高中寒假的心得体会优质13篇

寒假期间，通过阅读与实践，增强了知识储备，提升了自我管理能力，感受到学习与生活的平衡，收获颇丰。下面是阿拉网友整理编辑的高中寒假的心得体会相关范文，供大家学习参考，喜欢就分享给朋友吧！

高中寒假的心得体会范文 篇1

寒假早已经结束，心中有怀念，也有义无反顾。我不禁感叹，现实就是现实，竞争就是残酷，不由得我们丝毫怠慢。就在这高中生活的第一个假期，我又是怎样度过的呢？

以前我一直觉得最后的寒假顶多就是一个黄金周，不过还好老师开恩，我们一共休息了十几天；虽然在这些天里玩得不畅快，学习也不可能突飞猛进，但也算是悠闲自得，无风无险，也许是暴风雨前的宁静吧。虽然几乎天天呆在家里，但总算是修身养性，生活充实，就当是养精蓄锐等着迎接挑战吧！

假期对于我们来说，目的只有一个——做好的自我调节。

在大家都在抱怨中国教育制度腐朽的时候，我却想得很现实，教育制度不可能应我们而改变，与其花时间在抱怨上，不如自己多看看书，多做做题。是呀，为什么太多时间在抱怨，太少时间在学习，现实就是现实，脱离了现实也注定被社会所淘汰。

这些天里，通过电话，通过网络，通过走家串户也了解到有一大部分同学都在努力学习，努力迎头赶上。从班上成绩的排名也看得出，在这样一个争分夺秒，你追我赶的最后时刻，没有常胜的冠军，也没有绝对的败将。大家都不服气地为自己的未来而努力，自然这样的竞争就变得格外激烈，格外精彩。当旁观者是懦夫的选择，只有真正的勇者才不畏惧挑战。这样的社会要求人人不一定是强者，但一定要成为勇敢，因为如果连自己都事先放弃了，那就“回头无岸”了。真正的勇者想必就是这样吧！

寒假过去了，我的目标变得更加明确。

高中寒假的心得体会范文 篇2

在寒假期间春节来临之际，我和书法班的同学，在老师的带领下，来到了龙潭为群众做了一件有意义的事——免费为群众写挥春。

那天，我们来到了预定的位置。我们先把原先借人家的桌子摆好，然后铺上报纸，之后把文房四宝——笔、墨、纸、砚放在桌子上。准备工作做好了，我心想：我们免费为群众写挥春，群众能让我们免费为他们服务吗？万一他们不理解，我们该怎么办？唉！不想那么多了，就当体验一下生活吧。

不久，一位叔叔向我们的摊档走来，用疑惑的眼神看着我们。我们见有客人来了，就跟他说：“背后这些字都是我们写的，您喜欢哪一副，我们帮您写。”那个人说：“这些真是你们写的？那你们写那副给我看看。”我们一听，其中一位同学马上写了一副给他看。他看了以后，拿了这副免费的春联，说了声谢谢转身就走了。

过了不久，那位叔叔又回来了，后面还跟着许多群众。哦！原来他给我们做宣传呢。接着，我们的“生意”也越来越多。我也没有闲着，首先把红纸折成七格，然后拿起笔，沾了一点墨水，挥动着笔，在红纸上，写了几个大字，笔就像一条蛟龙在一片火红的海面上奔腾着、舞动着。不久就写完了一副漂亮的春联：天好地好春更好，牛多粮多福愈多。横批：丰年大有。在旁的一位伯伯看了我们写的字，不时发出“啧啧……”的赞叹声，然后对我说：“小弟弟，帮我写那副春联，行吗？”我看“生意”来了，，就爽快地答应了他。我又挥动大笔，在纸上展示了我的才华，那位叔叔拿着我写的春联，对我说：“你年纪虽小，但写字写得这么漂亮，真是厉害，连我这个大人也佩服你喔！”

我听了这些话，心情一阵舒坦，心想：到今天为止自己已经十三岁了，以前都是别人为我服务，包括父母、老师、同学等等，而今天自己能为龙潭镇的一些群众服务，感觉就是不一样，感觉自己长大了很多，学到的书法终于能够为人民服务，可谓学以致用，意义非凡。今后我一定要多学本领，为广大群众服务。

高中寒假的心得体会范文 篇3

一个星期天的早晨，外面“呼呼”地刮起了大风。我趴在窗口一看，外面的大树被风吹得摇摆不定;路上几乎没有几个行人。仅有的行人也被风吹得都站不住了，只好背着大风用手揪着羽绒服上的帽子猫着腰走。我想：这是什么鬼天气呀!这不是老天爷在成心跟我作对吗?我待会儿可怎么去上长笛小课呀!

到时间了，我该去上课了。“多穿点，外面刮大风，小心别感冒。”妈妈一边嘱咐着我，一边给我穿上肥大的羽绒服。刚一出楼门，一股凛冽的寒风直往我脖子里钻，“哎呦，我的妈呀!冷死我了!”我不停地抱怨着，而妈妈只是把我的帽子给我戴好，就骑自行车带着我出发了。从我家到老师家没有公交车，每次都是妈妈骑自行车带我穿小巷，抄近路，如果是好天气我们二十多分钟就到了。

在寒冷的冬天，偏偏又刮起了这么大的风，看来我们得吃些苦头了。上了自行车，一股大风就迎面吹来，使我感到呼吸有些困难，脸上好像正在被刀子割似的，很难受。于是我就像一只小猫一样躲在了妈妈*的身后。妈妈问我：“孩子，冷吧?”我说：“冷，不过还能坚持。”妈妈跳下自行车，把她仅有的一条围巾解下来，系在我的脖子里，把我围了个严严实实，只留了两只眼睛露在外面。这回我暖和多了。妈妈接着登上自行车，她冒着大风使劲地蹬着脚蹬子，可是自行车却像是在和妈妈作对，就是不愿意往前走。当我抬头看到妈妈那两只被冻得红彤彤的耳朵时，我的心里就是一阵的难受。我要把围巾还给妈妈，可是妈妈怎么也不肯，她说她一骑车就热了。我拗不过妈妈，只好在后边暗暗地为她加油，使劲。我这么重，再加上逆风而行，所以妈妈越骑越累，越骑越慢。还有一条街就到老师家了，我实在是不忍心让妈妈骑车带着我了，我就下了车，我们推着自行车走到了周老师家。我想：在我小的时候，妈妈这样的关心我陪伴着我，等我长大了以后，有了钱，我就买一辆小汽车，带妈妈出去玩，好好的孝顺孝顺妈妈。

我的妈妈给予了我无私的爱，她把所有的心思都花费在了我的身上，象这样令我感动的小事，我已经数不清了。我觉得投入妈妈*的怀抱是最幸福的，我爱我的妈妈。

高中寒假的心得体会范文 篇4

中国的扇文化有着深厚的文化底蕴，从孩提时代起，我就对扇子有着特殊的情怀。这个寒假，我有幸来到扇业有限公司参加社会实践，从中学到了很多有意义的知识。

第一天上午，辅导员施老师带着我参观了博物馆，为我细心讲述了历史与各种各样有名的扇子，黑纸扇、白纸扇、檀香扇……每一种扇都有其独特之处，都蕴藏着古代先辈们的智慧与情感。在我还没有从惊叹中缓过神来的时候，老师又带着我去观赏了大师们的扇面创作，并了解制扇流程。看到制扇工艺人用他们灵活的双手制作各个部件，在他们的手中，扇子的'每一部分似乎都有了活力，那是一种不同与机械制作，是从指间流淌出来的，如同喷涌的泉水一般的力量！

本以为制作扇子是件容易事情，但是当我实际操作的时候，我却发现，它并没有我想象中那么简单，光是帮忙套标签、挂饰物就已经让我头大了。刚开始，我处理的很慢，手很笨，套一个标签、挂上一个饰物都要很长时间。渐渐地，我掌握了技巧，手速也慢慢变快了。可见熟能生巧，任何麻烦的事情只要耐心去做，总会有所成效的。

最让我心跳不已是担任讲解员。尽管我在前一天已经将稿子背熟，但是事与愿违，一上场，我就紧张地全然忘记了。面对着辅导员的脸，我脑子里一片空白，瞬间羞愧地作抱头蹲地状。辅导员安慰道，不要紧张这不是考试，他以前也是这样。他还告诉我，不要刻意去背稿子，而是要学会随机应变，合理运用所学的知识去向别人讲解。其实不仅仅是解说，平日里的演讲、介绍、测验、考试也都如此，除了事先做好准备，我们更是要有良好的心态，要充分发挥随机应变的能力尽力去完成它们。

在这一次的社会实践中，我不仅体会到了扇文化的魅力，了解了扇子的历史和制作，我的口才与应变能力更是得到了锻炼。

高中寒假的心得体会范文 篇5

以前总是匆匆往返家中，几年时间过去，竟无暇顾及周边事物，今年终于有了闲余时间，让我感受到家乡的清新气息。真可谓是时过境迁一个小小的城市竟焕发出迷人的生机和活力。

一个依山傍水的城市，本应是一个很漂亮的城市，然而记忆中，每逢雨季，那条信江河便洪水泛滥，秧及周边地区，稻田、农作物被洪水疯狂吞噬，农民的辛苦劳作总是付之东流。住在河边的居户，也只能眼睁睁地看着家具浸泡在水中无计可施，每天进出摆渡，苦不堪言。市内的居民疏密程度不一，古老的木质房屋紧密相连，毫无安全防御措施，建筑凌乱，街道狭窄，垃圾到处可见。

呆在家里闲来无事，母亲便建议我到沿河路去走走。路过十字街头，一个新奇的现象吸引住了我——交通红绿灯，来往的车辆都严格遵守红绿灯的指挥，不见有违反交通规则的。这在大城市也许并不觉得稀奇，可对于一个小城市来说却是极大的改变，现在交通秩序井然，过马路不再人心惶惶的了。

来到沿河路，展现眼前的竟是如画一般的景象，信江河两边已被装饰一新。河两边经过精心的改造，筑上了高高的堤坝，栽种了各种树木花草，鹅卵石铺成的小路贯穿其中，几块平整的草地上坐着三两人在那海阔天空、悠闲自在。在一个娱乐场所，快乐的小孩们荡着秋千，爬着阶梯。更多的人就像我们一样，漫步于河边，呼吸着新鲜的空气，看着远处的山、近处的水，让人觉得心旷神怡。在一幅蓝图面前，我们看到了沿河公园两边的夜景，可谓灯火斑斓，美不胜收。

返回经过闹市，竟也是全新的感觉，宽阔干净的街道两边高楼林立，各种专卖、精品店超市遍布街区。逛街的人群络绎不绝，忙于购置年货。随着人们生活水平的提高，各种高档商品也日益进入到居民家中，进入小康的家庭越来越多。

物变，人也在变。在一次拜访我初中老师的谈话中，我更多地了解了城市人民精神面貌的更新。现在人们越来越注意到教育的重要性。为了充分发挥各个学校的优势，城市中学改变了以前只有重点中学的模式，学校只设立高中部或初中部，这样便于有针对性地集中管理，集中有效师资力量。而对于成人们来说，自身的进取心也不断增强，我的老师就是一个很好地例子，当初他教我时还是个初中老师，但经过不间断地学习，现在已经是高中部的一名优秀老师，并在《世界英语》中发表过文章。和我同龄的很多年轻人也并不满足于眼前的知识，考研究生成了他们的热门话题，我现在也不再惊讶于邻居的小孩用英文“Goodmorning”向我问好了。

当我站在“天桥”山的山顶俯视全市风景时，内心充满感慨，禁不住想起了一句话——不进则退，任何事物总是处于不断变化前进的状态，而今突飞猛进的速度更是惊人，作为新世纪的年轻人，我们更应该居安思危，与时俱进，加快自己的步伐，充分武装自己，去迎接更严峻的挑战。

高中寒假的心得体会范文 篇6

在寒假期间春节来临之际，我和书法班的同学，在老师的带领下，来到了龙潭为群众做了一件有意义的事——免费为群众写挥春。

那天，我们来到了预定的位置。我们先把原先借人家的桌子摆好，然后铺上报纸，之后把文房四宝——笔、墨、纸、砚放在桌子上。准备工作做好了，我心想：我们免费为群众写挥春，群众能让我们免费为他们服务吗?万一他们不理解，我们该怎么办?唉!不想那么多了，就当体验一下生活吧。

不久，一位叔叔向我们的摊档走来，用疑惑的眼神看着我们。我们见有客人来了，就跟他说：“背后这些字都是我们写的，您喜欢哪一副，我们帮您写。”那个人说：“这些真是你们写的?那你们写那副给我看看。”我们一听，其中一位同学马上写了一副给他看。他看了以后，拿了这副免费的春联，说了声谢谢转身就走了。

过了不久，那位叔叔又回来了，后面还跟着许多群众。哦!原来他给我们做宣传呢。接着，我们的“生意”也越来越多。我也没有闲着，首先把红纸折成七格，然后拿起笔，沾了一点墨水，挥动着笔，在红纸上，写了几个大字，笔就像一条蛟龙在一片火红的海面上奔腾着、舞动着。不久就写完了一副漂亮的春联：天好地好春更好，牛多粮多福愈多。横批：丰年大有。在旁的一位伯伯看了我们写的字，不时发出“啧啧……”的赞叹声，然后对我说：“小弟弟，帮我写那副春联，行吗?”我看“生意”来了，，就爽快地答应了他。我又挥动大笔，在纸上展示了我的才华，那位叔叔拿着我写的春联，对我说：“你年纪虽小，但写字写得这么漂亮，真是厉害，连我这个大人也佩服你喔!”

我听了这些话，心情一阵舒坦，心想：到今天为止自己已经十三岁了，以前都是别人为我服务，包括父母、老师、同学等等，而今天自己能为龙潭镇的一些群众服务，感觉就是不一样，感觉自己长大了很多，学到的书法终于能够为人民服务，可谓学以致用，意义非凡。今后我一定要多学本领，为广大群众服务。

高中寒假的心得体会范文 篇7

除夕之夜是多么美丽，多么精彩。今年也不例外，街上到处都是张灯结彩，好一派过年的景象。

除夕之夜像一股团圆风把老老少少、男男女女都吹在了一起。总之，它是一年之中最美好的夜晚。这天，我们一家很早就吃过晚饭，起身到街上观夜景。哇!街上的人真多呀!简直是人山人海，好不热闹!来到了正街，只见两旁的树枝上都挂满了彩灯，五颜六色的灯使我眼前一片璀璨。树干上还缠着五光十色的晶条，如同一条条美丽的小蛇盘绕树干上。再看才开张的富安百货，门前更是光芒四射。

彩灯复线形挂起，中间还穿插着大红灯笼，灯亮笼红，把富安百货打扮得如同一位光彩照人的新娘。和它相邻的跃华超市也不示弱。超市门前的彩灯垂直而下，像一帘彩色的瀑布从高空中倾斜下来。尤其是超市的屋檐下，那一串串、一行行，冰糖葫芦似的红灯笼，格外引人注目。又瞧马路对面年深已久的立丹百货也是星光灿烂，门前的灯火就像彩色的浪花闪烁不定，又像大海的波浪一起一伏。

高中寒假的心得体会范文 篇8

有些人认为寒假应该是毫无压力的假期，不过我觉得，寒假固然是让平时紧张又充满规律的快步调生活暂时停歇、放松的假期，但如果总是以「吃饱睡、睡饱吃」的方式度过整整三个星期。

今年的寒假来得特别早，令我感到雀跃不已，因为在这一段假期中，我可以拥有和平时完全不同的生活，随性安排自己的生活作息。

喜爱弹钢琴的我由于平时十分忙碌，除了练习老师指定的曲子外，并没有多余的时间弹奏自己喜爱的作品，因此放寒假的第一天早晨，我就迫不及待的打开琴盖，任由我弹奏的旋律一串串的在屋内四处奔跑，最后充满了屋子的每个角落。加上今年的冬天格外的寒冷，根本不想离开温暖的屋子，所以只要一有闲暇，我就坐在钢琴前尽情探索巴哈及莫扎特那由各种音符组成的美妙世界，沉浸在如梦般的乐章中。

此外，我也安排了一些平时想做却没时间实践的事。我们全家人利用三天的时间开车到位于台中东势的名胜，大雪山森林游乐区享受天然的森林浴，大量吸收对人体有益的芬多精。站在足足有八百九十多岁的巨大神木前，不但让我感受到大自然具有韧性的一面，更让我体会人类的渺小，看着年长的神木依然长满茂密的枝叶，迎风低声吟唱，真让我感慨一些不懂得爱惜生命的人们，连一棵大树都明白要弯下树干抵挡强风，还有什么是我们无法克服的呢?

当然，该玩的玩过了，该休息的也休息了，再来就是要重拾书本，找回阅读的习惯。因为即使是寒假，适当的阅读仍是必要的。所以只要有长假，妈妈总会带我去书店选购书籍，不论是历史、伟人、小说、文学作品……等，都是我喜爱的种类，阅读一本书就好像经历一场有趣的冒险一样，总是令我爱不释手，非得一口气把它看完不可。其实，我觉得书本是知识的来源，尤其是某些发人深省的文学作品，可以使我沉淀心灵，静下来思考，藉此让心中的眼睛睁开苏醒。

或许，有些人认为寒假应该是毫无压力的假期，不过我觉得，寒假固然是让平时紧张又充满规律的快步调生活暂时停歇、放松的假期，但如果总是以「吃饱睡、睡饱吃」的方式度过整整三个星期，那么试问，以高等文明动物自居的人类和其它的动物又有什么差别呢?所以，人必须保持在充满思考、力求进步的状态，才不会辜负了人类与生俱来的智慧及潜能。

转眼间，寒假已进入了尾声，整整一个月都和家人相处在一起，使我不禁想念起同学及老师的笑容。而我相信，经过这些日子的休息，新的学期里我更能凝聚所有的心力，力求更好的表现。

高中寒假的心得体会范文 篇9

寒假生活是丰富多彩的，寒假生活是充满乐趣，令人向往的。我的寒假生活就异常的充实。虽然寒假已离我而去，然我任很怀恋那段美好的生活美好的生活.

也许是老天爷的厚爱吧!寒假的开头下了好几场大雪，雪娃娃像一个个顽皮的孩子，从空中跳下来。世界顿时变得银装素裹。我们兴奋不已，尤其是我，像一只突然放飞自由的小小鸟，在雪空中尽情的飞舞，我又拿通红的小手用力地推动着大雪球。可我一点也不觉得冷，搞定了，我们欢呼!小雪娃娃让我们变得仿佛活了。大风呼呼的吹着，大雪还在继续得下着，可我们却没有一点回家的意愿。我们兴致勃勃，在雪中疯狂的跑呀跳呀!到处都留下了我们的欢声笑语。打雪仗更是不不可少的，我们准备了许多雪球向对方砸去，“中了，又中了……”最后我们以绝对的优势赢得了这场激烈的比赛。做孩子真是快乐，我要永远都是长不大的孩子该有多好呀!

大年三十，过年的日子，一大早我们就拿着大包小包去拜年了，我赚了不少压岁钱，当妈妈把所有压岁钱都交给我支配的时候，我的心里别提有多高兴了!晚上我按奈不住自己的心情，悄悄的躲在被子数钱，我两眼放光，口水直流“三千尺”，心里美滋滋的，因为我是“小富婆”嘛!

吃完年夜饭，我快速的打开电视机看《春晚》，看了没有一会工夫，我就拉着哥哥下楼玩去了。

看别人放烟火是我迫不接待的，自己亲手放烟火更是我梦寐以求的。我当时那心情，甭提有多高兴了，爽极了!好久没放烟火了，嘿，你别说放烟火的感觉还真是棒诶!一阵阵鞭炮的响声打破了夜空的寂静，我和哥哥也点燃了烟火，那震耳欲聋的“嘭啪”声和五彩斑斓的“流星雨”仿佛在向人们报喜：过年了，过年了!天空成了五彩缤纷的世界，美妙绝伦，又是一串串烟火腾空而起，如花绽放，天空明亮的如白昼一般。突然世界出奇的静了，只有烟火的响声，我沉静在夜空的美景中，久久的才回过神来。

今年的寒假虽然过得很平凡，没有什么的地方，但我真得过得很快乐。天上的烟火绚丽多彩，地上的孩子追逐颜开。这是一幅清泉盎然的风俗图，更是一幅欢乐祥和的喜庆图。

高中寒假的心得体会范文 篇10

转眼间，近乎40天的寒假已经过去了，迎来的又将是高中新的一学期。回想自己今年寒假的推销经历，依旧很多感慨。

寒假期间，为了不让自己闲着没事做，我主动向爸妈提出自己想帮忙推销茶叶的意愿。爸妈起初也有点不放心，毕竟我这人平时比较内向，他们担心我出去推销会受到挫折。但是我坚信每一个人都应该迈出第一步，这样才能离成功更近一步。爸妈看我很坚持要试试，他们也同意并鼓励我别怕挫折。他们是这样说的：“即使一整天都推销不出去也没关系，我们家不缺那几块钱，你就放心大胆地去做喜欢的事，不管最后绩效如何，这都会是成长的历练！”

爸妈同意后的第二天我就开始了自己的推销历程，带了几袋店里的茶叶便出发了。经过昨天的思考，我决定首选的推销地点应该到县城熟悉的茶叶店。于是我到了一位朋友开的茶叶店，一进他店门发现他妹妹在店里，我问她哥哥的去向。她说出远门了，我就跟他妹妹说明了来意，先带几包不同价位的茶叶寄存在他家茶叶店里帮忙推销。他妹妹同意了，我就离开继续到其他陌生的茶叶店推销我们的新茶叶。

走在路上，我乐洋洋的。到后来才明白自己当初是多么的天真，原本以为可以依靠自己的朋友帮忙拓宽财路，没想到我过了好几天再去朋友店里打听的时候，他妹妹说没卖出去。我扫兴地带回前几天寄存的茶叶，回家告诉爸妈。他们是这样跟我说的：“你还不懂这生意上的潜规则，心得体会一般没人愿意搁着自己的商品不卖，而去帮你推销新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。

想推销就得靠自己！”听完后我明白了，寄存茶叶在朋友店里企图借助他们的销路来销售，这和那些想不劳而获的人是没区别的。做为茶业营销员，首先要了解茶叶的基本分类，懂得手中各种茶叶的特性和特征。爸爸找出一大堆有关茶叶的资料给我看，他说首先要熟悉这些资料，熟记于心才能应对顾客的各种疑问。每种茶叶的冲泡时间，水温，下茶量都是有要求的，因茶而异。后来爸爸建议我留在店里学习如何向上门的顾客推销茶叶。我想来也有道理，就照做。

经过十几天的观察和锻炼，我总结了一些消费者的行为并应用在几位来店里光顾的顾客身上。

顾客一：老王（习惯型消费者）

老王是我们店的常客，那天他像往常一样哼着小曲来到我家店里。我见他来了，亲切地问候一声“王叔早”，他很高兴。来到柜台就说“老惯例，热门思想汇报帮我包两斤铁观音，中等货。”我也很热情地应他一声“好的，请稍等！”忽然想起最近店里新进货的一种茶叶也是铁观音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就顺便跟老王介绍了这款新茶叶，他看都不看，听也不想听，直接打断我的话。见他会脸上有些许不悦，我也就停止了介绍新品，毕竟他是我们店里的老主顾了，应该尽量照顾周到。我很爽快、很利索地包好两斤中等铁观音茶叶礼貌地递给老王，他也欢喜地付了钱离开了。后来我把这件事情告诉爸爸，他笑着说：“老王是我十几年的朋友了，他的脾气就是这样，自己认为好的东西谁都不能去评论它的不是；而对于他不熟悉的事物，一般都不会轻易改变自己原先的喜好而去购买新产品。”

根据所学的消费者行为分析的知识，我判断出老王属于习惯型消费者，这类型的消费者在购买商品时，习惯地选择过去常常使用过的品牌，因为他们对这些商品的特性、特点，十分熟悉，十分信任从而产生偏爱的心理，他们不会轻易改换品牌，能够迅速形成重复购买。这往往就是成为老顾客的重要因素。

顾客二：小陈（犹豫不决型消费者）

小陈我最近一段时间才来光顾我们店的，可以说是新顾客。从和他的交流和了解，我知道他是一个对自己中意的商品犹豫不决的人，很容易就因为他人的三言两语而改变自己的初衷。对于我们店的新茶叶，他不是很了解。那天他来店里说想买质量优等的茶叶打算过年送礼，我马上跟他介绍几种新茶叶，由于他对茶叶不是很了解，所以我跟他说了那么多他也是感觉一头雾水。和他同行的一位男同事一直在旁边说三道四，鸡蛋里挑骨头，一直在旁边批评我介绍的几种茶叶哪里不好。

我内心感觉很是郁闷，后来发现他送礼用的必须是外包装好看的，于是我跟他介绍其中一种茶叶，坚定地告诉他很多人送礼的必备茶品就是这种。经过几番周折，他终于答应了买下我推荐的这种茶叶。像小陈这种新客户就是属于犹豫不决型的消费者。

此类消费者缺乏主见，在选购商品较为虽已。一手外界影响，对此类顾客应态度热情，坚定，良好的服务和解说、善于介绍、不要给其考虑的空间。更不能让他们与第三者接触，以免徒劳无功浪费时间。找出客户的疑虑所在，对同类产品进行认真分析比较，有针对性说服，从对方的角度考虑问题的谈话方式更能被接受。

此外还有很多类型的顾客我都有遇到过，由于篇幅有限我就不再一一写出。总之这个寒假过得很有意义，感觉很充实。不止增加了自己有关分析消费者行为的相关知识，而且我还得到了社会实践。相信自己在未来的推销之路上对于处理营销手段能更加得心应手！

高中寒假的心得体会范文 篇11

寒假到来，我和几个同学来到，离我们学校实验中学不远的商超工作，之所以想要去工作也是为了锻炼和挣些零花，并且我已经不小了也想体会一下工作。

来到商超我们做起了推销工作，因为商超规模挺大的，并且有新产品推出，我和同学商量了一下，决定做推销，这个对跳不是到处走，而是直接在商超门口推销新产品，我们两个人一起，在门口放好产品，并且拿着一个扩音器在哪里大喊，因为一开始脸皮薄不敢去面对，但是工作需要，我们必须要完成多少任务量才算完成工作，被工作所迫，不得已，只要拉下脸大吼，因为是第一次做推销，整个脸都红的发烫，自己都感到非常不适应，不过我们因为选择的时间不较好，人流量非常多，虽然客户看到我们两个有些磕磕绊绊的在哪里推销但是好奇之下也开始向我们询问。

第一天没有多大的收获，第二天同样没有多大的收获，经过了一个星期的努力我们已经把脸皮练厚了不在害怕害羞，能够从容的面对任何客户，做好自己的工作，这让我们有了记过，推出的产品得到了大量的销售，同时给了我们信心让我们有胆量继续做下去。

工作不止岁月，时间悄然流逝，这次的实践活动让我体会到了工作的喜悦，虽然说这是学校给我们的`一次锻炼机会，同样也是我们自己愿意参加的结果，给了我不一样的感受，让我知道了一点工作不轻松，在寒冷的冬天工作经常会冷的发抖，但是工作的忙碌却让自己全身发热。工作总也明白了做事情尤其是销售，就必须要敢做敢拼，不要在乎一时的脸面，脸皮薄不利于工作，同时让我知道了交流的重要性，如果一个人不交流就算你的东西在好也不会有人来买的，因为没有把产品的信息传递出去，别人也不知道是什么，所以在工作的时候，要勇敢的去做，不要担心工作的问题，不要害羞，在加上来来往往的行人很多都是只有一面之缘，能够再见到的机会不多，就算见到了也忘了。

能够吃苦能够坚持才会有结果，因为我们一直坚持下来了熬过了前几天惨淡的成绩，到了后面一段时间适应了工作之后工作效率就提升上来了。让我清楚了一件事情，不管是学习还是工作都要勇敢的去拼搏都要坚持到最后，学习虽然枯燥，但是却没有工作困难，我们想要学好就要有吃苦耐劳的心，就要有能够拼命学习的勇气，在大的能关都能够走过，只要能够下定决心一直努力坚持下去总会让自己的学习成绩大幅度提升，在今后学习中我会发扬自己工作的斗志用在学习上，让自己取得好成绩。

高中寒假的心得体会范文 篇12

很快，真的很快，我的高中寒假社会实践就这么随着寒假的结束而结束了。在这一次的寒假社会实践中，我体会到我作为一个高中生，一个虽然还没有成年上大学，但是已经差不多像个成年人一样可以独立思考独立出外实践了的高中生，原来我有这么多可以去做的事情，原来我有这么多可以去实践去学习的机会！

这一次的寒假社会实践，我是自己去图书馆报名参加的。我看到图书馆招收志愿者的活动，我立马就给自己报了一个名，我不想自己的寒假又被自己浪费在了每天在家打游戏里，于是我加入了图书馆的志愿者队伍。在这一个多月的寒假里，我跟着图书馆的工作人员以及其他的志愿者，开展了一系列的读书宣讲活动以及“我是故事大王”等讲故事比赛的活动，我在其中也从一个跟着他们有些胆怯的小男孩，长成了一个可以带着小朋友们进行读书宣讲以及比赛活动的大男孩！这是我父母看在眼里的一种喜悦，也是我自己心满意足的一种成长。

我还记得我第一天参加志愿者活动的时候，图书馆的老师让我上台讲话，我当时紧张到真想挖个地洞钻进去不做思考，后来一想到所有人，而且都是跟我一样爱读书的人都望着我时，我知道自己必须要勇敢起来了，我必须要把自己读过的那些书借着这么好的机会讲给其他爱读书的人听了，我也就硬着头皮上了台，这一上台就改变了我一直以来上台怯场的毛病，我发现自己过去上台怯场完全是因为自己并不喜欢那些活动，在这些读书宣讲活动中，我找到了我自己的位置，也找到了自己可以一直做下去的事情。通过差不多五次读书宣讲活动，虽然有两次我还只是随便说了几句，但我的上台变成了一种令我享受的表演机会，甚至到了现在寒假社会实践已经结束了，我还跃跃欲试，想要继续上台去为大家宣讲关于读书的故事以及关于文化的知识。

除了读书宣讲活动，我还和志愿者们一起组织了“我是故事大王”等讲故事比赛的活动。这个活动也吸引了不少真正的故事大王参加，他们还都是比我小很多的小朋友，看着他们一个个在台上讲得绘声绘色的，我才意识到自己过去读书真是太胆小了，看的所有故事都是自己在脑子里想想，最多也就是给自己的爸爸妈妈讲了讲，而这些小朋友却会把这些故事用自己的话讲出来告诉所有喜欢听故事的人，这给我带来了很大的启发，让我觉得自己作为一个高中生，作为一个爱读书的高中生，我还可以去做很多很多的事情！我已经知道自己下一次寒暑假该做些什么了！社会实践在等着我呢！

高中寒假的心得体会范文 篇13

当自己为如何教好一个学生而发愁时，才能真正体会到教学理论和教学实践的结合是多么重要，又是多么难以做到。

我的学生是表弟，一个初一的男生。表弟是一个求知欲很强的人，但是有点懒惰，上课容易走神，特别是英语总是他的弱点，无论怎么学总是不见起色，以至于到后来只要看到有关英语的东西就头疼。因此他的英语成绩不尽人意。父母对他抱以很大的期望，希望他能够考上重点高中，近而考入重点大学。而他现在的学习情况，让他的父母感到担忧。

我可以感受到他父母心中那种望子成龙的殷切期望，也同时感到肩上的担子很重。虽然我是英语专业的学生，但我毕竟没有任何实际经验，教好表弟对我来说是一个“挑战”。

在第一天的两个小时的上课中，我尽量与他聊一些比较有趣的事情，当然是有关于英语的。对于他这样的情况我觉得我应该从培养他对英语的兴趣开始。从英语的一些趣味小故事，到比较出名的美国大片。我发现他的表情也变得鲜活起来。但是只要我一提到他的课本，或是一提到有关语法的东西，他的眼神又开始晃悠了。这使我有种深深的无力感和挫败感。一天的两小时家教时间很快就过去了，我跟表弟相处得还算愉快。

第二天，为了改善他懒惰和喜欢走神的.毛病，我给他讲了我同学的经历，给他阐明了学生的职责和学习的目的。他似乎懂得了什么，不时地点头表示同意。此后，我也经常给他聊类似的事，不时地与他交谈学习体会。他的听课状态比以前有了很大的改观。每天上午工作两个小时，中间有一段休息的时间。因此，我在以后的讲课中，对他的要求渐渐严格起来，并经常给他讲解懒惰的害处。他虽然听得进去，但改观不大，其实我认为这是可以理解的。

在这中间休息的时间里，他会和我聊一些课外的话题，包括年轻人追捧的非主流，流行歌曲，以及他爱玩的网络游戏。对于他说的话题，我都认真去听，从这些我可以更多的了解孩子的心理。我和他一起分析这些流行文化，讨论发展的趋势和之所以能流行起来的原因，从中我发现他的见解很独特，同时在我的引导下，他也能有更多更正面的阐述。

通过这些交流我告诉他，在分析一个事情时要从哪几个方面考虑才会更为全面，这些思路在文章的写作上是很有用处的。我平时会布置他用简单的英语写一些小随笔或是日记。他就在这段时间拿给我看，与我分享他的喜怒哀乐。我也就趁此机会修正他句子当中的错误，拓宽他的写作思路。

由于每天做家教，这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯。开始的几天，他听课时，时常会走神，一副心不在焉的样子。那时，我心里会感到很恼火：自己如此卖命地讲，他却置之不理。好在我很有耐心，每当他走神时，我都会提醒他，并耐着性子给他讲下去。

他做题时，喜欢动嘴，而懒于动手；听课时，也只是“洗耳恭听”，从未做笔记。这正是他学习懒惰的体现。记得有一次我讲完后，问他是否还有疑问，他点头表示全听懂了。过了两天，为了检验复习的效果，我对前一阵教的单词进行了抽检，但结果却使我感觉自己仿佛从九霄云殿一下子跌进了无底深渊。

这是我家教过程中遇到的最大的挫折。事后，我不断地反思：是自己的原因，还是他的原因？不管怎样，有一点很清楚：他根本没听懂。面对懒惰成性的他，我显得“束手无策”。学习成绩的好坏，往往取决于学习习惯的好坏。懒惰是学习的“大敌”，我只得不时地督促他，鞭策他，使他逐渐变得勤快起来。

他是一个思维敏捷，有独特想法的孩子，如果他认真审题，仔细做答的话，我相信他会有很不错的成绩。我把我的想法和思路都告诉他，他频频点头表示赞同。我也开始意识到：现在的首要任务不是讲课，而是帮助他端正学习态度。此后，我也经常给他上类似的课程，不时地与他交谈学习体会。他的听课状态比以前有了很大的改观，我也为之而感到欣喜万分。

转眼他就要开学了，我也结束了为期二十天的家教生活。他的学习态度比以前端正了许多，学习也知道勤奋了，以前的疑难问题基本得到了解决，写作水平也有了很大提高。他的父母很感激我这段时间对他的帮助，看到他的进步，我也很欣慰。这些天来，我把很大的精力放在了课程内容的安排上，表弟的进步就是我最大的喜悦。

通过寒假的这段家教生活，我得到了很多感触。不仅让我体验了教师这个职业的喜与悲，同时也锻炼了我的表达能力，交往能力以及职业技能。我相信这些实践中的收获是在课堂上学习不到的，工作总结并且会让我受用一生。