有关学习经验分享心得体会范文目的和方法(实用4篇)
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有关学习经验分享心得体会目的和方法1
大家好。
相信刚刚过去的高考让每个人都有很大感触。考生们走过了人生第一个至关重要的路口,经过了高考的洗礼,他们变的成熟和坚强,更加坚定地踏上实现梦想的路。而作为我们,虽没有他们所承受的压力和辛苦,却也应从高
考中收获些什么,比如经验,比如方法。
以下是高三学长们的学习方法和建议,和大家共享。
1)高中学习是一个积累的过程,高一就开始努力,不算早,高二开始刻苦,不算晚。高三才开始好好学,你已
经失去优势了。
2)端正学习态度很重要,你用什么样的态度对待学习,学习就用什么样的成绩来“回报”你。
3)上帝是公平的,给每个人的时间都一样,高考的游戏规则是:想要比别人考的好,就必须比别人付出更多。
4)努力了不一定会有好成绩,但是不努力一定没有好结果。科学的学习方法是建立在合理安排时间的基础上的。
5)有自制力的人才是真正的强者,管住自己是好学生的王牌。
6)基础知识很重要,课本很重要,能书记课本的人成绩一定不会差。一定要在知识掌握的基础上做题,否则就
是在浪费时间。
7)心态甚至比学习更重要,心静,乐观的人才能战胜高考。
8)身体是革命的本钱,这是真理!身体不好,你很难学习好。
9)多数情况下,上的补习班越多,成绩越不怎么样。尤其是在高三。
学习是没有捷径的,不要想着一步登天,只有将思考融入学习,才能结出成功的果实。正如孔子所说,学而不思则罔,思而不学则殆。学习与记忆是不一样的,学习是要理解,要从问题中总结方法,从练习中提炼精华。提高
成绩单单靠做题是不够的,而重在于你能否从如此多的练习题中总结经验。
我并不赞成无限度的做练习,毕竟人的精力是有限的,如何将有限的精力合理利用,便是学习的重中之重。晚上不宜将自己搞得身心疲惫,而应为第二天的课堂储备好足够的精力。也不要将自己的时间安排的太紧张,该休息
时就好好放松一下
但我说的放松,并不是指通宵达旦的上网这类。在我看来,通宵也是一种自我折磨,正好与放松的目的背道而驰。娱乐是必须的,但应把握好限度。在空闲时间,听听音乐,读读课外书,看看电影,与同学逛街又何尝不可呢? 说到课外书,这在学校是个很尖锐的话题。课本是装不下整个世界的,课外书便成了我们扩展视野的好方式。但
对于龙蛇混杂的书籍,我们应控制住自己,看书只为消遣,而不应痴狂。
对于初三的同学们,中考就像逐步临近的战斗一样。人生的路还很长,中考只是一个十字路口而已,一如既往的
安心学习吧,跟好老师的步子,努力掌握更多的知识,只要尽了全力,就没有遗憾。
有一段话我印象颇深,每个目标都是一个终点,又都是一个起点。达到目标之后,不要忘记启程,忘记赶路。
有关学习经验分享心得体会目的和方法2
各位领导、各位班主任:
大家下午好!
今年只是我作为班主任的第四个年头,时间还不长,经验还很不足,个人能力也十分有限 ,现在将自己的一些不太成熟的方法向各位班主任汇报,不足之处,还请各位班主任批评指正。
一、把德育放在首位,落实学校成人成才教育
借助我校每学期开展的学生行为习惯养成月活动,主抓学生的思想品德和日常行为规范,使学生养成良好的行为习惯,以促进班级凝聚力,形成优良的班风。每个星期开好班会课,利用班上的一体机,充分利用网络资源。例如,在针对打架斗殴的教育上,我利用班上一体机向学生展示一些死刑犯的悔过书,执行死刑的现场,给学生心灵震撼,让他们知道,犯罪往往是因为一些小事情引起,过于冲动,最终造成不可挽回的结果。以此来培养学生宽容,忍让的性格,告诉他们忍无可忍,还要重新再忍,否则就会造成严重后果。
二。坚持做好班级常规工作
每天坚持比大部分学生来的更早一些,这样老师都不迟到,那么学生迟到的次数也会很少。每天坚持在其他老师上课的时候去班上转一转,这样可以使得一些正在开小差的同学立刻回到课堂,尽可能保证的他们上课的效率。
坚持在早读晚读的时候尽量不坐在讲台上,尽可能的多在教室走动,督促学大声读书。我一般要求学生早读和晚读都要大声读书,我觉得这样不仅可以获取知识,而且可以锻炼口才。坚持不定期的找学生谈话,我觉得班主任找学生谈话,是解决学生思想问题的行之有效的方法。在学校生活中,学生总是存在各种各样的思想问题。 作为班主任,若能多一点关怀,多一份理解,多一些引导,及时地找他们谈心,就能温暖一个人的心,甚至在他人生道路上留下一块闪光的里程碑。刚开始参加工作时,我每次都单独找学生谈话,每天找3-4个同学谈话,但是班上当时有80多个学生,轮完班上每一个学生要花将近一个月的时间,这样周期太长,一些学生的问题不能及时解决,效果并不太好。后来我想了一个办法,一次可以找3-5个性格类似或者成绩差不多的同学谈话,这样每天可以找15个左右的同学谈话,大大缩短了谈话的周期。只需要一个星期就可以让每个学生都有和班主任接触的机会。通过谈话及时发现学生的问题,发现班上的问题,及时解决。
三。建立一个团结协作的教师队伍
作为班主任,要和任课老师搞好关系,密切协作,对班级的好处是无法估量的。每次段考结束我都会单独找班上的科任老师,向科任老师介绍一些学生的特点,一起建立合适的学习方案。记得在刚过去的高三这一届,当时我带的高三15班,班上有两个同学,一个叫宴志宏,一个叫陈泽府,这两个学生英语都是特别差,差到只有三四十分,但是他们的理科都比较好,我和当时的英语老师徐芳老师专门给这两个学生制定了学习方案,我负责督促,坚持了1年多,最后这两个同学高考都考了100多分, 分别考上了一本和二本。我认为,一个班主任一定要和各位任课老师愉快相处,所有老师的合力,辐射到学生身上,其作用将是巨大的。
四。加强学生的学习指导,不断激励各个层次的学生
在高三这一年,每次段考结束,成绩出来,开班级总结会时,我作为班主任,我都会拿着成绩单,按着学校划的分数线对着班上七十多个同学逐个分析成绩,告诉每一个同学他现在的分数距离一本和二本相差多少分,哪些科目需要加多少分。让学生有一个明确的目标,这样学生学习的动力会更强,我感觉这样做的效果对班级的平均成绩会有很大提高。
以上是我对班主任工作的一点粗浅体会,说得不对的地方希望各位领导和班主任老师批评指正。谢谢大家!
有关学习经验分享心得体会目的和方法3
未作风险识别,维护加油机碰坏顾客车辆
1.事件经过:
20xx年我在北海小组工作期间,一次进行加油机日常维护中,认为加油机维护时间不长,抱着侥幸心理。未按要求事先做好危险因素识别,制定防护措施,设立作业区域,就对加油机进行检查维护。打开加油机的盖板随手就靠在旁边的立柱上,也就是一分钟左右的时间,忽然刮来一阵风把盖板吹倒,盖板碰到了在旁边等候加油的小车。最后对顾客进行了补偿,事件才得到了很好解决,我也从中受到了深刻教育。
2.原因分析:
(1)对加油机维护工作未引起足够重视,抱有侥幸心理,未树立“安全无小事”观念;
(2)未按要求做好危险因素识别,制定防护措施,设立作业区域;
(3)作业时无监护人。
3.防范措施:
(1)加强安全意识,树立“安全无小事”观念;
(2)加强知识安全学习,作业前要严格按要求做好防护工作;
(3)作业时一定要有监护人员,监护人要全程监护并坚守岗位。
有关学习经验分享心得体会目的和方法4
其实销售并没有什么“绝招”,也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性都不一样,处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出合适自己的商谈方式、方法,这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习,每个人都可以具备自己独特的销售技巧,有自己的“绝招”。所以说,销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
[用心学习]
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
[学习积极的心态]
进入房地产行业之前,我在棉纺厂做了6年的挡车女工,后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘,当时广西万通地产刚刚组建,招聘广告上写着只招一名营销人员,要求本科毕业以上,26岁以下。当时我已28岁了,也只有专科毕业的文凭,这两项要求我都不符合。但我非常自信,我认为我行,不管什么条件,先应聘再说。进入万通公司以后,当时面试我的房地产公司老总说,当时招聘,有很多人的基础条件比我好,正因为我表现得很自信,也很自然,所以,决定录取我一个人,很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为,机会是靠你自己去争取的,它对于每个人来说都是公平的,关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中,我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。我给自己设定了一个目标,用5年时间打基础,5年以后,我不会再做销售人员。有了目标以后,我就通过再考成人高考,读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。
我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内,这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方,在那个地方建住宅小区,很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位,我们前期做了大量的市场调查,包括竞争对手调查和客户调查。当时,我们老总叫我去做竞争对手调查的时候,并没有告诉我怎么做,不象今天,叫销售人员去采盘,有固定的调查表格,知道要了解什么内容,采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我,你去看看我们项目附近有什么楼盘,10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵,没人教我,两天过去了,我还不知道如何下手去做,急得我快哭了,就找我的朋友,让他教我。他跟我说,他也不懂,并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我,哭了也没用,第三天,我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察,我看到了售楼小姐是如何卖楼的,还看到了是什么样的人来买楼,还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料,很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友,让我受益匪浅。其实,采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单,更多的是要用心去观察,这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势,对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中,我一户一户地去拜访,积极地与客户沟通,对于有意向购房的客户,就用本子记录下来,并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦,但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标,当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。
所以,一个积极的心态,是对自我的一个期望和承诺,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我,我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。
一个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。
[培养你的亲和力]
所谓亲和力,就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道,怎么才能更好地与客户沟通,让客户认可你,必须通过规范你的言行举止来实现。
在售楼的过程中,语言是沟通的桥梁。对销售人员而言,语言应该是一门应酬与交往的艺术,不仅要注意表情、态度、用词,还要讲究方式和方法,遵守语言礼仪,是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
在人际交往中,约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中,它是塑造良好个人形象的起点,更重要的是他在体现个人形象的同时,也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
语言的礼仪不是天生就会说,优美的举止也不是天生就有的,这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习,自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯,自然地使用礼貌用语,和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
[提高你的专业性水准]
房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步,你有再好的心态与自信心,可对楼盘的产品知识一无所知,客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候,你即一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都知道楼盘的销售规律,新盘开盘上市的时候,因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求,是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期,这一阶段通常持续三个月左右,三个月以后,楼盘销售进入平稳时期,约半年后销售进入逐步下降时期。通常,楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的,楼盘销售进入平稳时期的三、五个月,应该完成20%到30%销售量,即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成,一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘面对有效需求,开发商有效供给,售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售,一旦错过楼盘销售增长期、平稳期,就只剩下漫长的等待,非常可惜也非常被动,尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时,知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高,往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象,客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时,如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明,成功率就会很高。
我原来“万通空中花园”的一个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了,打电话咨询我哪里有好的学校?并想在学校附近买一套50万左右的房子。当时,我正在销售的“秀山花园”项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学,附近又有南宁市最有名的中学——三中,很合适他的需求,但是,同一片区又有三个楼盘可供选择,而我们秀山花园是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。我没有急于把自己销售的楼盘介绍给他,而是陪客户一个盘一个盘地去看,每个盘都给他做分析。到了秀山花园附近的时候,我告诉他,我现在在秀山花园工作,今天,他也看了不少楼盘,怎么样,到我那休息一下吧?在经过学校的工地时,我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我,你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。我告诉他,其实,我不是不想介绍我销售的楼盘给你,你是我的老客户了。我只是想让你买了房子以后不要再后悔,所以让你多比较,而且我们秀山花园虽然离小学是最近的,但是离菜市场比较远,离三中又没有其它项目近,所以我不想骗你买,让你自己选择。客户当时觉得我很诚恳,当场就在秀山花园交了定金。其实在这个过程当中,我除了真心实意地为他着想以外,主要的是针对他是“为儿子而购房”的需求。在介绍的过程中重点突出的是双语教学幼儿园和小学,来抓住客户的购买心理,我才能争取到顾客的认可,实现销售。
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