关于培训心得体会

通过培训，提升了对专业知识的理解，增强了团队协作能力，激发了创新思维，未来能否更好地应用所学呢？下面由阿拉题库网友分享的“关于培训心得体会”，供大家学习参考，希望大家喜欢。

关于培训心得体会 篇1：

11月15日，根据上级领导要求和自身情况，中游水文局组织了青年职工水文业务知识培训班。培训班在吴堡水文站开班，韩淑媛副局长、人事部门负责人、吴堡水文站领导和来自中游测区一线的24名青年职工参加了开班典礼。

培训内容包括水文基础知识、水质采样与处理、水文测量、新仪器新技术应用、机电维护等。培训班采用半军事化、自我管理模式，并制定了严格的考试、考核奖惩制度。

一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。

培训是一种学习的方式，是提高职工素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。一个国家，一个民族，一个个人，要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。开班仪式上，韩局长着重阐述了学习培训的目的和意义。通过培训班的学习讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到气象管理与创新要靠学习，靠培训，要接受新思维、新举措。要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强培训与学习，是我们进一步提高业务水平的需要。加强培训与学习，则是提高基层水文业务水平最直接的手段之一，也是我们提高业务水平的迫切需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握和提高水文业务，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。

二、通过学习培训，使我清楚地体会到要不断加强素质、能力的培养和锻炼，要不断强化责任意识。

表现在工作上是一种良好的姿态。韩局长在培训班上强调要求：“中游水文局年轻职工业务能力偏弱、缺乏大洪水的历练、治黄队伍建设需要高技能人才的现实，强调了培训学习的重要性，要求学员端正学习态度，珍惜机会，刻苦钻研，勤于思考，遵守纪律和规章制度，力争使本次培训学有所成、学有所获。”不断增强使命感和社会责任感，提高自身业务能力素质和调整好精神状态，为水文事业的发展献计献策，贡献力量。要树立单位利益第一位，局部服从整体，小局服从大局的`原则，始终保持健康向上、奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢于负责，勇挑重担，锲而不舍地推进水文事业持续健康发展。

三、是要敢于吃亏、吃苦、吃气，弘扬奉献精神。

“三吃”是一种高尚的自我牺牲精神、奉献精神，是社会的主流风气。就是要为人处世要心胸开阔，宽以待人。要多体谅他人，遇事多为别人着想，即使别人犯了错误，或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害相互之间的感情。要树立奉献精神，树立“吃苦、吃亏、吃气”的思想。水文基层职工就是要吃苦，吃别人吃不了的苦，做别人做不了的事，忍别人忍不了的事，严格要求自己。

四、要想自己有所作为。

首先得加强水文业务的学习并且精通。其次得时刻站在领导者的角度考虑问题，把自己当做基层水文站的主人公，时刻保持积极的工作态度。就像《荀子劝学》中写道的“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”加油吧，年轻的基层水文职工！

关于培训心得体会 篇2：

“拓展训练”是一项大型的户外拓展活动，在我看来他还还被赋予了“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”深层次的内涵。以前，对于“拓展培训”这个活动只是听过，但是并未亲身参与其中，所以也不知道所谓的“拓展”究竟是何内容。这次有机会参与网名网讯的素质拓展训练，使我受益匪浅、感受颇深!

当我们迈进训练场的那一刻，我们已经被赋予了人生中的一次新的转变!因为他激励了人的斗志，激发了人的潜在能力，创造性的发挥了人的团队能力。

虽然只有短短的一天时间，拓展训练所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟，范文《牧原拓展培训感悟》。在这一天里，让我感受最深的.有以下几个方面：

一、目标一致、互相信任

无论是训练一开始的背摔、巨人天梯、毕业墙，几乎所有的项目，我们每个成员都在积极的出谋划策、都在为完成一致的目标而努力。家没有任何的隔阂和本位主义而是相互帮助和协作，如果我们在实际工作中都能像现在这样。手紧紧握注相互扶持，我们就能成为一个团结的、具有强大凝聚力的团队。最难忘的是，在“背摔”中，让我真正体味到了同舟共济、相互信任。在今后的工作学习中我也一定要以这种心态重新定位自己的角色和责任。

二、永恒的微笑

毕业墙这个项目，使我感觉到“翻越求生墙”训练是对我们意志的考验，4米高的笔直的石墙，没有任何工具，当时就想着怎么过去?大家齐心协力共同努力，终于征服了'石墙'，但是更让我无法忘怀的是作为人梯底座的队员不知肩上、身上受了多少“践踏”，更让人敬佩的是为了帮助最后一名队员顺利攀上毕业墙，取得最终胜利的队员，使同舟共济的团队精神得到了最好的升华。

拓展训练很快的一天，但是使我认识到个人的成功永远基于团队的成功，也体会到了远远超越个人成功的团队成功所带来的喜悦，感受到了团队所给予每个人的巨大鼓舞和关爱，感受到了浓厚团队氛围所激发出的高昂斗志。当队友们把我拉上4米高的台子上时，使我感受到团队精神的伟大，团队合作是我们最终取得成功的精髓。

世上无难事，只怕有心人。没有什么不可能完成的任务。决不轻言放弃，多一些勇气和毅力，很多机会就不会溜走，要相信自己。我坚信通过这次训练，我们在今后的学习工作中会拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，团结协作，战胜挑战，取得优异的成绩。

通过拓展活动，我感悟到所谓团队精神，是指团队成员为了团队的利益与目标而相互协作的作风。奉献成为激发团队成员的动力，为成功注入能量。承诺是团队成员共同承担的集体责任。没有承诺，团队就如同一盘散沙。做出承诺，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。

通过这次拓展活动，使我在学会团队精神、信任和沟通的同时也学会了许多东西：学会挑战自己，学会正视自己的缺点，了解自己的长处和短处，学会鼓励他人，学会欣赏他人。更学会了在自然中放松、在游戏中学习、在欢笑中感悟!启发了我本身的想象力与创造力，提高了解决问题的能力;认识到了群体的作用，增进了对集体的参与意识与责任心;改善了人际关系，学会了关心，更为融洽地与群体合作。

总之这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历，我将会把这次拓展活动中所感受到的一切运用到今后的学习中去，完善到我们这个大团体，去开拓更广阔的天地，把我们共同的人生目标进行得更好!

关于培训心得体会 篇3：

进入冬季后，气候环境逐步恶化，往往造成设备冻凝，是事故的多发季节，为了确保冬季安全生产，应做好以下几个方面工作：

一、做好冬季安全生产基础工作

一是全面开展入冬前“八防”检查。

开展冬季“八防”安全检查，即对防冻凝、防滑、防中毒、防火、防爆、防高空坠落、防交通事故、防人身伤害的冬防措施进行检查，重点对储运系统、给排水系统、消防系统进行全面的安全检查，对查找出来的问题积极落实整改，对暂时不能整改的，应制定完善的、有效的'防范控制措施，并作为日常安全监控重点，待条件成熟后，立即组织整改。

二是完善冬季安全生产方案。

结合生产操作中的各项风险，全面完善冬季安全生产方案，做到组织机构落实、技术方案落实、责任分工落实、物资装备落实，并合理优化工艺运行参数。

三是加强应急预案演练。

入冬前，应结合冬季生产的特点，组织岗位人员完成本岗位危险源辨识，并结合识别出的危险源，编制相应的应急预案，做到预案具有可操作性，并定期组织演练，使管理人员和操作人员能正确并熟练执行。

四是提高全员冬季安全生产意识。

组织开展各种形式的冬季安全生产专题培训和宣传教育活动，让全员熟知并了解岗位操作规程和防火防爆、防静电等安全知识，提高员工安全操作技能，增强冬季安全生产意识。

五是强化冬季巡检。

严格落实岗位巡回检查制度和交接班制度，明确冬季安全生产的防护重点，完善操作人员全员、全过程、全方位、全天候的“四全”巡检制度，对巡检中发现的薄弱环节，应作为日常重点监控对象。

二、几点建议

(一)防冻凝：结合历年冬季防冻防凝工作经验，制定防冻防凝方案，方案要求职责明确，措施得当，操作步骤清晰。各基层班组要将防冻防凝工作列为岗位交接班的一项重要内容，列入岗位交接班记录内，严格进行交接班。各单位应组织人力对所有储运、消防、给排水系统的工艺管线、阀门、仪器等设备、设施进行一次全面细致的检查和保温维护，切实消除影响冬季安全生产的隐患。同时，各单位要根据气象局的天气信息及时掌握气候变化，在寒流到来前提前通报各班组，以便提早预防。物资单位要将防冻防凝物资要提前采购到位。

(二)防火、防爆：各单位要对消防设施及器材进行全面检查和维护保养，确保其灵活好用。值班室、办公室、职工宿舍、前线岗楼严禁私拉乱接、超负荷使用电器，禁止堆放易燃易爆物品。各单位要严格按照作业许可规范、动火作业规范进行现场动火作业，实行施工单位和属地单位双监护。

关于培训心得体会 篇4：

我有幸成为县骨干教师培训班的一员，这也给我带给了这个再学习、再提高的机会。这次培训资料丰富，形式多样，有集中培训、分学科培训、有学员间的互动交流，专家进行讲座。专家的教育教学理念、人格魅力和治学精神深深地印在我的心中。他们所讲资料深刻独到、旁征博引、通俗易懂、生动搞笑、发人深省。在此之前，我也曾出去培训过几次，但每次都是以听教师的课堂教学为主，所看到的都是经过了层层包装的课堂实况。这次听了他们各具特色的前沿讲座，虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、全新的管理体制，对我今后的教育教学工作无不起着引领和导向作用。这次培训之后，更增添了我努力使自我成为科研型教师的信心，给了我们强烈的感染和深刻的理论引领。下方是我在培训中的几点心得体会体会：

透过培训，让我深刻地认识到务必更新观念。随着知识经济时代的到来，信息技术在教育领域广泛运用，“教书匠”式的教师已经不适应时代的需要了，这就要求教师既不能脱离教学实际又要为解决教学中的问题而进行的研究即不是在书斋进行的研究而是在教学活动中的研究。务必具有现代教育观念，并将其运用于教育工作实践，不断思考、摸索，朝着教育家的方向努力。以教师为本的观念应当转为以学生为本，自觉让出主角地位，让学生成为主角，充分相信学生，用心评价学生。

透过此次培训，我在教学观上有了必须的转变，不能为了教书而教书，叶圣陶先生说过：教是为了最终到达不需要教，为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，要重在教学生掌握方法，学会学习，不能只让学生“学到什么”还让学生“学会学习”，学生掌握了方法，终身受用，能够自我获取知识，除了学习，还要注重启迪学生的智慧，给学生充分的空间、时光，发挥出他们的想象力和创造力。

透过培训，让我深刻地认识到作为一名教师，要坚持不断地学习，用心进行知识的更新。随着我国经济的高速发展，教育现代化工程的不断推进，当前以多媒体与网络技术为核心的现代教育技术的迅速兴起，正猛烈地冲击着各学科的教学。在网络理论下知识突破了原有书本的限制，不再以点的形式出现，而是以流的形式传递，使教学观念，教学主体，教学方法，教学过程和教学形式都发生根本改变。传统的“以教师为中心，靠二支粉笔一张嘴”的教学模式，已不能适应新课程“主动、探究、合作”学习方式，传统观念下的“师者传道、授业、解惑”“闻道有先后”的观点，也将被基于新课程教学提出来的“教育要为学生的终身发展奠定基础，让学生学会做人，学会求知，学会合作，学会实践，学会创新”的理念所代替。教师应与时俱进，适应时代的发展，做好自我的主角定位，充分利用网络环境，激发学生的求知欲，提高学生的实践潜力，培养学生的创新精神，促进教与学的改革深化。学习，教学相长、共同进步。

透过此次培训，我在教学观上有了必须的转变，不能为了教书而教书，叶圣陶先生说过：教是为了最终到达不需要教，为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，要重在教学生掌握方法，学会学习，不能只让学生“学到什么”还让学生“学会学习”，学生掌握了方法，终身受用，能够自我获取知识，除了学习，还要注重启迪学生的智慧，给学生充分的空间、时光，发挥出他们的想象力和创造力。

透过培训，让我深刻地认识到作为一名教师，要坚持不断地学习，用心进行知识的.更新。随着我国经济的高速发展，教育现代化工程的不断推进，当前以多媒体与网络技术为核心的现代教育技术的迅速兴起，正猛烈地冲击着各学科的教学。在网络理论下知识突破了原有书本的限制，不再以点的形式出现，而是以流的形式传递，使教学观念，教学主体，教学方法，教学过程和教学形式都发生根本改变。传统的“以教师为中心，靠二支粉笔一张嘴”的教学模式，已不能适应新课程“主动、探究、合作”学习方式，传统观念下的“师者传道、授业、解惑”“闻道有先后”的观点，也将被基于新课程教学提出来的“教育要为学生的终身发展奠定基础，让学生学会做人，学会求知，学会合作，学会实践，学会创新”的理念所代替。教师应与时俱进，适应时代的发展，做好自我的主角定位，充分利用网络环境，激发学生的求知欲，提高学生的实践潜力，培养学生的创新精神，促进教与学的改革深化。透过培训，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提自身素质和教育教学水平的方法和捷径。“爱”是教育永恒的主题，我们明白了怎样更好地去爱我们的学生，怎样让我们的学生在更好的环境下健康的成长。作为一名骨干教师，我们要以扎实的作风潜心实践，坚持不懈；要以自觉的精神对待学习，不必急功近利，心浮气躁；要以务实的心态思考问题，力求兼收并蓄，博采众长;要以独特的眼光大胆创新，做到不拘一格，匠心独运;要不断完善自我多元而合理的知识结构，持续用心而健康的心理品质，逐步构成巧借外力的综合素养，让自我的工作、生活与学习始终处于一种研究的状态，让自我的生命处于不断探索与追求的过程之中。

透过培训，让我深刻地认识到务必用心加强课程改革，做课程改革的实践者。课程改革此刻虽然还处于探索阶段，许多未知的领域需广大教师去进行认真摸索和总结。经过这培训，认识到每一位教师都应用心参与到课程改革中去，不做旁观者，而应去推动它朝正确方向发展，做一个课改的用心实施者。身为老师，要把握新课改的动态、要了解新理念的内涵、要掌握学生的认知发展规律。在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自我具有所教学知识方面的前瞻性。这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。为了我们的教育，为了我们的学生，也为了我们自我，我会时时处处都要注重自我的师德修养和人格塑造，并加强自我的理论素养和专业技能的学习和提高，具有较强的教育科研意识和潜力，有目的地总结教育经验，反思教学实践，一切从实际出发，切实担负起教师应尽的职责和义务，在工作中起到骨干教师的带头作用。

今后我会将在那里学到的新知识尽快地内化为自我的东西，运用于教育教学过程中去，结合我校的实际状况，及时地为学校的建设和发展出谋划策，努力学习同行们的学习态度，求知精神，协作潜力，加强平时的学习、充电。他山之石，能够攻玉，我必须将学到的知识运用于教育教学实践中去，让培训的硕果在职教事业的发展中大放光彩。这次培训资料丰富，水平高，充溢着对新课程理念的深刻阐释，充满了教育智慧，使我们开阔了眼界。

在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自我具有所教学知识方面的前瞻性。这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。为了我们的教育，为了我们的学生，也为了我们自我，我会时时处处都要注重自我的师德修养和人格塑造，并加强自我的理论素养和专业技能的学习和提高，具有较强的教育科研意识和潜力，有目的地总结教育经验，反思教学实践，一切从实际出发，切实担负起教师应尽的职责和义务，在工作中起到骨干教师的带头作用。

关于培训心得体会 篇5：

国培学习已接近尾声，但我们还沉浸在浓厚学习氛围中，尽管没有与专家、同学面对面的学习，研讨，但我已深深领略到专家精辟的讲解内涵，使我开阔了视野，更新了观念。小学生是祖国的末来和民族的希望，他们能否健康和安全的成长，直接关系到国家的前途和民族的兴旺，作为一名普通的学员，我通过本次几个专家关于安全工作的见解，我的心情久久不能平静，联想到近期在我国发生的校园安全事故，让我深刻感受到加强中小学生安全工作刻不容缓，在培训过程中，我积极尝试与其他学员之间进行交流，在讨论交流中，学员们畅所欲言，许多提出的观点和问题，都是农村教学中的实际问题，真是学有所获。

通过本次培训，我的收获颇多，现谈谈我的几点体会：

一、当前学生的安全，已引起各级政府部门的高度重视，提高学生的安全意识、自我保护意识、保护学生身心健康成长已成为学校、家长及社会的当务大事。我认为各年级要利用集会时间，对学生进行安全教育，各班级要利用班会活动开展以安全为主题的教育活动，特别要从提高学生的自我保护能力方面入手，同时还要利用板报、标语宣传安全的'重要性，增强师生防范意识，营造校园安全环境。

二、进一步加强学生的法制教育，有效预防校园周边和校内暴力、伤害事件的发生，预防未成年人犯罪事件的发生。教师要关注学生思想动态、情绪变化，对校园周边发生的及学生中间发生的各种暴力欺负行为要及时发现、及时解决，对心理上出现的问题要给予更多的关爱、积极疏导化解。

三、加强学校与社会、家庭的沟通桥梁，关注学生在家庭中的具体表现。

四、对全体教职员工全面进行安全责任心教育，增强全体教职员工的责任心和责任感。学校每学期应该都要对学生进行安全教育，重点加强对学生进行集体活动安全、游泳安全、防火安全、食品卫生安全、交通安全以及防范自然灾害等安全工作教育，特别对学生进行一些应急事件逃生自救教育及演练，比如地震、火灾等，全面提高学生安全防范意识，增强学生自助自救能力。

“安全无小事，重在抓落实，常抓是保证，预防最重要。”我们要力争做到人人讲安全、事事讲安全、时时讲安全。让安全意识、安全责任深入人心，真正建立“平安、和谐”的校园。

总而言之，国培学习使我受益匪浅，使我重新对自己的工作充满了信心，并结合实际进行反思，找到自身的不足，在今后的工作中，我会不懈努力，提升自己，将这次学到的知识运用于实践，为保学校一方平安作努力。

关于培训心得体会 篇6：

20xx年X月X日下午，随同我们一行七人来到烟台东海宾馆参加经济效益审计培训学习，我们充分的利用了这次培训的机会，把平时审计时的疑问带到了培训现场，认真慎重的倾听了每一位老师的讲课，在为期5天的培训学习中我们先后听取北莫伯了青岛审计局陈呈明、张连春两位处长谈的《经济效益审计宪法学》、中国审计学会秘书处审计结果郭彤博士明白的《绩效审计的理论与实务》、烟台张裕集团有限公司副总经理冷斌讲的《经济效益审计经验和教训、做法》、威海市审计局副局长丛培军讲的怎样做员合格的内审一名，最后是上海给资讯股份有限公司柯岩老师博科我们讲解了一些关于计算机辅助审计的.一些相关内容，针对这次学习我谈一下我的几点体会。

首先，要立足企业内部，建立完善的复核结构，内部审计必须立足会计上市公司内部，与管理者、被审者同心同德。内部审计行为行为本身不在乎目的，真正前提条件的目的是促进企业提高竞争力、达到效益最大化，与管理者、着力点被审者的全然目标是一致的，三者应相互理解、支持、配合，共同解决企业在中会生产管理中所存在的问题。

其次，要强化服务，审计在日常工作中要以定位企业发展目标为工作导向，要以有利于企业的根本利益为核心理念，通过监督完备生产过程，纠正生产生产之中存在的各类问题，促进企业的发展，达到服务目的。

第三，审计对象的全面化，内部审计作为企业的一项重要管理手段，应以企业各项内部控制制度每项为依据，对所有经营活动的制度化、规范化、程序化的运作进行监督与评价，通过审核、评价内控制度建设的执行情况，严格管理，不断完善内控制度，确保准备充分企业各项经营活动的顺利进行。

下步如何做好内审工作

1、正确定位，正确定位有助于充分发挥内审的职能，有利于调动企业内部各积极因素，齐心协力全面落实抓好企业廉政建设，以管理促效益，保证外贸企业良好的经营秩序和内部环境。

2、持之以恒审计的独立性，内部审计的独立性不仅仅包括内审机构、内审人员在经济政策利益上的杜瓦桑独立，还要有心理素质上的阿提斯鲁夫尔谷。在一个组织内部要做到中国经济利益上的绝对独立是不可能的，因而要广泛宣传、培养内审人员心理素质上的独立，并建立制度给予有效保证。受

谁委托，对谁负责，向谁报告工作，同时独立于其他各职能部门，坚定立场，完成审计任务。

3、引进先进的审计结果理念，随着经济的发展，市场竞争的日趋激烈，企业管理模式的变化，要不断引入先进的审计理念，树立管理审计的思想。将审计纳入企业日常管理工作范畴。注重事前、事中的审核控制与事后的检查、评价。

4、争取领导的支持，重大成果促进审计成果提炼为生产力，审计人员在审计任务完成后，应详尽、客观地报告审计结果结果。指出生产经营活动中所存在的问题及其对企业营运的危害，争取领导的重视与支持，跟踪落到实处审计意见，将审计成果转化为生产力。

关于培训心得体会 篇7：

本人做项目经理工作多年，感到做这个工作最要紧的就是要明白什么是因地制宜、因势利导，只有最合适的，没有什么叫对的，什么叫错的，项目经理最忌讳的就是完美主义倾向，尤其是做技术人员出身的，喜欢寻找标准答案，耽误了工作进度，也迷茫了自己。以下是本人一些做项目的个人体会，写出来供大家指点，在讨论过程中共同提高水平。

项目开始阶段是一个最重要的阶段。项目经理在接手一个新项目的时候，首先要尽可能地多从各个方面了解项目的情况，如：

1.这个项目是什么项目，具体大概做什么事情，是谁提出来的，目的是解决什么问题。在国内很多客户都很不成熟的情况下，千万不要根据项目的名称望文生义地去想象项目的目标。一个名为“办公自动化”的项目很有可能在你进场以后一个月才发现客户其实需要的是一个计算机生产管理辅助信息系统系统。前期了解情况的工作越详细，后面的惊讶就越少，项目的风险就越小。

2.这个项目里牵涉哪些方面的人，如投资方、具体业务干系方、项目建成后的运营方、技术监督方等等，很多项目里除了业主单位的结构很复杂以外，还有一些其他单位也会牵涉进来，如项目监理公司、业主的行业主管机构等。项目经理需要了解每个方面的人对这个项目的看法和期望是什么。事先了解各个方面的看法和期望，可以让你在做项目碰到问题的时候，就每件事情分析哪些人会在什么方面支持你，哪些人会出于什么目的反对你，从而提前准备联合朋友去对抗敌人，让事情向你所希望的方向发展。没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有一致的利益，这句话作为项目经理是一定要记住的;

3.基本了解了客户的情况后，下面的事情就是了解自己公司各方面对这个项目的看法。首先是高层领导是否重视，这个决定了你在需要资源的时候，公司是否会根据你的要求提供最有力的支持。领导口头肯定是说支持的，你需要做的是了解公司对这个项目的实际期望，是想把项目越做越大还是想赚钱?是想做样板工程还是干脆想敷衍了事，公司领导对项目的态度决定了你做这个项目的战略，而这个战略方针将对你做项目计划产生直接的影响;

4.在做整体项目计划前，还要大致计算一下你手上的资源。首先是时间，现在市场竞争激烈，往往很多项目要求在几乎不可能的时间范围里完成。对于这一点，你在做项目的风险控制计划的时候要充分考虑。其次是人员，根据项目预算和已往经验，大致计算一下未来的`项目小组有多少种角色，每个角色目前公司是否有人，是否能完全归这个项目使用，是否需要另外招聘一些人员，招聘的准备工作要尽早启动。最后就是一些设备的准备，项目所需大件关键设备要尽早预定，以后不管发生设备等人还是人等设备的情况，浪费的都是你的时间;

5.现在是做项目说明书的时候了。一份好的项目说明书不仅将要做的事情描述得很清楚(主要是讲做什么，而不是说怎么做)，而且把如何检查也说明得很透彻。也就是说它不仅说明白了要做哪些事情，也让客户的业务人员(一般不懂技术)知道项目做成什么样就算完成了。简单地说，项目说明书描述项目做哪些事情和每件事情做到什么程度以及如何检查每一个结果。

6. 是到做总体计划的时间了吗?不，你现在已经知道了客户的目标和你手上的资源，那么做计划以前，你还需要和你的经理和客户充分沟通资源的问题。因为很多资源是还不明确的，你需要写一份报告，详细分析这个项目的风险以及对资源的需求情况。如果一些问题不能得到解决的话，将发生什么样的后果。如果资源不够，就要高层改变策略，增加对这个项目的投入。甚至在条件许可的情况下，有些公司会放弃这个项目。总之，没有人能完成一个不可能完成的任务，如果项目经理不能尽早发现风险，那么就只能去当烈士了。

7.明白了要做哪些事情和你手上的筹码以及你做这个项目的总体策略，现在是成立项目小组的时候了。很多项目经理都没有自己选择组员的权利，那么，就尽量发挥你的影响力去寻找那些你想要的人吧。成员的组成根据项目不同，相差较大，很难有什么具体要求，但是，一定要有精通客户业务的人，很多小项目里，这个人就是项目经理本人，大项目里会配备行业专家，这样和客户沟通起来才不会鸡同鸭讲，双方才可以相互理解。我经常看到的情况是我们的技术人员和客户交谈时满口的专业术语，结果搞得客户一头雾水，反过来，他还指责客户不懂技术。其实，明白自己想做什么的客户已经是很好的客户了，不知道自己要做什么，更不懂怎么做还要指手画脚的客户到处存在，但是要明白，是客户选择了你，而不是你选择了客户，有了客户你才有工资拿，心平气和一点吧。

对于这种需求天天变的客户，你就一定要事先做好规矩：

一、统一联系人，客户指定一个人和项目组进行沟通，不能张领导、王领导都来说几句，如果他们意见不一致，那你只有得罪领导的选择了，所以，项目的最初就要定好规矩，我项目组只认一个的意见，有什么要求你们内部先统一再和我谈，我不想卷入你们内部业务部门之间的矛盾之中;

二、所有需求变更全部要有书面文字，这点切记!这样做好处多多：

*有书面证据，以后他还想改，你有了他以前要求的证据，告诉他：你以前可是这么说的;

*便于需求变更管理，需求如何慢慢演变的历史可以看清楚，从而更深切地体会客户的目的;

*对于客户来说，嘴巴一动最方便，反正是你们做，不花他的资源，所以要求是否合理，是否和项目的目的一致，他是不负责任的。但是如果要他写书面要求，还要签字盖章，他就要谨慎多了，而且一写东西，思想就会更加深入，很多无理要求也就这样胎死腹中了;

8.现在你要面对三群人：你的领导、你的组员和你的客户，和这些人沟通，让他们知道你打算怎么做，什么时候要他们做什么准备这些事情将是你的主要工作。既然沟通这么重要，那些事先定义一下沟通的原则也是一件很要紧的事情。很多沟通原则都是潜规则，如果你在一个部门时间做长了，对这些规则的运用觉得是一件理所应当的事情，但是，你现在面对的是多个部门甚至多个单位，不把沟通规则说清楚，你以后就会吃亏。

关于培训心得体会 篇8：

生活中忙忙碌碌，没有人会因为疲惫而停下自己前行的脚步，工作亦如此。

喜欢孩子，似乎是母性的发挥，是一种本能。很多时候，对孩子多点耐心，就会发现每个孩子身上更多的可爱之处。

怎样给孩子自信心?这个问题似乎已成为我每天工作之余想的最多的事。怎样的鼓励对孩子是最好的，能让孩子不骄不躁的继续努力。用怎样的语言，才会让孩子更自由健康的成长。“给孩子一个智慧而有品位的人生”，这十四个字承载着太多家长的期望，孩子的未来，这让我更有了一份坚韧的使命感。

为什么人和人不同?一部分因为人生而不同，一部分因为自己人生道路的选择。

多观察或者多学习那些成功艺术家的生活态度，去了解他们的成长之路，把这些都告诉给孩子，让他们慢慢感受艺术的热情，这样我们也变的单纯了。如果我们把课堂变的快乐丰富，生动有趣，再和他们成为朋友我们的心灵世界也被这些小精灵们净化了。与其说通过杨梅红教育能给孩子些什么，不如说我们也是受益良多的。因为创意，生活品味，审美能力，独特气质都是我们所希望别于他人的。

我个人觉得，只学会画画并不会给他们的人生带来多大改变，因为现在他们都还小。强烈的使命感告诉我，不仅要绘画画得好，因为这是对辛苦的家长的.回馈，更要养成良好的行为习惯，因为这个才是伴随孩子一生的财富。

因材施教，是真正的好说难做，因为这需要老师的一双慧眼。先去发现学生的问题，再来进行适合的教学。对每个孩子在课前进行引导是尤为关键的，课前的引导会让孩子更好的发挥自己的想象能力，让老师通过画卷中传来的信息，更好的了解一个孩子的内心和内在的潜质。并且通过他们所感兴趣的点入手，充分开发他们的小脑瓜，做到“物”尽其用。

杨梅红这个平台，让我们这些刚出校门的学子削去了浮躁，变的沉静，懂得用其它的视角看待事物。这次虽说是培训，但是这让老师之间多了更多的交流，沟通和了解。因此，我也坚持“用艺术启迪智慧”，给孩子一片蔚蓝的天。

关于培训心得体会 篇9：

通过前期这么多天学习和这几天同事们一起军训一起学理论。为我们开业做铺垫，我觉得开新店是一件非常幸福与能磨炼人的事，从走进XX，到了解XX，都是从零开始学习，从不会要学到会，从懂要学到怎样做到精，同事们都非常优秀努力认真学习。

店铺开业迫在眉睫，内心非常紧张冲动同时也倍感压力。这段时间有考虑许多，怎样做一个称职合格的部门课长，乃至怎样做一个优秀的部门课长，怎样带好自己的团队等等一系列是我们应该学会的.。包括各项工作流程岗位职责，业务技能，服务行业的我们应具备各项能力；虽然我对于服务行业并不陌生，包括怎样带员工做销售的技巧性，和服务行业销售人员应具备的道德素养，怎样处理投诉等等不陌生，但还是非常紧张，清洁部门促销员较多该怎样管理，营业期间怎样让整个部门成熟运作，怎样挖掘潜在顾客…接下来实操的日子我要陆续找到自己的答案，我要把我五年前的干劲重新捡起来，俗话说得好，笨鸟先飞，我要认真努力，做一个优秀的管理人员，做一个合格的员工。

盼望在XX这个平台上充分展现自己的个人价值，为公司带来的利益。最后预祝怀北区华盛店开业大吉，生意兴隆，财源滚滚。

关于培训心得体会 篇10：

通过参与集团公司举办的市场营销专业实务培训，使我学习到了营销管理学问，懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。下面，仅就我参与培训班后结合自己的工作实际，谈谈如何在今后工作中做好市场营销工作的几点相识，跟同事们共同学习和沟通。

一、商务礼仪与职业形象塑造

学习商务礼仪是我们人际关系交往和工作沟通必需的学问，说话时的手势，表情等等都是特别重要的。在商务交往中，个人便代表了公司行为，个人的一举一动，一言一行，就是企业的典型活体广告。在工作中和生活中适当的礼仪不仅是我们实力体现，在职场的应聘更是一块敲门砖，更是企业发展的基石。我们常说我国是礼仪之邦，良好的礼仪体现在我们生活和工作中方方面面，比如乘车时的座位支配，进门的先后依次；工作中客户、同事未接来电及邮件刚好回复；会议准时到场；开会时手机调成静音，不随意走动、遇紧急事务出会议室处理等等，学好这些，在以后的商务活动中，就能使公司的客户或者合作伙伴感受到我们的企业文化和对他们的敬重，为我们公司的发展创建了一个更好的环境。

职业形象塑造：随着社会的发展，先进入信息化时代，人与人之间的沟通更加亲密与多样化，尤其是身在职场的我们，有一个良好的职场形象使我们给他人留下好的印象，而基本的商务礼仪则让我们在与人交往中获得他人的敬重，更好的与人沟通。

一个好的形象，在工作中会结识更多的人和挚友，虽说人不行貌相，但给他人留下一个良好的印象无疑是一个良好的开端。对于我们来说，形象要求的是一个整体，体现在自身的每一个细微环节，做到了这些最基本的，还要在自身的细微环节上多加留意，包括头发和手等，都应当保持干净整齐，这样不仅是对自己的敬重，也是为了维护公司的形象。我们的仪容、表情、仪态、服饰、言谈等等都会是我们个人形象的'一部分。在商务活动中，个人形象越好，越简单得到别人的信任，进而取得胜利，并让别人对你印象深刻，拥有长期发展的机会，建立起自己独特的个人品牌。

职场形象和商务礼仪的学习，是公司对我们培育的有力举措，它，给了我工作的最基本的教化，帮助我在职场中取得更优异的表现，让我受益匪浅，我肯定在日后的生活和工作中切实努力，提高自己的修养，也为公司的腾飞贡献出自己的绵薄之力。

二、销售沟通与信任建立、客户关系建设与推动、洞悉客户心理与客户分析、成交心理分析与成交技巧、谈判技巧

沟通是人与人之间进行信息沟通的必要手段，每一个社会人都离不开沟通。假如我是一名销售人员，须要推销产品，就要与客户进行有效的沟通；假如你是一名中层管理者，为了更好的做好上传下达，也须要进行良好的沟通；假如你是公司的客服人员，良好的沟通是你处理客户关系的关键武器。除了工作，在生活中，父母同样须要和孩子进行有效的沟通，才能更有助于孩子的成长；夫妻之间也须要良好的沟通，才能增进彼此的感情；另外，婆媳关系，挚友关系等等都须要良好的沟通。沟通是一种看法，不是一种简洁的技巧，当然沟通肯定要讲究技巧。在工作中，我们首先要敬重每一位用户，敬重每一位同事，敬重我们的上级。在与用户的沟通中，要想用户之所想，让他们感受到我们是真诚的为他们服务。在与同事的沟通中，不要指责，要多赞美，多激励。在与上级的沟通中，要精确的理解上级传达给我们的信息，终归所处的位置不一样，所考虑的问题也不一样，这就在许多时候造成了我们对信息的误会，并将错误的信息始终传递下去。建立相互信任。

客户关系是要长期维护，从细微环节起先，大数据客户管理，是数据时代、数据分析、精准营销，精准方案。与客户成为知心挚友。我们都知道挚友间是无话不说的。假如我们与客户成了知心挚友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的愁闷、有他的失落，同时也有他的兴奋，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的挚友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持许久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必需完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推动销售进程，才会在日后许久保持这份信任和默契，保持许久的合作。

客户心理学是探讨如何引导和围绕客户需求，实行专业手段和解决方案，以促使客户对产品或服务作出选择并认同其价值的全过程中的相关切理活动。每个人希望发挥自己的才能，为自己的幻想而努力，这既是人们实现自我的一种心理须要，也是一种对人生价值的追求。面对客户洞悉客户的情感过程，表情行为、主观体验、心理唤醒。 成交心理分析与成交技巧、谈判技巧：谈判须要充分打算知己知彼、百战百胜。必需了解自己商品的学问、品类市场及价格、品类供需状况、状况、本企业状况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他的谈判的目标。还有有权确定的人谈判之前，先了解和推断对方的权限。选购人员接触的对象。尽量做到对等原则，我方的人数与级别应与对方大致相同，不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己极为不利。

三、回款技巧、团队沟通与激励

销售经营人员都要负责回款的事宜，在签订合同时，本着一个肃穆、负责的看法将合同具体化、具体约定好合作中的每一个细微环节。支付方式：承兑、电汇、现金等等方式明确。付款的详细时间要明确。明确到几个工作日内支付，假如合同上写着预付款多少，进度款付多少，完工付多少，质保金付多少。明确交工状态。工程类项目中指的交工状态要明确写清晰。比如EPC项目总包和只是负责制造、安装的，调试的须要将工作做到哪一步才是交工状态，这要在合同或技术协议上描述清晰，以免日后分部清晰责任。 激励与沟通的领导力提升培训，内容涵盖面广泛，涉及面深化，尤其是老师的精彩讲课，用深化浅出的语言、生动深厚的课堂氛围、精彩且详尽的案例分析，让我从不同角度去体会到最新的领导力提升理念，进一步拓宽了视野，升华了心灵，使我对团队管理的思路、观念与领导力思维方式的相识都得到了一次全面的更新和提升。也让我深刻的相识到，要想让下属充分发挥其才能，就要多赐予他们充分的正面激励，如实行授权，通过授权不仅给下属供应了建功立业的平台，而且下属也会因为授权受到信任，会极大地调动他们的主动性，主动地解决一些他们自己力所能及的事。同时，通过授权，一方面有利于培育造就一大批将来的干部接班人、为企业存储人才；另一方面不仅分担了自己的工作量，而且还让自己从琐碎的事务性工作中解脱出来，只有做到这一点，才能让自己集中精力议大事、抓协调、管全局、做发展等更重要的工作。让我受到的启发是，在沟通过程中，肯定要做到换位思索。作为沟通技巧里面最重要的核心原则之一，一人个只有先换位思索，才能体会到对方的感受，才能理解对方的难处，才能明白对方最须要什么，尤其在双方有争议的时候更需如此，因为只有相互换位思索，相对地才能说出对方最情愿听的话，让对方最心暖，让对方最宽慰，从而达到的沟通效果。反之，沟通的结果就是争吵，争论，不欢而散，不但无法通过沟通解决问题，反而，沟通成了制造新冲突的导火索。因此，在今后的工作中，无论是与领导沟通，还是与下属沟通，我肯定会多做一些换位思索，尽可能做到每次都是有效沟通。

经过这次充溢的营销培训学习，我和参加培训的全体成员都深感学有所得，很受启发。无论是听课还是探讨，无论是所见还是所闻，我顿感语言匮乏，丰硕无以言表。课余时分，与其他单位同事们齐聚一堂，相互沟通思想、借鉴工作阅历、启发思路方法、沟通学习心得，使我从不同角度领悟了精神、吸取了学问、获得了感悟。无论是销售人员还是技术人员就须要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向胜利。

人生是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的工作奉献精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持究竟，渡过重重难关，走向最终的成功。