2024年创业策划书中的市场竞争分析主要分析 创业策划心得体会范文【热选4篇】

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创业策划书中的市场竞争分析主要分析【第一篇】

随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，加之法定假期的刺激，外出旅行逐渐成为越来越多的人们休闲方式的第一选择。快节奏的生活使人们不再满足于传统旅行的低效率。一方面，人们希望在出门之前就能对旅游相关知识及信息有一个全面的了解，并且可以享受到各种快捷方便的服务；另一方面，旅游企业需要及时地向旅游顾客群提供丰富的旅游景点信息，了解客户的需求，进而提供相应的服务。

网站定位；

利用高效的互联网技术和先进的电子资讯手段，为会员提供快捷灵活，体贴周到而又充满个性化的服务。其具体有三个角色即“一站”，“一区”，“一市”。

一站：即旅游网站，一方面为大学生服务的专门网站，另一方面，提供b2c,c2c的旅游用品专卖站，这里是旅游用品的“淘宝区”。

一区：即旅游网的旅游交流区，为用户发表点评，相互交流提供场所。学生关系是一种强链接。他们有着相似的学习背景，相同的闲暇时间，共同的交流需求。我们的交友社区包括新发现与推荐，结伴同游，聘请导游，旅游投诉，游记发表，有问必答等栏目。在我们的社区里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，对各个景点，宾馆发表自己的意见和看法，甚至可以在网上发表旅游信息，联系自己素不相识的网友一起旅游。

一市：即旅游网上旅游超市，是专门提供旅游用品专卖的交易社区。在这里会员用户可以随时购买到自己所需的旅游用品。主要有三种交易方式，即：个人用品竞标，网上直销和商品专卖。这三种交易方式中以企业对消费者的b2c的网上直销和商品专卖两种方式为主，以c2c的个人物品免费竞标为辅。

b2c商品专卖区采取“定价购物”以及“竞价购物”两种。前者价格固定，不能讲价；后者价格由竞价得来，商品采用“一元底价”竞标，商家可开展促销等活动。让会员了解商家的最新货物情况，网上报价，公司品牌形象等。

c2c个人竞价采用卖方登录商品信息，买方出价竞价的交易形式：即买卖双方在旅游网上注册，卖方在网上旅游超市内陈列欲售的物品，买方在网上各自出价，最后卖方与买方联系并完成交易。

市场环境与竞争优势分析

根据一些行业协会咨询机构发布的调查报告或研究报告中的数据显示：20xx年我国的旅游电子商务服务的b2c营业收入在20—30亿元。综合赛迪，艾瑞等研究机构预测，未来我国的旅游电子商务行业发展速度将保持在40%以上的高速增长。旅游电子商务行业已经成为全球在线旅游巨头和风险投资的投资热点。

从我国的旅游电子商务的竞争格局来看，现在b2c市场仍以携程，e龙两家纳斯达克上市公司为市场领导者。这两家公司上年的总收入达10亿以上，占我国旅游网上预订市场份额的一半以上，而且收入中的酒店和机票预定收入非常高。携程酒店和机票的预定收入高达%；e龙的则高达97%。而今年上半年，e龙决定推出度假产品预定市场全力推广酒店和机票预定。以e网通，遨游旅行网，芒果网，里程旅行网，9588网，快乐e行网，易休网，爱游北京等市场追随者正以各自的特色和目标，力争成为市场领导者。旅游电子商务的激烈竞争，使得在线旅游服务商不断丰富自己产品和提高服务质量。

但市场的不成熟和旅游电子商务的迅速发展也使问题迅速暴露。我国的旅游电子商务发展水平低，b2b和b2c两个平台的发展处于初期，电话预定网下支付仍占很大的份额。一方面说明我国的消费者的网络消费习惯还没有形成；另一方面说明我国的b2c市场的服务比较单一，旅游电子服务产品标准缺失，电子商务软环境不完善，合同，数字签名，电子凭证，电子支付等辅助交易工具的标准还不统一等，都影响着我国旅游电子商务的发展。

如何在激烈的竞争中寻找突破口，抓住机遇，做出自己的特色，成为我们旅游网成长的关键。

竞争水平分析（主要包括一站，2. 一市，3. 一区）

一站：旅游网站提供更特色的旅游信息服务，更专业化的旅游咨询和线路规划。具体包括：

景点介绍，各地旅游景点的详细介绍，图文声像等，包括当地的特色，最佳旅游时间，风景，推荐行程，住宿的资料。详实涉及到旅游必备的食，住，行，游，购，娱6要素。

旅游百科，包括旅游医生，旅游常识，旅游新闻及旅游目的地的天气，环境，人文等信息。

产品服务，与旅游相关的产品和服务信息，各种的优惠和折扣：如特价的门票，宾馆，旅游线路，机票等。

会员自助，会员自助的旅游倡议，旅游观感，游记，旅游问答等。

特色的盈利模式——只收“上架费”，不收佣金。大多数旅游网站不收“上架费”，以高额的佣金回报作为收入来源，这也是很多酒店头疼的问题。我们的旅游网只收取低价的“上架费”，无疑是商家希望看到的。同类型的商业模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，旅游网也决定采取类似的模式。没有不成功的理由.

免费预订，运营成本低：和传统的旅游电子商务平台相比，顾客免预订费。根据经济人

的理论假设，在同质量的情况下，顾客无疑会选择支付更低价的产品。因此，没有了预定系统，可以省去呼叫中心的人力和财力投入。这种情况下，旅游网的运营成本将大大低于同类传统的旅游电子商务平台。

直接的商家接待，保证质量。既然，旅游产品的服务质量本身具有不稳定性，那么，要提高服务质量的最好办法就是避免中间环节。旅游网只提供客户需要的酒店信息。具体服务包括前期服务和消费服务都有酒店直接负责，这对双方都有利，既能最大限度的保证质量，又能避免资源浪费。

共赢模式，三方受益。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架费”。这个费用即使有顾客和酒店共同负担。相比传统的旅游电子商务平台的佣金，双方都可以接受。这种模式早就的结果就是：三方共赢，酒店和顾客不用支付以前的佣金，而e旅也可以大规模的扩展。

特殊的目标细分市场——大学生：21世纪，是物质生活和精神生活丰富多彩的世纪。当代的大学生已经不在满足与宿舍与教室的两点一线的单调生活，尽管书籍仍是主要的消费对象，但已经不再是首选更不是唯一的消费项目。据有关的调查显示：有66%的大学生对旅游感兴趣并且今后打算出游。说明大学生市场有着强烈的需求。其人群的数量十分可观。另外大学生对新事物的好奇心强，容易接受新事物。说明只要我们做好宣传，就可以吸收到足够的会员，这对于sns网站来说，无疑是最希望看到的。

从旅游行业的角度来看，大学生旅游市场是整个旅游市场的组成部分。尽管目前这一部分人群的旅游消费相对较低。但是有与其市场规模或潜在规模的巨大，而且今后的消费水平的不断提高，从长远来看，对旅游企业意义重大。于是怎样与大学生接轨，做好宣传，成了旅游企业必须考虑的重要问题。旅游网定位于全国最大的旅游交流交友交易社区，为他们做宣传提供了便利，助于实现“共赢”。

从同行业的网站竞争来看，国内的代表性的旅游预订网站主要有携程网，e龙网，青旅在线，信天游，中华行知网。从网站的定位来看，e龙网，青旅在线，信天游都以商旅客人为主；中华行知网以拼团散客为主；携程网以中高收入的白领阶层为主；而我们的旅游网以大学生消费群体为客户群。作为一细分市场，一方面可以采取缝隙市场切入的方法避免与资金实力雄厚的网站竞争；另一方面，大学生这块细分市场的相同的消费特征，营销成本低。因此从各方面来说，我们的旅游网的发展前景是广阔的。

“一市”：旅游网上超市，致力于做最专业最大的大学生旅游用品交易区。

行业竞争分析：目前全国范围内也有网络拍卖公司，但他们所涉及的商品种类延伸至各个行业，不具有专业性。针对旅游用品这个细分市场来说，全国还没有一家初具规模的旅游用品专业网站，只有一些区域网站，但他们在安全保障方面往往受到人们的质疑。对于人们最担心的电子商务的安全方面，我们旅游网致力于一下几点，来保障社区文化的真实性及企业和个人的网络身份和真实身份相符：

严格的实名制：大学生群体的居住地集中，便于统一统计，为实名制提供了可能。这方面可以效仿中国最大的大学生交友社区校内网和美国的。主要方面有：

认证制度：会员可以根据自己的需要进行真实身份的认证（非强制性的），突出强调会员的真实性，如，用户上传学历证，身份证等进行身份认证。我们旅游网将给予更高的等级，更多的荣誉和权限，这方面可参照婚恋网和c2c网站。

创业策划书中的市场竞争分析主要分析【第二篇】

当前经济危机席卷全球，大学生在这样的背景下就业更显困难，国家积极鼓励大学生自主创业。为给大学生更多展现自我的平台，十二月十日，csc创业者协会与起点论坛开始创业模拟大赛，让同学们尝试自主创业的酸甜苦辣。首先我们将请往届参加各类创业大赛的选手对我们的社员及大赛参与者分享比赛经验和创业思想。

1，分享参赛经验与创业思想。

2，介绍参赛事项，动员更多的成员参赛。

3，宣传创业的意义与创业的必备条件。

4，维护社团形象。

：五栋

: csc创业者会员，地点论坛成员及参赛者。

：csc创业者协会与起点论坛共同举办。

活动前期：

1、邀请往届参加创业大赛选手。

2、制作关于创业大赛事项的幻灯片。

3、活动宣传，在协会qq群里发布消息，制作海报，电话联系，确保每个会员通知到位。

3、布置会场，检查活动物品是否到位，活动工作人员到场情况。

4、组织会员入场，招待演讲嘉宾。

活动中期：

1、活动开始，由主持人发问，“我们为什么会来参加创业者协会”，“我们想从协会得到些什么”，“大家是不是很想参加创业大赛”然后介绍本次活动的目的与嘉宾。

2，把大家想要了解的问题记录在黑板上，然后由我们的嘉宾讲解参加创业大赛的必备条件，并且有侧重点的和大家分享创业大赛的经验。

3，马小平介绍本次比赛的流程与规则。

4，交流时间，主持人发放话筒，观众对本次比赛详情或如何创业方面的问题发问，由我们的组织者与嘉宾进行解答。

5，会长总结。

6，主持人宣布活动结束与现场报名开始。

7，组织散场，整理会场。

1、写总结书，完善活动记录以备下次应用。

2，总结报名表

：科创部,做好现场报名事项。

宣传部，进行活动宣传，海报的制作，确保会员通知到位。

编辑部，协助宣传部进行宣传内容的编辑。

网络部，对本次活动在协会网站上进行宣传。

组织部，布置活动现场，买矿泉水，张贴海报、横幅，组织会员入场。

秘书部，对活动进行主持，记录。

其他部门负责协助。

水费40元左右。

策划部。

1、主持人要随机应变，带动现场气氛。

2、干事要维持好会场纪律，确保次序。

创业策划书中的市场竞争分析主要分析【第三篇】

第一段：引言（200字）。

创业策划是创业过程中至关重要的一环，它决定了整个创业项目的成功与否。通过创业策划，我们可以确定目标、制定计划并预测和解决可能出现的问题，为创业之路打好扎实的基础。在我的创业策划过程中，我积累了一些宝贵的经验和心得，希望与大家分享，相互学习、共同进步。

第二段：明确目标并制定计划（200字）。

在进行创业策划之前，我们首先需要明确自己的创业目标。目标应该具有明确定义的特征，它是我们努力的方向和动力。然后制定详细的计划，将目标分解为可行的步骤和时间表。计划要周密和具体，考虑到各种可能的情况，并制定相应的应对策略。在制定计划过程中，考虑到市场需求、资源投入、竞争对手等因素都是非常重要的。

第三段：市场调研和分析（200字）。

市场调研是创业策划中不可或缺的一环。我们需要了解市场的需求、竞争对手的情况和潜在客户的反馈。通过市场调研和分析，我们可以了解目标客户的需求和习惯，从而调整我们的产品或服务，提供更好的解决方案。同时，对于竞争对手的分析可以帮助我们发现自己的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。

第四段：风险评估与防范（200字）。

创业过程中无法避免风险，因此在策划过程中，我们必须进行风险评估，并制定相应的防范措施。风险评估可以帮助我们预测可能发生的问题，并制定应对方案。我们需要考虑到各种可能的风险，如经济变化、法律法规的变化、技术风险等，并制定相应的应对策略。同时，我们还需要建立有效的监测和反馈机制，及时调整策略。

第五段：持续学习和改进（200字）。

创业策划不是一个一次性的过程，而是一个持续学习和改进的过程。我们需要随时关注市场和行业的变化，学习新知识、新技能，并将其应用到实践中。同时，我们还需要及时总结经验和教训，发现问题并制定改进措施。只有不断学习和改进，我们才能不断提升自己的创业能力和运营水平，使创业项目更加成功。

结语（100字）。

通过创业策划的过程，我深刻认识到了它的重要性和必要性。明确目标，制定计划，进行市场调研，评估风险，并持续学习和改进是创业策划不可或缺的几个环节。只有做好创业策划，我们才能在激烈的市场竞争中占据优势，取得成功。我相信，在不断学习和实践中，我能够运用这些经验和心得，不断提升自己的创业能力，实现自己的创业梦想。

创业策划书中的市场竞争分析主要分析【第四篇】

创业是一种激动人心的冒险，是实现个人理想、创造财富的途径。然而，想要成功创业并不容易，需要良好的策划和准备。在我的创业过程中，我深刻体会到了创业策划的重要性。在这篇文章中，我将分享我对创业策划的心得体会，希望能对其他创业者提供一些参考和启示。

首先，创业策划的第一步是明确目标和愿景。在开始创业前，我花了很多时间考虑我想要实现的目标是什么，我对未来的愿景是什么。这有助于我制定合理的计划，并帮助我专注于自己的目标。一个明确的目标和愿景可以使你在困难的时候保持动力，并帮助你做出正确的决策。

其次，创业策划需要进行市场调研和分析。在我创业之前，我花了大量时间和精力研究市场，了解我的产品或服务的需求和潜在竞争对手。这帮助我确定了在市场中的定位，并制定了适合我的目标客户的营销策略。市场调研和分析不仅能够帮助我了解市场环境，还能为我制定可行和有效的营销策略提供依据。

第三，创业策划需要制定详细而实际的计划。我尝试将我的理念和目标转化为具体的执行计划，并制定了一份详细而实际的创业计划。这个计划包括了市场营销策略、财务规划、团队组建、销售计划等各个方面。通过制定详细的计划，我能够更好地规划我的资源和时间，并确保我的计划是可行和有效的。

第四，创业策划还需要建立有力的团队。在我创业的过程中，我意识到成功的团队是实现创业目标的关键。因此，我花了很多时间寻找和招募拥有丰富经验和专业知识的团队成员。一个有力的团队可以为创业提供各种资源和支持，并在困难时期互相帮助和鼓励。与这样的团队合作，我能够更好地应对挑战，取得更好的成果。

最后，创业策划的成功离不开灵活性和适应性。在我的创业过程中，我遇到了许多挑战和难题。但是，我始终保持着积极的态度并且愿意去学习和适应变化。灵活性和适应性使我能够不断调整我的计划和策略，以应对不同的情况和市场需求。正是这种灵活性和适应性帮助我顺利实现了我的创业目标。

总结起来，创业策划是创业成功的关键。通过明确目标和愿景、进行市场调研和分析、制定详细的计划、建立有力的团队以及保持灵活性和适应性，我深刻体会到了创业策划的重要性。这些经验不仅帮助我实现了我的创业目标，也成为我今后创业道路上的宝贵财富。希望其他创业者也能从中受益，成功实现自己的创业梦想。