个人工作的心得体会范文（精彩4篇）

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工作心得体会【第一篇】

第二次面试和经理在咖啡厅喝了杯蓝山，敲定了他的部门要我去试试，虽然副总裁还要审批，hr还要确认证书，及需要检查身体，但还是压抑不住内心的喜悦之情，想和大家分享下心情，并说说我的一些经历，希望这其中某方面对你有些帮助。

毕业三四年了，去年从会计转了审计，但无论在那家单位，总有种有力使不上的感觉，这其中有大部分是我自己的问题，我自己在反思；但这个行业我是否喜欢，这个专业是否能发挥我的最大潜能，我也在反思，其实这个行业和我读大学选专业的时候的想象差异太大了，虽然上大学时的想法非常片面，但我的价值取向到现在都还差不多，当现在发现差异太大时，我会对工作失去激情和动力，都工作都成了应付，这是对我自己和公司极大的不负责任，我自己也非常郁闷，于是我想到了换个行业做，从去年年前准备到现在，一切都还顺利。下面还是说说我这次换工作的过程中总结的些小细节，其实网络上有很多这样类似的《》东西，我只是说说我的切身体会，认为有用、实在的捧个场，认为偏激、幼稚的就一笑了之了：

一、准备：

不打无准备之战，很简单的一句话，很多人明白的道理，但是并不是每个人都能做好准备两字。对很多想找(换)工作朋友来说，不少人可能就在某些找工作的网站上挂个简历，然后就在哪姜太公钓鱼，看过1篇文章，这种方法的找到合适工作概率排名比较靠后。

我的准备是：首先是定位，选公司，准备该公司的相关资料，针对该公司投简历。

对自己本身情况要有清晰的定位，自己的兴趣，自己的能力，能胜任的岗位；在定位后，我在网上了解相关的公司，最后挑选了几家公司，排序，我在排序后，先准备第一选择的公司的相关资料(我的计划是，第一选择失败，就继续准备第二选择的资料)，当我自己认为差不多时，就对该公司投简历了。

二、方法：

上面说到投简历，其实对我来说还是蛮曲折的。首先，该类公司虽然现在缺人，但很少在找工作的网站看到他们招人，在他们公司的网站也没有相关的信息。其二，很惭愧，按正常的程序，我的简历投到他们人力资源去，肯定会石沉大海，因为我的硬件肯定、确实会不符合要求的。

我的方法是：电话直接找到他们部门经理，说明来意，看能否得到个机会。

被人拒绝过，人家看过简历后，明显是因为硬件不够，就拒了，听人家那个客气、委婉劲，我那个伤心啊；但非常幸运，也有人给了我机会，给了面试的机会，更幸运的是人家也愿意给我个试试这工作的机会。

三、信心：

其实我想做这份事，就表示我有信心去做好这件事，我想这是你去面试的必要条件，特别对我这种要换个行业的。

在面试时，经理说了基本技能、心态、责任心等方面的要求，说实话，要求很高，我现在的'能力还有欠缺，但我认为给我一段适应的时间，我能行，我给出了肯定答复。后来经理和我说，这些要求吓退过一些应聘者。

还有，信心会在一些身体形态体现出来，第一次我基本面带微笑和面试官聊了一个半小时。我个人认为，自然的微笑，在面试中很重要。

四、仪表：

有人说第一次见面时的仪表会影响到薪资，这个我不太认同。但我认为仪表适当可以更容易得到别人的认可，因为这是对自己和对别人尊重的一种体现。

结婚时的西服，好像第二次这样穿的这么正式；一个星期前理的发，当时头发也不是特别长，我是特意为这半个月有面试机会准备的；早上起来洗个澡，很少早上起来洗澡，因为我很重视那次人家给我的机会。

五、其他：

首先要有积极的心态，好象是废话，但在找工作的过程中，没有积极的心态，我想你是很难找到你心仪的工作，除非你超牛，猎头天天找你，催你。

还有个小技巧，面试时可以带个笔记本，对对方的问题，要点概要性记录，在你回答问题时更有针对性，这也表示对面试官的尊重，应该会有加分的。

唠叨了很多了，希望唠叨中有的方面对大家有用，希望大家找工作顺利，也希望大家工作中也顺利，同时希望我自己早日接到hr电话叫我带证书查验和去检查身体，也希望我自己入职后工作也顺利。

工作心得体会【第二篇】

我以“善用专业知识，增加社会经验，提升工作本事”为宗旨，接触社会，了解社会，从实习中检验自我。这次的实习收获不少，此刻由我为你举例：

一、在社会上要善于与别人沟通

经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在珠海免税公司工作时，因为是纪念品销售，与别人谈话的时候变多了。如何与顾客沟通，经过介绍纪念品的材质，收藏价值以及纪念意义，向顾客推销纪念品，使顾客理解你的意见和提议。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地理解。

二、在社会中要有自信

自信不是麻木的自夸，而是对自我的本事做出肯定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的本事不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自我胆怯的心态

开始实习的时候，自我觉得困难挺多的，自我的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自我觉得很渺小，自我懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自我内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要简便应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，仅有征服自我才能征服世界。有勇气应对守键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四、工作中不断地丰富知识

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。在今后我要进行正式工作，磨练自我的同时让自我认识得更多，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自我的打好基础。

工作心得体会【第三篇】

本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。

1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话！这样才能让客户听懂你说什么！

2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由xx随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来

3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺；非一日之寒！无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的！

贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房；现金抵扣卷；红酒卷和蛋糕卷！但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的`增值服务！比如说：今天我跟x总说完了我们这张卡的用途（吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界xx家酒店通用，一年有效期，）但是我先不告诉这张卡的优惠（免费房；现金抵扣卷；红酒卷和蛋糕卷）以便下次打电话跟进的时候好留一手；这一招也叫兵不厌诈！等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到！

工作心得感悟【第四篇】

拿到一份副班主任工作职责和副班主任会议之后，我就上任“副班主任”了。我仔细阅读工作明细中的每一条，并要求自己严格执行。大课间、小课间、晚办公、眼保健操、空档时间管理、卫生监督、下寝室到岗到位一个不落、也会关心班干部板报的进程，积极组织并参加班队活动。但是纯粹的“本本主义”，让我尝到了“死”工作的苦，体会到了“我待学生如初恋，学生虐我千百遍”的心塞。自己做了反思，还有领导的谆谆教导，渐渐明白，我的副班主任工作太死。因此我的第一个体会便是不要做“死”的工作、要做活的工作。光有一颗想把工作做好的心和扑通扑通爱学生的心，却没有找准副班主任的角色、找对合适的方法。

担任原高一（6）班副班时，帮助学生组织关于“梦想”的班会，为他们准备了一个中学生关于梦想的“ted”英语演讲，后来学生反应我利用班会教英语；又有一次巡视眼保健操时，发现有一个男生没有认真做眼保健操，因为他是“惯犯”我很生气，就把他喊到教室门口，严厉批评之后，我边让他在同学的众目睽睽之下重新做了一遍，从此我和这名学生便结下了“仇”，但这个仇是要打引号的，因为后来说起来，学生笑称“龚老大太执着了”。失败的管理之后，我慢慢摆正“副班主任”的角色，我会跟2班的同学们说“2班是一个大家庭，每一个成员都是不可缺少的一部分，咱们有高大帅气的班主任顾雪峰老师，还有你们的副班姐姐cathy，我希望咱们2班一步一步变得更好”。让他们明白我不仅仅是英语老师，不仅仅在意英语、关心的是他们的现在和将来。上好课，大课间，我会说“咱们2班真是太有责任感了，能做到人走灯灭，赞一个”让他们知道我对他们的信任和肯定。晚自修管理，碰到讲空话不遵守自修的纪律的同学、我会轻轻地把他叫出去，说“我一直觉得你会进步的，可是你没有利用时间好好学习，还影响其他同学自修，让我失望”。做到以“德”服人、以“理”服人。

其次，我觉得要做到“实”，实在的实，踏实的实。虽然，比起咱们劳心劳力的班主任，副班主任的工作任务算很轻松了的。但是在忙碌的备课、批改作业、课后辅导、重新听写的同时，要踏实做到副班主任工作职责是需要咱们下定决心并持之以恒的。我想，既然决定要做了，就要“实在”地做，不能流于形式。晚办公时，有些同事会善意地提醒我“你们6班很喧闹哦”。我就会很纳闷“怎么会，我刚刚去看过啊，都在认真啃作业呢，怎么会喧闹”。跑上去一看，果然很吵。有经验的班主任告诉我，不要让自己的出现“模式化”，学生会给你造成“很乖”的假象，让你发现不了问题。“猫捉老鼠”的游戏不得不玩一下，多去教室看看，才能更好的管理自修纪律。

第三，我体会到副班主任工作要“细”，对工作要注意细节，对学生要细心。来春晖之前，我就耳闻春晖的老师对学生的爱护。我也照样学样，开学初的军训，我为学生准备了藿香正气水。时常会有女生特殊时间来找我，因为我会给他们泡上一杯红糖水。走近学生，才能理解学生，才能更好的和学生相处。跳绳活动，我会和学生比赛，也会和学生两人跳一根绳子，大课间，除非身体原因，我都会跑在班级队伍的旁边或者后面，利用机会和学生靠近，与学生交流。我发现有些学生渴望得到班主任老师的关注，可是班主任怎么能同时给这么多人那么细心的关注呢？这时候，咱们就可以登场了。下寝室就是一个很好的机会，学生在学习场合不愿说的，在寝室里却会和你畅所欲言。

积极的生活即积极的教育。用积极的心态来面对咱们的工作、用“仁者爱人”和“大气包容”来对待咱们的学生，以相信换一份“信任”，以投入换一份“尊敬”。这些是我的些许体会，但是我的工作还有许多不足的地方，希望日后能慢慢感悟、慢慢改进。路漫漫其修远兮，我将上下而求索。我相信，副班主任工作是值得做的，我也希望能把它做得更好。