教育管理人员总结安监工作心得体会范文【汇集8篇】

【写作参考】一篇好的范文往往能让您的写作事半功倍，下面是由阿拉题库网友为您分享的“教育管理人员总结安监工作心得体会范文【汇集8篇】”优质范例，供您写作参考之用，轻松写作，远离加班熬夜，希望以下内容对您有所帮助，喜欢就下载支持吧！

教育管理人员总结安监工作心得体会【第一篇】

6、不准私约被检工程人员到非办公场所处理有关问题；

8、不准为被检工程说情或在检查中弄虚作假，通风报信充当关系单位的保护伞；

9、不准利用工作和职务之便，为自己及他人谋取私利；

10、不准用生硬、冷淡或推委扯皮的态度对待来访群众；

教育管理人员总结安监工作心得体会【第二篇】

撰写工作总结离不开材料。材料是工作总结的血肉,没有血肉,工作总结就会显得干瘪无力今天本站网友给大家整理了(*)，按照“平安海盐”、和谐社会建设总体要求，紧紧围绕“三个零增长”年度目标，认真贯彻落实党的xx届五中、六中全会、全国、全省安全生产电视电话会议精神和上级各项工作部署，全力推进安全生产综合治理和预防工作，实现了全县安全生产总体形势平稳。

一、今年以来安全生产事故情况。

安全生产整体形势趋于好转，各项主要指标同比全部下降，全县共发生各类事故186起，同比-25%;死亡63人，同比-6%;伤160人，同比-%;直接经济损失3*.7万元，同比–%，死亡人数占嘉兴市全年控制指标84%，未出现一次死亡3人以上事故。其中：

工矿企业事故15起，同比-%;死亡9人，同比-25%;直接经济损失万，同比-%，死亡人数占市控指标的%。

道路交通事故152起，同比-%，死亡54人，同比持平，受伤154人，同比-%，经济损失万元，同比-%。死亡占市控制指标的%。事故有遏制，但仍然是事故发生的主要领域。

水上交通事故3起，同比-40%，无死亡和重伤事故，经济损失万元，同比+%。

火灾事故16起，同比-%，无死亡和重伤事故，经济损失16万元，同比-%。

二、今年以来主要工作。

(一)完善安全责任体系，确保安全监管责任到位。

安全生产责任体系更趋完善。坚持安全生产目标管理，年初县政府与8镇和13个政府部门(新增卫生局)签订了安全生产责任书，受县政府委托，安监局与其他相关部门签订了责任书，同时出台了《关于进一步加强商贸经营单位安全生产监管工作的意见》，力求不留安全监管的空白点和盲区。各镇(区)、各部门逐层逐级与辖区内生产经营单位、行政村(社区)等签订了安全生产责任状，推行了重点监管单位安全责任制备案制度，实现了“扩面下移”的年度责任制建设目标。

安全责任落实更加具体。县委、县政府领导认真抓好职责范围内安全工作的经常性研究部署，落实“一岗双责”制度，完善安委会例会制度，强化县级层次安全监管工作。各部门、镇(区)进一步加强安全工作的组织领导，健全工作制度，创新监管方式，突出重点抓关键，推进了工矿、道路交通、建筑、消防、特种设备等领域安全治理。

安全责任奖惩更合理。层层分解嘉兴市下达的事故控制指标。完善20xx年度安全生产综合目标管理考核办法，使考核办法更科学，更具激励约束作用。各镇(区)、各部门也相应建立了奖惩制度，在平安企业、诚信示范企业等各类评创活动中，普遍实行安全生产“一票否决”制，4家外地建筑施工企业由于责任制考核不合格被清退出海盐建设市场两年。

安全生产监督检查制度更加完善。坚持定期检查、突击检查和日常监管相结合的安全生产监督检查制度。春节、“五一”、“国庆”、夏季高温和防台抗汛等重点时段，由县、镇(区)政府主要领导和分管领导亲自带队、部门负责人参加，上下联动进行安全生产大检查工作，并结合季节性特点规律，突出重点、精心组织，对特种设备、危险化学品、公共聚集场所、商贸、民用爆炸物品、在建工程和道路交通等安全工作进行全面检查督查，发现和整改了一大批事故隐患。

落实人大、政协及社会各界提出的意见和建议更加有力。今年省市人大联动开展了安全生产法律法规宣传贯彻落实情况的执法大检查。全县各级政府组织、各有关部门都认真配合与参与了大检查活动，虚心接受监督，县政府组织各镇(区)、各部门认真进行了安全生产自查自纠工作，对人大会提出的意见和建议，专题研究、逐条落实，并贯彻到整个工作部署中，先后两次向县人大会作了整改汇报，得到了人大会和广大代表的肯定。

(二)加强基层基础工作，实现监管重心下移。

第一、加强安全投入，提高各行业特别是工矿企业的本质安全水平。全县财政共投入1000余万，重点用于危险桥梁、公路养护、路面智能监测建设、临水临崖等危险路段的整治。继续鼓励和支持企业进行安全生产技术改造，引导企业采用先进设备和工艺，我县矿山企业100%实行了先进的中深孔爆破作业，达到全省领先水平，全年无一矿山安全事故发生。

第二、强化基层安监网络建设。结合年度安全生产综合目标管理考评，督促各镇(区)、各有关部门加强基层安监站建设，做到工作制度、职责、人员和专项经费“四落实”，提高改善办公条件。县级各部门也下大力气推进基层队伍建设，县公安交警部门加大农村交通管理队伍建设，8月底在各镇(区)都建成了道路交通安全管理站，并新招录12名交警，充实到交通管理基层岗位。提高镇级专职消防队伍的财政保障力度，各镇专职消防队专项经费增加到每人每年8000元，发展了社会化消防管理。

第三、创新监管机制。县安监局推行了机关工作人员分片联镇制度，在全县500多家规模以上工业企业及危险性较大的生产经营单位推行安全生产abc分类管理办法，同时在矿山、危化品、机械等行业安全生产标准化试点工作取得实质性进展，4家矿山企业完成了省级首批评审，1家机械企业成为嘉兴市唯一通过省级验收的机械行业安全生产标准化企业。县质监部门制订巡视巡查通则及细则、特种设备办事规则，完善夜间巡查制度。县海洋与渔业局实行了《渔船“定人联船”安全督导服务实施办法》，明确登记在册53艘渔船的督导服务人和工作要求，加强对主要区域渔业安全生产工作的领导。

第四、大力开展群众性安全监管活动。积极推进“五好平安企业”创建、工会组织参与非公企业安全生产工作等活动，广泛动员企业和职工查找整改安全隐患，规范安全行为，县城镇企业办以企业安全管理员为主体、行业为单位组建的安全生产合作组，在落实上级部署、改善企业硬件和软件建设、实现安全生产全覆盖等方面发挥了积极作用。

(三)做好重特大事故隐患排摸、督查整改和应急管理工作。

为强化重大事故隐患防范机制，年初县安委会专门发文，在全县范围内开展各类事故隐患排摸，经各镇(区)、部门上报、县安委办组织审核并经县政府常务会议审定，县安委会发文公布了9个单位(设施、场所)为20*年度县级安全重大隐患，明确整改意见、整改期限和整改责任部门，并通过督查、通报等形式，做好督促工作，目前除2个整改项目因种种原因推迟整改验收外，其余整改完毕。另外，01省道两处市级道路交通多发点段，通过路口亮化、缩小开口、施划导向标线等，整治工作已全面完成。在临水、临崖高落差危险路段治理中，省级危险路段乍秦线已投资100万对公里路段设置了防护栏，并投资20万全线增设警示标志，整治已完工。2家市级和2家县级重大火灾隐患单位目前均已整改完毕。此外，根据市、县人大安全生产执法检查反馈意见，县及有关镇、有关部门加强了长山河水上危桥整治工作，并制定了分三期(20*年---201x年)总投资亿元整改规划，目前正在抓紧实施。

加强安全生产应急管理体系建设，修订完善了《海盐县安全生产重特大事故应急处置预案》，新编了《海盐县危险化学品事故应急救援预案》，并在11月10日组织危化品道路运输事故应急演练，通过演练带动应急救援投入、救援队伍建设，检验预警响应机制的灵敏度、应急处置的有效度，提高应急救援能力。各镇(区)、各部门及企业各级应急救援工作也得到进一步完善加强。12月12日14时26分许，浙江某货物运输有限公司一辆装载20吨丙烯的危险化学品运输槽灌车，途经海盐新桥北路与东西大道环形转盘时，驾驶操作失误、发生侧翻，县政府立即启动《海盐县重特大生产安全事故应急救援预案》和《海盐县危险化学品事故应急救援预案》，由于应急救援得当，成功地处置了这起发生在我县境内的危化品道路运输事故，避免了危化品泄漏。

(四)强化综合监管，深化专项整治。

始终树立大安全理念，确保全县各行各业的安全生产，坚持日常监管基础上，今年更加注重专项整治，在道路交通等9个专项整治中，检查单位1573家，查处隐患26*(条、处)，整改隐患2505(条、处)，停产停业整顿28家，罚款821万元，扣押证件26本，行政(刑事)处罚万次，吊销证照20本，安全评估22家，审查发证100本，取得了阶段性成效。

1、以道路交通安全为目标，狠抓“平安畅通县”、农机安全、客运车辆安全、中小学接送车安全、城乡公交安全等专项整治。完善道路交通安全设施，加强危险桥梁、公路养护、路面智能监测建设、临水临崖等危险路段的整治，督促客运企业加大投入，增添了危险品检测查堵设备，推广行车记录仪和gps卫星定位系统安装。推行户籍化和制度化管理，对全县9座(含)以上公路客运车辆、拖拉机(含700辆外籍车辆)实行“一车一档”。推行中小学接送校车长效化管理。推行道路交通持久化整治，囤警路面加大执勤，今年先后组织了酒后驾驶、遮挡污损牌照、超速超载、无证驾驶等10多个专项整治，县公安交警、道理交通、农机等部门联合开展了“客运车辆驾驶”、“黄金周城乡公交专项整治”、“拖拉机安全生产专项整治”、“预防拖拉机重特大道路交通事故专项行动”等活动，着力营造安全文明、有序畅通的交通环境。

2、以除隐患保平安为主线，狠抓消防安全。扎实开展“多合一”建筑、“除隐患、保平安，三十天大会战”和“二十百工程”等9个专项整治，排摸出的14家“多合一”企业责令业主严格按要求落实措施，目前均已整改完毕。对紧固件、灯泡、服装、小家电等特色产业集聚区，以打开“生命通道”为重点开展专项治理，畅通消防通道，提高职工疏散逃生意识，坚决遏制重特大火灾事故发生。

应急预案。

和抢险设备配备情况，确保水上交通运输和海洋捕捞行业的安全运行。

4、以防爆防泄漏防中毒为原则，狠抓危险化学品安全整治。及时动员部署危险化学品安全隐患治理“20*行动”和“秋风一号”行动。高温期间开展了防硫化氢中毒、民用爆炸物品、液化气储配等专项安全整治，督促企业落实安全防范工作，严格安全管理。春节期间开展了烟花爆竹1号、2号专项整治，有力打击了非法买卖行为，有效防止事故发生。

5、以创文明标准工地为契机，狠抓建设安全管理。连续组织了春节前建筑系统安全专项检查、“千个工程起重机械设备安全专项整治”、“模板支撑和外脚手架专项检查”、“施工临时用电专项检查”等。县政府专门下发了《关于加强建设工程安全生产监管工作的通知》，从全面落实监管责任，督促建设、设计、施工和工程监理单位依法履行安全生产主体责任，严格许可等方面，强化建设工程安全生产监管。

6、以排查设备隐患为重点，加强特种设备安全专项整治。组织开展了特种设备使用管理等10多项专项整治，大力查处无证上岗、超期未检、无证安装使用等违法案件，确保特种设备安全运行。

其他领域也都根据县政府的统一部署，结合自身特点，组织了各类专项整治，确保安全无事故。

(五)全方位宣传教育，提高全社会安全防护能力。

一是突出重点抓好从业人员全员安全培训。下发了实施意见,逐层分解落实嘉兴市下达的万名培训任务，培训了655名师资人员，建立“部门协同、上下联动”的培训格局，及时发放培训教材、大纲等，全县已培训各类人员万人，累计完成计划的%，得到了省、市安监部门的肯定。

二是坚持不懈组织高危行业企业负责人、安全管理人员和特种作业人员岗位技能培训。全年共培训电工、电焊工、厂内机动车辆驾驶、危险品从业人员等特殊工种人员2487人。

三是普遍加强机关和基层安全监管干部业务知识的培训进修，其中安监站人员资格复审和新上岗培训率达到100%，安监局与县电大联合开办了安全管理专业大专学历函授教育，致力建设一支熟悉业务、忠于职守、作风优良的安监队伍。

四是日常性和集中性宣传教育相结合，提高社会大众安全意识。注重发挥社会新闻传媒的宣传教育作用，在电台、电视台开办专题节目，在电台每天播放安全提醒语。创办了《安全导报》赠刊、《港航在线》赠刊，编发道路交通、校园安全、家居安全、消防安全等各类宣传资料，组织“百校消防安全教育示范”、各类主题教育和“安康杯”竞赛活动等，增强全民安全意识。安全生产月期间组织了送法进企业、“新三毛话安全”漫画比赛、《平安祝福》文艺晚会等“十个一”活动，还采取横幅(标语)、宣传画、知识竞赛、图片展、技术比武等形式，扩大教育面。抓好《浙江省安全生产条例》的宣传教育，连续组织各个层次的学习解读，发送了4000多册单行本，把宣传贯彻工作深入到基层。

(六)强化依法治安，严肃查处各类安全生产违法行为。

加大执法力量，提高违法行为和生产安全事故的查处力度。县安监局强化安全生产监察大队职能，增强执法能力，扩大行政处罚面和处罚种类，全年处罚款万元，发出整改指令书77份、强制措施决定书21份。按照“四不放过”的原则，及时组成由检察院、监察局、总工会等部门参加的死亡一人以上工矿企业生产安全事故联合调查组，开展事故调查，对有关责任人员特别是负有领导责任人员从严查处。公安交警全年共查处各类交通违法行为万起，质监部门查处违规单位15家，水上交通部门查获违法船舶3009艘，公安消防大队行政处罚22起，建设部门先后责令22个工程局部停工整改。群众举报投诉成为发现和查处安全生产违法违规行为的重要渠道。

存在的主要问题。

一是全社会特别是工矿企业本质安全水平不高。许多中小企业安全投入欠账较多，厂房、设备安全隐患较多，甚至出现“多合一”企业，由于受资金、土地供应等制约，一时难以解决。一部分企业经营者和职工安全意识淡薄，职工自我保护意识不强，违规操作导致的事故时有发生。在交通管理上，由于交通参与者的法律意识不强，安全事故仍处于高发状态，事故总量和死亡人数均占当年发生数的80%以上。

二是基层安监力量紧张。我县工矿商贸企业万家，其中危险化学品从业单位450多家，而镇级安全监管干部仅有30人，而且兼职交叉工作多，难以集中全力用于安全管理工作，导致很多隐患难以得到发现和整治。

三是联合检查和联合执法上还需进一步加强。目前由于体制和机制等因素，执法工作还是处在以各部门各自检查和执法为主、联合检查和执法为辅的状况，影响了执法效果。

出处

自以“专职安全员”身份参加工作以来，一直以“做一名合格的安全员”做为现行本职工作的追求目标。自肩负这个重任以来，我始终保持清醒的头脑，勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，在上半年以来，严格按照年年初制定的安全工作目标，全面贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针,强化安全生产管理。在西厂有关领导的信任与支持下，我非常珍惜这个安全角色，以积极的态度投入到工作当中，半年来的工作我感到非常充实。现将个人半年来的工作情况进行总结如下：

一、xx年主要工作内容。

协助部门领导按公司要求，根据公司目前实际情况，结合公司当前安全生产现状，建立健全公司安全生产管理制度。这些制度的制定不但满足了上级部门的检查要求，同时方便了公司的安全管理工作。

在分管安全工作领导的正确带领下，认真对生产作业区域的设备和人员进行安全职能监督，在计划、布置、检查、总结、考核安全生产工作中，杜绝作业人员习惯性违章，坚决惩治其他安全违规行为，使自己能够掌握威胁安全生产的重大隐患和薄弱环节。

协助部门领导认真落实安全生产责任制，经常性的参加各车间班前、班后会加强有关安全生产法律法规、事故案例的宣传及传达，扎实做好安全培训工作，坚定地履行《安全生产责任书》承诺，确保顺利实现公司安全生产工作目标。

认真开展“安全生产月”各项工作。在一年一度的全国“安全生产月”活动中，组织员工进行了百人安全宣誓及安全月启动仪式、张贴安全宣传标语等多种形式宣传安全生产的重要性，增强员工安全生产意识，真正使其从“要我安全”到“我要安全”的转变。

积极开展隐患排查工作，切实做到安全工作心中有数。每月组织6次以上定期的安全、文明生产大检查及各类专项安全检查，从作业现场找出员工的不安全行为，设备的不安全状态，现场教育员工，做到隐患问题及时整改，把各种不安全因素消灭在萌芽状态，上半年共发现各类隐患及问题30余起，全部落实了整改。认真听取、收集班组的合理化安全建议和意见，向上级领导汇报。

确保在发生意外事件中，将损失降到最低。

对公司员工进行安全教育。特别是新入厂及外来施工人员安全教育，通过入厂安全教育使其初步的认识西厂的安全概况及所从事工作的危险源辨识、预防，在以后的工作岗位上树立起安全自我保护意识，减少生产安全事故发生的概率。

二、工作中存在的不足。

半年来在本职岗位虽然取得了一定的成绩，但是也存在许多的不足，主要体现在以下方面;。

1、安全管理不严不细、员工安全意识淡漠，存在安全管理的盲区，发生了2、23石灰石货场车辆意外致人死亡事故。

2、组织、沟通能力上还有所欠缺，和有经验的同事还有一定差距;应加强业务学习，解放思想，弥补差距。

3、对外协单位监督检查力度不够，特别是一些特种作业人员无证上岗，“三违”现象比较突出。在这方面应加强对外协单位的监管力度，杜绝无证上岗现象，对违章作业人员加强教育及加大处罚力度。

4、工作中不够大胆，思想不够超前。应在不断学习中改变工作方式、方法，不断创新完善。

三、下半年年。

工作计划。

1、加强业务学习，努力提高自身素质和工作能力，尽职、尽责的完成好各项工作任务。做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在复杂的工作中磨练意志，提高自身素质。

2、当好领导助手，对安全工作出现的各种问题，及时提出合理化建议，配合部门领导完成公司下达的各项工作任务。

3、加强作业现场安全监督检查力度，特别是大型吊装、高空作业、交叉作业等高危作业的安全监察力度，确保作业安全。对作业现场违章现象、存在的隐患，要及时制止和整改。

4、认真落实安全生产责任制、以及各项。

规章制度。

和操作规程，经常参加各单位班前、班后会，认真落实作业人员安全生产教育培训、安全技术交底等规定。

5、加强外协单位资质、安全生产许可证、特种作业人员操作证的审查工作，加强各种专项施工方案的审查工作，切实做好危险性较大的检修工作的定期安全巡视检查工作，发现安全事故隐患，及时要求施工单位整改并监督到位，认真履行安全监督职责。

总之，半年来，我在公司安全管理工作中离领导的要求还有不小的差距，我将不断总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的安全管理工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地、尽职尽责的做好各项工作。

回顾过去，展望未来，我充满信心，做为福环公司的一名安全管理人员是我现行本质工作的追求目标，自肩负安全管理工作数十年以来，我始终保持清醒的头脑，勤勤恳恳、踏踏实实的心态来对待我的工作，严格要求自己全面贯彻“安全第一、预防为本”的方针，强化安全管理，在公司正确领导信任和支持下，以积极地态度投入工作，今年的工作我感到非常充实，现将本年度的工作总结向公司领导汇报如下：

一.20xx年的主要工作内容。

1.根据今年公司建筑面积开工大，受公司领导委托要求我主抓科技园项目安全各方面的管理，同时并负责上奥项目和环保园项目的安全生产、文明施工、消防、劳务等方面的检查工作，当时确感到身上的胆子特别沉重、压力大。目前安全形势日益严峻，但想到领导的信任和重托，要以一名合格的安全管理人员，积极进取为动力，放下包袱轻装上阵，从思想上围绕爱公司，行动上想着公司的利益，积极上进的精神投入到工作中，努力完成实现公司安全生产的目标，扎实做好安全管理各项工作，在管理中爱岗敬业，严谨安全意识和职业道德，不断增进业务水平的提高，只要利于公司利益发展，利于安全生产自己身先立足。

2.首先以公司安全部的名义编制20xx年度安全工作计划，确定安全生产管理目标，明确安全生产岗位责任，与各施工单位签订本年度的施工安全协议书建立健全和完善安全生产组织管理机构和保证体系，积极贯彻落实关于《施工现场标准化管理》。

3.首先要求各施工单位按规定必须配备足够的安全管理人员，持证上岗，切实做好本单位施工现场的安全管理工作，落实和完善安全生产、文明施工、消防保卫等各项工作内容，制定安全、消防等施工方案和措施，严格规章制度和操作规程，杜绝违章指挥和违章作业，有效的预防和控制各类事故发生。

4.积极组织配合各施工单位对工人的入场安全三项教育工作，施工人员通过教育考试合格后方可上岗作业，特殊工种经岗位培训有关部门下发的有效证件上岗，禁止非专业人员从事各专业作业。

5.积极配合上级有关部门对各施工现场的安全检查工作，强化认真执行施工现场《安全管理标准化》规范要求，排除隐患，加大整改力度，确保检查达标。

6.严格要求施工现场及生活区的用电管理，认真执行施工用电管理规范要求，配备现场专职临电人员(持证上岗)加大现场临时用电设施线路检查维修力度。杜绝用电事故，确保了施工用电安全。

7.负责和监督各施工项目大型机械设备的备案登记，使用手续，并要求现场各大、中、小机械定期不定期的设备检查，严格操作规范，确保机械设备正常安全运转。

8.建立施工现场完善的消防管理体系，编制消防应急预案，并定期组织演习，加强对施工人员的防火教育，增强防火意识，做到现场、生活区消防设施器材齐全，灵敏有效，排除现场火灾隐患。切实做好防火、防盗、防抢、防突发事件各项工作，加强安防力量，并防范措施到位。

9.积极参加各施工项目的监理例会，经常组织施工现场各项安全检查活动和专题安全会议，对现场存在的隐患和问题进行排查，并要求限期整改，以福环公司安全部的名义对三个施工项目下发《安全隐患问题整改通知单》32起整改完好率达到85%以上，对整改不及时不到位的施工单位进行相应的处罚。

10.加强对个各施工单位劳务管理和检查。要求认真履行各项劳务用工手续，项目负责人和劳动力管理人员切实做好本单位的劳务管理工作。负责督促各劳务施工单位抓紧办理劳务备案相关手续，施工人员入场登记造册，身份证留存备案，以班组形式做好每月考勤和薪资表，保证及时足额发放农民工工资，加大对施工人员的动态管理，及时化解劳务纠纷，杜绝因各种原因引发的农民工群诉、群访和恶意讨薪等事件的发生。

二、存在的不足。

一年以来的工作虽然取得了一定成绩，但也存在一些不足，思想解放程度不够，组织和沟通能力还有欠缺;涉及工作多样复杂，需要更好的学习;工作中不够大胆，要在学习过程中改变工作方法，不断创新完善。在今后的工作中不断总结经验，克服不足，努力把工作干的更好。

三、明年的工作计划。

1.在公司近期组织的中华文化传统教育《弟子规》的学习中，用《弟子规》的规范时刻要求自己，并落实到日常行动上，提高自身素质，改变不良陋习。

2.发扬孜孜不卷的进取精神，加强学习，在学习的同时讲究学习的方法，端正学习态度，提高学习效益，努力培养扎实的理论功底和踏实的工作作风，树立实际形象，力求把工作做的更好。

3.发扬吃苦耐劳的精神，勇挑重担，主动找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。积极适应各种环境，在复杂的工作中磨练意志，增强才干。

4.服从公司领导安排，听从指挥，当好助手，积极完成公司下达的各项任务。总之要干好本质工作，团结奋进紧跟时代步伐，维护公司利益。为xx公司持续稳定向前发展保驾护航。

教育管理人员总结安监工作心得体会【第三篇】

20xx年我站结合工作实际，在市住建局和上级主管部门的正确领导下，认真贯彻落实市委、市*20xx的工作部署，加大了对安全生产工作的监管力度，积极开展建筑施工安全生产隐患排查治理、安全生产专项整治、安全生产标准化创建、安全生产月等活动，采取了切实有效的措施，努力做好建筑安全管理工作，促进安全生产形势持续稳定好转。现将20xx年工作总结如下：

今年以来，共新办项目52个，建筑面积万*方米，总造价亿。目前，我市在建项目55个，总建筑面积万*方米，总造价亿元。

（一）稳定安全生产形势，持续开展安全生产大检查。

为进一步强化各方安全生产主体责任，及时发现并消除建筑施工现场各类安全隐患，预防和减少建筑施工安全事故发生。我站按照市安委会和市住建局统一部署要求，今年以来，先后组织开展了节后复工检查、上半年安全大检查、高温汛期安全大检查、起重设备专项检查、安全生产月大检查、“事故”一周年专项检查等各项检查工作，累计检查项目60余个，安全隐患限期整改通知145份，停工通知17份。有效防范和遏制了建筑领域安全事故发生，确保了安全生产形势的*稳；尤其组织专班人员加大对深基坑、高支模、起重设备、高大模板等危险性较大的分部分项工程的监督力度，共检查项目23处，涉及塔吊26台、施工电梯3部、电动吊篮5台。共下达安全隐患限期整改通知书11份，局部（特种设备）停工整改通知书2份，目前所有项目涉及的特种设备均已安要求消除隐患。

（二）突出重点，加强对重点部位和薄弱环节的专项治理。

通过深入开展安全专项整治工作，进一步强化施工安全管理和文明施工、全面落实建筑施工企业等各方责任主体安全生产责任、排除施工现场安全隐患，有效防范深基坑、模板支撑系统、起重机械等群死群伤事故的发生。市住建局于3月对全市在建工程特种设备主要包含塔吊、施工电梯、电动吊篮进行专项安全检查。此次专项检查重点对安全生产责任制、从业人员持证上岗、安全专项施工方案管理等情况进行了检查。共下发安全隐患整改通知书20份。7月份组织开展了夏季防暑及汛期安全专项检查，主要检查工地夏季防暑降温措施、汛期安全生产工作、应急救援组织的建立及应急救援演练等，对存在一般安全隐患的工程下发安全隐患限期整改通知书15份。9月份根据上级主管部门及市住建局《关于做好重大节假日和关键时期全市建设领域安全生产工作的通知（都住建发20xx28号）要求，开展国庆、中秋两节前安全专项检查，全面深入排查治理建筑施工安全生产隐患，检查47个在建项目，下发了36份整改通知，11份检查记录，确保了两节期间施工安全。

（三）是强化行政审批责任制，把好开工条件审查关。

建立安全监督登记手续、起重设备报装审核审批责任制度。把安全生产条件核查作为一项重要内容严格审查把关，确保每个建设项目安全管理工作有序推进，目前，我局对办理了登记手续的项目监督覆盖率达到100%。

（四）广泛宣传，强化培训，认真开展“安全生产月”活动。

根据市住建局制定的《20xx年市住建系统“安全生产月”活动实施方案》，我站积极参与了以“全面落实企业安全生产主体责任”为主题的安全生产月活动，组织参与学习安全生产知识及相关法律法规。安全生产月期间，各单位在主要建筑物或门前和各施工单位所承建的项目施工现场口、围墙、作业场所等悬挂安全生产警示标语和宣传画，营造了浓厚的安全生产氛围。在宜都人民广场设立了安全咨询点，展示安全知识图片，发放安全宣传资料，现场解答市民安全知识咨询。6月份我站开展了“安全生产月”活动专项检查，全面督查各参建单位履责情况、隐患排查治理情况、应急防汛落实情况等。对全市42个在建工程全面进行了安全隐患排查。共排查安全隐患121处，对42个工地下发了安全隐患限期整改通知书，并跟踪复查整改落实情况，使隐患整改率达到了100%。

（五）继续深入推进安全生产隐患排查治理标准化数字化体系。

20xx年来，持续推进安全生产隐患排查治理标准化工作，进一步强化企业落实安全生产主体责任，有效预防和减少各类安全生产事故，保持了全市安全生产形势持续稳定，截止目前，我市在建工程的23家施工企业全部录入系统，并完成了清单报备工作，报备率100%，各施工企业积极组织开展安全检查，落实主体责任，并实时上报隐患，整改销案，一般隐患登记1649条，已整改1649条，隐患整改率100%。

（六）认真开展文明施工及扬尘治理整治行动，全力做好全国文明城市创建工作。

根据市创城办及《市住建局关于加强建筑施工现场扬尘污染防治管理的通知》的统一要求，今年以来，我站继续加强建筑文明施工现场管理，要求各个工地做好封闭围挡施工，围挡上张贴各种公益性广告，做好工地内环境卫生，防治施工扬尘污染，最大限度的消除建筑施工对城市环境和人民居住生活的影响。我站借势创城的东风，督促施工企业自我提升，提高管理人员水*，打造更高标准的文明施工工地。为我市文明城市创建营了造良好氛围。

（七）深入推进标准化工作，积极在我市开展安全创优行动。

为进一步推动我市建筑工程安全标准化工作，提高建筑施工企业安全生产和文明创建水*，大力扶持和引导一部分工地现场积极创建创优示范工地、安全文明达标工地等，以点代面，示范引路，努力使宜都市建筑安全施工，文明施工上升到一个更高水*。其中以宜都市第一人民医院业务综合楼、赤溪河小区四标段、厚德苑等项目为优秀代表。

（八）做好各项迎检工作，积极准备迎检材料。

20xx年以来，先后迎接了宜昌市上半年安全大检查组、五峰质安站代表市建委对我市在建工程进行交叉检查、湖北省安全督查组、*安全巡查组等各级行业主管部门的检查，安全管理相关工作得到了各级主管部门的充分肯定，同时，也指出了目前安全管理工作中存在的不足，为提升我市建筑施工安全生产管理水*指明了方向。

（一）加强对企业行为的监管，督导落实企业安全生产主体责任。

监管人员不是企业的安全员，监管部门的首要职责是监督生产单位切实履行主体责任。下一步，我站将继续督促工程参建各方建立健全完善的安全生产责任体系、管理体系、生产风险防控体系等，通过查到岗、查痕迹、对照现场等方式推动企业落实安全生产主体责任，提升安全生产整体水*。

（二）进一步加强建设工程安全管理。

明确安全监督管理目标，加强自身队伍建设，明确责任，加大日常巡查的力度，深入开展各种安全活动，进一步细化危险性较大的分部分项工程日常管理，及时纠正违法违规行为，增强从业人员的安全意识，及时发现并消除安全隐患，确保我市安全整体水*的提高。同时，加大安全违法违规的处罚力度，树立典型，切实起到震慑作用。

（三）、继续深入组织开展各种专项整治活动。

对我市建筑安全管理的重点部位和薄弱环节加大专项治理力度，开展起重机械设备、脚手架、模板架等专项检查整治活动，并将检查整治结果给予通报，报市住建局计入企业诚信并*息，情节严重的依法处理。

（四）、继续推进安全生产标准化工作。

不断提升工程施工安全水*。积极推进《宜都市建筑工程安全生产管理标准化手册》的贯彻实施，创建标准化企业和示范工地，提高我市施工安全的整体水*。

（五）继续做好两化体系运行的监督管理工作。

教育管理人员总结安监工作心得体会【第四篇】

金融工作是一个高压、高风险的行业，要求从业人员具备扎实的专业知识和敏锐的观察力。多年来，我一直在金融领域从事着各种不同的职位，积累了丰富的经验和心得。以下是我在金融工作中的体会和总结。

第一段：专业知识的重要性。

金融工作涉及到复杂的投资和资金管理，要想在这个行业中脱颖而出，光靠人际关系和口才是远远不够的。对金融工作人员而言，专业知识的掌握是必不可少的。只有通过深入学习和实践，才能掌握所需的技能和理论知识。在这个行业中，对投资和风险管理的了解至关重要，只有通过不断学习和提高，才能树立自己的权威地位。

第二段：注重细节的重要性。

金融工作中，每一个细节都可能影响到整个决策的结果。因此，作为金融工作人员，我们要时刻保持警惕，注重观察和分析能力，不能忽视任何一个细节。在投资决策方面，我们要综合考虑各种因素，不仅要看到利润和回报，还要注意到可能存在的风险和不确定性。只有细致入微地了解和关注金融市场的变化，才能预测和应对潜在的风险。

第三段：沟通与协作能力的重要性。

金融工作往往需要与很多人合作，包括客户、同事和上级。因此，良好的沟通和协作能力对金融工作人员来说尤为重要。要想成功地完成工作任务，我们需要与客户建立良好的合作关系，了解他们的需求并提供满意的服务。同时，我们还需要与同事进行有效的交流和合作，分享信息和资源，实现共同的目标。只有做到与人为善、尊重他人的意见，才能更好地完成工作。

第四段：不断学习与自我提高的重要性。

金融行业在不断变化和发展，金融工作人员需要保持持续学习的状态，不断提升自己的能力。在这个行业里，没有人可以只靠过去的经验和技能就能永远立于不败之地。我们需要时刻关注行业发展动态，了解最新的金融产品和投资策略。同时，还应该通过参加培训课程和交流学习，不断增加自己的专业知识和技能。只有保持学习的态度，才能适应行业的变化并不断提高自己的竞争力。

第五段：坚持职业道德的重要性。

作为金融工作人员，我们不仅要关注自身利益，更要坚守职业道德。在金融行业中，信任是最重要的资本，只有保持诚信和透明度，才能赢得客户和市场的认可。我们应该始终遵守规则和法律，避免利用职务之便谋取不正当的利益。同时，我们还应该始终坚持服务客户的原则，为客户提供真实的信息和建议，保护他们的权益。只有做到以诚信和责任心对待工作，才能赢得良好的声誉和口碑。

综上所述，金融工作是一项充满挑战和机遇的工作。只有不断提升自己的专业知识、注重细节、良好的沟通与协作能力、不断学习与自我提高，并始终坚持职业道德，我们才能在这个行业中取得成功，并为客户创造价值。不论是对于个人还是整个行业而言，这五个方面的重要性都不可忽视。只有全面提升自己的能力和素质，才能在竞争激烈的金融市场中立于不败之地。

教育管理人员总结安监工作心得体会【第五篇】

20xx年，经济技术开发区安监局工作贯彻党的'十八届三中、四中全会精神，认真落实上级对安全生产工作提出的新要求，抓住依法治安工作主线，大力宣贯新《安全生产法》，进一步健全安全生产责任体系，扎实开展“安全生产行政执法监督年”活动，事故隐患排查治理以及安全生产大检查、深化“打非治违”和专项整治行动成效显著，安全生产标准化建设、事故应急管理、职业卫生和安全教育培训等重点工作稳步推进，确保了全区安全生产形势的稳定，20xx年，全区生产经营单位发生亡人事故1起，死亡1人。

教育管理人员总结安监工作心得体会【第六篇】

为配合我矿圆满完成此次的基层区队调研任务、总结成绩、发现问题、提出建议、不断强化区队自身建设，现把我单位安全生产基本情况作如下汇报：

皮带队现有8条胶带输送机，胶带总长度约为米，担负着我矿原煤生产运输的重要任务。经过近几年来的不断调整、改革、发展。整支队伍在安全生产观念和认识上有了较大的强化和提高，安全生产状况总体稳定。各系统安全保护齐全可靠，运行正常。xx年重大检修项目施工中未发生一起破皮、轻伤、重伤事故，未发生一起重大机电事故。系统故障影响率始终控制在最低水平。我队qc小组结合本单位自身实际所选做的《减少胶带机故障停机次数》的课题，并于20xx年6月26日在河南郑州举行的全国工程建设优秀质量管理优秀成果发布会上，代表兖矿集团公司参选，荣获一等奖。

我队始终把“安全”作为日常工作中的重中之重。不断加强质量标准化建设，扎实推进“精细化”活动的全面展开。全面提高广大干部职工的责任意识，超前意识，质量标准化意识。并进一步加强了区队管理人员的严格要求，俗话说“火车跑的快，全凭车头带”好多事故发生的首因就是管理者在安全管理上的考虑不周，安排不细，疏忽大意造成的。所以我队严格要求区队管理人员首先要加强自身的安全意识，对本队的安全生产情况要了如指掌，心中有数。工作部署要细，决策绝不能失误。日常巡检时，要坚决克服检查不细致，走马观花，大而化之的坏习惯。对每一个安全生产隐患都要坚决排除，努力把各种隐患消灭在萌芽状态。制度的制定与落实也是关乎安全生产的另一个重因。为此我队分别制定“抓早、抓严、抓细”的三抓主动权，狠抓安全管理落实。抓“早”、及早组织力量摸清各胶带运行情况制定胶带安全运行方案，和故障应急预案。对设备备件早准备、早维修。加强电器设备防潮检查，强化系统设备的安全管理，确保各种保护齐全、完好、可靠。抓“严”、强化各种规章制度的执行力，明确包机责任制，把规定落到实处。抓“细”、对本队所有的机电设备进行细致的检查、认真的维护、加大设备的维修量，狠抓设备的使用、维修、保养、提高设备的完好率。加强了对边远地点、薄弱地管理力度和巡回检查次数。对不适应安全生产的设备、安全设施做到及时发现、及时处理、及时更换、确保胶带安全生产运行。制定专项劳动纪律和施工措施，严格落实施工期间的安全责任，加强安全监护和安全负责人的监督检查,。制定了“四个精细化”扎实推进“精细化活动”的全面展开。一是行为精细化，完善班前班后会程序，严格遵守“军管条例”。严格落实“六预”流程，深化“3+6”安全文化。持续推行“手指口述”安全行为规范，使职工所有环节做到行为精确。二是管理精细化，通过创新管理机制，实施“精细化”管理。加大安全法律法规学习，完善班组建设，合理调整岗位分配，进一步提高管理的实效性。加大质量标准化建设，加强认识、认清差距、提高自身标准、让各种管理、生产关系链结精确有序。三是检修精细化，规定现场的隐患排查一定要抱着精密、精确、精细的精神，精益求精地去工作。并严格控制检修的施工工艺，从检查出的问题到整改处理，派专人精细化复查，所有环节逐项落实，对不到位的，随时做出纠正。对于胶带的故障停车，必须由队长组织人员进行分析，落实责任，并制定防范措施。四是考核精细化，通过学习深入发掘适合本单位的方法，指定专人负责，明确职责分工，制定检修质量的标准。并把岗位体系和工作规程规定的工作内容全部列入考核。完善队管人员、班组长、区队事物员、材料员、核算员的考核制度，以细化、量化结合的考核力促进区队的精细化管理。通过一定奖惩改变“干多干少一个样、干好干坏一个样”的现状。引导“能者上、庸者让”的用人导向。

目前我队的安全生产主要存在以下几个问题。

1、设备多、岗位多、人员少。

2、人员配备多为其他工区清退出来的人员，劳动纪律意识较低，造成我队目前人员空岗多。单人单岗作业人员较多，岗位中打盹现象还没有完全杜绝。

3、年轻职工多，家在外地的多，且有部分借调人员。职工内心世界丰富，思想活跃。

4、皮带老化，危险系数大；设备老化，故障率增加。

5、由于近期采区原煤含水量剧增，造成胶带机尾淤煤严重，沿途洒煤量很大。给胶带巷的卫生清理带来了很大的难度，并且为胶带的运行增添了很大的不安全因素。针对以上问题，我队目前主要采取了以下几点措施。

1、完善班组建设，合理调整岗位分配，进一步提高班组管理的实效性和人员分配的机动性。

2、严肃劳动纪律，在职工作业行为及职工培训教育两个方面着手采取有力措施，加大管理力度。安全管理中敢于唱黑脸，不怕得罪人。深化拓展“学树做”活动，强化安全管理，完善考核制度，通过一定奖惩改变“干多干少一个样、干好干坏一个样“的现状。引导“能者上、庸者让”的用人导向。

3、针对一些家在外地，家庭负担较重及思想活跃的年轻职工。分别采取一对一的谈心工作，交流思想、解决困难。教育职工要以以大局为重，认清当前形式，以良好的精神状态投入到安全生产中去。

4、加大对老化皮带的巡检力度，并认真填写实验记录。要求谁巡检谁负责，谁实验谁负责。加大对不适应安全生产的设备、安全设施的巡检力度。做到及时发现、及时处理、及时更换、加强对机电设备的检查、维护、确保设备的良好运行，不带病运转。组织业务骨干利用业余时间分别采取理论授课和现场教学的方式加强职工安全意识和操作技能的培训，不断提高自身的'业务素质和安全素质。

5、加强对清煤工作的重视力度，积极配合好调度室做好水煤的监控工作。严格落实区队24小时调度值班和区队长带班盯岗制度，确保有问题能及时反映，有问题能及时处理。

1、我队目前有8条胶带输送机（且设备型号不一），点多面广。给故障的处理和备件的供给带来一定的难度。

2、胶带维护战线长（胶带总长度约为米，近100个胶带接头，照明线路约9870米），设备多（8条胶带输送机，3台给煤机及5台斗提机，22个驱动装臵，5个配电峒室，近500盏照明灯，18个装载点，73个滚筒，约个托辊）边缘地点难维护是我队机电设备管理的又一难点。

3、随着近期雨季的来临，各机头雨季防潮保护工作是否到位，设备的保护是否灵敏可靠。

4、我队现有胶带至少3条运转已达5年以上，巷道潮湿的环境已造成机架锈蚀严重，给胶带运行带来较大的安全隐患。

5、矸石较大的冲击力以及堵漏煤眼时放炮，造成漏煤眼设备的损坏加快。钎子等一些铁器进入煤流导致了胶带的损伤严重，甚至发生过撕裂皮带的重大事故。采区水泄入胶带巷，致使胶带和大部分托辊浸在水中，加速了其老化的过程。针对以上问题，我队主要做了以下几点工作：

1、严格落实区队五级培训的主题责任。充分利用好班前班后会的时间，坚持每日一题、每日一课、定期让队技术人员，业务骨干开展授课，真正达到“干什么、学什么、学什么、会什么”。实行包机责任制，设备管理分别落实到人，加大设备检查维修力度，提高设备的完好率。在是坚持科技创新，主动开展技术攻关，充分做好对设备的国产化技术改造，进一步提高设备的维修率，使用率。

2、针对个别岗点的安全薄弱环节及胶带机尾边缘地点，采取专人负责，每班必检，及时处理，发现问题及时整改。在是坚持节能意识教育，以提高设备能源利用效率为根本，并在队内成立小改小革小组利用空闲时间对回收上井的废旧设备元件进行修复，减少资源浪费，精打细算地过日子。

3、加大机电修人员的责任意识，超前意识、主动意识、全面地开展质量标准化整治，加大对各种保护的巡检力度，发现问题及时整改，并及时做好设备的防潮工作。

4、更换锈蚀机架。

5、希望各职能部门积极协调，充分理解，在外围环境上给胶带系统创造一个好的运行环境，减少不必要的事故发生。

1、实行安全目标责任制，营造安全生产氛围。使广大职工树立“杜绝事故、增加收入”的观念,要把安全状况的好坏同“面子、票子、帽子”挂钩。

2、加强安全监督，确保安全生产。认真做好安全管理的基础工作，大力倡导职工“干标准活、干放心活”，认真做好安全管理的基础工作，减少“三违”人员，确保安全生产。

3、奖惩分明、明确责任、奖惩兑现、层层签定年度安全目标责任，形成有效的约束和激励机制。

教育管理人员总结安监工作心得体会【第七篇】

销售的定义是能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。今天本站网友给大家整理了(*)，希望对大家有所帮助。

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。

列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划。

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理。

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈。

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力。

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

光阴似箭，转眼间，20xx年即将接近尾声，在这辞旧迎新的一天，先祝大家元旦快乐。总的来说，在这一年里还是学到了很多，进步了很多。因为主要是负责网络发布这一块，今天我对网络发布这一块的情况做如下总结。

在互联网如此发达的今天，网络营销或者说电子商务显得极为重要。首先，对于网络平台的总体发布情况来说，网站平台的选择不外乎两块，中文网站和英文网站，记得刚来的时候，比较注重中文网站平台的发布，因而使得我们主打产品在中文排名上有了一定的位置，但是英文网站方面就相对弱了一点。不过还好，后来将侧重点慢慢移到了英文网站上，使得我们的主打产品在英文网站上也有了一定的排名。对于具体的关键词排名每半个月都有做统计，总体来讲还是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三页都能找到我们公司的产品信息。

从总体网站发布量来看，大概地统计了一下，目前注册的中文网站约110个左右，英文网站90个左右。当然并不是说注册的网站多，我们产品的曝光率就会高，因为搜索引擎都喜欢原创的东西，所以平时在产品简介部分也下了一定的功夫。还有就是每天都会上去更新产品信息，可一键更新的网站，每天会更新一次，对于一些更新比较麻烦的网站，至少3-5天会上去更新一次(这样不会影响搜索引擎的收录)。还有就是鉴于网上视频搜索率也挺高的，同时也注册了5个视频网，将我们相关设备的视频传了上去，希望能吸引一定的浏览量。

对于公司的企业网站，平时也会定期上去完善一些资料，比如上去发布一些行业动态，充实并更新一下我们的产品信息。企业网站主要是用来展示我们公司的一个整体形象及服务，因此也为此统一了一下产品的发布格式及图片，这样看起来更专业点。中文页面的产品信息已经都统一好了，至于英文页面还有部分产品未统一格式，接下来会抽空完善一下的。至于网站的改版问题，如果没必要的话暂时最好不要改版，因为改版的话会影响到网站被各大搜索引擎收录的情况(一般新网站被收录的时间大概在1个月左右)。

由于我们公司成立不久，所以对于网站上还有一些板块处于空白状态，像企业荣誉、发展历程这几块，希望以后能慢慢完善起来。还有就是之前用现成的一些照片及设备运行视频整了一小段视频出来，放在了企业网站上，用来介绍企业形象，虽然不知道被浏览到的概率是多少，而且看起来也不是很完美，但凑合着先用着吧，以后有机会再重新做一个。

至于其它问题都是老话长谈，在此也就不多说了。不过有一点还是值得高兴的，自从楼下车间实行承包制后，效率提高了很多，希望他们能再接再厉，当然也希望销售部的人员也能加把劲，多接点单子，免得设备在车间排排站被冷落了。都说一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。希望将来公司能有这么一根火柴，带动大家的积极性，以百分百的热情投入到工作中。

都说人和产品一样都犯有一个毛病：认为自己能为所有的人干所有的事。其实不管是人还是产品的能力都是有限的，一个人不可能样样都行，一台设备不可能做出所有产品。所以不管是人还是产品都应该有一个定位，一定要清楚自己能做什么，应该做什么。

最后希望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，更上一层楼。希望公司所有的员工都能齐心协力，努力让我们公司走得更好，走得更远，共同努力营造一个和谐的工作环境。

即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2.对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3.沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和。

工作计划。

性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)。

一.市场分析。

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

二.年工作计划。

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局服从公司战略。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

教育管理人员总结安监工作心得体会【第八篇】

20xx年，在各级部门和领导的正确指导下，住建局安监站认真贯彻落实《建筑法》、《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》等安全生产法律、法规、以及各级安全生产会议文件精神，全面落实“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，在日常安全生产检查基础上积极组织开展“安全生产年”专项活动、《安全生产月》专项检查活动、“安全生产隐患排查”专项活动、“在建工地起重机械专项检查”活动等专项治理活动，努力促进我县建筑市场安全生产进一步稳定，将建设工程安全生产管理工作总结如下：

截止到现在今年到期三类人员证书延期工作已全部完成了，共完成了121人三类人员再教育和组织212人的特种作业人员的培训工作。共办理起重机械使用备案125项，今年共有监管在建工程项目117项，其中今年新开工已办理安全备案项目86项（工业厂房13项，城区44项，开发区住宅29项），总建筑面积320万平方米；未办理安全备案项目18项（城区15项，开发区3项）；去年结转工程项目13项。

（一）认真落实安全生产会议和文件精神，积极完善各项制度。为了严防建设工程领域的突发性事故，进一步完善制定了《固安县住建局安全生产事故应急救援预案》、《固安县住建局防汛工作方案》、《关于加强建筑施工塔吊、施工电梯等起重机械安全监督管理的通知》等一系列文件，按照市建委工作部署，三月份下发《固安县住建局建筑施工临建房屋安全隐患排查实施方案》，四月份我局下发了《固安县住建局建筑施工安全生产专项整治方案的（通知）》，五月份下发了《开展建筑施工非法违法行为专项行动方案》，九月份下发了《建筑工程安全生产隐患排查治理活动实施方案》等一系列专项治理活动。

（二）加强组织领导，切实落实安全生产责任制。年初我局贯彻落实上级各项安全工作会议精神，召开了全县建设工程安全工作会议，布置开展各项安全工作。同时与全县施工企业和三个燃气企业签订了《20xx年安全生产目标责任书》，切实把安全生产责任落实到人，确保了我局各项安全管理工作的顺利开展。

（三）领导重视，加大安全生产宣传教育力度。我局领导对安全宣传教育工作尤为重视，年初安监站结合工作职责制定下发了《固安县住建局20xx年安全生产工作要点的通知》，对安全工作宣传教育作统一安排部署，同时多次在中层干部会议上强调安全工作。为了加强安全生产工作宣传教育力度，五月底根据工作安排下发了《固安县住建局20xx年“安全月”活动方案》，认真组织开展《建筑法》、《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》等法律法规的宣传，组织有关单位共悬挂横幅90条、在建工地展出黑板报73块、散发宣传资料6000余份，营造安全生产浓厚氛围，多渠道进行安全宣传，进一步夯实基层安全基础，增强建筑行业人员安全意识，形成人人“重安全讲安全抓安全保安全”的局面。

（四）积极履行职责，大力开展隐患排查。坚持“安全生产，以人为本”为中心，认真履行职责，安监站积极加强建设工程文明施工和安全生产的管理力度，今年共创建省级文明工地两个，市级文明工地四个，积极开展脚手架、起重机械和安全防护用品的日常监管及治理，严格落实每个企业要有一名安全员持证上岗，施工用电、脚手架搭设要有专项施工方案，搭设人员要100%持证上岗，严格落实隐患排查制度，除结合“两节”、“两会”、“五一”、“十一”等重大节假日组织专项检查外，坚持每月对施工现场巡查一遍，严格要求施工现场做好安全生产管理的同时，加强对出入口的硬化和冲洗、沉淀工作和建筑施工现场二次扬尘进行全力监督，组织安全定期执法检查45余起，签发安全检查记录63份，安全隐患整改通知书210份，停工指令书9份，行政处罚4份。

根据安监站日常建设安全管理工作的开展情况，目前我县建设安全管理工作主要存在以下问题：

（一）安全管理机制方面：目前我局虽设立专门的建设工程安全管理机构，时间短，管理体制还不健全，由于受编制限制，从事建设工程安全管理的人员不足，并未经专业培训就走上建设安全管理工作岗位，无安全检查交通工具，因此存在知识缺乏，人员少，仅靠经验管理的现象，检查频率不高等因素，制约了建设安全管理水平的'提高。

（二）监理公司安全管理方面：安监站缺少对监理企业准入、备案等有效管理手段，造成大部分监理单位特别是县外监理单位的在施工现场安全监理人员缺位，监理安全管理资料不齐备、内容简单等现象，体现出施工现场监理单位人员重质量轻安全现象严重。

（三）招商引资项目的管理：为了加快经济发展，政府每年都要下大力气引进一批招商引资项目并作为政府重点工程，大部分工程项目建设手续滞后，对这类工程如果管理稍微严格，就会有阻碍经济发展的嫌疑，管理难度较大；还有一些老旧小区旧房改造工程，回迁户和开发商签订回签合同，建设手续不能及时完善，造成边施工边办手续，此类项目施工单位无法确定，无法确定安全责任主体及主要责任人，对安全隐患整改确定责任人增大了难度，由此产生了只有在其办理安全监督备案时，才能把其纳入安全管理范围的弊端。

（四）在建工程安全的投入：由于当前建筑市场竞争激烈，建设单位在招投标时变相压低中标价格，甚至克扣专项文明施工措施费，造成施工单位在施工中为压缩投入成本，而降低对安全生产的投入。

为了预防辖区内在建工程安全事故的发生，更好地与明年工作做好衔接，我站紧紧围绕“安全第一，预防为主，综合治理”这一主题，针对目前安监工作现状，提出了明年工作具体的重点。

1、进一步落实安全生产主体责任制，健全安全生产长效管理机制。

2、加大安全执法力度，严肃处理违法违纪行为，对在建工程的重点项目，对其进行定期和不定期检查，积极创建省、市级文明工地，计划创建省级文明工地三个，市级文明工地四至五个。

3、督促施工企业对工程项目施工安全检查，促进施工企业了解、撑握项目部的动态情况，严格按照《河北省建筑工程安全生产动态管理办法》有关规定对在建工地实行量化积分制度。

4、制定完善建设的工程安全应急预案；

6、继续开展专项整治行动，加大抽查、巡查力度。对城市建设工程施工安全的监管采取监督于服务之中，服务于监督之中的方法，以加强建设、监理、施工各方责任主体共同管理。

目前虽然在建设安全管理方面做了大量工作，也取得一些成绩，但是也清醒地认识到我们的工作还存在许多不足，要做好建设安全管理工作还任重道远，在今后的工作中我们一定要时刻绷紧安全弦，高标准、严要求，大胆管理，坚决做到“抓安全宁听骂声，不听哭声”，努力把建设工程安全管理工作做扎实、做牢固，为全县的建设安全管理工作做出贡献。