软件销售培训心得体会范文 市场营销软件实训心得体会范文实用3篇

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关于软件销售培训心得体会1

甲方：

乙方：

本合同就甲方向乙方采购“集成化研发管理平台”，达成如下协议：

1. 采购内容和合同金额

软件版本：（乙方的版本）

用户数量：

合同金额：

2. 乙方提供的服务

乙方提供“软件安装和使用培训”服务。如果甲方和乙方不在同一个____市办公，那么甲方承担乙方讲师的差旅费、住宿费。

乙方提供12个月的远程维护和使用指导。

乙方提供12个月的远程升级服务。之后如果甲方需要升级软件，每年升级费用为采购费的20％。

3. 交付物品 乙方的交付物 乙方收到甲方的合同款后，交付如下物品：

(1）集成化研发管理平台的光盘（含软件包和使用手册）；

(2）赠送著作《企业项目管理：问题、方法和工具》1本。

4. 费用和支付方式 合同总金额 人民币支付方式 双方签订本合同后一周内，甲方支付合同款给乙方。 乙方收到甲方的合同款后，一周之内提供交付物品，并根据甲方安排的时间去甲方现场提供培训服务。 乙方银行账户 乙方开具发票给甲方，甲方汇款至乙方的银行账户。

户 名：

开户行：

账 号：

其它费用声明 如果乙方工作人员从其它____市到甲方现场提供本合同内的服务，则甲方承担乙方的差旅费。如果乙方通过电话和提供远程服务，或者双方人员在同一____市工作，那么甲方无需支付差旅费。

5. 知识产权和保密协议 乙方交付给甲方的含有“上海xx公司”文字或图标的文件，归属乙方。甲方可以使用这些文件内容。 集成化研发管理平台的知识产权属于乙方。甲方支付本合同全部款项给乙方后，拥有该软件的使用权，不得转让给第三方。 未经对方同意，任何一方都不得将对方拥有知识产权的文件公开发表或者转让给第三方。任何一方违约，将支付壹万元违约金给对方。

6. 盖章签字 本合同一式2份，甲方和乙方各保留1份，具有同等法律效力，自甲乙双方签字盖章后即行生效。

甲方盖章签字

地址：

邮编：

甲方授权人签字：____

日期：

乙方盖章签字

地址：____

邮编：

乙方授权人签字：____

日期：

三人行，必有我师焉。以上就是山草香给大家分享的3篇软件销售培训心得体会 市场营销软件实训心得体会，希望能够让您对于营销软件培训的写作更加的得心应手。

关于软件销售培训心得体会2

许可方：__________________地址：____________________

被许可方：________________ 地址：____________________

鉴于许可方开发并拥有一个取名为“万能”的计算机系统，一个集成数据库办公室管理和财务控制系

统的所有权，并且鉴于被许可方希望获得上述系统并在其总部加以使用，许可方愿向被许可方提供上述系

统并发给使用许可证。因此，双方达成协议如下：

第一条定义

本协议书所用的有关术语，特定义如下：

1. “协议书”是指本协议书及根据本协议书所签订的所有附件和所有修正书。

“cpu”是指某台中央处理机。

“计算机程序”是指控制cpu运行的任何源码或目标码指令。

“指定cpu”是指安装于________市________街________号被许可方的办公室的一台“________

型________计算机”及其升级机。

“许可程序”是指可执行于指定cpu的许可信息处理程序，它由许可方的“万能”计算机软件系

统中若干模块组成，该软件系统列于附件1。

“许可资料”是指与许可程序有关的任何资料，它由许可方所有并随同许可程序许可给被许可

方使用，该资料包括附件1中所指明的那些文件及以书面形式特别说明的其他文件——输入形式、用户手

册、接口格式及输入/输出格式，上述资料均作为保密内容或许可方的专属产权，交付被许可方使用。

“许可软件”是指许可程序和许可资料。

“被授权人员”是指被许可方的雇员和根据直接或间接与被许可方订立合同为被许可方工作的

其他方的人员，其他方包括，但又不仅限于，许可方和指定cpu的卖主或根据本协议书由被许可方再指定

可使用许可软件的cpu卖主。

“改进”是指许可软件的任何修订、精化或修改、或者是增加该软件的使用范围、功能或其他

有用特性所进行的任何工作。

第二条授予使用许可权

根据本协议条款及条件，许可方同意授予，被许可方同意接受一个不可转让的非独占的使用许

可，准许被授权人员在指定cpu上使用该许可软件，上述使用仅限于被许可方内部使用和为其子公司或附

属公司提供信息服务。除上述规定外的任何第三方无权使用该许可软件或其中任何一部分向他人出售、出

租、转让权利或者以其他形式进行转让或提供利用。

本协议第2条所作的限制适用于将本许可软件作为其中一部分的任何软件系统，除非许可方和被

许可方另外达成了书面协议。

每个将要使用许可软件的cpu，都要求分别签订使用许可，以作为本协议书的补充。当指定cpu

（或根据补充许可而授权的cpu）不能操作或因故不能使用，则被许可方根据本协议书而获得的指定cpu的

使用许可或者根据补充协议而获得的任何一台cpu的补充许可均可转移到一台备份cpu上，但被许可方必须

尽最大努力尽可能迅速克服这种情况。

被许可方可以预先征得许可方的书面批准，为该许可软件重新指定另一台cpu，对此，许可方不

得无故拒绝。重新指定cpu不另外再收费。

第三条许可方提供的服务

许可程序和许可资料

许可方将源码和目标码二种形式向被许可方提供各一份许可程序，并提供不少于二份的许可资料。

安装、初级培训及调整

许可方应根据附件二向被许可方提供安装和初级培训，如果需要的话还应提供初始调整服务，附件二

附属于本协议书并作为其一部分。为此目的，被许可方应在正常上班时间向许可方提供使用指定cpu的合

理机时。

本协议生效后，双方应就上述所规定的提供许可软件和许可资料以及许可方提供的各种服务进行

协商，并作出双方都一致同意的安排。

维护br

在可应用的许可软件安装完备之日起6个月的安装初始期，许可方将改正许可软件

中的错误和故障，如果在此期间许可方还开发出该许可软件的更新版本，则将提供给许可方。

第四条期限、试用期、终止、终止前的权利及义务

本协议书从最后一个签字的日期起生效。从许可程序在指定cpu上最后安装完备起，开始计算本

协议书所规定的许可期并永久有效，除非根据本条如下规定而发生终止。

从许可最后安装完备次日起的90天为试用期。在试用期内，被许可方将决定是否终止许可软件

的使用许可，同时还相应地决定是否全部或部分地终止本协议书。如果没有发生上述终止，则在此后的任

何时间，在向许可方发出书面通知后的60天，被许可方将有权终止本协议和由此发放给被许可方的使用许

可。

如果被许可方违反了本协议所规定的任何义务，则许可方除了采取任何可采取的补救措施之外

如果认为有必要，它还可以终止本协议书中许可给被许可方的所有权利，只要它以书面形式提前2月通

知对方，说明其违反的有关规定。除非在此通知规定的期间内被许可方就上述违约行为提供了许可方认为

是满意的补救，如果补救期限要求多于2个月，则被许可方必须在此期间开始并不断努力改正其违约行为

。

本协议发生上述终止后，许可方不承担任何义务返还被许可方根据本协议所支付的费用。被许

可方该支付的款项应立即支付。并且，在终止之后30天之内，被许可方应将提供给它或由它改作的与许可

软件有关的所有文件交给许可方，同时，被许可方应列出置于任何存储器和记入任何介质中的所有未用的

许可软件。被许可方可以保留一份许可软件拷贝，但是，它只能用于存档的目的。在正常的时间，许可方

应获得合理的机会来了解该软件的情况，以证实被许可方是否遵守上述义务。

第五条费用及支付

被许可方应向许可方支付如下费用：

一次总付费________元；

若许可方提供的培训超过30个小时，则对超过部分将按每个许可方的专家每小时________元

支付服务费。

从许可程序在指定cpu安装后第7个月开始，被许可方还应向许可方支付每月为上述所述许可费的

一定百分比的维护费。

如果被许可方依第款规定准备获得一个或多个补充许可，以使将该许可软件用于另外的cpu

则有关的许可费和维护费的数量、支付时间和支付方式将另行商定，但无论如何，上述许可费将不会超

过原来将该许可软件用于指定cpu上的许可费，维护费也不会超过用于原指定cpu上的维护费。

第六条保护与保密

许可方在此申明，该许可软件是许可方投入大量资金开发的，它包含了若干专有的公式、计算

及商业秘密，它一般地也就成为许可方的专有产品。相应地，被许可方同意，没有得到许可方书面明确准

许，将不实施以下行为：

（a）除被授权人员外，将许可软件全部或部分地向他人提供或以其他形式供他人利用；

（b）除一份备用许可程序和若干份供被许可方人员获准接受培训及获准使用许可软件所必须要的许

可资料外，制作、指使制作或许可制作该许可软件的拷贝；

（c）除准于使用该软件需要向其揭示的被授权人员外，向其他人泄漏或允许这种泄漏。

上述这些限制将适用于包含有许可软件的任何软件系统，尽管这样的系统可能包含有属于被许可方产

权的软件。

如果被许可方决定终止本协议及其许可软件的使用权，则被许可方应将该许可程序从指定cpu中

卸出，并随同提供给被许可方或由被许可方复制的所有拷贝原原本本返还许可方。

由被许可方复制的所有许可软件的所有拷贝和其介质包含有许可软件程序或其任何部分的所有

拷贝，都应该按照许可方提供的说明附上如下提示，在无法登载这种提示的场合，也应在适当的地方以适

当的形式注明其内容。

“版权所有1995，________________公司根据中国版权法，本资料为未出版作品。在本资料中还含有

属于________________公司商业秘密的某些思想和概念。未经许可对本资料进行复制或以其他方式加以揭

示必将受到严厉处罚。”

第七条改进的权利

服从或代表被许可方的利益并由其投资，由被授权的人员单独进行的或与其他被授权的人员共同进行

的任何改进，其成果将属于被许可方，但是：

（a）如果这种改进包含有许可方的信息，而对其揭示或使用在未经许可方批准的情况下将会导致许

可方对这种信息的权利的丧失或受到侵害，则除被授权人员外，将这种改进向任何人进行揭示及提供使用

应得到许可方与被许可方共同同意；

（b）如果被许可方所进行的这种改进涉及到许可软件，则许可方将享有对该改进进行再发展的非独

占权，以及将其产品投放市场或许可给第三方的优先取舍权。

第八条性能保证

许可方保证该许可软件安装到指定cpu上将符合许可方出版的说明书指标。但是，除许可方的雇用承

包人和代理人之外，如果其他任何人对该软件作任何方式的修改，其中包括，但又不限于对该许可软件进

行改制，本性能保证将无效。

第九条责任限制

本协议书上的明示担保是许可方就该许可软件所作的惟一担保，它将取代其他明示或默示的担

保，其他的担保包括，但又不限于销售性及适应特别目的的担保。

除本协议第10条所规定者外，被许可方就许可方提供的许可软件及服务，由于对方违反担保，

疏忽或违背其他责任所造成的损害或损失，其所能获得的全部而惟一的补偿是维修或用一个功能相当的系

统取代许可软件，或者是索回原先被许可方为该许可软件或服务而支付的而又有问题的那部分费用，上述

补偿办法的选择权在于许可方。如果由于该许可软件的某部分出错，许可方决定返还费用，则被许可方在

提前30天以书面形式通知对方后，有权终止本协议，并索回原来支付的许可费。

如果没有其他原因，只是由于许可方根据协议书在向被许可方提供信息、资料或服务时严重的

疏忽大意或者有意出错，则许可方将就任何性质的间接的、或后果性的损害向被许可方或其他任何人承担

责任。它包括，但又不限于，良好旨意的丧失、工作中断、计算机失效，利益丧失、其他人由此向被许可

方提出的主张或要求、故障造成的损失、其他方面的所有商业损失，不管该损失是否超过被许可方支付的

使用费。

如果没有其他原因，只是由于被许可方严重的疏忽大意或有意出错而造成许可软件的

揭示或未经授权的利用；而它不属于被许可方依本协议第款所承担的不揭示义务的例外，则被许可方

将承担许可方任何性质的间接的、特别的或后果性损害。无论在什么情况下，被许可方将向许可方承担由

于许可软件的上述揭示和未经授权而使用所产生的责任，不论是否超过使用许可费。

第十条原创性担保

许可方担保，许可软件不侵犯任何第三方的版权、专利权或商标权，同时也不违犯任何第三方

的信息专有权。

如果该许可软件成为或依许可方的判断很可能要成为侵犯他人在权利要求中所称的版权、商业

秘密权或专利权时，许可方有权采取措施以使被许可方得以继续使用该许可软件或者其替代或修改软件，

在使用替代或修改软件时，许可方保证其功能相等且不侵权。

许可方对下列情况所提出的侵犯版权、商业秘密权及专利权将不承担任何责任：

（a）当最新版本的许可软件免费不加改变地向被许可方提供利用，而使用这种最新版本的软件又能避

免上述侵权，但被许可方还采用其他版本；

（b）本协议的许可软件的程序或数据是经过认真研究才提供使用的，但被许可方将该许可软件与上述

其他程序或数据一起使用，如果不将该许可软件与上述其他程序或数据一起使用就可避免上述侵权，但被

许可方没有这样做；

（c）在指定cpu操作系统之外使用许可软件。

许可方：________________（签章）

________年______月____日被许可方：______________（签章）

________年______月____日

附件一 许可软件的描述及说明（略）

附件二 许可方初步提供的服务范围（略）

启封许可证

打开之前请仔细阅读。

此处封装的是s程序，可供您——同意本协议的客户使用。根据以下的条件，a公司同意授予，客户同

意接受非独占、可转让的许可，以使用随本协议书所提供的程序。请仔细阅读这些条款，如果您不同意本

协议，请将没开封的程序包交回卖给您的商店，您将会被找回您所付的钱。

1.许可 授权客户在单个计算机系统中使用机器可读形式的程序。凡客户使用该程序的每一个系统

都要求分别获得许可。客户可以将本份许可转让给他人，只要他同意遵守本协议。在上述转让中，客户必

须将本程序的所有拷贝转交给接受转让的人，或者是将所有保留的拷贝全部销毁。客户可以为备用和存档

的目的制作该程序的拷贝，但无论何时手上至多只能保持2份，并且在每份拷贝上都要将有关版权、商业

秘密权及其他类似说明复制上去。客户可以修改该程序或与其他程序合并。a公司拥有提供给客户或由客

户产生的该程序的所有修改、合并和改进版本的版权，无论这种修改、合并或改进是全部的还是部分的。

2.期限 本协议从客户接受之日起生效，直至由下列行为提出终止：

（a）客户自行销毁或向a返还他所持有的程序的所有拷贝；

（b）a发现客户未能遵守本协议。终止时，客户必须以书面形式向a证明，该程序的原件及所有的全部

或部分复制件均被销毁或返还给a。

3.保密

客户同意：

（a）除本许可以外，不使用或允许他人使用该程序；

（b）客户有权转让该许可，除此之外，不将该程序或其任何部分，或者是伴随文件向客户雇员之外的

任何人泄露或提供利用。

4.担保限制

a保证，原被许可方在接受本许可后90天内，保存该程序的软盘在正常使用条件下出现材料或质量上

的问题，将免费提供更换。除上述之外，该程序的提供将不承担任何明示或暗示的担保，它包括，但又不

限于任何暗示的商品性或者是适合特殊目的的担保。

5.补救限制

a及其商店和其他供应商所承担的全部责任，以及客户所能获得的惟一补救只限于更换由于不符合上

述担保而又有缺陷的磁盘，只要客户将有缺陷的磁盘返还给a或其指定的供应商。无论在任何情况下，a或

其指定的供应商都不对附带性或后果性的损害、丢失数据或丧失利益所造成的损害负责。

6.普通条款

本协议书是当事人达成的完整协议，在此之前的有关本程序所有书面和口头的或通讯的承诺均不再有

效。

公司___________________电话：__________________

电传：__________________邮编：__________________

关于软件销售培训心得体会3

地址：___________________________

电话：___________________________

乙方：___________________________

地址：___________________________

电话：___________________________

甲、乙双方经平等协商，以自愿、平等互利为原则，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据法律规定，就乙方代理销售甲方之_____________系列软件产品，双方达成如下协议，并由双方共同恪守。

一、定义

除非本合同的条款或者内容中另有规定，下列名词应具有如下意思：

1、软件产品：指业已进行商品化工作的、公开发表过的、且甲方作为权利人或权利受让人能够进行授权销售并能够提供技术支持和服务的软件，包括该软件的可执行程序和有关文档等；

2、代理销售：指根据《计算机软件保护条例》第十八条规定的，软件著作权人或者权利受让者许可行使展示、销售软件产品的权利，代理销售包括代销或经销；

3、代销：是指甲方授权乙方销售其产品，产品销售完以后或按照双方约定的期限与乙方结算，乙方可随时将未售完的货物退回甲方的合作方式；

4、经销：是指甲乙双方按照下列条件结算的合作方式

（1）货到付款；

（2）按月结算，即每月底结算当月或在其它约定日期结算约定日期前一个月内的进货；

（3）按批结算，即每批进货时结算上批进货。

（注：上述结算方式由双方协商在补充协议或附件中选择一种。）

5、双方：指甲方和乙方的合称；

6、补充协议：指主合同的补救条款，与主合同具有同样的效力。

二、甲、乙双方的权利义务

1、甲方是_____________系列软件产品的供应商，乙方是代理销售商。

2、销售范围：甲方指定乙方在______省______市______区内销售甲方软件产品，但甲方保留在此区发展新客户的权利。

3、乙方作为甲方的代理销售商，应尽代理销售商的责任。在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽最大努力将甲方软件产品售进所有的大、中、小型零售客户及二级批发客户，如有新的零售店及批发店诞生，也应及时接洽和供货，并确保不出现缺货现象。甲方也应保证供应足够的货源。

4、软件产品的品种、数量由订单、收货单确定，最终以收货单为准。

5、运输及运费计算：使用铁路运输的，甲方将以软件产品到岸价的形式向乙方供，即甲方负责将软件产品发运到乙方所属地区火车站的运费，而乙方将负责货物在当地火车站到乙方仓库的一切装卸杂费；使用其他运输方式的另行约定。

6、货物残损、退换：乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷，导致影响销售，应立即于送货单上注明，并请送货的部门签名作证；乙方有义务提供有关单证给甲方，以便甲方向保险公司索赔，如乙方没有注明或不履行提供单证义务的，甲方视乙方为全部签收正确。

如发生软件产品质量问题不能销售时，经甲方质检部门检验并出具证明，凭有关证明由甲方为乙方换货，换货一般______个月统一进行一次，具体日期另行通知。对于由于乙方保管不慎或保管不符合规定而导致的质量问题，甲方不予换货。

7、付款期限及欠款上限：

a、自收货当天算起______天内，乙方要将所欠货款付给甲方。

b、乙方最多可以拖欠甲方货款为______元，超过此限额的货款，不受以上条款约束，乙方取货时得立即付给甲方。

8、乙方要接受甲方的工作指导，必须定期于每月的______日向甲方提供销售报告、客户资料。该日也是双方核实乙方销售额的基准日。

三、乙方的特别义务以及奖励

1、保持甲方软件产品所有品种两星期销售的库存，甲方有权要求乙方进行库存增减调整。

2、配合行动：当甲方在当地进行软件产品推广活动时，乙方有义务提供人力和借货服务。

3、价格控制：乙方可享受甲方的代理销售商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者。

（二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知）

4、对乙方的优惠：

乙方作为代理销售商，可以享受零售价_________折的折扣。乙方要货时一次性以现金、支票或汇票结清，在出货时即可以享受零售价______折的折扣。

此外，乙方可以享受当月的奖励按照合同附件规定计算。

四、合同的变更及终止

1、经友好协商，甲、乙双方可以变更合同。

2、乙方如连续______个月不能达到甲方所定下的销售目标，甲方视乙方为自动终止本协议。

3、本协议期满后，由双方协商是否续签本协议。

五、违约责任

1、对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，如乙方违约（例如存在以下前三项的任一行为），则追究乙方的违约责任：

a、乙方超越销售范围销售甲方软件产品；

b、乙方违反了结算规定，货款超过了规定的付款期限未支付；

c、乙方每月的销售额连续______个月未能达到甲方要求的销售额；

d、乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化，如由他人承包、可能破产，导致甲方的权利无法得到保障时。

2、本协议发生争议，双方以友好协商的方式解决，协商不成时，可申请仲裁或由甲方所在地人民法院管辖，依法处理。

六、附则

1、本协议有效期：自本协议签定后自______年______月______日至______年______月______日止。

2、本协议一式两份，双方各执一份，签名盖章后即生效。

3、本合同未尽事宜，双方另行签订补充协议。

4、乙方收货人员确认书是本合同的附件。

甲方：______________________乙方：______________________

法人代表：__________________法人代表：__________________

签约代表：__________________签约代表：__________________