119心得体会精彩31篇

通过学习，深刻认识到理论与实践结合的重要性，激发了对未来工作的热情和信心，明确了努力方向与目标。下面是阿拉网友整理编辑的119心得体会相关范文，供大家学习参考，喜欢就分享给朋友吧！

119心得体会 篇1

犹记得刚来到公益课堂的时候，我满怀憧憬也心怀忐忑，期望于步入课堂可以一展身手，将自已所学派上用场；忐忑于眼前是陌生的环境与陌生的人。我从一开始不知道怎么跟小朋友去相处，到成为小朋友口中的“小美老师”；我曾为上好一堂公开课而日思夜想，也曾为小朋友悄悄做的手工贺卡而无比感动。在春运“暖冬行动”中，我身穿志愿者马甲、为旅客提供进出站指引、特殊旅客服务等帮助，热心周到的志愿服务得到了来往旅客的点赞与好评，用志愿服务温暖春运回家路，以实际行动诠释了“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，展现了新时代好青年的青春担当。作为新时代新青年的我们，想要“大有所为、大有作为”，就要“经风雨、见世面、长才干”，切实读懂青春奋斗主旋律，以青春之我、奋斗之我为美丽家乡进贤助力，谱写灿烂壮美的时代华章。

119心得体会 篇2

通过学习，我意识到品格教育的重要性和迫切性。杨霖老师首先说起“为什么要做品格教育”，她列举了当前社会种种现状：安利的“无理由退货”；高速上应急道的变来变去等，这些都是小恶，难道做这些小恶的人都是坏人吗？杨霖老师指出，不是的，是因为我们自己并不知道这是不对的，因为，没人教过。整个社会陷入恶性循环，整个社会的现状，整个国家的教育体系，也缺乏一种价值理念。这些都反映出全社会的道德在下滑，社会文明情况令人担忧；然后是中国目前的整个教育体系缺乏对孩子进行系统的价值观和社会公德的教育，以致于培养出很多高智商，但是漠视社会规则和公共秩序的自私者；最后就是学校缺乏系统的育人课程体系结构，德育没有把道德认识转化为道德成长需要，转化为自觉行为来规范自我，导致学生知行脱节。由此可见，品格教育迫在眉睫，身为一名教育者，我们不管教什么学科，都应该把品格教育渗透其中，并且以身作则，为孩子做好表率。

杨霖老师提出，品格教育，一方面要通过和儿童讨论判断、选择和形成他的价值观，另外一方面还要教育和指导他们形成维护价值观的能力，也就是品格能力，它是人的核心素质之一。所以，品格教育要从小抓起，不仅老师要教育，家长，学校，社会都应该发挥它的作用。而作为一个班的班主任，对孩子的品格形成起着重要作用。孩子从小就在你的班上，他的心智发展还不成熟，基本的价值观还未形成，再加上老师具有的威信，只要正确引导，宣扬正确的价值观，以身作则，孩子很快就能受到影响，若一直在这样的氛围中成长，随着年龄的增大，心智的成熟，他的价值观就会自然而然形成并且付诸于实践。但是现实往往不会那么顺利，因为孩子生活在这个社会上，受到的影响不仅仅是你教师的，更多的还有来自家长，社会的影响，所以，我们提倡教师，家长，学校，社会合力教育。

在孩子品格形成的过程中，应该把行为训练、品格认知、品格情感有机结合起来，在孩子成长过程中尤其是在校园生活中不断运用实践并固化相关品格，只有这样，孩子才能拥有品格能力。

杨霖老师还指出，学校缺乏一个系统的育人课程结构。很多学校仅仅是执行国家课程，也有学校课程，但没有具体的、系统的内容可以支撑。而西方国家几乎很少有专门的思想品德课，是公民道德课。由此可以推出为什么我们国人的素质要低一些。因此，需改革育人课程结构，强调生活与教育合在一起。

总之，品格教育应该贯穿于孩子成长过程中，它不仅仅只停留于口号的表面，更重要的是应该落实于日常生活中。让每个孩子都具有品格能力。

119心得体会 篇3

一、思索作文现状，漫画激发兴趣

作文，是小学生的难题，也是许多语文教师教学的难点。一直以来，语文教师总在不断地研究作文教学的最佳方法，也用过一些具有创意的特色教法，小学作文教学的改革称得上百花齐放，异彩纷呈。但重写法指导、轻内容选择仍然是常犯的毛病，由此而带来小学生怕作文仍是当前小学作文中的一大突出问题。一提起写作文，学生们常常觉得无话可说，要么凭空虚构，胡编乱造，写出来的作文空洞无物，没有真情实感；要么仿照别人的优秀作文，出现“千题一试，干人一面”的现象；实在没办法，干脆就抄袭作文书上的作品。学生把作文视为语文学习中的“拦路虎”。

确实，“巧妇难为无米之炊”。没有经历，哪来的感受呢？我们平时在指导学生观察事物时，只局限于对外在客观事物的观察，而不强调同时要关注与之对应的学生的心灵感受，这不能不说是一种缺失。时代的发展和社会的进步都要求教育把培养学生的创新能力视为教学的核心，要求学生张扬个性，对社会、对人生有自己独特的见解，能用自己的思想认识生活、思考生活、表现生活。正如陶行知先生所言：“与其把学生当天津鸭儿添入一些零碎知识，不如给他们几把钥匙，使他们可以自动去开发文化的金库和宇宙之宝藏。”

情境漫画以其表现手法形象、生动、诙谐、幽默，令人忍俊不禁，受到学生们的普遍喜欢。现在的孩子从小学甚至幼儿园起，就从电视、画报等媒介中接触了大量漫画。儿童情境漫画更是集幽默与讽刺于一身，以特定的画面来揭示丰富的思想内涵，深受儿童喜爱。

二、慧眼关注生活，自由倾吐表达

新的课程理念告诉我们，语文课程应拓宽语文学习和应用的领域，应注重学科间的渗透和融合，打破语文学科与其他学科之间的壁垒，淡化学科的界限，淡化知识的分类，注重拓展学生的知识视野，培养学生的个性。于是，在教学中教师应创设情境，鼓励学生发现生活，挖掘生活，鼓励学生敢于真实地表达自己个性化的思想，鼓励学生用笔画下生活中的乐与趣，用笔写下漫画中的情和意，用童心用慧眼话漫画。

于是，我创设情境，鼓励学生走进生活，观察生活，自由倾诉表达。遇有不懂的问题，可以请教家长，可以查阅资料，可以实地考察……如写《那是污染》这组漫画作品时，学生考察了城区烟囱排放出的废气，明白了这是造成空气污染的主要原因，在家长的陪同下，他们观察了居民区的垃圾箱，发现确有不少人为少走几步路，而把垃圾倒在箱外，造成生活区的污染；留心周围生活中的人，有的满嘴秽语，于是学生画出了语言污染甚于环境污染，得出了人的素质低下是造成一切污染的根源。邓一纯小朋友写出了漫画《到底哪有病》读后感：“看完这幅漫画，我的心里很难过。让我们每个人都能从这幅漫画中得到启示：让我们每个人都能讲文明，懂礼貌。让我们每个人都身体健康，心理健康，‘口腔’也健康。让文明礼仪之花开遍世界的每个角落。

这是多么富有个性的见解。可见，只要给学生自由倾诉的空间，学生的悟性灵性就会自然地释放出来。是啊，陶先生说得好：“教育是心心相印的活动，唯独从心里发出来，才能打动心灵的深处。”

三、鼓励漫画作文，放飞纯真童心

其实用漫画写作文，也并不是什么新鲜事。我国在1977年恢复高考以来，曾数次考过漫画作文题，最早的出现考题在1948年南京金陵大学新生入学国文试卷上。

由此可见，漫画源于生活，是生活场景的缩影，是作文创作的源泉。在开展漫画情境作文前，有不少同学常常说：“我天天在生活着，却没有什么生活的发现。”而漫画情境作文使学生克服了自己思想上的贫血症，那一幅幅漫画时时在提示着：怎样发现生活的真谛；怎样揭示生活的内涵。因此，在漫画作文中，必须运用联想的法宝，进行由此及彼、由表及里的想象。

于是，在作文前，我首先创设情境，精编贴近学生生活的“漫画”，让学生去读画，如漫画《大猫死了》《鱼儿也打着伞》《钓鱼》等，描绘的是一幅幅河水被污染的画面。学生读画后认识到，杀死大猫的真正凶手，不是污水中的死鱼，而是排放污水的工厂主人——人类；由于人们不断向河水中丢弃废物，鱼儿也只好打起伞来，小心地保护自己；垂钓者钓上来的不是一条鱼，而是水中的破鞋袜。形象、直观且富有童趣的环保漫画，使学生通过观察顿悟，比起教师单纯地进行生态道德说教更具感染力、说服力，能取得事半功倍的效果。在情境作文读画过程中，既提高了学生的观察能力，也使学生受到了环保教育，做到作文教学、生态教育两相顾。通过创设情境有效地引导，学生的习作水平有了质的飞跃。出现了《给猫儿子过生日》《美人鱼的新职业》《到底哪儿有病》《大自然的愤怒》《书包减肥记》《如此“讨水”》等一批具有生活气息的小作文。

119心得体会 篇4

看到学生的作文，写的是自己成长的烦恼的话题，让我留下了较深的印象。

通过本次作文，我看到一些人写得确实还是不错的，写得比较精彩的，有质量的，一些人给我的感觉就是，似乎比我写得还要好，看到了他们的希望和潜力。

为什么说写的比我好呢？

首先，是一些人的措辞造句比较好。她们在作文中的一些词语和句子，擅长使用abb式的词语，语言比较丰富，比较形象，很有表现力，让人看了很是喜欢，很能够为她的文章而服务，为她的中心服务。一些优美生动的句子，读了真的有过目不忘的感觉。

其次，是一些人的修辞手法用的好。比如，一些比喻，很好地写出了自己的生活和学习状态，让人感觉妥帖；比如，一些排比，很好地表现了自己学业上无奈的心理，对于家长的畏惧。还有的表现了自己没有了自由的痛苦。有的拟人句用的也不错，很有感染力。

再者，一些过渡非常自然。在叙述了某个方面的道理，或是举了某个方面的事例以后，能够在进入下一个方面，举出下一个例子之前，做一个巧妙恰当的转折和过度，让人感觉自然顺畅，处理得不错。一定的过渡，紧密紧凑地连结了上下文，显示了布局谋篇技巧的娴熟。

最后，一些句子写得富有深意，耐人寻味。比如，有的孩子说出的，我们孩子也有烦恼，而我们的烦恼很多都是由于家长造成的。再如，有的孩子说出的，家长过分看重孩子考试的分数，所以就问了，到底分数是您的女儿，还是我是您的女儿？等等，让人震撼，促人思考。

总之，批阅了学生作文之后，一些佳作好文，让人感觉不错，难以忘记。一些写的好的细节，词句，修辞手法，结构方式等，很是值得人咀嚼和回味。也让我体会到，一些学生的作文比起老师来说，似乎要更好一些，让我来写下水文的话，未必能有他们的好。

比我写得好，让我为这些学生感到庆贺，更让我感到非常的快慰和振奋，呵呵。

119心得体会 篇5

《榜样4》专题节目中，今年90多岁高龄的老党员张富清是年纪的一位嘉宾。张老因为身体原因，不能来到节目现场，我们通过节目中的短片了解到这位老英雄始终不改初心本色的故事。

张富清是湖北省来凤县一位离休干部，一直过着平凡的日子。直到20xx年底，在退役军人信息采集中，人们惊讶地发现，这位低调的老人原来是立下赫赫战功的大英雄。

在解放战争中，他是穿梭在敌人枪林弹雨中炸碉堡的突击队员，退役转业后，他主动选择到湖北省最偏远的来凤县工作，在贫穷的山区扎根奉献。他就是被授予“时代楷模”“全国道德模范”“最美奋斗者”等荣誉称号，并被颁授“共和国勋章”的张富清。几十年来，无论顺境逆境，张富清从不提自己的战斗功绩。

向淡泊名利，不计得失的老兵致敬。“一本立功证书、一份西北野战军的报功书、一枚西北军员会颁发的奖章。”老兵张富清将自己的光荣岁月、戎马征程尘封70年之久，直到20xx年冬天进行退役军人登记管理时才展现在世人面前。老兵并不是故意隐藏军功，而是觉得不需要拿出来跟人炫耀，更不会以此向党和政府提要求，这种淡泊名利，不计得失的做法令人钦佩万分。这一刻他日益佝偻的身躯，映射着中华民族的脊梁，他蹒跚执着的脚步，浓缩着中华民族的坚强。

119心得体会 篇6

《三国演义》这本书是根据史书《三国志》改编的，作者是小说作家罗贯中，所以书中的人物在历史上都是真实存在的，但因为是小说，故事经过了作者的再工。

书里把许多人物描写得活灵活现，如：勇猛善战的张飞和赵云，义薄云天、宁死不降的关羽，爱民如子的刘备，神机妙算的卧龙先生诸葛亮和凤雏先生庞统等等。整本书围绕了三国的君主曹操、刘备、孙权的斗争来写的。他们都自立为帝，想平定天下，斗了个你死我活，结果却被晋王司马炎统一了。

看完这本书，里面的英雄人物好像就浮现在我眼前，我从书里学到了很多很多，从这些个性鲜明的英雄人物身上也学到了很多很多。

119心得体会 篇7

书名：《红楼梦》

作者：曹雪芹

篇章：宝玉成亲

主要内容：

宝玉一病不起，王熙凤和贾母为了使宝玉的病好起来，决定让宝钗扮成黛玉嫁给宝玉。为了不让宝玉怀疑，她们还把紫鹃换成了雪雁，让宝玉和宝钗拜堂后进入了洞房。

印象最深的地方：

为了让宝玉的病好起来贾府的上下课时费尽了心思。连成亲时的丫鬟调换这样的细节也考虑到了。

感受：

婚礼上锣鼓喧天，张灯结彩，好不热闹。课时，有谁知道，这热闹的后面是虚假的幸福，是一个悲剧的开始呢?

119心得体会 篇8

按照xx县教师进修学校的统一安排，我参加了xx县小学中层干部培训班。通过一周的培训学习，我更加明确了工作的重点，开阔了视野，为今后更好的工作奠定了基础。通过培训使我受益匪浅，以下是我的不成熟的点滴心得体会：

一、通过培训学习，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。

培训是一种学习的方式，是提高管理者素质的有效手段。通过培训班的学习讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的管理理念和管理方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。

二、通过学习培训，使我清楚地体会到要不断加强素质、能力的培养和锻炼。

（一）要不断强化大局意识和责任意识。

要树立工作第一位，局部服从整体，小局服从大局的原则，始终保持健康向上、奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢于负责，勇挑重担，锲而不舍地推进公司持续健康发展。

（二）要加强沟通与协调，熟练工作方法。

要学会沟通与协调，要善于与领导、中层干部、教师、学生家长及社会各界进行沟通，要学会尊重别人，放下架子，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，副职要当好正职的参谋助手，要围绕正职的思路，积极主动地开展工作。要经常反思工作、学习和生活，把反思当成一种文化，通过反思，及时发现自身存在的问题。

（三）要敢于吃亏、吃苦、吃气，弘扬奉献精神。

“三吃”是一种高尚的自我牺牲精神、奉献精神，是社会的主流风气。就是要为人处世要心胸开阔，宽以待人。要多体谅他人，遇事多为别人着想，即使别人犯了错误，或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害相互之间的感情。要树立奉献精神，树立“吃苦、吃亏、吃气”的思想。中层干部就是要吃苦，吃别人吃不了的苦，做别人做不了的事，忍别人忍不了的事，严格要求自己。

（四）要宽宏大量，学会包容。

包容是一门艺术，是一种境界，要达到这种境界，就必须拥有博爱的心，博大的胸襟，还要有一份坦荡、一种气概，包容是赢得朋友的前提，包容是人生的财富。包容不等于迁就和放任自流，包容别人的过错，是为了让别人更好地改过，与人相处要学会容纳、包涵、宽容及忍让，做到心理相容。

（五）要注重文明礼仪，增强综合素质。

文明礼仪是生活和工作的根基，是体现一个国家和民族文明程度、经济实力的重要标志，没有了文明，就没有了基本的道德防线。我们每一个人都应该具备文明素质，做一个堂堂正正的人，做一个懂文明、有礼貌的谦谦君子，文明就是我们素质的前沿，拥有文明，就拥有了世界上为宝贵的精神财富。只有当每一个人都具备了文明素质，我们这个国家的整体素质才能提高。我们要从自我做起，从每一件小事做起，做文明事，说文明话，让文明礼仪成为社会发展的主流，让我们的校园成为文明校园。

（六）要廉洁自律，加强思想道德修养。

牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和正确的`权利观、地位观、利益观。以孔繁森、等廉政勤政的先进典型为榜样，廉洁勤政，严格自律，自觉接受监督。认真贯彻执行上级关于廉洁自律的各项制度和规定，不断提高拒腐防变的能力，堂堂正正做人，踏踏实实做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始终做到自重、自省、自警、自励，在职工中树立廉洁从政、勤政为民的良好形象。

总之，通过这次培训，既增长知识，又拓展了工作视野，还学会了诸多工作方法，明确了今后的工作重心和工作思路。我将通过这次培训，不断加强政治理论和业务技能的学习，不断提高自身素质，努力工作，开拓创新，务求实效，尽心尽力做好本职工作，为学校的发展做出自己应有的贡献。

119心得体会 篇9

半个月的军训终于结束了，尽管现在我感到全身酸痛，但是在这几天的军训中，我学到了很多。

半个月以来，军训的内容并不多，只是常规的军姿、转法、行进与立定，但是从这不多的内容中，我们还是能看到并体会到军人的作风。严肃认真，雷厉风行，有板有眼，不放过任何小细节。

军训是苦的，火辣的太阳，严格的军律，高强度的训练，一直在考验着我们。但军训又是很有收获的。正是这种苦，这种累磨练了我们的毅志，告诉我们要坚强！

119心得体会 篇10

这次培训虽然是安排在一边工作一边学习之中，时间紧，任务重，不可能有太多的时间和次数，在紧张的教学工作之余来培训。我通过这次培训，总有一种意犹未尽的感觉，总感到还有许多需要学习的地方。确实，作为一名教师，要学习的东西实在是太多了。不过我有信心通过自己的不懈努力和学习，尽快地提高自己的专业知识和教学水平，尽快的能够胜任自己本职的教学工作，从而真正成为一名合格乃至优秀的教师，为我们国家的教育事业，为我们小学的发展壮大做出自己应有的贡献。

119心得体会 篇11

天气转凉，每天早上拿到昨晚洗完干了的迷彩服心里才渐渐踏实。整理好日常军容，走在去往田径场上的小路上，清晨的朝阳透过枝缝叶荫，映照在我的脸上，深深呼吸一口气，又是元气满满的一天！

对于军训，虽有劳累，更多的是收获。在训练中，我认识了两个心地善良的女孩，我们“并肩作战”、互相鼓励、互当老师，一遍遍的看着对方的动作是否标准。向右看齐时，我会看到小雅略带稚气的下颌，汗水从她的额头一滴滴流下。练习转体时，我会看到思怡挺得笔直的背以及那军绿色帽子下几丝调皮的发丝顺风飘扬。

真奇妙，初次见面时还是互不相识的陌生人，仅仅是因为偷偷提醒对方是否做错了动作，或是在烈日下共同的坚守着初心，亦或是连队PK时大笑开怀，就让我们互相敞开胸怀，互相了解。也许是我们本就期望友情拒绝孤独、我们本就向往温暖拒绝寒冷！

我们的青春都需要温暖，寒夜里不惧怕孤单，的相遇发生在的年纪。感谢军训这个机会，让我能在这些辛劳的日子里发现温馨之处，收获许多友谊。在这个金色的秋季，定会有许多友谊升温，无数颗心会无尽贴近，成为彼此今后四年甚至一生的朋友。期待未来十二天的军训，也期待遇见的我们。

119心得体会 篇12

作为一名教师，我有幸参加了本次远程培训的学习，感悟许多。在学习中我深深地体会到，学习应该成为一个人的一生目标。人应该是活到老学到老。要想成为一名合格的教师，就要努力地提高自身素质，理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。而这一切，也是我不足和欠缺的，我总以为做一个优秀的教师只要上好课，教好学生就可以了。现在我才明白，没有深厚的积淀，没有长期的浸染，何来纵横捭阖，驾轻就熟。网络学习让我和同行们走到了一起，在这个舞台上我们尽情的汲取新的教学理念、教学方法，聆听着专家、教授们精辟的讲解;在这段时间里，我们相互交流，收获着知识，收获着喜悦，收获着友谊。

刚进入研修网平台的时候什么都不知道，于是我先熟悉平台，看班级动态，问班主任老师，以及看其他老师的动态，我们还有自己的班级QQ群，我们班经常在群里讨论，相互交流，相互学习，相互提高。我还经常关注大家的动态，看他们的精彩话题，优秀作业等。

通过学习、听专家讲座等环节，我感到长了见识，教学思路灵活了，对自己的教学也有了新的目标和方向：首先在课堂的设计上一定要力求新颖，讲求实效性，不能活动多多而没有实质内容;教师的语言要有亲和力，要和学生站在同一高度，甚至蹲下身来看学生，充分的尊重学生;再者在课堂上，教师只起一个引路的作用，不可以在焦急之中代替学生去解决问题，那样又成了“满堂灌”的形式;教师可以设置问题引导学生，但是不能全靠问题来牵引学生，让学生跟着老师走，这样便又成了“满堂问”的形式;另外教师的个人修养和素质也需要不断提高，要靠不断的汲取知识，学习先进经验来作保证。

远程培训为我提供了一个学习先进教学方法的平台。在这些培训的日子里，我观看了专家讲座的视频：那一个个生动的教学课例，让我更加贴近了课改的课堂;使我体会到教学也是一种艺术，它需要根据学科调整自己的教学方法，从而使学生大限度地掌握所学知识。专家们精辟独到的分析又使我知道了教学中该注意什么，怎样因材施教，怎样运用自主、合作、探究的学习方式。虽然看视频、做作业很累，可是我的心里是充实的，甜蜜的。因为我分享着智慧，享受成长的喜悦。在远程培训中，我获得一个个的.灵感，使课堂充满机智，充满活力。我的视野开阔了，我的见识深广了，我的思想活跃了。

远程培训让我获得了很多的信息，开阔了视野。远程学习的形式多样，视频、课程简介，与专家、同仁互动式的交流等深深地吸引着我，朴素、真实的交流与评论，让我感动，得到启发。专题中的各个观点及案例，很好地解决了教师们在教学过程中遇到的一些疑问和困惑，原来在教学中一些感到束手无策的问题，也得到了很好的借鉴和启迪。让我能重新的审视自己的教学行为，对自己以前的教学有了一次彻底的反思，把学到的知识应用到今后的教学实践中去。远程培训为普通教师与全国知名教育专家，紧密接触搭建了一条光明通道。通过聆听专家的讲座，领略专家科学的教育理论和先进的教学方法，从根本上转变了教育观念。同时，远程培训为学员搭建了广阔的交流平台。学员与专家之间，学员与学员之间通过网上交流互动平台，进行了充分的学习、交流，自己从各方面有了新的提高。通过培训，我真切的感受到了观念在更新，能力在提高，对自己所从事的教育事业也有了更深的理解和感悟。认识到了学生的学习不仅仅局限于课堂，还应该走出课堂，走向生活，走进学生的内心世界，成为一种习惯，一种精神的道理。

在短短的远程培训学习过程中，让我始终感受到就在身边，让我受益匪浅。这次的学习让我如沐春雨，使我明白了许多：教师的成长离不开自身的素养，人格的魅力，离不开广博的知识，离不开把握、驾驭课堂的能力，离不开民主、开放的管理能力，离不开探索、研究的精神。在这样的学习环境里，我们除了能阅读大量相关理论知识文字、图片、资料外，还可以观看一些授课的视频，领略风采，以及观摩各种类型的优质示范课录像资料，可以学习别人的优点，用于自己以后的课堂教学。在我们看来，这种培训的大优点在于它不受时间的限制，只要你有空，愿意学习就有机会学习。另外，我们还可以通过研讨跟自己同专业的教师学员进行交流，共同学习，这也就给了大家一个共同进步的机会。

119心得体会 篇13

孩子在学校的教育下长大，作为家长的我们也在家长学校里受益非浅，感觉颇深!记得第一次参加家长学校的活动能时，还带着不少的疑惑：家长学校------多么陌生的词语!可当一堂课听下来才明白其中的奥秘，原来这是针对我们这些年轻父母专门开办的学校，也是让我们认识到家庭教育在推进素质教育中所起到的重要作用;帮助我们树立正确的教育观和人才观;更是让我们明白做人远比分数重要的一所好学校。所以，非常感谢学校为我们家长提供了难得的学习机会!下面结合在家长学校听课后的感受和所受到的启发谈几点自己的体会，同时也与各位老师和家长共同交流与探讨：

一、赏识教育

二、学会宽容，拒绝自私

现在的孩子都是独生子女，都是家里的小皇帝，捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了，我相信众多的家长对此都深有体会。独生子女的家庭往往以孩子为中心，从小到大，习惯于衣来伸手，饭来张口，什么事都无须其操心，因为父母会把一切安排的妥妥贴贴，有什么好东西都是一个人拥有独享。做错了事，打不得，说不得，由此一来就养成孩子自私的性格，不懂宽容。所以我们就要培训孩子的责任感，让他们懂得与别人分享快乐，懂得谦让、懂得尊重、懂得团队精神，更要懂得孝敬父母，尊敬师长。我常常告诉儿子，在班上多交朋友，要时常帮助别人。或者在接受了同学的帮助时，要懂得谢谢和感恩!

三、接受挫折和失败

对于自己的儿子，我知道在这一点上我做得非常差。从他出生到现在，几乎没受过挫折，也没经历过失败。让我记忆最深刻的是儿子在学校由于不小心把同学撞倒了，从没被老师批评过的他由于太紧张而脸色大变，反倒把老师吓倒。由此可见，过于的呵护备至让他在面对这样的事情时没有承受能力，所以适当的让孩子出温室见风雨是有必要的。有一天儿子回来后告诉我说他今天被老师罚站了，我问?他说因为上课讲话，在我还没来得及发表时他说：“妈妈，你不是说要让我接受挫折教育吗?被老师罚站了算是接受挫折了吧!当时我就笑了，是啊，也许偶尔犯一下错误被老师批评未必不是好事。

四、承受委屈

承受委屈是坚强、勇敢的表现，是更为成熟更为深沉的勇敢。而这种承受或者这种承受力正是我们孩子身上所缺少的。也来我们不会为他们的学习担心，不会为他们的成绩担心，但却会为他们如何走向社会?如何在社会中找到自己?又如何迅速融入和适应这个复杂而多变的社会而担心?!

那么孩子在学校或是其他地方受了委屈，就告诉他和小朋友在一起相处就要互相谦让，这种谦让与委屈不会让他失去什么。而我们更要教育他在勇敢地承受委屈的同时更要勇敢地站立起来，保持健康的心态和高尚的人格。

五、养成良好的习惯

能改变我们一生的，也许就是一些良好的习惯!成功是一种习惯，各种日常写作指导,教您怎样写失败也是种习惯;对孩子而言，养成良好的生活和学习习惯，受用终生。父母的言传教也会潜移默化的改变和影响着孩子。所以在我们要求孩子别这样别那样，要这样要那样时请问问自己是否这样做了。而良好的习惯都是在一些琐碎和细微的小事中培养和形成的。都说行为决定习惯、习惯决定性格、性格决定命运，那么希望通过努力能使孩子养成良好的学习、生活习惯，让他们将来在寻找成功时不至于两手空空。

119心得体会 篇14

在本次寒假实践中，我收获颇多，既体会到了基层工作的不易，也增长了自己的见识，提高了处理事情的能力。同时还参与了“希望小屋”志愿者工作，看到了孩子们的笑脸，我心中大感触就是，热心帮助别人既能收获幸福感又能展现自己的价值。我们用自我青春、活力来感染和帮助别人，这让我倍感光荣。我相信当人们看到具有奉献精神、服务主动热情、礼貌待人的志愿者时，也会积极投入志愿者队伍中。

119心得体会 篇15

这次深圳实习之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：

一、先处理心情，再处理事情

记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，

公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开始了。

在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。

后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。

就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。

二、用脑做事，用心做人

在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。

每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。

除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临”

同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被尊重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。

总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。

119心得体会 篇16

一位法国作家曾经说过：“一个家庭中没有书籍，等于一间房子没有窗户。”我个人认为，书是一个充满激情而富有理智的朋友，它能使我喜怒哀乐。因此，我特别喜欢读书。我觉得书像一位调动情感高手。当我读的高兴时，我就会情不自禁地放声大笑，与主人公一起享受快乐的时光，读的伤心处，我心便会跟着主人公的不幸遭遇而一次次揪紧，读到气愤处，我便会狠狠地诅咒着卑鄙的人的名字，恨不得站在他的面前，毫不掩饰我对他的愤恨，读到激动处，我的心情便如潮水一般澎湃。狂喜、痛苦、欢愉、嫉妒、惬意、惊疑绝望……世间种种感情，都在书上阐释得如此到位。

我觉得书能教我怎么做人，例如《钢铁是怎样炼成的》，他是令我打开世界文学名著的钥匙，主人公具有坚强的意志和崇高的精神，让我深深地为文学名著的色彩所震惊，我觉得主人公的精神和坚强的意志，能鼓舞千万读者为了人类的进步事业而奋斗。而且，主人公他那对生活积极乐观的态度激励了无数陷入困境的的人们，使他们重新扬起理想的风帆。这本著作不仅赢得了千百万读者的喜爱，并在我国读者中产生了巨大而深远的影响。

不过，我觉得读书多的人的好处是——作文写得好！人人都想把作文写好，但是，你不多看点书那怎么会写好作文！一方面在读书的过程中，把好词好句抄下来，到到时候，就灵活运用，把在书上抄下来的好词好句运用起来，那不就成了1篇好的作文吗？而且，你看多了书，你的作文的水平也会有所提高的。读书的好处有许许多多讲也讲不完。

书是我的好朋友，我可以通过它“看”到广阔的世界，“看”到银河里的星星，“看”到中华瑰丽的五千年，“看”到风土人情和世间万象……

119心得体会 篇17

社会实践心得体会——升起山里的太阳 时间真的如白驹过隙，不知不觉大学学习就过了一年了，随之而来的就是暑假了，应学校和社会对我们大学生的要求，我参加了暑期社会实践活动。通过这个锻炼自我、提升自我的平台，我学到了许多，也感悟到了许多。以下是我个人对这次暑期社会实践得出的心得与体会。 都说大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。

我们不要做温室里的花朵，经不起风吹雨打，我们需要自立、自强；当今社会对我们的要求也不再是古代对书生“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的要求那样，对我们的要求是理论要结合实践，这就要求我们不仅要是“谋臣”，还要是“将才”。我们要了解社会经济和形势的发展趋势，要不断地锻炼自我、改善自我，提升自身的综合素质，才能让我们立足于这个竞争激烈的时代。而处于大学时代的我们，社会实践就是引导我们深入社会、了解社会、锻炼自我的方向标，只有投身于社会实践才能让我们真正的认识社会，积累社会经验；用我们的所学去服务于社会，并在实践中检验自我，才能使我们发现自身的不足，从而去弥补自身的不足，提升自己的综合能力，使我们自己在实践中成长，为以后迈入社会打下坚实的基础。 在进入大学之初怀着一颗感恩的心我加入了爱心站，开始了我的大学爱心公益之旅。

由于热心公益事业，乐于帮助身边需要帮助的人，于是作为一个爱心站人，一年来在学校及雅安周边地区做过志愿者工作，下过社区，也去过敬老院。但是在今年五月我们公益之路却走出了雅安去到了一个偏僻的彝族村落——凉山州甘洛县阿尔乡眉山村，去到那里带给我们的是心灵上无比的震撼。故事是这样开始的，20xx年的新年，我们爱心站的站长在省科协心理委年会上认识了一位何叔叔，并且和他交谈了许多，从他那里了解到凉山甘洛县有一个偏僻的村子，只要有旧的衣物、文具、书本捐给他们都可以，他们就会很满足很高兴了。于是在新学期前几个月我们爱心站就开始了在全校范围内的募捐活动，终于在五一假期的时候我们的成

员带着激动与好奇的心情及全校师生的爱心踏上了去眉山村的路，去了之后他们对整个村子的情况惊呆了，眉山村距甘洛县城有两个小时的车程，多为山路。村子共有300多户人，每个家庭有3个以上的孩子，基本上都是彝族人，全靠落后的农业为经济来源，人均收入十分低下，有些村民需要同村的人救济。今年正好国家新村建设，不少原住山上的农民能搬到山腰来聚集居住，但国家资助的钱不足建房，有些农民要借钱修房，还有不少农民一家人挤在很小的房子中。

教育方面，阿尔乡眉山村有且仅有一个村小，只有一二年级共70多个学生，没有学前教育，没有老师的补习，村子里入学率仅有65%，每天约10:00上课，下午3:00下课。小学毕业人数很少，初中毕业仅有几个，全村的孩子都要在村小进行一二年级教育后到阿尔乡中心校学习，村子到中心校只有步行，需要一个半小时左右。村子现在最高学历是村小现在唯一代课老师——格尔列加，也仅仅只是高中毕业，并不是专业老师。村小另一个代课老师因不能承受生活压力而外出打工。整个村子的教育现状不容乐观。 于是，他们做出了’一定还会回去”的承诺，带着一种沉重的心情离开了眉山村，

回来以后，他们把那边的情况告诉了我们爱心站的所有成员，听完之后我们都对那个彝族村寨的情况表示震撼。因此20xx年暑期我们准备再次起航，我们深知大山里需要太阳，当一个村子都认为知识不那么重要，当一个村子的初中毕业生只有为数不多的几个，我们想他们的未来是迷茫的，所以总希望能帮助他们些什么，纵然我们知道出现这样的情况根源很深，但是我们觉得能做多少就做多少，至少问心无愧，我们希望能联合更多的力量升起大山里的第一个太阳，只要能有个开始未来会是光明的。于是我们又开始了进一步的计划，下来讨论了许多，也征求了许多同学的意见，我们决定暑期社会实践再去眉山村，我们爱心站人要用一种单纯的方式去眉山村实施“塑梦计划”，去塑造那边的小朋友们的梦想，同时也塑造我们自己的梦想。 这次我们不仅要带去衣物、文具、书本等资源外，我们还要把“外面的世界”带给那里的小朋

友，同时也要把他们的详细信息反馈给外面的社会，争取得到社会上更多人的关注，获得更多人的帮助。

这次我们的计划包括以下几个方面：

一、 在学校及雅安市区内作宣传，号召更多的学校及社会各界人士参与到我们的活动中来，以个人或小班的名义捐款捐物，同时争取获得更多的资源；

二、 在我们的队伍中安排成员专门收集“外面的世界”的相关资料，比如外面的小朋友们的童年生活照，下载了许多动漫作品，下载了一些国内外著名的励志电影，下载了许多关于奥运会、世博等的图片，以及照了许多我们川农大的照片带了过去，带给那边的小朋友看；

三、 在队伍内成立信息管理小组，到眉山村后把小朋友及其家庭的详细信息采集回来统一管理，建立眉山村小朋友信息库，以便反馈给关心他们的社会各界人士；

四、 在队伍内安排几位有家教或支教经历的成员备课，去村里给孩子们上课，包括文化课和艺体课。 这次暑期社会实践队员共十二人，经过一个多月的前期准备，终于在七月十九日举行了我们的出征仪式，于七月二十日凌晨五点半正是出发了，此次实践时间从七月二十日至二十九日，历时共十天。在那边我们的安排也很紧凑，早晨六点过起床由队员轮流做饭，吃晚饭早上八点半左右去学校，从九点正式上课，然后下午三点才下课，由于条件的局限性，那边的小朋友不会很多东西，因此在上课期间我们常常在烈日底下教小朋友们打篮球、打乒乓、打羽毛球、踢足球以及跳绳等，虽然我们的汗似小溪一样在流，衣服像淋了雨一样的湿，皮肤也在一天天变黑，但看到孩子们灿烂的笑容我们心里也感到无比舒畅，他们死那么天真、活泼，他们是眉山村的希望。而在下课后我们同样是顶着烈日回老师家，吃完那顿来的很迟的午饭，休息一会儿，按照我们成立的三个走访小分队，大概从四点过又要开始分别在全村有适龄孩子的家庭进行走访，主要是去跟家长进行沟通和交流，了解一下他们的家庭情况，还有他们对教育与什么看法，对孩子读书持什么态度等，一般在每户人家都会呆上几十分钟，每天都是天黑

后才不舍的离开村民家，然后再回到老师家。回家以后吃完饭，每个队员还要写当天的心得体会，然后上交给我们的资料整理员，每天基本上睡觉时间都是在十二点以后，虽然每天都是那么地累，但我们都觉得很充实，我们的感触也很多。 在实践当中我们队员要扮演多个角色，在私底下我们清楚我们是大学生社会实践团队，我们是川农人，我们要注意个人形象，不能坏了学校的形象，损坏了学校的名誉；在与村民的交流过程中，我们是他们的朋友但更是有素质的知识分子，我们要给他们讲他们不懂得东西，给他们讲生活和生产中对他们有用的，说话要有根据，要让他们信服；在学校里和小朋友们相处时我们是扮演老师的角色，我们要教他们知识，教他们学习方法，也要注重对他们思想意识的教育，还要教他们做人的准则。 我们这次实践的结果如下: 一、 在全校范围内邀请到十六个塑梦小班，一个塑梦个人参与我们的活动，共捐出各类崭新的文体用品和玩具若干（共三编织袋），旧的衣物若干（由于人手原因，带过去的只有有九个装满的编织袋和一个皮箱）； 二、 教会了小朋友们各类体育活动、画画，以及分年级给他们补习了语文和数学等文化课程； 三、 走访了村里的大多数家庭，了解到大多数家长对教育的看法以及对待孩子读书的态度； 四、 确切的采集到了四、五十个小朋友的个人及家庭的详细信息，建立了信息库，为下一步我们向社会反馈孩子们的详细情况作了充分的准备。 到此我们的计划同样还没有结束，我们会长期在凉山彝族自治州阿尔乡眉山村开展我们的助学计划，无论我们能争取到多少资源，我们都会怀着一颗单纯的心去帮助那些没有享受到受教育权利的孩子，让他们心中有太阳，最终才能升起山里的太阳。 实践归来后我总结了许多，我觉得通过社会实践加深了我对社会各阶层人的了解，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，大学生应该更多的走出校园，深入社会，实践成才，发挥知识技能优势，开展各项社会实践活动，更好地服务社会、服务人民、服务社会发展，，在那片广阔的天地里，我们的人生价值将真正得到体现，我们要珍惜每一次锻炼的机会，不辜

负他人的期望，让自己的人生无憾！

119心得体会 篇18

鲁迅先生在回答文学青年"如何才能写出好文章"的问题时强调了两点：一是多看，二是多练。

这里的"多看"即指多观察。这就说明：想要写好文章，掌握娴熟的文章写作手法，就要多观察，善于发现，观察是写作的必要前提和基础。

俄国小说家契诃夫也这样谆谆告诫初学者："作家务必要把自己锻炼成一个目光敏锐永不罢休的观察家！"

要留心观察身边的人、事、景、物，从中猎取你作文时所需要的材料：你要对一些看似不大实则很有意义的.事情产生兴趣，注意观察起因、过程和结果；你要留意生活学习中，有趣的变化，学会刨根问底，弄清这些变化的来龙去脉；你要在观察中，思索一些东西，随时将它们汇入自己思想的长河。

只要善于发现，便会发现原来身边有如此多新奇的事物。

119心得体会 篇19

按照县委组织部的统一部署，我参加了××县干部在线学习。时间虽然很短，但感觉培训内容非常及时有效，针对性很强，对自己进一步服务科学发展、提升工作能力水平很有帮助。

相对于传统面对面式学习，“党员干部在线学习平台”依托网络，不受时间、空间限制，这种全新方式和大量新的内容给党员干部教育注入了新的生命力。当前，全省、全市大力推进转型跨越发展，阳曲县作为“太原都市圈”的“核心区”，将进入经济持续快速的增长期、新型城镇化的快速发展期和发展要素的集聚期。面对发展机遇，作为一名领导干部必须具备鲜活的理论知识，才能高瞻远瞩，与时俱进，把握大局，为服务全县科学发展，促进全县转型跨越做出更大的贡献。

一、充分认识到新时期学习的重要性，增强学习的自觉性

学习是党组织对党员干部提出的基本要求，是牢固树立和落实科学发展观的客观需要，是提高党的执政能力的有力武器，是新的形势下做好基层领导工作的重要法宝。学习可以促进思维创新，思维创新可以促进工作能力的提高和管理水平的发展。在三天的时间里，我认真学习了精神、领导干部党性教育、加强和创新社会管理、政策与解读、廉政知识教育、新时期人口计生工作政策等内容，觉得受益匪浅，感受至深。

二、以“改革创新、时不我待、敢于争先”的时代精神

投入到领导岗位之中，推动各项工作科学发展“改革创新是当代中国最鲜明的时代特征，最能激励中华儿女锐意进取。”要以精神为指导，培育昂扬向上的工作精神。彻底改变精神懈怠、思想消沉的工作现状，切实增强危机意识、责任意识、能力意识、效能意识。要树立“要干就干、要做就做第一”的思想，明确努力方向，把差距当作潜力，把压力变为动力，以时不我待、只争朝夕的精神，用先进的文化和正确的价值观武装思想，以崭新的精神风貌和昂扬的斗志投入到自己从事的工作中，尽快达到一流水平。

三、自觉践行社会主义核心价值体系，树立新时代人民公仆形象

领导干部必须加强自身修养，做道德品行和人格操守的示范者。要自觉践行社会主义核心价值体系，增强社会责任感，弘扬科学精神和职业道德，发扬严谨笃学、潜心钻研、淡泊名利、自尊自律的风尚，加强党性锻炼，提高政治理论水平;树立正确的世界观、人生观、价值观，做到严以律已，宽以待人，防微杜渐，见微知著;要增强群众观念，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，努力践行科学发展观，充分相信和依靠群众，为民造福，勤政为民;始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态，自重、自省、自警、自励;要经常深入基层调查研究，了解真实情况，反映客观实际，科学决策，努力促进我县党风、政风的根本好转和经济建设等各项工作再上新台阶。

总之，我认为“党员干部在线学习平台”以生动的形式、丰富的内容和灵活的方式，进一步拓展了党员干部的学习内容和学习途径，调动了党员干部的学习积极性，让学习渗透到了每个人工作和生活之中，为我们每名党员干部搭建起了一个“学得快、记得牢、用得好”的现代化学习平台。

119心得体会 篇20

首先，自己很珍惜这次与学院领导面对面交流的这个机会。

通过这次交谈会，自己更加明确自己的立场，责任与义务，保持高度清醒，作为学生干部努力做到深化思想的引领，服务同学成长成才；深层次地理解敢于担当四个字。作为学生干部，主动开展各项工作，在工作过程中发现问题提出问题解决问题，和老师多沟通多交流，做好工作服务好同学；更明白了学院对学生干部的高度重视和殷殷期盼，做为科院的学生干部，大格局大胸怀，做好当下的同时也敢于展望未来。“心中有阳光，脚下有一力量。”

今后，将以感恩忠诚上进包容之心对待生活中的一切，多学善学勤思多想，做一个有“心”人。

119心得体会 篇21

炎炎烈日，挡不住我们辅导员的的热情万丈。今天我们xx年报“时代之星”夏令营辅导员培训进入到了军训环节，我们上百名的辅导员在领队的带领下进行了一次实战训练。我们以一名小营员的身份参加了此次训练，在整个过程中，领队以认真负责的态度和多次的带团经验用实际行动为我们进行了一次实战训练。在我们从高新区行进到革命公园的途中，领队为我们示范如何在路口为营员挡车、如何与队友之间进行团队协作、如何提醒营员注意事项等等。今天的.我的任务是当旗手，当旗手就要控制整支队伍的行进速度和方向，特别要注意速度的控制；在挡车的时候，首先自己要有那种气场，为孩子保驾护航的气场，我们要明白我们是为了孩子们的安全，这样我们就不会惧怕那滚滚车流。

今天，当我看到几位领队为我们整个队伍的行进安全而奔波于队伍前后，在西安今天三四十度的气候下，他们头上的汗珠和对队员句句关心的话给我留下了非常深刻的印象。这些东西让我震撼和感动！

xx公园的军训是我经历过的时间最短的一次，但却是给我留下深刻印象的一次，因为这次军训不同于我先前经历过的，不同点就在于这次军训是我自己选择的，是我真心实意愿意参加的，所以时间最短，印象最深，因为这是我自己选择的。

虽然我今天五点钟就起了床，虽然我今天的衣服被汗水打湿了一遍又一遍，虽然我下午两点钟吃了午饭，但是我觉得我的付出得到了回报，我知道了在带团过程中的各种注意事项在现实中该如何实践，最为关键的是，我在领队身上学到了一种精神，一种认真、负责和真诚的精神，如果我有幸成为“时代之星”夏令营辅导员中的一员，这种精神会成为我工作的指引和动力！

119心得体会 篇22

此次实习是本人的毕业实习，自己希望通过本次实习能够达到在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并掌握书本以外的知识，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下基础。

此次实习的主要内容是了解目前我们x的家属管理工作的基本内容，参与一个单位的家属管理工作，听取工作人员对目前油田家属管理工作的基本情况介绍。在实习过程中，主要是和家属管理工作人员一起参与日常的管理工作，学习家属管理单位的一些规章制度，熟悉工作人员的岗位职责、职能及工作流程，以及参加一些日常的勤务劳动。

通过此次实习，主要有以下几点的体会：

1、首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化

学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。

2、在心理上努力去适应全新环境的同时，的体会莫过于实际工作方面的收获

特别是在实习过程中，我亲眼看到工人师傅们对工作认真负责、精益求精、无私奉献的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益的就是这种工作作风。在家属管理工作中，她们会经常碰到一些老人来咨询一些问题，她们中有些不识字，有些眼花，有些耳聋，工人师傅们耐心细致地一遍一遍地讲解，真正做到“您的需要，我的责任”。通过这次实习，工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。

3、走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高

因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比起工人师傅来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。

总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出成功的果——我相信。

119心得体会 篇23

当我走进中学校园后，迎接我的第一件事便是军训了。三天的军训给我留下了难忘的印象。早晨，当我穿上运动服事，心情万分激动因为这是我人生中的第一次军训。

我们的体育老师便带我们开始了第一天的军训。军训是枯燥无味的。“立正、挺胸、收腹、稍息、向后、向左、向右转、等等。我们都练的很认真。动作虽然不难，可一站就是一上午，我们都有点支持不住了。我自己也腰酸背疼，脚都抬不起来了……

终于到了十一点半了，可以回家吃饭，舒舒服服的睡一觉了。

第二天我们训练的是齐步走，一开始，我们走得稀稀拉拉，一点也不整齐，后来

在体育老师的耐心指导下：要把手抬得高一点，大腿抬得高一点，步子小一点，要精神抖擞的，不要懒洋洋的……经过我们反复地训练，终于走整齐了。

第三天，也就是军训的最后一天了，每一个班级举行个人才艺展示，我们班的才艺展示是：画国画，跳牛仔舞，吹长笛，唱流行歌曲……

这三天的军训，给我的感触很深，军训不仅增强了我们的体质，锻炼了我们的意志，还培养了我们的作风。更使我懂得了不少道理，做任何事情，只要付出辛勤的汗水，就一定会有收获。这次军训将成为我人生中最难忘的回忆。

教师点评：这是1篇叙事作文。作者以“军训体会”为题，讲述自己在军训中的感悟。但是文章内容过于简单，没有真情实感。文章中若能加入具体的事件特写或者细节描写会更好，望努力改进。

119心得体会 篇24

学习《小学数学新课程标准》，使我领悟到了教学既要加强学生的基础性学习，又要提高学生的发展性学习和创造性学习，从而培养学生终身学习的愿望和本事，让学生享受“欢乐数学”。

一、变“备教材”为“备学生”

教师的备课要探讨学生如何学，要根据不一样的资料确定不一样的学习目标;要根据不一样年级的学生指导如何进行预习、听课、记笔记、做复习、做作业等;要研究到观察本事、想象本事、思维本事、推理本事及总结归纳本事的培养。一位教师教学水平的高低，不仅仅表现他对知识的传授，更主要表此刻他对学生学习本事的培养。

二、变“走教案”为“生成性课堂”

当师生的主动性、进取性都充分发挥时，实际的教育过程远远要比预定的、计划中的过程生动、活泼、丰富得多。教师要利用好即时生成性因素，展示自我灵活的教学机智，不能牵着学生的鼻子“走教案”。要促成课堂教学的动态生成，教师要创造民主和谐的课堂教学氛围。教师要在教学中真正建立人格平等、真诚合作的民主关系。同时教师要高度重视学生的一言一行，在教与学的平台上，做到教学相长，因学而教，树立随时捕捉教学机会的意识，就必定会使我们的课堂教学更加活泼趣味，更加充满生机，也更能展示教师的无穷魅力。

三、变“权威教学”为“共同探讨”

新课程倡导建立自主合作探究的学习方式，对我们教师的职能和作用提出了强烈的变革要求，因而，教师的职能不再仅仅是传递、训导、教育，而要更多地去激励、帮忙、参谋;师生之间的`关系不再是以知识传递为纽带，而是以情感交流为纽带;教师的作用不再是去填满仓库，而是要点燃火炬。

四、变“教师说”为“学生多说”

教学中教师要鼓励、引导学生在感性材料的基础上，理解数学概念或经过数量关系，进行简单的确定、推理，从而掌握最基础的知识，这个思维过程，用语言表达出来，这样有利于及时纠正学生思维过程的缺陷，对全班学生也有指导意义。教师能够根据教材特点组织学生讲。教师不仅仅要了解学生说的结果，也要重视学生说的质量，这样坚持下去，有利于培养学生的逻辑思维本事。

根据小学生的年龄特点，上好数学课应当尽量地充分调动学生的各种感官，提高学生的学习兴趣，而不能把学生埋在越来越多的练习纸中。在数学课上，教师要引导学生既动手又动口，并辅以其它教学手段，这样有利于优化课堂气氛，提高课堂教学效果，也必然有利于提高教学质量。

总之，应对新课程改革的挑战，我们必须转变教育观念，多动脑筋，多想办法，密切数学与实际生活的联系，使学生从生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的过程中做数学、理解数学和发展数学，让学生享受“欢乐数学”。

119心得体会 篇25

今天晚上，看电视中播出得《消防安全知识》中得火灾逃生，预防事件得安全知识，让我有所感悟。

首先，主持人先给我们看一所学校得火灾逃生演习，只见小朋友们用纸巾捂住口鼻，弯腰排好队小跑着下楼。就这样，全校师生用不到五分钟得时间，井然有序地逃离危险地带。我想：好紧张啊！好像真得发生火灾一样。

然后，由嘉宾告诉我们：如果发生事件，一定不要去扶他，而是要绕开他。如果是你摔倒，要侧过身体，用手护住头部颈部，不要移动，向周围求救。

最后，是一节观摩课，主要是告诉我们发生火灾时，不能乘坐电梯，要找标有“紧急出口”得地方下楼，不能盲目跳楼。如果起火时被困在房间内，要打开门窗。是在白天得话，就用彩色得衣服来回摇动并大声呼救。而在黑天，就要用手电筒照亮并大声呼救。火灾很大时，就躲进洗手间内，打开水龙头，浸湿衣被，盖在火源上。

看这节《消防安全知识》后，我明白：生命是美好得，所以加强安全意识，普及安全知识，提高避险能力是很重要得。珍惜生命，警钟长鸣。

119心得体会 篇26

在接到支教的正式通知后，为自己在农村的工作和学习的情景曾经作过无数次的梦，梦里仿佛又回到儿时快乐的殿堂。那儿的空气带着泥土的气息，带着花草的芬芳，那儿的孩子更是带着质朴的笑容，天真，纯洁。梦想春天来临，呼吸着浓浓的春意，倘祥在花“洋”草“海”里，吟诵着“草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟”，闲适尽在眼前又何须赶着周末挤着人流去踏青。夏天，更可以溪里捕鱼，河里捉虾，戏水于江河之边，纳凉于浓荫之下，让凉凉的夏意沁透心脾。秋天，可以山坡上“采菊东篱下，悠然见南山”，喜看黄澄澄的稻穗绽开农民喜悦的笑容。甚至还梦想着把课堂搬出教室之外，在晴空万里下，在广袤无垠的天地间，带着仅有的几个学生海阔天空

然而，现实是残酷的，同时也不得不惊讶于现代农村的高速发展。高楼大厦，现代化的厂房比比皆是，一碧万里的农田已不复存在，简陋的教室济济一堂的是农民工的子女。进入一个全新的环境担任四年级的语文教学工作。教材是新的，学生是新的，领导同事是新的。尽管之前已调整好心态做好“入乡随俗”的应适。但初接触还是恍恍然然。这些孩子的文化知识远不如城里的孩子，是由于父母文化水平的局限，教育观念的偏差，忙于打工等因素的影响，对孩子缺乏必要的激励和引导，关注孩子学习的甚少，孩子回到家里要么看电视，要么在外面玩耍，甚至流连于游戏厅，网吧等。各方面发展是“自然状态”——顺其自然。学生虽天真淳朴，却显得有些木纳。学生思维缓慢，语言苍白，作业拖拉也就不足为奇了。学生的认知水平远在意料之外。通过与学生的接触并向同事请教之后，对教学工作的策略作了一些调整。原来，自以为成功的方法方式不再是金科玉律，只好想了一些点子，一切从头开始。

半期考试卷发下来了，望着一张张以离题论处的作文试卷，评讲课上我不再为考出4个100分而沾沾自喜，不由得陷入了沉思，毫无疑问，平时作文教学的形式仅在课堂上，凭着老师一张嘴间或寥寥几个学生的发言，内容仅限于教材的要求，对于我们这样一所以农民工子女居多的学校来说已完全不能引起学生的兴趣了。孩子们的思想被完全地禁锢，下笔犹有千斤重。对于他们，由于父母出于对生活的考虑，极少有外出旅游的机会，难以有效地拓展知识面，再因为父母本身知识水平的限制，他们极少有机会能大量阅读到课外书籍，从而从书本中汲取到丰富的精神食粮。作文教学更是难上加难，正所谓：巧妇难为无米之炊。

我的目光再一次落到试卷上，深究了作文的题目，我想应该顺应儿童的心理构建作文的过程。于是我就地取材，想到让孩子们上一节自由活动课，想怎么玩就怎么玩。这些农民工的孩子几乎没有什么有益身心的玩具，我帮他们从体育室借来所有可以或不可以用的器材。这些想法付诸实施后，随着一声“耶”的欢呼，久违了游戏的孩子们抛掉了手中的试卷奔向了操场，顿时，操场成了一片欢乐的海洋，完全没有了课堂上正襟危坐时的呆滞与茫然。他们有的三五成群跳绳，有的打羽毛球，有的玩陀螺，更有一群男孩子玩起了踢足球（受条件的限制，只有前锋和守门员），乒乓球桌边更是热闹非凡，每一粒飞球都紧扣着孩子们的心，引得欢呼声阵阵。每一个孩子都不闲着，他们都投入到自己喜欢的游戏中去。望着玩兴正浓的孩子们，作为老师我也不闲着，我在他们中间为他们喝彩，替他们加油，我注意地观察着孩子们每一张神采飞扬的脸，留意着每一个小组活动的过程，他们的每一个漂亮的动作，每一句经典的评论，每一个随着胜负而不同变化的神情都深深的地留在我的脑海中。时光飞逝，随着下课的乐曲声响起，游戏活动结束了，孩子们兴味盎然，他们一边走向教室一边谈论着刚才激动人心的活动————我想评讲这样一节活动类的作文应该是水到渠成了。

于是我趁热打铁，在第二堂课上，我让孩子们再次审题（半期考的作文题目要求），向孩子们简单地介绍了活动类作文的一些写法，包括由点及面写法的应用，侧重了描述活动过程及人物心里感受的重要性。介绍完，我并不忙着让孩子写作文，而让他们先好好回味一下刚才游戏的过程，把你快乐的回忆介绍给同组成员听（课堂上孩子们都乐意把游戏过程介绍给他人，乐于把游戏时的情趣表达出来与他人分享）。在浓烈的气氛中，我也不失时机地敲边鼓给予肯定性的鼓励，给他们出出点子，想几个好词好句，引得他们兴味盎然。然后我让孩子们打开自己的考场作文，再仔细阅读。我注意地观察，孩子们的脸上大多写满了不满意。我趁机引导他们修改自己的作文。课堂上出现了难得的安静，只看到埋头奋笔疾书的身影，只听见沙沙的写字声。不久，1篇篇新文便诞生了。重新誊写后的作文与考场作文已“面目全非”，阅读之后，欣喜之情溢然脸上。心里窃想：真不枉操场上那一顿筋疲力尽地来回穿梭，口干舌燥地不断鼓励啊。我又举一反三例举了另一些活动作文的写法，鼓励孩子们进行练笔。

通过这样一堂课我深有感触，像指导这样一类的活动作文，应该根据题意积极开展各种各样的活动或创设生活情境，让学生通过参加各项活动，获得一定的生活体验，使作文成为在教师指导下学生主动倾吐情感的过程，让学生痛痛快快地大玩了一把，而后下笔成文写过程谈感受，学生的兴奋之情自然跃然纸上。这样的作文又何其称难呢？面对家庭教育严重缺失的农村小学，语文老师的作文教学更是任重而道远，它需要老师的热情更需要老师的智慧。

与孩子相处久了，就会慢慢感受到孩子们对老师的那份爱是何等的纯真,“老师，我帮你抱作业本”“老师，下课后我们一起玩……同时，我也深刻体会到了做教师的艰辛，以前，我总认为教师是多么舒服的一个职业呀！每年有两个可供自己支配的假期。整天和孩子们在一起分享快乐从而拥有年轻的心态和思想，同时也就的教师是受人敬重的一个行业，因为在精神和物质上都收益不少……而当自己亲自走上讲台，这才发现，以前看老师只看到了他们头上的光环，所以才显得处分外的神圣，伟大。身处其中，就会发现，老师也是一个普普通通的人，有着自己的优点和缺点。唯一不同的是老师出于自己的`职业道德和为人师表的职业要求，需要付出比其他人更多的心血和精力。“人类灵魂的工程师”是燃烧自己照亮别人后得到的荣誉。这其中所凝聚的又岂是笔墨所能道明说清的？

短短的一个星期带给我非常大的收获，也重新激起了那些早已沉沦的思想，让我以纯真的眼光来看待世间的点点滴滴，让我学会了换位思考，也让我更加珍惜这美好的生活。我会不由自主去看照片，脑海里浮现出一张张天真无邪的脸，又想起那群可爱的孩子，我清楚地记得，我们班好动的“百灵鸟”张金翠，记得班长王红杏那灿烂的笑容，记得李一青给我画的画，记得聪明好动的王鑫，记得被别的学生打哭给我告状的姚耀祖。记得他们每个人的面孔与声音。更让我会之不去的是在我每次上课的时候，他们都会把黑板布置得非常漂亮，还会写一些打动我的话语“欢迎李老师来教我们”“李老师辛苦了”等等，就是这些真挚，朴实的话语足以让我把在那里经历的每一秒钟都变成为永恒的烙印。

老师要走了，我亲爱的学生，请不要拽着我不让离去，请不要再问我“可不可以在留半天”离别是人生的一大悲境，真正感受它的时候，才知道心是热的，泪却是咸的。人生相遇或许偶然，或许缘份，离别便是偶然和缘份之后的一种痛，这种痛将深深地烙印在我的心中。就是这样纯朴，这样真诚的孩子们用他们那颗纯净的心灵，让我一次又一次地向发自内心地对他们说：能当你们的老师，是我今生最大的幸福.

莫大的感动和动力，促使我努力学习更多知识，丰富自己，积蓄能量，再来教这些我亲爱的学生们.路，还要继续走下去，爱，仍然在继续

一星期的支教工作就这样结束，但一颗牵挂的心还留在那里。也许我的到来不能马上改变什么，可是我想至少通过我能给他们带来一缕清新的空气。一星期来，可以说随时随地每时每刻都面对一种挑战，我用行动战胜自我，战胜困难，走过这一星期的历程，将在我的实践生涯中写下不平凡的一页，也是对我人生经历的一次极大的丰富，更是我人生道路上浓墨重彩的一笔。有辛苦地付出，就有幸福地收获，我感受着支教赋予我生命的精彩。支教对我们每个支教老师来说，是一次磨练，毕竟它打破了原有的生活规律，要具备吃苦耐劳的精神。它同时给了我一个锻炼的平台，让我学有所长。支教工作时间虽然短暂，但很充实。我将把这段经历永远地珍藏在心里。有多少付出，就有多少收获。对于支教给予的清泉，我要让它细水长流，生命也因为它而更加丰富和精彩，这将是我今后工作的不竭动力。

119心得体会 篇27

在我们很小的时候，生活总是离不开游戏，从游戏中学习，从游戏中成长。然而当我们成年后，生活的压力、责任总让我们无瑕放下心来静静思考和认识自己，更别说花时间大家一起做个游戏。而前两个星期学校组织了全体教师开展《教师心理团体辅导》的活动。

学校共开展了四次团辅活动，活动前校长便让我们通过抽签的方式将全部的老师分成三组，我们组叫做“榕树”队，这四次活动分别是围成圈变换队形、按顺序翻扑克牌、“穿越生死线”、“龙行天下”。每次活动前组内成员都能进行很好地沟通与交流，不断改进方法，团结合作完成任务。在一轮一轮热闹有趣的游戏后，大家已完全抛开成年人的束缚，像孩子般投入到游戏里面来了。每轮游戏结束，校长都会作出点评。指出我们平时没有在意，而在游戏中无意识反映出来的一些小不足，例如：缺乏人与人之间的沟通，做事情的“差不多”心理、缺乏位置感和集体感等。让我们明白，看问题要辩证地看，在处理学生问题时也需要多关心理解和体谅，取代原有的责备和惩罚。

在团队辅导的活动中，在这四个团辅项目中给我印象最深的是“穿越生死线”这个团辅活动。即将两棵树中间拉上一根绳子当做电线，所有的成员手牵手在不松开手的情况下，让所有的成员能从“生死线”的上面安全通过。刚开始听到这个游戏规则时，让我们每个成员都很疑惑，究竟该怎么样才能过去，大家集思广议，在大家的通力协作下想出了解决的方法——搭人梯。刚开始听到这个主意的时候觉得是一件不可能完成的任务，还没有等我想到更好地办法时，我们组的三名男教师就架好了人梯，大家手牵手从三名男教师的腿上踏过，在老师们的帮助和支持下，组内的成员都安全地跨过了“生死线”。最后，我们组以最为安全的方式将全队员送过了安全地带并赢得了这次的比赛。

这次团辅通过有趣活动，让我更深的体会到：相识、相知、相容，融洽人际关系;通过竞争与合作，提高集体凝聚力，从而增强自我价值认识，展示和创造更和谐的集体环境。

119心得体会 篇28

在学习的这几天中，收获很多。

首先，学习到了跟本职工作相关的知识，这些知识也正是我所需要的。虽然学习的时间短，但对所学内容有了深刻的了解和认识。这次的培训课程目标是：对ITIL框架的基本理解、ITIL如何帮助组织加强IT服务的质量、描述和区分IT服务管理实践的核心指南，包括：服务战略，服务设计，服务转换，服务运营，持续服务改进。老师讲的很好，在讲课中间和我们分享了很多的案例，用实际的案例来给我们分析和讲解课程的内容，使我们很快就能理解学习的内容。特别是在课程的最后，通过一个设计的案例来进行分组演讲讨论，把前面讲过的内容基本上都运用到了案例中，如：问题管理、变更管理、建立配置管理流程的步骤与其它流程间关系等知识都充分的在所设计的案例中进行运用，让我们知道如何把学到的知识运用到实际的工作中。在和其它学员分组进行沟通讨论的同时也分享了在各自工作中的一些经验和方法，以及各自单位在IT运维和IT管理的实施情况及好的经验，彼此都受益匪浅。

其次，通过几天的学习，让我深刻感受到自已的不足，由于讲课的课件中有部分是英文或是英文的缩写，对于基本没有英文水平的我来说就无法理解这些英文或英文缩写所表示的意思，只能集中精力听老师的讲解，才能勉强理解。在以后的时间里尽可能的学习些英文，以提高自己的英文水平，搞IT的没点英文水平是不行的。

通过这次的学习，感觉到自已的自学意识不够强，不善于抓紧点滴时间进行学习，使自我在学习方面提高不快。大家都知道，学习需要时间，客观上由于日常性的琐碎事情比较多，需要花费许多时间和精力去完成，主观地自己存在自满情绪，工作几年了，目前可以应付现在的工作，不愿意下苦功夫去学习，以致于渐渐缺乏学习的兴趣和习惯，失去了对自身知识结构“更新换代”的自觉意识，使的知识不够学习全面，无法快速的提高自我水平和素质。

所以，在以后的工作和生活中要积极参加公司和部门组织的内部学习，争取各种的外出培训机会，努力学习，只有不断学习，才能不断提升自己、完善自己。还要养成自觉学习的习惯，学习各方面的知识，只有通过全面的学习，才能快速提高自身的知识水平和整体素质，才能实现自己的职业规划及适应新形势下公司高速发展的需要，为建设“百年伊泰”贡献自己的力量。

119心得体会 篇29

对于这次的电焊实验我的记忆尤其深刻，正因在试验过程中我出现了很多问题，老师总会给我详细解释出现问题的原因和这些问题就应怎样解决，比如有一次的试验资料是薄板钢的对接。

两块薄薄的钢板，我很认真的摆放在试验板上焊接，我本以为这是最简单的焊接了，但是结果却不如意，当我用平焊的方式把这两块钢板焊接完以后才发现焊接后的钢板出现了严重的变形，原本平的钢板变得翘起来了！而且由于焊接技术不好使得焊缝很不平整有些地方甚至出现了焊穿的现象，应对这样的焊接产品我真是无地自容！

但是老师给我详细解释了出现这些问题的原因，比如钢板翘起来了是正因焊接过程中的散热不均匀，这些现象能够用经验解决。对于焊穿的那个窟窿老师握着我的手一点一点的把它填上了，老师告诉我这是由于汉弧太短以及焊接速度太慢造成的！他还鼓励我别灰心，我特感动！

我十分懊恼自己有一身的理论知识却还是焊接处这么差的效果，因此我觉得这次的实验是很必要的，对于我们这些学了很多理论知识的学生来说是很有帮忙的，它使得我们看到了自己的差距和经验的不足，以后需要勤奋的学习的同时多注重实际的运用，这样才就应是全面实际的应用型人才！

119心得体会 篇30

今天，我和妈妈参加了学校组织的越秀公园定向活动。

下午两点，我们来到集合地点后，就往第一站越秀歌舞台赶。到。

了歌舞台，我看见有几十个展板树立着，有很多大树。我在第二个展板看见有我的书法展示，我马上照了一张相片。工作人员帮我盖了章，

我又向五羊石像跑去。

我们跑了十分钟到了五羊石像。我已经很累了，汗水湿透了衣服。找到老师盖完第2个章后，我们又向镇海楼进发了。

镇海楼又名五层楼，坐落在越秀山小蟠龙冈上。因楼高5层，故又俗称“五层楼”。楼前碑廊有历代碑刻，右侧陈列有12门古炮。镇海楼是一个红色的建筑物，楼顶上有红色的瓦，墙身也是红色的，

护拦是用很粗的方木做成的。我登上了五层楼，找到何老师，盖上最后的印章，完成了本次活动。老师还奖励我一个布笔合。

今天真快乐，这次活动不仅让我锻炼了身体还增长了见闻。

119心得体会 篇31

xx市是安徽省的经济，文化，交通，政治次中心，对高端产品有一定的消费能力。

在保健器材市场扎根以来，不可谓不艰辛。拿按摩椅这样高价位的产品来说，它并非生活必需品，甚至是可有可无，首先得有经济实力购买，其次便是要有健康消费的理念，这种理念不是一朝一夕能让消费者普遍建立起来。保健这二字现如今已被五花八门的各类商家炒烂，消费者也听得渐渐麻木，这些都为我的艰辛铺好了前奏。

刚来这里时，按摩椅市场一片空白，仅一个不知名品牌在做，好像很多商家并不看重这座城市。很快拿下了几个大的高端商场，开始铺放了艾力斯特、瑞莱克斯按摩椅。一年后各家按摩椅如雨后春笋般涌现，价格战开始，直接标上七折甚至六折在卖。我也开始了行商的旅程，凭借一些政府渠道的人脉老本，找到政府机关企事业单位的一些堡垒逐个进攻，收效颇丰。但折扣也很大，这些我一般称为“工程单”，一般领导一拿便不是一台，多的有七八台。事业单位也有一些原本我认为不具备购买力的普通职工也找上了我，呵呵，出乎我的意料。但很快发现他们付了钱却并不是自己收货，而是送到领导家了。

有人跟我算了一帐：领导帮忙，你得把领导看成股东，帮你办了价值十万的事，你起码得分个二成做为回馈，也就是说你收益十万，得让领导得2万不是。一切都是生意！生意就要双方都赚，共盈不是口号，而是下次生意的种子。领导的车很大，领导的胃口很大，领导的.客厅也很大，这么豪华气派的按摩椅往客厅里那么一摆，甭管实不实用，首先他觉得很体面。这年头没比让人觉得体面更有价值的东西了，赚钱是为了体面、升官也是为了体面。再说它也不是虚设，领导自己没事往上一躺自己舒服了得记着你的好吧？他家父母妻儿往上一躺按舒服了得提起你的好吧？