教师与学生的论语阅读心得大全最新10篇
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教师与学生的论语阅读心得大全【第一篇】
编者按：老师利用。
日记。
记录学生的成长，下面我们来看看这位老师对调皮学生的观察吧！
由于他的淘气，中午食堂用餐的时候都很难安静，经常有同学告状他这个那个，所以安排他在班级最后的桌子就餐，正好桌子空余他一个人占了四人座，终于安分了一些。可好景不长，没几天他又开始了自己的破坏计划，对于我这个班主任来说，似乎得时刻看守着他才行。可陪着他吃完饭轮到自己吃饭的时候，却太晚了。突然有那么一天，灵机一动，咱两共进午餐吧。于是就有了我以下的记录：
12月12日。
双十二，今天第一天坐他身边吃饭，感觉到他对我的排斥，吃饭的时候也有一点拘谨，我拿没使用过的筷子把我没碗里的红烧肉分了他一半，给他加餐，并问他味道怎么样，他连连点头，我问：“以后我能坐着和你一起吃饭么?”他还是点头。看来半块红烧肉“收买”了一个午餐座位，我心里也喜滋滋的。
后记：和扬扬母亲交流的中得知，他觉得这半块肉可好吃了，我能坐下和他一起吃饭他可开心了。
12月15日。
陪着孩子们吃饭，学校要求是尽量光盘，陪着扬扬吃饭，自然也要求他光盘，我必须起带头作用，于是我们两像比赛一样一口一口的都将餐盘里的饭菜和汤吃完。
后记：其实我是一个很难做到光盘的老师，每天总会盛点饭啊菜啊，可坐在扬扬对面我也有一定的压力，只是，我会偷偷让阿姨给我少打一些饭菜，如果多了我就在吃饭前分一些给扬扬。
12月16日。
今天坐下吃饭的时候发现扬扬把嘴巴边沾了油腻，我说你快用纸擦擦，他告诉我他又忘记纸巾了，我把手中唯一一张纸巾撕了一半给他，并告诉他以后一定要记得吃饭带纸巾，如果我也没有这可怜巴巴的一张纸巾，那就得沾着一嘴油回教室了，多难看。
后记：我没有想到，就是我的这半张纸让他对我又多了几分好感。
12月17日。
周四，我上完午饭前的最后一课，匆匆忙忙洗手带孩子们进食堂吃饭，口袋里的最后一张纸巾在洗手后擦干用完了，坐下和扬扬共进午餐的时候我不敢吭声，教育他每天吃饭要带纸我却没有带。也许我的举动也被他观察到了，扬扬手边有三张纸巾，他一直欲言又止，我看出了他的心思问他：“是不是也给我准备了纸巾?”他又只是点点头，并且给了我一张。
后记：原先准备在班中表扬他的举动，可是上课他有不乖被老师批评了，让我又心寒了一下。
12月18日。
扬扬今天又给我带了一张纸巾，今天我只是按照自己的习惯，吃完饭将擦过嘴的纸巾顺手擦了餐桌上的汤汤水水和米粒，没想到他也照样擦了起来，而且还很干净，让我体会到了什么是榜样的力量，原先小组长让他动手整理桌子他都跑得无影无踪。
后记：既然榜样的力量在扬扬面前有这么强大的作用，我更应该规范好自己的言行，希望能真正影响到他、帮助到他。
12月19日。
由于天气寒冷，为了保证孩子们能喝到热汤，学校安排班主任每天都要给孩子们从保温桶中分汤，扬扬是一个人坐，所以每天我都单独给他一碗，有时是小碗，有时是大碗，就看他递给我什么。但今天递给他热汤的时候，他开口和我说了谢谢，并且共进午餐的过程中还和我聊了班中几件小事，让我兴奋不已。原来的他只会在孩子中各种淘气各种闹腾，在老师们面前很少开口说话，就算请来办公室谈心，他最多也就点头摇头。我想他应该有改变吧。
后记：圣诞来临之际，给班中每个孩子送上了一个红红火火的圣诞帽作为礼物，孩子们都很开心很珍惜，但扬扬将帽子套满了这个脑袋，蒙着眼睛鼻子嘴巴到处跑，危险之极。没多久帽子就被扯破了，我问他是不是不喜欢我送的帽子，他看到我伤心的眼神立马安静了下来。
12月22日。
今天我去拿饭回来的时候，发现扬扬将我给他盛的一大碗汤分成了两小碗，然后吃饭的时候眼睛一直偷偷在再看我，我猜出了他的用意，问他是不是给我盛的汤，他露出笑容说是的。虽然这碗汤只有一小口，也没那么热了，但我觉得一直暖到了我的心里。
后记：他怕我不接受他的分享，怕我说他分的太少，所以一直没好意思开口。但看见我这么快得喝下，以后我每天的汤都是他给我准备好的。
12月25日。
还记得我之前说的纸巾的事儿吗?其实班中不记得带纸巾吃饭的孩子不止扬扬一个，边上的三位同桌今天就都没有带上纸巾，恰巧又有汤水打翻在桌子上，扬扬现在每天都会多备一些纸巾，一来是分给我，二来是分享给其他孩子，可今天三个孩子没有纸巾他手边只剩下了一张，于是观察到他将三层的纸巾拨开分给了三个孩子。我想，他又懂事一些。
后记：正好以此机会我教育了孩子遇到食堂就餐的突发事件没有纸巾很尴尬，又以扬扬为能量形式为例教育大家，效果杠杠的。
12月26日。
今天外出半天，没能赶得及在学校就餐，下午扬扬看见我的时候就问我去哪了，为什么没有来吃饭。
后记：被人记挂是一件幸福的事情。
12月27日。
吃完饭，发现隔壁一年有孩子离开的时候没有将椅子摆回原位，扬扬没等我开口前就主动帮弟弟妹妹把椅子摆了回去，不得不让我对他竖起大拇指。
后记：扬扬在教室也是一个习惯不太好的孩子，废纸满地扔，桌子七歪八扭，既然今天他知道要帮助别人整理桌椅，那一定也会整理自己的桌椅了。
12月28日。
由于班中流感肆意，得到班级停课一周的通知，孩子们午饭后被家长接回。和扬扬共进午餐的时候他照样给我准备了纸巾，分了我一碗汤。吃了一半的时候他眼睛红红的告诉我：“老师，我不想停课，我不想放假，我想待在学校。”突然间饭就不吃了，说是吃不下。这孩子是怎么了。“停课了就不能和你一起吃午饭了，就没有小朋友一起玩耍了。”我恍然大悟。傻孩子，顿时我觉得我眼前的这个孩子怎么会是个淘气鬼呢?明明就是一枚小暖男。此时此刻，真的想将他拥入怀中，给他一个母亲般的拥抱，告诉他我一直都在。
后记：临被接走前，扬扬从口袋中掏出了一颗糖放在我手中，告诉我会想念我，会想念大家。我还曾经在感动中没还过神来，他又掉头回来了，说是忘记拿外套了，这丢三落四的毛病着实让我哭笑不得。
孩子们停课一周，没有他们的欢声笑语没有他们的打打闹闹还的确很是不习惯很是思念，关于扬扬，我想未完待续更适合结尾，才记录了他这么几天的点点滴滴就发现了他的进步，想告诉老师和家长们，善于观察，从细微入手，给孩子们足够的时间和耐心，以点出发，以面总结，终究会收获满满的惊喜和幸福，不论是你我还是他!
作者|朱琳。
公众号|玉峰文苑。
教师与学生的论语阅读心得大全【第二篇】
光阴似箭，转眼间我们的实习生活结束了，回顾这段时间的经历，真是感想颇多。短暂的工作时日不仅磨练了我的意志，也使我对今后的人生道路有了真确的方向。
实习对一个师范生来说是相当重要的，在校师范生平时所学的无非是一些理论性知识，大部分知识都无法直接与实际相关联，久而久之，我们就养成了一种眼高手低的坏习惯，看待事情往往过于简单，缺乏深刻见解，思考大于行动。因此，要想把所学的东西切实的、合理的运用起来，就必须付诸于实践，因为实践是检验真理的唯一标准。实习就是一个很好的机会，它使理论体系已基本完备的我们得到了真实的尝试，在这个过程中，我们也能够找出自己的不足之处，从而努力完善自己。
经过这段时间的实习，我觉得我更加成熟了，认识到了理论与实践相结合的重要性。教师是一个很特别的职业，肩负着传承人类文明的重任，是人类的文化桥梁。对于即将走出大学校门，成为这支光荣队伍一员的我来说，责任更是重大，只有拥有过硬的本领，才能更好地接过这副重担，否则只会误人子弟。随着思想境界的提升，我也切实体会到了实习的重大意义。作为语文老师，我更要加倍努力，不断扩充自己的专业知识，广泛阅读，多思考，多钻研，革新观念，使自己成为一名经得起大风大浪考验的饱学之士，实实在在地为传播人类文明贡献出一份绵薄之力。
实习期间，我积极主动向指导老师请教有关方面的问题，听课与讲课相结合，每天兢兢业业，丝毫不敢怠慢。良好的敬业态度赢得了老师们的一致好评，始终坚持在自己工作岗位上的坚韧毅力也深深打动着组里的每个成员，他们也乐于将自己多年的教学经验拿出来与我分享，因而，我学到了许多实用的技能，认识到了能够把自己既有的知识轻松的传授给学生，而学生又乐于接受，这才是一名优秀的教师。传授一种切合实际的知识技能，对学生来说是相当有用的，所以课堂的授课方式也是不容忽视的，它直接影响着一个老师的教学成果。教学的`目的是让学生掌握老师传授的知识，学生是教学的对象，所以，我们不能只为了讲而讲，应该更注重学的结果，应以学生为中心。
实习是一次锻炼的机会，它教会了我许许多多大道理，把我从幻想中一下子带到了现实的生活中，弄清楚了自己所处的社会大环境和位置所在，是这样样的真实，触手可及。经过几次试讲，我认识到了良好的教态和课前充分备课的重要作用，老师能否发挥自如，能否和学生们进行有效的互动，都有赖于这些方面的知识。真实的感受，切实的体会，我找出了自己平时很少注意的细节问题，这些问题的发现，对我来说意义非凡，对我今后的工作也有很大的帮助，取长补短，这样才能不断进步，没有人一生下来就能做好一切，每个人都是在不断的学习中慢慢成长，最后成熟的。
细细想来，我觉得我的收获有知识方面的，也有为人处事能力方面的提高。总之，这是一个充满了机遇和挑战的现代化社会，我觉得不但要把自己的工作做好，还要与人和谐事，搞好团结，真心对待别人，才能换来别人的尊敬。这些都是我在实习后悟出来的，也是我受益终生的道理。
教师与学生的论语阅读心得大全【第三篇】
作为一名教师，我们经常会遇到一些问题学生。这些问题学生往往在学习上或行为上有一些与众不同之处，给教学工作带来一定的困扰。但是，通过与这些学生相处和教育引导，我意识到问题学生也有其特殊之处，他们需要特别的关爱和指导。在这篇文章中，我将分享我对问题学生的心得体会。
首先，问题学生往往有个性鲜明。与普通学生相比，问题学生通常更加独立、自信，勇于表达自己的观点。这样的特点在一定程度上反映了问题学生拥有独立思考和创新精神的能力。因此，我在教学过程中，会特别鼓励他们发表自己的意见和看法，给予他们更多的自主学习的机会。通过培养他们的自主性，可以帮助他们更好地理解和应用知识。
其次，问题学生往往具有极大的潜力。尽管他们在学习上可能存在一些困难，但并不意味着他们没有潜力。事实上，问题学生常常具备特殊的才能和能力，只是我们没有发现或发掘出来。作为教师，我们应该注重挖掘和培养学生的潜能。通过一对一的交流和个别辅导，我可以更好地了解学生的特长和兴趣，并为他们提供更多发展的机会。在我的教学中，我鼓励问题学生参加各种学科竞赛、科学实验等，为他们展示自己的能力，并培养他们的自信心。
再次，问题学生通常更加敏感和情感丰富。他们对于周围的事情和人多有敏锐的感觉，也更容易受到外界的影响。因此，作为教师，我们应该更加关注他们的情感需求，并给予他们更多的关爱和支持。在我的课堂中，我经常与学生进行心理疏导，鼓励他们积极面对困难和挫折，并提供帮助和鼓励。同时，我也密切关注学生之间的交往和相处情况，帮助他们建立良好的人际关系和解决冲突的能力。
最后，问题学生往往需要更多的耐心和理解。因为他们的学习和行为存在一定的问题，所以我们应该表现出更大的包容和善意。在与问题学生的互动中，我会用平和的心态对待他们的不足和错误，并寻找他们的优点和长处，鼓励他们不断进步。同时，我会灵活运用不同的教学方法和策略，以适应他们的学习特点和需求。通过耐心的引导和指导，问题学生可以慢慢克服困难，取得进步。
总之，问题学生在学习上或行为上存在一些与众不同之处，他们需要我们更多的关爱和指导。作为教师，我们应该善于发现学生的个性和潜能，给予他们更多的关注和支持。与问题学生相处和教育引导过程中，我体会到问题学生也有其特殊之处，他们拥有独立思考和创新精神的能力，具备特殊的才能和能力，更加敏感和情感丰富，需要更多耐心和理解。通过我们的努力，我们可以帮助问题学生克服困难，获得成功。
教师与学生的论语阅读心得大全【第四篇】
作为教师，我们经常遇到各种各样的学生，其中包括问题学生。问题学生指的是在学习或者行为上有一定困难的学生。面对问题学生，我通过与他们的互动和观察，积累了一些心得体会。首先，了解问题学生的原因和背景十分重要。其次，要耐心与他们沟通并建立信任关系。另外，倾听和鼓励是激励问题学生的有效方法。最后，时刻关注他们的进步，并给予适当的帮助和支持。
首先，了解问题学生的原因和背景十分重要。每个学生都有自己的特点和困扰，而问题学生更是如此。他们可能面临学习能力较差，家庭环境不利或自信心不足等困难。因此，作为教师，我们应该在一开始就了解问题学生的情况，包括他们的学习背景、家庭环境以及他们所面临的具体问题。这样有助于我们更好地制定适应他们的个性化教育方案，并提供针对性的帮助和支持。
其次，要耐心与问题学生沟通并建立信任关系。问题学生往往由于自卑或者困惑而不愿意表达自己的想法和困难。因此，与他们进行积极的沟通是非常关键的。我们要有耐心地倾听他们的声音，了解他们的需求和感受。同时，要尊重他们的个性和独特性，鼓励他们表达自己的想法和意见。通过与问题学生建立信任关系，他们将更容易接受我们的指导和帮助。
另外，倾听和鼓励是激励问题学生的有效方法。问题学生可能会陷入消极的心态，缺乏学习的动力和自信心。在这种情况下，我们应该多给予他们积极的反馈和鼓励。确保我们对于他们的努力给予认可，并着重强调他们的优点和进步。同时，要倾听他们的疑虑和困惑，耐心解答他们的问题。通过倾听和鼓励，我们能够激发问题学生的学习兴趣和积极性，促使他们更好地参与课堂学习。
最后，时刻关注问题学生的进步，并给予适当的帮助和支持。问题学生的进步可能会相对较慢，但这并不意味着我们应该放弃他们。我们应该始终关注他们的学习情况，及时给予肯定和指导。我们可以与他们或者他们的家长保持联系，了解他们的学习情况以及他们所面临的问题。根据实际情况，我们可以提供一对一辅导、额外的练习题或者其他形式的帮助。这样，我们能够更好地促进问题学生的学业发展，并帮助他们克服困难。
总之，教师对问题学生的心得体会包括了：了解问题学生的原因和背景，耐心与他们沟通并建立信任关系，倾听和鼓励是激励问题学生的有效方法，时刻关注他们的进步，并给予适当的帮助和支持。面对问题学生，我们应该以关爱和理解的态度对待他们，以期帮助他们克服困难，实现自身的发展与成长。
教师与学生的论语阅读心得大全【第五篇】
凯开书，第一章“学而第一”熟悉的句子映入了我的眼帘。但是李泽厚先生的解读远远比我的理解深刻的多。对我熟悉的“学而时习之，不亦说乎?有朋自远方来，不亦乐乎?人不知而不愠，不亦君子乎”作者谈到与西方“罪感文化”、日本“耻感文化”相比较，以儒学为骨干的中国文化的一精一神是“乐感文化””。“乐感文化”的关键在于它的“一个世界”(即此世间)的设定，即不谈论、不构想超越此世间的形上世界(哲学)或天堂地狱(宗教)。它具体呈现为“实用理一性一”(思维方式或理论习惯)和“情感本体”(以此为生活真谛或人生归宿，或日天地境界，即道德之上的准宗教体验)。“乐感文化”“实用理一性一”乃华夏传统的一精一神核心。为讲明这“乐”，李先生还引申了陶渊明思念朋友的诗，以体现真正友谊情感的快乐。
玖论语今读对于我的教育教学工作也有很大的启发。子曰：“不愤不启，不悱不发。举一隅不以三隅反，则不复也。”(孔子说：“不刺激便不能启发，不疑虑便没有发现。指出桌子一个角，不知道还有另外三个角，我也就不再说了。”)。
孔子的启发诱导教学方法包含两层意思：一是实施启发诱导教学方法必须抓住合适的时机、把握好“度”;二是实施启发诱导教学方法必须明确要求、触类旁通。
“愤”是学生经过思考理解了教学内容中的部分意思，但又未能彻底弄明白而产生着急的心情;“悱”则是学生经过思考想把自己的思想表达出来时，却又找不到恰当的言语来说清楚自己的意思因而十分着急的情形。以前我们在教学时往往在学生“愤”与“悱”的时候，不是点拨，让学生去悟。而是着急于学生吞吞吐吐的话语，替学生把自己的理解说出来。如果学生处于“愤”与“悱”的状态时，教师先给学生讲解课文和点拨学生表达。针对那些“似懂非懂、似会非会”的东西因势利导、启发点拨，才能够调动学生学习的主动一性一和积极一性一，使学生迫切地希望通过主动学习来掌握它。
教师与学生的论语阅读心得大全【第六篇】
对班主任来说学生上学迟到似乎是司空见惯的。如果不加以处理，可能会导致迟到的人数越来越多，迟到的时间越来越长，甚至会引起一些学生行为涣散，缺乏约束，进而影响班级风气，导致班级难以管理。所以作为一名班主任，必须严肃认真处理好学生迟到的问题。以下是我的几点做法：
首先，我会抓紧开学前两周，对迟到的学生不会轻而易举地让他们堂而皇之地走进教室，从初一新生报到的那天起，就留意迟到的学生。如果学生迟到了，在教室门口喊了报告，我通常会让他在门口等待五秒钟左右，然后询问迟到原因，再让他进教室，并嘱咐下次不能迟到；如果迟到的学生不喊报告直接走进教室，我会让他出去，指导他要迟到了要喊报告才能进教室，等他喊了报告后，过大约十秒让他进入教室，然后对全班同学强调：一旦迟到要在门口喊报告，得到老师允许后，方可进入教室。这样学生就知道了迟到了该怎么做，也了解了班主任对于学生迟到的的态度。
其次，在开学的第一天就要非常明确地告知学生和家长到校和放学的时间，同时要向学生明确：迟到了就要接受惩罚。惩罚的力度依据迟到的时间长短有所区别。例如，迟到5分钟以内的学生，和当天的值日生一起值日即可；迟到5—15分钟的学生，和值日生一起值日三天；迟到超过一刻钟的学生则值日一周。所有这些惩罚的措施都应该事先先在班会课上经过同学讨论并取得大多数同学的同意，写入班规。这样就利用了班集体的力量来减少迟到现象的发生，学生也心服口服。班规出台后，我通常会给学生两周的适应期来适应新的管理，适应期内迟到的，老师口头提醒下次不要迟到了；过了适应期后，就严格按照班规执行。当然，在学生迟到时，班主任要询问学生迟到的原因，如果学生因为做好人好事或生病、意外事故等不可抗因素迟到，且家长告知班主任的，就可以免于处罚。对于经常迟到的学生，除了要对他们进行批评教育和处罚外，还要跟家长联系，通过家校联合，共同解决孩子迟到的问题。
然后，我会在教室后面墙上挂一面钟。学生一走进教室，就能很清楚的看到自己是否迟到了。这样每个学生都是统一标准，是否迟到是“钟”说了算，而不是班主任说了算。
最后，我认为教师特别是班主任要以身作则，做好示范作用。要求学生不迟到，班主任也要做到不迟到，甚至要比学生早到校，这样不仅能更好的了解学生迟到的情况，而且能保证班规顺利执行。同时要选一个得力的班干部配合班主任一起管理学生迟到的问题，做好相关的记录。
以上是我在处理学生迟到问题上的一些做法。班级管理工作是一门艺术，我们班主任要不断学习，不断总结经验，探索更好更科学的方法来管理班级，引导学生。
教师与学生的论语阅读心得大全【第七篇】
作为一名即将毕业的大学生，我实习的目的很明确，就是获取工作经验，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进公司的那一时刻，我就感受到那种很强烈的工作氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。
由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟悉。
岗位职责。
和业务流程是十分必要的，在这里我感受到自己的不足。因为学校学的是书本的知识，只是停留在理论上，但在平时的工作中，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。
经过九天的实习，渐渐地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解，尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。通过实习，我拓宽了自己的知识面，现把学习体会总结如下：
此次毕业实习，我领悟了“理论与实践的结合才是硬道理”，掌握了运用所学知识解决处理实际问题的方法和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性。实习中也暴露出自己的很多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有较大限制的。人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。从校园走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届生，有时候也得找找自己身上的问题。而这次实习提供了这样一个机会，让我接触到真实的职场，有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转变。
在实习的那段时间，也让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上按时下班回家，深感疲惫，很难再有精力静下心来看书。这让我更加珍惜在学校的时光。
实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀的。在这九天中，我紧张过，努力过，开心过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经历让我进步，成长了许多，学到了一些在学校未曾学过的东西。接下来需要做的就是调整心态，踏实勤奋地进入到自己的下一个角色，做好自己的阶段规划，树立远大的理想，并为之努力奋斗。
对于人生中初试职场的经历——实习，每个大学生有太多辛酸体味，也许在某年以后你会为今日的风采而骄傲，但那段殷实的日子总让你回味什么，试图写下点什么。
时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。
大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。
放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到(地名)找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错!适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。
去了老板让。
自我介绍。
一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。
第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。
放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。
你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。
工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。
活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习经历。
初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值!
这次实习不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点：
一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度;。
二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况;。
三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应;。
四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;。
五、不断学习，掌握销售能力和销售技巧。
校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实习，利用假期时间走进社会实习，锻炼、提高自己，积累经验。
成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。
假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。
一、
实习目的。
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实习内容。
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签。
合同。
她为了自己的事业有时候只能献身这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。
而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。
第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。
这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。
第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。
在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。
在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。
三、实习收获。
关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的。
毕业论文。
设计积累了大量的素材和资料。
同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。
教师与学生的论语阅读心得大全【第八篇】
课外阅读是小学生全面发展的重要组成部分，它不仅能够开拓视野，提高语言表达能力，还能培养学生的情感与人生态度。在过去的学期里，我积极参与了各种类型的课外阅读活动，深受其益。在这些阅读中，我收获了许多，也从中得到了很多心得体会。
第二段：广泛阅读拓宽视野。
课外阅读让我拥有了一个广阔的阅读空间，让我走进了一个个令人神往的故事。在《西游记》中，我看到了孙悟空的机智与勇气；在《福尔摩斯探案集》中，我了解了侦探的机智与推理能力。这些故事不仅激发了我的想象力，也让我认识到世界之大、人生之广阔。通过这些阅读，我渐渐明白了自己在这个世界上的位置，也对人生有了更深入的理解。
第三段：提升语言能力。
课外阅读对我的语言能力的提升非常明显。在阅读中，我接触到了不同风格和类型的文字，学习到了丰富多彩的表达方式。通过模仿和学习优秀的作品，我的写作水平也得到了提高。此外，阅读还丰富了我的词汇量和语感，让我在日常交流中能够更自然地运用语言表达思想和感受。
第四段：培养情感与人生态度。
课外阅读还培养了我对情感的理解和审美品味。在《小王子》中，我看到了纯真和珍视友谊的重要性；在《红楼梦》中，我深刻体会到了人间百态和生命的无常。这些作品引导我用更加全面和深刻的视角看待世界，学会关心他人，尊重他人，与他人和谐相处。通过阅读，我明白了快乐与幸福来自于内心的满足与感激，明白了人生的价值与意义。
第五段：总结回顾。
通过这些课外阅读，我不仅拓宽了视野、提高了语言能力，更重要的是，培养了我的情感和人生态度。我明白了人生是一段旅程，需要不断学习与成长。阅读让我认识到自己的优点和不足，也让我在书海中找到了成长的方向。我相信，通过不断阅读，我将会成为一个有才华、有责任心、有人情味的人。
总体而言，小学生的课外阅读心得体会，可以总结为广阔视野、提升语言能力、培养情感与人生态度等方面的收获。阅读不仅是一种学习的方式，更是一种成长的途径。我相信，在以后的学习生活中，我会一如既往地坚持阅读，继续从书中获取智慧和快乐，不断成长和进步。
教师与学生的论语阅读心得大全【第九篇】
中学语文教学中，培养学生古诗文浓厚的阅读兴趣和良好的阅读习惯，教给其科学高效的学习方法，是加强古诗文教学，使其好学乐学的有效举措。教学中，要带领学生走进作者作品的情感世界，尊重学生对文本的独到理解，引导学生享受审美愉悦，增加人文底蕴。
古诗文是我国古代文化艺术殿堂里的瑰宝，也是世界文化宝库中永恒的亮点，我们灿烂的中华文化因其而千古流传，我们伟大的民族精神因其而四海传扬，浩然的人间正气凭其而代代传承，精深的汉语言借其而发扬光大。中国人几千年的思想、情感、智慧主要积淀在古诗文中，无论是其深厚的文化背景，凝练的语言形式，还是其委婉含蓄的表情达意，意味悠远的艺术境界是值得我们深深品味的。可是，由于种原因，目前古诗文的教学工作还没有突破死记硬背的瓶颈。迫于升学的压力，一些学校老师只是在所谓关键的时刻打破了诗词的完整性，让学生日夜加急地背诵一些考试范围之内的名言名句，致使学生对古诗文名句名篇都是囫囵吞枣，只知其然不知所以然。在这样的背景之下，再优美的古诗文也会变得毫无美感，从而大大抑制了学生对古诗文的学习兴趣。
语文是最具人文关怀的一门学科。“腹有诗书气自华”，有了丰厚的语文积累，才能全面提高语文素养，逐步形成独特的个性和健全的人格。我们语文教师要做到因势利导，积极把学生们的这种语言感受力和语言敏锐性引导到有利于他们健康成长的道路上来。
（一）强化诵读。诵读是我国古人行之有效的读书方法。“书读百遍，其义自见”，“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”，都说明了吟诵在语文学习中的重要性。打开课本，让学生放开喉咙大声诵读，使其在读中涵泳，在读中感悟，在读中品味，在读中陶冶，在读中升华……在吟诵过程中，我们语文老师要辅以朗读技巧的必要指导，使其掌握重音、停顿、节奏、速度、语调等要领，力求通过声情并茂的诵读引领学生步入审美佳境。诵读不应仅出现在古诗文课堂教学中，每节语文课前，都可以先诵读一首诗或一段文，在古诗文诵读的余韵中展开课堂教学。
（二）引导审美。在古诗文教学中提升学生的欣赏品位和审美情趣，是新课标的要求。但古诗文由于语言上的艰深，年代久远，社会背景的不同以及古人和现代人在心理上的差异，给学生的审美造成了一定的难度，需要我们语文教师加以正确引导。一是引领学生走进作者、作品的情感世界。“文以载道”。只有走进作者、作品的情感世界，学生的思维才能被激活，感情才能燃烧起来。二是尊重学生对“文本”的独特解读。现代接受美学认为：文学活动是作家、作品、读者三个环节的动态过程，作品的价值与地位是作家创作意识与读者的接受意识共同作用的结果，即“一千个读者就有一千个哈姆雷特”。而对1篇作品，教师首先是一位读者，而学生也是读者，读者对作品的理解权利是平等的。我们要尊重学生主体地位，营造宽松自由的审美氛围，引领学生与“文本”对话，与作者对话，启迪他们的思想，使他们获得独特的审美感受。三是享受审美愉悦，增加人文底蕴。古诗文的阅读，要注意调动各种手段，努力培养学生的联想、想象能力，让学生进入再造境界，从而获得真正的审美愉悦。
（三）激发兴趣。古诗文的学习，应采取丰富多彩、生动活泼的形式进行，不能呆板单一，这样才能激发学生学习兴趣。我们在实际教学中立足课堂，延伸课外，曾进行过以下多种尝试：利用自习课给学生开办古典文学知识讲座，搞文学欣赏，培养其鉴赏能力，提高其审美水平;让学生走上讲台，利用课前三五分钟时间，推荐一些名篇名句给同学，并作简单点评;让学生把古诗词、篇章改写成课本剧，在班级表演;进行朗读比赛、背诵比赛、文学典知识比赛、名句接力赛等多种比赛形式。
（四）培养探究。赞诃夫说：“教学应在学生的发展上下功夫。”《基础教育课程改革纲要》明确要求：“要转变学生的学习方式……倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手……”新课标强调指出，要引导学生建立“自主学习、合作学习、探究学习”的学习方式。在学习中研究，在研究中学习，也是未来社会对新型人才的基本要求。我们语文教师要在古诗文的教学中努力培养学生的探究意识、批判意识、质疑精神、创新精神，为学生今后的发展着想。有益的举措，能够激活学生的思维，丰富他们的人文底蕴，培养他们的创新精神，使学生具备良好的语文素养。
“根之茂者其实遂，膏之沃者其光晔。”只有打好精神的`底子，成长之树才会茂盛。任何一个民族或者说任何一个有出息的民族，都不会忘记自己民族乃至整个人类历史上出现的精神导师，都会如饥似渴地从他们那里不断汲取精神养料以充实自己。同样，弘扬我们伟大民族的传统文化，学习和吸收我国传统文化的精髓，就不应该忘记古代诗文大家，就应该从古典诗文中汲取精神营养，以提高国民的人文素质。在这方面，基础教育正起着打底子的作用。
我们想，如果教育教学研究部门对古诗文教学的倡导多一点、实一点;学生家长急功近利的思想少一点、虚一点;身处一线的语文教师古诗文教学细一点、深一点，就一定会创造出一个良好的环境氛围，让中学生走近古诗文，亲近古诗文， 我们的民族素质也就会随之提高。
教师与学生的论语阅读心得大全【第十篇】
很清楚，题目该改成“提高教学质量之我见”。可是，时下，教学质量等于教学成绩，已成为不是定理的定理。时下，学生成绩已上升到不能再高的地位。显然，高考的指挥棒变不了，素质教育的核心必然是学生的成绩。与同事闲聊时，说起指挥棒，大家开玩笑说，需要给教育业务部门一根象牙做的指挥棒，一显金贵，二显牢固，要坚不可摧，不要东倒西歪。
教师们清楚地记得，曾几何时试卷中不得出现分数，批卷时，扣的是一个知识点，两个知识点；而教师们用习惯的口算本、练习册、天天练等见不得阳光，如果有上级领导来检查，需要东藏西藏……教师们每每回忆起这些趣事，觉得自己那时还是有些觉悟的，现在不是回归老路了吗？当然教师们惋惜的是干扰太多，学生成绩毕竟还是受到了影响。
教师们欣喜地看到，理直气壮抓质量已经形成共识。教师们如何在教学的田园中行走，教学业务部门已经指名了方向。开学初，在一个个典型学校开的现场会：如何提高语、数、外成绩有许多高招，与会者领会、宣传，教师们可以大方取其精华。
那么如何提高学生的学习成绩呢？笔者以自己二十多年的教学经验、教训来谈一些看法。当然，没有专门的研究者谈得有深度，可是自认为很实用。
首先，课堂上要讲得清。我主张课堂要简约，要减少繁琐分析，减少花架子。现代教育技术手段需要使用，但教师不要花大精力，那种为了用而用，可用可不用的，不用也罢！如果我们的教师花费了太多的时间在媒体的使用上，课堂效率是无论如何也不会高的。有教研员提出，教师要善于把握每个章节的考点，觉得很有必要，教师在课堂上给予学生的就应该是这些，还有的是举一反三的能力。当然，我不是反对媒体的使用，如果，我们有现成的课件，资源库中有资源，那要充分地运用。当然我们教师也要开发，尽量在假期中开发。
其次，课堂上要练到位。“精讲多练”提了好多年，可真正课堂上能让学生练到位的还是很少。如今的公开课，如果一位老师在课堂上花了五分钟的时间给学生做作业，听者可能会评其冷场，时间分配不合理，哪个敢花十多分钟让学生做作业？我们看到太多的课是拖堂，教师情绪激昂地讲到最后，画龙点睛！(当然，如果我上，也不能免俗.)可是，真正学生得到的是多少？不得而知。在急功近利的前提下，我们必须改变讲课的习惯，设计一些精当的练习，让学生练到位，在动口、动手中掌握知识。
然后，课余时要勤辅导。课堂上教给学生的知识和技能，要让学生真正掌握，必须勤辅导。即使是接受能力强的学生，没有一定手段的巩固也不会全数掌握。所以，教师要善于为学生整理必要的知识，辅导学生去解决实际的问题，这一环节是课堂的一个补充。没有哪一个学校，一个老师不重视辅导而取得了出色的成绩。往往有时辅导的时间比课堂上来得多，因为有许多要个别辅导，尊重学生的个性差异。
我想，如果我们的老师能真正静下心来管好自己的学生，真正做好自己的本职工作，不为了应付检查而准备又准备，为了形式上的出色而互相虚伪，那么，我们是可以提高学生成绩的。