保险实训的心得体会和收获汇聚【精选10篇】

【写作参考】一篇好的范文往往能让您的写作事半功倍，下面是由阿拉题库网友为您分享的“保险实训的心得体会和收获汇聚【精选10篇】”优质范例，供您写作参考之用，轻松写作，远离加班熬夜，希望以下内容对您有所帮助，喜欢就下载支持吧！

保险实训的心得体会和收获【第一篇】

非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的时机，我十分珍惜这次培训的时机，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。更为以后的工作打下坚实的根底。

参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能开掘潜在客户购置保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：

(1)，学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。

(2)，学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比方说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,是客户忙没时间逗留。这时我们要区别对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。

(3)做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的.忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保存，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。

(4)要有责任心、效劳心。不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的效劳客户，将好的保险产品介绍给客户。

(5)追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包容豁达，成为一名合格的职员。

虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。

保险实训的心得体会和收获【第二篇】

作为一项经济保险风险管理的工具，保险在现代社会中扮演着重要的角色。在多种保险产品中，两全保险因其“保险+储蓄”的双重优势备受追捧。在我校相关课程中，我们进行了一次两全保险实训活动，该活动给我带来了深刻的体验和感悟。

第二段：认知两全保险的成分。

在活动中，我从老师及保险公司代表那里了解到两全保险的组成部分。两全保险一般包括死亡保险金、退保价值、红利分红和被保险人身故后赔偿额等成分。了解到这些成分之后，我深刻地认识到两全保险的独特性在于，不仅能够保障受益人的收入和生活，同时也具有储蓄和理财的功能。

第三段：了解保险公司运作。

在活动中，我们还了解了到一个保险公司是如何运作的。保险公司的经营模式主要分为两种：传统型和现代化型。传统型以经纪人为客户服务中心，而现代化的保险公司则使用电话和电子销售来满足客户的需求。从中了解到保险公司的经营模式，我也深刻认识到，保险公司虽然是以赚取利润为目标的金融机构，但是其依然具有一定的社会责任感，从而让人更有信心选购他们的产品。

第四段：分析两全保险。

在活动中，我们对两全保险的双重保障进行了综合分析。首先，这种保险具有储蓄和投资的基础功能，有助于为家庭的未来规划打下良好的基础。其次，两全保险的保险保障能够在意外情况出现时，保障家庭维持生活和生计的基本需求，这种保险对于一些无法预知的风险是非常重要的。分析后，我认为选择两全保险不仅是一种理财和储蓄的计划，而且可以为未来的人生规划创造额外基础。

第五段：总结并展望。

通过此次两全保险实训，我更加深入的认识到保险在我们生活中的重要性。不仅保险能够保障我们的财产和生命安全，同时也可以为我们的未来规划提供有力的保障。作为大学生，我们应该树立健康的保险意识，并为自己的未来进行合理规划。我相信，在未来的生活中，保险会一直是我们不可缺少的一部分，我们应该充分利用好保险这一工具，为自己的家庭和未来打造更加美好的人生。

保险实训的心得体会和收获【第三篇】

营销二部收展渠道__年半年以来在公司经理室的正确领导和支持下，紧密围绕市公司总经理室贯彻的“保增长，调结构，防风险，促稳定”的工作指导方针，全体收展内外勤人员不断进取，共同奋斗经过半年的努力各项主要工作取得了一定的效果。

一，坚决积极调整保费结构，提高保费内涵价值，稳定收展队伍。进入__年以来，收展部紧密围绕公司工作指导方向，以10年期及以上期交产品为__年的主要业务指标，深挖__年期及以上期交产品的卖点及价值，及时向全体收展伙伴贯彻宣导，销售__年期及以上产品的意义，全体收展伙伴积极响应，截止6月27日，二部收展部已完成__年期及以上险种保费为万，完成全年计划的%，按时完成了市公司要求的60%的半年进度。通过半年的__年期及以上险种的销售，在提高公司内涵价值的同时对稳定队伍起到了积极作用，很多收展伙伴通过销售以上险种认清的寿险保障的.本质，也在公司的广大孤单客户资源中很好的树立的公司的美誉度。

二，夯实组织基础，扩大组织发展，建立三高团队。组织人力发展是寿险不断发展主题。__年以来收展部深刻认识到这一点。在年初就积极通过人才市场，网络招聘，同业引进等方式加大增员力度，经过努力收展部持证人力从年初35人，发展到目前49人，超额完成市公司半年人力发展要求，基本完成全年50人的发展目标。在增员的同时严格加大筛选，为打造三高团队输送优秀人才，同时加大培训力度，打造专业化销售队伍。

三，倡导共同创富，树立典型带动，人人成功创富。万众创富大赛这一省公司的重要举措，对一线全体营销人员起到了非常有力的促动作用。进入__年我收展部认真分析往年经验，总结出模范带动的积极作用，特别是收展这一队伍，如何在年轻化的队伍中树立标杆，带动全体收展伙伴创富成为今年增员，留员的工作重点。加大对新人的培育工作，设专人跟进所有入司新人，各层级主管紧密配合的思路。截止目前收展部入司半年多点的新人__伙伴fyc已达61402元，无论对新人带动还是对老伙伴的促动都起到了积极的作用。

四，及时总结经验，认真分析原因，迅速反应调整工作思路。在每一阶段的工作，收展部都要进行总结评估。虽然在这半年的工作中收展工作取得了一些的成绩，但与发展要求，与先进公司相比还有很大的差距。20__年在积极发扬以上成果的同时，我们还有很多工作需要调整，以更好更快的适应形势发展需要，跟上公司步伐。

1，在继续保持发展__年期及以上业务的同时，增加短期意外和短期健康险的销售力度，特别是卡单销售，开发更多有针对性的专题，为全体收展伙伴展业提供有力支持。

2，加强各项基础管理工作。对收展人员的面访率和活动管理进行每周检查，每月总结的层层把关，培养全体收展人员坚持有效拜访的习惯。

3，提高区域经营活动。根据时机结合公司和各区域特点举行适宜的社区活动，把区域收展做到实处，真正做到区域经营的有效带动作用，树立国寿品牌影响力。

4，针对各层级伙伴，做好532经营。提高队伍的有效人力占比，稳定队伍基础。

5，加强各级主管的培训学习。主管作为公司组织的基础骨干是管理队伍的基石。下半年在主管的培养上增加力度，提高主管的自主经营意识和管理能力。

6，培养团队文化和凝聚力。将二部收展团队文化“用真诚赢得感动，用专业赢得尊重，让优秀成为一种习惯”深入到日常管理中，逐渐建立团队影响力。

以上是对收展工作半年来的简单总结，不足之处还请领导批评指正。

保险实训的心得体会和收获【第四篇】

近期，我参与了一次保险实训活动，通过与老师和同学们的互动交流，我对保险行业有了更深入的了解，并获得了许多宝贵的心得体会。以下是我个人对这次保险实训活动的总结和感悟。

首先，我在实训中深切体会到保险的社会意义。保险作为一种金融服务，为社会提供了安全网，能够帮助个人和企业在意外和风险发生时提供一定程度的经济保障。保险的基本原理是通过大众化的风险分散策略，使得参保人共同承担风险，并通过互助合作的方式共同分摊损失。这种保险精神不仅有助于个人和家庭的稳固发展，也对整个社会的经济稳定有着重要的作用。

其次，我在实训中学到了保险销售技巧和客户服务的重要性。作为一名保险销售代理人，我们需要有良好的沟通能力和销售技巧，才能更好地与客户建立良好的关系，并将保险产品成功推销给他们。同时，为了保持客户的满意度，我们还应该时刻关注客户的需求，并提供及时的售后服务。通过实践和观察，我意识到只有提供真诚、专业和周到的服务，才能赢得客户的信任和长期的合作。

第三，实训中的案例分析使我学到了保险合同的重要性。保险合同是保险交易的基础，它规定了保险公司和被保险人之间的权益和责任。在实际操作中，我发现正确理解和解释保险合同的条款对于双方的权益都非常重要。保险合同中的各项约定是双方共同遵守的准则，只有充分理解并正确执行合同条款，才能保证保险交易的顺利进行，有效维护双方的权益。

第四，我在实训中感受到了团队合作的重要性。在一个完善的保险公司体系中，各个部门和岗位之间的协调和合作非常重要。只有通过团队的努力，才能提高工作效率和质量，为客户提供更好的服务。在实践中，我与同学们共同分工合作，通过小组讨论和策划，成功完成了实训任务。通过这次团队合作，我深刻体会到了集体的力量和合作的重要性。

最后，我在实训中得到了一种职业的认同感。通过与行业内的专业人士互动，我对保险行业充满了信心和热爱。我意识到保险行业不仅给我提供了一个实践的舞台，也给我提供了一个广阔的发展空间。我会努力学习和提高自己的知识和技能，为将来成为一名优秀的保险从业人员做好准备。

总之，通过这次保险实训活动，我对保险行业的理解加深了，同时也学到了许多宝贵的经验和技巧。保险的社会意义、销售技巧和客户服务的重要性、保险合同的规定、团队合作和职业认同感等方面的体会，将对我今后的学习和工作产生积极的影响。我有信心在不断学习和努力下，成为一名优秀的保险从业人员。

保险实训的心得体会和收获【第五篇】

汽车保险是现代社会不可或缺的一项服务。随着汽车数量的不断增加，对于汽车保险的需求也日益增长。然而，许多人对于汽车保险的了解仍然相对匮乏，很多事情都只是停留在纸面上，没有真正的实操经验。因此，汽车保险实训成为培养学生相关综合实力的重要环节。在进行汽车保险实训时，我深刻体会到它的重要性以及对于我个人的影响。

在汽车保险实训的过程中，我面临着许多挑战。首先是对于不同保险产品的了解和理解。汽车保险的种类繁多，包括车辆商业险、车辆交强险、车损险等。对于每种保险的具体保障范围、理赔流程等，都需要进行详细的了解。其次是理赔操作的熟练度。在实训中，我们需要模拟真实情景进行理赔操作，这需要我们具备熟练的操作技能和良好的沟通能力。最后，还需要我们具备良好的压力承受能力和快速反应能力，以应对突发情况和顾客的各种需求。

第三段：实训中的收获与提升（250字）。

在汽车保险实训中，我获得了很多宝贵的经验和知识。首先，我对于汽车保险的各种产品有了更加深入的了解，知道如何根据客户的需求为其推荐最适合的保险方案。其次，通过理赔操作的实操，我提高了自己的操作技能和沟通能力，学会了如何高效地处理客户的问题并给予满意的答复。此外，实训中还培养了我良好的团队合作意识和责任心，因为在实际操作中，我们需要与其他同学紧密合作才能顺利完成任务。

第四段：应用实训成果的重要性（250字）。

汽车保险实训不仅帮我提升了个人能力，更重要的是它为将来的工作奠定了坚实的基础。汽车保险行业是一个庞大而复杂的市场，在实训中我接触到了真实的保险案例，通过解决实际问题，提高了自己的解决问题的能力和应变能力。这些经验和能力将对我未来的工作产生积极的影响。我相信，在我将来的工作中，我能够更好地为客户提供专业的汽车保险方案，并能够在保险理赔过程中给予他们及时的支持与帮助。

第五段：总结实训体会与感悟（300字）。

通过汽车保险实训，我深刻认识到了汽车保险的重要性以及对于个人能力提升的意义。实训中所遇到的挑战锻炼了我的解决问题和应变能力，同时也让我更好地理解了客户的需求和推动力。经过实训的提升，我对于将来可以在汽车保险领域发展充满了信心。同时，也感受到保险行业的广阔和机遇，我决心在未来的学习和工作中进一步深入研究和探索汽车保险的领域，为客户提供更加专业和优质的服务。

保险实训的心得体会和收获【第六篇】

随着人们生活水平的提高，很多人开始寻求更多的保障来保护自己和家人，而保险就成为越来越多人选择的一种方式。而其中，两全保险作为综合保障类型之一，备受关注。在这次的两全保险实训中，我参与了实际操作和学习，收获颇丰。以下是我的心得体会。

第一段：实训的意义。

在课堂上，我们经常听到这句话：“理论指导实践，实践检验理论。”通过实践，才能切实体验到保险的重要性和灵活性，理性看待投保，对未来作出更好的规划。实训让我了解到两全保险在实际生活中的运用，让我更加有信心购买符合自己需求的保险。

第二段：学习的方式。

在实训过程中，我们先学习了保险的常识和基本概念，然后根据自己的实际情况进行推算。我们需要先确定自己的保障需求、金额、保障时间和提前还款等因素。通过重点学习产品的特点、优缺点和保险事项，让我们了解到不同的保险产品有不同的兑付方案和风险收益比，更有助于我们选择最适合自己的保险产品。

第三段：购买保险的意义。

两全保险是一种长期保险，可以在生活中给我们带来很多意想不到的好处。首先，它可以帮助我们减少风险，保护我们的生活和健康；其次，它可以帮助我们进行未来的规划和决策，让我们更加放心；第三，它还可以提供给我们相应的投资机会，让我们的资产有更多的保障。购买保险是对所有人都有益处的，无论是家庭、企业还是个人，保险都能够为我们的未来带来更多的保障。

第四段：选购保险的方法。

要购买适合自己的两全保险，我们需要注意选择方法。首先，我们需要评估自己的需求和保障要求。然后，我们还需要了解保险公司的信用评估和声誉评估，以确保所选产品的可靠性和安全性。此外，还需要了解产品特点和保险合同各项条款，做到知其所以然。最后，我们需要理性地对待保险价格，并找到一家拥有合适产品和高质量服务的保险公司，以确保自己的需求得到满足。

第五段：体会感悟。

通过实训，我对两全保险有了更加全面的了解，同时也收获了很多。一方面，我明白了保险并不是万能的，只有在合适的时候和合适的条件下才能发挥更大的好处；另一方面，我也了解到不同的保险有着特定的保障和策略，需要我们在购买前仔细分析。因此，我会更加谨慎地购买我的保险，做到真正的两全保险目标。最后，我要感谢这次实训，让我在保险领域有了更深入的探索和发现。

总之，两全保险实训让我们了解保险的重要性，更了解不同类型的保险合同和条款，也让我们更加关注自己的保险需求。通过这次实训，我将更加实际地选择合适的保险产品，并对自己和家人的切实需求作出规划和决策，更好地保护我们的未来。

保险实训的心得体会和收获【第七篇】

商业保险是指一种经济行为，即保险公司为了客户的可保利益而向其承诺在发生风险损失后所做出的一种补偿和赔偿的保险体系。在现代社会，商业保险对于企业和个人都是必须重视的，因为它能够减少不必要的经济损失，提高风险防范和应对的能力。商业保险实训是指在不同场景下，对保险实际操作流程和理论知识的过程进行一种模拟和真实演练。在这一过程中，我学习了实际操作的相关技能以及理论知识，这对我未来在行业里的职业发展和提升都有着非常重要的作用。

第二段：实训目标。

在本次实训过程中，我的目标是学习保险理论知识，吸收实际操作的技能，并了解商业保险市场现状，同时也能了解如何正确地进行保险销售和客户服务。在实践过程中，我能够掌握保险的基础知识，学习到销售保险的技巧，并在保险品种的分类和销售等方面得到了更深入的认识。

第三段：实训经历。

在实际操作环节中，我学习到了如何进行风险控制和制定保险计划，包括了保险价格计算、保险合同解释、风险评估和核保等工作。在销售方面，我学习了如何进行信任营销，客户服务等等。通过模拟场景，在现实的操作环境中，我学习到了如何快速判断客户的需求，拓展保险服务的市场。

我意识到保险在今天的生活中起到了重要的作用，对于风险的管理已不仅仅是企业所关心的，而是人人都应该具备的技能。在实践过程中，我认识到在保险销售的时候，客户服务尤为重要。只有客户满意了，才能更好的维护公司的业务。同时，我也认识到保险销售是一种信任的营销方式，只有透过保险销售的过程中，建立起商业信任与个人信任才能够成功的为客户提供保障。

第五段：总结与建议。

本次商业保险实训的经历，让我有了新的认识。保险不仅仅只是一项服务，也是一项使生活更美好并带来更多保障和安全感的服务，它们是维护社会稳定和公共利益、增强企业信心和实力的重要支柱。因此，建议参与这个培训课程的人们要把握这个机会，好好学习、汲取经验和知识，把保险有用的价值贯彻到生活中去，同时在自身发展和职业规划中为了更好的未来奠定基础。

保险实训的心得体会和收获【第八篇】

在这个学期快要结束时，在学校财政金融系老师的组织下进行了为期一星期的实习，也是我们这届保险专业的是第一次实习。时间时是xx年12月21日至xx年12月25日，实习的专题是对保险专业认识的实习，实习的保险公司是安邦财产保险股份贵州分公司，地址是贵阳市云岩区北京路27号鑫都财富大厦25层。主要是对保险专业岗位的了解和岗位的体验。加深对保险实务专业的理解加强对保险专业理论学习与实践的结合，感受学校学习与社会实践的不同，为将来走出校门更好更快融入社会的工作和学习作准备。

第一天到安邦实习，首先了解了安邦保险的文化：“水”文化，凭借智慧，遵从规律。要做水一样的企业，随需而变。“随需而变”，水是平等的，没有哪一滴水比另一滴水高级。人与人之间唯一公平的筹码是生命，生命于每个人短暂而美好，所以说应珍惜每一天，所以说要“马上就办”;安邦的家文化其实是“东西文化”，是东方的情感文化加上西方的绩效文化，即人与人之间就象家人般注重亲情、感情，但是绩效考核要严格量化到数据。薪酬与绩效挂钩，以此到达公平和平衡。这样的机制能使员工高绩效，公司高绩效，这样的安邦是一个能给客户带来增值的安邦，也是一个能给员工更多平安感的安邦。必将是一个有品牌的公司;安邦希望形成一个庞大的网络，硬件是分支机构，软件是一流的人才。而最大的关联是国家，是社会。安邦要对国家有奉献，回报社会，提倡分享。

安邦和其它保险公司一样工作分为外勤和内勤，在内勤人员要具有三种业务能力;1、拓展能力;2、分析问题的能力;3、人际交往能力。内勤工作是一门艺术，要做好内勤工作，首先要具备作为内勤的一些根本素质，如语言表达能力、文电处理能力、会务接待能力等，注意处理好一些工作上的矛盾。内勤工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，内勤就必须积极配合、认真完成领导所交办的各项工作。有点类似于文秘的性质，内勤工作职责(比拟杂)。

一、协助领导草拟工作方案、总结和各类报告。

二、按要求汇总、统计、上报敌情、政情和治安情况。

三、即使准确统计有关数据，上报各种报表，做好日常考勤登记和出勤统计。

四、搞好文书材料收发、登记、阅办和分类管理工作。

六、负责全处财务报帐，会同户籍管理员搞好分管工作及办公室日常接待、管理工作。

七、按月拟造临时工工资表，送领导审批后，及时发放。

八、完成领导交办的其他工作任务。外勤人员有时必须吃苦。春夏秋冬，他们最知冷暖;东西南北，他们最识路遥。他们不能懒，不能馋，要时刻打起精神，准备出发。外勤工作不仅劳力，而且劳心。外表上的外出工作是体力劳动，可在很多方面也是一项脑力劳动.类似的工作有:销售员,业务员,签证员等。

二、养成良好习惯，表达组训风范。

有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的`养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比方椅子及时归位，上课不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分表达了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升时机和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习气氛和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是总分值，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光芒与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以表达组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

保险实训的心得体会和收获【第九篇】

第一段：引言和背景介绍（200字）。

保险实训是一种将理论应用于实践的重要方式，通过参与保险实训，学生能够更好地了解保险行业的运作机制，提升自己的业务水平。在这次的保险实训中，我作为一名学生代表，与团队成员一起担任保险代理人的角色。这次实训让我深刻认识到保险的价值和意义，提高了我在保险业务方面的专业素养。

第二段：实训过程与收获（300字）。

在保险实训中，我们首先进行了基础知识的培训，了解了不同的保险产品及其特点，学习了如何进行销售和客户服务。接下来，我们被分配到不同的团队，负责向潜在客户推销保险产品。在整个实训过程中，我深刻体会到了沟通和销售技巧的重要性，了解了客户的需求，提供了合适的解决方案，并成功地和客户达成了保险交易。

通过这次实训，我不仅加深了对保险业务的理解，还提高了自己的团队合作能力和沟通能力。在与团队成员合作的过程中，我学会了如何分工合作，充分发挥每个人的优势，以达到更好的实训效果。同时，我也学会了与客户进行有效沟通，了解其真正的需求，并通过合适的方式进行销售和推介。

第三段：困难与挑战（300字）。

在实训过程中，我们也遇到了一些困难与挑战。首先，作为一名刚接触保险行业的学生代表，我对于保险产品的了解还不够深入，这使得推销过程中有时会遇到客户的追问，需要我去进一步解释。此外，有些客户对于保险概念和保险产品的理解不足，需要我们耐心地进行解释和讲解。而在团队合作中，由于每个人的能力和喜好不同，难免会出现协调和沟通方面的问题。

面对这些困难与挑战，我坚持不懈地努力克服。我主动增加对保险产品的学习深度，通过不断提升自己的专业知识，提高自己在与客户交流时的沟通能力。在团队合作中，我积极主动地与团队成员交流和讨论，协调各种意见和需求，达成了共识。

第四段：实训的启示和收获（300字）。

通过这次保险实训，我认识到保险行业的重大意义和广阔前景。保险在社会中发挥着不可替代的作用，可以为人们提供风险保障、资产保值、财富增值等服务。同时，保险行业也提供了广阔的就业机会和发展空间。因此，我决心将自己的专业发展方向定位在保险行业，并不断提升自己的专业素养和能力。

此外，通过这次实训，我也认识到沟通和销售技巧对于保险代理人来说是非常重要的。只有通过有效的沟通和销售技巧，才能更好地了解客户的需求并提供合适的解决方案，从而实现保险交易。因此，我将持续加强自己的沟通和销售技巧的培训和提高，为今后的工作打下更加坚实的基础。

第五段：总结和展望（200字）。

通过这次保险实训，我在保险业务方面获得了很大的成长和收获。我不仅深刻认识到了保险的价值和意义，还提高了自己的专业素养和能力。在未来的学习和工作中，我将更加努力地提升自己的专业水平，不断学习和掌握保险行业的最新知识和技能，为实现个人与社会的双赢作出更大的贡献。

以上就是我在保险实训中的心得体会，通过这次实训，我深刻认识到了保险的重要性和对个人发展的帮助，同时也收获了宝贵的经验和启示。我相信，在今后的学习和工作中，我将能够将这些经验和启示应用到实际中，取得更好的成果。

保险实训的心得体会和收获【第十篇】

在这个学期快要结束时，在学校财政金融系老师的组织下进行了为期一星期的实习，也是我们这届保险专业的是第一次实习。时间时是xx年12月21日至xx年12月25日，实习的专题是对保险专业认识的实习，实习的保险公司是安邦财产保险股份贵州分公司，地址是贵阳市云岩区北京路27号鑫都财富大厦25层。主要是对保险专业岗位的了解和岗位的体验。加深对保险实务专业的理解加强对保险专业理论学习与实践的结合，感受学校学习与社会实践的不同，为将来走出校门更好更快融入社会的工作和学习作准备。

第一天到安邦实习，首先了解了安邦保险的文化：“水”文化，凭借智慧，遵从规律。要做水一样的企业，随需而变。“随需而变”，水是平等的，没有哪一滴水比另一滴水高级。人与人之间唯一公平的筹码是生命，生命于每个人短暂而美好，所以说应珍惜每一天，所以说要“马上就办”;安邦的家文化其实是“东西文化”，是东方的情感文化加上西方的绩效文化，即人与人之间就象家人般注重亲情、感情，但是绩效考核要严格量化到数据。薪酬与绩效挂钩，以此到达公平和平衡。这样的机制能使员工高绩效，公司高绩效，这样的安邦是一个能给客户带来增值的安邦，也是一个能给员工更多平安感的安邦。必将是一个有品牌的公司;安邦希望形成一个庞大的网络，硬件是分支机构，软件是一流的人才。而最大的关联是国家，是社会。安邦要对国家有奉献，回报社会，提倡分享。

安邦和其它保险公司一样工作分为外勤和内勤，在内勤人员要具有三种业务能力;1、拓展能力;2、分析问题的能力;3、人际交往能力。内勤工作是一门艺术，要做好内勤工作，首先要具备作为内勤的一些根本素质，如语言表达能力、文电处理能力、会务接待能力等，注意处理好一些工作上的矛盾。内勤工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，内勤就必须积极配合、认真完成领导所交办的'各项工作。有点类似于文秘的性质，内勤工作职责(比拟杂)。

一、协助领导草拟工作方案、总结和各类报告。

二、按要求汇总、统计、上报敌情、政情和治安情况。

三、即使准确统计有关数据，上报各种报表，做好日常考勤登记和出勤统计。

四、搞好文书材料收发、登记、阅办和分类管理工作。

六、负责全处财务报帐，会同户籍管理员搞好分管工作及办公室日常接待、管理工作。

七、按月拟造临时工工资表，送领导审批后，及时发放。

八、完成领导交办的其他工作任务。外勤人员有时必须吃苦。春夏秋冬，他们最知冷暖;东西南北，他们最识路遥。他们不能懒，不能馋，要时刻打起精神，准备出发。外勤工作不仅劳力，而且劳心。外表上的外出工作是体力劳动，可在很多方面也是一项脑力劳动.类似的工作有:销售员,业务员,签证员等。

二、养成良好习惯，表达组训风范。

有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比方椅子及时归位，上课不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分表达了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升时机和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习气氛和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是总分值，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光芒与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以表达组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。