接指挥下，已经取得了处置事件、全面恢复正常社会秩序的阶段性重大胜利。但分裂分子绝不会甘心他们的失败，又开始谋划明年的一系列分裂破坏活动。因此，我们必须始终保持清醒头脑，要在反对分裂、维护祖国统一这个重大原则问题上，始终做到认识不含混、态度不暧昧、行动不动摇;要始终站在斗争的前列，旗帜十分鲜明、立场十分坚定;要始终坚持祖国统一高于一切的原则，不断增强与“分裂分子”集团斗争的自觉性和坚定性，推动斗争不断向纵深发展。

坚持反对分裂维护稳定，就要进一步加强民族团结。多少年来，新疆各族人民和睦相处，共同建设自己的家园。汉族离不开少数民族、少数民族离不开汉族、少数民族之间也相互离不开;各民族是一家，团结一心，共同繁荣、共同进步、共同发展。民族团结是社会主义民族关系的主旋律，中华民族是一个大家庭，任何人在任何时候搞分裂、搞破坏都是不得人心的，都是各族人民不答应的。团结稳定是福，分裂动乱是祸，这是颠扑不破的真理，我们一定要进一步认清“分裂分子”分裂集团图谋“新疆分裂”的反动本质，进一步增强政治敏锐性和政治鉴别力，坚定与“分裂分子”分裂集团斗争到底的信心，深入揭批“分裂分子”政治上的反动性、宗教上的虚伪性和手法上的欺骗性，牢固树立“三个离不开”思想，坚决地同”分裂分子”集团分裂活动进行斗争，反对分裂，用自己的实际行动来维护民族团结、维护社会稳定、维护祖国统一。自觉地维护祖国统一和民族团结，还要进一步提高讲政治、讲党性的能力和水平，牢固树立“民族团结无小事”的思想，团结一切力量，带领新疆各族人民做好和维护稳定工作，为新疆经济社会的科学发展和跨越式发展，为新疆走中国特色、新疆特点发展路子，创造一个良好的社会政治局面。

社会稳定、繁荣是新疆各族人民的共同心愿，是新疆科学发展的根本前提，“分裂分子”集团妄图分裂祖国的阴谋是不得人心的，是注定要失败的。稳定压倒一切，确保社会稳定是当前我区各部门各条战线的首要政治任务，也是全面夺取斗争胜利的重要基础。我们一定要按照“一贯彻、三坚持、两推进”的要求，切实增强政治意识、责任意识和大局意识，认真学习、努力实践科学发展观，扎实做好和维稳工作，使我区在稳定的环境下集中精力搞建设、一心一意谋发展，夺取我区发展稳定的新胜利，为建设富裕文明和谐的新疆做出应有的贡献。

10月心得体会 篇4

9月到了，一年一度的全国质量月又来临了，今年的活动主题是：“建设质量强国。共创美好生活”。

“一定要坚持质量第一。”小平同志的高瞻远瞩振聋发聩！“有必要采取通过一项固定的活动，来提高全国产品质量，提升群众的质量意识。”则成为了中国经济振兴之时的国家意志！

李元平说，中国的“质量月”活动始于改革开放之初。为了提高全民族质量意识、提高我国质量水平，1978年6月24日国家质量工作主管部门向全国发出了《关于开展“质量月”活动的通知》，决定每年9月份在全国开展“质量月”活动，大张旗鼓地宣传“质量第一”的思想，树立“生产优质品光荣、生产劣质品可耻”的风尚。多年的“质量月”活动实践表明，每年集中一段时间、确定一个主题，围绕实现国民经济发展目标，动员和组织社会各方面力量，采取多种形式，有针对性地开展质量月活动，对提高全民质量意识，推动质量振兴事业，促进国民经济健康发展，有着重要的现实意义。

领导号角吹得响，一线员工阔步跟得紧，于是抓质量又成了主旋律，诸如这样的活动月，无疑能提一线员工认识、引起重视，对促进公司发展有很大重要意义。

但是，我认为作为冲压生产一线的员工，不能仅仅有“活动月”的意识，而是只要在自己的生产岗位上，就要重视质量﹑追求质量﹑关注质量。人人都知道质量是企业之本，是企业的生命，没有质量，什么品牌﹑发展﹑竞争都是空话。质量在产品上，产品在每一位工人上，合格的产品质量是我们一线工人干出来的，而不是质检员检出来的。我作为一线的工人，始终要把质量放在心中，严把质量关。从我的岗位拉延工序开始，在我手中生产出来的是合格的产品，若发现制件有质量缺陷，要积极主动告诉机长，做好标记，并及时处理模具上的不良状况。

“建设质量强国。共创美好生活”这个口号真好！能人呀！要是每个企业为百姓着想，把质量放在第一位，年年3。15那天百姓就不会投诉太多。总之我在生产中要养成自检﹑互检的良好习惯，端正工作作风，领导强调注意的事要努力去做好，不能有丝毫松懈，要脚踏实地地去工作，就如公司挑战“10。20”目标的劲头把好质量关，为“建设质量强国。共创美好生活”做出自己的一份力量。

10月心得体会 篇5

在今年的纪律教育学习月活动中,本人通过参加党支部集中学习、个人自学等形式，认真学习了党章和党的xx大报告，党中央、省委各领导同志的讲话精神;《xx届中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定》、《关于认真学习贯彻书记在党的群众路线教育实践活动工作会议上的讲话的通知》等内容，对今年的纪律教育学习月活动主题以“严纪律、正作风、促廉洁”为主题，有了更进一步的认识和更深刻的体会。

一、利为民所谋是党先进性的根本体现.

权为民所用，情为民所系，利为民所谋，是中国共产党人坚持执政为民的必然要求。执政，对共产党人来说，既是一种权力，更是一种责任。这个责任就是全心全意为人民服务，就是事事处处把中国最广大人民群众的根本利益实现好、维护好、发展好。在履行执政使命的过程中，每一个党的干部，都必须坚持高标准、严要求，自觉地适应广大人民群众物质文化需要日益增长的要求，不断开拓为人民谋利造福的新思路和新境界，做到永不自满，永不懈怠，用不停顿;以甘为孺子牛的姿态服务人民，始终勤勤恳恳，任劳任怨;必须树立“先天下之忧而忧、后天下之乐而乐”的道德情操，时刻把人民群众的冷暖、忧乐、安危挂在心头;必须急群众之所急，谋群众之所需;必须以艰苦扎实的作风真抓实干，努力使党的路线方针政策落到实处，给人民群众看得到、摸得着的实际利益。要真正做到利为民所谋，必须牢固树立马克思主义的群众观点，自觉坚持党的群众路线，坚定地相信群众，紧紧地依靠群众，在各项工作中充分发挥人民群众的历史主动精神。我想，作为学校的一名领导干部，要牢记教师利益无小事的道理，始终把教师利益放在第一位，不断增强为人民服务的意识，从人民教师最现实、最关心、最直接的问题入手，通过贯彻落实好上级的教育政策，切实关心教师的疾苦，真心实意地帮助教师解决好在工作生活中面临的困难，把工作做细、做好、做实。

二、树立清廉形象是党执政为民之根本.

清廉是一种思想作风，也是一种人格力量，是立身之本、为人之道、处事之基，是党员领导工作的“生命线”。我认为，塑造清廉形象，必须加深对清廉时代内涵的理解，在具体工作中坚持做好“五立”。

一是立世：就是要确立正确的世界观、人生观、价值观，用正确的思想武装头脑，坚定政治信念，自觉地筑起拒腐防变的思想防线，确保政治上不迷航。二是立志：就是树立崇高的理想和远大的志向，忠诚党的事业，踏实地工作，把做好每项工作、每件事情作为“座标”，不断攀升，不断奋发，不断进步。三是立心：就是树立廉洁奉公的事业心和勤政为民的责任心，辛勤工作，乐于奉献，做好本职工作。四是立德：就是树立良好的道德人格，自觉加强党性锻炼和思想修养，保持高尚的情操。以慎权、慎欲、慎微、慎独和自重、自省、自警、自励的尊严与人格力量，带动和影响社会风气。五是立信：就是树立良好的信誉，维护党性原则，知情爱民，秉公办事，坚持以良好的党风和作风取信于民，获得群众的信任和爱戴。

三、坚持实事求是是党旺盛创造力的关健所在.

实事求是是马克思夫义的灵魂，是我们党的思想路线，也是党的优良传统和作风。敢不敢坚持实事求是，对于一个人民公仆来讲，是一个世界观正确与否、党性纯不纯的重大原则问题，历史经验表明，凡是强们能够自觉地坚持实事求是的时候，我们的事业就发展;凡是我们背离或放弃实事求是的时候，我们的事业就遭受挫折，这是一条被实践反复证明的真理。实事求是，是无产阶级世界现的基础，作为一名人民公仆。要始终坚持实事求是这一党的思想路线，任何时候、任何情况下部不能背背离这一点。每一名人民公仆，都应在大是大非面前立场坚定、旗帜鲜明，自觉地在实践中坚持实事求是。

四、做好本职工作不断提高自身业务水平

要正确对待自己，充分意识到自己的一切都来自于组织的培养和教育，来自于人民群众的关心和支持;要懂得，成绩属于人民，职务意味着责任和义务，这就意味着我们去奉献，去牺牲，要不断提高自己的真本领，努力完成上级交给的各项任务。要立足岗位，扎实开展工作，不负重托，报答人民。要切实履行党和人民赋予的职责，尽责尽力，致力于干出一番事业来。要勤勤恳恳、兢兢业业地干好本职工作，任劳任怨，全身心投入，让员工获得更多的实惠，更多的利益。

10月心得体会 篇6

我是一个近视的女孩，近视，给我带来了很多的苦恼。可是，又有谁真正知道，体会得到这种苦恼呢?现在，我有请各位近视的同胞，以及各位还未近视的同类倾听我的痛苦。

片段一

远远走过来了一位老同学，我却由于近视未看清，因而没有打招呼，谁知那位老同学走到我身边时，见我没和他打招呼，而撇撇嘴，丢下一番话：“切，还什么老同学，连个招呼也不打。自认清高。别以为自己读书厉害点，就不把我们这些成绩不太好的同学当人了。”我听了这番话，心中苦不堪言：天哪，我哪有如此恶毒呀，好歹也是同学，我怎么可能……我只是因为刚才没有认清他，所以才没有打招呼，可这至于他将我骂得如此不堪吗?天地良心哪!

片段二

“咕咕”。哎，这不争气的肚子又开始乱叫了。哎，没办法，算了，前面有一家面馆，就在那儿将就着吃了吧。叫了一碗面之后，便埋头大吃了起来，(虽然说有失礼仪，但实在是饿的不行了，还请各位谅解)哇，终于吃饱了。咦，我，我，我怎么看不清了呢，这是怎么回事，我只能看到前面白茫茫的一大片，这是怎么回事，好久，那片“雾”才退去。我这才知道，其实这片“雾”就是刚才那碗面腾腾的热气而已。哎，吓我一跳。可这戴眼镜连吃东西也那么麻烦。

片段三

太好了，今天有个同学邀请我去看电影，可是偏偏我的眼镜失踪了。正应证了“拥有的时候不懂得珍惜，失去的时候才知道它有多珍贵，才知道自己是多么的离不开它”这句话。但没办法，自己已经答应了别人，总不能反悔吧，只好硬着头皮和那位同学一起去看那场电影。还好，演的那场电影不是外国版的，虽看不清，但还是能够听得清的，不是太吃亏。

近视还有着太多太多的苦恼，以至于我难以承受，可又能怎样只能怪我自己没有保护好这心灵的窗户，以至于早早地添上了两块玻璃。在此，我作为戴眼镜这件事的先人奉劝一下那些还未近视的同类：同类们，保护好那两扇窗户吧，戴眼镜真的好苦恼!

10月心得体会 篇7

年是开展纪律教育学习月的第23个年头，通过参加纪律教育学习月活动动员及教育专题辅导报告会，集中学习或自学了、各级领导同志的讲话精神，观看了"教育警示专题片"。联系实际，学有所思，思有所悟，悟有所得，现谈谈自己的学习体会:

一、通过学习教育，进一步提高了对开展纪律教育学习月活动重要性的认识

通过学习教育，使自己深深懂得，党员干部特别是领导干部在改革开放和发展社会主义市场经济条件下，受到各种腐朽落后思想文化影响的渠道明显增多，反腐倡廉任重道远。作为反腐倡廉教育重要载体的纪律教育学习月活动，对于提高党员干部的廉洁从政意识，增强拒腐防变能力，促进社会经济和谐发展，具有十分重要的作用。

(一)开展纪律教育学习月活动，是保持党的先进性的内在要求。实践证明，纪律教育学习活动是推动理论学习和思想道德教育，确保党员队伍先进性和纯洁性的重要措施，是搞好反腐倡廉教育的一个很好平台。广大党员干部只有以认真的态度和饱满的热情，积极参加纪律教育学习月活动，把反腐倡廉教育与保持共产党员先进性教育结合起来，推动"三个代表"重要思想的深入学习，切实解决思想、组织、作风以及工作方面存在的突出问题，进一步打牢反腐倡廉的思想基础。

(二)开展纪律教育学习月活动，是增强党员干部拒腐防变能力的重要措施。当前，深刻变化的国际国内形势对党的拒腐防变能力提出了新的更高要求，市场经济的负面影响仍在加深，社会上的一些腐朽现象仍然严重。党员干部出问题，原因是多方面的，教育不扎实是根本原因之一。大量案例表明，一些党员干部走上违纪违法道路，往往是从思想蜕化变质开始的。因此，只有加强党的思想政治建设，加强反腐倡廉教育，在思想上筑牢拒腐防变的堤坝，在工作上坚守拒腐防变的防线，在生活上把住拒腐防变的关口，在头脑中牢固树立科学的世界观、人生观和价值观，才能正确对待手中的权力，自觉地处理好个人利益与国家利益、自觉抵御拜金主义、享乐主义和极端个人主义等腐朽落后思想观念的影响，不断提高拒腐防变的能力。

(三)开展纪律教育学习月活动，是构建和谐社会的重要内容。和谐社会是民主法治、公平正义、充满活力的社会。党的纪律，是规范党内生活、调整党内关系的基本准则，并且还起着维护公平正义、促进民主政治、规范社会生活、调整社会关系的重要作用。开展纪律教育，严明党的纪律，教育引导党员干部牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观和正确的权力观、地位观、利益观，督促领导干部加强党性修养，廉洁自律，反对和防止腐化堕落，才能使全体党员干部在纪律的约束下统一意志、统一行动，才能正确协调处理好各种利益关系，才能切实解决好事关改革发展稳定的许多深层次问题，进一步排除各种干扰，战胜各种困难和风险，促进社会和谐与稳定。

二、通过学习教育，进一步增强了勤政廉政为民、甘当人民公仆的自觉性

通过学习教育，使自己深刻认识到，搞好作风建设，广大党员干部要以身作则，关键是领导干部要做出榜样，要牢固树立艰苦奋斗全心全意为人民服务的思想，我要积极自觉地从自身做起，在实践中不断加强自我修养，正确处理好物质文明与精神文明，职责任务与福利待遇，奉献与索取，权与钱等诸多方面的关系，要牢记党的全心全意为人民服务的宗旨，做人民的好公仆。始终做到自重、自省、自警、自励，要坚持党性原则，扎扎实实、踏踏实实地工作，不断为党和人民建立新的业绩，为消除腐朽现象做出自己的努力。为此，在下来的工作中，要树立六种意识:

一是要树立学习意识，做到解放思想，与时俱进。要适应新形势和新任务的要求，解放思想，与时俱进，开拓创新，就必须始终坚持把学习放在一切工作的首位。通过学习，使自己更加坚定理想信念，陶冶道德情操，拓宽知识领域，提高工作能力。

二是要树立团结意识，做到胸怀宽广，与人为善。团结协作，与人为善是做好任何工作的前提，团结出凝聚力，团结出战斗力，团结出创造力，已被实践充分证明。只有强化团结意识，靠理解、靠宽容、靠谦和，事业上的相互支持，工作上的拾遗补阙，学习上的相互切磋，才能形成强大的合力，才能出色地完成自己所肩负的工作任务。

三是要树立自律意识，做到严以律已，宽以待人。律人者必先律已，教育者必先受教育，自律就是自己规范、约束、教育、要求自己的言行。严以律已是一个人遵循一定标准，发挥主观能动性，加强思想锻炼及思想改造的过程，进而达到自我调节、自我约束的崇高思想境界。古人讲"律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人"。只有严以律已，兢兢业业，恪尽职守，才能使人心悦诚服。严以律已是事业成功的重要条件，是修身处世的一项基本要求。因此，我要自觉遵守党的政治纪律，组织工作纪律，经济工作纪律和群众工作纪律。

四是要树立一流意识，做到扎扎实实，奋力拼搏。有作为才能有地位，争创一流的工作成绩，首先要有创新的精神。创新已成为新时代的主旋律，没有创新精神很难取得一流的业绩，其次要有创新的意识和创新的热情，这个热情就是工作的主动性和积极性。因此，要有一种奋发向上，努力拼搏的精神状态，决不能因循守旧，墨守成规，拖拖拉拉。再次，创新要有高度的自信心和顽强的毅力、强烈的事业心和责任感是做好工作的根本动力。现实中每一个人的工作能力虽然有大有小，有强有弱，但是各有所长，各有优势，只要充分发挥自己的主观能动性，并坚持不懈，持之以恒，就一定能够取得理想的业绩。

五是要树立奉献意识，做到淡薄名利，勤奋工作。要不断加强世界观的改造，提高党性觉悟，加强人格修养，强化宗旨观念，耐得住清贫，守得住寂寞，始终把奉献作为人生的最高境界。不但要有一颗平常心，而且还要有一颗进取心。要不断强化讲政治，秉公执纪，勤奋工作，廉洁奉公，遵纪守法的职业道德，认真履行各项义务，正确对待名利得失，经常思虑自己的责任，用党性来调解自己的欲望，树立正确的利益观，把党和国家的利益放在首位。只有思想境界切实提高了，才能做到视名利淡如水，视奉献重如山。

六是要树立治家意识，正确处理"小家"与"大家"的关系。重视治家，重视家庭教育是中华民族的优良传统。自古以来，就有"修身齐家治国平天下"的道德教育传统，把"治家"提到与修身，治国平天下的重要地位。试想一个人连自己的家都治理不好，又怎能谈得上治党治国呢?可见正人须先正己，治好家才能从好政。家庭是社会的细胞，只有每个家庭的和睦稳定，才会有全社会的稳定，温馨和睦的家庭是避风的港湾，也是事业成功的坚强后盾。治理好自己的家庭是一个人应尽的义务和对社会的责任。因此，要树立治家意识，做到孝敬老人，关爱子女，严格教育和管理好家属子女，让家人理解和支持自己的工作，树立正确的亲情观，努力把好思想、好品德传给子女，培养他们的良好美德，树立正确的理想信念。总之，营造优良的家风，必然会对工作作风，乃至党风政风起到良好的示范作用。

纪律教育学习月活动十分重要，意义深远，是一件大事，通过专题教育月活动，以身作则，以实际行动引领广大干部群众，以一流的工作状态和扎实的工作作风，攻坚克难，求真务实，向市委市府交上一份满意的答卷。

10月心得体会 篇8

火既能给我们带来光明，也会为我们制造祸患。为使我们更加得解防火意识，掌握自救能力，学校再次开展消防演练。

下午三时十分，“呜…呜…”警铃响彻校园，消防演练在这个警铃声里拉开序幕。此时，教室里一片混乱，任课老师让我们镇定下来，指挥我们用手或衣服捂住鼻子，往安全地方撤离。我和同学们迅速地冲出教室，跑向楼梯口。为使防火演练更逼真，学校在楼梯口得两侧都放置烟饼，在我们下楼得时候，烟饼冒出得那难闻得味道，像调皮得小精灵似得一不溜湫，全都钻进鼻子里，令我不得不用手紧紧地捂住鼻子。不一会儿，我终于从那人山人海，熏烟滚滚得楼梯口跑出来，和同学们在操场上集中，楼梯口还回荡着同学们得脚步声。待到各年级汇报人数完时，我们就按顺序排好队，井然有序得回到教室休息。就这样，消防演练在这短短得时间内结束。

虽然这次演练得时间很短，但它却给我一生得教育。学校为让我们更清楚得意识到消防安全得重要性，知道火灾后逃离得方法，预防真正得火灾向我们袭来，学校是那么得用心去布置，可是有些人就是不在乎平时得演练，无济于事好像与他自己无关似得，一旦遇到真正得火灾，那些人就傻傻得等着大难临头吧!没有遇到真正得火灾，那是我们得幸运。平时从电视、电脑、手机、报刊杂志上得一些关于火灾得新闻，都是那些有关人员不够重视，所以造成得人员伤亡、损失惨重等现象，你一旦遇到，后悔都来不及!如果你在商场、超市、公共场所等地方遇到火灾，不要太过于着急，要冷静下来，请不要忘记安置在墙上得灭火器，虽说它不是很让人注意，但是往往在火灾迫在眉睫得时候，它就能派上用场，让你从危险中脱离。

最后，我想请大家记住火灾得重要性!因为火灾，多少人因为疏忽它，失去自己得亲人;多少人因为疏忽它，损失国家得巨大财产……

10月心得体会 篇9

农历八月十五是中秋节，在这天，我们一家人有两件非常重要的事情要做，一是吃月饼，二就是赏月，在幽静的夜里，全家人坐在一起赏月，绝对是一件极其雅致的事情。

这天晚上，我们全家人早早的就围坐在一起，等候着月亮的到来。

人们常说“月到中秋分外明”，它终于在一圈光环的拥簇下姗姗来迟。它像极了光洁的玉盘，在这深蓝天空的掩映下显得格外的圣洁，天空中若隐若现的星星，镶嵌在这光滑的绸缎上，散发出耀眼的光芒。这一切都那么宁静，而又那么的美好。柔和的月光洒落在大地上，仿佛给大地披上了一层银纱。

月亮渐渐升高了，它穿过那一缕一缕轻纱似的微云，露出了它的笑脸。忽然间，飘来一丝薄云，缠绕它的四周，像极了那在空中翩翩起舞的`仙女。皎洁的月光也将昏暗的夜空照得又明又亮，一切都那么的静谧。这时，月亮像一个调皮的小姑娘似的钻进了轻薄的云层中，只露出了半个脑袋，不一会儿又隐隐约约的只剩下了一个影子，躲躲闪闪，跟我们玩起了捉迷藏。不一会儿，窥探了一下，没发现有什么动静，才一扭身，跃现在夜空中，我看的入了迷。在那明亮的月宫中，我仿佛看到了嫦娥抱着玉兔站在夜空俯瞰人间，羡慕着那一家家的团圆。我沉浸在这境界里，被月亮深深的陶醉了。

突然一声巨响，将我从美好的境界里带回，原来是楼下的小孩在放烟花。一看钟表，已经十点了。

这一夜，我们全家人一起嚼着香甜的月饼，一边赏月，一边聊天，就这样度过了今年中秋节的夜晚。

10月心得体会 篇10

从20xx年拿到驾照到现在已经七年了，但在今年六月份却由于在周期内扣满十二分不得不接受道路交通安全教育参加考试合格后才能重新拿到驾照。在七年的开车过程中，自己对交通安全并没有十分在意，期间虽有违反交通法规遭到扣分罚款，却也觉得很正常，谁又能做到开车过程中一点不违规呢？然而经过七天的交通安全教育，使我对行车安全，遵守交通法规有了一个重新的认识，所谓“没有规矩，不成方圆”，遵守交通法规，确保行车安全，不仅是对自己的负责，也是对家人和他人的负责，更是对社会一种应尽的责任。对于这次交通安全教育，我体会主要有两点：

第一：重视并完全遵守交通安全法律法规。以前在开车过程中，自己经常会忽视甚至不屑一些交通法规。比如开车打电话，只用一只手扶方向盘，不理让行人，闯单行等等许多不文明，不遵守交通法规的行为。当然，有些行为让我付出了遭到罚款扣分的代价，有的则侥幸逃脱。通过这次教育，想想以前的开车过程中种种不好的行为，深刻意识到确实不应该，而且做到文明驾车，遵守交通法规并不难，只用有交通安全思想意识，用心去做完全可以做到。

第二：珍惜生命，远离交通事故。在以往开车过程中，我也经常有超速行为。但是观看了一些交通事故的安全教育片，使我认识到交通事故的严重危害性。一幕幕悲惨的画面虽然只是在交通安全教育的宣传片中看到的，但我知道这一幕幕却是真实地发生着，而且悲剧还继续着。每天，这个世界上有多少人丧命于那无情的飞奔的车轮底下，有多少人因交通事故而失去自己宝贵的生命，有多少幸福美满的家庭妻离子散，家破人亡呢？“交通安全”这是全世界真切呼吁的话题，这大多数的车祸却都是由于肇事者无视交通法规而造成的。这一幕幕惨剧是可以避免的。

通过这次交通安全教育，使我学到了很多交通法规，更为重要的是我意识到并决定在今后的开车过程完全遵守交通法律法规，做到文明行车，安全行车！

10月心得体会 篇11

xx年10月7日，我正式入职广有限公司，时光飞逝，在这里已经一年工龄了。从未想过自己会到工厂里做事，也从未想到过一做就是一年过去了。还记得那天挎着个大旅行箱，背着个包，和我们老师来到这边，入职，入住，学电脑车，做杂活，做文档，学计料，做报价，回学校开会，出市场采购，仓库管理，外发发货，跟订单，接待客户，学管理，做计划……一切从零开始，那时候跟郑总说，有信心三个月内什么都懂，当然，自己也做到了，三个月后几乎很多东西都是知道的，都是会的了。时至今日，每天什么都做，简称自己大杂工也不为过~~~

工作方面基本就是以上的了，每天忙忙碌碌，可公司还总是赚不到钱，我也没给这里带来多少实际上的改变，说来也是惭愧的，但一年下来经验还是积累了不少，为人处世也成熟了点，思维方式改变了不少，以前觉得不可能的事情现在很多都觉得挺简单的了。虽然看着身边的朋友都混得很好，比比自己，比上不足比下有余，还是做好自己就好了，每个人有自己的路，不用刻意在乎别人的发展的，坚持自我就行了。

生活上面，来到这边，开始感觉很落寞，像当年初中转学的感觉，一个人，格格不入，而且我是当时唯一一个大学生，吃饭的时候大家用奇怪的眼光看我，车间里也是奇奇怪怪的，老板他们也不知道安排我做什么合适，然后学电脑车，没人怎么教，还是自己摸索的。不过，很快我就融入了这里，开始是跟东哥熟起来，慢慢的，车间的人也熟了，人际关系也好了，偶尔跟会跟同事吃吃宵夜，去唱唱歌，喝喝酒，还会到本地同事家里玩玩，最重要的，感情生活也没什么好烦恼的。在这边有一点还是挺好的，那就是运动，工业区里篮球场有几个，我们楼下就有一个，于是我晚上就打篮球，这种打球的生活比读书的还好，也因为打篮球，我工业区里认识的人越来越多，为了方便，我也开了个群，把这一带喜欢篮球的人都拉到一起，于是偶尔有了友谊赛，也因此多了某些业务上伙伴，也多了一些朋友。除了篮球，来到这边开始学打打乒乓球，以前都不会打，现在倒也可以跟人玩玩。羽毛球，我自己找资料楼下画了个场地，只是这个厂，没人是我对手，也没几个懂规则，但也乐在其中了!

生活上的舒畅让我对这里有种舍不得的感觉，但工作上的烦恼令我对这里又是那么厌倦，看着我们厂长在这个厂做了二十几年，到现在的那个状况，我们

都看到了自己的未来，制造业是冷门的，从未进来这里我已经知道的了;做工厂是烦的，这个是深有体会的了;我的未来也不会在这里，这是我心里最清楚的。

回想下毕业时候的三年计划，现在一年多过去了，到时完成了第一年的目标，接下来，等明年再来解决了。

展望，接下来也是现在在做的，就是电子商务的实践，公司旗舰店也在申请了，个人实践的网店还在弄，以前学的东西，我希望能在自己的未来发生作用。当然，自己也在寻找出路，如果有更好的选择，我想离开这里了，所以，我亲爱的朋友们，有什么好的机会，记得通知我。

10月心得体会 篇12

家有幼女，今年三岁半，长得可爱乖巧，聪慧机灵，让人甚是欢喜！孩子虽小，情感丰富，喜怒形于色。一块糖果，一句话都可能会让她笑得咯咯响或者哭得哇哇叫！这其实就是孩子内心对外界环境刺激的直接表达！这点点滴滴实际都关系到孩子的习惯养成，性格塑造，能力培养，价值观导向！因而，作为家长，我们日常要悉心关注孩子的一举一动，一言一行，及时扬长避短；要给孩子树立榜样，可以是某个同学，邻居家的姐姐，偶然遇到的.小明，甚至是动画片、漫画书里的小狗，兔子，这种榜样的影响对孩子来说易于接受，而且印象深刻！我们还要善于引导孩子制定一个个小目标，使他们具有目标意识，并通过努力实现目标，获得成就感，进一步默化成完成下一个目标的动力！

幼儿教育要有童心、童趣，以爱之名，始于点滴，陪伴成长！

10月心得体会 篇13

近视已成为中小学生中的普遍现象。就以我们班为例，近视的同学占到全班人数的一半左右。很不幸，我也成为了近视队伍中的一员。

近视真的是一件很令人烦恼的事!

有一次，我上学就要迟到了。于是，我背起书包拔腿就跑。结果，我忘了拿那该死的眼镜。到了学校，我才发现。回家拿吧，时间又来不及，不回去拿吧，我又看不清楚。唉!进退两难。最终，我只好稀里糊涂的听了半天课，老师写在黑板上的字，我一个也没看清楚，只好抄同桌的笔记。可是，老师却批评我上课不专心。唉，我可真是哑巴吃黄连——有苦说不出!

由于妈妈的反对，我只有在上学、看书、看电视时，才能带眼镜。有的时候，我走在大街上，突然有人冲我招手，向我打招呼，我不知道是什么人(因为我近视了，看不清楚)。于是，便埋头走自己的路，对他人毫不理睬。知道我近视的人倒没有什么，要是遇到一个不知道的人o他肯定会以为我目中无人、妄自尊大。真是跳进黄河也洗不清。

近视为我的学习和生活都带来了很大的烦恼。早知道，我就不会长时间看书;早知道，我就不会长时间看电视;早知道，我就会养成良好的用眼习惯;早知道，我就会……唉，早知如此，何必当初呢!现在后悔也来不及了。假如上天再给我一次机会，我一定会好好保护我的眼睛。

10月心得体会 篇14

今年的纪律教育学习月活动，我通过自己学习和集体学习，学习《廉政准则》和观看反腐倡廉电教片等形式进行教育学习，进一步拓宽了思路，开阔了视野，增强了搞好工作的信心，现我就活动情况浅谈下自己的体会：

一、充分认识开展“纪教月”活动的重要性，进一步提高了自己的思想政治素质和廉政意识。

党员干部要加强自身的党性锻炼和修养，要自警、自省、自重、自爱，自觉抵制不良行为。通过近阶段的一系列教育活动，使我及时发现了存在的问题，提高了思想认识，敲响了警钟，进一步增强了党员干部的党性观念、纪律意识以及廉洁意识，夯实了党员干部廉洁从政的思想道德基础。

二、增强拒腐防变能力，提升了自己的综合能力

一是提高了学习能力。在当今社会，终身学习已成了时代的要求，只有坚持不断地学习才不致于落后。我们每一位党员要防腐、拒腐，就要不断加强学习，努力改造世界观，增强廉洁从政的自觉性，严于律己，时刻保持警醒，树立正确的权力观，从多方面筑牢思想防线。只有把学习放在首位，通过各种形式各种途径坚持自觉地学习实践，才能提高自身的学习能力，增长新的知识点，拓宽新的知识面，提升业务水平，更好地为民执政。

二是强化了实践能力。廉洁自律是反对腐朽、加强党风廉政建设的关键。领导干部应以身作则，廉洁自律，加强对党风廉政的建设，推动反腐朽斗争的深入发展，按照制度和规定，严格对照检查自己，自觉做到把防腐拒腐的思路和方法付诸于具体的工作实践中，并在实践中不断地提升自己的综合能力，真正在廉洁自律方面带个好头，做防腐拒变的典范。

三、通过学习,更加自觉地遵守执行党纪国法和廉政各项规定

通过纪律教育月的学习和廉政警示教育，我们按照上级关于开展“纪教月”活动作的部署要求，自觉地遵守和执行党纪政纪，认真学习贯彻，严格遵守党的各项纪律，自觉践行廉洁奉公。

在工作、生活、作风各方面严格要求自己养成洁身自好、谨言慎行的作风，做好自律。严格遵守党风廉政责任制，一定要按照优秀共产党员的标准严格要求自己，廉洁自律，塑造村干部良好形象。

10月心得体会 篇15

机关各科室、各直属企事业单位，各基层党组织：

根据《中共如皋市委关于深入开展党的群众路线教育实践活动的实施意见》(皋委发〔20xx〕25号)和《全市党的群众路线教育实践活动学习教育、听取意见环节实施办法》(皋群组发〔20xx〕25号)的精神，以及我局群众路线教育实践活动相关文件的精神，为扎实有序推进我局教育实践活动，经研究，现制定市住建局“党员集中学习活动日”活动方案：

一、指导思想

全面贯彻落实党的、xx届三中全会精神和一系列讲话精神，以设立“党员集中学习活动日”为抓手，着力提升全局党员干部投身活动的自觉性、积极性和实效性，为加快建设历史文化与现代气息交相辉映的宜居宜业现代化城市，全力打造长三角宜居养生目的地提供强大的精神动力和组织保证。

二、活动目标

通过开展“党员集中学习活动日”活动，引导系统各基层党组织和广大党员积极投身教育实践活动，增强查找和改进“四风”问题的思想自觉和行动自觉，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，提高做好新形势下群众工作的能力，使党员干部思想进一步提高，作风进一步转变，党群干群关系进一步密切，为民务实清廉形象进一步树立，基层基础进一步夯实。

三、活动安排

“党员集中学习活动日”定于每周周六，主要采取集中学习与个人自学相结合、讨论交流与调查研究相结合、“走出去”与“请进来”相结合等方法，通过主题党课、专题辅导、中心组学习、赴爱国主义教育基地等党史党性教育实践基地开展教育活动，组织专题讨论，观看党内教育片、反腐倡廉纪录片、学习交流会等形式多样的方式，不断增强党员干部的理论素养、决策水平和工作本领。

四、有关要求

开展“党员集中学习活动日”是细化实化我局群众践线教育实践活动的一项重要举措。机关各科室，各直属企事业单位，各基层党组织要加强领导，科学谋划，扎实推进，务求工作实效。

1.注重领导带头。班子成员及各科室、各单位负责人要以身作则，带头开展政治理论学习，带头参加组织生活，带头开展主题活动，带头深入基层联系群众，以率先垂范的实际行动引领全系统党员干部积极投身“党员集中学习活动日”活动。

2.营造良好氛围。充分运用各种宣传媒体，大力宣传我局开展“党员集中学习活动日”中涌现的先进典型、工作经验和活动成效，为开展好教育实践活动营造浓厚的舆论氛围。各单位和各党组织要明确专人负责信息收集、整理和上报，及时反映活动动态和实际效果，总结推广经验做法，形成强大舆论声势，真正把活动开展转化为增强党性、塑造形象的过程，转化为服务群众、推动发民的过程。

3.加强督促指导。局党的群众路线教育实践活动领导小组要加强对开展“党员集中学习活动日”活动的督查和指导，形成一贯到底、上下联动、层层推进的督导态势。领导小组办公室将随机抽查各参学单位活动开展情况，适时开展学习交流和理论研讨活动。局党委将把开展“党员集中学习活动日”活动纳入基层党建目标考核内容之一，通过多种形式，加强督查指导，着力提升开展活动的整体实效。

这些规定，从制度上保障了党内监督的有序进行，对于接受党内监督，减少权力腐败，必将起到积极的作用。我们一定要在工作中认真抓好落实，以求真务实、公开公正的态度，自觉接受党内外的监督，使监督不流于形式。

20xx年3月22日

10月心得体会 篇16

自从发现近视以后，我戴上了眼镜。这可辛苦了我的耳朵和鼻子，每天都要扛着这副讨厌的眼镜。

这副眼镜给我带来了不少的麻烦。吃饭的时候，热气冒上来，镜片就模糊不清了。夹菜时，我常把萝卜当红烧肉，把红烧肉当龙虾。玩游戏时，一不留神，眼镜就滑了下来。夏天更惨，鼻子、耳朵直冒汗，老是要把眼镜摘下来“擦擦身”，“服侍”的不周，它就会来的一片模糊。

不戴眼镜吧，烦恼也不少。上课时，只听见老师的声音，看不见老师写的字。看电视时，我和电视仿佛要亲吻似的，这又躲不过老爸的一顿“爆栗子”。

哎，戴眼镜烦恼，不戴眼镜更糟。真后悔呀!“早知有今日，何必想当初。”

10月心得体会 篇17

通过公司9月份定为质量月，通过各级车间班组开展的质量宣传活动及会议，通过认真深入学习讨论，使我深深的体会到质量问题的关键性和可行性，质量问题不引起重视，不从思想上吸取，去反思，去总结和吸取教训去改变，那么明天就不是差一天以后是差更远，企业要如何生存，如何发展，我们那什么去取信别人。

好不容易有获得红牛的订单，我们要以诚信获得客户，要以诚信获得市场，我们要转变思想观念要有品质意思，要有时间观念，不能再有半点马虎的工作态度，

作为一名制药厂工人，我从操作工做到班长，在以往的工作中总以为自己熟悉了，会了，凭经验做事，积极性不够，自己没有做好时总是原谅自己，认为没有功劳也有苦劳，懒惰思想严重，虽然经过了去年的质量，思想大反思活动，但是从根本上还没有改变思想观念。经过这次事件的发生，以及厂领导的高度重视，使我深刻的体会到旧观念必须要改变，要怀着一颗感恩的心去工作。对工作负责就是对自己负责。

现在三季度已经过去，我们班组借公司这次的质量月宣传活动的东风，全面提高我班组的各项管理工作，在此次活动中提升我的管理水平，加大管理力度，全方位服务于制药二厂的生产活动，切实履行我的职责，为制药二厂生产质量做保证。

作为一名基础生产班长，我将在四季度的工作中要以“安全第一，质量第一”为目标，围绕这个目标我将做到以下几点；

一、对员工的gmp管理要求要严格、对于班员违纪、违规应给予严厉的批评、必要时给予一定的惩罚。

二、严格控制好各项工艺指标

①脱盐岗位：出料时的温度、含量、出料时不能放满。

②中和岗位滴酸温度的控制一定要在范围之内、ph值一定要达标。

③调整合成岗位的压力控制范围内，温度不能过高或过低，调整含量要在规定的范围之内。

④中和离心每批物料必须合格、待检品放在待检区、合格品放到暂存处、盖子要盖好、桶周边及盖子要清洁干净、不合格品放在不合格区待返工、不合格品要追查到底，对于当事人给于处罚。

⑤结晶板框压料时每批物料必须要求压干，以提高收率、产量。

三、严格执行交接班制度，提前一刻钟到厂开班前会，布置当班的生产任务。

四、加强巡回检查，发现违规、违纪现象及时纠正，对屡教不改者给予处罚。

五、严格执行6s标准。

六、及时的向班组人员传达领导下达的各项任务及指标。

七、协助好维修人员维修设备，以及提高开车率。

八、工作中要求班组人员一定要穿戴好劳动防护用品。

九、严禁跑、冒、滴、漏、能处理的要及时处理，不能处理的立即通知维修工。

十、认真填写记录，要做到真实、及时。

一个产品的好坏，决定的不仅仅是一个企业的发展，更是决定一个区域的发展，一个区域的发展更是直接影响到民生的发展情况。我们可能会找出许多不能发展的理由，但我们能否看看首先我们的产品是不是说的过去，是不是能够得到市场的认可。

10月心得体会 篇18

今天是我们的传统节日——中秋节。这天，忙碌一天的人们都停下了手中的活，一家人坐在月光下一起赏月亮、吃月饼。

我们全家人围站在阳台上，把大团圆月饼分成几块，分着吃。这时，我望向了远处的月亮。虽然说“月到中秋分外美”，可今天的月亮似乎周身围绕这一股叫做“思念”的愁云。这时，我想起了远在他乡的好朋友——苗苗，“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。”这句话描述了我此时的心情，不知她现在是否也在望着月亮，思念着远在他乡的我呢?只是月亮似乎读懂了我的心思，那股愁云已经消失了，仿佛在告诉我不要太悲伤。现在的月亮特别明亮，圆月像一只雪球高悬中天，皎洁的月光，像水似地泻向大地。几朵灰白色的、轻纱似的云陪伴在她的身旁，宛如仙女舞动纱巾翩翩起舞。月光洒满了我的衣服，温暖着我的心。我觉得太阳的温暖过于热烈奔放;星光又孤寂清冷了些;只有这温柔恬静的月光，才能这般地恰到好处。我的周围被月光照得雪亮。月光透过斑驳的树隙丝丝缕缕地挂下来，在地面上铺了一层碎银。月光照得树木落下参差的斑驳的黑影。婀娜多姿的柳树的稀疏的倩影，别提有多美了。爸爸告诉我：每年农历八月十五日，是传统的.中秋佳节。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。所以，中秋又称“团圆节”。中秋那天，相传，如果你仔细看，就会发现那里面有黑色的影子，那就是广寒宫里的嫦娥、吴刚、玉兔和桂花树。

我望着月亮，吃着月饼，认真的听着爸爸讲月亮的故事，一直到很晚很晚……

10月心得体会 篇19

今年在中纪委第七次全体上强调：要全面加强和改进新形势下领导干部的作风建设，努力实现领导干部作风的进一步转变。这是党中央从党和人民事业兴衰成败的高度，从全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会的高度提出的党的建设的一项重大战略任务，必须常抓不懈，抓紧抓实，抓出成效。领导干部的作风，主要体现在思想作风、学风、工作作风、领导作风、生活作风等方面。领导干部是党和国家的骨干力量，是广大党员和人民群众的带头人，其作风如何，对党和人民事业的发展有着极为重要的影响，关系着一个单位、一个地区的党风政风民风，关系着党的凝聚力和号召力，反映着党的执政能力、执政水平。加强领导干部作风建设，是全面贯彻科学发展观的必然要求，构建社会主义和谐社会的必然要求，提高党的执政能力、保持和发展党的先进性的必然要求，做好新形势下反腐倡廉工作的必然要求。

长期以来，经过全党同志的共同努力，党的作风建设取得了显著成效，为我们党团结带领全国人民不断夺取改革开放和社会主义现代化建设的新胜利提供了重要保障。同时，我们必须清醒地认识党的作风建设面临的艰巨任务，清醒地看到个别领导干部身上存在的一些突出作风问题，主要表现是：不思进取、得过且过，漠视群众、脱离实际，形式主义、官僚主义，弄虚作假、虚报浮夸，铺张浪费、贪图享受，阳奉阴违、我行我素，独断专行、软弱涣散，以权谋私、骄奢淫逸，等等。这些问题虽然发生在少数干部身上，但如果不警惕，不抓紧治理，听任不正之风侵蚀党的肌体，就会损坏党群干群关系，就会影响党和国家的各项工作，就会干扰党和人民事业的发展进程。领导干部作风方面存在的问题，有着复杂而深刻的社会根源和思想根源。领导干部始终保持振奋的精神和良好的作风，始终坚持党的根本宗旨，是我们党在执政情况下必须面对的考验。这种考验不仅过去存在、现在存在，将来也还会长期存在。

弘扬新风正气，抵制歪风邪气，着力解决突出问题努力实现领导干部作风的进一步好转，是我们党完成肩负的历史使命的重要保证。中央提出要在领导干部中大力倡导八个方面的良好风气，这就是：要勤奋好学、学以致用;要心系群众、服务人民;要真抓实干、务求实效;要艰苦奋斗、勤俭节约;要顾全大局、令行禁止;要发扬民主、团结共事;要秉公用权、廉洁从政;要生活正派、情趣健康。这八个方面具有很强的现实针对性和指导性，既是加强领导干部作风建设的基本内容，也是进一步实现领导干部作风好转的鲜明标志。各级党委要切实负起责任，把领导干部作风建设作为党风建设的重点来抓，列入党的建设的重要议事日程。要加强对领导干部特别是主要领导干部作风状况的监督，认真贯彻落实中央这些年来加强党内监督的一系列重大措施，积极推进党务公开、政务公开，拓宽监督渠道，促进领导干部作风建设。党的作风体现党的宗旨，关系党的形象，关系人心向背，关系党和国家的生死存亡。人民群众往往是从党的作风上认识我们党，选定了跟党走的道路。今天，面对复杂多变的国际形势，面对国内改革发展稳定的繁重任务，党的各级领导干部，尤其要靠自身的优良作风，凝聚党心，振奋民心，攻难克坚，团结带领广大党员和人民群众，以新的风貌、新的姿态开创科学发展的新局面，谱写构建社会主义和谐社会的新篇章。

下面就通过学习谈谈自己存在的主要问题产生问题主要原因及整改措施:

一、个人存在的主要问题1、政治理论学习抓得不够深入，思想政治认识还不够深刻、不够全面。每次除了参加单位组织的学习外，只是看文件报纸，电视新闻等，没有系统地学习政治理论书籍。没有培养自己深刻从政治的角度来观察、分析问题，认识事物停留在表面上，未能透过现象看本质，对事物的理解不够深刻、不够全面。2、工作作风还不够扎实。表现在：有时对待工作不够主动、积极，只满足于完成安排的工作任务，在工作中遇到难题，有等待指示的心态，未把工作做实、做深、做细，只要还过得去就可以了。对业务知识的掌握不够全面，还存在多一事不如少一事的态度。3、宗旨观念还不够牢固。为民服务的公仆意识有点淡化，未切实做到为群众所想，急群众所急4、存在好人主义思想。有时碍于情面、关系，能过则过，能不批评就不批评，能不得罪就不得罪。二、存在问题的主要原因一是对于学习抓得不够深入问题。虽然经常学习马列主义、毛泽东思想及邓小平理论，但思想上未引起高度的重视，学习时缺乏思考，只从字面上理解，没有理解其思想的精髓，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。二是对于为群众服务意识有点淡薄的问题。是未牢固树立全心全意为人民服务的宗旨观念。没有深刻体会“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去”的实质。

一、在8月份开展此次活动，我认为是必要的。上半年的工作已经结束，下半年的工作逐渐进入关键时期。在这承上启下的时刻，机关作风提升月活动的开展，对完成今年的各项工作任务，进一步树立良好形象，提高工作效率具有重大作用。我们要充分认识加强机关作风建设的重要性和紧迫性，开展机关作风提升活动是推进事业不断发展的迫切需要。要积极认真地投入到这次机关作风提升活动中。对照机关作风提升月的要求，要清醒地看到自己与先进的差距。草堰的各项工作能取得长足进步，发生显著变化，这主要得益于三班成员团结奋斗、真抓实干、开拓创新，得益于全镇广大干群爱岗敬业、充满激情的良好作风。但是，不能因为上半年成绩好，下半年就能放松，就能马虎。机关作风提升月活动的开展，适时给下半年的工作注入了新的活力。

二、通过第一阶段的学习讨论，我充分认识到，必须转变观念，增强服务意识和责任意识。而转变作风，寻找差距，必须从现在做起、从我做起、从小事做起，发现问题，及时改进，以良好的工作作风不断开创工作的新局面。面对大丰沿海开发的良好机遇，要全力以赴，党指到那里，就战斗到那里。面对我镇快速发展的形势，作为机关一分子，更是要主动请缨到第一线。要始终牢记理想信念，保持政治上的清醒;始终牢记责任使命，大力实践科学发展;始终牢记党的宗旨，认真学习各项规章制度;结合工作实际，把提升作风与不断推进各项工作结合起来，牢记根本宗旨，坚持立党为公，执行为民，真正做到“用心想事，用心谋事，用心干事”。

三、深入学习，不断提高服务意识。学习，是干部增长才干、提高素质的重要途径，是作为一名干部终身的任务。加强学习，努力提高理论水平和政治素质是履行好自己肩负职责的重要保障。沿海大开发上升为国家战略，给我市的发展带来前所未有的机遇。这个机遇看似离我们个人很遥远，其实与每个人都息息相关。对于我这样一个普通的工作人员来说，尤其要学习。学习我市沿海开发的规划和具体实施细则，吃透精神，进一步明确我市沿海开发的具体内容，不断地反思：我为沿海开发应该做什么?我为沿海开发能够做什么?努力提高服务沿海开发意识，只有通过不断的学习才能做到在思想上跟上新形势的发展，宽广的视野、正确的决策，才能更好地服务。

10月心得体会 篇20

一、提出问题

前些时候，发现班上带眼镜的人逐渐增多，奇怪的是近视的儿童已向低龄化过渡，这一现象不仅引起了社会的普遍关注，更引起了我们广大少年儿童的普遍关注。究竟有哪些因素容易引起儿童的近视呢?有效预防儿童近视的途径又是什么呢?这些都是我们最为感兴趣的、最想了解和想要解决的问题。为此，我们进行了一些调查和探究活动。

二、研究目的

1、儿童是祖国的未来和希望，我们的健康成长，是关系着国家富强和民族繁衍的大事，为了提高自身的视力，促进身心健康发展，进行本课题的研究是十分必要的。2、通过本课题的研究，探索出有效预防儿童近视的途径，并加以推广，确保广大儿童视力正常，也是十分有价值的。

三、研究方法

1、行动调查法：从我校实际出发，抽样调查本校各年级同学们近视的情况，了解他们近视的时间和历史，探讨和研究其网生活习惯和饮食营养、用眼时间和用眼卫生等问题，旨在预防和控制同学们近视的一种研究方法。

2、个案研究法：通过对典型个体的分析研究，采用有效的显性调查，使同学们及时清楚地了解自己视力的现状和变化，增强自身的防近动机和意识，不断加强调控、锻炼，提高保护视力的质量的一种方法。

3、文献研究法：通过查阅有关文献资料，收集被试者的`有关材料，进行心理分析，研究预防与提高视力两者之间的关系，确保有效预防儿童近视的途径研究的针对性、可行性和可操性。

四、研究过程

1、建立课题组，明确分工，聘请指导老师。

2、设计课题研究方案。我们根据对课题研究意义的认识和对课题研究的构想，拟定了研究目标，提出了该课题的研究内容、研究方案。

3、进行问卷调查。我们从全校各年级中抽取200名同学，分成实验组和对照组，将调查表分发给他们，在老师的指导下，让他们带回家和家长一起认真填写，然后收齐，进行统计分析。

4、到镇卫生院请教眼科专家，了解儿童近视的主要原因和预防近视的相关措施等信息。

5、上网查找有关资料，相关文献。查找最新有关预防近视的信息。

6、编制防近知识手册。在请教有关眼科专家和查找相关文献资料的基础上，我们编印了防近知识手册，实验组和对照组做到人手一册，其目的是让每个人都来了解近视的原因、有效预防儿童近视的途径等方面的知识。

7、指导家长督促儿童进行预防调控。

8、分类整理相关资料，撰写小论文。

五、研究结果

1、通过实验，我们的内控能力不断增强，综合素质得到显著发展。有效预防儿童近视的途径研究，使我们改变了许不良的习惯，视力得到明显改善。

2、默契了学校与家庭教育。有效预防儿童近视的途径研究，既要有同学们的积极参与，同时也要有家长的支持与督促。只有两者配合默契，才能保证我们健康成长。

3、预防儿童近视必须关注儿童的饮食。近视虽与遗传、不良的用眼习惯有关，在研究过程中，我们发现饮食不当也是透发儿童近视的重要原因。因此，建议广大儿童适当摄入铬元素，少吃甜食，多吃硬质食物，如胡萝卜、土豆、黄豆等，加强咀嚼功能，促进面部肌肉的运动，防止近视的发生。

4、预防近视的有效方法——显性预防，其核心就是要引起儿童的有意注意。实践证明，学生视力自我监测法，对于近视的预防和控制，具有简单、明了、易操作、效果明显等特点，它不需要特别的场地和经费，适于大面积推广。但要注意该方法并不是防近的直接手段，而是从儿童内部增强防近的动机和意识，让儿童认真自觉地对待防近的各种措施。

六、收获与体会

通过“有效预防儿童近视的途径研究”的实践，我们收获了许多。了解了造成学生近视的原因，在上网查找有关资料的基础上成功地解决了这个问题;我们也充分地体会到参与这个研究活动的快乐与兴奋，它开发了我们的潜能;使我们变得更加关注健康、保护视力、热爱生活。合理营养，增强体质，不断增强自我调控能力和自我监测能力。也使我们对未来生活充满信心。

10月心得体会 篇21

妈妈一提我近视的事，就开始叹气：“小时候，你的眼睛那个好，那个明，那个亮，黑的深不见底，让人知道世界上什么最纯。可是现在啊┅┅”好像失去了一个天大的宝贝似的。

也怪我的眼睛不争气。可是现在，我的眼睛不如以前明亮了，少了一点光泽。但是，多了一分成熟。我的眼睛好像成了鸳鸯眼----一只眼睛视力好，另一只眼睛视力差了一点。上课的时候，由于我的眼睛不争气，有些时候看不见黑板上写的字，我可算得上煞费苦心，我要绞尽脑汁的想办法看清黑板上的字：用咪咪眼呀、打哈欠呀、(因为我发现只要一流泪，再一闭眼，睁开眼的时候就能看清楚字了)、问旁边的同学黑板上的字是什么呀，等等。在这里我可有一肚子的苦水呀!因为本人在班里是数一数二个子高的男同胞，由于我个子高，理所当然的被老师排到了最后头，想往前面那一排调换一个位子都不行，个子高竟然成了我的累赘，也罢!谁让咱宰相肚里能撑船呢?再说，只要本人好好保护好眼睛，排在最后一排也没关系!有句古话不叫做：宰相肚里能行船，大将头上能跑马吗?还有，我写作业时，头趴的太低，通常都是妈妈在一旁大呼小叫我才把头抬起来。

还有，因为本人是一个极度热爱书籍的书虫，不，小小书虫。呵呵，本人看书看的可是昏天黑地的哦，不看不已，一看惊人。通常是一看就是两三个小时。遇到好的书的时候，(本人认为)就迫不及待的翻开来书来看哦，嘻嘻。本人看书的姿势可是五花八门哦!有躺在床上看呀、背靠大树看呀、走路时看呀、在灯光昏暗时看呀，等等。

那时我是多么的高兴呀。可以随便的看书、玩电脑，又不用怕被尊敬的“玉皇大帝”(我妈妈)站在书房里，板着脸，脸好似罩上了一层严霜，正在嘴像如机关枪一样，训人的话如子弹一样喷射而出，哈哈，幸好我没有这种遭遇哦。

但是，好景不长。

过了大约九个月后，体检了。一向视力优良的我竟然有近视!当我颤抖的手伸出那张“圣旨”后，妈妈那天使般的脸渐渐转变为满脸乌云，然后，(不敢再说下去了，太恐怖了)

总之，有近视是非常不好的，我多么希望我不再近视呀!

10月心得体会 篇22

党员深刻认识到纪律教育月学习的重要性，我们要按照张德江书记提出的“常思贪欲之害、常弃非分之想、常怀律己之心、常修从政之德”的要求，要以反面典型为镜鉴，警钟长鸣。

党员、干部只有严于律己、廉洁自律，才能有威信、有好形象，才能有凝聚力、号召力，才能干好事业。如果在廉洁自律上出了问题，不仅会毁了自已，而且败坏党的形象，贻误党的事业。因此，党员、干部必须时刻绷紧廉洁自律这根弦，拒腐蚀、永不沾。

在当前开展的纪律教育月活动中，我们每一个党员、干部要不断加强主观世界的改造，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观，切实解决“人生为什么，入党做什么，掌权干什么”的问题，始终牢记“两个务必”，自觉做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。模范遵守领导干部廉洁从政的各项制度规定，管住自己，管好家属、子女和身边工作人员，以自己的模范行动推进党风廉政建设健康发展，做一名合格的党员、廉洁的干部。

党的三代中央领导集体高度重视党风廉政建设和反腐败工作，作出了一系列重大决策部署，取得了明显成效。科学总结反腐倡廉的经验，以加强党的执政能力建设的战略高度，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，提出建立健全惩治预防腐败体系。我们既要增强反腐败斗争的紧迫感，又要充分认识其长期性、艰巨性和复杂性，树立长期作战的思想，通过这次纪律教育月的学习，把认识提高到一个新的水平。在学习中深化警示教育，深刻剖析违纪违法案件发生的原因，深层次开展教育。我们每个人要积极提高自身履行职责的能力，把奉献在自己的岗位看作是自己天经地义的事情，勤勤恳恳的做好本职工作。

10月心得体会 篇23

转眼，孩子入园已快一年了，在这一年的时间里，一年前，他还是个什么也不懂，什么也不会的小孩子，经过老师的培养和教育，关心和鼓励，已经成为一个懂事的小大人。特别感谢幼儿园老师的`辛勤付出和精心培育。这一年，我深切地体会到，面对孩子，父母更多时候不是命令，而是要放下身段，做孩子的榜样，父母是孩子最好的老师，要想孩子爱阅读，首先父母必须爱阅读，要想孩子学做人，父母必须先学会做人，父母的一言一行正在潜移默化地影响着孩子。父母要尽可能地陪伴孩子，参与孩子成长，与孩子共同成长。

10月心得体会 篇24

质量是一切东西的基础，没有质量，谈什么品牌、发展、竞争都是空话。那么质量又是从哪里来呢？

我们的产品又是怎么出来的？答案很简单设计生产制造出来的。质量又在哪里呢？答案也很简单在我们的产品里。那么质量是怎样进入我们的产品中的呢？有人说了质量是检验出来，检验可以区合格与不合格。又有人说了你检不检验质量都已经在产品里了，总不可能未经检验的产品质量属性就不在了。打个比方，就像唯心论说的你没看的东西就不存在，这是不可能的。这样看来答案就很明确了，质量是从产品的设计生产制造过程中出来的，检验是起到把关作用。

由此看来质量是人控制的。我就从“人的责任心”来论述质量在我手中这个观点。我认为：不管在什么情况和条件下，人的因素是第一位，产品是人设计出来的，人是管理机器的主体，人决定质量，而非机器决定质量。质量也是一种责任心的培养。因此应该提高员工的质量意识，把产品质量深入到每个职工的心中。严把质量关，从现在做起，从我做起，我就是一名质检员，产品在我这里验收不合格，就不能流到下道工序。举个例子：上班了，假如我接班后继续生产，产品质量出现问题，经过分析是上个班留在机器里的产品，不是我生产出来的。但责任应该是我的，我应该承担，为什么呢？因为我应该检查啊！假如我检查了，就会将不合格的产品按程序处理。这是我的工作没有做到位。

质量在我心中，强调的是人的责任。如果发生了质量问题我们都推开，那么，企业怎么生存，这是一个态度问题。拒绝承担个人责任是一个易犯的错误。有效的管理者和员工，为事情结果负责。

一个企业无论他的产品广告有多么漂亮，但是如果没有质量，那么这个企业的生命将会是短暂的，因为他没有用自己的质量来满足消费者和顾客，很可能会损害消费者的利益，那么消费者自然就会放弃他。企业要生存和发展下去，首先必须以产品或工作的质量取胜，以高质量的产品树立起社会上的信誉。

总之，质量是企业之本，质量是企业的生命。质量在每天的24小时里，在每小时的60分钟里，在每分钟的60秒里。企业只有把讲究质量放在整个企业工作的第一位，把它作为企业的生命来抓，一丝不苟，精益求精，始终保持优质高效，只有这样，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

10月心得体会 篇25

这个月与前两个月相比，各方面的工作都比较得心应手了，首先，对学生们的认识明显清楚很多了，学生们对我也比以前亲切很多了，不管是在校园还是在校外，只要遇到我，大多数学生都会主动与我到招呼，虽然，他们的话不多，但我知道他们对我还是很敬重的，不会像以前那样冷冷淡淡的，也不会把我当成陌生人，在教室只要遇到不懂的问题，都会勇敢地问我，他们慢慢地变得好学起来，看到他们好学的情景，心里的那种喜悦真的不是用一两句话就能表达的，很高兴。

在这个月的学习中，我慢慢的喜欢上教师这个职业，虽然，教师的工作一点都不轻松，每天都要做很多的事，不是在为了备课而忙碌，就是在批改那些堆得成山的作业本，尤其是改着那些学习不认真学生的本子，作业乱七八糟的，看的你眼花缭乱，还得忍着那种烦躁的心情，认真的帮他们改正过来，对于高年级的学生，可能还会好一点，对于我，上的却是一年级的小学生，有些学生反应很慢，有听不懂老师的话，每次作业的要求都弄错，有时叫他们照着模板写字都写得乱七八糟的!不过话又说回来，毕竟像这样的学生也不是很多，很是有很多学生能听懂要求，并且，学习也很认真，我们班就有好几个学生，学习很积极，很认真。每次都能提前将作业完成，有时，当我忘记布置作业作业的时候，他们都会跑到我们办公室来问我，作业是什么，做哪里?

有时觉得自己真的就是一个真正的老师，当学生们向你微笑着打招呼时，心里真的好幸福、很高兴，同时也很自豪，为自己感到很骄傲，走路都要精神很多。另外，我还慢慢地认识到，学生们虽然很好动、很调皮，只要你用真心去教他们、去打动他们、去带动他们学习，他们是会很感激你、很喜欢你的。例如，有一天，我去六年级2班代课，他们班的很多学生都叫我给他们签名，留电话号码，当时，我都被震惊了，他们班可以说是这个学校最捣乱，最调皮的班级，在那以前，我也去上过他们班几节课，课堂纪律真的不是一般的乱，在他们班，我也曾被他们气得想冒火，也曾对他们发过火，也曾骂过他们，当然，我也曾向他们讲过很多道理，和他们班的一些学生谈过心、讲过话、打过球、

现在，他们慢慢地喜欢上我了，也不再那么叛逆了，就这样我们慢慢地成了好朋友，你瞧，他们还把我当成明星了呢，所以我觉得，不管再怎么调皮捣蛋的学生，只要你用心去与他们交流，迟早他们会被你感到的，这些是我们早就耳熟能详的了的道理了，可要真正的理解它，又岂是光说就成的，这些只有你亲身经历了才能采集到!

所以，我给自己下了一个决心，定了一个目标，在以后的工作中，如果我考上了教师的职业，我一定要用心的做好每一件事，用心的备课，用心地区了解学生，用心地去与学生们交流，我不仅要成为他们的一个好老师，还要成为他们一个好朋友，做一个真正的良师益友!

10月心得体会 篇26

从事房产销售工作已经有一个季度了，在这段时间的工作中，我又对销售有了新的认识，在此我总结几点与大家分享：客户是能够分辩出真心或是假意。你真诚的对待客户，他们信任你了，你就成功了一半。反之，如果你引起了客户的反感，那么这一个单就泡汤了。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。这样客户反而会得到客户的理解，取得他们的信任。多与客户讲讲专业知识，中立的评价对比其他楼盘，把我们的优势突出出来，这些都是销售的必要手段。

自己需要改进的地方：

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第一季度的销售情况：

1月总业绩：166700

2月总业绩：241800

3月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然___行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

(1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年__月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

(2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

(3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

(4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

10月心得体会 篇27

不知不觉来到南寨小学已经快一个月了。一个月前，南寨对于我来说可能只是地图上的一个普普通通的符号。一个月前，我甚至还不知道南寨小学的存在。但是现在，这里将是我为之奋斗一生的地方，我们风雨同舟荣辱与共。

来南寨小学之前，我无数次幻想过我即将工作的地方，宽敞的校门，气派的教学楼，完善的教学设施。但当我看到学校校门的那一刻，我的梦瞬间坍塌了，现实告诉我他跟理想那个家伙虽然长得很像但是一胖一瘦而且离得很远

。还好校长和老师都热情的接待了我们，打开寝室的门，干净整洁的地面，新粉刷的墙壁，一应俱全的洗漱用品，让我感到了学校老师的细心。那种陌生与对抗的情绪淡了许多。

接下来两天学校安排我们听了许多老师的课，受益匪浅。正在我下定决心想这些老师虚心请教，好好学习时，学校通知我，让我暂代四年级数学课。拿到分给我的课表时我足足愣了两三分钟，怎么会这样?怎么可以这样?数学老师，开什么玩笑，我外语系的，从大学起除了书上的页码外就没正眼瞧过数字!校长安慰我说小学老师必须要是全才，不能只会教一科，要根据学校的需要来进行教学。我十分沮丧，也想不通，在初中干的好好地跑到这里来教个小学还不是自己的专业。就在这时，以前学校的校长打电话询问我的近况，说要是不好可以再回去，说实话我犹豫了，特岗那个学校待遇不错，学生老师相处都很融洽，最重要的是我在那里教英语我的价值得到了体现。但是在这儿。后来爸爸说了一句话，“人生有三大遗憾，不会选择，不坚持选择，不断选择。”哎，既来之则安之，试试再说吧。

当数学老师的第一天，领教到了什么叫隔行如隔山，陌生的书本，陌生的学生，陌生的教学模式，搞得我晕头转向，幸好有吕老师在旁边指导。这才涉险过关。回到寝室我打电话跟妈妈痛哭一场，哭累了，自己思索，我该怎么办?是浑浑噩噩的教学过日子，报复学校，误人子弟，还是继续努力抓紧时间补救自己的不足。我很庆幸自己选择了后者。我开始仔仔细细地翻书，把学生的卷子统统做一遍，找出容易出题的重难点，不会的向老师请教，慢慢的感觉自己不再像之前那样排斥这项工作了。渐渐地学生开始对我问好，对我微笑，上课也能积极地与我互动了。

前几天，园区举办了“迎新杯”联欢会，我们取得了三等奖的好成绩，虽说离我们预期的有些差距，小品还有不少小瑕疵，但是这第一次让我感到我的是一个集体，我的辛苦排练，校长和老师为我们的精心准备，细心张罗，都是为了一个共同的目标为学校挣得荣誉!

当我们抱着沉甸甸的奖牌时，我的眼眶湿润了。不再犹豫，不再彷徨，南寨小学将是我为之奋斗一生的地方。我感觉这就是成长，在生活中一边收获，一边进步，一边受伤，一边学坚强。

10月心得体会 篇28

今天为止我已经正式工作一个月了，和我以前想的完全不一样，原来我步入社会以后不再是校园里爱说爱笑爱玩爱闹的那个人了。不知道是因为受环境的影响，还是我本身就是这样的一个人。还是我还没有适应有学生想上班族的一个转变。

工作一个月，感想很多，我想经过这一个月我已经把心塌下来了，全身心投入到这个行业中来了。现在才知道能人是那么的多，自己是那么的渺小，要学的东西都可以堆成山长白山了，甚至不知道从哪里下手开始学习，人都说社会是残酷的，也许的确如此，虽然在我身上没有感受到社会竞争的激烈，但是我身边的人经历却让我觉得如果不努力真的是没有出路。而且没有内涵是一件多么痛苦的事，真后悔上学时没有多读几本书。

参加工作了才知道，自己很笨，学东西很慢，总结这一个月以来学到了什么，虽说学东西慢但是并不是一点收获也没有，一个月的生活足以让我变成另外一个人，将我在校园的那一点点的优越感磨得所剩无几，在这里让我觉得自己就是一个差生，优秀的学生遥遥领先，我在后面吃力的追，我和同伴在一起有的时候觉得自己真的很自卑，我是一个很好强的人，不喜欢跟在别人的后面或者被人超越，但是社会上的能人那么多，我必须是十倍二十倍的努力，不过还好他们都会帮助我，我相信总有一天我也会成为一个团队里的领先者。重拾我的那种优越感，我不喜欢没有自信的自己，我不喜欢被人落在后面的自己。

参加工作了才知道原来自己的总是那么粗心大意，我们老总是一个十分细心的人，我的同伴也是一个很细心的人，这让我觉得自己二十二的生活过的都很糙，而生活中最忌讳的就是什么事都不懂的细心的人，我想和他们在一块我会逐渐学到很多的东西，不论是知识层面还是内涵甚至是生活方面会有逐渐地改变。

主管说的一句话，不论工作还是生活必须动脑子，这样虽然会觉得很累，但是带来的结果远远大于我们的累。工作我们要的是结果并不是你所做的过程，可是生活却是结果和过程同样重要。

总结一句话：努力+细心+思考=成功

10月心得体会 篇29

为进一步加强收费站职工队伍建设，推进精细化管理，提高文明服务水平，管理处集中开展了一次纪律教育月的活动。

一、科学推进，整体提高

通过学习后，经过班子纠查，我站未发现我行我素、不守纪律、个人主义、自由主义的庸俗不良作风的现象。达到了克服不足，改进作风，树牢正气，推进工作的目的。

在主题教育活动领导小组的领导下，全体员工共同参与，联系实际，科学推进，确保了时间、内容、人员落实到位。面向全站采取扎实有效的措施，把主题教育活动覆盖到各个层面，确保这次主题教育活动真正落实到班组每个成员。为使活动能够深入的开展下去，我们从职工思想上深挖根源，从实践中找到办法，标本兼治，重在治本，实实在在解决问题。通过学习，职工们真正做到了学习有收获，认识有提高，观念有转变，作风有气象，发展有思路，工作有突破。强化了领导班子、干部队伍建设，进一步强化了宗旨意识、纪律意识、团结意识和奉献意识。

二、突出行业特色，全面提升服务质量。

我站始终把提升服务质量和效能，树立“一路畅行”的理念放在首位，将提升服务质量工作与通行费征管工作摆在同样重要的位置。收费伊始，我站就制订了“坚持以人为本、强化制度管理、严格照章收费，服务两个文明”的治站方针，着力塑造全体收费人员“两个形象”。一是环境形象。我站制定详实的《卫生达标和扣分标准》，要求人人自觉打扫和维护环境卫生，做到站容站貌的清洁优美。职工宿舍内务实行军事化管理，被褥叠放整齐，物品统一摆放，所有宿舍整齐划一。二是语言形象。要求收费人员来有迎声、问有回声、走有送声，坚持使用文明用语，尊重每一位过往驾乘人员，做到“骂不还口，打不还手”，热心为驾乘人员排忧解难，使提升服务质量工作落实到收费第一线。通过“两个形象”的教育和引导，使文明服务意识深入我站全体干部职工头脑，收费人员业务技能和服务意识明显增强，能够自觉地做到用政策理论说服人，用热情服务感化人，全站上下形成了“文明收费、热情服务”的浓厚氛围。

纪律教育月主题活动的深入开展使我站职工对主题教育活动的理解和认识又增进了一步，职工们明确了学习教育活动的重大意义，激发了大家参加学习、接受教育的积极性，明确了这次主题教育活动的必要性，增强了责任感。增强了广大职工进一步树立和落实主动性和自觉性，达到认识的再统一，观念的再更新，思想的再解放，为我站的各项工作又好又快的发展奠定了坚实的基础。